人保寿险基本法-心怀梦想

尔后，B再次晋升为主任，其当次晋升所在组的主管 按第二年度的组育成津贴比例计提一代组育成津贴； B对C的组育成津贴不再计提。
19
原
则
二
被育成人超越育成人组织发展系列层级时，育成 人相应的本层 级育成关系及利益终止。
例：A、B为高级主任，A育成B，若B晋升部经理 则A与B的直辖组直接育成关系及利益终止。
21
• 例1：A、B为高级主任，A育成B，B的独立团队满足晋升 营业部经理条件，A的独立团队(不含B的直辖组和育成组 )也满足晋升营业部经理条件，可同时晋升营业部经理， A与B建立直接部育成关系。
A 主任 A 经理
育成
B主任 B 经理
• 例2：A、B为高级主任，A育成B，B的独立团队满足晋升 营业部经理条件，A的独立团队(不含B的直辖组和育成组 )不满足晋升营业部经理条件，则B晋升营业部经理。
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基本法概述
“1本大法”—营销根本大法
“2个系列”—组织发展、个人发展系列
“3种关系”—隶属、增员、育成关系 “4档职级”—业务员、主任、经理、总监职级
“5项利益”—销售、服务、增员、管理、育成利益
“6大部分”
12
各职级福利保障
业务人员基本福利包括人身意外伤害保险-残疾、人身意外伤害保险-身故以及疾 病身故保险。
• 主管直辖团队维持和晋升考核中持续率要求在80%
解析基本法利益
基本法概述 行销系列利益解析 主任系列利益解析 部经理系列利益解析
25
如果你是 见习客户 经理……
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初年度佣金FYC
续年度服务津贴RYC
增员津贴
新人训练津贴
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（一）、初年度佣金(简称初佣、FYC)
初年度佣金（简称FYC）＝初年度承保 保费×初年度佣金率。
行销系列利益解析
（六）、展业津贴：
晋升为客户经理的次月开始每月按如下标准计发展业津贴：
当月FYC 1500以下 1500（含）-3000 3000（含）-6000 6000（含）以上
展业津贴 客户经理 高级客户经理 0 0 300 300 600 600 600 1200
• 说明：展业津贴与个人出勤率挂钩，出勤率低于80%，展业津贴=对应展业津贴数× 出勤率；出勤率达到80%，展业津贴按100%发放。
32
如果你是客 户经理、高 级客户经理 ……
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续年度服务津贴
增员津贴
新人训津帖 初年度佣金 持续率奖金
展业津贴
34
行销系列利益解析
（一）、初年度佣金(简称初佣、FYC)：（同见 习客户经理） （二）、续年度服务津贴(简称续佣、RYC)：（ 同见习客户经理） （三）、新人训练津帖（同见习客户经理）： （四）、增员津贴（同见习客户经理）
4
基本法的经营理念
基本法的经营理念 -------自主经营
基本法的经营理念
我们不必须：筹集资金、租铺面、申请 工商税务执照、请工人、进货……
我们不必须：投入资金、承担风险 我们没有亏本的可能
基本法的经营理念
7
基本法的经营理念
8
基本法的经营理念
基本法的经营理念
目 录
树立自主经营理念
解析基本法利益 拟定团队发展目标
可享 受项 目 4
客户经理
高级客户经理 资深客户经理 行销总监 主任 高级主任
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6
6 7 7 7 7
部经理
高级部经理 区总监 高级区总监
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如果你是资 深客户经理 、行销总监 ……
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续年度服务津贴 初年度佣金
增员津贴
展业津贴 新人训练津贴
持续率奖金 高绩效奖金
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行销系列利益解析
（一）、初年度佣金(简称初佣、FYC)：（同见习 客户经理） （二）、续年度服务津贴(简称续佣、RYC)：（同 见习客户经理 ） （三）、新人训练津帖（同见习客户经理）： （四）、增员津贴（同见习客户经理） （五）、持续率奖金（同客户经理）
高级部经理 部经理
见习客户经理
客户经理
行销 系列
高级客户经理
高级客户经理
行销总监
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基本法概述
可享项目
职级 见习客户经理 FYC √ RYC √ 新人 训练 津贴 √ 持续 率奖 金
增员 津贴
√
展业 津贴
高绩 效奖 金
组管 理津 贴
组育 成津 贴
部管 理津 贴
部育 成津 贴
区管 理津 贴
区育 成津 贴
A主任
×
育成
经理
B主任
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原
则
三
同一层级的具有本层级育成关系的营销员各自的独立 团队同时满足晋升上一层级的条件，可同时晋升上一层级， 并建立相应的育成关系。
• 注1：独立团队指满足晋升上一层级的被育成人的团队不计 入育成人的团队； • 注2：对于行销系列职级，在此条中可将推荐关系视同为育 成关系。
200000
150,000
200,000
100000
150000
12000
20000
注:1. 投保产品为公司团体险种，投保和理赔按险种条款执行；2.出险时前三个月出勤率低于70%， 不享受基本福利。3.凡年龄满60周岁以上的业务人员不再享受本福利保障。
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基本法概述
组织 系列 高级主任 主任
高级区总监 区总监
√
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8
8 10 10
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同样的保费不同的收入－职级差异
初年度直辖组 育成组个数 团队 新人训 增员津 展业津 高绩效 组管理 组育成 部管理 部育成 职级 一代育 一代育 贴 奖金 津贴 津贴 津贴 津贴 佣金 人数 FYC 练津贴 贴 成组 成部 客户经 3500 0 0 0 0 2000 600 理 业务主 3500 10 0 0 35000 2520 7350 任 高级业 3500 10 2 0 105000 2520 8400 10500 务主任 营业部 3500 10 5 0 210000 2520 8400 26250 25200 经理 高级营 业部经 3500 10 5 1 210000 2520 8400 26250 29400 16800 理 合计
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行销系列利益解析
（六）、展业津贴：
说明：展业津贴与个人出勤率挂钩，出勤率低于80%，展业津贴=对应 展业津贴数×出勤率；出勤率达到80%，展业津贴按100%发放。
客户经理 高级客户经理 资深客户经理 行销总监 1500以下 0 0 0 0 1500（含）-3000 300 300 300 300 3000（含）-6000 600 600 600 600 6000（含）-12000 600 1200 1200 1200 12000（含）-24000 600 1200 2400 2400 24000（含）以上 600 1200 2400 4800
当月FYC
展业津贴
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行销系列利益解析
（七）、高绩效奖金：
高绩效奖金
资深客户经理 行销总监 按照以往12个月（含本月） 按照以往12个月（含本月）月均 月均FYC的10%计提，按月 FYC的20%计提，按月发放。 发放。 说明：以往不足12个月的，依然按照12个月计算月均FYC。
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行销系列利益解析
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行销系列利益解析
（五）、持续率奖金 持续率奖金＝当月领取的第二年度服务津贴×持续率奖金比例
持续率 95%(含)以上 90%(含)-95% 85%(含)-90% 85%以下 持续率奖金比例 100% 70% 40% 0
说明：持续率奖金与个人出勤率挂钩，出勤率低于80%，持续率奖金按50%发放。
2016年个险渠道 开门红启动会资料 36
保险责任及保额（元） 职级 见习客户经理 客户经理 （高级/资深）客户经理 （高级）主任 行销总监
意外残疾
30000 50000 100000
意外身故
30,000 50,000 100,000
疾病身故保险
—— 30,000 50000
住院医疗保险金 额
—— 3000 5000
（高级）部经理
区总监
150000
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基本法的几个原则
原
则
一
业务主管降至下一个层级，其向上追溯的相应层级育 成关系及利益终止。业务主管离司，与其相关的育成关系及 利益终止。 例：A、B、C为业务主任，A育成B，B育成C；若B降级为行销
系列，
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A
一代育成
×
B
二代育成
一代育成
×
C
则A与B的一代育成关系终止， B与C的一代育成关系终止， A与C的二代间接育成关系及利益不变。
见习客户经理 入司身价三万元 五个档次任你挑 增员奖 层层增员都赚钱 佣金保证四百元 （高级、资深）客户经理、总监 九五持续百分百 展业津贴节节高 （高级）主任 增员利益翻三倍 管理津贴真不少 （高级）部经理 抓好出勤开好会 实动人力要盯牢 （高级）总监 基础管理专业化 创新营销自始终 训练津贴享一年 四千津贴咱最高 二八三六挣五年 组织发展永向前 绩效奖金更精彩 晋升总监有目标 一箭双雕算保费 育成利益给到老 增员留存放首位 年薪百万做富豪 团队业绩平台大 企业经营记心中
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（二）、续年度服务津贴(简称续佣RYC)
续年度服务津贴＝续年保费×当年度服务津贴 以下人员不享受续年度服务津贴： 1、已在公司办理离职手续人员； 2、公司单方主动解除其代理合同，但还没有及时办理离职手续的人员 ； 3、未达成公司相关要求的业务人员。
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ห้องสมุดไป่ตู้
（三）、新人训练津贴
FYC（元） 400（含）-800 800（含）2000 2000（含）4000 4000（含）8000 8000（含）以 上 第1个月 400
1、当月未按时出勤，则无故缺勤一次扣款50元，缺 勤2次扣款100元，缺勤3次则训练津贴为0； 2、没有达成业务标准和培训要求的训练津贴为0； 3、二次入司不享有新人训练津贴；
4、即使晋升更高职级依旧享受12个月。
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行销系列利益解析
见习客户经理
入司身价三万元 训练津贴享一年 五个档次任你挑 四千津贴咱最高
6100
13370 24920
65870
86870
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一月份各职级人员收入情况
职级 高级部 经理 部经理 高级主 任 主任 客户经 理 见习客 户经理 人数 人均增员 新人训 增员津 展业津 组管理 组育成 部管理 部育成 人均收 FYC 及管理收 练津贴 贴 贴 津贴 津贴 津贴 津贴 入 入 2 11804 29 75 472 986 3152 5510 4837 2765 689 434 0 179 124 205 61 114 654 440 426 147 4 2 0 3192 2829 3382 2183 24046 0 1796 2448 3384 0 2125 1507 0 48 0 963 0 0 106 0 0 0 0 0 0 81 13839 0 0 0 0 9019 4187 802 550 12242 8150 4057 1217
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原则四：
• 自育成关系建立起的第一个考核期（按 被育成人的考核期计算），育成的人力 、业绩、架构100%加算到育成人的维持 考核；，第二个考核期50%回算。
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考核的基本规定
• (一)新人考核起始月 • 新人每月10日(含)前入司，当月开始考核；10日以后入司，从次月开始 考核。 • (二)考核期间 • 1、见习客户经理按月考核； • 2、客户经理、高级客户经理、资深客户经理、行销总监、主任、高级主 任以季度为考核期，每年1、4、7、10月进行考核； • 3、部经理和高级部经理以半年为考核期，每年1、7月进行考核； • 4、区总监和高级区总监以年为考核期，每年1月进行考核； • 5、未任职完整一个考核期的各级营销员，不参与维持考核，可参与晋升 考核；晋升考核标准按一个完整考核期业务总量标准考核 • (三)考核结果自下一个考核期首月的1日开始生效。
1000
新人从入司开始享受12个月的训练津贴
第2-3个月 第4-6个月 200 0
1000 800
第7-9个月 0
600
第10-12个月 0
400
2000
3000 4000
2000
3000 4000
1600
2400 3200
1200
1800 2400
800
1200 1600
30
享受新人训练津贴的条件
心怀梦想 万众创业
2016版《基本法》主管层级宣导版(C类)
基本法的本质 • 是我们合理行为的制度保障
• 是保证我们利益得以实现的 最公平、最透明的经济杠杆
给我们一个公开、公平、公正 的生存与发展的舞台
2
2016版基本法的精神
鼓励组织发展 提高业务品质 追求稳健经营 倡导长期服务
3
2016版基本法各层级特点