品牌市场调研报告

zara服装品牌市场调查

品牌简介：

品牌名称：zara(中文名称----飒拉) 所属国家：西班牙

创始时间：1975年

创始人：阿曼西奥·奥尔特加·高纳 (amancio ortega gaona) 所属机构：inditex集团

首席设计师：约翰·加利亚诺 (john galliano) 产品类别：女性，男装，童装，鞋靴

inditex是西班牙排名第一，并于近年超越了美国的gap、瑞典的h&m成为全球排名

第一的服装零售集团，2005年其全球的销售额67.41亿欧元，销售数达4.29亿件，纯利润

8.03亿欧元。截至2006年6月它在全球64个国家和地区开设了2899家专卖店，旗下共有8

个服装零售品牌，包括zara、pull and bear、kiddy’s class、massimo dutti、bershka、

stradivarius、oysho、zara home，zara是其中最有名的品牌。zara创于1975年，目前在

全球62个国家拥有917家专卖店（自营专卖店占90％，其余为合资和特许专卖店）。尽管zara

品牌的专卖店只占inditex公司所有分店数的三分之一，但是其销售额却占总销售额的70％

左右。

品牌历史：

1975年，学徒出身的阿曼西奥·奥尔特加在西班牙西北部的偏远市镇开设了一个叫zara

的小服装店。而今，昔日名不见经传的zara已经成长为全球时尚服饰的领先品牌，身影遍布

全球60余个国家和地区，门店数已达1000余家。

zara品牌之道可以说是时尚服饰业界的一个另类，在传统的顶级服饰品牌和大众服饰中

间独辟蹊径开创了快速时尚(fast fashion)模式。随着快速时尚(fast fashion)成为时尚服

饰行业的一大主流业态，zara品牌也倍受推崇，有人称之为“时装行业中的戴尔电脑”，也

有人评价其为“时装行业的斯沃琪手表”。在2005年，zara在全球100个最有价值品牌中位

列77名，哈佛商学院把zara 品牌评定为欧洲最具研究价值的品牌，沃顿商学院将zara品牌视为研究未来制造业的典

范。zara作为一家引领未来趋势的公司，俨然成为时尚服饰业界的标杆。

zara品牌的头顶上笼罩着太多的光环，但绝非徒有虚名，其背后漂亮的财务数字则是最

佳的注解。在2005年度zara全球营业收入达到44亿欧元，税前利润为7.12亿欧元。摩根

士丹利公司在一份研究报告中预测到2014年为止zara每股收益年均增长率是10.9%，而

burberry等五大奢侈品集团的年均增长率则只有7.7%。由于zara财务表现良好，发展势头

强劲，zara品牌创始人阿曼西奥·奥尔特加的财富也随着股票市值的上扬而节节攀升，在2007

年《福布斯》全球富豪榜中位列第八，资产总额已达240亿美元。

zara作为快速时尚（fast fashion）模式的领导品牌，声名显赫，利润丰厚，真可谓是

“名利双收”，zara显然成为赢利性品牌的典范。zara品牌在时尚服饰业界正以惊人的速度

崛起，2005年闪电般地跻身全球100个最具价值品牌榜，并将armani等时尚服饰界大牌甩

在身后。“以史为鉴，可以知兴替”，不同经济时代伟大品牌的兴衰史告诉我们一个伟大的品

牌的崛起往往在于其品牌精神与整体性时代精神及消费者深层需求的高度契合。zara赢利性

品牌模式在全球所向披靡大获成功正是对此最好的诠释。

品牌定位

1.1品牌目标顾客年龄

女装：20—40岁左右

男装：25—40岁左右

童装：0—14岁左右

1.2品牌目标顾客收入

收入比较高，月收入在3000-5000 1.3品牌目标顾客职业

教育程度比较高的白领上班族，商务人士，成熟

男女性，时尚年轻人，大学生

1.4品牌目标顾客生活方式

前卫，时尚新潮，易于接受新事物，对新产品的

接受能力快，易受周围的消费环境影响，快节奏的都

市生活。追求高档时尚但能力有限的人。

产品定位

产品特征

类别：背心，吊带，t恤，衬衣，毛衣，针织衫，外套，大衣，夹克，西服，连衣裙，

半身裙，裤子，鞋子，围巾，帽子，包包，皮带

产地：西班牙，葡萄牙，中国，印度，摩洛哥，土耳其，罗马尼亚等等尺码：女装 150/76a

(xs)

155/80a (s)

160/84a (m)

165/88a (l)

170/92a (xl) 男装 160/76a (xs)

165/80a (s)

170/84a (m)

175/88a (l)

180/92a (xl)

185/96a (xxl)

190/100a (xxl) 面料：腈纶，棉，亚麻，粘胶纤维，羊毛，涤纶，锦纶，马海毛，羊驼毛，安哥拉兔毛，

氨纶，蚕丝，绵羊皮，聚氨酯纤维，莫代尔纤维，其他纤维等

例如：大衣 53%涤纶34%羊毛10%腈纶3%锦纶

连衣裙 65%粘胶纤维 20%锦纶 15%安哥拉兔毛

西服 54%棉 21%亚麻 15%粘胶纤维 10%羊毛

色彩：黑白灰，裸色和自然大地色系仍是2010秋冬zara的主打色彩

款式：可以找到很多大牌当季流行的款式，相比较价格却十分便宜。zara总部设计师团

队会经常出席纽约、伦敦、巴黎、米兰、东京等时尚都市时装发布会，从中汲取顶级设计师

理念。在吸取当季最流行的色彩、款式、花纹、材质基础上加入自己品牌的新鲜元素。

zara的产品每年推出2万种新款式，分为男装、女装和童装。zara的女装分为三个系列，

分别是以晚装及上班服为主的zarawomen、流行便服的zara basic，和运动感觉的年轻系列

zara trf。zara women的设计洋溢女性化的味道，是时尚女士的不二之选；zara basic则走

流行便服路线，设计集当季流行元素于一身，营造不一样的女性力；zara trf则是针对年

轻市场而设的系列，当中最具代表性的是其牛仔服饰，都以收身的剪裁来凸显女士性感年轻

的一面，而zara的时尚配饰，更为其造型添上摩登的味道。

价格

一流的设计、二流的面料、三流的价格

粗略统计

女装：zara的woman系列，定位略高，平均价格为399元到599元，冬装在1300元左

右；basic系列，适合“轻熟女”，一件衬衣的价格也就100多元；trf系列，适合年轻女孩，

有几十元的t恤。

t恤 99-399 衬衫 299-599

大衣 699-1699篇二：休闲品牌市场调研报告

休闲品牌市场调研报告

——metersbonwe美特斯·邦威、木果果木、yzc

一、引言

追求个性、崇尚自由、突显自我、潮流前卫的文化理念以及大都市生活的快节奏和紧张

的工作压力下，人们渴望放松的心态使简洁大方、自由舒适却不失时尚个性的休闲服饰不断

增加，metersbonwe美特斯·邦威、木果果木、yzc一直在施展休闲品牌的风采。

二、metersbonwe美特斯·邦威品牌介绍与故事

“美特斯·邦威”不走寻常路！具有中国人民的创新理念。深蓝色的底蕴意源远流长的

中华服饰文化，鲜明的橙黄色象征青春、活泼和靓丽，英文字体的组合柔和了更多的时尚元

素，体现了时尚产业的特点和国际化的概念。

“美特斯 ? 邦威”是美特斯邦威集团自主创立的本土休闲服务品牌。美特斯邦威集团公

司于1995年创立于中国浙江省温州市，主要研发、生产、销售美特斯 ? 邦威品牌休闲系列

服饰。“美”：美丽，时尚；“特”：独特，个性；“斯”：在这里，专心、专注；“邦”：国邦、

故邦；“威”：威风。“美特斯 ? 邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休

闲服饰市场的领导品牌，杨国之威、故邦之威。它是上海美特斯邦威服饰股份有限公司于

1995年自主创立的本土休闲服品牌。目标消费者是16-25岁活力和时尚的年轻人群。品牌致

力打造“一个年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品大众化得价格”，倡导青春活力和个性时

尚的品牌形象，带给广大消费者

富有活力个性时尚的休闲服饰。

作为牛仔兴盛的时代，大多数牛仔是靠功能性取胜；而经历文化的传递，时尚的加工，

到了如今，牛仔已经成为经典，也是人们不可或缺的衣柜必备品。并且在你要出门之前，肯

定会考虑到把牛仔穿在身上，不管最终是否选择了它。 mjeans的诞生，来源于metersbonwe

长期对于牛仔的专业与热情，从09年，metersbonwe推出“养牛几多条”开始，“everyday is

jeans”。

metersbonwe美特斯·邦威一路走来的代言人也一直在更新着：2003年夏至今代言人周

杰伦；2007春-2009冬代言人:张韶涵；2007秋-2009夏代言人:潘玮柏； 2001夏-2003

夏代言人:郭富城以及平面模特乔任梁、kimi 、杨颖、angelababy、康桥东路；2007成功冠

名“美特斯邦威.加油好男儿”。 2008年8月28日，美特斯邦威公司a股在深交所挂牌上市。

与此同时，美特斯邦威推出全新品牌“me&city”，试水高端服饰领域，拓展新的销售市

场。并邀请《越狱》男主角温特沃斯·米勒，另外一个代言人是拥有中国、日本、巴西三

国血统的名模布鲁娜·特诺里奥做为全新品牌“ me&city”的代言人。

metersbonwe美特斯邦威的经历：

1993年：注册了“邦威”商标办理了浙江省温州市美特斯制衣有限公司营业执照美特斯

邦威的雏形从此诞生。

1993年：创始人周成建突发奇想，耗料160余米，耗时一个月制作了衣长4.64米、胸

围5.4米的巨型风雪衣，中央台《东方时空》栏

目播出了8分钟，并被收入上海“大世界吉尼斯大全”。

1995年：在浙江省温州解放剧院开设第一家邦威专卖店，实行品牌连锁专卖经营。这一

天被正式定为美特斯邦威的诞生之日，象征着美特斯邦威正式迈进服饰连锁专卖零售行业。

1996年：开始倚重“生产外包，直营销售与特许经营相结合”的业务模式，生产上“借

厂制造”，渠道上“借（加盟）店销售”

2001年：聘请香港“四大天王”之一的郭富城为品牌形象代言人，meters/bonwe品牌知

名度迅猛提高。

2002年：近2000平米的meters/bonwe首家品牌形象店在上海南京东路开业，时任形象

代言人郭富城参加开业庆典。

2003年：公司正式聘请华语歌星周杰伦为meters/bonwe品牌新一任形象代言人

2004年：公司在杭州开设了中国当时最大的单品牌服装专卖店，营业面积近5000平米。

2006年：公司改革管理模式，使高层管理国际化，形成多元化管理团队。

2007年：公司正式签约华语两大歌星张韶涵和潘玮柏，为meters/bonwe校园系列的时

尚顾问，而周杰伦为都市系列时尚顾问； 2007年：上海南京东路步行街上9000多平方米面

积的旗舰店开业，

2007年：上海美特斯邦威服饰有限公司整体变更为股份有限公司 2008年8月，公司在

深圳交易所成功上市，美特斯邦威实现了新的飞跃，正式成为公众企业；同时me&city

新品牌发布会在深圳举行，是公司从单品牌战略向多品牌战略转变的标志

2008年10月，公司举行me&city盛大party。

这这几款是2011年美特斯·邦威冬季新款中经典的几款：

三、“木果果木”与“yzc”品牌介绍

“木果果木”不同于其他三个品牌，它是偏向个性的休闲服饰，追求时尚的同时更追求

个性突出。

首先，“木果果木”品牌创立于2000年，是广州果果服饰有限公司旗下休闲品牌之一。

“木果果木”品牌拥有一支年轻的设计团队，他们带着自由与激情的心，聚集到一起并乐在

其中。他们才华横溢，

个性鲜明，把真正发自于内心的力量赋予了每件“木果果木”产品。产品分为针织，梭

织，毛织及牛仔三大类。男女装兼具。每一季度还相应推出多款包背包、腰带、帽子、围巾、

鞋等副产品。如奇迹玩偶及其延伸品系列,极大丰富了木果果木专卖店卖场的陈列及淡季的

产品线。

“木果果木”是针对16—25岁青年精心推出的个性化服饰品牌,在产品研发和形象设计

方面非常注重青年人的穿着体验和心理认同感,尽量帮助每个年轻人完成各自形象及自我风

格的确立,传达青年的自我主张和生活态度!经过“果果”人的不断辛勤耕耘，开拓奋进，创

造出了“果果”独具特色的管理模式，秉承“追求卓越，顾客至上”的经营理念及“以人为

本，忠诚敬业，团结拼搏”。

篇三：服装品牌市场调研报告

uniqlo 服装市场调查报告调查内容：美特斯邦威,歌莉亚，only，zara, h&m, 调查时

间：2011.3.27 调查人：韩文静

1.研究内容

2.美特斯邦威品牌调研分析

2.1

2.2

2.3本章小结

3歌莉娅品牌调研分析

3.1

3.2

3.3本章小结

4.only女装品牌调研分析

4.1

4.2

4.3本章小结

5.zara品牌调研分析

5.1

5.2

5.3本章小结

6.h&m品牌调研分析

6.1

6.2

6.3本章小结

7.uniqlo品牌调研分析

7.1

7.2

7.3本章小结

8.结论

8.1

8.2

研究内容

本文调查分析了美特斯邦威,歌莉亚，only，zara, h&m, uniqlo六大服饰品牌往年

的销售数据和自身经营管理模式。这次调查的六个品牌都是面对20－35岁都市年轻人，价位

一般都在200~800左右（皮衣，皮草除外）。我们分别对着六个品牌进行了调查。

2.美特斯邦威品牌调研分析

2.1美特斯邦威集团介绍

美特斯邦威集团公司始建于1993年，公司以生产外包、直营销售与特许加盟相结合的经

营模式，通过强化品牌建设与推广、产品自主设计与开发、营销网络建设和供应链管理，组

织旗下品牌时尚休闲服饰产品的设计、生产和销售。公司旗下的“meter/bonwe”和

“me&city’，两个品牌的产品主要分为毛衫、圆领针织t恤、褛类、羽绒服、水洗裤、

茄克、牛仔裤、针织茄克、配饰、衬衫等。“美特斯邦威”是集团自主创立的本土休闲服品牌。

“美”:美丽，时尚;“特”:独特，个性;“斯”:在这里，专心、专注;“邦”:国邦、故邦;

“威”，威风。“美特斯邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场

的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。1995年4月22日，第一家“美特斯邦威”专卖店开

设于浙江省温州市，至2006年实现全系统零售额突破40亿元，创造了业界发展的奇迹。至

2008年底店铺己达到2，698家，拥有美特斯邦威上海、温州、北京、杭州、重庆、成都、

广州、沈阳、西安、天津、济南、昆明、福州、哈尔滨、宁波、南昌、中山17家分公司，成

为中国休闲服饰行业的龙头企业。

2.2 07年至09年公司主要业务的经营及发展变化情况

a、三年间公司的经营情况

公司的营业收入可以分为主营业务收入和其他业务收入。其中，主营业务收入主要是销

售休闲系列服饰产生的收入，其他业务收入主要是代供应商检测商品质量而产生的检测费收

入。具体的营业收入构成列示如下：

图表2007年-2009年9月公司营业收入构成表

单位：万元

2009年 1-9月、2008年度、2007年度，公司营业收入分别为307,978.38万元、447,367.99万元、315,651.68万元。

2008年度公司营业收入较2007年度增加131,716.31万元，增幅为41.73%；由于公司的主营业务收入占营业收入总计保持在99%以上，因此公司营业收入的增长主要受主营业务收入增长的影响。

2009 年 1-9 月公司主营业务收入较 2008 年 1-9 月增长了 43,913 万元，增长率为7.69%，其中直营店营业收入增长了 43,196.85 万元，增幅为 49.12%，加盟店营业收入减少了 21,283.62 万元，增幅为-10.81%。

具体而言，产品销售量增加了 51.41 万件，增幅为 1.11%；产品的加权平均售价增长 4 元/件，增幅为 6.5%。

2008 年度公司主营业务收入较 2007 年度增长了 131,467.27 万元，增长率为 41.71%，其中直营店营业收入增长了 37,344.76 万元，增幅为 35.33%，加盟店营业收入增长了94,122.51 万元，增幅为 44.93%。

具体而言，产品销售量增长了 674.51 万件，增幅为 12.65%；产品的加权平均售价增长15.25 元/件，增幅为 25.80%。

2007 年度公司主营业务收入较 2006 年度增长了 117,234.51 万元，增长率为 59.22%，其中直营店营业收入增长了 46,171.08 万元，增幅为 77.55%，加盟店营业收入增长了71,063.43 万

元，增幅为 51.34%。具体而言，产品销售量增长了 1,464.65 万件，增幅为 37.88%；产品的加权平均售价增长了 7.93 元/件，增幅为 15.48%。

2007年至 2009 年 9 月，销售收入增长的主要原因：公司致力于品牌推广和市场营销，加强营销网络建设，通过引领年轻、活力、时尚的设计风格更加主动积极地满足目标消费者需求，营运业绩得以显著提高。

具体而言：

1）公司注重销售渠道建设，营销网络不断扩大，截至 2008 年 12 月 31 日、2007 年12 月 31 日和 2006 年 12 月 31 日，店铺数量分别为 2,698、2,106 和 1,441 家，增长率分别为 29.05%和 46.14%，有效推动了销售量增长；

2）通过优化设计团队，加强自身设计力量，加大产品开发力度，满足消费者的需求，公司于 2008 年度正式推出 me&city 品牌，形成了 meters/bonwe 和 me&city 两大系列品牌，2008 年度上市商品款数较 2007 年度增加 800 多款，2007 年度上市商品款数较 2006 年度增加 283 款，产品线的延长、时尚度的提升和消费者选择面的增加，赢得了市场的初步认可，拉升了销售业绩；

3）公司于 2006 年起开始对加盟商实行订货会制度，变过去的以产定销为以销定产，产品运作由推动式变为拉动式，产品更加适销对路，并且有效的控制了库存水平，提高了资金的使用效率；

4）公司加大品牌营销与宣传力度，于 2007 年开始同时使用周杰伦、潘玮柏及张韶涵三位形象代言人，2008 年 8 月 28 日，公司酝酿多年的 me&city 品牌正式推出。公司瞄准 me&city 品牌的目标消费群体，聘请了好莱坞著名影星、《越狱》男主角温特沃什·米勒和世界超模布鲁娜作为形象代言人。me&city 品牌的首家旗舰店也在上海南京路隆重揭幕。在不到半年时间，me&city 品牌取得了骄人业绩，品牌知名度和影响力的扩张带动了产品销售量快速增长。

b、营业毛利与毛利率

三年间公司的营业毛利及营业毛利率的具体情况如下：

2009年1-9月、2008年、2007年度，公司的营业毛利分别为 132,179.83万元、201,815.25

万元、121,164.81万元。公司营业毛利呈逐期上升之势。

公司的营业成本主要是销售休闲服饰产品而产生的直接成本，由销售量和单件产品成本

共同决定，而单件产品成本则由单件面辅料成本和单件委托加工成本共同决定。公司营业成

本构成及变化趋势如下：

2009年 1-9月公司营业毛利较 2008年同期营业毛利增长 8,609.25万元，增长率为

6.97%，其篇四：服装品牌市场调研报告1

服装市场调查报告

调查时间：2013.6.5 调查内容：歌莉亚，only，zara, h&m, 调查人：宁阁（57号）

王哲（37号）

11服设19班

1调查背景

人口统计

全市常住人口总数为5042565人。其中，男性为2633844 人，占总人口的52.23 %；女

性为 2408721人，占总人口的47.77 %。人口性别比（以女性为100，男性对女性的比例）

为109.35；0-14岁的人口为931135人，占总人口的18.47%；15-64岁的人口为3722485人，

占总人口的73.82 %；65岁及以上人口为388945人；占总人口的 7.71 %；汉族人口为5022563

人，占总人口的99.60 %；各少数民族人口为20002人，占总人口的0.40%；，具有大学（指

大专以上）受教育程度的950249人。

气候特征

赣江西岸南昌属于亚热带湿润季风气候，气候湿润

温和，日照充足，一年中夏冬季长，春秋季短。南昌是典型的“夏炎冬寒”型城市，夏

天炎热，有火炉之称；冬天较寒冷。年平均气温17℃-17.7℃，极端最高气温40.9℃，商

贸流通

南昌从古至今都是南方重要的商贸城市，地理位置优越，自古商贸云集，是沿海地区商

贸辐射中西部的中转枢纽。市内大型商业蓬勃发展，形成了“城内大商场，城郊大市场，城

外大物流”的格局。主要有家乐福、人人乐、万达广场、南昌百货大楼、上海湾、洪城大厦、

洪客隆、财富广场、百盛、大润发、沃尔玛、麦德龙、天虹百货、铜锣湾广场、国美电器、

苏宁电器、丽华购物广场、新一佳，步步高等大型商场，饮食企业国际知名屈臣氏、哈根达

斯、必胜客、星巴克，棒—约翰等在南昌拥有多家分店。万达国际影城、中影国际影城、星

美影院、红地毯影院。永乐影城、百花洲影城等一批高端影院给南昌市民带来了五星级影院

享受。城外有洪城大市场、华东装潢建材大市场、喜盈门建材市场、香江家具、欧亚达家具、

红星美凯龙、京东鹿鼎国际家具、南昌深圳农产品批发市场等大型市场。

因此种种社会经济原因影响着南昌服装业的发展，现在就让我们一起来关注下南昌的服

装品牌发展吧。

2.研究内容

1歌莉娅品牌调研分析

1.1

1.2

1.3本章小结

2.only女装品牌调研分析

2.1

2.2

2.3本章小结

3.zara品牌调研分析

3.1

3.2

3.3本章小结

4.h&m品牌调研分析

4.1 4.2

4.3本章小结

5.结论

5.1

5.2

研究内容

本文调查分析了歌莉亚，only，zara, h&m, 四大服饰品牌往年的销售数据和自身经

营管理模式。这次调查的四个品牌都是面对20－35岁都市年轻人，价位一般都在200~800

左右（皮衣，皮草除外）。我们分别对着四个品牌进行了调查。

1歌莉娅品牌调研分析

1.1 歌莉娅集团介绍

“歌莉娅”品牌成立于1995年。经过悉心经营和发展，统一形象的歌莉娅专卖店/专柜

网点遍布全国各地，其充满阳光、活力的设计风格深得紧贴潮流的时代女性青睐。“歌莉娅”

服饰追求阳光、活力、都市、时尚，配以天然、环保、优雅在布料、力求向消费者宣扬阳光、

自然的品牌文化。“歌莉娅”每年两次组织强大阵容进行专业拍摄，设计富有特色的歌莉娅季

刊，并大量赠送各加盟商及消费者，同时定期推出各种推广促销活动及在各媒体投放广告吸

引消费者，提高市场知名度。

2.only女装品牌调研分析

2.1品牌介绍

only 是丹麦国际时装公司bestseller集团旗下知名品牌之一。总部设在丹麦的brande.

bestseller拥有only（女装）、vero moda（女装）、jack&jones（男装）和exit（童装）

四个知名品牌。又一全新品牌—selected男装于2008年8月15日正式登陆中国市场。集团

成立于1975年，集团创立25周年以来，已经在全球18个国家拥有650间形象专卖店和超

过6000间加盟店。主要市场包括挪威、丹麦、瑞典、德国、芬兰、荷兰、西班牙等11个欧

洲市场。bestseller的设计师遍布欧洲，总是站在世界潮流的前沿，为大都市的年轻人营造

超级时尚。

bestseller 集团在1984年建立香港办事处，1990年建立北京办事处，1996年在天津建

厂，开始在中国市场推广旗下的服装品牌，带给中国喜爱时尚的年轻人充满活力与自由的生

活方式。

品牌定位:

only的服装适合出游、朋友聚会、晚间娱乐、校园生活等各种轻松的休闲场合它在带来

了世界流行时尚的同时，也带来了世界一流的质量与服务，它撇开了国际知名品牌都采用的

高价位的做法，采取了合理的价格，保持亲切近人，更为朴素的做法。世界超级模特海伦娜

和纳奥米·坎贝尔都曾是only的形象代言人。

only为所有生活在世界各大都市的独立、自由、追求时尚和品质敏感的现代女性设计。

代表年轻人活力，有趣的生活方式，充满动感和浓厚的时代气息。 only女性是20岁左右的

女孩，她们乐于拥有独特的个性，only为她们带来了年轻、活力，有趣的生活方式。其面料

是选用来自欧洲和日本的高级面料，设计师采用了丰富多变、节奏感很强的颜色，结合最新

流行趋势，设

计出许多穿着舒适并代表世界流行时尚的款式。

only品牌于1996年来到中国，only女装有：外套、夹克、套衫、紧身针织上装、t恤

衫、衬衣和其它饰品，如背包、帽子、手套。[1] only 女装系列有：lux系列（luxury奢华），ct系列（city trend都市），sw系列（street

wear街头），每一季每个系列都有紧扣欧美时尚的不同的流行主题。

2.2 only的营销策略：

only女装的营销策略

这个女装品牌, 从1996 年9 月进人中国市场至今, 在短短近２年的时间内, 其专卖店

已增加２８家, 分布在北京、上海、天津、重庆、昆明、福州、大连、西安等各大城市。不

仅营业额呈直线上升, 其风格鲜明的品牌形象也渐渐深人人心。该品牌的成功除了百分之百

的欧洲设计、高科技面料、通畅的供货渠道等重要因素外, 其在营销和管理方面的努力也是

关键因素

only十分注重市场调查

only来到中国之前, 其年轻、时绪、大胆、稍前卫的风格早已定形，然从直觉上可以敏

锐地觉察中国女性已厌倦了完全传统的女性角色, 对新的思维生活方式的渴望当然也包括服

装。因此, 年轻、个性、代表国际最新流行的only女装应该有市场,但从量上来看, 这种女

性到底有多少, 收入水平如何，服装的价位定在什么程度合适，同时,only 和另一些很早进

人中国的休闲品牌相比有何特点，这便是only中国公司成立之初的第一件事，经调查分

析,only确定为所有自信、独立、开朗、活跃的都市女性服务，撇开了国际名牌往往靠高价

位树立形象但却令人望而却步的做法,only 采取了以合理的价格, 保持亲切近人、更为朴素

的方式，同时, 把保持纯正欧洲风格, 站在时尚尖端作为自己的最大特征) 现在,only 在年

轻人的心目中已成为时增活力的国际大都市生活方式的一种象征)在一段时间的销售之后,

公司又开始了目标顾客的再细分, 把目标顾客分成包括办公室经理、普通职员、其它工作女

性、新贵、学生等在内的9 类, 并就各自的年赞、个性、心理、行为特征、产品购买倾向等

进行分杯继而进行问卷调查, 得出这些目标顾客较为确切的组成比例, 发拓细工变化根据这

些资料, 一方面有针对性、高回报地进行宣传推广, 更重要的是及时调整下一季订货预算中

各种类服装的比例，only注重市场调查的一种典型做法是确定特有的典型顾客的女装翻色、

款式、面料及专卖店设计, 风格鲜明而强烈) 为了不致由于风格太强而缩小目标市场范围,

也为了把握时尚领导与消费者接受之间的平衡,only 采用了这种更为直接的顾客调查，做法

是随机抽取一定量典型顾客, 根据年龄、职业、收人、爱好等分组, 请这些典型顾客对下一

季每款服装做出评价, 而后对这些评价进行综合分析) 这种综合分析很大程度上减少了投资

风险

2.3 only品牌管理

(1)独特的品牌风格

only品牌不仅拥有大量的设计师,而且这些优秀的设计师遍布巴黎、米兰、伦敦和哥本

哈根等主要的时尚发源地,当季最流行的音乐和国际潮流都是only的设计灵感。这样一来就

有利于将最新的时尚信息和时装流行趋势迅速的捕捉,并在第一时间反馈到丹麦的总部汇总

并分析,再有设计师们根据得到的总部信息针对品牌风格和定位然后采用丰富多变和视觉冲

击力很强的色彩,选用欧洲和日本的高级面料进行设计,这也是only能够永远走在时尚最前

沿,能够为大都是年轻人营造超级时尚的保证。负责中国的市场的主设计是丹麦资深的设计师,

她赋予了only最新、最大胆的理念,从而受到广大中国年轻消费者的热爱。 (2)快速的反

应机制和新款上市

创新是一个品牌生存和发展的根源,只有创新才能立足于这个变化莫测的市场,也只有创

新才能赢得顾客的忠实和喜爱。only的风格是与众不同的、富有激情并充满生机。快速的新

款上市,更是能抓住消费者的主要原因之一。对于那些钟爱only的年轻人们来说,only的快

速反应机制就是吸引顾客的热点,在那里每周都会有新款上市,明快的色彩、新颖的款式、独

特的陈列都吸引着

人们停驻的脚步。特别是对于现在年轻的个性时尚衣族们,only最新的款式、特别的印

花、面料,都满足了大家对于个性的追求,对雷同的厌倦,当然这也是only对市场的承诺。only

的设计理念、品牌定位符合了当今消费市场的需求,真正的是随变化而变化,达到了每周都有

新的设计。

(3)终端渠道的专业优质的服务

在店里,only的每个导购员都是经过专业知识培训的人员,她们青春活力的象,以及她们

对每件服装有关款式、面料和搭配的详尽解释,都会让顾客得到更多的体验。only在每一次

新款上市之前,都会对各个店面的店长和导购进行培训,这样可以更好的让终端服务的人员对

于最新款式的设计理念有详细的了解,以便更好的引导和服务顾客。例如:这些款式都适合什

么样的顾客,一些服装应该如何搭配等等。这种优质的品牌服务,让消费者切身的体会到only

所带来的时尚体验。

3.zara

zara创始于1975年，是在全球排名第一的服装零售商indext公司9个品牌中最出名的

旗舰品牌，堪称“时装行业中的戴尔电脑”，它既是服装品牌，也是专营zara品牌服装的连

锁店零售品牌。作为inditex旗下最为闪耀也是最为赚钱的品牌，zara已在全球57个国家

和地区拥有分店，并且每年都以70家左右的速度增长。2007年zara在全球营业额已达70

亿欧元，市值则高达311欧元。该公司坚持自己拥有和运营几乎所有的连锁店网络的原则，

同时投入大量资金建设工厂和物流体系，以便于“五个手指抓住客户的需求，另外五个手指

掌控生产”，快速响应市场需求，为顾客提供“买得起的快速时装”。从而在生产制造上做到

两周的时间内，就快速制作并进行销售。这种在服装加工、制作、销售、服务上达到快速化，

并且成为一种模式，人们称为zara模式。

在2005年度zara全球营业收入达到44亿欧元，税前利润为7.12亿欧元。摩根士丹利

公司在一份研究报告中预测到2014年为止zara每股收益年均增长率是10.9%，zara已在全

球57个国家和地区拥有分店，并且每年都以70家左右的速度增长。尽篇五：服装品牌市场

调研报告

服装品牌市场调研报告

专业：服装设计班级：服设n112 学号：201145989201 姓名：吴慧香导师：吴咏蔚

一、调研计划

调研方案调研地点调研时间

二、品牌调研（15~20个品牌）

品牌介绍目标消费群风格形象产品结构品牌分析

三、调研结论（800~1000字）

一、调研计划:

为了更好的了解上海的服饰类型，让我们对时装有更深入的了解，还有了解装的风格，

价格，面辅料等等。培养我们的审美。调研方案: 本次调研的目的就是让我们对市场品牌有所了解，让我们可以了解到与我们平时不一样

的东西，对知名品牌清楚。本次我们采用的形式是自由了解服装，通过观察来了解服装的特

点，风格。调研地点:

上海恒隆广场、富泰中信广场、梅龙镇伊势丹广场调研时间: 2013年06月27日二、

品牌调研（15~20个品牌） 1、 armani 阿玛尼

品牌介绍：乔治·阿玛尼现在已是在美国销量最大的欧洲设计师品牌，他以使用新型面

料及优良制作而闻名。目标消费群：男性

风格形象：阿玛尼的产品时尚、高贵、精致、中性化，充分展现了都市人简洁、优雅、

自信的个性。产品结构：男装

品牌分析：阿玛尼系列品牌紧紧抓住国际潮流，创造出富有审美

情趣的男装、女装；同时以使用新型面料及优良制作它们既不潮流亦非传统，而是二者

之间很好的结合他的系列品牌都定位在柔和、非结构性款式，玩弄一些层次及色彩，经常调

整比例。 2、givenchy纪梵希

品牌介绍：givenchy，来自法国的时装品牌。中国大陆译名纪梵希。纪梵希最初以香水

为其主要产品，后开始涉足护肤及彩妆事业。

目标消费群：25—35岁之间

风格形象：古典、优雅，愉悦、givenchy 品牌分析：是具有浓厚英伦文化的著名品牌，成为奢华、品质、创新以及永恒经典的代

名词，该品牌不断与时俱进，在充满现代感和崇尚真我表达的同时，又承袭了最初的价值理

念。 4、ep雅莹

品牌介绍：ep雅莹，优雅时尚的女装品牌，倡导活力优雅、从容智慧的生活理念，以经

典雅致的设计风格，引导女性追求更高品质的生活方式。产品以高级系列（elegant.prosper）、

ep 、 ep.jeans 、ep accessories 四大系列，十大产品线，打造女性的高端优雅时尚。

目标消费群：28----45岁消费群风格形象：优雅时尚、经典雅致产品结构：女装

品牌分析：ep雅莹作为中国高端成熟女装的领导品牌，致力于塑造亲民、奢侈的时尚品

牌，引领时尚、优雅的生活方式，传递平衡·爱·幸福的价值主张，结合国际流行趋势及现

代中国时尚元素，提供优雅、时尚、高品质的全系列服装，满足都市女性多重生活形态的着

装需求。 5、max mara 品牌介绍：意大利品牌maxmara 的诞生始于1951年，1951年，achille maramotti在

家乡小镇开设第一间maxmara，推出第一个时装系列：一件骆驼色大衣、一套粉红色套装，

现在maxmara集团共有二十三个品牌系列，1983年，maxmara开始推行特许经营店，集团销

售网几乎已涵盖整个意大利市场。