E阳青衣江项目+产品定位+营销策略报告
推荐-江西鄱阳中盛世纪城产品策略营销策略与战略报告2
营销战略
形象定位 推广调性 案名选定 销售策略
营销节点
报告——重点结论摘要
项目营销战略与营销策略环节
►拔高形象，提高客户心里预期,底总价，打造鄱阳品质城市生活 ►开盘起势，展示充分，强势推广，小步快跑 ►控制商业、多层、小高层三种物业之间的营销节奏，实现项目溢价下的可
二期工作:项目发展战略 与整体定位营销战略与
策略 2008.8.20-2008.10.25
市场调研结论回顾 类似区域发展案例借鉴 相关项目案例借鉴 项目发展战略 项目整体定位 客户定位 商业初步方向和思路 项目产品策略----优化建议 启动策略
项目销售执行 2008.11.25-2009.4.20
整体市场界定
（2）商铺方面——把握时间， 打造商业一条街
我们的一切研究都必须以现实条件为基础， 以共同的目标为导向。
1 整合资源，展现项目的差异化形象 2 确保住宅项目首期热销，快速回款 3 商业街铺顺利销售，搏高利润 4 树立楼盘和盛铭地产在鄱阳的品牌形象
报告——重点结论摘要 项目整体发展战略与项目定位环节
发展战略
►核心竞争力：由产品+人文向未来的品牌 ►确保绝对成功、降低开发风险的领导者+挑战者
竞争策略
►差异化、竞争、中心化、机会主义
发展模式
►选择具有核心竞争优势的发展方向——欧洲风格+人文模式
属性定位
►高融合性的、可持续发展的、建立示范性标杆式的都市示范区
形象定位 客户定位
►欧洲风情+都市生活+高尚人文气质
房型比例
房型
江苏射阳中心商业广场整合营销策划报告-房地产营销策划
1、 合 理 的 人 流 组 织 与 建 筑 设 计 良 好 的 人 流 组 织 可 以 让 顾 客 不 断 产 生 新 鲜 感 ，吸 引 顾 客 进 入 各 个 区 域 ；可 以 给 顾 客 提 供 宜
版权所有 请勿擅用
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整合营销策划报告
人的休憩环境。基于以上要点，本案内部空间的设计应进行科学合理地布局： 一是打破楼层界限，对公共空间进行综合的立体化设计，形成各楼层之间的自然过渡。 这一手法集中体现在位于南北斜向轴线上的中央公共空间的设计中。 各个层面上都有很大 面 积 向 下 一 个 楼 层 开 敞 ，形 成 由 下 而 上 ，上 下 贯 通 的 中 庭 ，每 层 均 有 平 台 或 天 桥 作 为 跨 越 中 庭 的 步 行 联 系 。楼 层 之 间 的 垂 直 交 通 不 再 是 简 单 的 楼 梯 ，而 是 大 尺 度 的 台 阶 和 自 动 扶 梯 。这 种 方 法使顾客在各楼层间的垂直交通变成一种很自然的行为。 这在国外城市商业综合体的建设中已 经有很多成功的范例。 二是在规则的步行通道中引入曲线等活跃元素，增加景观和休憩节点，打破过分规整、 僵 直 或 通 道 过 长 带 来 的 严 肃 和 枯 燥 的 气 氛 ，增 加 步 行 行 为 的 趣 味 性 ，不 断 给 步 行 其 中 的 人 以 新 的 兴奋点，减少商铺“盲点” ，从而促进商业气氛的形成，同时带来更良好的经济回报。 2、 合 理 的 业 态 规 划 ： 经 科 学 统 计 ，一 般 顾 客 在 商 场 购 物 的 时 间 以 3 个 小 时 为 限 ，超 过 这 个 时 间 就 容 易 产 生 疲 劳 感 。 顾 客 购 物 休 闲 的 步 速 一 般 是 30 — 40 米 / 分 钟 ， 浏 览 购 物 的 步 行 距 离 一 般 不 超 过 7500 米 。 由 此 可 测 算 ，顾 客 对 商 场 单 店 营 业 面 积 的 最 大 承 受 能 力 在 2.5 万 平 方 米 左 右 。单 店 面 积 超 过 这 一 规 模 ，就 存 在 机 会 损 失 。所 以 ，在 本 项 目 如 此 庞 大 的 商 业 空 间 里 ，必 须 配 置 购 物 以 外 的 其 它 商业用途，如餐饮、娱乐、休闲等服务型配套消费场所, 并进行合理布局。 3、 良 好 的 硬 件 设 施 与 配 套 服 务 ： 在商场外部，可以在广场上设置音乐喷泉，咖啡茶座等，为顾客提供休息消遣的空间。 也 为丰富多彩的广场文化打下基础，加强客户的有效停留，从而带来潜在商机。 商 场 内 部 ，注 重 整 体 装 修 风 格 的 美 观 与 协 调 ，在 中 央 公 共 空 间 两 侧 的 建 筑 体 块 中 可 采 用 中 庭 的 设 计 手 法 ，引 入 自 然 光 ，布 置 竖 向 交 通 和 休 憩 景 观 设 施 ，丰 富 建 筑 空 间 。步 行 街 中 设 置 了 花坛、雕塑、建筑小品等元素，创造出一种舒适、高质量的购物、休闲环境。 人 们 在 这 里 可 以 自 由 地 购 物 、休 憩 、交 谈 、欣 赏 雕 塑 或 观 看 展 示 演 出 。它 不 但 满 足 了 人 们 的 多 种 物 质 生 活 需 求 ，同 时 还 为 人 们 提 供 了 一 个 更 加 舒 适 、自 由 的 休 闲 交 往 空 间 。同 时 关 注 细 节：如保持电梯、通道的整洁、通畅，营造出良好的商业氛围。 体验式商铺的又一重要组成是良好与规范的服务， 体现于店铺经营者的良好服务态度和商 业 广 场 优 质 规 范 的 物 业 管 理 上 ，这 一 切 将 使 客 户 在 购 物 的 过 程 中 获 得 完 美 的 心 理 体 验 ，带 来 最 大的消费乐趣。
青剑湖项目策划定位报告
青剑湖项目策划定位报告
2009/11/26
成全机构 全忠
代冬男 周健 施佳敏 周丽娜
战略目标
项目在苏州取得轰动性成功； 2010年四季度实现10个亿销售目标； 项目价格高出周边项目20%的溢价。
目标客户
改善、自用型：60%，其中以园区客源为主 投资型：40%，客户区域主要为苏州、上海
容积率不能损失。
聚集客户，产品线不能拉开。
本次方案指标建议
指标（全部地块，计高层）
用地面积：253438平方米
建筑面积：248270平方米 其中： 住宅面积：245270平方米
产品 类独栋 联排 迷你联排
总体产品配比（全部地块，计高层）
户均面积 （m2）
295 240 144
建筑面积 （m2）
34850 46320 35300
320地块 325地块和326：类独栋+联排 320地块：迷你联排+叠加 324地块：高层公寓 324地块
优点：
综合上两个布局方案的问题，结 合实际土地价值布局产品线，且做足 容积率。
326地块 325地块
调整原因：
产品线仍略显杂乱，整个项目的客 户离散度较高。
本次方案布局要点
土地价值最大。
注重配套设施，尤其是 教育配套，对生活便利 要求较高
项目定位
温暖生活
地段
苏州青剑湖 新兴别墅区
居者
爱生活 爱苏州 纯粹的家庭观
地中海坡地风情别墅
产品
生活别墅
项目主题
温暖生活
激发家庭情感的温暖别墅。
渗透生活细节的五心社区。
温暖生活
“第一居所”的功能
最符合人性需求的功能和细节改善，激发居者对于温情家庭生活的原始 渴望。
洪雅项目营销策略
区域竞品小结
•未来2-3年，舒适大户型产品将成为市场空白，机遇与风险并存
未来市场供应以中端改善型产品为主，以经济型三居、改善型三居为主力户型，满足
首置刚需、首改为主。
•未来，本案住宅产品所面对的竞争压力大
洪雅县目前在售项目众多，市场竞争激烈，价格保持在2000—4000元/㎡，去化较差，
中低端刚需产品供应量大，未来2-3年城区市场还是以去库存为主。
劣势：
1. 价格偏高。 2. 据反映，目前项目出现资金运作问题，风 险度高。
主要竞品分析
布拉格广场
开发商 占地面积 建筑面积 建筑类别
容积率 装修状况
绿化率 开盘时间 产权年限
价格
项目地址
四川蓝建房地产开发有限公司 28951.35㎡ 134292.02㎡ 小高层 4.0 毛坯 35%
2014年04月28日 70年
布拉格广场-商业优劣势分析
商业价格：单价3万/平方米 40万/1L，24万/2L，20万/3L
优势：
1. 地段好，交通方便快捷。 2. “引青入城”项目支持，水资源丰富 3. 配套设施完善，舒适度较高。
劣势：
1. 业态无统一规划，空租率高。 2. 大部分商业是拆迁补偿，缺乏统一管理。 3. 售楼部缺乏管理，销售人员态度懒散、专 业度低。
目录
第一章 区域市场分析 第二章 项目基础分析
第三章 项目策略 第四章 营销策略
项目基础信息
开发企业 名称
洪雅兴 奇置业 有限公
司
楼盘 名称
高岩.新天地
预售许可 证号
洪雅县
坐落位置
洪川镇 临江路3
号
土地 性质
商业、住宅
住
宅
金茂青白江凤凰湖项目营销定位建议20151117
客户分析【家乐福片区】
老城区客群 （60~70%）
• 地方熟悉、配套方便，交 通方便
• 年龄段在25-35岁 • 关注因素：价格>资源> 区位 • 接受价格：30万以内 • 抗性：环境较差，空气不 好 • 意向户型：大套二，小套 三，偏刚需
专业市场客群 （20~30%）
• 主要来源于附近专业市 场老板
规划层面： 1. 2. 3. 政府导向，投资千亿打造国际化铁路物流基地， 规划建设北部新城，以（凤凰、同华、华金）三条中轴线划分，形成三分天下局面， 立体式轨道交通呈现，青白江步入高速发展极端；
市场大数据利好，区域规划完善， 本案将面临怎样的市场竞争格局？
PRAT 1.1
区域竞争市场分析
区域市场分析【土地】
区域市场分析【住宅】
在售项目存量巨大，后续面临白热化竞争
在售项目住宅库存体量逾300万平，商业体量已推未售6万平，区域存量巨大，后市竞争环境恶劣。
项目名称
瀚城国际 凤凰岛 誉府世家 海布斯卡 凤凰一号 武海中华名城 北城映像 天府欧城 总计 占地面积 （亩） 146 120 200 200 167 162 195 180 1370 总面积 （㎡） 400000 267000 650000 390000 164362 340000 500000 492230 3203592 推售面积 （㎡) 80595 42367 46622 137256 42331 28938 43520 36000 457629 剩余面积(㎡) 住宅 商业 31954.51 18356.8 15131 333.2 31076 0 69186 3655 40113.78 10882.4 29683.25 8125.91 17227.14 4380.7 25540.92 4317.62 259912.6 60651.63
推荐-江苏仪征市东城水岸项目营销策划报告 精品
“东城水岸”项目营销策划报告扬州联亚地产策划有限公司【总经理提要】：1、仪征房地产市场稳步前行，市场竞争与机会并存，区域房地产市场进入全新的发展阶段，“同质化”竞争容易出现并加剧，产品差异化塑造成为必须。
2、本次报告是从市场分析、项目定位、价格定位、产品策略、推广方案等多方面进行的论证分析，并提出相关建议，力求对项目的开发操盘等方面起到相应的作用。
3、在开发理念和项目概念思考方面，我们提出“城市向东，我向东”的整体开发理念和项目市场定位。
4、我们将本项目总体定位为“城东高尚休闲生活样板社区”，将产品定位为“后中式主义”。
5、项目面对的是一个不温不火，且是缺失优质主力消费群体的市场，注定我们的营销策划推广方案必须是：“不走寻常路”。
6、区域内客户消费力不足，同时，面对较大的区域市场供应，仅仅依靠区域及周边的客户群资源是非常有限的。
7、我们需要拔高东城水岸的整体项目定位，同时需要树立项目差异化的市场形象，避开同质化产品竞争，通过一定的销售手法实现项目的成功和开发商利润的最大化。
目录一、项目市场分析仪征地理环境项目地块概况市场发展状况分析竞争环境分析二、项目定位分析项目SWOT分析市场定位价格定位产品定位客户定位三、产品塑造建议产品概述及主张建筑风格和景观建议产品形象包装LOGO设计四、营销推广策略整体营销策略整合推广策略销售推盘策略传播推广方式销售管理源自市场-----慎析市场风云第一部分项目市场分析在仪征市场上需要（也缺乏）一个具有独特开发理念和不一样的产品项目。
从开发商的角度来说，不仅仅是为了获得利润，更多的是希望赢得掌声；从策划公司的角度出发，我们也不仅仅期望能够完成特色传播和快速去化的任务，更希望从营销的立场出发，尝试从产品所固有的属性去提升它的价值，以消费者的心态去构造产品，在纷杂的竞争中凸显产品的特色与差异。
我们面对的是一个没有足够优质消费力支撑的不温不火的市场，注定项目的行销策划必须是另辟蹊径。
公寓项目营销策略报告
市场定位 形象定位 客户定位 产品定位
传播定性
投资客群
•稀缺性 •增值性 •安全性 •稳定性
关注焦点
价值共生！
Text
使用客群
•品味性 •时尚性 •舒适性 •便捷性
共鸣，定性传播外在形象！
形象模型
稀缺公寓、稳健增值
投资者关注点
主题鲜明、便捷活力
使用者关注重点
拼地段？
这是一个拼爹的时代， 也是一个坑爹的时代！
不如，拼个性！
C
拼配套？
D
拼回报？
爱拼才会赢， 越拼越坑爹！
换个角度， 给市场一点新鲜感，
灵魂性的差异，才是市场的转角！
基于客群及产品、形象的整体市场地位构建
客群
产品
形象
多元化客群
投资、自住的各型分类 ，区域范围内、外的全 面覆盖，涵盖全方位人
群的客户特性
使用客户定位之——外来精英
客户范围：全市范围内 客户特征：外来高薪高知阶层，暂时无购房打算，喜欢独立的空间，大房子租金较贵，喜欢低成本高品 质的独立租住空间。
使用客户定位之——品质品位追求
客户范围：全市范围内 客户特征：本地已独立的青年人士， 不想与父母同住，暂时无足够的资 金实力购买房屋，比较喜欢新鲜事 物，对生活的品质有着较高的要求。
第一部分 市场研究
第二部分 项目定位
市场定位 形象定位 客户定位 产品定位
市场对比
市场盘点
房地产调控政策愈加严厉，市场走 向不明朗，房地产投资趋势回落
市场供应量巨大，项目周边区域去 化量有限，难以满足项目去化要求
主流在售公寓无不以大型、完善的 商业配套、地段作为主要卖点
2019年广东阳江商业项目调研及凯江·滨海广场项目定位分析报告
阳江市主力商业综合体概况分析—关俊超阳江市商业分布新达城沃尔玛新东门百利广场大润发天润广场新都汇迪卡侬东汇城盈信广场8万㎡8.9㎡2万㎡10万㎡6万㎡4万㎡16万㎡3万㎡8.5万㎡8万㎡商业分析1·目前阳江市商业总体量已达75万平方米。
按照目前阳江市区常驻人口数约180万计算，人均商业面积为0.42比例已经呈现人均商业面积过剩的现象。
2·市场竞争市区商业体竞争过大，商圈内 1 公里商业体过于密集人民广场 1 公里商圈内— 百利广场、新东门、天润广场、迪卡侬 4间商场北湖公园 1 公里商圈内— 君怡沃尔玛、新达城2间商场鸳鸯湖公园 1公里商圈内— 盈信广场、东汇城、大润发3间商场过剩的人均商业面积，以及密集的商圈效应，使得部分商业体内呈现消费人流不足，人气下降，伤害商业自身出租价值，减低收益，甚至出现商铺关门卷款（盈信广场、新都汇）先求生存，站稳脚跟，再依托商业运营提升商场价值，增加经济收益01百利广场02东汇城0304盈信广场目前阳江主力商业综合体分为5家截止至2019.3.01新达城新都汇05商业综合体拥有知名品牌类别-百利广场百利广场-各类品牌业态丰富，并拥有部分一线商业品牌，吸引客流量消费能力强零售类超市类餐饮类娱乐类I II I项目基本情况 - 百利广场商业业态零售,超市,餐饮,休闲娱乐,生活配套,儿童,专业店等楼层数量六层管理费45元/㎡免租期3-12个月装修期1-4个月负一层租金/一层租金100-200/㎡二层租金80元/㎡-150元/㎡三层租金80元/㎡-120元/㎡四层租金60元/㎡-100元/㎡五层租金40元/㎡-80元/㎡项目基本情况 - 百利广场（品牌分析）负一层主力品牌昌大昌超市:面积:3000-5000㎡,租金:扣点8%,管理费:无,租期:10年,免租期:无,装修期:6个月一层主力品牌（零售）星巴克:面积:130-150㎡,租金:扣点4-8%,管理费:45元/㎡,租期:5年,免租期:无,装修期:3个月.优衣库:面积:500-700㎡,租金:扣点5-9%,管理费:45元/㎡,租期:5年,免租期:无,装修期:3个月.二层主力品牌（儿童）名创优品:面积:150-180㎡,租金:130元/㎡,管理费:45/㎡,租期:5年,免租期:4个月,装修期:3月.孩子王:面积:300-500㎡,租金: 95元/㎡,管理费:45元/㎡,租期:5年,免租期:8个月,装修期:3个月.三层主力品牌（休闲+轻餐饮）扶光书店:面积:350㎡,租金: 85元/ ㎡,管理费:45元/㎡,租期:5年,免租期:12个月,装修期:3个月.泰芒了:面积:80㎡,租金: 110元/㎡ ,管理费:45元/㎡,租期:3年,免租期:3个月,装修期:1个月.四层主力品牌（餐饮）蛙小侠:面积:350㎡,租金: 95元/㎡,管理费:45/㎡,租期:5年,免租期:6个月,装修期:3个月.点都德:面积:500㎡,租金: 75元/㎡,管理费:45/㎡,租期:5年,免租期:10个月,装修期:3个月.五层主力品牌（休闲）NF运动街区:面积:2500㎡,租金: 55元/㎡,管理费:45/㎡,租期:8年,免租期:12个月,装修期:6个月.保利国际影城：面积1800㎡，租金40/㎡，租期10年，免租期15个月，装修期6个月百利广场经营情况分析优势11、中心区商圈，人流量较密集；2、整体的定位是阳江中高端购物中心,3、每层都有主力店知名连锁品牌,4、业态组合完整,能满足消费者需求.每一层业态规划及品牌落位都十分明朗（例：作为儿童业态的二层，除了落位儿童品牌外，更配搭成熟风格女性服饰品牌及美容美肌品牌，使得楼层品牌间相互配搭更加完善，促进消费者的潜在消费能力强）5、交通便利，停车位数量多劣势21、租金价格偏高，普通商户难以接受；2、餐饮品牌楼层聚合较多，较消费者友好，同时对于商场吸引人气非常有帮助，对于商家自身而言竞争压力大；3、商业管理费为目前阳江市商场最高商业综合体拥有知名品牌类别-东汇城东汇城-商业面积大，内部配备全市综合体最大儿童乐园大海豚乐园，及各大一、二线品牌零售类超市类餐饮类娱乐类I II I项目基本情况 - 东汇城商业业态零售,超市,餐饮,休闲娱乐,生活配套,儿童,专业店等楼层数量六层管理费35元/㎡免租期3-12个月装修期1-6个月负一层租金50元/㎡-100元/㎡一层租金100-150/㎡二层租金80元/㎡-120元/㎡三层租金60-100/㎡四层租金50元/㎡-80元/㎡五层租金40元/㎡-60元/㎡项目基本情况 - 东汇城（品牌分析）一层主力品牌（零售、餐饮）麦当劳:面积:450㎡,租金:扣点5-8%,管理费:无,租期:8年,免租期:无,装修期:6个月.星巴克:面积:180㎡,租金:扣点6-8%,管理费:无,租期:5年,免租期:无,装修期:6个月.二层主力品牌（零售）天虹超市:面积:4000㎡,租金: 30元/㎡,管理费:35/㎡,租期:10年,免租期:12个月,装修期:6个月.三层主力品牌（儿童）大海豚乐园:面积:3000㎡,租金: 55元/㎡,管理费:35/㎡,租期:5年,免租期:12个月,装修期:3个月.靓家居:1200㎡,租金: 60元/㎡,管理费:35/㎡,租期:5年,免租期:10个月,装修期:3个月.四层主力品牌（休闲、餐饮）新华四阅书店: 1400㎡,租金:6-8%点,管理费35/㎡,租期:5年,免租期:无,装修期:6个月.埃尔维斯健身房: 1700㎡,租金: 45元/㎡,管理费:35/㎡,租期:8年,免租期:12个月,装修期:5个月.五层主力品牌（餐饮）香港百乐门喜宴：3200㎡,租金扣点5-7%点,管理费35/㎡,租期:5年,免租期:无,装修期6个月东汇城经营情况分析优势11、地理位置优越,靠近阳江市周边行政中心，并有大型休闲公园，周边人流多；2、场内主力店,餐饮品牌都比较有特色,儿童品牌经营较好,规划定位适合周边消费群；3、停车位多，有双层地下停车位劣势21、东汇城中广百百货里的品牌丰富度不够,还需多增加一些知名的高端连锁品牌,加强现场氛围；2、竞争对手：百利广场,盈信广场还有在建的周边项目等竞争力较强的项目，对东汇城客户有一定分流影响商业综合体拥有知名品牌类别-盈信广场盈信广场-主要以三、四线品牌为主，原本婚庆主题内街现已改造，进驻健身房及轻餐饮店零售类超市类餐饮类娱乐类I II I项目基本情况 - 盈信广场商业业态零售,超市,餐饮,休闲娱乐,生活配套,儿童,专业店等楼层数量五层管理费30元/㎡免租期6-15个月装修期1-6个月负一层租金/一层租金100-120/㎡二层租金80元/㎡-100元/㎡三层租金50-80/㎡四层租金30元/㎡-55元/㎡项目基本情况 - 盈信广场（品牌分析）负一层主力品牌（零售）沃尔玛超市/该品牌为项目董事长亲自引进，未能了解扣点或租金价格一层主力品牌（零售、餐饮）肯德基:面积:220㎡,租金: 30元/㎡,管理费:30/㎡,租期:8年,免租期:12个月,装修期:3个月.屈层氏：面积:180㎡,租金: 80元/㎡,管理费:30/㎡,租期:5年,免租期:6个月,装修期:2个月.二层主力品牌（零售、休闲）Liking Fit 24小时健身:面积:1600㎡,租金: 65元/㎡,管理费:30/㎡,租期:8年,免租期:10个月,装修期:3个月.（可24小时经营）国美电器:面积:2800㎡,租金: 35元/㎡,管理费:30/㎡,租期:8年,免租期:18个月,装修期:3个月.三层主力品牌（零售、休闲）中影星美国际影城:面积:3100㎡,租金:35元/㎡,管理费:30/㎡,租期:10年,免租期:12个月,装修期:6个月.四层主力品牌（餐饮）故里云南艺术餐厅: 250㎡,租金: 60元/㎡,管理费:30/㎡,租期:5年,免租期:4个月,装修期:3个月.香港翅翅胜餐饮: 450㎡,租金: 55元/㎡,管理费:30/㎡,租期:3年,免租期:4个月,装修期:3个月.盈信广场经营情况分析优势11、配套有沃尔玛大型超市,能吸引一定家庭型消费顾客，同时本身配置有小区，可吸引小区消费者；2、地理位置好,交通便利，停车位充足劣势21、商场规划动线较乱，有死角, ；2、品牌结构较差，品牌等级低。
洪雅项目营销策略
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洪雅项目营销策略
•战术层面
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洪雅项目营销策略
•战术层面
•战术层面如何实现？
•其他项目的优势体现在物质方面，如何超越物质？
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洪雅项目营销策略
•案例分析
•小米成功秘诀是参与感
•2015年上半年共售出手机3470万部。小米的秘诀是什么？第一是参与感；第二是参与感；第三还是参与 感。从产品开发、以营销、到服务，用户全程参与。小米卖的不是手机，是参与感。
•劣势：
•1. 位置略偏。 •1. 区域发展成熟度不高，配套发展需要时间。
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洪雅项目营销策略
•主要竞品分析
•领秀卓越城
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•领秀卓越城118亩秀域，由20栋楼组成，最低7层最高11 层。是针对30%的刚需客户，70%改善型客户精心打造的 一个精英社区；采用创新法式7、9、11层电梯景观洋房设 计，户型空间舒适、超宽楼距、超大中庭、法式坡地园林。 卓越城是独栋商业步行街、星级酒店、纯住宅3者相结合的 高端社区
•南岸国 际
洪雅项目营销策略
•主要竞品分析
•南岸国际
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•南岸国际位于青衣江大桥南桥头，面临青衣江，背 靠阳坪山，处于依山临水、环境优雅、空气清新、 生态宜人的南岸新城绝版地段，是南岸新城的核心 区域。
洪雅项目营销策略
•南岸国际-产品分析 •2室2厅1卫 86㎡
•3室2厅2卫 115-117㎡
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洪雅项目营销策略
•商业活动
•通过盛大的活动推广，一方面可以展示企业的雄厚实力，另一方面可 以将商业街的市场定位、业态定位等信息迅速传播开来。在提高人气 的同时，提升项目品牌知名度，塑造浓郁的商业氛围，促进商铺销售， 形成繁华商圈。
江苏苏州嘉安青剑湖项目定位及营销策划报告
3
优惠实施方案
在项目销售过程中，我们将根据不同阶段的市场 情况和客户需求，灵活调整优惠措施的实施方案 ，确保销售目标的实现。
价格调整方案
调价原因
01
可能需要对价格进行调整的原因包括市场竞争压力、成本上涨
、客户需求变化等。
调价时机
02
在市场出现变化或项目进展到一定阶段时，我们将对价格进行
适时调整。
调价幅度
02
项目定位及目标客户群体 分析
项目定位分析
地理位置
本项目位于江苏苏州，紧邻青剑湖，拥有得 天独厚的自然环境。
建筑风格
以现代简约风格为主，结合周边环境，彰显 品质感。
目标客户
主要面向周边中高端人群，以及有一定经济 实力的家庭或个人。
配套设施
项目周边配套设施完善，包括商业、教育、 医疗等。
目标客户群体分析
采用高品质建筑材料，保证房屋品质和寿 命。
社区文化
智能化管理
注重社区文化建设，组织各类活动，增强 业主之间的交流和归属感。
引入智能化管理系统，提供便捷、高效、 安全的居住体验。
03
营销策略及推广渠道选择
营销策略制定
目标客户群体定义
根据项目定位，确定目标客户群体为中高端人群，注重生活品质 及社区氛围。
江苏苏州嘉安青 剑湖项目定位及 营销策划报告
汇报人：
日期:
目录
• 项目背景及市场分析 • 项目定位及目标客户群体分析 • 营销策略及推广渠道选择 • 项目定价及优惠策略制定 • 销售团队组建及培训计划制定 • 项目风险及应对措施制定 • 项目总结及未来发展计划
01
项目背景及市场分析
项目背景介绍
03
调价幅度将根据市场变化、成本上涨程度、客户需求等因素综