当当营销策划方案
盗墓笔记图书营销策划方案
盗墓笔记图书营销策划方案一、目标市场分析1. 年龄段：主要面向15-35岁的年轻读者，这个年龄段的读者对盗墓、探险、神秘等题材有较高的兴趣。
2. 兴趣爱好：对于有探险冒险、解谜元素的小说有较高的接受度，对文化、历史、神秘等题材感兴趣。
3. 阅读习惯：喜欢刺激的情节，但也有追求高品质文学作品的需求。
二、市场推广策略1. 多渠道宣传：通过线上和线下多种渠道宣传，包括新闻媒体报道、社交媒体推广、线下签售活动等，吸引潜在读者的注意。
2. 建立粉丝社群：通过粉丝社群的建立，可以形成相互讨论和推荐的良好氛围，增加读者的黏性和忠诚度。
3. 产品包装升级：对盗墓笔记图书进行包装升级，重新设计封面和封底，增加吸引力和辨识度。
4. 与影视娱乐行业合作：将盗墓笔记改编为影视作品，提高知名度和影响力，吸引更多观众转化为读者。
5. 推出周边产品：推出盗墓笔记的相关周边产品，如T恤、饰品、鲜花饮料等，增加品牌形象的展示和扩展销售渠道。
6. 增加图书销售渠道：与各大线上平台和实体书店合作，增加产品的可见度和销售渠道。
三、具体实施方案1. 官方网站建设建设盗墓笔记的官方网站，提供图书内容介绍、作者资料、读者讨论区等功能，通过网站吸引读者并稳定读者群体。
2. 社交媒体推广在微博、微信、抖音等社交媒体平台上设置盗墓笔记的官方账号，定期发布图文、视频、动画等形式的内容，与读者进行互动和交流，提高粉丝互动情感。
3. 线下签售活动利用作者南派三叔的知名度，组织盗墓笔记的线下签售活动，吸引读者参与，提高图书销售量和粉丝黏性。
4. 影视改编与影视公司合作，将盗墓笔记改编为影视作品，打造更广阔的品牌传播平台，提高知名度和影响力，吸引更多读者。
5. 周边产品设计设计并推出盗墓笔记周边产品，如T恤、饰品、手机壳等，扩大品牌影响力，增加产品销量，为读者提供更多选择。
6. 与线上平台合作与知名线上平台合作，如京东、当当、亚马逊等，通过平台的推荐和推广，提高图书的销售量和曝光率。
有关网络营销策划方案10篇
有关网络营销策划方案10篇网络营销策划方案篇1网络营销策划方案第一步：推广计划a、全面登录搜索引擎统计表明，60%的访问量来自各大搜索引擎，因此品牌科学登录各大搜索引擎，是进行推广的首要步骤。
b、参加许可邮件营销邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参加可信任的许可邮件营销，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的推广方法;此外，建设自己的邮件列表，定期制作更新品牌电子杂志，向会员俱乐部会员和其他订阅用户发送，能有效的联系访客，提高用户忠诚度。
c、投放网络广告网络广告是投入较大，效果也较为明显的推广方式。
广告投放对象选择要符合访问群特征，并根据不同推广阶段的需要进行调整。
网络广告主要分广告和即时通讯广告两种。
制定广告投放计划，在各大门户和相关主题进行广告投放;即时通讯广告主要是在msn、qq等即时通讯工具进行广告投放。
d、互动推广策划开展互动活动是有效的推广手段，且能提高访客忠诚度，持续深入的传播和品牌。
在网络营销策划方案中具体步骤可分为：备注网友上传原创景观描绘文字、音乐、音像、图片等资料，并互相评分，优秀有奖网友上传原创笑容图片，并互相评分、评论。
联合其他机构，策划或由网友自发开展各类户外运动，由提供物质支持和奖励引导网友创作各种有意思的玩法，与众不同，出人意料。
创意可以作为广告系列题材，为品牌所用，并奖励作者，对作者有较大鼓励，可以吸引更多人前来，刺激大家的积极性。
e、会员制营销会员放置链接或活动内容介绍与链接，通过该会员来到且注册成为会员俱乐部成员的，为该会员奖励积分，积分可兑换纪念礼品。
f、信息发布有偿信息发布是有效的推广方式，主要分为网络媒体信息发布和专业信息发布平台信息发布两种。
g、媒体合作要推广，宣传报道不可少，品牌可与网上网下媒体展开充分合作，撰写公关文稿，关注发展动态，并定期在各媒体发布。
h、合作同其他进行各种合作是效果明显的推广方式，可以借合作伙伴的力量，促使品牌的系列活动有效开展;此外，广泛征求友情链接，扩大外部链接活力，能增加的搜索引擎曝光率，获得理想的排名效果。
网店创业策划书7篇
网店创业策划书7篇(实用版)编制人：______审核人：______审批人：______编制单位：______编制时间：__年__月__日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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网店网络营销策划方案
2015网店网络营销策划方案方案一：网店网络营销策划方案一、背景小芳在东莞一条繁华的街道上有一个店面，销售高档女式服装，利润可观，但是由于要和在南昌的男朋友结婚，她面临着事业和爱情之间的选择，二者她必须舍弃一个。
但是，随着网络经济的发展和网上购物的兴起，小芳有了另外一个选择，可以让她事业和爱情双丰收，那就是将她的店开到网上去。
但是，说起来容易，做起来难，在网上开店虽然好，但是由于没有网上开店的经验，小芳显得有些犹豫，怕做不好。
在此，作为小芳的男朋友，我有责任为她的网店贡献一份力量。
刚好我是做网络营销工作的，因此我可以给她做一些指导。
下面是我为她写的网络营销策划书，相信有了这份策划书的指导，小芳的事业一定可以更上一层楼。
二、网络营销策划的目的将店开到网上去，是一件并不容易的事情，需要考虑多方面的因素。
涉及的范围也是相当广泛，包括网店的建设，网店的宣传，进货，销售，物流等诸多环节。
为了对网店的建设做到统筹兼顾，必须有一份完整的，可执行性强的营销策划书。
这次网络营销策划的目的就是指导小芳的网店的建设。
完成商店从街道店面到虚拟网络的成功转型。
三、网络营销环境分析网络营销环境可以从以下几个方面来分析：个人情况：1.人力资源2.个人实力3.客户资源4.其他社会环境：1.网络环境2.物流环境3.网络信用4.市场环境5.其他首先，分析一下网络营销环境中的个人情况.人力资源状况。
小芳以这个店面作为自己的主要事业，因此是主要的人力资源。
我在南昌工作稳定，空闲时间较多，也可以帮忙打理店铺。
再加上南昌有很多所大学，我们可以在离学校近一点的地方租一个店面，这要如果需要的话也方便招一些熟悉电脑知识，沟通能力比较强的在校大学生做兼职，在业务量大的时候可以缓解一下人力资源不足的局面。
因此人力资源这一块还是没有多大问题的。
个人实力状况。
小芳干服装这一行已经六年了，对这一行比较熟悉。
当初就是因为自己给自己的服装店找到了好的市场定位，再加上自己在进货这一方面的经验才使自己的店铺经营的很好。
学府书苑营销方案策划书3篇
学府书苑营销方案策划书3篇篇一《学府书苑营销方案策划书》一、项目背景学府书苑是一家位于[具体地点]的书店，主要经营各类图书、文具、办公用品等。
随着人们生活水平的提高和文化需求的增加，书店行业市场前景广阔。
然而，学府书苑在市场竞争中面临着诸多挑战，如竞争对手众多、消费者需求多样化等。
因此，制定一套科学合理的营销方案，对于提高学府书苑的知名度和市场占有率具有重要意义。
二、市场分析1. 目标市场学生群体：包括中小学生和大学生，他们是书店的主要消费群体，对学习资料、课外读物等有较高的需求。
教师群体：教师是教育行业的重要力量，他们对教学参考资料、教育类图书等有较高的需求。
普通读者：包括上班族、退休人员等，他们对各类图书、杂志等有一定的需求。
2. 竞争对手分析实体书店：[竞争对手名单]等实体书店是学府书苑的主要竞争对手，它们在图书种类、价格、服务等方面具有一定的优势。
网络书店：[竞争对手名单]等网络书店是学府书苑的潜在竞争对手，它们在价格、便捷性等方面具有一定的优势。
3. 消费者需求分析图书种类：消费者对图书种类的需求多样化，包括学习资料、文学作品、科普读物、生活类图书等。
价格：消费者对图书价格比较敏感，希望能够购买到价格合理的图书。
服务：消费者对书店的服务质量要求较高，希望能够享受到优质的服务，如舒适的阅读环境、专业的图书推荐等。
三、营销策略1. 产品策略优化图书种类：根据消费者需求，优化图书种类，增加热门图书、畅销书的种类和数量。
推出特色产品：推出一些特色产品，如限量版图书、签名版图书等，吸引消费者的关注。
开展图书定制服务：根据消费者的需求，开展图书定制服务，为消费者提供个性化的图书产品。
2. 价格策略差异化定价：根据图书的种类、版本、出版时间等因素，实行差异化定价，满足不同消费者的需求。
促销活动：定期开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买图书。
会员制度：建立会员制度，为会员提供积分、折扣等优惠，提高消费者的忠诚度。
促销活动项目的策划设计方案5篇
促销活动项目的策划设计方案5篇促销活动项目的策划设计方案1一、促销的目的：促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。
网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。
淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。
二、促销的过程：确定促销的商品、并备好充足的货。
要确定顾客人群1、确定促销的商品、并备好充足的货。
不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。
促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。
2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。
促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。
三、制定促销方案：1会员、积分促销：折扣促销赠送样品促销：抽奖促销：红包促销拍卖：积极参与淘宝主办的各种促销活动(1)会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。
优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度!(2)折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。
由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。
A、直接折扣：找个借口，进行打折销售。
优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢?建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。
锁定目标读者——《用脑拿订单：销售中的全脑博弈》全国路演营销策划
个课程到最后开办仅仅有 ２ 天， Ｏ 在上海竞争高度白热 化的培训市场上，用脑拿订单》 《 的公开课。 以两天４ ０ ８０
元的高价居然招到了听课人数的最高限， 还有一些学员
由于报名晚了而没有机会参加， 只能等以后再次开班时
报 名了。
电影和图书有很多相同之处， 但是它们仍然有很多 的不同。在同一地区市场上， 一部电影总是希望能够有 更多的观众走进影院， 在商业设计上它一定是面向广大 消费群体的。而图书则不然， 每一本图书都有它的不同 读者群， 所以希望每一本书都成为“ 畅销书” 可能本身就 是个错误。也许有些书必定不是大众意义上的 “ 畅销 书”也许有些书正是走了大众路线， ， 而必定不可能成为 “ 畅销书” 。所以， 我更倡导大家多多使用“ 好书” 这个平
以西方商业历程中的销售为蓝图， 勾画中国古老文明现
落在提高 目 标读者的购买比例上。 我们在策划《 用脑拿订单》 这本书的营销活动时， 更
状之脉络。于是 ， 销售丛书几乎都用着同样的西方的原
理、 西方的逻辑、 西方的步骤来规矩中国的文化 。 束缚中 国的习惯， 条框着中国的惯性文明。而《 用脑拿订单》 是
前 ２ 中， Ｏ名 营销销售类 图书前 ３ 在北京 西单 图书大 名。
能体现出版者的真正价值 ， 如果经济管理类出版商没有
一
本销量在几十万册以上的图书， 那么就不能称为真正
的出版大腕 。
厦一致维持着显著位置的书花 （ 负责人说 ， 只要每周可 以走 １０ 就一直维持这个书花。 ０ 本， 截止成稿之时， 书花
少人知道所谓的“ 畅销书” 的概念 ， 一直到一本《 谁动了
我的奶酪》 红遍大江南北 ， 人们才知道经济管理类图书 也有“ 畅销书”虽然“ ， 奶酪” 还并不是一本真正意义上的 经管书。于是， 一石惊起千层浪， 出版界开始出现大量
电商运营策划方案
电商运营策划方案【篇一：电子商务运营平台筹建及策划方案】企业电子商务运营平台筹建及策划方案为进一步开拓新渠道和利润增长空间，根据公司营销整体策略规划，即公司进军电子商务领域！现根据公司的初步设想和规划，以前期运营筹划为主设计和梳理平台整体框架和初期运营思路。
总体目标：结合公司的经营战略和营销目标，为市场战略的实施提供有力的支持，为达成营销目标奠定基础。
电商平台市场调研：市场调研管理主要根据市场战略的需要，制定市场调研计划，明确市场调研的目标，策划并组织具体的市场调研，进行市场分析、市场预测，撰写市场调研报告为市场战略制定与实施、市场策划提供数据支持，市场调研包括：产品调研、消费者调研、竞争对手调研、营销模式调研等。
调研方式包括：与市场研究公司、广告公司合作，又包括公司自行组织的调研。
市场调研流程：确定调研目的制定调研计划确定调研人员确定调研预算审核制定调查问卷审核调查实施数据收集与整理撰写调研报告审核结束1 体构思2 人员配置2.1 组织架构备注：此处所指人员配备仅指电子商务平台前端的人员需求2.2 人员配置电子商务平台人员，将根据网上实际销量的大小来配置；初步将公司网上平台建设分为三个阶段，每个阶段的销量设定一个指标，以此配备人员！2.3 工作职责2.3.1 网店店长? 负责网店整体规划、营销、推广、客户关系管理等系统经营性工作 ? 制定销售计划，带领团队完成销售业绩目标? 负责网店日常改版策划、上架、推广、销售、售后服务等经营与管理工作 ? 负责监督与指导网店日常维护工作，保证网店的正常运作 ? 负责辅导店铺促销活动方案的策划及实施监督工作 ? 客户关系维护，处理相关客户投诉及纠纷问题 2.3.2 网店美工? 负责网络店铺视觉规划、设计，以及产品描述工作 ? 负责网站产品模特拍摄工作? 负责网站产品模特后期图片的处理和排版（熟悉dreamweaver 、photoshop 等相关设计软件，主要是ps合成、调色及抠图）2.3.3 网店编辑? 负责网店产品上架和下架的相关工作? 负责网店产品的宝贝描述文字的撰写，配图文字的撰写? 负责网店产品标题的编辑和修改等 ? 优化店铺及商品排名 2.3.4 市场推广人员? 负责收集市场和行业信息，提供有效应对方案 ? 负责促销活动文案的构思和撰写? 负责执行与配合公司相关营销活动，策划店铺促销活动方案? 配合公司网店店铺和独立网站的推广宣传,在各种群和论坛发贴宣传、推广店铺 2.3.5 客服人员? 通过聊天软件,耐心回答客户提出各种问题,达成双方愉快交易，处理订货信息 ? 熟悉淘宝/天猫的各种操作规则,处理客户要求,修改价格,管理店铺等 ? 解答顾客提问，引导顾客进行购买，促成交易? 为网上客户提供售后服务,并以良好的心态及时解决客户提出的问题和要求,提供售后服务并能解决一般投诉2.3.6 生产跟单? 负责与公司研发、计划、生产等部门进行协调和对接，及时掌握公司产品信息 ? 负责对电商平台货品进行管理（款式、数量、价格等） ? 负责跟踪仓库产品更新信息，及时向客服等相关人员传达2.3.7 物流发货? 按照要求对货物产品进行包装，负责发货等物流方面的事项，清点库存 ? 负责商品进库、出库，发货包装 ? 准确无误的核对面单与商品货号、数量等 ? 登记商品出库记录 ? 定期对库房进行盘点3 运营规划3.1 主要产品3.1.1 现有库存为减少库存积压和加速旧货流通，提高资金回笼，公司将对以往库存及经销商、直营店等终端客户的退换货更换品牌，进行网上销售！针对旧货价格制定的问题，公司可根据所进入的平台档次（淘宝或者天猫）进行初期价格调研，或参考同档次产品网上销售价格，进行比对定价！3.1.2 xxx新面料由于xxx面料具有优质低价的优点，公司需根据面料特征进行服装款式的设计，因此，在利用网上平台销售时，则需考虑到服装生产的整个流程（从研发、计划、生产到最后的库存），因此，在电子商务平台中，则安排一个专门的人员对接产品的生产工作。
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当当网上售书营销策划方案
姓名：*** 班级：14市场营销班目录 01 当当企业 资料背景 02 当当的发展历程与现状 03 当当网SWOT分析 04 竞争分析 05 营销策略 06 产品市场定位 07 市场方案 08 综合评价与建议 01当当企业资料背景 当当网简介 当当是知名的综合性网上购物商城,由国内着名出版机构科文公司、美国老虎基金、美国集团、剑桥集团、亚洲创业投资基金原名中国共同投资成立; 从1999年11月正式开通至今,当当已从早期的网上卖书拓展到网上卖各品类,包括图书音像、美妆、家居、母婴、服装和数码等几十个大类,数百万种商品;物流方面,当当在全国600个城市实现“111全天达”,在1200多个区县实现了次日达,货到付款COD方面覆盖全国2700个区县; 当当于美国时间2010年12月8日在纽约证券交易所正式挂牌上市,成为中国第一家完全基于线上业务、在美国上市的B2C网上商城 2016年5月28日,当当宣布与当当控股有限公司和当当合并有限公司签署最终的合并协议与计划;2016年9月12日,当当股东投票批准了该私有化协议;当当从纽交所退市,变成一家私人控股企业; 02 当当的发展历程与现状 1999年当当投入运营 2001年开通网上音响店 2005年开通时尚百货频道 2006年推出线上消费 线下刷卡 2007年新的ERP系统上线 2008年当当网新首页上线,推出招商模式,加速品类扩展 2009年当当网正式推出招商平台 2010年12月,当当网在美国纽约证券交易所成功上市 2014年10月20日,“当当网”宣布更名“当当”,删除了非关键字“网”,同时推出了一对红色的“圆形铃铛”作为新LOGO; 2015年1月19日,当当推出“数字阅读生态圈”计划,将构筑无线阅读产品矩阵,创建创意内容工厂,投资孵化了100家内容小微工作室,颠覆传统出版形式,适应移动互联网时代轻阅读趋势; 2016年5月28日,当当宣布与当当控股有限公司和当当合并有限公司签署最终的合并协议与计划;2016年9月12日,当当股东投票批准了该私有化协议;当当从纽交所退市,变成一家私人控股企业; 03当当网swot分析
1.当当网优势分析S： 在中国,当当网是做网上图书销售的第一人,目前当当的图书品种到达60多万,另外,当当源于读者实在数据、反映读者实在购置力的“图书滞销榜”、“五星图书榜”、“图书飙升榜”、“旧书热卖榜”曾经发生普遍影响力,遭到读者与出版社的双重认可;先入为主,当当读者和出版商的支持; 2,当当网劣势分析W ： 首先,图书行业;得益于现代网络及越来越智能越来越人性化的便携移动终端,像手机,平版电脑的普及化,相对于纸质书,纸张、印刷、装订、仓储物流、店面费用等是电子书可以节省下来的费用;电子书不断在侵蚀纸质图书的市场;另外一方面,当当网主营的业务图书,相对于亚马逊和京东物品的种类明显少于;吸附顾客的能力就相对小一些; 3、当当网市场机会分析O: 因为出版物商品的单价较低且标准化程度高,成为中国网民最先接受的网购商品品类,当当网准确的抓住了这一市场机会,迅速占领和扩大了市场,获得了中国网购市场的第一批活跃用户,并以此为基础始终占据中国B2C网上零售市场最大的销售份额和用户份额;但是,随着网民基数和网购商品品类的增长,以及C2C市场的快速发展,网购市场呈多元化趋势,当当网的领先优势逐步丧失; 4、当当网的潜在威胁T： 当当网在发展过程中也遇到了一些潜在的威胁;首先,目前当当的主要销售规模仍集中在北上广深等较发达地区,因此其物流体仓储系也较为集中,但由此灵活性较差,抗风险能力不足;当当网目前是全球最大的中文网上图书音像商城,从而引起其他网上购物网站的关注;竞争对手采用多种办法与当当网展开了全方位的竞争;2008年以来的全球经济整体下滑的态势,虽然现在有所好转,但是整个社会的购买力还不是很强,网络购物处于一种不稳定的状态;对于当当网的决策团队来说,必须对保证网络销售额持续增长给予高度的关注; 随着网络技术的普及,网络环境的安全问题也在越发难以控制;客户越来越关注个人信息的保密与网络交易的安全,这无疑对商务网站产生了更为严峻的考验,既要考虑自身在商业上的发展,又要考虑网站的安全问题,特别是支付的安全问题,还要顾及网络垃圾对客户产生的影响 04竞争分析
现有竞争者：行业的先锋亚马逊,凭借多年的积累,有
很大一部分忠诚的顾客群体,而且已经形成比较完善的物流网络;而作为后起之秀的京东,为了使品种齐全,特开图书频道,利用现有的强大的物流网络,以及其他商品积聚的顾客流量,很快的抢占了一部分的顾客,占有一席之地; 潜在竞争者：许多的出版集团也开始介入销售的环节,
既做出版也做销售了,这很明显的会削弱进货商的议价能力; 替代品：得益于现代网络及越来越智能越来越人性
化的便携移动终端,像手机,平版电脑的普及化,现在电子书对传统的纸质书的冲击越来越大,并且电子书,以它低成本的优势不断的侵蚀纸质书的市场份额;相对于纸质书,纸张、印刷、装订、仓储物流、店面费用等是电子书可以节省下来的费用; 消费者：使用移动终端看书的人越来越多,使用移动终端看书,首先,书的成本相
当的低,另外一方面,特别的方便,可以随时的享受阅读带来的乐趣;而作为纸质书的忠诚在于长期的读书习惯,喜欢捧书读的生活方式; 供应商：当当网作为全球最大的中文图上销售网站,
积聚的顾客资源是很多的,这样,出版商的书都想上架于当当上销售,这样当当的议价能力还是比较强的; 05.营销策略 产品：统计发现顾客的购物习惯,找出他们的购物偏好,细心地为他们推荐他们可
能感兴趣的书,减少那种盲目浏览;两外也可以控制各类图书的上架,让畅销书,销售的更多,减少滞货的量,推出图书的月、季、年度销售榜;建立一个论坛,购书会员可以再上面交流读书的心得;另外在书中都赠送精美的书签,正面可以印刷本书的介绍或者经典的句段,另一面可以印刷关于当当的广告; 延伸图书的属性;传统意义上书只是作为一种传递知识的工具,这样的需求的就会减少,可以发掘书的潜在意义,书还可以是一种非常好的装饰品,在居室在办公室,一个书橱,摆几本流行的杂志书籍,可以增添文化氛围;还有书籍也可以作为一种文化的的收藏品,并且,有些书本生就是件有价值的收藏品;书自古就赋予一种学识的内涵,送别人书,可以代表戴别人的期许,也可代表送给别人学识,特别是长辈送给晚辈的有意义的礼物; 价格：采用各种差别定价策略;购书形成会员制,可以吸附顾客,例外设置会员不
同的等级,其等级的评定按照购书的量和评论的质量;对不同的等级的会员采取不同的优惠对策,价格差异化; 渠道：当当可以直接与作家商谈,拿到其着作权,然后知出版来降低成本,同时可
以起到垄断的作用,另外就是可以各大出版商签订长期稳定的合作合同,保证书源,并且参与到书籍的出版中,根据对顾客的调查及分析设计出顾客更喜欢的封面,和出版方式; 促销：随书赠送精美的书签,在书签上可以印刷促销活动,在一些大中城市,和一
些学生聚集区,举行书友会,既可以做图书宣传,还可以对企业做宣传;开实体当当书店,主要的作用是吸引顾客,和展示图书的作用,在网上同步销售;06产品市场定位 作为一个电子商务网站,品类全是当当网的核心竞争力之一;现在当当网在线商品有超过一百万种,仅图书就有四十余万种;除了图书音像,顾客还可以在当当网网上买到化妆品、手机、3C数码、母婴、服装等等很多百货商品;而当当网经营多品类的初衷只有一个,那就是顾客需求;一个顾客可能既有买书的需求,又有买化妆品的需求,还有买手机的需求,如果让他注册3个帐号,去3个网站,可能他就会觉得麻烦,这就不符合网络购物的特点,就会有用户流失;所以当当网希望让客户享受到在当当网上的一站式购物,使用户最大的享受到网购的方便; 成立以来,当当网的销售额连年迅猛递增,成为中国网上购物第一店;当当的使命是以世界上 最全的中文图书使所有中文读者获得启迪,得到教育,享受娱乐当当网站属于B2C类型,是企业对消费者开展网络业务的; 当当网携手银联,给中国互联网打上了一针强心剂;目前,在B2C模式的基础上,当当网准备向C2C模式发展; 07市场方案
一、大力推进与百度的战略合作 当当是中国最大的图书零售商,在互联网电子商务唯快不破的形式下,作为老牌电商的当当不得不承认其在发展战略上显得过于保守和迟缓,先后被后期之秀京东、苏宁易购所超越,随后当当开启了平台化转型之路,如今当当开启的百货业务和第三方开放平台业务虽取得了一定的进步,但不得不说的是,当当的发展举步维艰,如果能够选择一个实力雄厚的合作伙伴进行合作,对其今后的发展无疑具有十分重要的意义; 如今的互联网行业是BAT百度、阿里巴巴、腾讯三足鼎立的局面,阿里已经是最大的电商公司了,旗下天猫、淘宝的地位目前无人能够撼动,要投资对自己毫无任何补充和竞争的当当,几乎是不可能；另外对同样是千亿美元估值的互联网巨头腾讯已经与京东达成战略合作,进一步投资当当的可能性较小；作为三大巨头的百度,一直在积极布局电商平台但是成效甚微; 现实情况是,百度缺少一个成熟的能够沉淀用户的电商平台,而当当需要一个实力雄厚的合作伙伴;因此,两者合作是双赢的结果,当当有十余年电商平台运营管理经验,再者当当已经开始走平台化战略,正好和百度的电商布局相吻合,借助百度地图等相关业务的发展,线下有了落地的可能,线上同样也存在了大平台的可能;百度的优质流量滋补目前流量还不错的当当,可以在推动百度的电商之路的同时,助力当当发展; 二、巩固在网购图书市场的优势地位,完善综合性电商零售平台 当当网以图书出版起家,多年来,一直在网购图书市场扮演重要角色,作为人们购买书籍的首选网站;而近些年,图书市场增长乏力,究其原因,一方面随着智能手持设备的普及以及生活节奏的加快,人民越来越缺乏耐心去购买阅读纸质图书,同时,电子书的出现也在一定程度上冲击了传统图书市场,另一方面,图书市场缺乏高质量的精品书;为了能在优势图书市场实现业绩增长,我们认为当当网可以从以下几方面做起; 1.完善基础服务体验,提升顾客使用满意度 加大资金投入,集中技术力量完善当当网网站使用体验,改进购物搜索引擎,提升流畅度,完善商品陈列展示算法;同时,增加客服数量,加大培训力度,使顾客出了问题能找到人咨询,及时解决,提升顾客购物满意度,免除顾客购物后顾之忧;