商业计划书格式和内容--商业计划书
商业计划书格式字体
商业计划书格式字体商业计划书格式字体写好一份计划书的格式是很重要的。
下面是小编整理的关于商业计划书格式字体，欢迎阅读参考。
【格式字体】1、基本情况① 序号、编号。
（由组委会编号，但在作品上方要留出空格）② 项目名称③ 目录、创业计划书正文、附录、证明材料等2、文字格式① 字体：宋体② 字号：a．标题：二号，楷体_GB2312，粗体b．一级标题：三号，黑体，粗体；二级标题：小三号，楷体_GB2312，粗体；三级标题：四号，宋体，粗体正文：仿宋四号c．图、表标题：五号宋体；内容五号宋体。
③ 行距：1.2倍行距标题之间行距为单倍行距3、版面格式① 加页眉，内容为：第X届XXXX大学创业计划竞赛参赛作品；字体为：小五号；居中。
② 页面设置a. 页边距：上：2.5厘米下：2.5厘米左：3 厘米右：3 厘米装订线：0.5厘米b.页眉：1.5厘米；页脚：1.5厘米c. 纸型：A4，纵向③ 插入页码位置：页面低端对齐方式：居中④ 注视（字体：五号）采用尾注，自定义标记为[1]，[2]，[3]……注：专著为[M]，报纸为[N]，期刊文章为[J]，论文集为[C]，学位论文为[D]，报告为[R]，标准为[S]，专利为[P]⑤ 参考文献格式同上，先中文后英文；中文按姓名的拼音排序，英文按姓名的字母排序。
4、其他问题其他未列出的问题请参见新闻出版署发布的《中国学术期刊（光盘版）检索与评价数据规范》。
5、装订作品附封面，要求朴素整齐。
装订位置于页面左侧，一律用胶水装订，禁用夹子或其他附属材料。
6、特别注意在报送的作品中不得以任何形式出现作者姓名、所在院（系）、指导教师姓名等与作品无关的内容。
【商业计划书范文】一、活动背景：据人力和社会保障部统计数据，x年全国高校毕业生为630万人，高校毕业生就业形势十分严峻。
目前大学生创业成功人数占毕业人数的比例很低，大学生创业有很大的`潜力和增长空间。
学院学生会就业与创业服务部倡议举办“淄博职业学院首届创业实战大赛”。
商业策划书5篇模板
商业策划书5篇模板商业策划书1一、项目名称二、计划目的1、短期目的：通过开设语言培训机构，吸纳学员，指导教授语言，使本机构成为当地有名气有规模的语言培训机构2、长期目的：逐渐夸大名气和规模，和国外学校组建派遣学习关系，成为与国际接轨的综合语言培训机构三、主要内容1、培训对象分析作为语言培训机构，主要针对出国及在职人员，其次是兴趣爱好者。
现在中国越来越与国际接轨，很多人因出国而需要语言过级，因业务提升而需要熟练掌握交际外语等，综合性的语言培训机构就在这种情况下诞生了。
2、市场预测目前，银川进入了历的发展时期，被国家确定为欧亚大陆桥西陇海兰新经济重点开发城市。
今后5到10年内，银川经济保持两位数的增长速度，构筑起适宜200万人居住的现代化城市基本框架，城市化率将达到70%以上，注册地在宁夏的日资(含合资)企业截止20XX年共50家，这些都显示语言机构的市场需求而据调查，银川语言培训机构总共才五六家，且都不具规模。
可以说，综合性培训班在在银川有巨大的利润空间，巨大的市场潜力。
就消费需要方面来看，各种语言需求较大，同时需求也呈现出分散的不集中的特点;在市场供给主体方面，几乎所有中介和经营机构都呈现出一种”散、小、乱”的特点，因此抓住机遇成立一家专业化的综合语言培训机构，是不错的选择。
3、生源招收步骤能不能拥有生源，成为培训班成功与否的决定性条件，招生至关重要。
招生工作应该做到以下几点：⑴加大宣传力度，可以通过电视台做广告或散发宣传单或贴横幅等。
⑵可以和学校或企业达成协议组建培训班。
4、团队机构人员配置机构规模较小时实施直线职能的组织结构。
⑴总经理一名总经理负责整个培训机构的管理和制度的制定，督促员工积极参与机构的运作，负责整个机构的内外交流，使其实现一体化。
⑵行政人事部主要职责：①招聘培训机构人员到职与离职人员的相关办理②各类人事资料的汇总，建档及管理，员工档案资料管理③员工请假，调休假作业，出勤状况，稽查，统计作业④员工考勤，督导并薪资核算⑤对培训机构各项工作的纪律检查⑥做好每次会议的会议记录⑦收集培训机构在工作中积累的经验和不足之处并加以记录，以便下次借鉴和改进⑧协调本部门与其他部门的联系⑶财会部实行严格的财务管理实现损益控制的手段是通过"周报表"和"月报表"上的科目对各个服务单元进行审核。
商业计划书通用范文
商业计划书通用范文商业计划书是公司、企业或项目单位根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展现公司和项目目前状态、未来发展潜力的书面材料。
下面作者给大家带来关于商业计划书通用范文5篇，期望会对大家的工作与学习有所帮助。
商业计划书通用范文1第一部分摘要一、公司概况描写二、公司的主旨和目标三、公司目前股权结构四、已投入的资金及用处五、公司目前主要产品或服务介绍六、市场概况和营销策略七、主要业务部门及事迹简介八、核心经营团队九、公司优势说明十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用处、偿还十一、融资方案(资金张罗及投资方式及退出方案)十二、财务分析1、财务历史数据2、财务估计3、资产负债情形第二部分综述第一章公司介绍一、公司的主旨二、公司简介资料三、各部门职能和经营目标四、公司管理1、董事会2、经营团队3、外部支持第二章技术与产品一、技术描写及技术持有二、产品状态1、主要产品目录2、产品特性3、正在开发/待开发产品简介4、研发计划及时间表5、知识产权策略6、无形资产三、产品生产1、资源及原材料供应2、现有生产条件和生产能力3、扩建设施、要求及本钱，扩建后生产能力4、原有主要设备及需添置设备5、产品标准、质检和生产本钱控制6、包装与储运第三章市场分析一、市场规模、市场结构与划分二、目标市场的设定三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析四、目前公司产品市场状态，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)产品排名及品牌状态五、市场趋势猜测和市场机会六、行业政策第四章竞争分析一、有无行业垄断二、从市场细分看竞争者市场份额三、主要竞争对手情形：公司实力、产品情形四、潜伏竞争对手情形和市场变化分析五、公司产品竞争优势第五章市场营销一、概述营销计划二、销售政策的制定三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务四、主要业务关系状态五、销售队伍情形及销售福利分配政策六、促销和市场渗透1、主要促销方式2、广告/公关策略、媒体评估七、产品价格方案1、定价根据和价格结构2、影响价格变化的因素和计策八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的运算。
什么是商业计划书
财务预测和融资需求
财务预测：预测公司未来几年的收入、成本、利润等财务指标 融资需求：根据财务预测，确定公司需要融资的金额和用途 融资方式：选择合适的融资方式，如股权融资、债权融资等 融资计划：制定详细的融资计划，包括融资时间、融资对象、融资条件等
01
商业计划书的撰写步骤
确定商业计划书的目标和受众
产品或服务介绍：详细 介绍产品或服务的特点、
概述：介绍项目的背景、 优势、市场定位等
目的、目标等基本信息
运营计划：包括人力资
源、财务管理、供应链
管理等
风险评估：分析可能面 临的风险及应对措施
撰写商业计划书的各个部分
目录：列出商业计划书的 各个部分，方便读者阅读
营销策略：介绍公司的营 销策略，包括定价、渠道、
求和期望
灵活应对： 根据投资人 或合作伙伴 的反馈，灵 活调整自己 的计划和策
略
保持礼貌和 尊重：保持 礼貌和尊重， 尊重投资人 或合作伙伴 的意见和建
议
XXX
感谢观看
汇报人：XXX
电子邮件：将商业计划书作为附件发送给投资人 邮寄：将商业计划书打印出来，邮寄给投资人 面对面提交：与投资人进行面对面的交流，直接提交商业计划书 网络平台：通过在线平台提交商业计划书，如创业大赛、众筹平台等
商业计划书的演示技巧
准备充分：熟悉商业计划书内容，了解目标受众 结构清晰：按照逻辑顺序进行演示，确保内容连贯 重点突出：强调商业计划书的核心优势和亮点 互动交流：与观众进行互动，解答疑问，增加信任感 语言表达：使用简洁明了的语言，避免使用专业术语 视觉辅助：使用PPT、视频等视觉辅助工具，增强演示效果
制定商业计划书的大纲和目录
目录：列出所有章节和 子章节，方便读者查找
商业计划书Business-Plan
商业计划书（Business Plan）什么是商业计划书商业计划书,英文名称为Business Plan，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向投资者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料.商业计划书是以书面的形式全面描述企业所从事的业务。
它详尽地介绍了一个公司的产品服务、生产工艺、市场和客户、营销策略、人力资源、组织架构、对基础设施和供给的需求、融资需求,以及资源和资金的利用。
编写商业计划书的直接目的是为了寻找战略合作伙伴或者风险投资资金,其内容应珍视科学的反应项目的投资价值.一般而言,项目规模越庞大，商业计划书的篇幅也就越长;如果企业的业务单一，则可简洁一些。
一份好的商业计划书的特点是：关注产品、敢于竞争、充分市场调研，有力资料说明、表明行动的方针、展示优秀团队、良好的财务预计、出色的计划概要等几点。
在申请融资时，商业计划书是至关重要的一环，无论申请对象是风险投资机构或其他任何投资或信贷来源。
因此，商业计划书应该做到内容完整、意愿真诚、基于事实、结构清晰、通俗易懂。
商业计划书的内容商业计划书应能反映经营者对项目的认识及取得成功的把握，它应突出经营者的核心竞争力;最低限度反映经营者如何创造自己的竞争优势，如何在市场中脱颖而出，如何争取较大的市场份额,如何发展和扩张。
种种“如何”是构成商业计划书的说服力。
若只有远景目标、期望而忽略“如何”，则商业计划书便成为“宣传口号”而已。
商业计划书包含的范围很广，但一般离不开以下题目：经营者的理念、市场、客户、比较优势、管理团队、财务预测、风险因素等等。
对市场的分析应由大入小,从宏观到微观，以数据为基础，深刻的描述公司/ 项目在市场中将争取的定位。
对比较优势，应在非常清楚本身强弱情况及竞争对手的战略而作分析。
至于管理团队，应从各人的背景及经验分析其对公司/ 项目中不同岗位的作用。
商业计划书完全范本
商业计划书完全范本这是你商业计划的内页封面，有必要将你的有关信息在此标明。
你需要再加上一个封面，封面用纸的纸质要坚硬耐磨，尽量使用彩色纸张，这样可以使你的文献外观更具吸引力，但颜色不要过于耀眼。
你还可以使用透明胶片作封面。
[你公司或项目名称]商业计划[出版时间：年月][指定联系人][职务][电话号码][传真机号码][电子邮件][地址][国家、城市][邮政编码][网址]保密须知本商业计划书属商业机密，所有权属于[公司或项目名称]。
其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。
收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得[公司或项目名]的书面批准前，收件人不得将本计划书所有和/或部分地予以复制、传递给别人、影印、泄露或散布给别人；3）应当象对待贵公司的机密资料同样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。
本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。
商业计划编号：授方：签字：公司：日期：目录以下是本样本目录表。
注意，当你作好你的商业计划书后，要重新编排页码。
有关图表信息请参阅本样本第九章，提供这些信息资料的编排意见。
第一章：摘要第二章：公司介绍一、宗旨（任务）二、公司简介三、公司战略1．产品及服务A2．产品及服务B，等等3．客户协议的开发、培训及征询等业务四、技术1、专利技术：2、相关技术的使用情况（技术间的关系）五、价值评估六、公司管理1．管理队伍状况2．外部支持3．董事会七、组织、协作及对外关系八、知识产权策略九、场地与设施十、风险第三章：市场分析一、市场介绍二、目的市场三、顾客的购买准则四、销售策略五、市场渗透和销售量第四章：竞争性分析一、竞争者二、竞争策略或消除壁垒1．竞争者[A，B等]第五章：产品与服务一、产品品种规划二、研究与开发三、未来产品和服务规划四、生产与储运五、包装六、实行阶段七、服务与支持第六章：市场与销售一、市场计划二、销售策略1、实时销售方法2、产品定位三、销售渠道与伙伴四、销售周期五、定价策略1、产品、服务2、产品/服务B六、市场联络1、贸易展销会2、广告宣传3、新闻发布会4、年度会议/学术讨论会5、国际互联网促销6、其它促销因素7、贸易刊物、文章报导8、直接邮寄七、社会认证第七章：财务计划一、财务汇总二、财务年度报表三、资金需求四、预计收入报表五、资产负债预计表六、钞票流量表第八章：附录一、[你公司或项目]的背景与机构设立二、市场背景三、管理层人员简历五、行业关系六、竞争对手的文献资料七、公司现状八、顾客名单九、新闻剪报与发行物十、市场营销十一、专门术语第九章：图表第一章摘要假如没有好的摘要，你的商业计划就不也许卖给投资者。
商业计划书格式
商业计划书格式简介商业计划书是公司或创业者向潜在投资者或合作伙伴展示自己业务计划的书面文件。
它通常包括创业者或公司的背景、目标、战略、财务计划等方面的信息。
商业计划书的目标是说服投资者或合作伙伴相信你和你的公司是值得他们投资和合作的。
其中一个重要的方面就是良好的格式。
商业计划书格式商业计划书的格式很重要，因为它有助于展示计划的清晰性和组织性。
以下是商业计划书应具备的格式：封面商业计划书的封面应包括公司名称、标志、创始人或创业者的姓名、日期等基本信息。
目录商业计划书的目录是由各个章节组成的，主要为了帮助读者更方便地查看文档内容。
简述商业计划书的第一部分是简述，也叫“执行摘要”。
它是对商业计划书总体内容的概述，旨在引起潜在投资者或合作伙伴的兴趣，并使他们继续阅读下去。
公司在商业计划书的公司部分，应包括公司的名称、注册地点、法律实体、公司历史和其他基本信息等。
产品或服务商业计划书的产品或服务部分是对公司所提供的产品或服务的介绍。
其中包括产品或服务的定位、优势、市场需求和竞争情况等。
市场分析商业计划书的市场分析部分旨在提供所需的市场信息，包括目标市场、市场规模、市场趋势和竞争情况等。
这部分需要进行深入的市场研究，以便在商业计划书中体现出来。
营销策略商业计划书的营销策略部分是明确公司定位和创造竞争优势的方式。
其中包括定价策略、销售策略和广告和促销策略等。
管理和运营商业计划书中管理和运营部分包括公司组织结构、管理团队、运营和生产安排等。
这一部分旨在向潜在投资者表明，公司已经考虑到了管理团队、营运和生产方面的运作。
财务计划商业计划书的财务计划部分是对公司财务计划的介绍和说明。
这部分将包括成本结构、收入流、利润和亏损等。
潜在投资者和合作伙伴往往更关注财务计划，因为这是做出投资决策所需的重要信息。
结论在编写商业计划书时，要注意格式、组织和内容。
这份商业计划书是向潜在投资者或合作伙伴展示您的公司，让他们相信你和你的公司是值得投资和合作的。
商业计划书字体格式
商业计划书字体格式篇一：创业计划书文字格式规范一、页面设置纸型：原则上采用A4型（210 mm x 297 mm）。
行间距：单倍行距；字间距用默认值。
页边距：上、下各空2cm；左、右各空2cm；页眉、页脚各空1.5 —1.75cm。
页眉：统一写“第二届齐鲁大学生创业计划竞赛”（封面不要有页眉）。
页脚：宋体，五号，居中。
排版方向：一般应采用纵向打印方式排版；奇偶页不同、正反面打印。
装订线：左侧，空1 cm。
二、字体、字号1．标题：除法规、规章等加书名号外，一般不用标点符号。
标题采用三号华文中宋加粗（如有副标题，用小三号华文中宋）；可分一行或两行居中排版，换行时，要保持词意完整，排列对称。
一级标题与二级标题加粗，字体与正文格式一样，用四号仿宋_GB2312。
2．正文：采用四号仿宋_GB2312；每个自然段首行左侧空2个字，换行顶格；数字、年份不换行，可通过调整字间距进行排版。
结构层次序数，第一层为“一、”，第二层为“（一）”，第三层为“1.”，第四层为“（1）”，原则上第一、第二层标题独立成行，不加标点。
3．附件：材料如有附件，在正文下一行左空两个字用小三号仿宋_GB2312标示“附件”，后标全角冒号和附件名称。
附件如有序号，使用阿拉伯数字（如“附件1.××××”）；附件名称后不加标点符号。
篇二：策划书字体要求策划书字体要求一.字体要求1.题目：黑体小二号、不超过20个字。
例：题目2.标题部分：(1)一级标题：仿宋三号加粗。
例：标题1(2)二级标题：仿宋四号加粗。
例：标题2(3)三级标题：仿宋小四号加粗。
例：标题33.正文部分：正文文字：仿宋小四号，单倍行距。
例：正文4.落款部分：总结部门和个人姓名(右下角)仿宋小四号。
例：主席团总结时间(右下角)仿宋小四号。
例：XX年12月28日二.内容要求1.主办部门作活动总结(1)活动计划(2)活动前期准备工作：要求写明具体准备工作的具体负责部门和人员;包括学生会外部的组织或个人。
商业计划书模板(两种格式)(标准)
商业计划书模板(两种格式)(标准)一、概述商业计划书是一份对于一个商业创意或企业的全面描述和规划的文件。
本文档提供了两种不同的商业计划书格式，旨在帮助你快速开始撰写自己的商业计划书。
二、模板格式一1. 市场分析在这个部分，你需要对你的目标市场进行详细的分析。
包括市场规模、市场趋势、竞争对手分析等。
2. 产品或服务描述描述你的产品或服务的特点和优势，以及它们如何满足目标市场的需求。
3. 组织架构和管理团队介绍你的公司组织架构和管理团队，包括核心成员的背景和专业能力。
4. 营销策略阐述你的营销策略和推广计划，包括定价策略、促销活动等。
5. 财务计划提供财务预测和预算，包括收入预测、费用预测、盈利能力分析等。
6. 风险和风险管理讨论可能面临的风险，并提出相应的风险管理措施。
三、模板格式二1. 需求和机会说明你的产品或服务所针对的市场需求和机会。
2. 产品或服务创新详细描述你的产品或服务的创新之处，以及它们的竞争优势。
3. 市场规模和趋势分析目标市场的规模和趋势，以支持你的商业计划。
4. 销售和市场推广策略说明你的销售渠道和市场推广策略，包括对目标市场的定位和营销活动计划。
5. 财务规划和预测提供详细的财务规划和预测，包括资金需求、收入预测、成本分析等。
6. 风险评估和管理评估可能面临的风险，并提出相应的风险管理方法。
四、结论商业计划书是一个重要的工具，帮助你规划和展示你的商业创意。
选择适合你需求的模板格式，根据具体情况填写各个部分，并确保整体逻辑和内容的连贯性。
以上是商业计划书模板的简要概述，希望对你有所帮助。
祝你商业计划书的撰写顺利！。
商业计划书的内容及文件格式规定
商业计划书的內容及文件格式规定商业计划书根据实际的商品、技术性、定义商品和服务项目特点，紧紧围绕特殊的产品定位、营销推广、管理方法、会计等层面，叙述企业的创业的机会，论述成立公司的核心理念、掌握这一机遇的过程并表明所需資源。
商业计划书应具备一致性，条理清楚、关键突显、务求简约，有关计算机科学、真正、精确，针对一个非技术性情况的人员应清楚通俗易懂。
一、內容管理体系以下：1.创业的机会叙述规定：清楚的产业链情况和市场需求自然环境；销售市场机遇和合理的市场的需求；所应对的总体目标消费者(群)等。
2.创业好项目简述规定：精确界定所给予的商品、技术性、定义商品和服务项目，对于处理的难题，怎样达到市场的需求；本新项目所具备的原创性、领跑性；完成产业发展的方式等。
3.企业战略规定：企业的商业运营模式、战略定位等。
融合核心竞争力建立阶段性总体目标，企业的产品研发方位和产品系列扩大对策，关键的合作方与竞争者等。
4.销售市场叙述规定：在市场调研的基本上，剖析应对的行业现状、发展趋向、发展潜力、市场竞争情况，包含市场环境分析、总体目标产品定位、市场需求估计、预估的市场占有率、发展趋势预测分析等。
规定给予的数据信息真实可信、统计分析方法科学规范。
5.营销方案规定：依据本新项目的特性，制订适合的销售市场营销方案，包含界定商品、技术性、定义商品或服务项目，制订适当的价钱、方式、推广策略等，保证顺利进到销售市场并维持和提升市场份额。
6.股权融资与会计规定：股本结构和经营规模、自有资金与应用；运营模式、营运能力剖析；风险性资产撤出对策(方法、時间)等。
7.重要风险性和难题规定：客观性论述本新项目遭遇的技术性、销售市场、会计等重要风险性和难题，明确提出有效行得通的避开方案。
8.管理团队及运营管理规定：详细介绍管理团队各组员与管理顾问公司相关的文化教育和工作中情况、组员的职责分工和相辅相成，企业的组织构架及其领导阶层组员，创业顾问及其关键的投资者和持仓状况。
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商业计划书格式和内容--商业计划书 第一部分 计划书概要 是一份一至三页的计划摘要,强调了目前的形势、目标、战略、行动计划等。
第二部分 竞争集合 一、市场竞争的各个层次 1、定义 2、对产品战略的意义 二、竞争者的选择 三、企业竞争
第三部分 产品大类 一、总体市场因素 1、 产品大类规模 2、 市场增长 3、 产品生命周期 4、 销售量的周期性 5、 季节性 6、 利润 二、产品大类因素 1、新进入者的威胁 2、购买者的谈判能力 3、供应商的谈判能力 4、现有的产品大类竞争对手 5、来自替代品的压力 7、 产品大类生产能力 三、环境分析 1、技术因素 2、政治因素 3、经济因素 4、法律因素 5、社会因素
第四部分 竞争者 一、信息来源 1、二手信息来源 2、一手信息来源 3、其他来源 二、评价竞争者的当前目标 三、评价竞争者的当前战略 1、营销战略 2、如何评价竞争者的战略 3、技术战略 四、差异化优势分析 1、如何处理信息 2、评价竞争者的意愿 五、预测未来的战略
第五部分 消费者 一、谁来购买产品 1、产品的界定 2、购买者与使用者 3、描述性变量 4、对市场细分的分析 二、消费者购买的是什么 1、产品利益 2、产品分类 3、产品使用 三、消费者如何做出选择 1、多属性模型 2、做为问题解决者的消费者 四、消费者为什么喜欢产品:消费者价值 1、消费者价值的来源 2、消费者价值的表现 3、评价产品大类各自的价值 五、消费者购买地点 六、消费者购买时间 第六部分 市场潜力和市场预测 一、市场潜力 1、评估市场潜力和销售潜力 2、评价新产品和成长型产品的价值 3、成熟产品的潜力 二、销售预测 1、预测方法 2、地区预测 3、年度预测 4、月度预测
第七部分 产品战略 一、战略的功能 二、产品战略的构成元素 1、设定目标 2、选择战略方案 3、提高销售量/市场份额 4、提高利润 三、定位:选择目标消费者 四、定位:选择目标竞争者 五、定位:核心战略 1、成本/价格战略 2、非价格战略 六、产品生命周期各阶段的产品战略 1、引入期战略 2、成长期战略 3、成熟期战略 4、衰退期战略 七、品牌资产的管理 1、衡量品牌价值 2、品牌价值计划
第八部分 产品 一、产品测试 1、概念测试 2、产品使用测试 3、差别测试与偏好测试 4、市场测试 5、销售量测试 二、产品名称 三、产品品牌 四、产品体系 五、产品包装规格体系 六、产品其他注意事项 第九部分 定价 一、衡量可感知价值 1、顾客价值 2、计算使用价值 3、模拟购买经历 4、估计品牌资产 5、利用价格限度 6、以金额为尺寸进行衡量 二、竞争与定价 1、竞争者的成本 2、历史定价行为 三、成本的作用 四、定价选择 1、渗透定价 2、销售/投资回报定价 3、撇脂定价 4、竞争定价 5、追求稳定的定价 五、影响价格的其他因素 1、价格的心理意义 2、产品生命周期的阶段 3、产品大类的状况 4、决策者
第十部分 广告 一、目标受众 二、确定广告目标 1、以顾客为导向的目标 2、以亮相为导向的目标 3、具体目标 三、确定广告预算 1、目标和任务 2、销售量百分比法 3、竞争等同法 4、可支付预算法 5、实验法 6、决策演算 四、广告内容决策 1、广告形式 2、具体方式内容 五、媒体决策 1、形式 2、细节 3、区域 4、时间 5、总体考虑因素 六、评价广告效果 1、跟踪研究 2、销售和广告
第十一部分 促销 一、促销目标 1、消费者促销 2、渠道促销 二、促销预算 1、广告预算和促销预算 2、各类型促销预算 三、消费者促销类型 1、基于产品的促销 2、基于价格的促销 3、其他顾客促销 四、渠道促销 五、评价消费者促销 1、短期评价 2、长期评价 3、竞争的困境 六、评价渠道促销 七、零售商和经销商的评价
第十二部分 渠道管理 一、渠道的选择 1、直接渠道和间接渠道 2、间接渠道 3、做为增值中介的渠道成员 二、渠道控制 1、合同/法律规定 2、自身利益 3、人际接触 三、渠道关系中的各种权力 四、渠道安排 五、监督渠道的获利性 六、直接接触 1、直削 2、获得顾客 3、顾客关系管理 4、贸易展示会
第十三部分 销售组织结构 一、集团结构 二、公司内部组织结构 三、营销部门组织结构 四、全国销售区域结构
第十四部分 财务分析 一、销售量分析 二、获利性分析 1、传统的产品利润会计 2、其他会计体系 3、贡献导向的体系 4、运用边际贡献率 5、固定成本 三、实施控制的战略框架 1、价格和数量分解 2、渗透和市场规模分解 四、资本预算 1、固定资产投入 2、广告和促销 3、销售 4、调查 5、产品开发 五、预计财务报表 1、成本 2、收益 3、利润
第十五部分 监督和控制 一、二手数据 1、销售报告 2、内部定单 3、非正式来源 二、主要数据 1、销售记录 2、专业咨询公司 3、消费者组织
第十六部分 权变计划和其他各种文件 一、权变计划 二、其他要考虑的问题 三、杂项 来源:新浪博客 博客:
第一部分 计划书概要 是一份一至三页的计划摘要,强调了目前的形势、目标、战略、行动计划等。
第二部分 竞争集合 一、市场竞争的各个层次 1、定义 2、对产品战略的意义 二、竞争者的选择 三、企业竞争
第三部分 产品大类 一、总体市场因素 1、 产品大类规模 2、 市场增长 3、 产品生命周期 4、 销售量的周期性 5、 季节性 6、 利润 二、产品大类因素 1、新进入者的威胁 2、购买者的谈判能力 3、供应商的谈判能力 4、现有的产品大类竞争对手 5、来自替代品的压力 7、 产品大类生产能力 三、环境分析 1、技术因素 2、政治因素 3、经济因素 4、法律因素 5、社会因素
第四部分 竞争者 一、信息来源 1、二手信息来源 2、一手信息来源 3、其他来源 二、评价竞争者的当前目标 三、评价竞争者的当前战略 1、营销战略 2、如何评价竞争者的战略 3、技术战略 四、差异化优势分析 1、如何处理信息 2、评价竞争者的意愿 五、预测未来的战略
第五部分 消费者 一、谁来购买产品 1、产品的界定 2、购买者与使用者 3、描述性变量 4、对市场细分的分析 二、消费者购买的是什么 1、产品利益 2、产品分类 3、产品使用 三、消费者如何做出选择 1、多属性模型 2、做为问题解决者的消费者 四、消费者为什么喜欢产品:消费者价值 1、消费者价值的来源 2、消费者价值的表现 3、评价产品大类各自的价值 五、消费者购买地点 六、消费者购买时间 第六部分 市场潜力和市场预测 一、市场潜力 1、评估市场潜力和销售潜力 2、评价新产品和成长型产品的价值 3、成熟产品的潜力 二、销售预测 1、预测方法 2、地区预测 3、年度预测 4、月度预测
第七部分 产品战略 一、战略的功能 二、产品战略的构成元素 1、设定目标 2、选择战略方案 3、提高销售量/市场份额 4、提高利润 三、定位:选择目标消费者 四、定位:选择目标竞争者 五、定位:核心战略 1、成本/价格战略 2、非价格战略 六、产品生命周期各阶段的产品战略 1、引入期战略 2、成长期战略 3、成熟期战略 4、衰退期战略 七、品牌资产的管理 1、衡量品牌价值 2、品牌价值计划
第八部分 产品 一、产品测试 1、概念测试 2、产品使用测试 3、差别测试与偏好测试 4、市场测试 5、销售量测试 二、产品名称 三、产品品牌