金融管理综合应用涉及各学科重点内容(二)
2023内部版金融工程期末考试简答题
2023内部版金融工程期末考试简答题如何理解金融工程的内涵？L金融工程的根本目的是解决现实生活中的金融问题。
通过提供各种创造性的解决问题的方案，来满足市场丰富多样需求。
2、金融工程的主要内容是设计、定价与风险管理。
产品设计与解决方案是金融工程的基本内容，设计完成后，产品的定价也是金融工程的关键所在，定价合理才能保证产品可行性。
而风险管理则是金融工程的核心内容。
3、金融工程的主要工具是基础证券和各式各样的金融衍生产品。
4、金融工程学科的主要技术手段，是需要将现代金融学、各种工程技术方法和信息技术等多种学科综合起来应用的技术手段。
5、金融工程对于促进金融行业发展功不可没,它极大丰富了金融产品种类，为金融市场提供了更准确、更具时效性、更灵活的低成本风险管理方式等等。
谈谈你对风险管理在金融工程中地位的看法。
风险管理是金融工程最重要的用途之一-,在金融工程中处于核心地位。
衍生证券与金融工程技术的诞生，都是源于市场主体管理风险的需要在金融工程的发展过程中,哪些因素起到了最重要的作用？推动金融工程发展的重要因素旧益动荡的全球经济环境、鼓励金融创新的制度环境、金融理论和技术的发展创新、信息技术的进步、市场追求效率的结果。
如何理解衍生产品市场上的三类参与者？他们分别是套期保值者、套利者和投机者。
他们有不同的参与目的，他们的行为都对市场发挥着重要作用。
套保者的操作是为了转移和管理已有头寸的风险暴露，他是衍生证券市场产生和发展的原动力。
套利者则是通过发现现货和衍生证券价格之间的不合理关系，通过同时操作，获取低风险或无风险的套利收益。
他的参与有利于市场效率的提高。
请列出中国金融市场上现有的金融行生产品。
1）商品期货，有上海、郑州、大连三家交易所，以农产品和金属为主2）外汇期货和国债期货曾于1992年试交易，但分别在93年和95年叫停，时隔18年后，国债期货于2013年9月中旬重启，现有5年期国债期货和10年期国债期货两个品种3）股指期货,2010年4月16日开始交易，现有沪深300、.上证50和中证500三个品种4）公司权证，品种少、炒作风气浓5）银行间市场上交易的产品:外汇远期、外汇掉期、外汇期权、利率互换、远期利率协议、债券远期、信用缓释工具6）上证50ETF期权2015年2月9号在上交所挂牌上市7）结构型理财产品中蕴含的衍生产品如果直接用绝对定价法为衍生产品定价,可能会出现什么问题？采用绝对定价法定价的问题:绝对定价法的运用有赖于未来现金流的确定。
金融风险管理课程教学大纲
《金融风险管理》课程教学大纲一、课程基本情况金融风险管理课程名称 Financial Risk Management课程编号 EC234011学分 3 课程类别□核心■必修 □任选 □限选执行学期5总学时学时分配讲授40 实验 0 实习 0 课程学时 及其分配48上机8 开课单位 商学院学院金融工程教研室 适用专业商学院学院金融工程、国际贸易专业对应培养标准 1.4 专业知识掌握金融工程学的基本理论和基本技术，通晓与金融工程专业密切相关的金融学、会计学、管理学、法学等学科的基本知识，具有合理的知识结构。
掌握金融工程定性与定量的分析方法。
2.2应用知识能力 先修课程金融学、保险学、统计学、概率论与数理统计等教材与 参考文献推荐教材：[1] 《风险管理》中国银行业从业人员资格认证办公室，中国金融出版社2010年3月第1版 参考教材：[1] 《风险管理》刘金波，中国金融出版社，2010.08 [2] 《风险价值V AR 》（第三版）Philippe Jorion 著；陈跃译；北京：中信出版社，2010.04[3] 《衍生工具与风险管理》（原书第7版）Don M.Chance 、Robert Brooks 著，丁志杰、郭凯等译，机械工业出版2010.2[4] 金融风险管理（第三版）邹宏元主编，西南财经大学出版社，2010.01 [5] 《风险管理》 顾孟迪、雷鹏 清华大学出版社，2009.08 [6] 《金融系统分析与风险管理》（新世纪高等学校教材，北京市高等教育精品教材） 姜璐、蔡维，北京师范大学出版集团，北京师范大学出版社，2009.07 [7] 《金融风险管理》（复旦博学•微观金融学系列），张金清编著，复旦大学出版社，2009.06[8] 《金融工程与风险管理技术》技术Wilmott 著；刘立新，冯建芬，潘慧峰，杨旭炜译；机械工业出版，2009.04[9] 《金融风险管理》刘海龙、王惠，中国财政经济出版社，2009.03二、课程性质与作用《金融风险管理》课程是为适应学院培养经济管理专门人才而开设的一门专业课程。
金融学学科实践教学(3篇)
第1篇随着我国经济的快速发展，金融行业在国民经济中的地位日益重要。
金融学作为一门实践性很强的学科，其实践教学在培养学生实际操作能力、创新能力和综合素质方面具有重要作用。
本文将从金融学学科实践教学的现状、意义、方法和实施策略等方面进行探讨。
一、金融学学科实践教学的现状1. 实践教学体系不完善目前，我国金融学学科实践教学体系尚不完善，部分高校实践教学课程设置单一，缺乏系统性和针对性。
实践教学与理论教学脱节，学生实践能力培养不足。
2. 实践教学资源不足部分高校实践教学资源匮乏，实验室、实习基地等硬件设施不足，导致实践教学效果不佳。
此外，师资力量不足，缺乏具有丰富实践经验的教师。
3. 实践教学方式单一目前，金融学学科实践教学方式主要以课堂讲授、案例分析为主，缺乏互动性和实践性。
学生参与度不高，实践能力提升有限。
二、金融学学科实践教学的意义1. 培养学生实际操作能力金融学学科实践教学使学生接触实际金融业务，掌握金融工具和操作流程，提高学生实际操作能力。
2. 增强学生创新意识通过实践教学，学生可以结合所学理论知识，进行创新性研究，提高学生的创新意识和创新能力。
3. 提高学生综合素质金融学学科实践教学有助于培养学生团队合作、沟通协调、问题解决等综合素质，为学生未来职业生涯奠定基础。
三、金融学学科实践教学方法1. 案例分析法通过分析典型案例，让学生了解金融市场的运作规律，提高学生分析问题和解决问题的能力。
2. 模拟交易法利用模拟交易软件，让学生在虚拟环境中进行交易操作，熟悉金融市场规则，提高交易技能。
3. 企业实习法组织学生到金融机构进行实习，让学生亲身参与金融业务，了解金融行业现状和发展趋势。
4. 校企合作法与企业合作，开展产学研一体化项目，让学生在项目中提升实践能力。
四、金融学学科实践教学实施策略1. 完善实践教学体系构建系统、完整的实践教学体系，将实践教学贯穿于整个金融学学科教育过程中。
2. 加大实践教学资源投入加大对实验室、实习基地等硬件设施的建设力度，提高实践教学资源利用率。
大学金融专业介绍
专业介绍：金融学现在是个很热门的学科，金融学专业主要研究现代金融机构、金融市场以及整个金融经济的运动法律。
具体研究内容包括：关于银行与证券、保险等非银行金融机构的理论与实务，关于货币市场、资本市场与国际金融市场的理论与实务，关于金融宏观调控及整个金融经济的理论与实务，以及关于金融管理特别是金融风险管理的理论与实务。
主要研究方向有货币银行学、金融经济(含国际金融、金融理论)、投资学、保险学、公司理财(公司金融)。
目前，金融学以取消先前的联考形式。
各大学校都是采用自主命题、自主阅卷的方式组织考试。
这些学校的考试科目、考试范围和参考书目等可通过各学校的研究生处(部)网站查看《2011年硕士研究生招生简章》。
报考情况：近十年来，金融学几乎每年的全国报考人数都排在前5位，金融学也是典型的热门专业。
以近两年的数据为例，2008年有134,300人报考金融学，在热门专业报考人数排名中位列第四；2009年128,000人报考金融学，位列第三，2009年依然排在第六位。
经济学排名第一的中国人民大学，2007年金融学(含金融工程)报考统考人数达到1192人，实际录取69人，录取率只有5.8%；2008年的报考统考的人数达到1084人，2009年报考人数为1145人。
2010年，金融学国家线的总分要求是310分，仅次于文学。
但是仅就金融学而言，不同的学校报考和录取的情况是不一样的。
比较突出的特点有：从报考的竞争激烈程度来看，不同类型的学校一般满足这样的规律：重点财经类大学﹥重点综合性大学﹥重点文科类大学﹥重点理工类大学﹥一般财经类大学﹥一般大学。
不同地域的学校金融学考试的竞争激烈程度满足这样的规律：东部沿海的学校(特别是上海、广东地区)﹥京津唐附近的学校﹥中部地区学校﹥西部地区学校。
例如，上海财经大学的其他专业在全国排名亮点很少，但其金融学尽管录取人数不少，但淘汰率之高也是惊人的。
中国人民银行研究生部因为其特殊性，报考人数也是居高不下。
综合管理及业务管理知识
综合管理及业务管理知识综合管理是指企业或组织在经营过程中，对各种资源进行规划、组织、协调和控制的一种管理方式。
它涉及到各个层面和方面的管理，包括战略管理、组织管理、人力资源管理、财务管理、市场营销管理等。
业务管理是指企业或组织在日常运营中对业务活动进行规划、组织、协调和控制的一种管理方式。
它关注具体的业务流程和运营活动，包括生产管理、采购管理、销售管理、客户关系管理等。
综合管理中的战略管理是企业长远发展的规划和指导，它包括制定公司的愿景和使命、制定长期目标和战略、进行战略选择和竞争分析等。
组织管理是指建立和管理企业组织架构，确定各个岗位职责、权限和工作流程，保证公司的有序运转。
人力资源管理关注公司人员的招聘、培训、激励和福利等方面，旨在建立一支高效能的团队。
财务管理负责企业的资金运作和财务决策，包括财务分析、成本控制、资金筹集和投资决策等。
市场营销管理涉及产品市场定位、渠道管理、推广策略和销售渠道管理等，以满足客户需求和提升企业市场竞争力。
业务管理中的生产管理是指企业通过制定生产计划、安排生产流程和管理生产资源，实现高效、稳定和质量合格的产品生产。
采购管理关注企业的采购活动，包括供应商选择、合同磋商和库存管理等，以确保企业的原材料供应充足且价格合理。
销售管理关注企业的销售活动，包括销售渠道开发、销售团队管理和销售目标达成等，以实现企业的销售收入最大化。
客户关系管理侧重于建立和维护与客户的良好关系，通过提供优质的产品和服务，增强客户满意度和忠诚度。
综合管理及业务管理知识在企业运营中起到关键的作用。
它们有助于企业建立良好的组织结构和管理体系，提升企业的运营效率和竞争力。
综合管理帮助企业制定长远的发展战略，使企业在激烈的市场竞争中保持竞争优势。
业务管理则关注具体业务活动的实施和协调，确保企业的日常运营顺利进行。
综合管理和业务管理的成功实施需要管理者具备一定的管理知识和技能，以及良好的领导能力和沟通协调能力。
金融类专业(5篇)
金融类专业(5篇)金融类专业(5篇)金融类专业范文第1篇一、专业核心力量的界定核心力量是指同学的主要力量，即是同学在竞争中处于优势地位的强项，是其他专业很难达到或者无法具备的一种力量。
专业力量是同学所应具备的理论讨论力量和应用实践力量。
就财政学专业而言，理论讨论力量主要是指同学在把握基本财税学问的基础上，通过跟踪前沿，能初步具备肯定的发觉、分析和解决该领域所存在的问题的力量。
应用实践力量主要是指同学在把握财税相关学问的基础上，通过试验、模拟等方式，具备在与财税相关的行业和领域从事专业工作的技能。
借用核心力量和专业力量两个概念，我们认为专业核心力量是专业领域赖以生存的学问和技能的集合，是同学把握的不易被仿照的具有竞争优势的专业学问和专业力量，财政学专业（税务师方向）核心力量应包括财务分析力量、财税数据统计力量、纳税申报力量、税收力量、税收筹划力量、理财规划力量等综合力量。
金融类院校的财政学专业核心力量应凸显“金融+”的特色，所以专业核心力量还应包括银行业务处理力量。
二、金融类院校财政学专业（税务师方向）核心力量培育指标体系的构建财政学专业人才培育的专业力量指标体系主要应包括专业基础力量、专业核心力量和专业拓展力量三个方面，详细指标体系的内容如下：专业基础力量是把握本学科的基础理论和本专业的基本操作技能，该力量是通过学校学科基础课和学科选修课来实现的；专业核心力量是本专业人才培育的核心，是适应岗位需求的、体现专业优势和特色的专业学问和技能的结合，专业核心力量的培育是通过专业必修课、专业选修课和专业试验课的学习来实现的；专业拓展力量是同学综合力量的体现，除专业核心力量外，还应具备专业方面的素养力量、实践力量和人际沟通力量，该力量是通过创新创业实践课程、财经公文写作和社交礼仪等课程实现的。
三、金融类院校财政学专业核心力量培育现状以河北金融学院为例，财政学专业已经向社会输送三届毕业生，从就业反馈来看，本专业就业主要面对金融行业、会计行业和财税管理部门。
高等职业教育专科 财经商贸大类5302 金融类专业简介(2022年)
5302金融类专业代码530201专业名称金融服务与管理基本修业年限三年职业面向面向货币金融服务及其他金融业的银行服务、证券服务、其他金融服务等岗位（群）。
培养目标定位本专业培养德智体美劳全面发展，掌握扎实的科学文化基础和经济金融、会计、投资、营销及相关法律法规等知识，具备一定的金融机构柜面业务、贷款业务、客户投资理财业务等金融业务操作处理与金融风险防范等能力，具有工匠精神和信息素养，能够从事银行等金融机构一线柜面业务处理、银行信贷业务处理、电话咨询服务、金融数据录入、理财方案设计、厅堂业务引导等工作的高素质技术技能人才。
主要专业能力要求1. 具有用经济金融基础理论来解释生活中的经济现象并运用于实践的能力；2. 具有按照金融从业人员礼仪规范正确进行各项业务的客户接待、业务引导的能力；3. 具有规范进行金融机构柜面业务、贷款业务、客户投资理财业务等业务操作的能力；4. 具有根据金融营销基本策略技巧开拓和维护客户，较好地进行金融产品营销的能力；5. 具有依照经济金融基本法律法规进行金融业务风险的基本分析识别与防范的能力；6. 具有适应金融产业数字化发展需求的信息技术基础知识、专业信息技术能力等基本数字化技能；7. 具有适应现代金融业的新知识、新技术、新方法、新应用的能力；8. 具有绿色生产、环境保护、安全防护、质量管理等相关知识与技能；9. 具有探究学习、终身学习和可持续发展的能力。
主要专业课程与实习实训专业基础课程：经济学基础、金融学基础、金融职业技能、会计基础与实务、投资学基础、保险学基础、经济法基础、金融科技概论。
专业核心课程：银行会计实务、商业银行综合柜台业务、银行信贷实务、金融服务营销、个人理财、证券投资实务、金融大数据处理、金融风险与合规。
205实习实训：对接真实职业场景或工作情境，在校内外进行金融服务礼仪仿真实训，货币反假、点钞、传票录入等金融职业技能训练，金融机构柜面业务操作实训，金融服务营销技巧训练，个人理财规划方案设计，金融数据处理等综合实训。
(风险管理)金融风险管理深圳大学课程教学大纲
课程教学大纲
（2006年10月重印版）
课程编号22123063C
课程名称金融风险管理
课程类别综合选修
教材名称金融风险管理
制订人蒋春福
审核人胡鹏彦
2005年4月修订
一、课程设计的指导思想
（一）课程性质
1.课程类别：综合选修课
2.适用专业：数学与应用数学专业（金融数学方向）
3.开设学期：第七学期
第二节利率风险管理的传统方法
第三节利率风险管理的创新金融工具
教学要求
识记：利率风险，短期远期利率，麦考莱久期，利率风险敞口，持续期缺口，凸度，有效持续期，利率敏感性缺口。
应用：利率敏感性缺口管理，有效持续期缺口管理，会运用远期利率协议、利率期货、利率互换、利率期权、利率上限、利率下限、利率上下限等衍生工具进行利率风险管理。
注：写明各学期教学总时数及各周学时数。
领会：风险资本法、风险价值法，如何防范保险业务风险、福费廷信用风险，贷款风险管理的策略，商业银行风险管理的组织体系。
第五章证券公司风险管理
教学目的
通过本章的学习，使学生理解证券公司风险生成的一般原理，掌握证券公司各种业务风险管理的主要内容。
主要内容
第一节证券公司的风险管理概述
第二节证券承销业务风险管理
（四）主要内容
《金融风险管理》内容分为三篇共十二章。第一篇为基础篇，阐明了金融风险管理的基础理论、金融风险管理的基本原理和金融风险监管等；第二篇为机构篇，按金融机构的类型展开论述，具体包括商业银行风险管理、证券公司风险管理、保险公司风险管理、其他金融机构的风险管理等；第三篇为形态篇，按金融风险的不同形态展开论述，具体包括信用风险管理、流动性风险管理、利率风险管理、外汇风险管理、国家风险管理等。
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• 13、政府的政策工具：有些政策工具是宽 泛的，旨在影响整个经济，这些被称为宏 观经济政策工具，包括 • 利率变动、汇率变动、提高税率、增加政 府支出等。宏观经济政策即政府制定广泛 的、能够影响整个经济 • 总体运行的政策；微观经济政策即政府制 定的影响单个市场的政策。
• 14、市场的三个主要因素★★★： • 人口、购买力和购买欲望,即市场 = 人口 + 购买力 + 购买欲望。 • 15、市场营销的环境★★★：企业的市场 营销环境可分为微观环境和宏观环境两大 类。微观环境影响着企业为市场服务的能 力，也称为企业的市场环境，它包括企业 本身、供应商、营销中介、顾客、竞争者 和各种社会公众。宏观环境环境因素包括 人口、经济、自然、科学技术、政治法律 和社会文化环境六大因素，也称企业的社 会环境。这些宏观环境因素都是企业营销 过程中不可控制的外部因素。
• 促销定价：是指所制定的产品价格往往低于正常 价格水平，此时企业的目的通常是向市场推出新 产品或者是对现有的产品进行促销。 • 边际成本定价策略：这种策略意味着在某一特定 时间内，企业尚未充分利用其现有的资源，因而 有足够的生产能力扩大生产规模。当企业提高产 量时，由于固定成本保持不变，单位产品所分摊 的固定成本就会随之下降，只要其收益高于变动 成本的增加，企业就可以从扩大生产中获益。
• 定价：这种方法最初是要应用撇脂定价，等到竞 争激烈的时候，价格随即下降。在特殊情况下， 企业有可能降低售价到成本价格以下保持较高的 市场份额和减少竞争。当这些都实现之后再将价 格重新提高。 • 差别定价：这种方法是对同一种产品在不同的地 域或者不同的市场领域进行的不同的定价，大宗 买主通常会在购买的时候得到优惠，相反小买家 就是全价购买。 • 成本加成定价：这种定价策略要求企业对每一单 位的生产成本进行精确的估算，然后在此基础上 加上一个固定百分比的利润来确定最后的价格。
• 9、自由市场中经济资源得到最佳运用的原 因：
• （1）市场体系提供了一种非常有效的方法， 依靠价格机制协调了市场经济中的生产水 平和消费水平； • （2）自由市场与经济增长本身存在必然联 系； • （3）自由市场与决策的自由度有关； • （4）自由市场同资源的有效利用紧密联系。
• 10、外部性：有时候个人安排可以作为一个整体 对社会产生广泛的影响，这种广泛的影响被称为 外部性。 • 包括正外部性和负外部性。正外部性指社会利益 高于个人利益的外部性；负外部性指社会成本高 于个人成本的外部性
• 2、经济体系★★★：可以分为传统经济、计划经 济、市场经济、混合经济。 • （1）传统经济：传统经济中，生产什么以及如何 分配产品或服务是基于传统、风俗和习惯的。
• （2）计划经济：这种体系中，国家机构决定生产 多少、如何生产以及谁应该获得生产出的产品或 服务。
• （3）市场经济：也叫自由市场或者资本主义，所 有的经济决策完全是由需求和供给决定的。
• 21、产品组合：产品组合现实可行主要是 厂商为了满足不同消费者的多种需求。 • 22、新产品开发★★★：一个使产品有新 特点或为顾客提供新的好处的过程，来满 足不同消费者的多种需求，其范围涵盖了 全新产品的开发和现存产品的改良。
• 23、市场试销及途径：市场试销是指确认 新产品对潜在客户是否具有吸引力的过程， 可以通过（1）选择有代表性的城市，（2） 劝说商店存储新产品，（3）在公众中进行 产品测试来实现。 • 24、产品生命周期★★★：产品在市场中 会顺次经历的“引入—成长—成熟—衰退” 的发展过程，从产品初次进入市场并结束 于没有人愿意购买它为止的过程称为生命 周期。
• （5）季节和天气。比如，夏天冷饮的需求 就会增加。 • （6）广告。通过广告可以增加需求，使需 求曲线向右移动。 • （7）对价格的预测。如果消费者认为价格 会上涨，商品的需求会增加，需求曲线向 右移动。 • （8）政府政策。政府如果对消费提供补贴， 则该商品的需求将会增加。
• 5、供给★★★： • 就是公司愿意并且能够生产所需产品的总 量。
• 4、对需求影响的因素：★★★
• （1）收入。如果收入普遍增加，在每一个价格水 平下，需求将增加。 • （2）消费潮流。当产品流行时，由于更多的人想 要购买，其需求增加。 • （3）替代品。一种商品的替代品越多，该商品的 需求就会变少，比如苹果和香梨。 • （4）互补品。一种商品的互补品价格变化会影响 该商品的需求，比如汽油和汽车。
• 27、公共关系的作用：（1）开发企业形象 和声誉；（2）以建设性的方式来弥补与企 业有关的错误政策；（3）展现领导者或创 新者的形象；（4）宣传企业承担的社会责 任；（5）向公众告知企业的行动与政策； （6）培育与员工的良好关系。
• 28、定价：制定一个价格或一组价格的作 用就是将它直接得出对一个或一组产品的 需求水平。
二、市场与市场营销
• 1、生产要素★★★： • 可利用的资源被成为生产要素，包括土地、劳动 力、资本和企业。 • 土地包括地下矿藏、河流、海洋地表以及地表上 成长的一切； • 劳动力是由人们的努力、完成的工作以及所有愿 意并能够劳动的人组成的总和； • 资本包括资金，但其外延还包括所有参与生产的 机器和厂房； • 企业包括哪些愿意在产品或服务的生产过程中进 行投入的人，他们做出决策和承担风险。
• 个体供给：在一定时期内，独立的个体厂 商以一定的价格向市场提供的可利用的产 品或服务的总量。
• 市场供给：市场上所有厂商提供的产品总 量之和。供给的总和就是所有个人独立供 给的集合。
• 6、影响供给变化的因素：★★★ • （1）成本因素。工人工资增加或者原材料和设备 成本增加时，供给曲线向左移动；反之，向右移 动。 • （2）设备效率提高，供给曲线向右移动。 • （3）季节和天气产生影响，比如农产品。 • （4）政府政策。政府如果扶持生产，则供给增加。
• 定价目标：构建一个可行的市场目标并将 其与产品价格联系起来。这些目标包括： （1）利润；（2）收益率；（3）成长； （4）竞争；（5）市场份额等。来自• 29、定价策略：★★★
• 撇脂定价：这种方法是讲求高价格带来高 收益，一般采用这种价格策略的企业已经 生产出一种有需求的创新性的受消费者喜 爱的产品，直到这种产品有更多的市场供 给之前，一直可以维持高价格 。 • 渗透定价：渗透定价是一种采用低价格策 略来增加市场份额的方法。这种定价策略 适合于具备较长生命周期和潜在增长能力 的产品。
• 16、市场营销的目标★★★: （1)先进行市 场细分；（2)结合企业的实际情况对自己应 该服务的市场进行市场定位；（3)企业确定 了细分市场之后要搜集该市场上的相关信 息,包括市场规模、地理位置和分销、消费 • 者的收入、行为和特征；（4）开发产品需 求；（5）结合市场需求进行产品改进。
• 17、市场细分★★★：市场细分是指营销者通过 市场调研，依据消费者在需求和欲望，以及购买 行为与购买习惯等方面的明显差异性，把整体市 场划分为若干个分市场的市场分类过程。 • 市场细分的作用：（1）市场细分有利于企业确定 自己的目标市场（2）市场细分有利于企业发掘新 的市场机会，把市场做大（3）市场细分可使企业 集中人、财、物和信息等资源条件投入到有限的 目标市场（4）市场细分有利于制定和调整市场营 销组合策略（5）从社会效益看，市场细分使企业 能更好地满足消费者形式多样、不断变化的需求， 使消费者在市场上有更多的选择，买到更称心的 商品和服务。
• 7、影响需求价格弹性的因素：★★★
• （1）实际收入。一个人的实际收入越多，对大多 数产品的需求就越缺乏弹性。 • （2）可获得的替代品。有明确替代品的产品的需 求曲线富有弹性。 • （3）必需品和奢侈品。奢侈品的需求曲线富有弹 性；必需品的情况相反。 • （4）低价产品。低价产品曲线趋向缺乏弹性。
• 谈判定价：这一策略在工业产品市场以及路边小 摊小贩中较为常见，潜在顾客会先提出一个自己 可以接受的价格，而卖方也会盘算自己索要的价 格，是一个讨价还价的过程。
• 18、4Ps含义： • 产品(product)：包括从产品设计、产品生产、产 品包装到售后服务等诸多方面； • 定价(price)：定价需要考虑竞争产品的定价以及 消费者对产品和服务的要求； • 促销(promotion)：包括了销售促进和广告等，目 的是告知潜在顾客企业产品和服务的优势，并提 醒现有顾客，鼓励顾客进行购买和使用； • 渠道(place)：是指企业将充足的货物运到销售点 来满足顾客需求，可以通过自建专卖店或者批发 商、零售商来实现。
• 25、产品生命周期各阶段的特点： • （1）引入期：产品销售额很低、利润很低，成本 可能超过收入从而处于亏损阶段，成功的产品发 布和促销可以弥补一部分开发成本； • （2）成长期：产品销售额快速增长，产品开始盈 利，促销成本下降，大规模生产带来了规模经济 优势，成本更低、利润更高，在成长期的末端， 销售速度会变慢； • （3）成熟期：销售额开始稳定，新购买者可以能 很少，更多的制造商进入市场使得市场竞争激烈， 市场趋于饱和； • （4）衰退期：销售开始下降，利润减少。
• （4）混合经济：混合经济是世界上最常见的经济 体系类型。它是市场作用和政府干预的混合体。
• 3、需求★★★： • 指的是在一定的时间内，消费者愿意以一 定的价格来购买的产品或服务的总量。
• 个体需求：在一定的时间内，消费者愿意 以一定的价格来购买的产品或服务的总量。 • 市场需求：所有消费者所能够产生的消费 总量。这个总的需求就是个人需求的总和。
• 11、政府干预经济的必要性原因：
• （1）提供个人保护的需要； • （2）减少市场经济中可能出现的不平等现象； • （3）追求公平的社会目标，建立一个更加关怀互 爱的社会。
• 12、政府干预的主要方式：
• （1）政策干预； • （2）引入市场调控，鼓励竞争，制定反垄 断法； • （3）征收税收或提供补贴；当市场失灵或 存在负外部性时，最常见的方法是对商品 或服务间接征税； • （4）价格控制，价格控制包括限制最高价 格和最低价格，如果政府认为当前市场价 格过高，就可能会设置最高价格；如果政 府认为当前价格过低，就可能设置最低价 格。