最新大学生创业计划书word

大学生创业计划书word 大学生创业计划

店铺名称:西藏服装馆

团队名称:

负责人:

成员:

类别:

目录

前言.1

1:

企业简介.3

2:

市场调查.3

(1)

竞争对手的主要优势.3

(2)

竞争对手的主要劣势.3

(3)

相对于竞争对手的主要优势.3

(4)

相对于竞争对手的主要劣势.4

3:

市场评估.4

(1)

目标客户和潜在客户描述.4 (2)

市场容量.4的变化趋势和前景(3)

消费状态.4

(4)

目标市场发展.5

4:

商店位置和装饰.5

(1)

商店位置.5

(2)

商店装饰.5

5:

配置设施.7

6:

投资分析.7

7:

分工.8

8:

商业战略.8

9:

购买地点和购买方法.9

(1)

供应商.9

(2)

选择.9

(3)

股票.10

十:宣传.10

十一:管理体系.10

十二:时尚地图集.11

十三:节日.11

十四:充电方法.11

十五:售后服务.12

十六:风险评估.12

.

前言

亲爱的朋友们，我要进入服装行业了！

原因如下:

一:我是一名大学生。我创业的经验和资金有限，所以我选择传统的行业——服装。

第二，俗话说:男人为知己而死，女人是以自我为乐的男人。或高贵，或冷艳；或者休闲，或者运动。21世纪，当经济飞速发展时，服装已经成为当代不可或缺的潮流。不同职业的人，如学生+老师+明星，越来越关注自己的服装。人们依靠衣服、马匹和马鞍，每个人都希望向周围的人展示自己最美丽的一面。

第三:生活在21世纪，食物、衣服、住房和交通是我们生活中不可缺少的东西。人们把“衣服”放在首位，这足以看出衣服对我们有多大的影响。此外，人们对漂亮衣服的追求似乎永无止境。无论是路边的小摊，还是大型商场的高档品牌服装，从几十元的低档商品到几千元甚至几万元的进口服装，只要符合潮流，只要能吸引消费者的眼球，满足消费者的口味，总会有人愿意付钱的。此外，人们会在不同的场合穿不同的衣服。穿什么、以及如何穿这些都是问题。因此，“穿”有很大的市场。

第四，服装店容易兴起。因为服装市场很大，购买量很大，服装行业相对成熟，成本低。

第五:大学生创业是一件高尚的事情。此外，作为一名大学生，我已经是一个成年人了，我的父母也老了。我希望减轻我家人的经济负担，我不想一直要钱！

我也希望通过我的努力，我能赚到我生命中的第一桶金！

.

服装店(西藏服装馆)运营初步规划

1:

企业简介

我们商店主要卖各种各样的衣服。主要针对15-35岁年龄段:各种款式、来自不同国家的服装(主要是女装)。品种齐全，价格物美价廉！

我们的服装店有两种形式。一种是店面形式，另一种是摊位形式。

2:

市场调查

(一)竞争者的主要优势:

1.该企业成立较早，具有丰富的市场经验和销售经验。

2.供应渠道有一定的保障和可视性。

3.更多客户资源。

(2)竞争对手的主要劣势:

1.一些企业的服装价格偏高，他们的服装款式太旧，跟不上时尚大军。

2.服装质量差是个问题。

3.服务员服务水平不高，服务态度差。

4:

旧客户网络没有信息资源。

5:

店面比较旧，装修也不时尚。

(三)相对于竞争对手的主要优势:

1:可靠的服装质量、款式时尚、款式符合女性群体的消费趋势。

2.服装价格合适。

3:好的销售地点。

(4)相对于竞争对手的主要劣势:

1.新企业，缺乏知名度，

2.缺乏销售经验。

3:

市场评估

(a)目标客户和潜在客户的描述

1.目标客户主要是在当地学习的大学生。

2.潜在客户主要是来这里出差的游客。

(2)市场容量的变化趋势和前景

随着人们生活水平的不断提高和女性个人服装消费支出的不断增加，可以说女性更有可能跟随时尚潮流的变化，继续购买服装来满足自己的需求。因此，企业的预期市场容量正在上升，前景看好。

(3)

消费状况

目前，服装业在整个大学城都很受欢迎。大多数女大学生选择在业余时间去购物和买衣服:零食等。经过我的调查，大学城的大多数夜市都满是女生的衣服，而男生的衣服却很少。有些只是一些单一风格的运动服。所以我打算卖女装和男装。

(4)

目标市场扩张

目前，它还处于创业的初始阶段，资金有限。最初的计划是先在

大学城开放。如果我们的商店发展顺利，我计划发展线下，开连锁服装店，在城市开商店，甚至在其他城市开服装店。

四:商店位置和装饰

开店是目前非常流行的投资理财方式。事实上，以老板的身份开自己的店是赚钱的好方法。如果管理得当，我们的财产可以保值或增值，在我看来，这是一件值得骄傲的事情。

(1)

商店位置:

我最初计划在市区开服装店，最好是在大型购物中心附近。然而，这个城市的房租很贵。为了降低租金，我计划在大学城开一家服装店，以两种方式生存。第一:租一家商店。因为服装店才刚刚起步，需要减少开支，店不需要太大，40平方米左右就好。当然，店面应该毗邻各种小吃店、糖果店、银行、学生公寓等。此外，在大学城，人口密度高，人流多，交通方便，而且选择服装的款式或类型也相对容易。

二、展位形式。服装业的最佳去处是大学城的夜市。每天晚上，夜市都挤满了来买衣服的大学生。此外，在夜市卖衣服不收商店费用，他们可以赚钱。

(2)店铺装修:

让我们先谈谈商店的问题吧！在大学城租一家商店并不难。然而，商店的装饰并不简单，无法迎合大众的口味。由于大学生的审美标准越来越高，我们必须在店铺装饰上下功夫。众所周知，商店的装饰与管理风格和对商店外观的第一印象有关。因此，装修厂商的选择非常

重要，装修厂商必须有相关店铺的装修经验。如果装修者没有足够的经验，他们的装修效果肯定不会像预期的那样好。到时候，它可能会被重新装修，这不仅会浪费更多的钱，而且会推迟开放时间。我的预期结果如下:

1:

门口必须有醒目的广告，让路人一眼就能知道商店在卖什么！重要的是要指出，同样的衣服挂在不同档次的商店里会有不同的效果。不要因为你商店的整体形象而影响你衣服的档次和顾客的购买欲望！

2:精美的壁纸会贴在墙上，在门边会有一个柜台。顾客买衣服后会在柜台付款。许多精致的装饰品挂在屋顶上，以提高服装店的品味，吸引更多的顾客。

3.应该区分服装区。我的服装店将分为男装和女装区(主要销售女装)和一个现成的或打折的服装销售区。女装和促销服装在服装店的左侧，而男装和男装装饰品在右侧。男装区分为男装夹克(包括衬衫、毛衣、夹克、风衣、T恤等)。)、男式下身服装(包括短裤、牛仔裤、七分裤、七分裤、休闲裤等。)，还有一个专门从事男士帽子、皮带、太阳镜、袜子等的特殊领域。女装分为女式衬衫(包括衬衫、T恤、毛衣、打底衫、外套、风衣、运动外套、等。)、女裤(包括牛仔裤、打底裤、休闲裤、后宫裤宽腿裤等。)、裙(包括连衣裙、半身裙、大码裙、蕾丝裙等。)。当然，我会在商店里设立一个独立的服装区，用不同时期的仿古代服装供顾客欣赏。

V.设施分配

照明和其他硬件设备也非常重要。如果商店不够明亮，感觉就像要关门了！晚上，门口的灯必须打开，以吸引过往顾客的目光。灯光也可以让衣服更有动感，但是不同的灯光有不同的效果，冷与暖的结合最适合服装店。所以我计划在墙上安装许多精致的壁灯来达到预期的效果。

(2)在男女服装区分别设立2-3个试衣间，并安装全身镜，让顾客看到服装的效果。

(3)我将在每个区域设置2-3个座位，以便顾客休息。

(4)为了确保所有人的安全和利益，我将在门外和所有服装区安装摄像头，全天监控。

6:

投资分析

(一)财务分析

1.资金来源

对我们的大学生来说，资金来源是个问题。我们的计划是借钱创业。我们计划通过赞助的方式在商店里买到一些容易买到的东西。

2:

预期成本

(1)在大学城租一家40平方米左右的服装店，一个月800元左右(租金最好一个月或三个月收一次)。

(2)店铺装修费用控制在2000元以内(包括墙纸:照明、装修等)。)。

(3)制作一个6平方米的时尚广告牌，预计100元。

(4)打印传单，预计100元。

(5)制作会员卡的费用为100-200元。

(6)买一个简单的柜台/收银台，用270元预约。

(7)团队成员的工资为1000+/月

(8)水电费不超过10元

(9)在安装显示器方面，我们有自己的电脑，所以我们可以花80元买一台相机，找朋友帮忙安装。

(10)每晚在夜市摆摊，花5元钱。

第七:团队成员之间的分工

XXX:负责管理商店和采购商品。

负责结算账目和联系供应商。

晚上摆摊的时候，他们两个一起去，可以直接从店里拿货去卖。

八:商业战略

1.服装的陈列方式对销售有很大影响。女装有很多种类，女性也经常买衣服。产品展示应突出自己服装的特点，并分别展示夹克、裙子、裤子和西装。除了商店整洁的外观，它还为想买衣服的顾客提供了方便。如果他们只想买衣服，他们只需要选择衣服。如果他们想搭配衣服，他们可以直接穿夹克。

2:第一次来商店的顾客会给他们精美的饰品。培养回头客。

3:200元购物免费贵宾卡。你可以给卡充值，然后用会员卡来买衣服。此外，会员卡会给所有服装打八折。

4.告知顾客大量或集体购买可以打折，如一次购买满500元以上

可以打八折，1000元可以获得200元的个人累计消费凭证。

5:不定期折扣。人们在某种程度上喜欢利用小事，尤其是女人。“开店利润丰厚，送货“、”商店提供20%的商品折扣，或者可以采用“买一送一”的策略(送货主要是滞销商品，辅之以淡季商品)。这些招牌通常能抓住女人的心。

九:购买地点和方式

(1)供应商:通过询问朋友、亲戚和其他服装店老板来寻找值得信赖的供应商。

(2)商品选择:要选择的服装款式:品牌和数量要控制好，要掌握当地的市场情况。该地区出现了什么新品种、销售趋势、价格上涨，这些问题可以普遍理解。

(3)进货:采购的服装品牌主要是杂类品牌，主要是外贸商品。此外，每次购买的数量应该适中。根据本月每件服装的销售情况，我们需要补充库存。最好在周三或周四购买商品，这样每个周六商店都会确保新商品上架以满足顾客的服装需求。

X.宣传

1:我们的服装店将印制成千上万份传单，分别在学校门口、大学生公寓、广场和小吃街分发。

2:我们会使用一些网络手段，比如淘宝、天猫、聚美等知名购物网站进行注册。

3:消费后，可以凭收据举行抽奖。

XI。管理系统

在创业初期，必须建立严格的服务管理标准和投诉反馈机制，并严格进行监督管理。完善员工制度、考核制度和奖惩制度。

如果服装店发展得好，我打算雇两个服务员。在接待顾客时，我们必须有耐心，尽力为顾客解决问题。遵循顾客就是上帝的原则，不要和顾客争吵。如有顾客投诉，应核实后做出相应的处罚。

当然，我的服装店的购物指南将实行积分制。

1:

清洁不干净扣1分

2:

不使用礼貌语言扣一分。

3:

收银机书写不完整扣1分

4:

迟到早退扣1分

5:

待客不认真:缺乏热情扣2分

6:

在工作时间谈论私事:笑和打闹扣1分

7:

如果货物摆放不整齐，扣一分。

8:

水电浪费扣1分

满分:10分，6分，连续2个月失败，自动开除。那些表现好的人将得到红包奖励。

十二:时尚地图集

为了达到良好的宣传效果，我将在商店的每个服装区设置一个小书柜，在书柜里放5-6本关于商店服装的时尚杂志。顾客在购买衣服时，可以参考我们的时尚杂志:在休息时或无聊时。我们的杂志也分成许多版块:有特别的男装、和特别的时尚女装、来教人们如何搭配衣服...

十三:节日

在我国的每个国庆节，我们的服装店都会推出许多特别的折扣活动。例如，在五一或国庆节这样的长假期间，商店里所有的衣服都打八折，那些有学生证的衣服打八五折。在端午节和清明节这样的节日里，一些衣服可以打八折。

十四:费用

我的服装店有四种主要的收费方式。

(1):现金结算。

我们店有会员卡。我们在会员卡上收费，然后用会员卡上的钱支付。

(3):网上银行支付。

POS机安装费用昂贵，不适合在企业开始时安装。它们只能在服装店发展起来后才能安装。

第十五:售后服务

1:消费后3天内，在不损坏服装标签的情况下，您可以无条件退货。

2:从购物之日起，如果有质量问题(开封、褪色等)，所有产品都可以退换。)在正常使用下。

3:免费修改衣服。

4:在正常使用情况下，如果从购买之日起15天内出现产品质量问题，所有产品都可以无条件更换。

上述情况在实体商店中很重要，如果它在货摊上，将不会被退回。

十六:风险评估

俗话说，风险和机遇并存。做任何事情都有风险。服装业也不例外。

(1)

风险分析

风险1:资本风险是服装企业家遇到的第一个问题。服装店开张后，企业家必须有足够的资金来维持商店的日常运营。如果服装店连续几个月入不敷出，将对美国企业家产生巨大影响，最终可能会倒闭。

风险2:竞争风险。事实上，环顾四周，有很多人在做服装生意，所以市场竞争非常激烈。我们必须知道如何面对来自同龄人的竞争。如果企业家选择一个竞争激烈的地方，他们可能会被排除在外。一些老店经常采用一些销售方法来压垮新店，比如低价出售、买一送一。这样，顾客的眼睛都被这次销售吸引住了。新店将在短期内维持，但从长远来看，新进入者可能会被淘汰。

风险三:选址风险

选择商店的位置也是有风险的。最好不要在附近有很多服装店的地方开店，这样会增强竞争力。此外，选择的地方必须检查好，以确保安全。例如，电:水和其他问题。不要租年久失修的商店。它既不美观也不安全，而且安装成本会更高，浪费不必要的能源和金钱。

(2)

如何降低风险

1.找出竞争对手的底细

毕竟，在这个行业中，我并不孤单。服装业有许多竞争者。即使你是唯一一个这样做的人，追随者可能会在任何时候插队抢劫我的顾客。因此，在商店开门之前，我们应该了解一些竞争对手的情况。经过调查，这个竞争对手也有分类，目前的竞争对手和潜在的竞争对手。对于目前的竞争对手，我们必须提前考虑如何抵御或找到针对他们的攻击点，阐明我们的竞争优势，并防止自己被排除在外。

2.提前审视该行业的发展前景。如果前景不错，这样做应该没有问题。如果前景不好，结果是另一回事。

3.我们应该创新。我们偶尔会做一些小把戏。例如，小促销、买一送一，等等。找出市场规律，抓住顾客的胃口。

.