华为战略发展分析
探讨华为手机的发展战略及差异化

探讨华为手机的发展战略及差异化
1.投资研发:华为在研发方面的投资非常大,每年将销售额的10%以上用于研发。
这使得华为能够不断推出新产品和技术,保持其在市场上的领先地位。
2.专注于高端市场:华为一直专注于高端市场,这使得其能够提供高质量的产品和服务,并获得高利润率。
3.全球化战略:华为在全球范围内拥有广泛的业务,这使得其能够更好地了解不同市场的需求,并提供相应的产品和服务。
4.与运营商合作:华为与全球各大运营商合作,为其提供高质量的网络设备和解决方案。
这使得华为能够更好地了解运营商的需求,并提供相应的产品和服务。
5.专注于创新:华为一直专注于创新,不断推出新产品和技术。
这使得其能够保持在市场上的领先地位,并满足客户的需求。
6.重视品牌建设:华为一直重视品牌建设,通过广告和营销活动来提高品牌知名度。
这使得其能够在市场上获得更多的认可和信任。
7.与合作伙伴合作:华为与全球各大合作伙伴合作,为其提供高质量的产品和服务。
这使得华为能够更好地了解合作伙伴的需求,并提供相应的产品和服务。
8.重视人才培养:华为一直重视人才培养,通过培训和发展计划来提高员工的技能和能力。
这使得华为能够拥有一支高素质的员工队伍,为客户提供更好的服务。
9.重视客户体验:华为一直重视客户体验,通过提供高质量的产品和服务来满足客户的需求。
这使得华为能够获得客户的信任和忠诚度。
10.重视社会责任:华为一直重视社会责任,通过各种社会活动和慈善事业来回馈社会。
这使得华为能够获得社会的认可和支持。
华为PEST战略发展分析报告(PPT 36张)

华为持之以恒对标准和专利进行投入,为行业积极做出贡献。 截至2009年12月底,华为加入123个标准组织,如ITU、3GPP、3GPP2、ETSI、IETF、 OMA和IEEE等,并在这些标准组织中担任148个职位。 华为积极参与国际标准制定,截至 2011年,华为向标准组织共提交文稿18,000多篇。 87000名员工中的43%从事研发工作,截至2009年12月底,华为累计申请专利42,543件。 华为持之以恒对标准和专利进行投入,掌握未来技术的制高点。在3GPP 基础专利中, 华为占7%,居全球第五。 2008年2月21日,据世界知识产权组织(WIPO)报道,华为2007年PCT国际专利申请 数达到1365件,位居世界第4,较前一年上升9位。 前三名的企业分别是松下、飞利浦和 西门子。 2011 年华为累计申请中国专利36,344 件,国际PCT 10,650 件,外国专利10,978 件。 共获得专利授权23,522 件,其中90% 以上为发明型专利。在云计算相关技术上拥有中国 专利685 件、欧洲专利226 件、美国专利107件,并积极参与到云计算的标准工作中,担 任了DMTF 的十四个董事成员之一,主导成立了IETF 云计算/ 数据中心领域的ARDM 工作 组并担任主席职位,广泛参与云计算标准相关组织。 据世界知识产权组织(WIPO)报道,2008年PCT(Patent Cooperation Treaty,专利合 作条约)的国际专利申请数中国公司首次占据榜首:华为2010年共递交了1737件申请,从 上一年的第四位跃升为全球递交申请最多的公司。 华为入选世界纪录协会2009年世界申请专利最多的公司,华为还创造和打破了世界纪录 协会多项世界之最。 2010年华为首次杀入《财富》世界500强企业榜单,在IT企业中列第29 位(全球第397 位),华为也是财富500强IT企业中唯一一家没有上市的公司。
华为企业战略分析和竞争战略分析

华为企业战略分析和竞争战略分析华为是一家全球领先的信息和通信技术(ICT)解决方案提供商,其产品和解决方案广泛应用于电信运营商、企业和消费者市场。
本文将对华为的企业战略和竞争战略进行分析。
1.华为的企业战略华为的企业战略可以总结为“以客户需求为导向,注重技术创新,持续提供高品质产品和解决方案”。
以下是华为企业战略的几个关键要素:客户导向:华为始终将客户需求置于首位,积极倾听客户的声音并及时调整其产品和解决方案。
华为建立了一套完善的客户反馈机制,不断改进产品设计和服务,以满足客户不断变化的需求。
技术创新:华为非常注重技术创新,每年投入大量资金用于研发和创新。
华为设有多个研发中心,并与全球的高校和研究机构建立合作关系,以推动技术前沿的探索和创新。
高品质产品和解决方案:华为致力于提供高品质的产品和解决方案,为客户提供卓越的用户体验。
华为设立了质量管理体系,并采用严格的质量控制措施,确保产品和解决方案的稳定性和可靠性。
全球化战略:华为具有强大的全球化战略,并在全球拥有广泛的销售和服务网络。
华为积极进军国际市场,获得了在全球范围内的大型合同,成为国际市场的重要参与者。
2.华为的竞争战略华为的竞争战略可以总结为“低成本和差异化战略的结合”。
以下是华为竞争战略的几个关键要素:低成本战略:华为致力于提供具有竞争力的价格,并降低产品和解决方案的成本。
华为通过规模经济、供应链管理和高效生产等手段,实现了成本的控制和降低。
合作伙伴战略:华为建立了广泛的合作伙伴关系,与运营商、渠道合作伙伴以及生态合作伙伴等展开合作,共同推动业务的发展。
这种合作伙伴战略有助于扩大市场份额,提高用户渗透率。
全球化战略:华为采取了全球化战略,通过在全球范围内建立研发中心、销售和服务网络等方式,积极争取国际市场份额。
华为在全球范围内积极竞争,与国际知名企业展开直接竞争。
综上所述,华为的企业战略以客户导向、技术创新和高品质为重点,通过低成本和差异化战略的结合,积极与竞争对手展开竞争,实现持续的增长和发展。
华为公司战略分析

华为公司战略分析华为公司是一家全球领先的信息通信技术(ICT)解决方案供应商,致力于为全球客户提供创新的信息通信产品、解决方案和服务。
下面将对华为公司的战略进行分析。
1.重视研发创新:华为公司一直将研发创新作为核心竞争力。
公司将超过10%的年收入投入到研发领域,并设立了全球领先的研发中心。
华为通过持续不断的技术创新来确保其产品和解决方案的领先地位,并与全球顶级大学和研究机构建立了密切合作关系。
2.全球化布局和国际化发展:华为在全球范围内建立了完善的营销和服务网络,公司在全球170个国家和地区设有办事机构和研发中心,并与当地运营商紧密合作。
这种全球化布局有助于公司更好地理解当地市场需求和客户需求,并提供定制化的方案和服务。
3.大力发展5G技术:作为全球信息通信技术行业的领先者,华为公司在5G技术领域也保持着领先地位。
公司将5G技术视为下一个增长引擎,积极参与标准制定、设备研发和网络建设等方面。
华为不仅在5G技术领域具备核心专利,还积极推动全球5G生态系统的建设。
4.构建生态系统合作伙伴关系:华为公司积极构建全球伙伴生态系统,与全球的运营商、合作伙伴和开发者进行深度合作。
华为通过开放创新,共同开发解决方案,并为合作伙伴提供技术和支持,共同推动ICT产业的发展。
5.重视人才培养和持续学习:华为公司注重人才培养和持续学习的战略。
公司设立了华为大学,为员工提供广泛的培训和发展机会,提高员工的专业技能和创新能力,以适应快速变化的市场需求。
6.注重品质和安全:华为公司注重产品品质和网络安全,为全球客户提供高质量的产品和可靠的解决方案。
公司在产品研发、生产和运营过程中严格控制质量,并与国际权威机构合作,确保产品和解决方案的安全性。
综合来看,华为公司的战略主要包括重视研发创新、全球化布局和国际化发展、大力发展5G技术、构建生态系统合作伙伴关系、重视人才培养和持续学习,以及注重品质和安全。
这些战略使得华为能够保持在信息通信技术领域的领先地位,并在全球市场上取得持续增长。
华为公司国际化战略分析

华为公司国际化战略分析华为公司是一家中国的跨国科技企业,成立于1987年,总部位于深圳。
随着全球信息化浪潮的兴起,华为公司不仅成为中国手机市场的领军企业,其在世界范围内的影响力也越来越大。
本文将从以下三个方面,对华为公司的国际化战略进行分析。
第一部分:华为公司国际化战略的背景1.经济全球化的推动随着世界经济一体化的加剧,跨国公司日益增多。
多国企业之间展开竞争,形成了多样化、全球化的市场。
华为公司自创立之初便注重了国际市场的发展,现已成为全球最重要的通讯设备和解决方案供应商。
2.发展的需求推动了国际化战略的制定随着中国市场的渐趋饱和,华为公司推进国际化战略,通过拓展海外市场实现自身的稳健发展。
华为公司认为只有将生产线、研发和销售等关键战略布局部署到国际市场,才能赢得在全球范围内发展的竞争优势。
第二部分:华为公司国际化战略的实践1.在线下市场中的实践华为公司致力于拓展海外业务,2017年华为在非洲市场销售额达到了约38.9亿美元,占华为公司总销售额的15%。
此外,华为在欧洲和拉丁美洲市场的表现也十分亮眼,这意味着华为已开始在全球范围内布局。
2.在线上市场中的实践华为公司在深度布局国外市场后,也深度绑定市场范围广阔的互联网,建立全球范围的电商平台,通过线上销售的方式开拓全球市场。
此外,在社交媒体上,华为公司的品牌形象也得到了高度关注,并通过赞助体育赛事和大型文艺活动的方式,建立了良好的品牌形象。
第三部分:华为公司国际化战略的成效1.品牌影响力的不断提升华为公司在全球化过程中,在电子商务、信息技术等领域持续发力,不断扩张并提升在国际市场的竞争力和品牌形象,实现了在全球市场可持续发展。
2.国际化业务仍待进一步拓展华为公司在世界范围内销售全球化业务,然而,公司仍有很多业务需要进一步拓展。
在拓展中,华为公司需要设法寻找新的市场机会,在销售产品的同时持续进行研究和开发,以不断创新来维持公司的领先优势。
总结:随着全球化与数字经济的快速发展,华为公司的国际化战略发展成效显著,但也面临着诸多挑战和艰难进程。
华为PEST战略发展分析报告(PPT 36张)

作为企业:
企业应当响应国家的号召,更应该维持可持续发展,发展绿色 设计,节约型设计。同时不可盲目提高对国外市场的投入,更应该 开发国内市场,根据我国的经济转型和世界经济的变化,国内的市 场将越来越大,国内可以开发的市场越来越多。
3
Social
社会文化因素
1、人口的变化—相当长一段时间内人口还会持续增长,世界人口逐渐进入 老龄化 2、对售后服务的要求—消费者对售后服务的要求越来越高 3、生活方式趋向于个性化、休闲化 4、消费信息产品的价值观趋向于成熟,消费群体持续扩大 5、收入差距目前相当明显,并且会持续一段时间 6、教育—国内教育事业快速发展,文盲比例逐年下降
华为产品
云:主要为软件产品
管:主要为网络连接 产品
端:即终端产品,手机、电 脑等都为终端产品。
PEST分析法 Political Economic
Social
Technological
1
Political
政治法律环境
1、国内政治环境稳定,他国的政治条件无特殊风险 2、社会主义市场经济道德建设不断完善 3、中国与其他国家的外交关系密切 4、电信运营企业逐步实现政企分开,政府直接采购减少 5、国内的专利法比较稳定 6、十二五规划中下一代互联网建设、政府信息化的大力投入、农村教育 投入的增加以及全面的医疗信息化升级,将成为网络市场需求的主要推 动力。 7、税法变更,部分税收优惠有可能逐步取消 8、中国加入WTO后进出口的限制越来越少
消极影响
第一,将对我国出口企业特别是劳动密集型企业造成冲击。 第二,不利于我国引进境外直接投资。 第三,加大国内就业压力。 第四,影响金融市场的稳定。 第五,巨额外汇储备将面临缩水的威胁。
现在中国正在经济转型的过程中,从以前的粗放型经济,依靠 消耗资源和扩大生产规模发展经济,社会发展后劲不足,正在向集 约型经济、可持续发展社会发展,关键在于创新技术与管理。
华为公司的国际化战略分析

华为公司的国际化战略分析随着全球科技产业的不断发展,中国企业走向国际化的步伐也在不断加快。
其中,华为公司无疑是最具有代表性的一家企业,其凭借着优秀的技术创新和市场拓展能力,快速成为了全球知名的通信设备供应商。
本文将对华为公司的国际化战略进行深入分析,从市场寻找、产品布局、企业文化等多个方面,探索华为公司的成功之路。
一、市场寻找:从欧洲市场入手作为一家成功的国际化企业,华为公司非常注重市场寻找,市场的开拓将成为企业成功国际化的关键。
在市场寻找上,华为公司选择了欧洲市场作为其入手的重点。
作为全球通信设备市场的重要区域之一,欧洲市场对于华为公司极其重要。
针对欧洲市场,华为公司率先大幅增长了在欧洲的员工数量,并把业务重心放在欧洲市场的研发、生产和销售方面。
华为公司的欧洲总部设立在德国,以强化其在欧洲的战略地位。
除了扩大在欧洲的员工数量,华为公司还注重与欧洲联邦政府和业界组织建立联系,以推进欧洲市场的拓展。
在市场营销方面,华为公司定制化产品,争取欧洲市场的认可和信任,并且大幅增加了在欧洲进行的营销活动。
这些努力使得华为公司在欧洲市场占据了稳定地位,并在欧洲市场表现抢眼。
二、产品布局:技术创新是关键华为公司的成功国际化之路,除了在市场寻找上下了不少功夫,同样离不开产品布局的精细谋划。
华为公司一直以来都非常注重技术创新,推进全球业务范围的快速扩张。
在产品布局方面,华为公司的国际化战略同样也着眼于其技术优势。
华为公司在通信领域的产品覆盖了通信网络、设备、终端等多个方面,形成了“从端到端,从网络到设备”的完整产品体系。
通过高科技的研发,华为公司不断推出高品质、高技术含量、高附加值的产品,使得其在国际市场上有着强有力的竞争力。
同时,在市场开发和产品布局方面,华为公司也通过战略合作和并购来拓展其产品线。
例如,华为公司与英特尔公司合作推出了信号处理器和路由器芯片等产品,并通过收购XMATEX、eCircle等公司进军电子商务领域,推动了公司产品线的拓展,使得华为公司在不断推进其在全球市场的影响力。
华为企业战略分析报告范文

华为企业战略分析报告范文概述华为(Huawei)是一家全球领先的信息通信技术(ICT)解决方案提供商,总部位于中国深圳。
华为成立于1987年,自成立以来,一直专注于ICT领域的研发和创新。
华为的主要产品和解决方案涵盖了电信运营商网络、企业网络、消费者电子产品和云服务等领域。
本文将对华为企业战略进行分析。
1. 市场定位与品牌建设华为一直以来致力于将创新的ICT产品和解决方案推向全球市场,通过与全球电信运营商和企业客户合作,来满足他们的需求。
华为始终坚持以客户为中心的理念,提供高品质的产品和服务,并以此建立起了对华为品牌的信任。
华为通过积极参与国际标准制定和产业组织,争取在全球市场上发挥影响力。
同时,华为注重企业文化建设,通过技术创新和客户满意度提升来进一步巩固品牌形象。
2. 技术创新与研发投入华为一直将技术创新视为企业发展的核心驱动力。
作为全球领先的ICT解决方案提供商,华为每年都会投入大量资金用于研发。
华为通过与全球顶尖的高校和研究机构合作,建立起了强大的研发团队。
华为还积极参与国际标准制定和产业组织,以推动整个ICT行业的发展。
华为的技术创新和研发投入使其能够保持在ICT 领域的领先地位,并不断推出具有差异化竞争优势的产品和解决方案。
3. 全球化战略与市场拓展华为一直致力于全球市场的拓展和布局。
通过与全球电信运营商和企业客户的合作,华为在不同国家和地区建立了广泛的销售和服务网络。
华为通过适应本地市场需求,提供定制化的解决方案,不断提升在全球市场上的竞争力。
华为还在全球范围内建立了研发中心和设计中心,以加强与当地合作伙伴的合作,共同推动ICT行业的发展。
4. 人力资源管理与组织文化华为注重人力资源管理和组织文化的建设。
华为鼓励员工自主创业,并提供良好的职业发展和培训机会。
华为的薪酬与绩效挂钩,激励员工积极工作,为企业的发展做出贡献。
华为倡导的“务实进取、自我批判、坚持奋斗”的企业精神,深深植根于其企业文化中,激发了员工的创新能力和团队协作精神。
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华为战略发展分析华为战略发展分析华为是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司,产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品,为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。
华为于1987年在中国深圳正式注册成立。
华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家,服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。
2014年《财富》世界500强中华为排行全球第285位,与上年相比上升三十位。
2015年,评为新浪科技2014年度风云榜年度杰出企业。
一.基于华为、小米、魅族三大国产品牌的swot 分析及华为竞争战略品牌华为小米魅族技术更新换代迅速;低廉强大的管理团队;良好的出色的UI和特色服务;性成本优势;进军海外后的融资来源;独特的营销风价比较高;高人气的论坛优势品牌优势;领导及企业文格;价格优势明显互动化优势成本与效率不匹配;相比产品营销方式单一;核心品牌认知度低;没有核心劣势其他国际电信业财力不技术掌握不够;自主知识技术专利;硬件设计仍有足;领导个人主义色彩产权不高;无法规模生产差距;软件开发周期长供应链存在较大机会;国各大通讯商合作;青年追材料的选择余地比较大;内移动设备需求与日俱逐潮流者多;知名度较高;数码产品及智能手机的需机会增;国际国内市场尚未形技术的不断发展;产品更求量比较大;老顾客的忠成垄断新换代迅速诚度比较高劣势同行业竞争压力;价格优同行竞争压力;消费者喜同行竞争压力;潜在客户威胁势与另两者相比不突出;好转移;技术革新快淘汰流失;国内模仿外观;技移动资费降低率高术革新淘汰率高第 2 页利用机会发挥优势,在整合供应链的同时致力创新、获益与公平,更强调积极进取,以绩效为导向。
华为有着一套独特的人力资源管理方法,包括新员工培训、员工考核方法、批评与自我批评,大字报口号等等,为华为保持其“狼性文化”、“奉献第 3 页精神”提供了保证。
华为有一套完善的客户参观流程,把竞争对手做广告的费用拿来请客户和供应商参观华为的产业园区,有针对性地聚焦客户,提升华为形象,增强客户选择华为的信心。
劣势 1、品牌问题。
很多发达国家的人不信任“中国制造”的产品,在他们看来,中国货是价廉质差的代名词,这个大环境对于华为电信设备的销售很不利。
此外,“农村包围城市”的国际化战略某种程度上牺牲了华为的品牌形象,不利于其品牌价值提升。
2、研发基础环节薄弱,改进型创新多,原创型创新少。
华为虽连续数年成为中国申请专利最多的单位,但这众多的专利中基本上没有原创产品。
通信设备制造行业中,“三流企业卖产品、二流企业卖服务、一流企业卖标准”,谁占领了研发制高点,谁就拥有更多的市场发言权。
技术上的跟随战略,虽然减少了巨额投入基础研究会带来的风险,但很难让华为超越国际巨头而成为真正的行业领袖。
3、营销模式。
国际化初期,华为利用国内派出的销售队伍,采取与国内相同的直接与电信运营商洽谈的直销模式。
但实践证明,这只在南美之外的发展中国家比较有效,在发达国家更是行不通。
有两种方法可以解决发达地区市场拓展问题:一是加大投入,采取类似海尔开拓北美市场的方式,实现制造与研发的本地化;二是与国际著名企业达成深度合作。
这些都需要强大的实力,华为还需要更长的时间才能做到。
4、接班人问题。
“后任正非时代,华为的红旗能扛多久五力分析进入威胁:就电讯产品市场而言,华为公司由于较早地进入该市场,因此建立了较高的市场知名度,培养了顾客对华为品牌较高的忠诚度,这使华为可以在一定程度上避免新进入者的竞争。
其次,世界信息经济和互联网产业的迅猛发展,为通信设备制造业提供了难得的发展第 4 页机遇和巨大的发展空间,使其成为目前发展速度最快的行业之一。
中国电信业重组后,3G建网逐步展开,TD、CDMA和WCDMA 的建设尤其快速壮大,市场规模有望继续扩大,这给通信设备商,尤其是中国厂商带来了巨大的机会。
2008年,中国的通信投资建设丝毫没有减少,仅在大型网络建设和投资就超过1600亿元人民币,而在2009年,这一数字达到了3400亿元,不得不说,这给通信设备制造商带来了难得的契机。
而在国外市场,2008年开始的金融危机,使得西方富国纷纷出现财政困难,频频减少对通信设备的投入,这就却给低产品价格的华为公司设备带来了机遇。
拿以前频频碰壁的北美市场为例:华为拓展北美业务始于2001年,到目前为止,华为在北美市场共拥有8个办事处,1000名雇员,但是北美业务的突破却迟在了2008年。
当时华为北美区CTO 查理·马丁称:“华尔街的金融风暴给华为一个最佳的市场机会,我们已经大大增强了在北美市场的专注度,我们对前景感到欣慰。
” 现有竞争对手的竞争:就国内电讯产业来看,华为公司面对着老对手的竞争,而这几个公司由于处于产业的领导地位,可以对市场价格产生较大的影响,在产业中建立秩序,起到一种协调作用。
相比而言,国外实力雄厚企业的进入更可能对产业中的所有企业产生较大的竞争。
除此之外,一些与华为有着极深渊源的新兴企业,尤其是当初从华为分出去的子公司发展而成的个性十足的中小企业对华为的盈利、销售和成本控制有很强的影响。
由于电讯产品市场的迅猛增长,相对可观的利润会鼓励新进入者和产业中的现有竞争者会对华为形成很大的竞争。
替代威胁:按照波特的观点,替代品设置了产业中公司可谋取的定价上限,从而限制了一个产业的潜在收益。
对于华为而言,虽然已经处于产业的领导地位,仍然需要注意现有和潜在的替代品的竞争。
特别地,对于可以改善现有产品品质和具有较高性价比的产品有高度重视;再者,如果替代品是由盈利很高的产业生产的,将更具有竞争力。
就此而言,华为应该加大第 5 页产品研发力度,提高产品技术含量,使产品更具竞争性。
供应商价格谈判能力:根据波特的研究,供应商产业由几个公司支配且集中化成都高时;供应商在向产业销售中不必与替代产品竞争时;供应商的产品是客户业务的主要投入产品时,供应商具有较强的价格谈判能力,这种能力同样对企业的盈利水平和成本控制能力都有重大的影响,从而降低企业利润。
根据经验,为公司提供诸如集成电路板、计算处理器等通讯设备核心产品的供应商对华为而言具有很强的价格谈判能力。
在此特别指出劳动力作为一种特殊供应商对企业盈利和成本控制也具有举足轻重的作用,如波特所言“劳动力也必须被视为供应商,他们对许多产业施加巨大压力”。
事实表明,高技术人才、管理人才和营销人才是企业发展过程中短缺的几类人才,这些劳动力的供应对企业具有重大的战略影响。
虽然华为在争夺人才方面以其较为成熟的招聘培训制度在国内同类企业中稍占优势,但面对主要竞争对手尤其是外资企业更加激烈的人才争夺战,华为在这方面也面临着较强的竞争。
购买者讨价还价能力:波特指出,进行大批量和集中购买产品的客户;购买产品花费占其成本相当大部分数额的客户;产品质量对客户产品质量和服务有重大影响的客户,具有很强的价格谈判能力,这种能力对企业的盈利水平和成本控制能力都有重大的影响,从而降低企业利润。
从实际情况看来,华为面对的这种竞争力是巨大的,从其和欧洲电信运营商沃达丰合作这一案例表明,华为为了取得这一订单而接受了沃达丰长达一年的覆盖公司所有业务部门的考核评价。
此外,一些批发商和零售商也具有很强的价格谈判能力,对企业有较大的影响。
综上,根据“五力模型”对华为公司的简要分析可以看出,在面对进入威胁、现有竞争对手竞争和替代威胁方面,华为相对于主要竞争对手而言具有优势;在面对客户价格谈判能力和供应商价格谈判能力方面,华为处于劣势,面临巨大的竞争。
总的来说,华为面临的竞争态势是较为乐观的,随着产业的进一步增长和成熟,公司仍然有较大的成长空间和盈利空间。
第 6 页三.华为手机竞争战略的选择与制定 1)公司层战略 1.1 全球运营华为实施全球化经营的战略。
华为的产品与解决方案已经应用于全球100多个国家和地区,服务全球超过10亿用户。
国际市场已成为华为销售的主要来源。
2006年,5%的销售额都来自海外市场。
经过10多年的努力拓展,华为已经初步成长为一个全球化公司。
目前,在海外设立了8个地区部,100多个分支机构,这使华为可以更加贴近客户,倾听客户需求并快速响应。
华为在美国、印度、瑞典、俄罗斯及中国等地设立了12个研究所,每个研发中心的研究侧重点及方向不同。
采用国际化的全球同步研发体系,聚集全球的技术、经验和人才来进行产品研究开发,使华为的产品一上市,技术就与全球同步。
华为还在海外设立了28个区域培训中心,为当地培养技术人员,并大力推行员工的本地化。
全球范围内的本地化经营,不仅加深了华为对当地市场的了解,也为所在国家和地区的社会经济发展作出了贡献 1.2 研究开发华为持续提升围绕客户需求进行创新的能力,长期坚持不少于销售收入10%的研发投入,并坚持将研发投入的10%用于预研,对新技术、新领域进行持续不断的研究和跟踪。
目前,华为在FMC、IMS、WiMAX、IPTV等新技术和新应用领域,都已经成功推出了解决方案。
华为主动应对未来网络融合和业务转型的趋势,从业务与应用层、核心层、承载层、接入层到终端,提供全网端到端的解决方案,全面构筑面向未来网络融合的独特优势。
华为在瑞典斯德哥尔摩、美国达拉斯及硅谷、印度班加罗尔、俄罗斯莫斯科,以及中国的深圳、上海、北京、南京、西安、成都和武汉等地设立了研发机构。
1.3 标准与专利华为加入了ITU、3GPP、IEEE、IETF、ETSI、OMA、TMF、FSAN和DSLF等七十个国际标准组织。
2006年,华为向这些组织提交文稿2900多篇。
华为担任ITU-T SG11组副主席、3GPP SA5主席、RAN2/CT1副主席、3GPP2 TSG-C WG2/WG3副主席、第 7 页TSG-A WG2副主席、ITU-R WP8F技术组主席、OMA GS/DM/MCC/POC 副主席、IEEE CaG Board成员等职位。
华为持之以恒对标准和专利进行投入,掌握未来技术的制高点。
在3GPP 基础专利中,华为占7%,居全球第五。
截至2006年12月31日,华为公司:申请专利:19 187 已授权专利:2 742 2)业务层战略 2.1华为公司的核心价值观蕴涵着华为公司的愿景、使命和战略。
华为公司的愿景是丰富人们的沟通和生活。
使命是聚焦客户关注的挑战和压力,提供有竞争力的通信解决方案和服务,持续为客户创造最大价值。
战略是四个方面: (1) 为客户服务是华为存在的惟一理由;客户需求是华为发展的原动力。
(2) 质量好、服务好、运作成本低,优先满足客户需求,提升客户竞争力和盈利能力。
(3) 持续管理变革,实现高效的流程化运作,确保端到端的优质交付。