试比较三种定价方法的优点和缺点,并分析公司如何协调者三种方法。
采购的定价方式有哪些
采购的定价方式有哪些在企业的运营中，采购是一项至关重要的环节，而采购的定价方式直接影响着企业的成本和利润。
了解并选择合适的采购定价方式，对于企业的可持续发展具有重要意义。
下面，我们就来探讨一下常见的采购定价方式。
一、市场价格定价法这是最为常见和直观的定价方式。
采购人员通过对市场上同类产品或服务的价格进行调查和分析，以当前市场的普遍价格作为采购的参考。
这种方式简单直接，但需要采购人员对市场有敏锐的洞察力，能够及时掌握价格的波动情况。
例如，企业需要采购一批钢材，采购人员会通过咨询多家供应商、查看钢材市场的行情报告等方式，了解当前钢材的市场价格范围，然后在这个范围内与供应商进行谈判和采购。
优点：能够反映市场的供求关系，价格相对较为公平合理。
缺点：市场价格波动较大，可能导致采购成本不稳定；需要投入较多的时间和精力进行市场调研。
二、成本加成定价法供应商根据产品或服务的成本，加上一定的利润比例来确定价格。
成本通常包括直接材料、直接人工和制造费用等。
比如，一家生产家具的企业向供应商采购木材，供应商计算出木材的采购成本、加工成本和运输成本等，然后在此基础上加上一定的利润率，如 20%，得出最终的采购价格。
优点：供应商的利润相对稳定，有利于保证供应的稳定性。
缺点：采购方难以确定成本的真实性和合理性，可能存在供应商虚报成本的情况。
三、招标定价法采购方通过发布招标公告，邀请多个供应商参与投标竞争，最后根据供应商的报价和综合实力来选择中标者，并以中标价格作为采购价格。
假设一个政府部门要建设一座新的办公楼，会通过招标的方式邀请多家建筑公司参与投标。
建筑公司根据项目要求提交详细的方案和报价，政府部门根据各个公司的方案质量、报价、信誉等因素进行综合评估，选择最合适的供应商。
优点：能够引入充分的竞争，有可能获得较低的价格和优质的服务；过程相对公开透明，减少了不正当交易的可能性。
缺点：招标过程较为复杂，需要投入较多的时间和资源；可能存在低价中标但质量不佳的风险。
定价方法与分析
定价方法与分析定价是商业中一项非常重要的决策，它直接影响着产品或服务的销售和盈利能力。
企业在制定定价策略时，需要考虑多个因素，例如成本、竞争情况、市场需求和消费者心理等。
本文将介绍几种常见的定价方法和分析方法。
1. 成本加成定价法成本加成定价法是最简单和常见的定价方法之一。
它基于产品的制造和分销成本，以及企业所希望获得的利润，来确定最终售价。
该方法的优点是简单易行，但它忽略了市场需求和竞争情况等因素，可能导致过高或过低的定价。
2. 市场竞争定价法市场竞争定价法是一种基于竞争情况的定价方法。
企业通过了解和分析竞争对手的定价策略，来制定自己的定价策略。
该方法的优点是可以根据市场需求和竞争压力来调整定价，以提高市场份额和盈利能力。
3. 动态定价法动态定价法是一种根据市场供需情况和消费者反馈来调整定价的方法。
企业根据产品的销售情况和市场反应，不断调整价格，以实现最大化利润。
通过分析销售数据和市场趋势，企业可以及时做出调整，以适应市场变化。
4. 价值定价法价值定价法是一种基于产品或服务所提供的价值来确定定价的方法。
企业需在了解消费者需求和竞争情况的基础上，评估产品或服务相对于其他替代品的优势和附加值，从而合理确定价格。
该方法的优点是能够更准确地反映产品或服务的实际价值，提高盈利能力。
在定价分析方面，企业可以采用多种方法来评估定价策略的效果。
其中一种常见的方法是利润敏感度分析，通过模拟和调整不同的定价方案，评估每一种定价方案对企业利润的影响。
另外，企业可以通过市场调研、消费者反馈和销售数据的分析，评估定价策略的实施效果，并根据分析结果进行必要的调整和优化。
总之，定价是企业决策中的重要环节，需要综合考虑成本、市场竞争、市场需求和消费者价值等多个因素。
企业可以根据自身情况选择合适的定价方法，并结合定价分析方法，以制定出最合理的定价策略，从而提高产品或服务的销售和盈利能力。
定价是商业中一项关乎企业盈利能力和市场竞争力的重要决策。
商品定价方法
缺点：过分关注价格上的竞争，容易忽略其它 营销组合可能造成产品差异化的竞争优势，实 际上竞争者的价格变化并不能被精确的估算。
二、竞争导向定价法
主要包括：随行就市定价法、产品差别定价法、密封投标定价法和拍卖定价法
定价方法
目录
CONTENTS
01 成 本 导 向 定 价 法
02 竞 争 导 向 定 价 法
03 顾 客 导 向 定 价 法
04 各 种 定 价 方 法 的 运 用
PART 01 成本导向定价法
一、成本导向定价法
成本导向定价法是以产品单位成本为基本依据， 再加上预期利润来确定价格的成本导向定价法。
随行就市定价法 以本行业的主要竞争者的价格为企业定价的基础，企业就不必去全面 了解消费者对不同价差的反应，也不会引起价格波动。
产品差别定价法（一种进攻性的定价方法）
指企业通过不同的营销努力，使同种同质的产品在消费者心目中树立起 不同的产品形象，进而根据自身特点，选取低于或高于竞争者的价格作 为本企业产品价格。
成本导向定价法的优缺点： 优点：一是它比需求导向定价法更简单明了； 二是在考虑生产者合理利润的前提下，当顾客需 求量大时，价格显得更公道些--服务企业会维持 一个适当的盈利水平，当需求旺盛时，顾客购买 费用可以合理降低。许多服务企业在制定服务价 格时运用成本导向定价法。在实践中，企业可以 采用成本加成的方法（即在服务成本的基础上加 一定的加成率）来定价。 成本导向法简单易用，因而被广泛采用。 缺点：一是不考虑市场价格及需求变动的关系；
（3）最后价格还要考虑消费者的心理。
三种最常用的估值方法及其优缺点分析
三种最常用的估值方法及其优缺点分析估值是指对一个资产或公司的价值进行估算的过程。
在金融领域，常常使用不同的方法来估值股票、债券、房地产等资产。
下面将介绍三种最常用的估值方法，并分析它们的优缺点。
1.直接比较法直接比较法是通过将待估值的资产与类似的已经有市场价格的资产进行比较来估值。
这种方法常用于估值股票、房地产等资产。
直接比较法的优点是简单易用，能够快速得出估值结果。
缺点是结果受到市场情况和可比资产的选择限制，可能会引入较大的估值误差。
此外，该方法假设类似资产之间的市场价格差异可以通过加权平均或调整系数进行补偿，可能会引入人为的主观判断。
2.财务比率法财务比率法是通过分析和比较公司的财务指标来估值。
常用的财务指标包括市盈率、市净率、市销率等。
这些指标可以根据公司的财务报表计算得出。
财务比率法的优点是能够充分利用公司的财务数据，全面分析公司的财务状况。
缺点是结果容易受到财务报表的准确性和可比性的影响，以及没有考虑公司未来的发展潜力和行业变化的因素。
此外，财务比率法也假设财务指标的预期变化趋势能够准确反映公司的估值，可能会忽略公司的具体情况和市场因素。
3.现金流量折现法现金流量折现法是通过估算未来现金流量，并将其折现到当前时间来进行估值。
该方法常用于估值项目投资、公司收购等情况。
现金流量折现法的优点是能够考虑到未来现金流量的变化和时间价值的影响，较为准确地估算资产的价值。
缺点是需要对未来现金流量进行预测，预测的准确性对估值结果有较大的影响。
此外，现金流量折现法还需要确定适当的贴现率，贴现率的选择可能会引入较大的估值误差。
综上所述，直接比较法简单易用，适用于需要快速估值的情况，但受到市场情况和可比资产选择的限制；财务比率法可以全面分析公司的财务状况，但容易受到财务报表准确性和可比性的影响；现金流量折现法能够考虑到未来现金流量的变化和时间价值的影响，较为准确地估算资产的价值，但需要进行预测并选择合适的贴现率。
商品的作价方法
商品的作价方法商品的作价方法是指确定商品价格的一种方式。
在市场经济中，商品的价格直接影响着供求关系和购买决策。
因此，正确地确定商品的价格对于企业和消费者来说都至关重要。
本文将介绍几种常见的商品作价方法，包括成本导向定价、需求导向定价和竞争导向定价。
一、成本导向定价成本导向定价是指以商品生产成本为基础，加上预期的利润率来确定商品价格的方法。
这种定价方法适用于市场竞争不激烈、成本分析准确的情况下。
例如，某企业生产一种产品，在计算了原材料成本、人工成本和间接费用后，再加上一定的利润率，就可以得到该产品的价格。
这种方法的优点是简单易行，但缺点是没有考虑市场需求和竞争状况，容易忽视消费者对价格的敏感度。
二、需求导向定价需求导向定价是指通过分析市场需求情况来确定商品价格的方法。
这种定价方法适用于市场需求强劲、消费者对价格敏感的情况下。
企业可以通过市场调研、消费者需求分析等手段，了解到消费者对于产品的需求程度和愿意支付的价格范围。
根据需求曲线和价格弹性原理，企业可以选择适当的价格，以实现销售最大化和利润最优化。
需求导向定价的优点是能够更好地满足消费者需求，但缺点是需要进行复杂的市场分析和调研，成本较高。
三、竞争导向定价竞争导向定价是指通过分析市场竞争状况来确定商品价格的方法。
这种定价方法适用于市场竞争激烈、价格敏感度较高的情况下。
企业可以通过了解竞争对手的定价策略和市场份额，选择相应的价格策略。
例如，如果市场上存在多个竞争对手且价格较低，企业可以选择采用低价策略以争夺市场份额；如果企业具有独特的产品优势，可以选择高价策略。
竞争导向定价的优点是能够更好地应对市场竞争，但缺点是容易陷入价格战，对企业利润造成压力。
除了以上三种常见的作价方法，还有一些其他的作价方法，如市场导向定价、差异化定价等，它们适用于不同的市场环境和商品特点。
在实际操作中，企业可以根据自身情况综合运用各种作价方法，灵活确定商品价格。
需要注意的是，无论采用何种作价方法，都需要建立在准确、全面的市场信息基础上。
企业定价的方法
企业定价的方法企业定价是指企业将产品或服务进行定价的过程。
定价是企业经营中非常重要的一环，直接影响到企业的盈利能力和市场竞争力。
企业定价的方法众多，下面将介绍几种常见的定价方法。
1.成本导向定价方法：成本导向定价方法是基于产品或服务的生产成本进行定价。
企业在生产过程中会产生直接成本和间接成本，例如原材料成本、人工成本、制造费用等。
企业在定价时，需要将所产生的成本都计算进去，以确保产品或服务的售价能够覆盖成本并获得利润。
成本导向定价方法的优点是简单易行，但缺点是忽略了市场需求和竞争对手的定价策略。
2.市场导向定价方法：市场导向定价方法是根据市场需求和竞争情况来进行定价。
企业需要对市场进行调研，了解目标市场的需求、竞争对手的定价策略以及消费者对产品或服务的价值感知。
然后，企业可以根据这些信息来确定最适合的售价，以满足市场需求并取得竞争优势。
市场导向定价方法的优点是能够充分考虑市场需求和竞争情况，但缺点是需要进行市场调研，投入时间和人力成本较高。
3.价值导向定价方法：价值导向定价方法是根据产品或服务的价值来进行定价。
企业需要了解消费者对产品或服务的价值感知，包括功能、品质、服务和品牌等方面的价值。
然后，企业可以根据产品或服务所提供的价值来确定相对应的售价。
价值导向定价方法的优点是能够充分体现产品或服务的价值，但缺点是难以准确测量消费者对产品或服务的价值。
4.竞争导向定价方法：竞争导向定价方法是根据竞争对手的定价策略来进行定价。
企业需要了解竞争对手的定价水平以及其背后的战略意图，例如低价策略、高价策略或差异化定价策略。
然后，企业可以根据这些信息来确定自己的售价，以保持竞争力和市场份额。
竞争导向定价方法的优点是能够根据市场竞争情况进行灵活调整，但缺点是容易导致价格战和盈利能力下降。
5.边际成本定价方法：边际成本定价方法是根据产品或服务的边际成本来进行定价。
边际成本是指企业从生产一个单位产品或提供一个单位服务所增加的成本。
三种定价的基本方法)
目标利润定价法
总结词
目标利润定价法是一种根据企业目标利润来确定销售价格的方法。
详细描述
目标利润定价法的核心是确定能够实现企业目标利润的销售价格。在确定价格时，需要考虑产品的成本、市场需 求以及竞争情况等因素。这种方法的优点在于能够确保企业实现既定的利润目标，但前提是能够准确预测市场需 求和竞争情况。
反向定价法是一种以市场需求为导向的定价 方法，通过了解市场需求和竞争情况，反向 推算出产品的成本和销售价格。这种方法能 够快速响应市场变化，提高企业的竞争力。
差别定价法
总结词
根据不同的市场、产品、时间等因素 ，制定不同价格的定价方法。
详细描述
差别定价法是一种灵活的定价策略， 根据不同的市场、产品、时间等因素 ，制定不同的价格。这种定价方法能 够满足不同消费者的需求，提高企业 的销售额和市场占有率。
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VS
详细描述
认知价值定价法考虑了消费者对产品价值 的认知和评价，通过市场调研和竞争分析 ，确定消费者对产品价值的认知程度，并 以此为基础制定价格。这种方法强调产品 在消费者心中的价值，而非单纯的产品成 本。
反向定价法
总结词
根据市场需求和竞争情况，反向推算出产品 的成本和销售价格的定价方法。
详细描述
详细描述
企业通过分析竞争对手的可能报价，制定出一个既能满足招标要求又能保证利润 的报价。这种方法通常用于大型项目招标，企业需要在竞争中找到最佳的报价策 略，以获得合同。
03
CATALOGUE
价值导向定价法
认知价值定价法
总结词
基于消费者对产品价值的认知和评价， 通过调整价格来反映产品价值的定价方 法。
最全的定价策略及方法总结
定价策略及方法总结说明：这是我根据几份资料整理的，分为定价策略、定价方法、考虑因素三个部分。
整体来说，偏于详细，个人可根据需要选取对自己有用的内容，目的就是想让大家对产品定价有个初步的认识。
——孙向坤一、撇脂定价策略当生产厂家把新产品推向市场时，利用一部分消费者的求新心理，定一个高价，像撇取牛奶中的脂肪层那样，先从他们那里取得一部分高额利润，然后再把价格降下来，以适应大众的需求水平，这就是所谓的撇脂定价策略，是一种聪明的定价策略。
因为各种消费者由于收入不同，消费心理不同，因而对产品有不同的需求，特别是对新产品，有求新心理的消费者总是愿意先试一试新产品，而其他消费者则宁愿等一等，看一看，充分利用了消费者的心理若特点。
英特尔公司是市场撇脂定价法的最初使用者。
当英特尔公司开发出一种电脑芯片时，如果该芯片明显优于竞争芯片，那么英特尔就会设定它能够设定的最高价格。
当销售量下降时，或者当受到竞争对手开发出类似芯片的威胁时，英特尔就会降低芯片价格，以便吸引对价格敏感的新顾客层。
优点：高价小批量地逐步推进战略能使企业随时了解市场反映，采取对策，避免新产品大批量生产带来的风险。
缺点：它没有指出价格究竟定多高为好，而要定出一个合适的价格，还必须要使用某种定价方法（如感知价值定价法）。
优点：1，迅速回笼资金，方便扩大在生产。
2，容易形成高价，优质的品牌形象。
3，拥有较大的调价空间。
缺点：1，高价产品的需求规模有限。
2，容易引起竞争，纺质品，替代品会大量出现。
3，在某种程度上损害消费者权益。
条件：1，市场有足够的购买者，其需求缺乏弹性。
2，高价所照成的产销量减少。
3，独家经营，无竞争者。
4，高价给人高档产品的印象。
总的来说，撇脂定价策略给我们提供了一种思路，即价格先高后低的思路，如果应用得当，可以为企业带来丰厚的利润。
但它应用的前提是产品必须能吸引消费者，也就是产品要有新意。
举个例子，相信大家都知道：电话初装费，中国电信就是采用了撇脂定价策略取得了成功！适用条件：第一，产品的质量和形象必须能够支持产品的高价格，并且有足够的购买者想要这个价格的产品。
三种定价机制
三种定价机制定价机制是指企业在市场上决定产品和服务价格的方式和方法。
不同的行业和市场特点将会影响企业选择不同的定价机制。
以下将介绍三种常见的定价机制。
1.成本导向定价机制：成本导向定价机制是指企业根据产品或服务的成本来确定价格，以确保利润最大化。
主要有两种成本导向定价机制：全成本定价和边际成本定价。
全成本定价是指企业将所有生产、运输、销售等方面的成本都考虑在内，然后通过加上所需的利润率来确定产品价格。
全成本定价可以确保企业不会亏本，但也可能导致产品价格较高，从而影响销量和市场份额。
边际成本定价是指企业仅考虑生产和销售额外单位产品所需的附加成本，而不考虑固定成本。
边际成本定价可以使企业在短期内最大化利润，因为它不考虑固定成本的影响。
然而，边际成本定价可能会导致长期盈利的困难，因为固定成本无法完全覆盖。
2.市场导向定价机制：市场导向定价机制是指企业根据市场需求和竞争情况来决定产品价格，以最大程度地满足消费者需求并在市场中取得竞争优势。
市场导向定价机制主要有两种方法：市场定价和竞争定价。
市场定价是指企业通过市场研究和分析来确定产品价格，在考虑生产成本和消费者需求的基础上制定价格策略。
市场定价可以帮助企业了解市场需求和竞争情况，从而制定更加适应市场的价格策略。
竞争定价是指企业根据竞争对手的价格来确定产品价格。
如果市场中存在激烈的竞争，企业可能会选择通过降低价格来吸引消费者和抢占市场份额。
竞争定价可以迅速反应市场变化，但也可能导致价格战和利润下降。
3.价值导向定价机制：价值导向定价机制是指企业根据产品或服务的实际价值来确定价格，以满足消费者对产品的愿意支付程度。
价值导向定价机制主要有两种方法：差异化定价和定制定价。
差异化定价是指企业根据产品的差异性和市场需求来制定不同的价格策略。
差异化定价可以根据产品的独特价值和不同的消费者群体来制定不同的价格，从而最大化利润。
差异化定价往往需要深入了解消费者需求，以满足不同消费者的需求。
定价的方法有哪些
定价的方法有哪些在市场经济条件下，企业在销售产品或服务时需要确定合理的定价策略，以实现利润最大化。
定价是企业经营管理中的重要环节，不同的定价方法适用于不同的产品和市场环境。
下面将介绍几种常见的定价方法。
一、成本加成定价。
成本加成定价是指在产品成本基础上加上一定的利润，确定产品的售价。
这种定价方法适用于生产成本相对稳定的产品，通过控制成本和合理确定利润率来确定售价。
成本加成定价的优点是简单易行，能够保证企业的基本利润，但也存在着忽视市场需求和竞争对手定价的缺点。
二、市场需求定价。
市场需求定价是以市场需求为基础，根据产品的独特性和市场竞争情况来确定价格。
企业需要通过市场调研和分析，了解消费者对产品的需求程度和愿意支付的价格水平，以此为依据来确定产品的售价。
这种定价方法能够更好地满足消费者需求，提高产品的市场竞争力，但也需要企业具有较强的市场分析和预测能力。
三、竞争定价。
竞争定价是指根据竞争对手的定价水平来确定产品的售价。
企业需要对竞争对手的定价策略进行分析，确定自身产品的差异化优势和定价策略，以此来制定相应的售价。
这种定价方法能够更好地适应市场竞争环境，但也存在着容易陷入价格战和利润下降的风险。
四、价值定价。
价值定价是以产品的实际价值为基础，根据产品的性能、品质、品牌等特点来确定价格。
企业需要通过产品的独特性和品牌溢价来确定产品的售价，使消费者认可产品的价值并愿意支付相应的价格。
这种定价方法能够更好地提高产品的附加值和品牌溢价，但也需要企业具有较强的产品创新和品牌建设能力。
五、动态定价。
动态定价是指根据市场供求关系和消费者行为变化来灵活调整产品的售价。
企业需要通过定价策略和市场反馈来不断调整产品的售价，以适应市场需求和竞争环境的变化。
这种定价方法能够更好地提高企业的市场灵活性和竞争力，但也需要企业具有较强的市场监测和反馈能力。
综上所述，定价是企业经营管理中的重要环节，不同的定价方法适用于不同的产品和市场环境。
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管理学作业答题纸
题目1 [50
分]
一、试比较三种定价方法的优点和缺点，并分析公司
如何协调者三种方法。
答：1.成本导向定价法的利与弊：优点是卖方对自己的成本比市场
需求更了解，公司运用成本导向法，可以简便地计算出价格；卖
方“将本求利”，能够保证价格在保本水平之上，获得一定的边际
利润。但是成本导向定价法忽视市场需求和竞争，大多数行业里
很难在产品定价之前确定产品单位成本，销售量随价格变动而变
动，因此，单位成本是一个变动指标。成本导向定价只能假定定
价不会影响销量。这导致成本导向定价所制定的价格不一定能为
市场接受；可能是公司丧失竞争力；不一定有助于公司实现利润
最大化。
2.价值导向定价法的利与弊。
优点是以需求为定价依据，制定的价格通常容易得到消费者
认可；需求差异定价有助于公司获得其所能获得的收益。
但是能为消费者接受的价格不一定能为公司所接受，竞争者
加入可能使价格失去竞争力，竞争导向定价法难度较高。
3.竞争导向定价法的利与弊。优点是有助于从价格方面保持公司
竞争力。其局限性是若无明确竞争者，难以确定价格策略；根据
竞争状况所制定的价格也可能是公司难以承受的。
4.不同导向定价法的协调。综合协调的基本思路是：以保本价格或
边际成本为下限，以需求价格为上限，以市场竞争状况作为参照
系，合理制定产品价格。
题目2 [50
分]
二、渠道扁平化的意义是什么佳能为什么进入中国市场
初期就这么做
1.扁平化是指缩短去的层次，拉近生产商和零售商的距离。
2.传统的多层分销体系可以拓宽产品的市场覆盖面，增大商品和用
户接触的机会，是产品进入市场初期较好的取得组织形式。但是
多层环节提高了产品的最终售价，降低了渠道组织的透明度和信
息传递效率，加大了渠道冲突发生的可能。于是，现代许多企业
开始缩短渠道层次，采用扁平化渠道模式。
3.佳能在20世纪80年代中期进入中国市场时，采用传统的三级
分销代理模式，在初期这种分销模式有利于打开市场，拓宽销路。
但是这种传统多层次分销模式利润率只有2%，还需要采取各种方
式将强对经销商的监控和激励。于是佳能取消了总代理制，建立
了基层渠道分公司，大力发展各地经销商，形成从厂商、经销商
到消费者的比较扁平的渠道这种扁平渠道模式使佳能加大了对进
行商控制的力度，避免了渠道冲突，让利于经销商和消费者，有
利于建立品牌忠诚度。
。