沙盘实验报告

经济学沙盘沙盘实验报告

——如果可以重来……

小组:家电B

成员：张婴灵陈锦妹李绮雯刘其烨姚小婷

许洁姗张慧曈陈嘉慧李家怡陈嘉慧

指导老师：陈芳娌

学校：中山大学新华学院

班级：17金融工程D班

完成时间：2019.6.4

一、活动简介

经济学沙盘模拟实验按照市场真实环境，模拟企业的经营过程，以体验式的互动学习方式，让学生在企业战略制定、市场分析、营销策略选择和财务管理等一系列活动中体会企业经营过程，从而认识到企业资源的有限性，感受一个经营者所面对的市场竞争的精彩与残酷；在实验中领悟科学的管理规律，学习管理知识、掌握管理技巧和制定决策的方法，洞悉企业成功经营的核心要素，体会到信息化管理的重要性和必要性，从而提高学生的分析决策能力和实践能力。

经济学沙盘模拟对抗的基础背景设定为一家已经经营若干年的

生产型企业。将把参加训练的学生分成8个小组，每组代表不同的虚拟公司，小组的成员分别担任公司的不同职位。要求学生进行自我介绍—公司理念—个性化的展现公司精神面貌每个小组（公司）经营一

家企业。在老师的指导下，要求学生自己按规定的初始状态进行布盘，要求学生做好分工，并进行记录运营规则包括抢单、产品研发、市场开拓、厂房、设备投资与改造、交货、原料采购、成本计算、贷款、折旧、税金、综合费用、ISO认证、其他交易规划，以及最后的计分规则进行市场调研制定、调整战略假定经营计划（工作要点）、填报预算表根据经营计划调整内部资源；根据市场调研和公司的经营战略决定在不同产品和不同市场的投资策略，科学下单；要求学生能对自己的资金和能力进行计算，根据公司的产能和资金等方面的状况拿单模拟运作一年的业务：推盘填报交易记录填报财务报表各公司（小组）总结自己公司经营中遇到的困难、解决措施、取得的成绩和感受老根据各公司（小组）的表现进行点评。

我们小组在本次沙盘模拟实验中负责家电B这一公司的经营。以下是我们小组各个成员的岗位分工：

此外，我们公司在第三年通过竞选当上政府，我们希望通过制定一些政策来实现经济调控，完成我们的宏观目标

二、宏观经济政策（以第三年为例）

（一）上一年经济指标

（二）本年经济环境分析

本组接任政府时，由于上一年的政府没有新增货币供给量，各家需要贷款的企业没有太多资金可贷，资金可能处于紧缺状态，无法扩大经营。政府为刺激经济增长，新增了政府采购，

上年财政赤字(万元)：700

预计可贷资金总量（万元）：28750

预计国内消费总金额（万元）：82553

进口钢铁现货价（万元/万吨）:7300

进口钢铁期货价（万元/万吨）：6800

汽车销售最高价（万元/辆）：15.6

家电销售最高价（万元/台）：1.56

进口铁精粉最低报价（万元/万吨）：190

（三）本届政府经济措施

1.扩张性货币政策

在上届政府的执政中，CPI增长为-2.59%，我们预计市场的物价较低，企业生产商品的热情可能有所消退，为了让物价有所回升、维持GDP的稳定增长、调动企业的生产，我们决定下调贷款利率，下调至5.5%。利率下降，表示贷款成本下降，对货币的需求增加，从而市场上流通的货币将大大增加，以达到CPI有所回升的目的。同时，为了让企业可以有足够的资金扩大生产，促进GDP增长，本届政府决定新增货币供给量一个亿。

2.财政政策

（1）紧缩性财政政策

减少政府补贴至4%，增加所得税税率至24%，希望可以减少一部分政府支出，并且增加政府收入。因为上一年出现了财政赤字，想通过减少支出、增加收入来弥补财政赤字。

（2）扩张性财政政策

调整增值税率至15.5%，考虑到补贴减少、所得税率上升，为使得企业减少一部分收入，所以增值税率适当降低一点，给企业减少一点压力。

3.土地拍卖

考虑到以厂商想要扩大生产，所以本届政府决定拍卖100亩土地。

4.最低工资

一方面考虑到有厂商需要扩大，需要更多劳动力，如果工资仍然保持上一年的水平不变，会有些人不愿意出来工作，有些厂商就招不到足够的劳动力，完成不了生产任务；另一方面考虑到要增加个人收入。根据劳动力供给曲线可知，在一定范围内，工资越高，招到的劳动力人数越多；并且，最低工资升高了，个人收入也会有所增加。所以本届政府决定将工人最低工资调高至11万元。，

（四）经济指标完成情况及未达标原因分析

1、经济指标完成情况

2、未达标原因分析：

经过一年的执政，我们这届政府有三点目标没有实现：GDP增长，失业率，个人收入增长。

（1）通货膨胀：因为钢铁原料价格持续上涨，导致成本增加，

因此提高售价，故市场出现需求拉动型通货膨胀。导致CPI上涨。

（2）GDP增长率：钢铁原材料价格上涨导致成本增加，企业愿意购买的原材料减少，生产量不会有浮度的提高。

（3）失业率：最低工资提高，导致愿意出来工作的人数增加。

然而由于拥有两条生产线的企业只有三家，一家贷款失败只好减少用工，一家单量不多也不需要过多用工，因此劳动力市场出现供过于求局面，失业率爆。

（4）个人收入增长率：今年企业投入的广告费有所降低。CPI 上升，物价上升，而管理费一直保持不变，则导致个人收入增长率下降。

（五）对下年度的建议

1.如何稳定CPI：在下一年可以政府调控，在政府那的钢铁价格可以降低，促进钢铁企业的价格可以降低，以降低购买钢铁的成本

2.如何增加GDP：建议降低利率和税率，增加他们的利润预期，让厂商大量投资生产，从而达到增加GDP的目的。

3.如何降低失业率：鼓励各大厂商扩大生产，雇佣更多的劳动力。合理安排最低工资，避免产生因工资过高导致一部分工人没有分配到工作导致用工荒。

4.提高个人收入：应该适当的提高工资，拉动个人收入。

5.总结：最后建议增值税降到15%，所得税率降到24%，政府补贴6%，最低工资为10万。

三、微观经济政策（主要以第五年为例）

（一）家电市场需求分析

家电的需求量受到家电价格、广告宣传、政府政策、品牌效应等的影响。价格越低，需求越多；广告宣传越好，订单量也会越多；政府政策也会影响家电的需求量。

1.家电市场价格-需求曲线

从上图可以看到家电需求量随着价格的增加而下降，价格越高需求越低。当家电市场的报价越高，订单量会越少，需求量受价格的影响。在实际经营中，除了价格因素，家电的需求量也受家电品牌效应、政府政策等因素的影响。

2.广告费对家电需求的影响

从图表我们可以看到家电的需求会随着广告费的增加而增加，广告费的投入与需求量呈正相关的关系。而一些年度的需求起伏大的原因是因为上一年经营累计下来的品牌效应。其中第六年投入1200万元广告费订单量不是特别大的原因是我们公司第五年24000台的订单没有完成导致品牌效应有所下降。

3.政府补贴对家电需求的影响

从图表可以看到第五年政府的补贴率是10%，在这一年家电的总需求也是最高的，这说明随着政府补贴的提高，在其他因素不变的情况下，家电的需求也会提高。而第三年政府补贴只有4%订单量却很高的原因是这一年商品报价比较低，广告费投入也比较大。

（二）市场竞标

订单的数量由广告费和报价决定，订单数量=今年广告费+去年销售额*0.1，因此广告费在一定程度上影响了订单数量。

广告费订单数量

60012000

70012000

100017000

250023000

80024000

120016000

图、表：广告费与订单数量之间的关系可以从图中、表中看出，基本上广告费的增加都会带来订单数量的增加，但是也会受到报价的影响，所以广告费对订单数量的影响是关键的不是绝对的。因此我们要同时考虑报价与广告费的投入，才能达到今年预估的订单数量，完成今年的生产指标。

第五年由于政府实施十分紧缩的经济政策，贷款的最低利率飞速升高，企业的生产成本也非常高。但是今年的消费量提高了，意味着市场上会有更多的订单。面对这种经济环境，我们公司决定抬高商品

的售价，同时上一年我们砸了高额的广告费，在今年也可以增加我们的订单数量来弥补价格上升而减少的订单数量。因为我们拥有两条生产线，所以大额的订单我们也可以完成，我们想要做的就是获得最大的订单数量。在这一年我们取得了高于其他家电公司的订单数量。

家电A家电B家电C家电D

报价 1.53 1.58 1.62 1.59

广告

1000 800 0 1200

费

2530 4280 2850 3020 品牌

效应

16000 26000 14000 15000 订单

数量

表：订单数量（三）资金竞标

1、环节介绍：

在公司运营的过程中，为了保证资金链的不断裂，需要足够的现金周转流通和扩大生产。资金竞标是关系到一个企业的经营活动非常

重要的环节。如果每年开始的贷款环节不顺利，那么将破坏公司一整年的生产计划，从而造成非常巨大的影响。在每年开始营业前，公司要盘点现在拥有的现金是否足够维持今年的支出和开销，如果资金不足以维持，那么则要在年初进行资金竞标进行贷款。贷款的过程也并不容易，需要考虑到自己公司需要借贷的资金和所能承担的最大利率来与其他公司进行竞标，如何在资金竞标中用一个较为合适的利率来贷到足够的运营资金是这个环节最为重要的决定。一般在这个环节，政府给出的利率都是较低的，从而鼓励我们企业多生产订单提高国家GDP，但凡事都不能用自己的惯性思维来思考，第五年政府的高利率政策把我们的如意算盘打了个措手不及，对我司今年的巨大亏损埋下了一个引线。

2、本年政府利率、公司贷款上限及国家可贷资金总量：

（1）本年政府实行了一个收缩性的货币政策，拟定利率12%，远远高于去年利率5%。

（2）本年公司贷款上限为所有者权益*2-已有贷款，为18200万元。

（3）国家可贷资金总量仅为28091万元。

3、公司计划资金需求量：

前四年我们在为第五年进行薄利多销，卖出大量订单的行动做铺垫，收购了土地和一条生产线，急缺现金，今年又需要大量的原材料和劳动力来进行家电生产，所以准备贷款15000万元为本公司今年的原材料购买做准备，防止资金链的断裂。

4、竞标结果：

国家今年可贷资金总量太过稀少且利率过高，非常不利于我们公司今年的现金贷款活动，且其他公司去年也出现了现金短缺、无法偿还明年债务和有足够的资金进行生产和劳动力招聘的预兆，市场竞争力过大，所以本司决定将贷款利率定在14%的一个非常高的数字，但由于今年政府的最低利率为12%，所以各个公司都出现了高利率贷款的情况，最后本公司以14%的利率获得贷款12691万元。按照本司所预想的24000订单量来说，资金是较为紧张且紧凑的，后期能分给劳动力竞标的现金并不充分，如果接下来的劳动力竞标环节和原材料购买环节开价过高，我司极可能出现现金短缺无法雇佣到足够的人和原材料的情况，将面临无法交付足够的产品数量而进行赔付违约金的行为，将会严重影响我司今年盈利情况。

（四）劳动力竞标

(4)劳动力竞标

在竞标劳动力之前，我们需要通过分析公司的订单数量，得出所需劳动力数量。前期在广告营销和低价策略的基础上我们获取了大量的订单，由下面的劳动力供给曲线图可知，随着实际工资的上涨，劳动力供给呈递增趋势。这表明工资越高，愿意出来工作的人就越多。为了能在劳动力竞标环节更具有竞争优势，我们会开出相对较高的工资，以招到更多的人来满足我们的生产需求。

劳动力供给曲线图

第五年的时候，由于政府实行紧缩性的政策，最低工资定在了8万。于是我们在竞价的时候便过于保守，认为出价比最低工资高一些就足够了，怕价格再提高成本变多导致利润减少，只出了11万的价格。但是我们忽略了很重要的一点：由于那年的工资给的普遍是较低

的，于是出来工作的人少了，劳动力供给不足，竞争是很激烈的。有的公司那一年开的最高价甚至有14万的。就算第五年我们争取到了大量的订单，但是由于在劳动力竞标方面的决策失误导致招不到足够的人来生产，无法按时交货而且还要赔偿巨额的罚款。

（五）原料价格谈判

家电B公司在与六年的原料采购环节皆进行了详细的策略与计划，首先在时间上面我们多次采用购买价格较为低廉的期货为例，由此来从原料上节约成本。

家电公司的唯一原料需求就是钢铁。因此面对单一的原料供给，家电企业必须控制每吨原料价格至少低于家电产品价格的二分之一，即当年铁价格为7300元每吨时，家电产品定价至少需高于1.46万每台，这样扣除土地人工之后才能保持有盈余空间。

从图表可知每一年不仅要支付钢铁现货价格，还要采取购买期货的形式来节约成本，其中以第一年以及第三年预定原材料价格所示，这两年均以较低的期货价格向政府或者钢铁公司购买钢铁期货，这样在第二年以及第四年的时候，公司当年原料采购实际支付的钱额就为0，减少了当年的公司财政压力以及贷款负担。

又根据微观经济学知识得：原料成本=X*P钢；因此，随着家电订单数量X的上升，原料价格P决定每一年的原料成本。由国民发展经济可得出，钢铁原料价格随着时间递进水涨船高，因此以较低廉的钢铁价格买取原料的方式为决定公司当年经济效益的重要指标之一。

（六）最优产量计算

最终产量受投入的劳动力数量、支付的加班费、是否投入技改影响，当劳动力投入到一个上限时，最终产量不会增加；加班费上限为40%，加班费也不是越多越好，有一个最优解；技改投入分为900

万和1500万，当年技改次年生效，技改的效果显微，一般不会考虑。

第一年和第二年为例，我们的公司的订单数量为12000单，最优解投入280的劳动力，不支付加班费。

第三年，我们购入了一条新的生产线，拿到了17000的订单量，两条生产线分别投入280和240的劳动力，得到了最优解。

第四年，我们拿到了24000的订单量，分别投入了280人和0%的加班费，240人和4%的加班费比率，得到了24000的订单。

第五年，我们因为劳动力竞标失误，只得到了130人，为了尽可能完成订单，我们支付了35%的加班费得到了7000台。

第六年，因为生产线不足，我们只能用350人支付了40%的加班费率完成订单。

根据表格计算，最优产量=最合适的劳动力+适合的加班费率

比如同样是要生产12000台，投入280人和320人得出的结果是一样的，但280人的成本就比320人的成本低了很多，所以12000台订单里，280人0加班费就是最优解；或者要生产13000台，330人和400人的产量都是13000，但最优解是330人，所以不是投入的劳动力越多产量越高，达到最高值时人越多反而效率越低。

加班费比率也同理，投入240人的劳动力的情况下，4%的加班费比率能得到11000台，25%的加班费比率也能得到11000台，4%的加班费比率成本却低了很多，因此4%是最优解。

最优产量计算应该从成本考虑，通过计算不同方案的劳动力投入和加班费比率的成本，成产出需要的订单量，低成本高效率完成订单就是最优解。

（七）产品成品定价

产品定价主要受成本影响，成本=利润-（广告费+工人工资+原材料+增值税+土地租赁费），

利润=订单量*产品定价。

在最高限价范围内，参考公司的品牌效应，尽可能的选择一个合适的价格，既能获得订单量又能争取更多的利润。

如果购买了生产线，可以选择薄利多销，在不亏本的情况下，选择较低的价格，抢到更多的订单；如果当年财政政策紧缩，可以选择不高不低的价格，投入一些广告费，获得1万左右的订单；假如前一年的订单交付数量足够多，那今年的品牌效应就高，可以选择高价低广告费，这样就实现了低成本高收入。

四、总结与反思

（一）宏观经济方面

我司于第三年执政。在我司执政的一年里，我们的宏观经济目标是希望通过降低利率，新增货币供给，降低增值税率，提高工人最低工资水平，用宽松的经济政策，以刺激经济增长，达到宏观调控的目的。为此，我们竞拍了土地，决定充当扩大需求的一侧。但是没有料到的是，由于我们提高了最低工资的标准，导致市面上愿意出来工作人群激增，而拥有两条生产线的公司只有三家，其中一家贷款竞拍失败，未拿到其想要的贷款数目，从而无法招聘太多劳动力。另一家因为考虑了早年盈利问题，本年度的单量接得并不算特别多。因此也不需要招聘太多劳动力。所以，一方面，由于最低工资标准的提高导致市面上可工作劳动力数量增加，另一方面，各企业招聘的总劳动力数

目并没有太多，劳动力市场上便出现了供过于求的局面。直接致使本年度失业率增加，劳动力指标便爆了。而从分析失业率未达标的过程中，就可以看出，我司执政期间的措施其实是恰到好处的，只要情况顺利，很多东西就可以完成。但是，由于一切都过于恰到好处，我们没有为自己留有退路。理想美好过头。虽然贷款利率降低，但是市场上整体贷款竞争依然相当激烈，贷款利率降低部分并不能改变整体贷款竞标的行价，而本该完成大额生产的企业又由于自身原因竞价失败。一来一回，失业率无法带动起来，gdp自然也保持不了。而个人收入，更是与这两者息息相关。同时，我们在制定措施时，将劳动力市场看成了静止的而非动态的，忽略了最低工资标准的提高势必会使比上一年度还要多的人出来工作。假使一切能重来，或许我们应该在劳动力薪资上维持上一年水平不改变，这样出来工作的人群基数可以把控有底，根据此，再将贷款利率降低一个百分比……或许一切会有所不同。而且作为政府，我们未将执政期间可能面临的风险计算进去，这也是我们失败的地方。

（二）微观经济方面

在第三年执政时，我司决定扩大生产的原因是多方面的。最根本的，还是希望通过扩大生产来完成政府宏观指标。但是第三年的我们，由于激烈的市场竞争和标地环节上出现误判，认为标地竞争激烈，使用过高的价格标地，导致生产成本负荷过重。而且，我们没有考虑到广告费与标价可以为我们带来多少增收，哪块是决定性的因素……这些都是我们需要反思的地方。在第四年，又是受“恰到好处”的心态的影