律师办案流程与执业技巧

七、律师办案流程与执业技巧

——主讲四川省律师协会副会长、法学博士、泰和泰律所主任

程守太律师

记录：张洪四川高扬律师事务所

联系：-8024

时间：2007年7月17日——7月21日

地点：四川省教育宾馆学术报告厅

主办：四川省律协

参加人员：全省已经通过司法考试未培训的执业律师、实习律师、律师助理、实习人员。这是四川省第一次最大规模的律师岗前培训，被誉为“四川律师黄埔第一期”。我做为四川弘旺律师事务所的实习律师，很荣幸地参加了这次培训。现本人将这次培训的课堂笔记整理出来，供需要者参阅。

说明：由于这次培训没有书面的教材和视频资料，所以全凭本人笔记，难免在听课或记录时出现差错，请大家谅解。有一些内容略有修改，参杂有本人的个人观点，也请大家辩证参考。

律师执业技巧

1、律师服务的领域正在不断扩大，人口比例与律师比例很不协

调；

2、专业分工越来越激烈；

3、律师业务正逐渐向高端发展；

4、律师的发展，要找到一个适合自己发展的平台，要找好老师，

加入团队，平时要注意律师的形象，质感和美感。

5、律师的工作空间正在由室内转向室外，做律师要老成持重。谈

业务，在哪儿谈？怎么谈？这些都值得分析研究。我们要学会包装自己，争取把客户邀请到律所办公室来谈业务，让他们看到律师的尊严。

6、律师需要现代化——这其实也是一种包装。手机，笔记本等应

配备。

程会长讲，他认为四川律师的观念陈旧，要走出去，要学会讲普通话。不但如此，他还认为四川律师服务模式单一，缺乏团队精神，律师流动性特别大，损害客户利益的情况严重。他说其实四川律师业务发展还是很有前景的，如他们律所2000年成立，有25个涉外律师，2006年税收都实现了600万元，他自己2006年一年都办了38单上市业务。

7、在做律师前，要做一个合格的律师助理，要注意专业和学历的

竞争。不能做一个好的助理，就不能做成一个好律师、大律师。

8、律师的外在形象很重要，气质占七分，长相占三分。就是所说

的三分长相七分气质。

他说他是从山东省司法厅辞职来四川当律师的，刚来四川是应聘外资企业文员，因为他的气质，当场被录用。工作中，在外资企业他搞的活动满堂彩。96年时他就开始用手提电脑，2003年全所已有100多台电脑了。他认为要当一名好律师、大律师，需要好的学习经历，好的家庭教育，社会经历丰富，有一定的文字功底和语言表达能力。

特别是律师的法律文书一定不要出现错别字。98年时，程会长的第一桶金是投标8万元，当时他是律师事务所的主任助理、所务委员会主任。

程会长告诉我们在制作法律意见书时，首先需要熟悉案情，再提出存在的问题，争议焦点，解决办法，提出建议。

在着装方面，一个律师全身的衣服不能出现3个颜色。

守时方面必须准时，他举例说他的一个助理去某公司谈判，因为迟到，该公司直接通知程会长，告诉他们再也不想在该公司看到该律师。

接待方面，律师要找准自己的位置。他说有一个律师到了某公司看见该公司老总杯子里没水了，他自己去帮这个老总倒水，这个老总后来通知程会长这个律师不能用。

文件收发方面，一定要确认对方是否已经收到。

程会长讲要做一名优秀的律师，需要准备好电脑信息库，制作好法律文书文本，多参加律师事务培训，多参加律师实务学习。办理案件最好确定主办律师、助理律师、发挥好团队作用。

做一名优秀的律师，首先要认清自己的发展方向，确定自己是朝着哪个类型发展，如开拓型、业务型、研究型、学者型，用内秀去打动别人，如从江西到北京的王才亮，写书。要知道，律师的语言能力也很重要，语言也能让人高看你几分。因此一定要考量自己的定位，懂得开拓。

做一名优秀的律师，选好律所也很重要。刚出道的律师选择大型

综合型律所比较合适，成功是需要一看二等三求索的，非一朝一夕。一般来说，大牌律师出自大牌律所，大牌律所出大牌律师。2007年6月，程会长曾去英国，拜会过全世界第6大律所，学习到很多先进经验。

据程会长介绍，北京每年的律师收入有70-80亿，广东20亿，四川5-6亿。就他们律师所，有一个合伙人，县检察院出来的，年收入在300万-500万元之间，一个月就有28单业务。他说大所不一定强，强一定会大。他说一些松散型律所就像超市，应该没有多大发展。现在的律所有的是一所两制，如合伙制、提成制、公司制。你要选择一个有发展潜力的所，找到一个适合发展自己的平台，这样才能研究怎么做一名好律师。

他告诉大家，当我们成为一名律师时，一定要让别人知道我们是律师。一定要学会包装自己，推销自己。但是同时也需要记住高调做事，低调做人，要学会忍耐，习惯享受寂寞。勤奋努力，苦尽甘来。

程会长讲，律师要规划好自己的生活。不但要学会包装自己，还需要包装服务，从形式到内容。包括专业发展方向，客户的选择，深化自我教育，诚信服务，掌握法律经济学。他说一个人最怕的不是无知，而是不学习。最可怕的不是无知，而是他每天都在进步。他自己就是一个比较简单，迅捷投入、卖命、好学的律师。

他说，李嘉诚办的商学院，他是去求学的第一个律师，在那次学习中，他认识了中央政治局的两个后补委员，在三个半月的学习中，江平讲公司法、合同法，一口水都没喝。他认为参加商学院的学习，

为他打开了另一扇窗，给他带来了无穷的财富，他认为这就是差异经济。

律师办案的服务流程要点

一、咨询沟通——台阶式沟通，先掌握客户的基本情况，客户的需

求。

1、介绍服务特点，事前、事后、陪伴客户始终。

2、从理论上解决客户的难题——掌握问题，给予解答，提出

意见。

3、半遮半掩的谈业务——解答问题要留有余地。

4、制作一个建议文本（意见书）——最后注明本资料专为你

准备，个人意见仅供参考，不做他用。

5、大胆，合理的报价。

二、签约——仪式、联系、述职、阳光交友、培训。

三、服务阶段——全年计划，了解公司背景情况，掌握公司章程。

以及其他相关资料，并学习点财务知识。

四、风险评估——制作文本，拿不稳多咨询同行，多找几个人来帮

忙做。

如何提升服务技巧

——不停地关注律师行业，多学习别的律所和律师，多考虑，多学习；——谈判直接找老总；

——顾问单位签订后要经常去逛，多联系；

——与当事人谈话切记轻易打断，切记啰嗦，捡主要的说；

——一个律师在发言时，如果有两次被打断，思维很难连续的；——制定营销策略。去谈业务时，一定不要只谈个人，要谈律所，先展示律所再展示自己，多讲成功案例。为客户的问题设计方案，并征求客户的意见，我还能为你做什么？

——与客户保持好将来合作关系，增值服务内容还有很多。

做好律师要知道刚开始的成功不算成功，律师的路上有很多寂寞，难耐，辛酸，无助。