舒肤佳广告分析
耳熟能详的搞笑经典广告词_耳熟能详的宣传广告词
耳熟能详的搞笑经典广告词_耳熟能详的宣传广告词“广告词熟悉，耳熟能详”，这是众多品牌宣传广告最希望达到的效果。
而对于搞笑广告词，更是让人恨不得一唱到底，久久不停。
本文将为您盘点那些耳熟能详的搞笑经典广告词，让您一饱眼福、耳福。
1. 范冰冰代言娃哈哈：“喝哈哈，快乐每一天！”这个经典的广告词，凭借着“娃哈哈”和“喝哈哈”两个生动的词汇，让人不禁对这款饮品充满好奇和兴趣，也让范冰冰这位娇小可爱的女神绝对回忆。
2. 康师傅广告：“小康，你听我说啊！”此广告词来自新一代姐弟广告的康师傅，由于小康小妹子搭配的默契，加上“你听我说啊”这个萌音，让整个广告变得热闹有趣，深入人心。
3. 周立波广告：“根本停不下来”周立波选用银魂中的名言“根本停不下来”作为广告词，再配以其标志性的懒散表情与口气，给人以非常搞笑和放松的感觉。
这个词随之成为经典内涵，经常被网友们在聊天中拿来调侃、安利。
4. 美的广告：“美的小天鹅”美的拍的“美的小天鹅”广告是中国电视广告历史上首次将灵活的B超棒子命名并制作广告，而该广告使用的“美的小天鹅”作为品牌代言人，更是引发了轰动，成为经典的广告词句。
5. 金六福广告：“三枚金戒子，送给三位阔客”1960年代，金六福首次登场，现在回看，那个年代的广告和现在完全不同。
这个广告给人以非常醒目的感觉：黄金，财富，高档消费。
不少人从此对黄金产生了买买买的狂热爱好。
6. 舒肤佳广告：“舒肤佳，健康肌肤由此开始”广告中选用具有代表性的“一个活泼的女孩换健康肌肤”，让广告的脍炙人口。
这个广告词既体现了舒肤佳品牌的理念，也使广告深入人心。
7. 三鹿广告：“1001头奶牛，喝了变成公主”2004年三鹿出品的一个牛奶广告，使用了“1001头奶牛，喝了变成公主”这个搞笑的广告语，它从一个故事说起，很快引来了观众的笑声，让大家对这个牌子记忆深刻。
8. 牙膏广告：“兄弟啊，你怎么那么棒啊”这是一则关于父与子的感人广告，讲述的是一个父亲帮助自己的儿子蜕变成长的故事。
【精编范文】娜塔莎,金斯基,力士广告-word范文模板 (10页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==娜塔莎,金斯基,力士广告篇一：广告简版案例有一个品牌在品质、财力、品牌管理能力上都与竞争者旗鼓相当，而且在维护核心价值与品牌形象的长期稳定统一方面做得十分到位，但仍然不敌它的主要竞争对手。
这个品牌就是力士。
力士是国际著名日化品牌。
自二十世纪三十年代在全世界各个国家用统一策略进行广告宣传，并始终维护其定位的一致性、持续性，因而确立了它国际知名品牌的形象。
力士始终执行国际影星为形象代言人的品牌战略，请最漂亮的明星做广告，先后与无数世界著名影星签约，伊丽莎白?泰勒、奥黛丽?赫本、索菲亚?罗兰、简?芳达等巨星都曾与力士签约。
在二、三十年代的上海，力士请最红的明星胡蝶做广告。
８０年代进入中国内地市场后，刘嘉玲、张敏、胡慧中、袁咏仪、杨采妮、李若彤、舒淇为力士做广告??除了光彩照人的国际巨星，力士的广告也传达出逼人的高贵感，香皂的诉求主要集中于滋润、美容，巨星们娇嫩而水灵灵的肌肤常常成为电视广告中的特写。
这一点也保持了定位的连续性和稳定性。
总而言之，力士香皂一直在锲而不舍地树立“滋润、国际巨星之选”的品牌核心价值，并力图赋予品牌“高贵、豪华”的气质80年代中国最强势的香皂品牌是力士。
据说上世纪80年代中国最为流行的两句广告语之一就是“我只用力士”——娜塔莎?金斯基一边用诱人的眼神看着荧屏前的观众，一边令人心乱神迷地说着这句广告语。
然而，有一个1992年3月才进入中国市场的品牌却在六年以后把牢牢占据市场的力士从霸主的宝座上硬生生地揪了下来。
这个品牌就是------舒肤佳舒肤佳香皂公关策化背景宝洁旗下的产品品牌。
1963年舒肤佳除菌香皂首次在美国上市，此后畅销于全世界几十个国家和地区。
1992年舒肤佳进入中国市场，在短短几年内，凭借其高质量和准确的市场定位，取得了极大的成功，成为中国个人清洁产品市场的主导品牌。
宝洁经典：比较广告比的真精彩
宝洁经典：对照广告比的真出色什么广告最有效？对照广告！什么广告争议最大？也是对照广告！什么广告最危险？依然对照广告！——广告人语对照广告(Comparativeadvertising)，指的是在广告中将自我品牌同其它竞争品牌相对照，以特殊突出自我品牌某方面的特性，使受众同意该品牌比比照品牌更优越、更适合目标消费者的主张。
但据美国PECHMEN对美国电视广告的调查，美国的对照广告在广告中比重日益扩大，份量曾经到达80％。
因而研究对照广告的成功经验，也显见特不重要。
在宝洁的经典策略里，对照广告应用频繁。
不管是洗发水依然洗衣粉，就从横比到纵比，展示自己的产品比竞争对手的产品更洁净、更廉价。
“对照法〞是：宝洁将自己的产品与竞争者的产品相比，通过电视画面的“效果图〞，你能非常清晰地瞧出宝洁产品的优越性。
让你眼服心服。
“对照的经典广告策略，在宝洁系列产品的扩张之路上，几乎无往而不利。
最近一年，对照广告在宝洁产品中的最新应用案例，在此和各位一起分享，一起探求其成功的隐秘。
新碧浪：“直到有了新碧浪〞近几年，碧浪洗衣粉，在洗衣产品中一骑尽尘。
统计资料显示2001年，碧浪洗衣粉的销量已超过白猫等众多强劲对手，一跃成为洗衣品的领头军。
新碧浪在洗衣市场的迅速超出众多竞争对手。
能够在强手如林的洗衣粉市场上，独具鳌头，新碧浪要紧靠的是产品的效果好、往污能力强。
在新碧浪的广告中，运用典型的咨询题解决结构，戏剧叙事手法，身为导游的广告女主角，因为工作的关系，总要在客人面前维持洁净清新的形象，但是衣服弄脏了，意外地弄上了好大块的油渍，如何也洗不掉，没方法，最心爱的衣服不能再穿了，直到有了新碧浪，再顽固的污渍，也洗得掉，衣服就象新的一样。
咨询题解决前后的洗衣效果对照，新碧浪的产品特点——超强的往污能力让消费者印象深刻。
而价格只要元。
新汰渍：搓的少，更亮白，不易伤手由郭冬临领衔的汰渍洗衣粉广告所用的对照手法更是刻意而鲜亮。
广告场景选在一般消费者的家中，一个一般家庭主妇配合演出，拿出一个领口超级脏的白衬衫，从来没有这么脏才洗，将脏衬衫泡在一盆不知品牌的洗衣粉中，轻轻揉搓，片刻衬衫变得雪白如新，这是我洗的最洁净的一件衬衫，什么牌子，啊汰渍，猜猜多少钞票，吧,只要2.2,有汰渍,没污渍。
广告中的性别角色分工
广告中的性别角色分工——以第18届广告节获奖影视作品为例摘要：随着多媒体技术的发展，影视类广告越来越被受众所乐于接受。
本文主要分析了不同产品类别中性别应用的差异，以第18届广告界获奖影视广告作品为例，深入探讨了中国影视广告作品在性别应用方面的未来走向。
关键字：广告性别角色分工男女形象创意本身就是关于人的创意。
如果说广告作品中用到了人的形象，那么势必得在男人和女人两种性别之间选一种，即，不是选男人，就是选女人。
由于女性地位的崛起和社会观念的不断更新，不同类别广告作品中性别的运用也多多少少有了些变化，虽不至于翻天覆地，但也着实使人玩味。
但是不管怎么样，摒除一些极端女权观点，因为与生俱来的一些差异，男女性别在广告作品中所担任的一些与生俱来的固定角色，是双方都无法逃避的。
相关背景：影视广告作品，因其作品本身要求，有声有色的动态影视作品会带给观者极大视觉和听觉冲击力，往往能更明显地将男女性别地差异应用表现出来。
其广告创意中对男女性别差异所作的创意应用和角色分工，正是对社会角色定位的一种放大。
不管其所要传播的信息究竟是否完全正确，归根起来，源头其实就是大众群体本身。
对广告形象的内容分析和阐述：纵观最新的第18届广告界获奖影视广告，几乎每一则获奖影视广告都应用了男女性别的角色分工来阐述创意理念，这些作品中，既有隐性的应用，也有显性地应用；既有界限明确的应用，也有界限含糊的应用。
不过，毕竟是全国性大赛，总体都体现了对男女性别差异的一种高水平应用，因男女性别差异所产生的矛盾较大的社会角色都被避重就轻地带过，不同于往年的一些有争议性作品，这次很多作品对男女性别尤其是女性角色展现了一种隐约的人文关怀，广告创意中的女性形象不再单纯地只是为了体现美丽的外表，而更关注展现女性的内在魅力，从某种程度上讲，男女性别在广告作品中的角色地位正趋向一种平衡，或者说，已经达到了某种平衡。
几大类别分析研究：1、综合类就18届广告节的作品来看就能看见其中男女角色在广告中的不同分配。
中西商业广告特点比较及对广告翻译的启示
6中西商业广告特点比较及对广告翻译的启示随着生产的快速增长和消费环境的日益复杂，广告在商业社会里所起的作用愈加重要。
增强广告文化意识，了解中英文广告的特点，使人们更好地理解它们的用法及其功能,使广告翻译更到位,从而加强促销，拓展国际市场。
中西方广告特点的比较分析1、中文广告语言的内倾性与英文广告语言的外倾性。
中国文化的价值观具有深厚的人文主义精神，人的价值通过“内省”、“克己”来表现。
儒家倡导的“修身、齐家、治国、平天下”强调道德规范自觉能力，形成中国人内倾的性格。
美籍华裔杨朝阳教授认为：“中国人注重广告的产品内容，讲实证。
其文化背景是道—佛—儒家伦理、宗教行为，有宿命论色彩，有整体取向，关系建立在实证上。
”而西方人是外倾的性格，更注重产品广告的外在形式，感观效果。
中国作为四大文明古国，以居住地为本衍生出“家本位”，家庭观念强；而西方国家家园观念淡化，强调自由的生活及个人冒险超越。
例如，耐克通过以J us t do i t !为主题的系列广告，和篮球明星乔丹的明星效应，迅速成为体育用品的第一品牌，而这句广告语正符合青少年一代的心态，要做就做，只要与众不同，只要行动起来。
它反映了西方国家以自我为中心的文化，强调自由的生活及冒险超越，注重个性的张扬。
而中国移动通信广告用“关键时刻，信赖全球通”，贯穿三个故事：音乐人小孟的恋爱，某公司老总的生意，2002年6月日中国游客越南海上遇险。
中华民族“以和为贵”的文化精神滋养出了一种崇尚和谐统一的博大胸怀。
家庭美满，和睦，国家和平，富强，民族团结，统一，成为千百年来人们追求的永久目标。
2、中文广告的强调整体性与英文广告的注重个性。
中国广告强调“个性化”的典型观，效果自然要胜于后者。
不妨以酒类广告为例，国内几乎所有的名酒广告都具有极力渲染亲情，友情爱情，讲求一团和气的”共性反映了人们的一种群体的共性观念；强调整体，非常重视家庭与亲情。
而西方广告则反映了他们以自我为中心的文化，强调个体的独立和主体作用，重个性的张扬。
广告语赏析
广告语赏析一、广告词的特点1、简洁凝练广告语应简明扼要，抓住重点，没有多余的话。
如海尔集团的广告语"海尔——真诚到永远"；爱立信手机"沟通就是爱"；耐克" Just do it "；海飞丝洗发水"头屑去无踪，秀发更出众"等等，都是非常简练的。
正应了那句话："浓缩就是精华！"2、明白易懂广告文字必须清楚简单、容易阅读、用字浅显，符合潮流，使受过普通教育的人都能接受。
西铁城表曾经使用过这样一则广告语"质高款新寰宇颂，国际名表西铁城"由于过于追求音韵的平仄起伏，使这句广告语给人的整体感觉十分晦涩，是西铁城公司的一个失败之作。
比如那则非常知名的雀巢咖啡广告"味道好极了"，仿佛是一个亲人或者朋友带着慧心的微笑向你推荐她的最爱，浅显易懂又十分亲切。
3、朗朗上口广告语要流畅，朗朗上口，适当讲求语音、语调、音韵搭配等，这样才能可读性强，抓住受众的眼球和受众的心。
比如"农夫山泉，味道有点甜"、"好空调，格力造"、"头屑去无踪，秀发更出众"等等，俯首即是。
4、新颖独特，富有情趣要选择最能为人们提供最信息的广告语，在"新"字上下功夫。
广告语的表现形式要独特，句势、表达方法要别出心裁，切忌抄袭硬套。
比如某电话机"勿失良机"，巧妙的利用了"机"字的双关；又如前些年流传甚广的"万家乐，乐万家"前后两句运用顶真与回环，既包含了品牌名称又朗朗上口，"乐万家"的蕴义又十分温暖人心。
还有一则成功的广告，雕派洗衣粉中的一句"妈妈，我能帮您干活了"既与产品功能相符，又体现了母子间的深情，不知感动了多少人。
5、主题突出广告的语言必须鲜明，要让人们看到它就能理解广告主要宣传的是什么。
世界经典广告文案(范例)
世界经典广告文案（范例）英特尔：给电脑一颗奔腾的芯英特尔公司的微处理器最初只是被冠以x86，并没有自己的品牌，为了突出自己的品牌，从586后，电脑的运行速度就以奔腾多少来界定了。
据说英特尔公司为了推出自己的奔腾品牌，曾给各大电脑公司5％的返利，就是为了在他们的产品和包装上贴上“intelinside”的字样，而“给电脑一颗奔腾的芯”则一语双关，既突出了品牌又贴切地体现了奔腾微处理器功能和澎湃的驱动力。
丰田汽车：车到山前必有路，有路必有丰田车80年代，中国的道路上除了除了国产汽车就只有日本的进口车了。
丰田汽车作为日本最大的汽车公司自然在中国市场上执牛耳，而这句精彩的广告语则很符合当时的情况；巧妙的把中国的俗语结合起来，体现出自信和一股霸气，且朗朗上口。
如今，丰田汽车恐怕已经不敢再这样说大话了，但很多中国人还是记住了这句广告语。
金利来：男人的世界金利来的成功除了得益于一个好名字外还在于成功的定位，他们把自己的产品定位于成功和有身份的男士，多年来坚持不懈，终于成为男士服装中的精品，而这句广告语则画龙点睛一般准确体现了金利来的定位和核心价值。
沙宣洗发水：我的光彩来自你的风采沙宣是宝洁公司洗发水品牌中的后起之秀，他们请来国际著名美发专家维达沙宣做自己的品牌形象大使，并用维达？沙宣本人的名字作为品牌，从而树立起专业洗发、护发的形象，而“我的光彩来自你的风采”则有画龙点睛之感。
斯沃琪：腕上风景线提到瑞士的手表似乎只会联想到名贵的形象和精湛的工艺。
然而，面对日本手表的夹击，名贵的瑞士手表似乎风光不再。
斯沃琪的出现打破了这种不利的局面，他们以引领时尚和物美价廉的姿态出现，而且款式众多且生产数量有限，那鲜艳的色彩和精美的造型正如广告语所表现的那样：腕上风景线。
UPS快递：珍惜所托，一如亲递快递公司的广告宣传往往突出一个“快”字，但UPS快递公司通过一系列的广告宣传塑造了自己更为亲和的形象，从问候“早上好”的英俊青年到一张张服务人员的笑脸，UPS更注重形象的感染力，“珍惜所托，一如亲递”则体现的是人文的关怀和情感的传达。
六神沐浴露广告分析
欢快的歌曲： 冰冰的，轻轻的，雪花在天空缤纷，感受冰凉的夏，是我 的最爱，冰爽带给我的家，像飞舞的雪花，冰冰的，轻轻 的，雪花在天空缤纷，冰凉因你而生，冰爽带给我的家。 歌词主要围绕雪花的冰霜，以及冰霜全家来写，充分显示 了产品的特征以及广告的主题。欢快的旋律带给人愉悦的 的感受。
不足
除了雪花之外，没有运用其他新鲜的元素。以及产品单一 的诉求点，只有在夏季才有的，可以开拓其他露
分析
整个画面给我一种清爽，凉快的感觉，炎炎夏日里伴随有 这样清爽的沐浴露是件美事。产品的诉求点十分明确。
画面由李冰冰，沐浴露，文案以及海洋背景构成，没有多 余的，每一样都恰到好处。画面上，冰冰以冲浪的姿势， 拿着一瓶六神冰凉超爽沐浴露，动感十足，依照视觉顺序 ，将人物及产品放在了左边，吸引注意。以蓝色为画面的 主色调，更加凸显了广告要表现的主题，干净凉爽；以海 洋为背景，再一次强调了产品的特点。以特殊的字体来表 现产品，在“凉”和“享”上，巧妙地用了叶子，自然联 想到中药成分对于清热功能的促迚，突出了六神的清爽形 象。沐浴露的购买主要决定于女性，以冰冰为代言，十分 具有说服力。
单一卖点： 不卖解毒、洁净、护肤，丏卖清凉。卖点的单纯与单一， 会使消费者选择准确。一句“清凉舒爽，全家共享”的广 告语，把六神的品牌链迚行了全面的整合，使其系列产品 不同诉求方向统一在一个品牌个性之中，拓展了自己的市 场空间。 在产品诉求上，与 国际品牌大多宣扬的“润肤、除菌” 等功效不同，“六神”沐浴露 突出产品“清凉、清爽” 的感觉，而又因为 延续了 “六神”花露水的传统风格， 使人自然联想到中药成份对清热功能的促迚，因此“六神 ”沐浴露树立了自己独特的 清爽形象。
独特的广告情节： 独特的广告情节有助于对品牌的记忆。广告中，欢快中带 着清凉，泡泡夸张的转变成极具清凉象征意义的雪花，雪 花从女主角处飘出，飘散到各个家庭成员处，每个人都感 染到清凉的感觉，在炎热的夏日，雪花似乎是最希望看到 的东西。 凉凉的色彩： 画面色彩主要是冷色调，更突出产品特色。
广告四大理论及经典案例
广告四大理论及经典案例广告四大理论及经典案例一、理性推销理论1、乐百氏，27层净化乐百氏纯净水上市之初，就认识到以理性诉求打头阵来建立深厚的品牌认同的重要性，于是就有了“27层净化”这一理性诉求经典广告的诞生。
当年纯净水刚开始盛行时，所有纯净水品牌的广告都说自己的纯净水纯净。
消费者不知道哪个品牌的水是真的纯净，或者更纯净的时候，乐百氏纯净水在各种媒介推出卖点统一的广告，突出乐百氏纯净水经过27层净化，对其纯净水的纯净提出了一个有力的支持点。
这个系列广告在众多同类产品的广告中迅速脱颖而出，乐百氏纯净水的纯净给受众留下了深刻印象，“乐百氏纯净水经过27层净化”很快家喻户晓。
“27层净化”给消费者一种“很纯净，可以信赖”的印象。
2、舒肤佳，后来者居上称雄香皂市场舒肤佳的成功自然有很多因素，但关键的一点在于它找到了一个新颖而准确的“除菌”概念。
在中国人刚开始用香皂洗手的时候，舒肤佳就开始了它长达十几年的“教育工作”，要中国人把手真正洗干净——看得见的污渍洗掉了，看不见的细菌你洗掉了吗？在舒肤佳的营销传播中，以“除菌”为轴心概念，诉求“有效除菌护全家”，并在广告中通过踢球、挤车、扛煤气罐等场景告诉大家，生活中会感染很多细菌，用放大镜下的细菌“吓你一跳”。
然后，舒肤佳再通过“内含抗菌成分‘迪保肤’”之理性诉求和实验来证明舒肤佳可以让你把手洗“干净”，另外，还通过“中华医学会验证”增强了品牌信任度。
二、感性推销理论1、脑白金——吆喝起中国礼品市场在中国，如果谁提到“今年过节不收礼”，随便一个人都能跟你说“收礼只收脑白金”。
脑白金已经成为中国礼品市场的第一代表。
中国，礼仪之邦。
有年节送礼，看望亲友、病人送礼，公关送礼，结婚送礼，下级对上级送礼，年轻人对长辈送礼等种种送礼行为，礼品市场何其浩大。
脑白金的成功，关键在于定位于庞大的礼品市场，而且先入为主地得益于“定位第一”法则，第一个把自己明确定位为“礼品”——以礼品定位引领消费潮流。
广西卫视《让爱住我家》的广告植入及传播优势透视
广西卫视 《 让爱住我家 》 的广告植入及传播优势透视
■文 ｌ 李冠雄 阳昊
与舒肤 佳 品牌 的３ ０ 接触 ６全
《 让爱 住我家 》内容 大多同绕着家庭 生活 ，大多数
被 采 访的 人和 故事 与 家庭 幸福 、母 亲 与孩子 的亲 情有 ２０年 ，广西卫视在原有 的家庭 亲情故事栏 目 — 关 ，如 “ 国情缘 ” 、 “ 丽人 生” 、 “ 丽家 囝” ０７ — 异 美 美 《 幸福好 当家 》的基 础上 ，再次联合 宝洁公司共 同推出 等 ，节 目所呈现 出的亲情 、家庭幸福 内涵与舒肤佳 品牌 了《 让爱住我 家 》系 列节 目。该节 目贴合了舒肤佳 系列 “ 家庭 健康 和谐 ” 、 “ 健康 幸福 ” 的核 心理 念高度 契 产品 “ 健康和谐 ”的品牌主 旨，通过一系列和 家庭 合 ，通 过 “ ”转换到舒肤 佳的品牌 诉求来全面提升 家庭 情感 相关的亲情故 事来体验家庭 的幸福 ，传 递人间真情 。节 品牌形 象。节 目除 了片头 、片尾 和宣传片之 外 ，还力求 目内容感人 至深 ，强调人 物之间情感 的交流和事件 发展 能在节 目过程 中有 效地植 入 舒肤 佳的品牌形 象 ，最大限 的互动性 ，给观 众带来心 灵共鸣和丰富 的情感体验 ，深 度地 体现舒 肤佳 的 品牌 价值 。 受家庭妇女 的关注和欢迎 。笔者就该栏 目的广告植入形
历 人群 为主 ，初中 以上学历 受众 占 了６ ％以上 ，这 ９
类 人群也是 当前我 国城市 人群 构成的主 体 。从 节 目 的职业类别 来看 ， 《 让爱 住我 家 》观众 职业 特征宽 泛 ，包含 了干部 、个体私 营 、公 务员 、工人 、学 生 ８ ４ ２ ６ ２ ８ ４ 和赋 闲人群 等 。但从 整体 上看 ，个体私 营和赋 闲在 家 的中年 人群 占 了主体 （ 图５。 见 ） 从 节 目受众的 家庭 月平均收入 上看 ， 《 让爱 住 我家 》节 目收 入特征 明显 ，侧 重 中高等收入 人群 ，
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
舒肤佳广告分析
一、舒肤佳近两年的广告语：
1、
付出汗水，为了追求更快！付出汗水，更为了挑战自我！用汗水去迎接每
一个清新，汗味交给舒肤佳！早晚时刻享受清新，尽情流汗，不留汗味！
全新舒肤佳活力运动系列，一起流汗吧！
2、
舒肤佳能帮助妈妈保护家庭健康、帮助孩子茁壮成长。爱心妈妈、呵护全
家。
3、
多一步长效抗菌保护，打造健康新长城
二、舒肤佳的市场评估及目标市场：
“舒肤佳”和“力士”两个品牌就占了将近70％的市场份额。 “舒肤佳”
市场占有率达41．95％，比位居亚军的“力士”高出14个百分点。说明， “力
士”是“舒肤佳”的主要竞争对手。为抢夺更多的市场份额，我们就要在确保本
身的市场份额的基础上，在 “力士”的优势方面让“舒肤佳”能够“插一脚”，
以为两个品牌的各自定位在与“除菌”和“滋润”，为了，能让我们的“舒肤佳”
能够抢夺“力士”在“滋润”方面对消费者的战领。可以开发本次的新产品，主
要宣传“滋润”。
舒肤佳实施的是多品牌战略，实施多品牌战略可以最大限度地占有市场，对
消费者实施交叉覆盖，且降低企业经营的风险，即使一个品牌失败，对其它的品
牌也没有多大的影响。所以，在包装上将其与原来的“舒肤佳香皂”进行区别，
让消费者产生明目了然的视觉的区分。这决定着我们新产品的上市情况，披着自
己的外衣，用舒肤佳的品牌效应，快速的融入市场。
舒肤佳的广告活动：
1、非媒介：
（1）在大型超市（如：家乐福，沃尔玛等）内部进行宣传，包括：购买超市
的前台广告位；与超市合作，在洗浴用品等专柜旁边，派遣推销员重点推销
自己的产品。
（2）以“为中国人提供有效的卫生保障”和“致力于为中国建设一道健康长
城。
”为主题以每3个月为周期搞优惠和抽奖活动。
（3）户外广告：各个目标市场的路牌；灯箱和车身。
2、媒介
（1）电视: （全国性）CCTV-1、CCTV-5、CCTV-6、CCTV-8 （地方性））北京
电视台、青岛电视台、哈尔滨电视台。
（2）报纸: （专业类）《中国经济报》、《少儿导报》等；（综合类）《中国电
视报》、《青年报》、《打工报》、地区性日报、地区性晚报等。
（3）杂志: （专业类）《销售与市场》等；（综合类）《少男少女》、《读者》、
《意林》、《青年文摘》等。
三、舒肤佳的目标消费者：
以家庭为单位为主，而家庭中以家庭主妇为购买者，也就是说，只要掌握了家庭
主妇的心，就能成功地将产品推销出去。
四、舒肤佳的产品定位：
“健康、杀菌、护肤”
五、舒肤佳的品牌形象定位：
在舒肤佳的营销传播中，以“除菌”为轴心概念，诉求“有效除菌护全家”，
并在广告中通过踢球、挤车、扛煤气等场景告诉大家生活中会感染很多细菌，然
后用放大镜下的细菌“吓你一跳”。然后，舒肤佳再通过“内含抗菌成分‘迪保
肤’”之理性诉求和实验来证明舒肤佳可以让你把手洗“干净”，另外，还通过
“中华医学会验证”增强了品牌信任度
舒肤佳的广告情节, 经常采用家庭妇女关心家人健康的主题。选用不一定漂
亮但温柔有亲和力的少妇。这类广告让广大消费者耳目一新, 给他们带来了平
和、亲近的感受。
通过说教式的广告表现、平易近人的广告人物诱导，舒肤佳成功地在消费者
的心目中树立起了“除菌专家”的品牌形象。凭借其亲和的品牌形象和低端价
位，舒肤佳迅速成为了香皂低端市场的代名词
六、舒肤佳与其竞争对手比较分析：
舒肤佳的主要竞争对手是力士。在广告诉求上，舒肤佳与“力士”的核心价
值都十分清晰，舒肤佳是
“除菌”，而“力士”的品牌管理者为“力士”规划了 “滋润、高贵”。十
多年前两块多一块的香皂的确有些高贵，主要的消费群是中高收入人士，诉求高
贵还有些效果，但按现在的收入水准一块香皂诉求高贵有些不着边际。舒肤佳广
告里有亲切而有爱心的主妇对老百姓很有吸引力；同时， “滋润”这一指标消
费者在使用香皂的过程中是有能力加以识别的，如通过用香皂后皮肤不紧绷、嫩
滑、水分等指标来识别，现在大部分都挺滋润的， “力士”与舒肤佳在 “滋润”
的指标上更是差异不大，买 “力士”和别的品牌能获得同样的 “滋润”利益，
所以“滋润”的诉求力就大打折扣了；人们原本没觉得自己身上有那么多细菌，
经过舒肤佳近十年的教育，觉得自己身上到处都有细菌，除菌可是事关健康的大
事不除菌万一落下个痢疾、肝炎可不划算，所以“除菌”比“滋润”重要多了。
在如今的社会上，如果继续单单只强调“除菌”而忽略了消费者对“滋润”
需求，这也是不足的。从“力士”的市场份额就可以看出，其看重的群体亦是相
当庞大的。所以，最终的市场定位在于，将舒肤佳的“除菌”当作前提，大力推
行“滋润”的定位。
（注：专业文档是经验性极强的领域，无法思考和涵盖全面，素材和资料部分
来自网络，供参考。可复制、编制，期待你的好评与关注）