华为战略发展分析.

华为战略发展分析

华为是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为于1987年在中国深圳正式注册成立。华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。2014年《财富》世界500强中华为排行全球第285位，与上年相比上升三十位。2015年，评为新浪科技2014年度风云榜年度杰出企业。

一．基于华为、小米、魅族三大国产品牌的swot分析及华为竞争战略

品牌华为小米魅族

优势技术更新换代迅速；低廉

成本优势；进军海外后的

品牌优势；领导及企业文

化优势

强大的管理团队；良好的

融资来源；独特的营销风

格；价格优势明显

出色的UI和特色服务；性

价比较高；高人气的论坛

互动

劣势成本与效率不匹配；相比

其他国际电信业财力不

足；领导个人主义色彩

产品营销方式单一；核心

技术掌握不够；自主知识

产权不高；无法规模生产

品牌认知度低；没有核心

技术专利；硬件设计仍有

差距；软件开发周期长

机会供应链存在较大机会；国

内移动设备需求与日俱

增；国际国内市场尚未形

成垄断

各大通讯商合作；青年追

逐潮流者多；知名度较高；

技术的不断发展；产品更

新换代迅速

材料的选择余地比较大；

数码产品及智能手机的需

求量比较大；老顾客的忠

诚度比较高劣势

威胁同行业竞争压力；价格优

势与另两者相比不突出；

移动资费降低

同行竞争压力；消费者喜

好转移；技术革新快淘汰

率高

同行竞争压力；潜在客户

流失；国内模仿外观；技

术革新淘汰率高

SO战略利用机会发挥优势，在整合供应链的同时致力于技术研发，争取更多的知识产权；立足中国用户，采用定制化服务，扩大中国市场份额；利用成本优势整合资源，寻求世界级电信制造企业的突破

WO战略

利用机会避开劣势，改善成本和效率存在的问题；注重人性化管理，避免重大

决策的失误；转移重点方向，培养市场壮大财力

ST战略加强技术合作，吸引对服务质量要求较高的经济实力强户；利用品牌知名度拉拢忠诚客户，加速发展；利用低廉研发成本控制产品价格，打开市场销路，抵御同行威胁

WT战略

控制价格的同时克服供应链不足；合作生产合作经营，避免财力不足；规范人

力资源管理降低企业成本

二．基于华为手机的五力分析

1）华为公司的内部优势与劣势

优势

1.华为有着通信设备制造业界最为全面的产品线，能提供业界最完整的端到端的解决方案和“一站式”服务，消除了不同设备间的兼容性问题，不但提高了设备利用率，也节省了调试时间，为客户创造了价值。

2.产品性价比高、交付快。华为全球中48%的员工从事研发工作，每年将不低于10%的销售额作为研发投入，这些保证了公司的技术领先和储备，同时，由于华为人力资源成本比发达国家低，产品较之便宜很多。此外，华为管理灵活，员工高度敬业，能按时甚至超前完成工作任务。华为在国际通信运营商中已树立一个性价比高、快速响应的形象。

3、先进的生产工艺体系缩短了产品的生产周期，提高了生产效率和生产质量。完整的供应商认证流程保证了产品和工程实施的质量，赢得快速、高质量、低成本的比较竞争优势。企业文化和执行力。华为的“土狼”文化强调团结、奉献、学习、创新、获益与公平，更强调积极进取，以绩效为导向。华为有着一套独特的人力资源管理方法，包括新员工培训、员工考核方法、批评与自我批评，大字报口号等等，为华为保持其“狼性文化”、“奉献

精神”提供了保证。

华为有一套完善的客户参观流程，把竞争对手做广告的费用拿来请客户和供应商参观华为的产业园区，有针对性地聚焦客户，提升华为形象，增强客户选择华为的信心。

劣势

1、品牌问题。很多发达国家的人不信任“中国制造”的产品，在他们看来，中国货是价廉质差的代名词，这个大环境对于华为电信设备的销售很不利。此外，“农村包围城市”的国际化战略某种程度上牺牲了华为的品牌形象，不利于其品牌价值提升。

2、研发基础环节薄弱，改进型创新多，原创型创新少。华为虽连续数年成为中国申请专利最多的单位，但这众多的专利中基本上没有原创产品。通信设备制造行业中，“三流企业卖产品、二流企业卖服务、一流企业卖标准”，谁占领了研发制高点，谁就拥有更多的市场发言权。技术上的跟随战略，虽然减少了巨额投入基础研究会带来的风险，但很难让华为超越国际巨头而成为真正的行业领袖。

3、营销模式。国际化初期，华为利用国内派出的销售队伍，采取与国内相同的直接与电信运营商洽谈的直销模式。但实践证明，这只在南美之外的发展中国家比较有效，在发达国家更是行不通。有两种方法可以解决发达地区市场拓展问题：一是加大投入，采取类似海尔开拓北美市场的方式，实现制造与研发的本地化；二是与国际著名企业达成深度合作。这些都需要强大的实力，华为还需要更长的时间才能做到。

4、接班人问题。“后任正非时代，华为的红旗能扛多久

五力分析

进入威胁：就电讯产品市场而言，华为公司由于较早地进入该市场，因此建立了较高的市场知名度，培养了顾客对华为品牌较高的忠诚度，这使华为可以在一定程度上避免新进入者的竞争。其次，世界信息经济和互联网产业的迅猛发展,为通信设备制造业提供了难得的发展