2020-2025年中国学前教育行业调研及痛点营销战略研究报告

2020-2025年中国学前教育

行业调研及痛点营销战略研究报告

可落地执行的实战解决方案

让每个人都能成为

战略专家

管理专家

行业专家

……

报告目录

第一章企业痛点营销战略概述 (6)

第一节学前教育行业痛点营销战略研究报告简介 (6)

第二节学前教育行业痛点营销战略研究原则与方法 (7)

一、研究原则 (7)

二、研究方法 (8)

第三节研究企业痛点营销战略的重要性及意义 (9)

一、重要性 (9)

（一）有利于增强企业的可预见性 (9)

（二）有利于明确企业未来发展方向 (10)

（三）有利于激发企业员工的积极性 (10)

（四）有利于促进企业整合资源 (10)

二、企业市场营销的意义 (10)

（一）降低客户对市场价格的敏感度 (10)

（二）强化企业竞争手段 (10)

（三）加强市场壁垒的巩固 (11)

（四）有利于实现企业与消费者的双赢 (11)

（五）有效提高市场绩效 (11)

三、小结 (11)

第二章市场调研：2019-2020年中国学前教育行业市场深度调研 (13)

第一节学前教育概述 (13)

第二节我国学前教育行业监管体制与发展特征 (13)

一、行业分类及依据 (14)

二、行业监管体系 (14)

三、行业主要法律法规和相关政策 (14)

四、行业上下游情况 (16)

（1）行业价值链构成 (16)

（2）行业的上游情况 (16)

（3）行业的下游情况 (17)

五、行业的周期性、区域性特点 (17)

（1）行业的周期性 (17)

（2）区域性特征 (17)

六、行业进入壁垒 (17)

（1）品牌壁垒 (17)

（2）人才壁垒 (17)

（3）教研能力壁垒 (17)

（4）准入条件壁垒 (18)

七、行业基本风险特征 (18)

（1）监管风险 (18)

（2）政策风险 (18)

（3）安全风险 (18)

（4）知识产权受侵害风险 (19)

（5）市场竞争加剧风险 (19)

第三节2019-2020年中国学前教育行业发展情况分析 (19)

一、政策鼓励学前教育事业发展 (19)

二、我国学前教育事业取得巨大成就 (20)

三、中国学前教育行业发展情况分析 (21)

（1）加大学前教育投入 (21)

（2）多渠道增加学前教育供给，鼓励社会力量办幼儿园 (22)

（3）加大对学前教育师资投入。幼师是幼教事业发展的根本 (23)

（4）加快学前教育立法，治理幼儿园小学化 (24)

（5）增强幼儿体育锻炼，新建特色足球幼儿园 (24)

（6）加强幼学前教育机构的监管，安装无死角实时监控 (24)

四、幼儿园市场规模将扩大 (25)

第四节2019-2020年我国学前教育行业竞争格局分析 (26)

一、行业竞争状况 (26)

二、行业内部分企业 (26)

（1）北京红缨时代教育科技有限公司 (26)

（2）金色梯田幼儿园 (26)

（3）湖南诺贝尔摇篮教育科技有限责任公司 (26)

第五节企业案例分析：湖南省好兄弟教育股份有限公司 (27)

一、公司在行业中的竞争地位 (27)

二、公司的竞争优势 (27)

三、公司的竞争劣势 (28)

四、公司发展计划 (28)

五、持续经营能力 (30)

第六节2020-2025年我国学前教育行业发展前景及趋势预测 (32)

一、行业发展前景 (32)

（1）国家政策的支持 (32)

（2）中国经济的持续增长，加大了对教育行业的促进作用 (32)

（3）“全面放开二胎”政策带来的人口红利 (33)

二、行业发展的不利因素 (33)

（1）教学质量良莠不齐，品牌支撑不够 (33)

（2）成本上升 (33)

（3）高素质的早期教育人才稀缺 (33)

第三章企业痛点营销战略的基本类型与选择 (34)

第一节消费行为视角下的消费者“痛点”研究 (34)

一、文献综述与研究假设 (35)

二、模型构建 (35)

三、数据分析 (36)

四、结论与建议 (37)

第二节顾客满意视角下消费者“痛点”研究 (38)

一、“痛点”的市场定义 (38)

二、“痛点”形成的过程分析 (38)

（一）顾客满意视角下的消费者“痛点”形成分析 (39)

（二）顾客满意与消费者“痛点”的关系 (39)

三、“痛点”营销策略研究 (40)

（一）情绪落差视角 (40)

（二）期望落差視角 (40)

四、结语 (41)

第三节“痛点思维”的四大核心 (41)

一、别让我等：为用户节省时间 (42)

二、别让我想：替用户做决策，节省用户脑细胞 (43)

三、别让我（多）花钱：满足用户少花钱、不花钱的愿望 (44)

四、别让我烦：让用户心情愉悦 (46)

第四节爆品营销的“痛点法则” (47)

一、痛点的界定 (48)

二、痛点的提炼 (48)

三、痛点的检测 (50)

四、用户痛点挖掘铁律 (51)

第四章2020-2025年中国学前教育企业痛点营销战略探讨与建议 (52)

第一节通过痛点研究预见行业机会 (52)

一、什么是痛点？ (52)

二、好的产品设计击中人性的痛点 (53)

三、通过痛点研究预见行业机会 (53)

四、如何发现痛点？ (53)

五、如何寻找痛点呢? (54)

第二节循行业“痛点”施精准之策 (55)

一、真正理解消费者需求，围绕痛点研究解决方案。 (55)

二、降低认知门槛，让消费者选择更简单。 (56)

三、强化终端助力实现线上线下推广。 (56)

四、追求极致，踏实有序的发展。 (57)

第三节将“痛点”化为“卖点” (57)

一、看名企怎样对待痛点 (58)

二、直击痛点成就卖点 (59)

三、从客户、产品和市场利用痛点 (60)

四、滴滴打车：用升级为用户注入“止痛剂” (60)

五、支付宝：用账单见证岁月痕迹 (61)

六、注重甄别痛点的价值 (61)

第四节大数据时代，中小企业营销痛点如何解决? (62)

一、数字化是趋势 (62)

二、大数据平台是良药 (63)

三、建立科学的人群数据管理体系 (64)

第五节新媒体时代下企业痛点营销研究 (65)

一、新媒体时代营销的特点 (65)

（一）信息量大，顾客精准度高 (65)

（二）推广形式多样，覆盖面广 (65)

（三）顾客个性化强，对营销创意要求高 (65)

二、新媒体时代下痛点营销分析 (66)

三、新媒体时代下如何进行痛点营销 (66)

（一）准确定位，合理使用新媒体平台 (66)

（二）利用创新内容，吸引顾客眼球 (66)

（三）进行新媒体的有效结合 (67)

第六节基于USP理论的“痛点”经营和忠诚度争夺 (67)

一、USP理论和用户忠诚度 (68)

二、“痛点”视角下的微信公众号 (69)

第七节先谙需求再解痛点 (71)

一、方便是唯一的消费需求 (71)

二、使用环境成为产品普及的天花板 (72)

三、根据实际情况做出产品改良 (72)

第八节利用用户怕点营销 (73)

第五章案例——企业痛点营销战略借鉴 (77)

第一节Facebook发布《全球跨境电商营销白皮书》，深入剖析跨境网购买家痛点 (77)

一、9个国家近3000名消费者，全面考证其跨境网购行为 (77)

二、商业诚信：获得电商成功必不可少的因素 (79)

三、顺畅的购物体验和全方位的支持，缺一不可 (81)

四、新兴市场买家更期待获得即时性和便利性服务 (82)

五、注重售后客户体验是赢取客户信任的关键 (85)

第二节做好痛点营销助瓷砖企业迅速开辟市场 (86)

一、什么是痛点营销？ (86)

二、如何实现痛点营销？ (86)

第三节互联网营销如何变“找卖点”为“找痛点” (87)

第六章盛世华研总结 (90)

第一节企业失败的原因及提高胜率的策略 (90)

一、企业失败的原因 (90)

二、提高胜率的策略 (91)

第二节盛世华研独创五大决策研究体系 (92)

一、基于“产业”的研究与决策体系 (92)

二、基于“周期”的研究与决策体系 (92)

三、基于“人性”的研究与决策体系 (92)

四、基于“变化”的研究与决策体系 (92)

五、基于“趋势”的研究与决策体系 (93)

六、小结 (93)

第三节致读者：商业自是有胜算 (93)

第一章企业痛点营销战略概述

第一节学前教育行业痛点营销战略研究报告简介

企业如果要顺利实现稳定、健康、持续的发展，就必须高度重视战略规划的合理运用。但是，由于企业战略规划的制度和实施是一项较为复杂的系统性工程，涉及到多个不同的环节步骤，这就要求企业必须根据自身实际情况，制定一个科学合理的企业战略规划，以便更好地促进企业的健康发展。

企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究和战略研究是揭示行业发展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。

本学前教育行业痛点营销战略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家统计局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和提供的大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，在对我国学前教育业市场发展进行深入的调研和分析的基础上，对学前教育行业痛点营销战略进行了全面系统的梳理，并提炼出一套可落地执行的实战解决方案，其中包括：

学前教育行业市场调研

企业痛点营销战略的基本类型与选择

企业痛点营销战略规划制定原则及依据

制定痛点营销战略的内容、方法步骤、流程

未来中国学前教育企业痛点营销战略探讨与建议

企业全方位推进“痛点营销战略”及实施路径探讨

构建学前教育企业实施痛点营销战略“管理、保障、调整”等机制的措施

……

为学前教育行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据，为企业未来痛点营销战略提供可参考的路径与方向。

相信通过本报告对学前教育行业痛点营销战略研究报告全面深入的研究和梳理，您对行业及痛点营销战略的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供有

力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。

与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。

第二节学前教育行业痛点营销战略研究原则与方法

一、研究原则

1、真实原则

只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。

2、全面原则

行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。

3、客观原则

能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是基础，是能够为投资者做决策的前提条件。

4、逻辑原则

条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价值。只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。

5、思辨原则

行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工作，行业研究的成果要经得起推敲。世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。

二、研究方法

本学前教育行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比较研究法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对学前教育行业进行深入研究。

本报告主要研究方法有：

1、历史资料研究法

历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。这种方法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解决问题。只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历史资料研究法。各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。

2、调查研究法

调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。调查研究是收集第一手资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。这种方法的优点是可以获得最新的资料和信息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。缺点是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。

3、归纳与演绎法

归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表所有给定事件的秩序。值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。演绎法是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。演绎法是先推论后观察，归纳法则是从观察开始。

在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实(研究)中言之有

理，从而获得理论的验证。而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理论。由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。一方面只有逻辑并不够;另一方面，只有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。

4、比较研究方法。每个行业、每个公司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比较研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。同时研究影响结果的因素和作用机制，探寻哪些因素在发生变化，从而实现对未来的预测。

5、倒推法和穷举法结合。首先假设有N种可能的结果，假设A结果发生，倒退A结果发生会有哪些具备条件，如果目前条件不具备，即可排除A结果。通过不断筛选，得出最大可能性的判断。同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。

第三节研究企业痛点营销战略的重要性及意义

一个企业如果想要永远利于不败之地，它必须有自己持久的竞争优势和清晰的经营发展战略。企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不断的获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考；企业战略是为了获得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。

一、重要性

目前，我国企业面临着日益复杂的经营环境，在日常经营管理过程中必须需要处理各种不确定因素。再加上我国社会主义市场竞争日益激烈，企业如果要顺利实现稳定、健康、持续的发展，就必须高度重视战略规划的合理运用。但是，由于企业战略规划的制度和实施是一项较为复杂的系统性工程，涉及到多个不同的环节步骤，这就要求企业必须根据自身实际情况，制定一个科学合理的企业战略规划，以便更好地促进企业健康发展。

痛点营销战略是企业经营发展战略中重要而必不可少的主要战略之一，企业必须高度重视！（一）有利于增强企业的可预见性

企业必须对自身未来的发展方向和道路了如指掌，不断增强企业处置风险的能力，才有可能使企业得以在变幻莫测的市场竞争中占有一席之地。合理的战略规划可以针对企业未来发展过程中有可能出现的各种风险和问题进行科学预测，进而使企业的预测能力得以增强，帮助企业在日常生产

经营中更好地开展风险管理，使企业能够更好地转移或者规避风险，进而更好地实现企业的可持续发展。

（二）有利于明确企业未来发展方向

企业在制定战略规划时必须综合考虑内部环境和外部环境，进而使企业可以及时根据各种变化进行战略调整，从而为企业未来的发展指明方向。当企业明确了发展目标和方向之后，可以有效整合企业现有资源，使企业的交易成本以及管理成本得以有效降低，从而促进企业经营管理水平的提升。

（三）有利于激发企业员工的积极性

企业的战略规划并非只是企业拥有者或企业管理人员的目标，而是企业全体员工的共同目标，承接着企业全体成员的理想。企业战略规划方案进一步明确企业各个部门的职责范围，从而使每一个企业员工的未来得到一定的指引，从而使每一个企业员工意识到自身同企业整体发展之间的紧密联系。因此，可以使每一个企业员工紧紧围绕在企业的战略规划积极开展工作，从而有利于提升每一个企业员工的工作主动性和积极性。

（四）有利于促进企业整合资源

企业资源能否可以得到有效的整合，对于企业发展而言具有十分重要的意义。战略规划对于企业资源整合发挥着很大的作用，其主要强调通过合理配置，从而使资源得到有效利用。企业战略规划的制度不仅要同企业当前发展实际情况相契合，同时还要综合考虑各种外部因素，从而高效整合企业资源，显著提升企业资源利用效率，从而帮助企业提升综合竞争能力。

二、企业市场营销的意义

（一）降低客户对市场价格的敏感度

市场经济不断发展, 客户对产品的需求也不断发生变化, 有些消费者对有些产品的价格变化情况很敏感, 对价格的浮动也比较关注, 在激烈的市场竞争中, 差异化竞争是企业保持竞争力的有效手段, 能够促进企业市场的抢占, 为了提高企业的经济效益, 企业会不断提高自己的差异化产品竞争力, 不断提高企业的市场竞争力。

（二）强化企业竞争手段

在市场竞争中, 企业要积极关注价格竞争, 但是, 过度的长期的价格竞争会让市场环境恶化, 在企业市场竞争中要加强非价格竞争手段的强化, 保持和保证企业差异化竞争, 促进企业盈利目标的实现。

（三）加强市场壁垒的巩固

在市场经济中, 市场堡垒的建立可以有效提高企业的生产效益, 加强市场壁垒的巩固, 差异化竞争是企业营销的主要手段, 也是保护自己的有效手段。有效提高企业的自我保护能力, 促进企业长远发展。

（四）有利于实现企业与消费者的双赢

差异化的市场竞争化竞争对于企业和消费者来说是双赢的, 企业利用差异化竞争赚取可观的利润, 当然差异化营销战略离不开消费者的支持, 企业要想获得发展, 更要加强与消费者的联系, 充分了解消费者的偏好与习惯, 促进企业市场精准化定位, 做好企业相关战略规划, 保证企业差异化战略研究, 不断提高企业的科技竞争力, 不断改善企业的经营能力, 从而实现经营者和消费者的双赢, 实现科学发展观, 促进企业可持续发展。

（五）有效提高市场绩效

在企业差异化战略过程中, 企业的产品有相对的价格优势, 要在不同价格的影响下产生不同的差别, 保护企业的利润与发展层面的关系, 不断增强社会市场的占有力度。世界经济化浪潮不断发展, 我国发展日益密切, 技术水平不断变化发展, 中国与美国联系日益密切, 但是近年来中美贸易摩擦不断加大, 归根结底是我国科技创新能力不足, 核心技术有利于促进我国创新创造能力, 我国核心技术要变化发展, 必须要促进企业创新创造能力的发展, 加强企业的差异化竞争, 完善市场竞争机制, 促进企业变化发展, 要用差异化竞争为基础进行企业市场营销战略定位, 加强企业与消费者的充分结合, 响应国家号召, 促进社会主义市场经济的变化发展, 要进一步进行市场划分, 要求企业营销化战略不断变化发展, 要促进企业充分与市场结合, 有效提高市场绩效, 促进企业市场化变化发展, 促进社会市场经济的变化发展。

三、小结

除了有清晰的企业经营发展战略外，决定企业经营成败的一个极其重要的问题，还要看企业经营发展战略的选择是否科学，是否合理。或者说，企业能否实现高效经营的目标，关键就在于对经营发展战略的选择，如果经营发展战略选择失误，那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。所以企业经营发展战略实际上是决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素。企业必须高度重

视。

通过对痛点营销战略的研究，将为企业建立以市场为导向的经营发展模式提供指导，让企业的经营发展战略更科学、合理、可行，减少失误带来的损失，有利于提高企业的整体水平和竞争能力。

第二章市场调研：2019-2020年中国学前教育行业市场深度调研

市场及竞争环境是制定企业痛点营销战略的基础

市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。

第一节学前教育概述

广义的学前教育是指对 0-6 周岁的儿童实施的保育和教育，学前教育对幼儿习惯养成、智力开发和身心健康具有重要意义。根据国家教育相关规定，适龄儿童都有权力在其监护人监督下进入幼儿园进行培训学习，幼儿园在中国是基础教育的重要组成部分。

第二节我国学前教育行业监管体制与发展特征

一、行业分类及依据

根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，学前教育所处行业属于“P82教育”；根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2011）及《挂牌公司管理型行业分类指引》，学前教育所处行业属于“P82教育”子项中的“P8210学前教育”。根据《挂牌公司投资型行业分类指引》，学前教育所属行业分类代码为P82，教育，分类代码属于P8210，学前教育。

二、行业监管体系

学前教育所处学前教育行业的监管涉及多个主管部门，各主管部门的职责范围如下：

教育部及各级教育行政部门，主要职责包括完善和推行学前教育领域的相关政策，制定相关标准，对幼儿园和学前教育机构进行监督管理和科学指导。国家工商行政管理总局的主要职能为负责市场监督管理和行政执法的有关工作；负责各类企业、农民专业合作社和从事经营活动的单位、个人及外国(地区)企业常驻代表机构等市场主体的登记注册并监督管理，承担依法查处取缔无照经营的责任；负责个体工商户、私营企业经营行为的服务和监督管理；领导全国工商行政管理业务工作等。

民政部及各级民政局，主要职责承担为贯彻落实国家关于民政事业方面的法律、法规、规章和政策，起草本市相关地方性法规草案、政府规章草案，并组织实施；拟订民政事业中长期发展规划和政策，并监督实施。依法对社会团体、民办非企业单位、基金会进行登记和监督管理责任；指导区县社会团体、民办非企业单位的登记管理工作等。

中国民办教育协会学前教育专业委员会，是经中华人民共和国教育部和民政部批准设立的中国民办教育协会所属的专业委员会，于2008年在北京成立。学前教育专业委员会是民办学前教育机构和工作者的行业组织，接受中国民办教育协会的领导，宣传国家民办学前教育法律法规和政策文件，推行行业自律，反映行业诉求，为政府决策进言献策，推进民办学前教育发展。学前教育专业委员会组织开展民办学前教育研究，宣传民办学前教育的先进理念和经验，指导会员单位提高办园质量和从业水平。学前教育专业委员会开展推进民办学前教育发展的各项活动，为会员相互学习交流服务。

三、行业主要法律法规和相关政策

四、行业上下游情况

（1）行业价值链构成

早期教育所在的细分行业属于学前教育行业，客户群体主要为婴幼儿，该行业通过向婴幼儿提供早期教育培训服务获取收入。早期教育行业的价值链主要可以分为以下三个部分：组织实施、推广销售以及购买服务

在早期教育行业中，教学组织者通过把教学资源进行组织分配，为教学实施者提供适宜的工作环境；教学实施者在组织者的支持下进行早期教育课程的教授，同时向教学组织者不断反馈服务过程中存在的问题，两者通过相互协作来实现产品的组织和生产。提供早期教育培训服务的前提是拥有相应的消费者，消费者与供应商之间的桥梁是产品的推广销售环节，通过该环节实现早期教育生产者与消费者的对接。在整个行业价值链中，生产、销售、消费三个环节的结合促进了早期教育行业价值的实现。

（2）行业的上游情况

早期教育培训服务是从业者劳动付出的成果，尤其是 0-3 岁的儿童，他们需要的不是教条的知识，而是身心的呵护和引导，让其能够产生对周围人和事物的认同意识，这就需要教师有敏锐的洞察力和想象力等基本素质，并能够将这种素质演绎到极致。实际上相当一部分授课老师是普通的幼师毕业的学生，更有甚者只是接受过几天幼儿教育教学法的培训而已，这就使得我国早教市场里货真价实的早教人才较为稀缺。行业的上游企业还包括早期教育教具产品生产企业，主要采购对象是教具、玩具，教具成本占公司经营成本比重有限，不存在行业依赖性。

（3）行业的下游情况

早期教育培训服务行业的下游为 0-6 岁的婴幼儿及其父母。随着民众早期教育培训服务消费观念逐步认同、人均收入持续提升、“单独”二孩政策放开，早期教育逐步成为家庭教育的必需品，下游消费需求旺盛。

五、行业的周期性、区域性特点

（1）行业的周期性

学前教育行业的发展与国民经济发展形势和人民生活水平有较为密切的关系，但其行业经济周期性不明显。学前教育领域与社会人口出生高峰期的变动紧密相关。

（2）区域性特征

学前教育主要为教师与婴幼儿面对面的互动式教育方式，教学培训机构仅能够辐射到周边地区，因此学前教育行业的区域性特征非常明显。

六、行业进入壁垒

（1）品牌壁垒

品牌是家长选择早期教育培训服务机构最主要的考虑因素之一，好的品牌意味着好的服务和产品。随着早教市场的发展，行业中已经出现了一些知名度和消费者信任度较高的优势品牌，而形成和提升一个公司的品牌竞争力需要投入大量的人力、物力、财力，经过长时间在市场推广、售后服务等方面的不懈努力。因此，对于新入者来讲，品牌在短期内是不可塑造的。

（2）人才壁垒

早期教育的服务对象是0-6岁的婴幼儿，他们需要的不是教条的知识，而是身心的呵护和引导，让其能够产生对周围人和事物的认同意识。这就需要教师有敏锐的洞察力和想象力等基本素质，并能够将这种素质演绎到极致。早期教育课程的开发以及相应的教授需要大量具有一定教育背景和技术背景的专业人员，因此早期教育行业对专业人才的需求十分旺盛。人才忠诚度的培养以及人才需求的满足情况都为新进入者设定了一定的行业壁垒。

（3）教研能力壁垒

早期教育培训是一门科学，通过专业、系统的早期教育培训课程，可以帮助孩子学会交往、开

发其智力、培养其自信、让其健康快乐地成长，帮助父母成为合格的启蒙教师。企业需要在教育培训服务领域中具有深厚的文化积淀和对教育培训理念的深刻理解，以婴幼儿的教学培训需求为导向，以提升婴幼儿教育培训质量为目的，使教育培训课程的思想性、科学性和艺术性充分结合，才能开发出为家长和学生所接受的产品。

（4）准入条件壁垒

各地政策对幼儿园的办学园区占地面积、生均使用、室内室外活动面积、活动室、寝室、厨房、医疗室卫生间等面积都设立了下限，教学活动上，要求办公设施设备要齐全，幼儿使用的教材、教具、生活用品、玩具、餐具、医疗保健等都有标准；对园长、拿证教师、保育员的学历、资质、配备比例都有严格规定。另外我国有关民办幼儿园准入制度并没有单独的法规详细规定，在民办幼儿园审批体制与程序、制度标准、准入内容方面无统一标准，导致各地法律差异，使得企业异地扩张难度大、进度慢。

七、行业基本风险特征

（1）监管风险

教育行业是政府监管较为严格的行业，政府教育政策的变化可能会给行业发展带来深远的影响。目前，学前教育相关的监管和规范较为缺乏，在幼儿园和早教机构的监管方面，目前没有统一的标准依循，各个企业的资金规模、场地大小、收费标准等方面都不尽相同。若国家未来出台相关监管法律和规范，将对整个行业的市场容量和竞争格局产生影响。

（2）政策风险

目前，学前教育行业的快速发展与政策的大力支持密切相关，行业的发展空间和市场容量亦与政策息息相关。一旦国家学前教育政策发生变化，或者支持力度下降，学前教育行业的发展将面临一定的政策风险。 2011年教育部发布了《关于规范幼儿园保育教育工作防止和纠正“小学化”现象的通知》，学前教育行业内幼儿课程纸质用书市场受到了一定限制。

（3）安全风险

学前教育产品与服务最终的客户是婴幼儿群体，由于该类消费群体自身免疫能力较弱，缺乏安全防范意识和自制能力，在产品与服务提供过程中，可能会因为产品质量或卫生问题，以及婴幼儿自身安全意识薄弱等原因，影响到婴幼儿人身安全。

（4）知识产权受侵害风险

学前教育行业产品与服务是研发人员的智力成果，体现公司的创造力和核心竞争力，但是市场上仿冒产品和侵犯知识产权的现象屡禁不止。一方面，假冒或仿冒商标的行为，可能会损害或降低公司的品牌价值，从而降低公司的竞争优势或声誉；另一方面，仿冒产品由于无研发成本一般价格低廉，质量低劣，会导致公司产品的平均售价下降，对公司产品的销量产生一定的冲击。

（5）市场竞争加剧风险

随着国家对幼儿教育的政策支持，市场需求不断增长，越来越多的幼教服务机构涌现，使得行业竞争加剧。如果公司在产品及服务等方面不能适应激烈的竞争形势，则可能面临在市场竞争中处于不利地位的风险。

第三节 2019-2020年中国学前教育行业发展情况分析

一、政策鼓励学前教育事业发展

目前，我国在园幼儿数已经提前完成教育事业“十三五”目标，但是学前教育三年毛入园率距离2020年目标还差近7个百分点。农村地区、少数民族地区、集中连片特困地区资源不足，全国还有4000个左右的乡镇没有公办中心幼儿园，个别地方的学前三年毛入园率还在50%以下。为鼓励学前教育事业发展，近几年，国家对幼儿教育越来越重视，出台了一系列政策。

2010年出台政策将学前教育从基础教育中分离出来，独立纳入了现代国民教育体系。2012年国家鼓励和引导民间资金进入学前教育，积极扶持民办幼儿园，特别是面向大众、收费较低的普惠性幼儿园。2017年《国家教育事业发展第十三个五年规划》出台，要求加快发展学前教育，继续扩大普惠性学前教育资源，基本解决“入园难”问题。2018年以来，幼教方面的重磅政策密集发布。2018年11月发布的《关于学前教育深化改革规范发展的若干意见》影响尤为深远，文件要求2020年普惠性幼儿园覆盖率(公办园和普惠性民办园在园幼儿占比)达到80%，并禁止民办幼儿园上市。

资料来源：中商产业研究院整理

二、我国学前教育事业取得巨大成就

70年来，我国学前教育“从无到有、从有到优”，科学的保教质量评估体系和教研网络逐步建立。幼儿园数从1950年的1799所增加到2018年的26.7万所，增长147倍；在园幼儿数从14万人增长到4656万人，增长331倍；学前教育毛入园率从0.4%提高到81.7%，已经超过世界中高收入国家平均水平。2018年普惠性幼儿园在园幼儿覆盖率达73.1%，“入园难”问题基本得到解决。