到底选择工厂做外贸还是外贸公司？
外贸新手做外贸选择什么产品好？
外贸新手做外贸选择什么产品好？选择外贸网店创业方式，敦煌网全球在线交易平台为您推荐新手做外贸选择什么产品好，DHgate的买家分布于全球230个国家和地区，主要集中在北美、欧洲和澳洲等发达国家，面对这么大的全球海外市场，选择什么样的产品去实现外贸事业梦想?国际买家喜欢什么样的产品呢?在开店选品上，新卖家们首先要避免常见的三个误区：1.产品质量、品质越好是不是越好卖?答案绝对不是。
记住你的买家同样也是商人，并不是最终消费者。
商人关心的永远是利润。
假如一个低品质的产品比它同类的高品质产品利润空间大的话，国际批发商会更乐意选择前者并努力去推销它。
毕竟质优价高是基本常例，高品质产品，利润高、资金占用量大可市场相对较窄、订量小。
大部分的国际商人会根据他当地市场的接收程度在品质和价格间寻求短暂的平衡点。
市场的构成则通常是金字塔或橄榄形的，在实际的外贸中，中等或中下等品质反倒是主流。
是初入行者，资金不多，行情不熟，中间及大路货反倒是比较易于上手的选择。
等发展到站稳根基寻求突破的阶段，从竞争与抢占市场的角度再考虑高端产品不迟。
2.价格越低越有竞争力吗?同样不是。
一分钱一分货是商界永恒的道理，有经验的国际买家不会忘记这一点。
在与外国人谈生意的时候，常常会听到这样的讨价还价：“某某工厂的价格比你的低许多”----对这样的表述不要太当真，更不要因此乱了阵脚而放血贱卖你的产品。
假如价格越低就越有竞争力的话，客户这时就该扭头就走去与低价者签约才是。
除去技术革新的因素，同一时期同一产品的生产成本相差不会太大，不顾一切去压缩成本的话，最容易的办法就是偷工减料了。
作为国际买家，很难知道生产商的成本底线，为防范风险，最常见的就是处于中间价位的竞争者往往更受海外买家重视。
3.这个产品属于朝阳产业吗?很多敦煌网新卖家都会问这个问题。
但这个问题没有太大的价值，第一，随着科技的进步，产业间的相互融合与转化更为频繁易行，一个传统的产品，可能因为结构功效上的某些改进而脱胎换骨;一个新的产品，也会迅速为后来者取代。
个人做外贸的四种出口操作模式
个人做外贸的四种出口操作模式个人做外贸的四种出口操作模式经营外贸的门槛在逐步下降，比如现在注册一个有进出口权的贸易公司，注册资金只要不低于100万元人民币；注册一个有进出口权的生产企业，注册资金只要不低于50万元人民币就可以了。
但对于做外贸的SOHO个人来说在国内成立贸易公司条件并不成熟。
下面以付款方式为T/T作前提条件，分别从代理出口，离岸出口，买单出口及工厂出口这四种常见的个人外贸出口操作模式。
工具/原料•代理出口，个人可以通过一家有进出口权的外贸公司做代理，与该代理公司签订代理合同或协议。
这个合同或协议可以是一单一签，也可以签一个长期的，这要看你的业务情况而定。
那么，这样国外的汇款（货物的结算款）必须通过代理公司来结算，这样才可以完成出口收汇核销和退税环节。
•离岸出口，目前最流行的个人SOHO出口操作模式，首先注册一个香港公司，再在香港或者国内开设一个操作外币的公司账户。
以香港公司名义出口，出货交给货运公司，叫买家将货款打到您的公司账户，你在国内就可以接收外汇，还能接收L/C。
香港公司的良好国际形象对你业务也有很好的帮助，可谓一举三得。
注册的费用也不是很高，目前不少中小型出口公司也普遍用这种方式。
•买单出口，买单出口就是指没有出口权的单位（例如某工厂，贸易公司，或个人做贸易等）要出口货物的话，他们也必须向海关申报出口；但是他们没有出口权，也就没有权力直接向海关申报出口；可通过外贸公司、贷代或报关行，买其它有出口权公司的出口单证，没有出口权的单位付钱给有出口权的单位，向此有出口权的单位买一套合法的出口报关资料来向海关申报的这种方式叫“买单出口”或简称“买单”。
•工厂出口，这实在是SOHO最无奈的选择。
当由于客人在包装或产品上坚持要留下自己的品牌等重要信息，或其它某些原因造成客人不可避免地与工厂接上头时，SOHO只有唯一的选择——借花献佛，并向两方索取佣金作为报酬，如无特殊情况，SOHO应有自己随时被两边抛弃的心理准备。
外贸工作心得及体会(通用8篇)
外贸工作心得及体会(通用8篇)外贸工作心得及体会篇1以下是我的外贸跟单员实习心得，希望对广大做外贸的朋友能有所帮助!既然是跟单，就说明我们已经和客户有过一面之交，对客户的基本情况有所了解。
那么，所要继续做的就是尽量的去收集客户的资料，了解客户经营情况，为进一步跟单、订立好目标和方法。
了解客户是否真正的需要你的产品，是非常重要的。
有些客户可能只是问问价钱，或者并不是真的需要产品，对于这样的客户，在第二次跟单后就应做出判断。
完全可以把这些客户列入C类，也就是需要长期争取的客户。
这种客户的跟单周期可以长一些，一个月一次为好。
有的客户不直接拒绝，也不下定单，这类客户很可能是资金问题或者是还在和同类产品进行比较，这类客户可归为B类，也就是短期争去的客户。
对于这种客户不要跟的太紧，一周一个电话比较合适。
还有一种客户，就是已经答应了定单，却迟迟没有签合同，这类客户为A类客户，能及时拜访一定要面谈为好，不能面谈的，一定要通过电话问清楚客户还存在什么困难。
及时帮客户解决。
做好跟单登记工作，最好写清楚日期和简单的情况。
做好跟单登记是避免把跟单变成骚扰的最好方式。
因为有了登记，也就把你的跟单变的有计划和有目标。
还有注意的是，一个公司不能有几个销售员同时跟一个客户，这样不但达不到跟单的目的，还会引起客户的反感。
跟单的心态要平和，不要太急功近利。
许多销售员不是从客户的利益出发，不关心客户的问题，一味的跟客户要定单，要不到定单时，就恶语伤人，胡搅蛮缠。
最终只能让客户讨厌，让客户感到不是在谈业务而是一种骚扰。
跟单一定要从长远出发，以交朋友的心态反而更容易拿到定单。
要想做好一名外贸跟单员，工作中的许多细节也需要非常注意。
做到万无一失，面对客户对自己产品的怀疑和疑问要十分清楚并肯定的即时给于答复，不要让客户觉得连自己的员工都对自己的产品不了解或不肯定的感觉。
你的自信也是客户对产品的一项评价标准。
外贸工作心得及体会篇2时光荏苒，转眼一年的时间飞逝过去了。
外贸新手找客户,牢记20个务必!
外贸新手找客户，牢记20个务必！1：在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以质量好来回复。
进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。
而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在你这里一分钱的货，别的工厂半分钱就可以了。
以电子厂为例，光是在广东东莞一个地方就有大大小小3000多家，客人的选择余地是非常大的。
所以在客人威胁不降价就转单的时候，千万不要以为以他的价钱根本转不出去。
2：如果客人说要验厂的话，你的机会就来了，千万不要嫌麻烦，只有大客户才会在下单之前验厂的。
3：不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。
我曾经碰到有的业务，和我谈价格时，大谈他的一个大客户如何如何，说别人一个月200K的订单也是这个价格。
这样的谈法，等于是在封我的嘴，我当时就感觉他已经吃撑了，再给饭也不要了。
4：答应的事情要做到，即使完成不了也要提前告诉客人，不要拖到客人来问才说。
诚信太重要了，不只是公司，个人诚信也很重要，即使单子没做成，至少保住了在客人面前的诚信，无论是对业务，还是对自己将来的发展都大有好处。
5：报价要有技巧。
关于这个问题，已经有很多帖子，但我不吐不快，因为居然有的工厂业务把价格报个天高（比其他工厂高3~4倍！！），还好意思说自己是因为质量过硬，在我追问到底好在哪里，又说工程人员比较清楚，自己不知道！！客人都不傻，如果相同容量的MP3，报价比SONY还高的话，又有谁会感兴趣呢？6：接到客人讯盘时要及时回复，即使是一封大众格式的回复都会让客人知道你办事的效率及对客人的尊重。
有时候等你考虑好如何回复，报价时，客人已经飞掉了。
对于那些在阿里或者环球资源上做广告，每天有大量讯盘的业务，这点尤其重要。
7：生意上的SENSE必不可少。
这个东西比较难描述，简单的说是能够发现客人在考虑是否下单时，最主要的因素是什么。
我曾经丢掉一个500万美金的单子，具体原因不方便说明，但是当时只要打一个电话澄清一下就OK了，我没察觉出这个电话的重要，结果单子被别人抢了，郁闷了好一阵。
工厂外贸出货流程
工厂外贸出货流程摘要：工厂外贸出货流程是指工厂进行对外贸易的过程中，从订单确认到货物出厂并交付给买家的全过程。
本文将详细介绍工厂外贸出货流程的各个环节以及相关注意事项，包括订单确认、生产安排、出货准备、包装运输、报关和货物验收等。
第一章：订单确认订单确认是工厂外贸出货流程的第一步。
一旦与买家就价格、数量和交货期等相关细节达成一致，工厂根据买家提供的订单进行确认。
在确认订单时，工厂需要核实买家的身份、地址等基本信息，并签订相关的销售合同。
第二章：生产安排一旦订单确认，工厂将根据订单的数量和交货期制定生产计划。
在制定生产计划时，工厂需要考虑生产能力、原材料供应、工序安排等因素。
此外，工厂还需要确保生产过程中质量控制的落实，以满足买家的要求。
第三章：出货准备出货准备是确保货物能够按时交付给买家的关键环节。
在出货前，工厂需要进行货物的质量检验和包装。
质量检验包括对产品的外观、尺寸、功能等进行检查，以确保产品符合买家的要求。
包装是为了保护货物在运输过程中不受损，并方便堆放和搬运。
在包装时，工厂需要符合相关的包装标准，并在外包装上标注清晰的物流信息。
第四章：运输货物的运输是将货物从工厂送达买家手中的关键环节。
根据货物的性质和运输距离，工厂可以选择海运、空运或陆运等不同的运输方式。
在选择运输方式后，工厂需要与物流公司合作，并提供相关的货物信息。
此外，工厂还需要准备运输文件，例如装箱单、提货单和运输保险等。
第五章：报关报关是出口货物必需的环节之一。
工厂需要提供相关的出口文件给报关代理，并确保文件的准确性和完整性。
报关代理将根据文件和相关法规进行报关操作，办理出口报关手续并确保顺利通关。
在报关过程中，工厂需要支付相应的报关费用，同时需了解并遵守相关的出口政策和法规。
第六章：货物验收货物验收是买家收到货物后的最后一步确认。
买家将根据合同约定的标准对货物进行检查，并对货物的数量、质量和外观进行评估。
如果货物符合合同要求，买家将验收并确认收货。
外贸公司怎样直接去找客户
做外贸没多长时间，最开始主要是通过阿里巴巴平台得到的客户，说实话感觉阿里巴巴的水分太重啦，垃圾询价很多。
10个客户里面有一个有价值的就算很幸运啦。
接下来有机会参加广交会，广交会的客户不错，去年十月份展会下来我积累了16个有意向的客户。
要不是可恶的经济危机，现在单子也还蛮可观的。
以上两个找客户方法大家也都说过了。
还有就是自己去买展会买家名录，价格不菲一般个人也不会采取。
我找过一个客户是在英文版的GOOGLE里面不停的变换搜索关键词，然后去查找一些公司的主页，主要是看他们的产品，做我们产品的我就发EMAIL或者直接打电话找他们的采购部，反正就是最好找到了负责该产品的人，要了EMALI地址等等等。
然后发邮件联系。
虽然这是个笨办法但是这也是我们外贸新人摸索心得。
我相信总有一天会成功的。
你好！关于寻找客户，主要可以看看好的外贸物流论坛，上面应该有许多客户的询盘信息，上次看见一个锦程订舱中心，贸易人，环球贸易网，国际进出口贸易网，中国进出口贸易网。
还有阿里巴巴上面也有很多相关信息，你都可以去看看。
另外，你可以去参加展会，展会上的客户订单都比较大的。
只要你们服务好，客户自然就会认可你们的。
另外，我不认为外贸公司和工厂相比没有优势，反而外贸公司是很有优势的。
原因如下：１。
外贸公司有交情优势。
有些外贸公司是十几年几十年的历史，客户已经合作了无数次，有交情，有信任度，他们不会因为一个稍低点的报价就转向其他公司，因为那样需要承担新供应商的风险，还要破坏与老供应商的交情。
这些也是成本。
２。
有实力的外贸公司能报出好价格。
很多外贸公司甚至能报出比工厂还低的价格，为什么？因为他们从一家固定的工厂出了几年的货，价格可以拿到非常好，再加上运输和其他费用上，他们一定比工厂有优势，再加上工厂对出口业务的不熟悉，对客户的不熟悉，各种费用会只多不少，综合起来，价格也许只比外贸公司稍低，甚至还高些。
３。
外贸公司会有更好的政策，更灵活的操作方式。
新手做外贸-我的外贸生涯之经验谈
做外贸，做的人很多，但真正做得好的人不多，记得刚做外贸的时候，处处碰灰，业绩上不上，各种各样的苦恼随之而来，研究过很多方法，经常去看一些关于SEO的文章，多少有一点启发，不过真正运用起来，还真不那么容易的事从开始外贸到现在已经将近一年了,现在的公司的我外贸路的第2个公司,今年是过了元宵出来的,呵呵,当时还是个大学生啊.回到宁波,先休息了一个礼拜,网上看看工作,发发简历的,后来就去了人才市场,早上参加的面试,下午复试,进了一家非常家族化的企业:劳保鞋业在那里,怎么说呢?反正现在的心里已经安静了很多,不像刚刚离开有那么大的火气了,老板算是对外贸知道一点点,整个公司没人知道怎么做外贸的,除了我和另外一个女孩子,那女的还兼做文秘,有一个付费的平台,呵呵，因为行业的特殊性吧,来的询盘还是算可以,说也奇怪.来的询盘就是做不了单子，当然我自己也有在一些网络上做了个人的推广(我原先是做网络这方面的，懂的一点)后来怎么着,第一单是靠我自己的免费网络做出来的,还不算小的单子,呵呵，蛮开心的.后来在那里也做了几单,国内的也有一个很好的客户在展会上，我就把他说好了,回来马上就可以签合同付款生产的,.你们谁也不会想到我们老板怎么说:他说了，你外贸业务员，这样的单子做下来是不算你的，呵呵，国内的业务做下来也不能算是你的业务．我无语，呵呵！展会那么好的机会，靠的是我一个人在那里接触客户，解决别人的疑问等等，做下来却不算我的，就因为是在展会上的，就因为对方是中国人，我的努力一切都是0在第一个公司，我什么活都做了，我去的时候，工厂扩建，机器设备的移动，我也全部去帮忙了，办公室的装修，也要去帮忙车间生产紧张，也要去，反正在那里，感觉不到自己的外贸人员，而是全打杂的.在那里做了有３个多月，单子也是有的，但是真的做的累，难，老板管的实在是吃不消，连价格都是每次要去问的，我在那里做的时候，我们没有报价表，老板说：他怕我们把价格给别人（是同行），还说什么原材料要上涨啊什么的，反正一句话：价格都要去问，我们要报价都要去问他，而他就给我们一个国内价，算了，都要说．曾经的一次．他给我的国内价格是１５０吧，我报的美金价格换算比他高了４人民币，他马上就说我不会做贸易什么的算了，不想说了，今天就先把在第一个单位的事说说得了．３个月后，我要毕业了，自己也不想再在那里工作了，因为真的不受不了，在我在那里工作的时间里，都不知道招了多少人，又走了多少人．最后留下的是零，哈哈现在想想，在外贸路的第一个公司，还是学到点东西的，虽然公司没自主进出口权，但是我自己的接单子能力还是有的，沟通能力也算行的吧后来又进了一个外贸小公司（外贸只有十来个人），是做手机出口的，不过这次的老板比较好，对待员工还不错，不会给太多压力业务员，不过由于是拿提成的，所以大家都认真做事，想拿提成就要努力大概是做了第二月的时候，无意中搜索关于SEO的文章，觉得写得很好，于是好奇心的驱使下，我看了下作者的资料，还有他们公司的网址，于是点进去看了一下，大致了解了一下，是卖软件的（阿里巴巴出口通软件），越看越心动，因为软件功能介绍说可以一周内提升曝光量100%，有点半信半疑，不过还是心动的，毕竟进现在这个公司已经有一个多月了，还没有什么业绩，主要是手机这个行业竞争太强烈了，我们公司又没有能力购买固定排名和P4P广告，毕竟一个小公司也不容易，而且也竞争不过大公司，于是对这个软件还是很好奇的。
外贸必学知识点
外贸必学知识点一、知识概述《外贸必学知识点》①基本定义：外贸呢，简单说就是跟国外做买卖。
一个国家或地区的企业把自己的产品或服务卖给别的国家或地区的企业或消费者。
②重要程度：在外贸这一块可是相当重要的。
相当于是外贸行业的基础东西，如果不懂，就很难做外贸相关工作，像进出口业务、跨国物流安排等等都没法好好做。
③前置知识：得有点基础的商务知识，像市场、价格、供需这些概念得理解。
还有基本的一些外语听说读写能力，打个比方，你得能看懂英文的订单要求，如果外语太差，你连客户要啥都不知道咋整。
④应用价值：实际应用可多了。
你要是做外贸业务员可以开拓海外市场，增加订单，多赚外汇。
企业也能通过外贸寻找原料，降低成本等。
比如中国的很多服装厂会从国外进口质量不错而且便宜的布料来生产衣服，又把生产好的衣服卖到欧美等其他国家。
二、知识体系①知识图谱：外贸知识包含很多块，像市场调研、商务谈判、产品进出口流程、国际结算等，今天讲的这些必学知识点就贯穿其中。
②关联知识：和国际商务礼仪、国际物流、海关知识等紧密相连。
比如说国际物流知识，如果不懂这个，产品怎么运出国，怎么安全按时到客户手里就成问题了。
③重难点分析：难点在于要同时掌握国内外的法律法规要求、文化差异等。
比如说在有些国家，绿色环保要求很高，如果产品不符合当地环保标准，就可能卖不动。
重点就是熟悉进出口流程。
④考点分析：要是参加外贸相关资格考试，像国际商务师考试等，这些知识点就是基础考点。
考查方式比如有选择题，问关于外贸合同里某个条款的意义；还有案例分析，给个外贸交易场景让分析问题。
三、详细讲解【实践应用类】①准备工作：首先得有产品资料，包括产品规格、功能、优势等详细介绍。
像你要卖手机，你得知道手机的屏幕尺寸、像素、电池续航能力等，还有公司的营业执照等相关证明，这就像你的身份证一样得齐全。
另外还得准备外语的宣传文案，如果有可能，准备点样品。
②操作流程：先得找客户，就像钓鱼得找有鱼的地方。
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到底选择工厂做外贸还是外贸公司？
经常我们在给一些在校的大学生做职业规划的时候，很多大学生关心的一个问题是：到底去工厂做外贸还是去外贸公司好？其实当年我们在没有进入外贸这个大家庭之前也是一样感到迷茫，今天就跟大家讨论一下各自的利弊吧。
1.工厂一般老板对外贸都是不懂的，他们最关心的问题就是什么时候能接到订单，外贸需要花多少钱，所以如果你想跟老板去交流外贸问题，基本这个可能性为0，当年我们的老板也就三年级水平，平时很少来我们外贸部办公室，如果来一定是神出鬼没突然间站在你身后看你在做什么，那个时候我想你的神经一定很炸毛吧。
而外贸公司的老板基本都是外贸业务员一步一步做起来的，对外贸各个环节都是相当熟悉（排除一些半路出家有钱投资外贸的小部分老板），所以你跟老板有沟通的共同语言，也会能给你很多销售的技巧，你能学到很多外面学不到的东西。
2.工厂的业务大部分是来自于之前的内销，所以外贸刚起步的时候到底做的好不好，其实老板不会在意，甚至2-3年的时间没有大订单老板也是不着急的，但是外贸公司的老板比较现实，看能力决定你的去留，甚至试用期没到可能就会走人，因为外贸公司“不养闲人”
3.工厂的老板大部分不舍得给外贸投入资金，他认为你都是英语或者国贸专业毕业的，就算什么都不给你，你也理所当然的可以拿到订单，我见过一些工厂一个付费平台都没有，就让自己的业务员每天打野战，时间久了，很多业务员就会离开，老板也会埋怨业务员能力，最后大家弄的都很怨恨。
外贸公司大部分都是好几个付费的开发渠道，以及各种展会，但凡市面上有的开发渠道都会做一些，这样的环境下业务员成长很快，这也是为什么很多外贸公司能生存的主要原因。
4.工厂的关系其实很复杂，因为涉及的部门比较多，比如一个订单从营销部-生产部-各个车间-仓库-财务，每个部门都需要关系去维护，不然都有可能给你穿小鞋，所以平时有时间一
定要去维护这些关系，在关键的时候会帮到你。
我记得有一次我的一个订单非常着急，第二天就要发货，但是包装那边需要3天才能包完，于是我找到包装的车间主任，塞了2包烟，再发一个100的红包，于是他晚上安排加班，第二天顺利可以出货，也许你会想，他们干活是理所当然的，不能惯坏他们，但是你要考虑人性，他每个月拿固定的工资，多干对他来说有什么好处，你花很小的代价服务好你的客户，客户满意订单变多，你的提成也会增加，如果你去跟老板告状，最后可能你以后的订单都是按“规矩”办事，我想最终也会得不偿失。
所以大家可以对照目前你们的工作状态，是不是像我说的这样呢？如果你非要让我给你选一个先后，我还是建议先工厂后外贸公司，因为对产品的了解程度在以后跟客户的谈判过程中占据了很重要的部分，这个部分的学习只有在工厂才能完善，而且这个学习过程很长时间，最好自己参与生产的各个环节，至于外贸知识其实相对来说2-3个月就可以在实操过程中可以强化学习，从打基础的角度来说，在工厂学习还是很重要的，大家怎么看？。