新产品市场推广方案

篇一：市场推广方案

管道防腐专家深圳沃尔制造

——沃尔公司管道防腐类产品市场推广方案

一目的：扩大产品线，形成新的利润增长点。扩大公司规模，全面实现国际化。

二目标：年销售额500万。

三产品简介：

工程管道泛指石油天然气输送管道、热网管道、给排水管道

等钢质管道。

我国应用较多的钢质管道防腐层有石油沥青、PE夹克及PE泡沫夹克、环氧煤沥青、

煤焦油瓷漆、环氧粉末和三层复合结构等，目前推广应用最

广的两种管道防腐方式为

三层PE复合结构和单层粉末环氧。

为适应石油天然气输送、城市供热保温、给排水等金属管道

防腐、保温的缺口、

补伤，沃尔公司追踪国际先进技术，开发出辐射交联聚乙烯

热收缩补口材料，其防腐

性远远优于石油沥青等传统防腐补口方式，吸水率低，体积

电阻高，无针孔，耐酸碱

性好，具有优异骄人的绿色环保特色，加上新型热熔胶对钢铁、聚乙烯粘接性能优于

石油沥青和氯丁橡胶，所以用辐射交联乙烯作为管道防腐补口方式之一。

在交联聚乙烯热收缩补口材料中，所使用的热熔胶是影响最终补口质量的关键因

素之一。我公司自主开发成功的工程管道防腐材料专用热熔胶性能优异，经国家石油

天然气管道公司和防腐保温材料研究院两家权威检测部门测试，各项指标符合西气东

输工程要求，达到或超过国内许多著名公司的产品指标。沃尔公司所提供辐射交联聚

乙烯热收缩补口套带整体设计科学，配套底漆性能优异通过国家权威部门检测。

沃尔公司产品生产能力强大，性价比高，在国内管道防腐行业中具有很强的竞争

力。我公司开发研制生产了工程管道防腐补口用热收缩带、套（普通型和高温型）、

工程管道热收缩防水帽、供热管道防腐补口热收缩带、套系列产品符合中国石油天然

气SY/T0413-2002标准。

目前，为满足更多场合需求，我公司正在加紧研制和开发高

耐磨穿越产品防腐补

口带、耐高低温加强型补口带等产品，预计将于2008年10月面市。

四行业分析

1、行业前景：

2006年至2010年，随着川气东送工程、西气东输二线工程、兰郑常管道工程以

及中俄新疆最大输气管道工程的计划开工，将掀起我国石油天然气管道建设的高峰

期。另根据《天然气管网布局及十一五发展规划》，2006年至2010年期间，中国

将基本形成覆盖全国的天然气基干管网，规划建设天然气管道大约1.6万公里，到

2010年中国天然气管道总长将达到4.4万亿公里。

未来10年，我国将建管道主支线10万公里左右。届时，我国天然气网络体系将

不仅在国内新疆、陕甘宁、青海、川渝四大气区实现互联，他们与下游市场的京津唐、

长三角、华中和珠三角地区也将全部实现互联互供。

随着我国新能源战略的不断深入和建设节约型社会的不断推进，再加上城市经济

实力的不断提升，中国绝大多数城市都将面临新的规划，这

必将推动城市燃气管网建

设高潮。

2、行业标准：管道防腐行业国内采用SY/T4054—2003和

SY/T0413—2002标准。

国际采用NACE RP0303—2003和EN12068—1999。我司产品通过SY/T0413

—2002标准。

3、市场容量：我司产品定位高端市场，一类工程预计有3.5亿的市场容量。

4、竞争形势：

由于我司产品定位于高端市场，在一类工程中40%以上的市场份额被西普占有，30%

被长园、久远、双流、达胜分摊，约有1亿的市场份额。西普公司在管道防腐行业具

有绝对优势，西气东输工程80%以上的管道防腐类产品来自西普。其他四家企业实力

相当。

五竞品分析

1. 竞品种类：

（1）传统管道防腐竞品：石油沥青、环氧煤沥青、胶联带+底漆、环氧粉末、

三层PE热缩材料。

（2）新型管道防腐竞品：加拿大Canusa、西普、双流、久远、达胜、长园等。

2. 竞品优、劣势：

(1) 传统产品优、劣势：

1) 石油沥青：原料广泛，价格低廉；劳动条件差，质量难以保证，环境

污染严重，在国外已经淘汰。

2) 环氧煤沥青：操作简便；覆盖层固化时间长，受环境影响大，不适于

野外作业，10℃以下难以施工。

3) 环氧粉末：与同种材料防腐的管体熔结好，粘接力强；管体温度不易

控制，易造成涂层厚度不均匀，使补口层脱落和局部渗水。环氧粉末

防水性较差（吸水率高达0.83%），给阴极保护设计带来一定困难。现

场器具要求高，操作难度大，质量不易控制，费用高。

4) 胶粘带+底漆：操作简便；但粘接力较差，防水性能低，强度低，受环

境影响大。

(2) 新型竞品优、劣势：

西普公司在管道防腐类产品的生产和销售方面具有绝对的优

势，西气东输工程

约80%的管道防腐产品有西普提供，剩下20%由加拿大Canusa 提供。西普公

司产品具有极高的市场资信度。其产品特点如下：

1) 对管体涂层的兼容性优良。

2) 抗蠕变形能好，使用寿命长。

3) 有优异的防水密封性

4) 应用范围广。

5) 安装简便、快捷、省工省时。

6) 预热温度低等。

3. 其他几家公司的实力相当，除较早涉足管道防腐产品市场，积累了一定市场资信

和生产经验外，无其他突出优势。

六产品分析

1、产品特点：

（1）防腐密封性强，机械强度高。

（2）防水性强，质量稳定。

（3）施工方便，收缩速度快，适用性强。

（4） PE吸水率低（低于0.01%），同时具备环氧强度高和热熔胶柔软性好。

（5）耐腐蚀，使用寿命长。

（6）运输方便，操作快捷。

（7）不污染环境。

2、产品认证：沃尔公司生产的管道防腐类产品符合中国石油

天然气SY/T0413—

2002标准，并通过产品质量检测报告。

3、产品定位：市场定位：高端市场。价格定位：比高端市

场产品价格略低，比

低端市场产品价格高。

七客户分析

1、目标客户：

（1）管线建设业主（中石油、中石化、管道局、中原油建、四川油建、胜利

油建等）

（2）城市增气公司

（3）保温管厂

2、客户分布：

客户主要分布于各大输油、输气管道工程沿线的工程承建单位，各大石油天然气管道

公司，各城市管网工程建设单位等。

3、客户特点：

管道防腐类产品的主要客户都是国内大型石油管道建设公司，城市管网建设单位等大

型建设单位。客户类型决定了关系营销在该产品销售中所占

的主导地位。此类客户对

于产品的质量、服务要求较为严格，采购程序较为负责，采

购金额较大。

4、客户采购程序：

说明：由于管道防腐类产品的客户类型决定了关系营销在产

品销售中的重要性，首先

要积极建立和利用关系获得投标资格，即入围。

八销售政策（建议按公司其他产品销售政策执行）

九促销方案

1、促销策略：

（1）由于关系营销在管道防腐产品销售中的主导地位，建立和利用关系就成

了整个销售策略的关键。

（2）先由分公司在县级市突破，然后再在大中城市积极建立和利用关系，实

现销售。对于像中石油、中石化以及胜利油田、大庆油田等

大项目的开

发，公司成立专门的项目组，分公司积极配合，共同实现项

目的成功实

施。

（3）对于城市燃气公司，分公司要做到利用关系、建立关系、产品宣传，最

终实现销售。

（4）对于石油大项目的入围，一方面通过外聘专家作为公司的技术顾问，另

一方面通过公司员工的关系，实现突破。

说明：今年首推重庆市场、西北市场、东北市场。

2、广告宣传：

（1）参加行业协会及相关组织举办的行业会议，宣传我司产品，提高知名度。

（2）制作产品宣传彩页，突显公司、产品优势。

3、展会宣传：参加行业有影响力的展会，如亚太国际塑胶工

业展、国际橡塑展等。

通过展会了解行业形势、竞争形势、发现潜在客户、潜在需求，提高公司的知名

度、美誉度。

十服务政策

1、提供全方位的技术支持。

2、提供样品。

3、样品检测。

4、产品相关专业知识的咨询服务。

5、售后出现质量问题给与及时地服务。

6、售后的客户回访，了解客户使用产品情况，给与技术支持。

篇二：新产品市场推广方案(范文)

以下内容从原文随机摘录，并转为纯文本，不代表完整内容，仅供参考。

新产品上市推广方案

方案

名称××电动车上市推广方案受控状态

编号

执行部门监督部门考证部门

一、推广目的

1．让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，

缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。

2．使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠

诚者。

3．提高品牌知名度和美誉度。

4．提高现场售点的产品的销量。

5．巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，

提升经销商的信心和积极性。

二、前期市场调查

本次市场调查主要是为××电动车上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。

市场调查实施情况表

调查内容 1．管理层深度访谈

2．营销人员小组座谈或问卷调查

3．渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道

政策

4．终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端

陈列、终端导购、终端促销活动等

5．经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等

6．消费者调查：对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的

主要因素等

调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资

料等

调查地点 ________________________区域

三、产品策略

1．产品定位：品牌定位于中高档系列。

2．价格策略

（1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象

的建设。

（2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。

（3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。

四、产品推广

1．广告方面

本公司针对××牌电动车推出的广告，主要强调产品特性、

实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。

电视广告以省级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的××牌电动车进行宣传，以达到如下效果。

（1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣

（2）提升企业及品牌形象

2．促销

在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高××电动车的知名度及销售额的效果。

3．事件营销

（1）赞助有重大影响的活动

（2）为相关群体免费提供电动车

五、电动车上市安排

1．上市时间：______________________

2．上市区域：以北京、天津、上海、广州为中心，向周边地区扩展。

六、终端策略

1．将部分优势终端建成4S专卖店，进一步提高××品牌的影响力

2．强化终端形象建设，提高终端销售力

3．提高终端导购人员执行力

七、服务策略

1．开通服务热线，妥善处理客户投诉问题

2．设计产品保修卡，建立客户档案

3．定期回访××牌电动车使用者，询问客户建议，提高品牌

美誉度，增强顾客忠诚度

4．重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率

八、相关部门职责

1．招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。

2．市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。

3．销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈

意见的收集。

4．物流部：主要负责零配件的采购、产品的配送。

5．客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售

后服务工作。

九、工作进度安排

对××牌电动车推广工作大体安排内容如下表所示。

××牌电动车推广工作时间安排

时间工作安排

____月____日～____月____日进行充分准备和市场调研

____月____日～____月____日选择当地报纸、杂志、网站进

行宣传

____月____日～____月____日向部分人群赠送产品并作适当

报道

____月____日～____月____日针对终端开展促销活动

编制日期审核日期批准日期

修改标记修改处数修改日期

篇三：市场推广方案模板

市场推广方案模板

名称××电动车上市推广方案受控状态

编号

执行部门监督部门考证部门

一、推广目的

1．让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，

缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。

2．使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠

诚者。

3．提高品牌知名度和美誉度。

4．提高现场售点的产品的销量。

5．巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，

提升经销商的信心和积极性。

二、前期市场调查

本次市场调查主要是为××电动车上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。

市场调查实施情况表

调查内容 1．管理层深度访谈

2．营销人员小组座谈或问卷调查

3．渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道

政策

4．终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端

陈列、终端导购、终端促销活动等

5．经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等

6．消费者调查：对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的

主要因素等

调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资

料等调查地点 ________________________区域

三、产品策略

1．产品定位：品牌定位于中高档系列。

2．价格策略

（1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象

的建设。

（2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。

（3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。

四、产品推广

1．广告方面

本公司针对××牌电动车推出的广告，主要强调产品特性、

实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。

（1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣

（2）提升企业及品牌形象

2．促销

在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高××电动车的知名度及销售额的效果。

3．事件营销

（1）赞助有重大影响的活动

（2）为相关群体免费提供电动车

五、电动车上市安排

1．上市时间：______________________

2．上市区域：以北京、天津、上海、广州为中心，向周边地区扩展。

六、终端策略

1．将部分优势终端建成4S专卖店，进一步提高××品牌的影响力

2．强化终端形象建设，提高终端销售力

3．提高终端导购人员执行力

七、服务策略

1．开通服务热线，妥善处理客户投诉问题

2．设计产品保修卡，建立客户档案

3．定期回访××牌电动车使用者，询问客户建议，提高品牌

美誉度，增强顾客忠诚度

4．重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率

八、相关部门职责

1．招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。

2．市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。

3．销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈

意见的收集。

4．物流部：主要负责零配件的采购、产品的配送。

5．客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售

后服务工作。

九、工作进度安排

对××牌电动车推广工作大体安排内容如下表所示。

××牌电动车推广工作时间安排

时间工作安排

____月____日～____月____日进行充分准备和市场调研

____月____日～____月____日选择当地报纸、杂志、网站进

行宣传 ____月____日～____月____日向部分人群赠送产品并作

适当报道 ____月____日～____月____日针对终端开展促销活动

编制日期审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期

新产品市场推广方案(范文)

新产品xx推广方案一、推广目的 1．让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。 2．使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。 3．提高品牌知名度和美誉度。 4．提高现场售点的产品的销量。 5．巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。二、前期市场调查本次市场调查主要是为××海鲜上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。市场调查实施情况表调查内容 1．管理层xx访谈； 2．营销人员小组座谈或问卷调查； 3．渠道调查：海产品销售渠道类型及特点，知名海产品的渠道政策； 4．终端调查：海产品销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等； 5．经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等 6．消费者调查：对海产品的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等

调查方式：深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等调查地点湛江各个海产品销售市场，销售商店等区域三、产品推广策略 1．产品定位：品牌定位于中高档系列。 2．价格策略（1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。（2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。（3）产品价格介于目标市场上的零售与高端价格之间。四、产品推广 1．广告方面本公司针对××牌海产品推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及功能差异和消费者所能得到的利益。电视广告以省级台和市级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司新推出的××海产品进行宣传，以达到如下效果。（1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣（2）提升企业及品牌形象 2．促销在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高××海产品的知名度及销售额的效果。 3．事件营销（1）赞助有重大影响的活动

新产品市场推广方案(范文)

以下内容从原文随机摘录，并转为纯文本，不代表完整内容，仅供参考。新产品上市推广方案方案名称 ××电动车上市推广方案受控状态编号执行部门监督部门考证部门一、推广目的 1．让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。 2．使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。 3．提高品牌知名度和美誉度。 4．提高现场售点的产品的销量。 5．巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。二、前期市场调查本次市场调查主要是为××电动车上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。

市场调查实施情况表调查内容 1．管理层深度访谈 2．营销人员小组座谈或问卷调查 3．渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策 4．终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等 5．经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等 6．消费者调查：对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等调查地点 ________________________区域三、产品策略 1．产品定位：品牌定位于中高档系列。 2．价格策略（1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。（2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经

销商加入，提高市场拓展速度。（3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。四、产品推广 1．广告方面本公司针对××牌电动车推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。电视广告以省级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的××牌电动车进行宣传，以达到如下效果。（1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣（2）提升企业及品牌形象 2．促销在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高××电动车的知名度及销售额的效果。3．事件营销（1）赞助有重大影响的活动（2）为相关群体免费提供电动车五、电动车上市安排 1．上市时间：______________________

新品上市推广方案

新品上市推广方案一. 市场分析上海无论从其本身的经济实力、消费实力来说,还是从其现有产品的销量来说,都是一个值得期待的市场。当前超市渠道仍是鸭煲汤产品的主力市场,是最能够产生销量和提高知名度的销售渠道,其重要性毋庸置疑。上海的菜市场其干净整洁、管理规范在全国来说,都是名列前茅的。塞飞亚在菜市场里的专卖店,也是能够打出产品形象的渠道,在专卖店打形象的烘托下,产品更加能能够被销售者接受。加上菜市场客流量大且稳定等优势,使得产品能够发挥更大的空间,配合超市的销售,两个渠道相互影响,共同发展。可能便利店并不适合鸭煲汤产品的直接销售,但能够进行转换销售。经过调查,上海的便利店其早餐、午餐、晚餐的销售占它整体销售的一大部分。很多人反映很喜欢上海便利店中的餐饮服务。既然这样,为什么不能把便利店看成是一种特殊的餐饮店来进行销售呢。只要在终端放上一个电饭锅或电磁炉,产品就能够配合便利店的其它食品一起销售了。餐饮终端能够当做鸭煲汤和整个草原鸭产品的一个销售渠道,着重宣传”不腥不腻草原鸭”的概念,从观念上加深消费者的印象,改变消费者的喜好。超市、菜市场、餐饮、便利店这四个渠道,从多个方面相互配

合,不断加深消费者对草原鸭、对鸭煲汤产品的认识。最终的结果将体现在产品的销量上,全面提升品牌价值,提高销量。二．人员分配秉着快速、高效的工作理念,更加充分发挥业务员的能力,为了能够集中力量办大事,在每个地区留守一人的情况下,将包括上海现有人员在内共21人集中到上海地区进行整体市场开发。因为各渠道的开发难度、基础和开发的过程、渠道的地位也是不同的。为了更好的开展渠道开发的工作,加大业务员之间的竞争,大幅度的增加销量对现有的业务员进行片区的划分,进行销量竞赛,在业务员之间产品积极的良性竞争。 (一)人员区域分配上海市场的具体的情况为现共有16个区、1个县: 郊区城市

新产品推广方案范文

新产品推广方案范文广告活动策划是策划人员根据社会组织的现有状态和目标要求,构思和设计实现广告目标的行为和活动方案的过程。一般来说,战略规划都具有稳定性,不可随意变动或朝令夕改,广告活动策划也不例外。这便要求我们在进行广告活动策划时,必须进行深入细致的调查研究,把策划建立在对现有信息的收集、分析的基础上,并客观准确的评估、科学的决策。康师傅集团广州顶益公司企划部的策划队伍对此更是深感认同。怎样才能找到今夏“康师傅”品牌笑傲市场的绝招,广州顶益决定向市场要答案! 二、了解市场:找出机会,初定目标 2.1 经验与调查相结合,确定推广产品对象以康师傅各种产品开发的初衷以及翔实的数据资料显示, 很明确的告诉我们, 今年夏季的主推产品是干拌面这支新生不久的产品。一年前干拌面开发的基点就是针对夏天天气炎热而开发的一种没有热汤、吃起来不热的快食面。其次,自广州顶益干拌面上市以来的销售走势来看,夏季的销量比冬季销量高得多,销量比约为5:1。整个拌面市场的销量走势也是在5—— 9月处于销售高峰, 占全年拌面销量的85%以上, 11—— 2月份处于销售的低谷。可见干拌面不抓紧夏季推广,更待何时? 2.1.1 容器面市场空间分析市场调查数据显示,目前拌面市场仅占整个方便面市场的 0.3%,在容器面市场中也仅占2.6%的份额,所占的市场份额很小, 属于小众市场。可见, 干拌面的推广空间是很大的。且从拌面近2年的发展趋势来看, 2002年1 月干拌面在容器面市场的占有率为1.2%,到2003年

4月,干拌面在整个容器面市场的占有率提升到2.6%, 干拌面在整个容器面市场中呈现出明显的成长趋势。干拌面产品的发展潜力和能力是非常诱人的,正有待我们加紧步伐! 新产品推广方案新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广,在终端卖场SP 运作如下: 一、活动目的: 1、零距离与目标顾客群接触,快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变 2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。 3、让目标消费群认知到他需要什么,引导、教育消费者。 4、制造商场热点、社区热点、城市热点。 5、吸引大量目标消费群。二、活动主题:关爱家庭你我他———抽奖大奉送三、活动时间:新产品导入期四、活动内容一商场内安排: 1、配备两名优秀的促销人员,向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念,强化公司产品给顾客的利益点。 2、播放公司消费监控的专题片,最好用大电视播放。

新产品市场推广方案_模板

新产品市场推广方案编写人：批准人：版本号： 20xx年xx月xx日发布

目录新产品市场推广方案....................................................................................................................................... I 编写人： ............................................................................................................................................................................................ I 批准人： ............................................................................................................................................................................................ I 版本号： ............................................................................................................................................................................................ I 20XX年XX月XX日发布........................................................................................................................................................... I 目录 (2) 前言 (3) 文件宣贯指引 (4) 文件更改记录 (4) 1..................................................................................................................................................................... 目的和范围5 2......................................................................................................................................................................... 产品说明5 2.1................................................................................................................................................ 产品规格、型号与后缀说明5 2.2.................................................................................................................................................................. 产品主要性能指标5 2. 3........................................................................................................................................................................... 产品主要功能5 2. 4................................................................................................................................... 产品资质与进入市场准备工作情况5 2.5............................................................................................................................................................................................ 其它5 3................................................................................................................................................................. 产品市场分析6 3.1.................................................................................................................. 产品市场年总销量短、中、长期分析与预测6 3.2.........................................................................................................产品目标市场竞争对手（市场容量前2位）分析6 3.2.1 ....................................................................................................................................................................... 第一名竞争对手6 3.2.2 ....................................................................................................................................................................... 第二名竞争对手6 3.3................................................................................................................................................................. 新产品SWOT分析6 4............................................................................................................................................................. 新产品推广策略7 4.1..................................................................................................................................................... 目标市场与市场份额目标7

新产品营销策划方案(范本)

新产品营销策划方案(范本) 新产品营销策划方案新产品营销策划方案新产品营销策划方案 (一) **年，HBZY的新产品葛花茯苓咀嚼片(下称葛花片)准备在年前上市，邀请范志峰负责该产品的上市策划。背景分析: 市场很大却不温不火该产品是一留美博士于**年以瑶族的解酒草药“还阳藤”配伍砂仁、茯苓、陈皮等多味中药研制而成的新型咀嚼型解酒产品。经过石家庄中医院临床跟踪实验调查，葛花片在饮酒前服用可以增加酒量，而且对因饮酒过量引起的各种恶心、呕吐、消化不良、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等症状有较好的疗效。经过市场调查后，项目组就目前市场上的同类解酒产品进行了分析: 1、咀嚼片类的解酒产品目前在市场上比较少，但解酒市场虽然需求很大，却是一个不温不火的市场。尽管海王金樽号称坐上了第一把交椅，但坐得很不是滋味，同类产品成功的也很少。 2、目前解酒类产品始终围绕在保肝、护肝的概念上做文章，而且这个概念海王金樽已经教育了很多年，如果继续做下去，市场是有，但是做不大。 3、从渠道上看，基本上可以想到的渠道已经都上了货，包括药店、诊所、商超、酒吧、夜总会等地方。 4、产品价格从几元到几十元不等。 5、产品剂型上已有口服液、饮料类、咀嚼片、单纯片剂、胶囊等

。 6、此类产品到目前为止还没有被暴炒过。为了让这个产品在市场上找出新的突破口，项目组决定从以下几个方面进行突围: 概念突围: “中和”“宿醉”全面覆盖市场曾经有位策划界名人说过，你如果在一个城市做产品做不到老大，那你就应到另一个可以让你做老大的地方去。意思就是说，搞营销策划要善于挖掘自己的优势，找到适合自己发挥的地方，成为老大，而不是跟着别人的屁股走。葛花片如果还是围绕“保肝、护肝”的概念来做的话，那就只是跟风，很难形成气候。经过几次讨论后，项目组决定把产品的概念放在“中和、宿醉”这两个点上。主要理由是: 首先，保肝也好，护肝也罢，消费者唯一不变的要求就是还要喝酒，这个消费需求是始终改变不了的。所以，考虑到消费者的需求，营销者就应该顺水推舟。既然还是要喝，那就喝吧。在此基础上，第一个概念出来了，就打中和酒精度数——平时你可以喝1斤50度的白酒，如果超出了这个酒量，那肯定就会醉;而如果事前吃些葛花片，就能中和掉一些酒精分子;也就是说你吃了产品后，就可以多喝几两了。“中和”这个概念正好解决了消费者总是要喝酒且一不小心就过量的问题。其次，预防的问题解决了，那如果喝醉了，恶心、呕吐、消化不量、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等症状是肯定有的，而且会是一个晚上甚至到第二天都会不舒服。怎么办,围绕这个问题，第二个概念也就出来了:如果喝醉了吃了产品，可以极大地减轻喝醉后的不适症状，所有需要解决的问题，归纳起来就以避免“宿醉”来概括。目标人群:

新产品推广方案

新产品推广方案一、背景浅析企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。二、目标群体企业或组织团购：主要目标群体个人：辅助目标群体三、消费趋势分析：四、产品优势（功能、卖点、利益点）五、产品定位与价格战略六、营销导向下的产品质量与创新使命市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。在营销导向下的产品首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等；推广办法

（一）平台推广 1、新闻发布会在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。 2、产品展示会制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。 3、大型展会首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。 4、装材商场（商家）展位推广属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。（二）信息推广资源库营销可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80％的利润通常来自于20％的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。另外，我们成立专门的电话营销中心（当然要有好的管理与详细的划分），对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如Email 或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。

新产品市场推广方案(范文)[1]

新产品上市推广方案一、推广目的 1．让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。 2．使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。 3．提高品牌知名度和美誉度。 4．提高现场售点的产品的销量。 5．巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。二、前期市场调查本次市场调查主要是为××海鲜上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。市场调查实施情况表调查内容 1．管理层深度访谈； 2．营销人员小组座谈或问卷调查； 3．渠道调查：海产品销售渠道类型及特点，知名海产品的渠道政策；

4．终端调查：海产品销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等； 5．经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等 6．消费者调查：对海产品的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等调查方式：深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等调查地点湛江各个海产品销售市场，销售商店等区域三、产品推广策略 1．产品定位：品牌定位于中高档系列。 2．价格策略（1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。（2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。（3）产品价格介于目标市场上的零售与高端价格之间。四、产品推广 1．广告方面本公司针对××牌海产品推出的广告，主要强调产品

特性、实用价值及功能差异和消费者所能得到的利益。电视广告以省级台和市级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司新推出的××海产品进行宣传，以达到如下效果。（1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣（2）提升企业及品牌形象 2．促销在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高××海产品的知名度及销售额的效果。3．事件营销（1）赞助有重大影响的活动（2）为相关群体免费提供免费尝试五、电动车上市安排 1．上市时间：______________________ 2．上市区域：以北京、天津、上海、广州为中心，向周边地区扩展。六、服务策略 1．开通服务热线，妥善处理客户投诉问题 2．设计产品保质卡，建立客户档案 3．定期回访××海产品销售商，询问销量情况，询问

2021年新产品市场推广方案

新产品市场推广方案一、该产品的行业结构分析（市场供给和产量分析）。二、企业定位和产品定位。 A、企业定位 1、自身定位：本企业坐落于____地区一个不足百万人口的县级市的__现只是处在一个_____的创业初期，还经不起大规模市场运做的竞争伤害所带给企业的冲击。（此处可以修改，我只是举个例子。） 2、品牌建设定位：是做品牌还是做利润，当然利润是需要品牌以及销量来支撑，但是在创业初期就必须在两者之间找出一个平衡点。 B、产品定位：⒈打特色牌⒉打区域牌⒊包装⒋品质⒌价格（传统流通领域价格和本公司产品价格分析）⒍促销三、市场定位：

鉴于本企业自身定位的同时，应该选择的市场应具有集中的特点，并且对于该产品具有一定认知度犹佳。先选择几个市场（分析这几个市场的面积及人口等方面）作为推广重点。如：泰州市面积5848平方千米，人口501万。市人民政府驻海陵区海陵区面积127平方千米，人口39万。 ⑴先建立样板市场（作个时间计划）。先选择竟品比较少的市场开始攻击。对于新市场开发需要准备一些资料，如公司宣传画册、公司网站、广告光碟等一些细节性的物料去吸引客户。找准市场后，就要找准客户，然后就要用尽一切办法首先攻破（具体方法我在后面讲），以辐射周边其他难攻的市场或者是客户 ⑵以样板带动周边市场的发展。样板建立后，可以以此为例，打动周边市场的客户。推广细则：制定切实可行的方案（说服客户的方法在后面有讲） A、先找准客户 B、对客户进行拜访（可能是多次）和洽谈 C、签约 D、做好售前和后服务。

四、做好售前和售后服务，用三心打动客户。一定要做到用心服务，创造满意。 1、用耐心说服客户：市场开发是一个“磨人”的活，你要想他（客户）不想的，你要急他（客户）不急，才能成功。一定要耐心的找出客户拒绝你的 ___，然后解决掉，你才会成功。如有个人以前在推销燃气类产品的过程中，去了很多次和并帮助客户解决了很多技术问题，但是客户还是不肯接受，后来该业务员通过耐心的寻找原来是资金的原因，并想办法通过其他的方式帮他解决了，最后将自己的产品推销掉了，所以我们在以后的工作中一定要做到，用耐心说服客户。 2、用诚心打动客户：老户开发一直是管道燃气市场开发中的老大难问题，一定要有踏实、肯干的工作作风和不怕苦、不怕累的工作精神，为客户做好该产品的经济价格对比分析、施工方案、安装预算等全套资料，在最大程度保证公司利益的前提下，又设身处地的为对方考虑，并与客户友好的沟通和商谈，相信你的诚心会让客户接受你，同时接受你的产品。 3、用热心帮助客户：“急用户之所急，想用户之所想”，在客户遇到困难的时候，一定要热心的帮助他们。

企业新产品策划书范文

企业新产品策划书范文一、背景浅析企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。市场前期销售络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介泛滥，真正适合企业的不利于在短时间内发现。二、目标群体企业或组织团购：主要目标群体个人：辅助目标群体三、消费趋势分析四、产品优势 (功能、卖点、利益点) 五、产品定位与价格战略六、营销导向下的产品质量与创新使命市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。在营销导向下的产品,首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用;其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对

应;再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等; 七、推广办法 (一)平台推广 1、新闻发布会在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。 2、产品展示会制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。 3、大型展会首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。 4、装材商场(商家)展位推广属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，

新产品宣传推广策划方案

新产品宣传推广策划方案目录一、XX红酒产品湖南市场SWOT分析二、消费者购买行为的分析三、K/A客户销售促进分析与建议四、广告宣传建议五、销售促进方案六、XX红酒巨型蝶状风筝领养活动策划案七、外阜市场最佳经销商评选活动策划案八、“XX红酒”推酒高手培训班活动策划案九、“XX红酒-神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动策划案十K/A终端形象店四月份促销活动方案 11 联华新开业XX红酒有礼 12 4月份XX红酒餐饮渠道促销活动专案（一） XX红酒产品湖南市场SWOT分析 1）优势S: 高品质的产品符合市场的需要. 公司高层对湖南市场的重视系统的K/A客户拜访与维护体系较强的市场推广能力与持续的促销支持. 对K/A终端良好的掌控能力. 2）劣势W: 缺乏完整的产品链,品种太少. 产品价位稍显偏高. 渠道尚未实现二批分销. 产品口感偏酸,顾客接受性差. 3）红酒市场关键成功要素分析: 分销网络的覆盖能力产品的质量有竞争力的价格体系市场推广活动品牌与美誉度 4）机会点O：越来越多的消费者开始青睐红酒这一具有营养和保健功能的酒类. 湖南红酒市场正逐步走向规范. 我们可以对目前的K/A客户实现精简并实行末位淘汰制,分出更多的精力来完善分销网络.

我们可以通过激励手段来拉拢K/A点服务员协助推荐产品我们可以适当的广告投入来引导消费者接受高品质的红酒产品. 5）威胁问题T: 红酒市场前景看好,品牌越来越多. 张裕王朝长城等老品牌正在力推新品,其产品及价格体系趋于完善. 藏秘新天印象等新品牌正在大规模的市场扩张,他们在资金产品营销等方面也各有优势. 消费者能否被引导接受偏酸型的红酒,非凡是地州县市场的消费者. 实现二批分销后,是否具备对价格体系的掌控能力. 通过SWOT的分析,我们可以得出以下结论: 消费者需要我们通过信息传播，抢占红酒的一些概念，引领纯正的红酒消费习惯。必须化解偏酸型口感所带来的不利因素，把优质红酒的概念树立起来。渠道方面需要激励，才能产生良好的市场推动力，非凡是对K/A终端服务员的激励，二）消费者购买行为的分析 XX红酒品牌目前在消费者心目中的认知形象非常模糊,虽然提起XX红酒品牌,消费者有几分似曾相识(实际上有部分印象认知可能来自宁夏红等品牌,目前市场以XX红命名的酒类不在少数).但对产品缺乏必要的了解,XX红酒的国际型红酒品质（如正宗波尔多红酒品质，18世纪法国庄园酿酒葡萄品种-玫瑰蜜）信息并未传达给消费者.消费者不了解产品,要引起其购买欲望,难度自然增大.加上XX红酒自97年面市，进入湖南市场不过两年时间，消费者接受程度自然不如张裕、长城及王朝等老品牌。另外，XX红酒偏酸型的口感是导致消费者重复购买的阻碍因素。由于长期以来，广大消费者为国内甜型葡萄酒长期习惯引导（加上对食用葡萄含糖份很高的熟悉），误认为甜酸型口感的葡萄酒才比较纯正。很少有消费者了解定义干红的真正标准（每1升葡萄酒含糖量不超过4克）。这一点在地州县市场更加普遍。因此，引导消费者接受正宗的葡萄酒，普及红酒知识，是XX红酒广告宣传的重点，以平面广告为主，向消费者传达如下信息点：真正意义上的红酒（纯正的红酒）口感应该是偏酸型的。 XX红酒干红产品的标准：含糖量〈4G/1000ML 2003年度湖南消费者协会授予五星级红酒称号钓鱼台国宴唯一指定红酒 XX红酒是正宗的波尔多国际品质的红酒。采用18世纪波尔多庄园酿酒葡萄品种---玫瑰蜜（ROSE-HONEY），精酿而成。 XX红酒品质保证来自：XX红酒酒业是集葡萄种植、酿造、销售一体化的产业集团，从而能够充分保证每一瓶XX红酒的优异品质。区别于市场上的勾兑劣质红酒。。。。。。。以XX红酒的名义倡导红酒文化，以红酒特有的小资情调吸引高生活品质者成为XX红酒的忠实消费者。

新产品推广策划方案

新产品推广策划方案一、市场调查新产品推广上市前要做市场调查，市场调查有利于我们公司了解市场状况，发现和利用市场时机。竞争分析：手机市场品牌日益丰富，尤其是?多个品牌的国产手机也已经进入智能性开发的行列，因此手机市场被瓜分的现象很严重。虽然所占的市场分额较大，但是从一些国产的手机上市之后的反响来看，消费者对于手机行业的意识其实不是很强烈，只要是功能完善价格合理，都会受到市场的欢迎。因此，手机市场的竞争主要决定于谁能够迎合顾客的心理，能够不断地根据市场开展和不同的时间地点推出深入人心的新产品，就可以吸引消费者的目光，刺激他们的购买欲望，再配以强大的推广策略，必将促成新机上市之后的购买热潮我们公司还可采用以直接的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市场。面谈询问可利用手机的特性功能大做文章，近年来我国手机产品的种种质量问习题频频曝光，人们对有质量保证产品的需求不断上升，手机自己作为大众化消费的产品，其质量就是不容置疑的好。采用问卷调查时，应注意吸引潜在消费者对与本公司产品的好奇和兴趣，进而激发其购买欲望。二、产品定位虽然我们公司的产品是大众化都需求的手机产品，但还是要进行

明确的产品定位，要努力打造一种差异化。差异化的作用不仅是要让消费者认同本公司的手机与一般手机的差别，还要让消费者认为本公司的产品是与其他手机产品有巨大差别的。只有在消费者心中树立一个无独有偶的形象，才能使消费者一想到手机，就能马上想到本公司与本公司的手机产品。三、市场定位我们公司目前在整个手机市场的市场占有率一般，那就应尽量避免与市场份额高的对手发生直接冲突，兢兢业业去平稳前进。当年蒙牛开展的第一个口号就是“做内蒙古第二乳业”，开展到今天，终于在行业内与伊利平分秋色。首先面对现代青少年市场(大学生、高中中学生、重点初中生、社会青年)，以后再渐渐扩展市场。四、价格定位以诺基亚手机为例，其价格定位应在一般手机价之上，但也不能过高。高价固然能够吸引高端消费者，但毕竟很少，大部分高端消费者还是热衷于消费中等价位之类的机型。在新产品上市的第一天或第一个星期乃至第一个月，其价格可定为与一般手机价相同甚至低于一般手机价以吸引更多潜在消费者。在促销期结束后，以本产品手机的价格特供应的高性价比恢复预期定价。五、品牌定位世界品牌都有其品牌故事，我们公司既以本公司机型特供为品牌，就要由一个带本机型色彩的品牌故事，是人物与手机的故事。品牌故

金融公司新产品市场营销推广策划方案

XX保险金融产品营销推广策划方案

目录 1摘要 (4) 2策划目的 (5) 3营销环境分析 (5) 3.1宏观环境 (5) 3.1.1经济环境 (5) 3.1.2人口环境 (6) 3.1.3社会文化环境 (6) 3.1.4政治法律环境 (6) 3.2微观环境 (7) 3.2.1主要竞争对手 (7) 3.2.2消费者 (7) 3.2.3企业 (7) 3.2.4销售网络 (8) 3.3市场概括 (8) 4消费者分析 (9) 4.1收入水平 (9) 4.2性别与年龄 (10) 4.3受教育程度 (11) 4.4职业 (11) 5金融产品分析 (13) 5.1中国人寿特点分析 (13)

5.2.1质量定位 (14) 5.2.2功能定位 (15) 5.2.3费率定位 (15) 5.2.4服务定位 (15) 5.2.5心理定位 (15) 5.3 SWOT分析 (16) 5.3.1优势Strength (16) 5.3.2劣势Weakness (16) 5.3.3机会opportunity (16) 5.3.4威胁Threat (17) 6市场竞争状况分析 (17) 7 STP战略分析 (17) 7.1市场细分 (17) 7.1.1地理变数 (17) 7.1.2收入 (18) 7.1.3行为变数 (18) 7.2目标策略战略 (18) 7.2.1无差异性营销 (18) 7.2.2差异性营销 (18) 8 4PS策略表现 (18) 8.1产品策略 (18)

8.3渠道策略 (19) 8.4促销策略 (19) 9计划执行与费用预算 (20) 9.1执行团队 (20) 9.2时间段 (20) 9.3运用媒体 (20) 9.4费用预算 (20) 10策划调整与效果监测 (20)

2019新产品推广方案范文模板

2019新产品推广方案范文模板篇一一、产品背景既然是新产品，可能其他产品部的同事之外的可能会有不了解的，即使大部分人都了解，作为新品上市推广方案应该先介绍新产品本身。首先，告诉大家产品的设计理念，名字的寓意，创意的来源这些信息，这些对于后期文案人员创作，媒体广告策划都是宝贵的资料;其次，产品的市场定位，面对的人群以及人群的特征，对后面的推广策划指明方向;然后，将目前的产品销售状况、铺货状况、库存状况、生产能力、推广后销售量预估做简要分析，并备注解决方案;最后，明确目前产品的型号、性能，在市场中的优势、劣势，竞争产品对比等等。二、市场分析新品成功上市的第一步是发现市场机会，所以新产品上市推广前，我们应该要先去分析市场机会，了解市场整体趋势、了解目标市场上的竞品有那些弱点可以利用，消费者还有那些需求没有满足、有没有还处于空白阶段的细分市场区格，结合自己公司的实际情况进行可行性分析。最终通过理性的分析找到市场空档，把自己的产品根植于这块肥沃的土地上。三、产品概念创意与规划

通过前期的市场调研分析后，找准了市场空档机会，并且结合公司的人力物力，技术各方面实际情况是否可行?当我们按市场的需求生产出产品后，我们应该进入产品概念创意与规划阶段， 1.产品概念阶段 1) 产品创新的源泉分析 2) 创意的评估及筛选。 3) 产品品牌内涵分析 4) 产品技术分析 5) 产品定位分析 6) 产品名，要站得更高看得更远，概念与产品实体命名要相联系而不致整个概念营销空白乏力，无所依托，这是一个成功的关键 2.产品定位阶段篇二一、背景浅析企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。

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