三草两木：每个年龄段都有需要护肤的理由
三草两木市场营销策划方案
三草两木市场营销策划方案一、市场概况分析1. 市场背景分析三草两木市场是一个新兴的市场，近年来受到了越来越多人的关注和追捧。
市场主要以销售花草和盆栽树木为主，产品种类多样，市场容量大。
然而该市场的竞争也较为激烈，需要特别的市场营销策划来获取竞争优势。
2. 市场需求分析三草两木市场的消费者主要为中高端消费群体，他们对花草和盆栽树木有一定的了解和认可度，并且追求个性化、绿色环保的生活方式。
消费者的需求不仅仅局限于产品本身的品质和价格，还包括购物环境、售后服务等方面的要求。
3. 竞争对手分析三草两木市场竞争对手较多，主要有传统的花艺店、盆栽园艺等。
这些竞争对手在市场中占据了一定的份额，他们的优势在于产品的品质、品种的丰富性以及对市场的熟悉度。
要想在竞争激烈的市场中立足，我们需要有明显的竞争优势。
二、目标市场及市场定位1. 目标市场选择由于我们是一个新兴的市场，初期的时候，我们可以选择重点开拓一到两个目标市场，争取在这些市场中快速建立品牌影响力。
根据市场需求分析，我们主要选择中高端消费群体作为目标市场。
2. 市场定位我们的市场定位是以提供高品质的花草和盆栽树木为特色，同时提供专业的花艺设计、园艺技术咨询等增值服务，打造一个高端、个性化的购物体验场所。
三、市场营销策略1. 产品策略我们需要根据目标市场的需求，选择高品质的花草和盆栽树木作为主打产品，同时根据市场的反馈和需求，及时调整和更新产品品种。
2. 价格策略初期阶段，我们可以采用价格策略中的套餐优惠、促销活动等方式来吸引消费者。
随着市场份额的增长，我们可以逐步提高产品价格，增加利润空间。
3. 渠道策略我们需要选择合适的销售渠道来推广和销售产品。
除了传统的实体店销售渠道外，我们还可以考虑在线销售、社交媒体推广等方式来扩大渠道。
4. 促销策略我们可以通过开展各类促销活动来吸引消费者，比如折扣活动、满减活动、赠品活动等。
同时，通过参加行业展览和花艺比赛等活动，提高品牌知名度。
说三草两木传销的你良心不会痛吗？三草两木棒棒哒!
说三草两木传销的你良心不会痛吗？三草两木棒棒哒！三草两木是传销吗？不可能，肯定是诋毁啦，那些说三草两木传销的，请问你良心不会痛吗？三草两木线上天猫京东都有自己的旗舰店，线下全国有1300多家实体店，这不西藏店都将开业了。
最近获悉，三草两木西藏线下专卖店正在装修中，这是三草两木创立十年来，第一家中国海拔最高的专卖店。
西藏自治区在大众印象中，环境十分特殊，当地居民也因环境不同导致皮肤问题不少，特别是干燥、红肿、缺水等问题……此次，三草两木将专卖店开设在西藏，不仅解决西藏消费者线上购买困难，也解决了线下难以找寻适合自己肌肤的健康护肤方法的难题。
三草两木创立于2009年,是一家始终坚持“纯粹、自然、欣生”的国货品牌，秉承“极减-自然护肤”理念，从大自然中获取无污染提取、少添加制作的护肤神奇原料，为皮肤减轻负担，自然科学护肤，令每一位爱美人士感受到大自然赐予的平和、强大与美好，静享自然纯粹、高效科学的全新护肤体验。
为了让更多爱美女性感受到自然护肤的神奇力量、发挥植物护肤功效，三草两木通过线上京东、天猫品牌店，微博、微信传播渠道，以及线下专卖店，实现了全链路、全媒体、全数据、全渠道的全域商业模式。
目前，三草两木线下通道拥有1300多家实体店，覆盖全国31个省、自治区、直辖市，在一线城市，如上海，新一线城市，如武汉的武汉大悦城、武汉汉商、万科、宜家都拥有自己的直营店。
同时三草两木还启动了加盟机制，让更多传播美的人士成为三草两木的一员。
在品牌发展过程中，三草两木坚信实力推动进步的发展准则。
用科技加持产品研发，与德国德之馨共建实验室，借助研发专利，研制出可持续、健康、安全、有效的护肤品,帮助爱美女性回归真实、自然、惊喜的肌肤状态，唤醒肌肤本真之美。
近年来，三草两木得到不少自媒体、卫视的认可，用实力赞助了爱奇艺《青春有你》、《喜欢你我也是》，优酷《这！就是原创》，电视剧《都挺好》等节目。
并与湖南卫视达成常年品牌战略合作，在《向往生活2》中大放异彩。
不同年龄阶段的玫琳凯护肤原则
不同年龄阶段的玫琳凯护肤原则
针对20岁以下的年轻肌肤：玫琳凯俏妍系列萃取10种花果柔肤精华主要以有效减少青春痘及粉刺出现的机会。
20-30岁注意预防皱纹的产生：可选用玫琳凯保湿类产品，比如经典护肤系列与特效保湿滋养霜结合眼部的护理达到有效的预防作用
30岁-40岁防止皮肤光泽暗淡：可选用果酸类护肤品以清除皮肤表面死皮细胞，促进新生细胞的生长；玫琳凯的幻时基本护肤系列及盈白系列有此效果40岁-50岁注意补允皮肤养分：这个阶段由于激素平衡失调，皮肤水份流失造成面部皮肤的松弛，因此及时补充水份与营养很重要；玫琳凯的抗皱保湿乳含有维生素E等幻时微晶焕肤组合
50岁以后补充水分营养及进行再生细胞的处理：平时除了去除坏死细胞外应选用优质的防皱及能增强皮肤新陈代谢的搞衰老护肤品维他命C活肤精华可起到补水，防皱，和再生的作用
当然根据每个人的肤质与实际情况需填写皮肤分析卡或寻找专业的美容顾
问有针对性的对产品进行配方，才能达到更好的保养效果。
亲爱的们，您所使用的产品都适合您吗？您是否有专业的美容顾问在为您的健康着想呢？玫琳凯将为您服务！。
三草两木滥用化妆品对肌肤的坏处
昨天，我的一个好朋友跟我吐槽说，最近看 到一个商城APP上在品，包括什么遮 瑕液，口红，粉底，防晒霜等等，一下子大 出血。
于是我问她，一个月花在护肤品上的钱有多 少，她的答案果然不出我所料，每个月花在 护肤品上的支出远远没有化妆品的多
也就是说，平时她更注重的是，如何通过化 妆掩盖自己的肌肤缺点，而不是通过护肤解 决自己的肌肤问题。
所以，她卸妆后的肌肤，其实还真的是存在 挺多问题的，有点暗黄，痘印，毛孔粗大等 等。
相信很多女生也会这样子吧？练就了能化一 手好妆的技能，却唯独不肯花心思去解决自 己的额肌肤问题
为什么说拥有好的肌肤就是给自己省钱呢？ 我身边的闺蜜小凌就是一个很好的例子，她 的肌肤很健康，白皙
所以她不用化妆，素颜就很美。选择一个真 正有效的护肤品牌三草两木，好好护肤，才 是王道。
本文由霸屏宝撰写
三草两木野大豆油洗护系列(1)
三草两木野大豆油洗护系列一、产品优势：1.精选有机植物配方，对待头部皮肤犹如对待面部皮肤一样悉心，清洁、润养一步到位；2.改善发质，一举解决秀发干燥、暗淡、毛糙、分叉、脆弱五大问题，使秀发如绸缎般丝滑、柔亮。
3.三草两木四季发丝润养配方，使秀发无惧夏日强烈阳光与冬日静电困扰，清空发丝晒后危机，并杜绝秀发随衣“起舞”。
二、核心成分：1.野大豆籽深润营养洗发露300ml／500ml野大豆籽：富含活性异黄酮，能够改善皮肤水分以及弹性状况，在补水、修护的同时起到修护毛鳞片的功效，赶走干枯、受损、毛躁问题。
无患子：《本草纲目》记述：“无患子洗发可去头风（头皮屑）明目，洗面可增白去斑。
含有丰富的天然皂甙，有效清洁油脂污垢的同时清炎杀菌，减轻头屑头痒困扰。
油橄榄果：含有丰富的单不饱和脂肪酸和维生素E、K、A、D等及酚类抗氧化物质，能够有效修复发芯空洞，迅速持平毛鳞片；丰富的角鲨烯能够有效减轻紫外线造成的秀发损伤和辐射危害。
水解酵母蛋白：为头发细胞的主要组成成分，含大量氨基酸、VB、谷胱甘肽等营养成分，能填补发芯空洞，有效强韧发根，防断发。
牛油树脂：含丰富的甘油酸、蛋白质及维他命，能够有效强健发质，预防发梢分叉、干枯、毛躁。
2.野大豆籽深润营养焗油膏150ml野大豆籽：富含活性异黄酮，能够改善皮肤水分以及弹性状况，在补水、修护的同时起到修护毛鳞片的功效，赶走干枯、受损、毛躁问题。
复合植物蛋白：（蚕丝胶蛋白、水解酵母蛋白、白羽扇豆蛋白）富含多种植物蛋白，给头发带来水润呵护的同时更能有效填补发芯空洞，让秀发不再脆弱易断，并散发亮泽光彩。
牛油树脂：含丰富的甘油酸、蛋白质及维他命，能够有效强健发质，预防发梢分叉、干枯、毛躁。
泛醇：又称维生素原B5，能持久保湿，防止头发开叉，受损，增加头发的密度，提高发质的光泽。
三、产品解析：野大豆籽深润营养洗发露300ml ／500ml一句话卖点：头皮养护，深层调理，清洁养护一步到位！产品功效：蕴含野大豆籽、无患子、橄榄油等珍萃提取物成分，专为受损毛躁头发设计，独特先进发酵配方，帮助头皮去除堆积在表皮的老废角质，改善头皮干燥，粗糙，展现秀发迷人顺滑光采。
三草两木朋友圈范文
做三草两木没有客源,产品卖不出去怎么办？好着急啊！下面和大家分享一下，微商怎么做，微商怎么找客源！第二：要有一样自己主推的产品，产品要精不要杂！越多的产品会拖累你朋友圈直接的反馈给客源的信息，他会一头雾水！直接影响到你的朋友圈的营销策略！以上的只是大致的介绍下面我们分享真实的经验与方法！第二点你要学会聊天，大家都知道，其实做销售就是要会说话，当然我们做微商，是一个看不见对方的销售，所以相对于现实中的销售来说，更加复杂一些，这时语言就是我们最好的沟通方式，它会提高彼此的信任度！这时就需要我们用心的去发现每位好友的需求，比如说去客户的空间或者朋友圈看看他平时的状态，这就是话题的切入点，当我们与客源之间的那种信任建立起来，对以后的产品的推广，是有很大好处的，至少那个和你聊天的朋友他不会去反感。
第三点，要真正的对自己的代理好，让代理成就你自己，我觉得做为一个微商，你不仅仅是把货存给你的代理完事儿，而且是你要帮助他们把货卖出去，细心的教代理们方法！这样他们跟着你才有劲，才会对自己，对你都有信心，信任你和你创造你们美好的未来。
以下给朋友分享几点加客源的方法，让你们主动去加人只是给新人们练练手，让你们学会怎样去跟顾客沟通，我们以后要做的是怎样让顾客来主动加我们这就是精确粉下面分享几种加人的方法：2.加高端人群的qq群，比如高尔夫，老乡会，老板群等等，这些群里的人消费都可以消费的起。
融合了生活，越来越多的人追求生活的品质！老板敷面膜已经是在正常不过了！！不管你做什么产品，都要对自己的产品有所了解。
做微商却自己不用产品，还怎么让客户信任你？这能忽悠谁呢？微商已经是一个丰富的知识产业了：1.自身使用，以亲身体会实践来力证产品质量，让消费者产生信任。
发一些自己使用的图片是最好最直接的方法2.邀请好友来一起使用产品！推广了产品，线下也是营销的有力方式3.零售出去，那么不仅能回成本，还能赚到一笔启动资金。
做微商没有客源，坚持最重要。
三草两木授权书制作
授权方（以下简称“甲方”）：名称：三草两木（以下简称“三草两木”）地址：____________________法定代表人：____________________被授权方（以下简称“乙方”）：名称：____________________地址：____________________法定代表人：____________________鉴于甲方拥有其品牌“三草两木”的独家使用权，现甲方同意将“三草两木”品牌及其相关产品在以下范围内授权给乙方使用，特此签订本授权书。
一、授权范围1. 乙方获得在授权区域内使用“三草两木”品牌及其相关产品的权利。
2. 乙方可在授权区域内销售“三草两木”品牌的产品，包括但不限于化妆品、护肤品、个人护理用品等。
3. 乙方有权在授权区域内开展“三草两木”品牌的市场推广、宣传和促销活动。
二、授权期限本授权期限自本授权书签订之日起至____年____月____日止。
三、授权费用1. 乙方应在本授权书签订之日起____个工作日内向甲方支付授权费用人民币____元整。
2. 甲方将授权费用用于品牌维护、市场推广和产品研发等。
四、授权条件1. 乙方须具备合法的经营资质，具备一定的市场销售网络和品牌宣传能力。
2. 乙方应严格遵守国家法律法规，遵守商业道德，维护“三草两木”品牌的形象。
3. 乙方不得在授权区域内销售假冒伪劣产品，不得侵犯“三草两木”品牌的知识产权。
五、权利义务1. 甲方有权对乙方进行市场调查，监督乙方的经营行为，确保乙方遵守本授权书的规定。
2. 乙方应定期向甲方报告经营情况，包括但不限于销售额、市场反馈等。
3. 乙方在经营过程中遇到的问题应及时与甲方沟通，寻求解决方案。
六、保密条款乙方应严格遵守保密义务，未经甲方书面同意，不得向任何第三方泄露“三草两木”品牌的相关信息。
七、违约责任1. 若乙方违反本授权书的规定，甲方有权终止授权，并要求乙方赔偿由此给甲方造成的损失。
2. 若甲方违反本授权书的规定，乙方有权要求甲方承担相应的法律责任。
三草两木微商？别开玩笑了,三草两木与德国德之馨共建科研实验室
三草两木微商？别开玩笑了，三草两木与德国德之馨共建科研实验室说三草两木是微商肯定是搞笑吧，这种无知的说法很可能就是同行或是那些吃不到葡萄说葡萄酸的人的诋毁吧，三草两木是国民高端护肤品牌，有强大的科研团队和工厂，且三草两木与德国德之馨共建科研实验室。
在科技改变生活的21世纪，高科技护肤理念是一种理性且安全的护肤选择，针对肌肤问题我们可以通过基因、微生物等理性分析，抓住侵害肌肤的源头问题，用科学的手法与技术，对症下药，精准解决肌肤难题。
目前市面上也有不少产品主打科技成分，比如神仙水核心成分PITERA、各类美白精华成分烟酰胺……都是借助科学护肤理念，达到从根源改善肌肤健康的效果。
从市场口碑上看，科学护肤赢得了不少消费者的青睐与信任。
走过十年专研肌肤健康之路、致力于自然护肤的国货品牌——三草两木，在2019年底，也开启了跨圈接纳科学力量的行动，并于今年4月份，与德国德之馨在线举行了“三草两木×德国德之馨联合实验室成立”的云签约直播仪式，正式宣布引入尖端的科技力量，将国际科学护肤理念与三草两木的极减自然理念紧密结合，通过科技激发出自然的最大能量，正式启动三草两木的下一个十年征程。
回顾三草两木的发展历程与品牌初心，我们不难发现三草两木一直在倡导极减-自然护肤理念，通过提取无污染、制作少添加的自然护肤原料，达到肌肤无负担，自然变美的健康肌肤状态。
但随着消费者热衷追求产品带来的功效，从而弱化产品的安全性能，三草两木也在发展中不断提升自己，为消费需求而研究、改进旗下产品，使消费者在保障安全自然的护肤环境下达到改善肌肤问题的功能，例如抗初老。
在这么强大的研发力量下，说三草两木是微商不是笑话么，三草两木的定位是带领国强护肤品牌走向世界。
关于初抗老，签约现场还宣布了实验室即将推出的第一款产品：抗蓝光粉底液，是主打“养护”功能的化妆品。
这款“抗蓝光”粉底，展现了实验室将科技与自然护肤结合的强大能力，他运用德之馨专利成分——玉肌灵（肌肽），与自然护肤原料协作，对抗肌肤衰老问题、解决肌肤色素沉淀，真正落实三草两木将“自然科学护肤，纳入科学的力量，为不同的皮肤带来真正安全有效的肌肤解决方案”的新升级品牌定位。
国产护肤品三草两木营销策略
☆营销国产护肤品三草两木营销策刘晨常志远（沈阳工学院辽宁抚顺113122）摘要：随着我国经济的发展和科技的进步，对皮肤护肤的需求显著增加，而国产护肤品在整个中国护肤品市场所占据的份额却少之又少。
本文通过对国内护肤分市场进行分析，结合三草两木公司泊现状及其在营销过程中出现的问题，针对这些问题提出建议，为三草两木企业提供一定的思考。
关键词：护肤品；三草两木；营销策略一、国产护肤品现状我国有着悠久的历史与灿烂的文化，也是最早了解和使用化妆品的民族之一，近年来，我国化妆品市场发展迅速，截至2015年化妆品年销售额达200多亿元，约占全球化妆品市场的&8%,我国目前已成为世界第二大化妆品消费国叫我国的国产护肤品市场在2013-2016年的市场增速有所下降，但是从2017年起，增速得到改善,2018年表现非常抢眼，市场总额4105亿元。
中国的护肤品行业目前主要还是以国际品牌为主，尤其是高端护肤市场，基本上被国际品牌所垄断，国际品牌的品牌优势、产品质量及营销手段给国产护肤品派造成了较大的竞争压力。
虽然中国的护肤品市场基本由海外的品牌主导，但是国产护肤品牌凭借地域和文化上的优势，近些年持续发力，在国内护肤品市场上占据了一定的地位。
目前我国的国产护肤市场,上海上美所占的市场占有率最高，百雀羚、珈蓝、上海家化等企业市场占有率占其次，市场占有率均在2%-5%之间。
国产护肤品企业逐步确定了其适用的营销策略.确定了其合适的品牌定位，奠定了日后的地位。
消费者在购买护肤品时越来越理性化，消费者在购买时首先考虑的是产品的质量，优先比较护肤品的性价比。
可以说明现如今我国国民对护肤品的消费选择更加的理智。
产品的质量和功效成为消费者购买的首要标准，消费者会越来越多地选择性价比高、质量好和适合自己肤质的护肤品，而不是盲目的根据各式各样的广告，盲目跟风购买护肤品。
消费者对护肤品的消费也逐步进行升级，价格在消费者购买产品时的权重下降,高档的护肤品的销量也非常乐观。
三草两木：女人应该思考怎样变得出色
展问题。
或者几套房的中年，90后的确一无所有啊。
பைடு நூலகம்
当我意识到这个问题的时候，我25岁，庆幸
地是，我没有继续过这样的生活，而是遇到 了三草两木。
第一次接触到三草两木，是接触到了它的护
肤系列-木梨花清肌排浊系列，解决了我的 敏感痘痘肌。
所以我是在尝试了产品的效果之后，才决定
要选择三草两木这个平台的，因为不想在为 每个月的吃住行而烦恼，更是想到以后的发
就这样没有一点点的防备就这样步入了“90
后危机”，那便是，单身脱发又没钱，肌肤 进入中老年。
想起之前网上一个看起来很浪漫的问题“如
果时光能够倒流，大家最想做什么事情？” 没想到答案居然都是——买房子。
他们都说，至少这样每个月工资的一半就不
会交给房东了。 起早贪黑三十天，交了房租 回到解放前。
不过想一想比起已经油腻的，但却有着一套
三草两木：女人应该思考 怎样变得出色
感觉昨天还觉得自己在家里还是个“宝宝”，
如今却成了职场中的叔叔阿姨，公司新来的 实习生和自己差了8岁
只长了年龄，薪资却止步不前；996 越来越
普遍，KPI 常挂嘴边；房子买不起，就连房 租都连年看涨
早早地开始为职业发展、恋爱婚姻、住房甚
至养老以及下一代的问题开始焦虑。