中国电信天翼通传播的策略简引及创意表现案
无线宽带上网广告策划案
中国移动“无线宽带上网”广告策划案客户名称：中国移动公司产品名称：无线宽带上网`一、内容提要无线网卡确实是不通过有线连接，采纳无线信号进行连接的网卡。
无线网卡依照接口不同，要紧有PCMCIA无线网卡、PCI无线网卡、MiniPCI无线网卡、USB无线网卡、CF/SD无线网卡几类产品。
无线网卡虽小，却牵出一个庞大的市场，只要给笔记本电脑装上一张无线网卡，不管身处何地，都能够实现无拘无束的网上办公或冲浪。
这种看似遥不可及的妄图正悄悄成为现代生活潮流的组成元素。
在2002年笔记本大战中，很多厂商都把无线网卡作为提升自己笔记本科技含量的有力武器。
一时刻，无线网卡漫天飞只若是笔记本广告必提无线网卡。
无线网卡也成了无线网络的代名词。
其实，那时最为盛行的是一种GPRS的无线上网卡。
时刻转眼即逝到了2003年迅驰来了，无线网卡有幸被迅驰收入麾下更是出尽了风头。
而“无线上网”的地位终于从虚张声势的噱头一下子成为PC厂商、运营商、设备商们实实在在的利润。
无线网络也吸引了多家传统媒体和网络媒体的目光，被人们称为“南非世界杯通信技术的闪亮核心”。
纵观全世界进展趋势，至2020年7月，全世界移动用户数在44亿左右，普及率达到65%; 从全世界来看，此刻3G已经覆盖了全世界75%的国家和地域。
目前，全世界3G用户约为亿左右，约占移动用户市场总份额的12%，其顶用户超过了4亿。
诺达咨询估量，到2020年全世界3G用户将达到亿，而且TD-SCDMA用户将超过1亿，全世界3G用户将占所有移动用户40%以上。
全世界固定移动用户17亿，大体占全世界移动用户一半左右的数量，中国的移动用户已经达到亿，其中数据用户接近50%，有亿的网民利用作为要紧的上网手腕。
截至2020年5月初，全世界共有284个WCDMA/商用，散布在120个国家地域。
全世界共有106个1xEV-DO商用网络，还有40个网络正在部署当中。
TD-SCDMA目前仅在中国部署。
天翼看家产品推广方案
客户选取
实施办法
承办部门
预订目标
市场部\公客部业务管理人 员 电信分局业务管理人员 社区经理\营业员\宽带安装 维护人员\10000号客服人 员
1.组织进行业务知识\营销方案\ 安装技能培训 2.在分局或营业厅实践安装摄 像头,用电脑和3G手机体验 3.电信员工可申请按每路10元/ 月优惠价安装天翼看家,不限使 用时间
在光进E家改造完成小区选 择对家庭监控存在需求的客 户
试营销e9-299数字家庭版套餐, 体验天翼看家
电信分局
在家庭8M以上高带宽应用 业务上取得零突破
关联手机话费较高或有漫游 费的宽带客户
产品 资费
分项 付费方式 月使用费 协议期 一次性安装调试费 是否包含宽带 是否赠送IPC摄像头 摄像机价格 是否包含报警设备
存储方式
效益 评估
协议期收益合计
营销 推广
促销政策 代办政策
备注
福建 全租型
65 2年 200 否
是
495 否
本地SD卡存储
1265
1、纳入“我的E家—299 数字家庭版”套餐 2、赠送智能无线猫 3、赠送手机浏览功能 按照60-80元/路的标准支 付营销代理费、10-30元/ 路的标准支付安装调测代 办费
- 因前端网络摄像机也采用PPPOE拨号上网 方式，故应单独配置专用宽带拨号账号
- 比照iTV机顶盒的宽带账号管理，账号由分 公司号增中心提供，账号在iTV专用账号 中单独划拨分配
注：初期平台侧的数据制作和障碍处 理可由平台厂家支撑完成
营业中心
天翼看家业务开通流程（示例）
符合受理条件的用 户完成前台受理
电信运营商的套餐运营策略研究
互联网+技术nternet Technology电信运营商的套餐运营策略研究□任飞中国移动通信集团黑龙江有限公司佳木斯分公司【摘要】目前电信运营商的客户发展进入增置难以为继的瓶颈区，以套餐为牵引的存置运营日益重要，本文从套餐运营的体系设计和推广策略着手，重点从套餐体系、标签管理、营销话术、精准营销、渠道推广、宣传传播等方面研究和阐述如何开展套餐运营，促进电信运营商健康持续的发展。
【关键词】电信运营商套餐运营体系设计推广策略一、电信运营商的套餐运营环境发生变化1.1电信运营商的市场经营方向已从增置发展到存量运营转变20世纪60年代美国贝尔实验室等研究机构提出移动蜂窝系统的概念和理论，并于20世纪80年代投入商用；1987 年中国开启移动通信时代，经历了“1G空白、2G跟随、3G 突破、4G并跑、5G领跑”的技术变革和发展，享受了中国人口红利和改革开放带来的巨大的发展空间。
截至2020年6 月底，三大运营商的移动用户数近16亿，有线宽带用户数达到4.37亿。
经过三十多年的高速发展，电信运营商利用中国人口红利的发展空间已所剩无几，在近年的公开披露数据中可以看到三大运营商的移动用户数时常出现负增长，新增市场发展的蛋糕已经不再巨大和可口；三大运营商的收人和利润的增长都在不同程度的下滑，甚至出现负增长。
电信运营商的发展方向已从规模发展向基于规模的价值经营加速转变，三大运营商纷纷迈入转型发展之路。
例如：中国移动提出了构建企业高质量发展“力量大厦”的总体思路，以髙质量发展为主线，围绕转型升级、改革创新两个着力点，打造基于规模的价值经营体系，实现融合、融通、融智；构建高效协同的组织运营体系，塑造能力、合力、活力；与 时俱进，全面实施“5G+”计划，持续做大连接规模、做强连接应用、做优连接服务，统筹推进“四轮驱动”融合发展，保持公司领先优势，助力经济社会发展。
1.2存量运营的关键是套餐运营存量市场是企业持续健康发展的关键与“压舱石”，值 得电信运营商聚合力深人研究与深耕。
天翼3G
江西城市职业学院--自由 3G 就在天翼
目录：
一、天翼品牌介绍
1.1 天翼标志 1.2 品牌介绍
二、3G 时尚手机生活
2.1 3G 的强势功能 2.2 如何用一台 3G 智能手机度过一天的生活
三、3G 手机与普通手机
3.1 3.2 3G 手机与普通的对比 如何让更多的人了解 3G 与普通手机的区别
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“梦想杯”广告创意大赛
活动内容简介：“梦想杯”广告创意大赛活动主要是一场 征集天翼 3G 创意广告的活动，参赛选手可以通过各种软 件制作出很有创意的 3G 宣传广告，可以是图片，可以是 PPT，可以是 FLASH 动画，也可以是一段语音，比赛主 要安排在大型演播厅和学校大礼堂等场地大并且带有多 媒体设备的场地，比赛只设立一个赛程即总赛程，参赛选 手把自己的作品带入比赛场地，有评为进行现场评分，其 比赛结果当场可以公布，最后直接进入颁奖环节，确定 3 名优秀创意奖,2 名创意突出奖。 活动预算：海报 10 张---50 元 荣誉证书 5 本--15 元 奖品 5 份（MP5/3 台，优酸乳 2 箱）---850 元 宣传资料---60 元（600 张） 总计：953 元
“天翼”的中文名称和飞翔、翅膀、天空直观相关，体现了自 由自在的移动体验和广阔的覆盖； “天翼”与“添翼”谐音，寓 意用户使用中国电信的移动业务后如虎添翼，可以更畅快地 体验移动信息服务，享受更高品质、更自由的信息新生活。
1.2 品牌介绍
“天翼”， 英文名称“e surfing”，是中国电信为满足广大客户的 融合信息服务需求而推出的移动业务品牌。 l “天翼”的推出， 有效填充了中国电信全业务运营的内涵， 进一步深化“综合信 息服务提供商”的企业品牌定位， 充分发挥中国电信的融合业 务优势，更好满足广大客户特别是中高端企业、家庭及个人 客户的综合信息服务需求。 “天翼”强调“互联网时代的移动通 信”的核心定位， 面对语音、 数据等综合业务需求高的中高端 企业、家庭及个人客户群，提供无所不在的移动互联网应用 和便捷话音沟通服务。“天翼”的数据业务优势会进一步强化 中国电信在互联网领域的差异化优势，并不断通过丰富的游 戏、娱乐、影音、社区群体等互联网应用，让客户体验“科技 创新、自信、时尚活力”的品牌个性，成为“领先一步、掌握 未来”的信息时代先锋。
无线宽带上网广告策划案
矿产资源开发利用方案编写内容要求及审查大纲
矿产资源开发利用方案编写内容要求及《矿产资源开发利用方案》审查大纲一、概述
㈠矿区位置、隶属关系和企业性质。
如为改扩建矿山, 应说明矿山现状、
特点及存在的主要问题。
㈡编制依据
(1简述项目前期工作进展情况及与有关方面对项目的意向性协议情况。
(2 列出开发利用方案编制所依据的主要基础性资料的名称。
如经储量管理部门认定的矿区地质勘探报告、选矿试验报告、加工利用试验报告、工程地质初评资料、矿区水文资料和供水资料等。
对改、扩建矿山应有生产实际资料, 如矿山总平面现状图、矿床开拓系统图、采场现状图和主要采选设备清单等。
二、矿产品需求现状和预测
㈠该矿产在国内需求情况和市场供应情况
1、矿产品现状及加工利用趋向。
2、国内近、远期的需求量及主要销向预测。
㈡产品价格分析
1、国内矿产品价格现状。
2、矿产品价格稳定性及变化趋势。
三、矿产资源概况
㈠矿区总体概况
1、矿区总体规划情况。
2、矿区矿产资源概况。
3、该设计与矿区总体开发的关系。
㈡该设计项目的资源概况
1、矿床地质及构造特征。
2、矿床开采技术条件及水文地质条件。
公司目标市场营销策略案例模板范文5篇
公司目标市场营销策略案例模板范文5篇公司目标市场营销策略案例模板范文篇1一、方案前提延安电信面对新的服务项目推广任务和市场竞争的同质化现象，亟需要寻求更有力度并且更深入消费者生活的品牌推广活动策划。
延安电信年度品牌推广活动策划方案将在有限的推广费用下，发扬国有企业的优势，与国家政策相依存，把推广行为和品牌用特殊的形式高度统一，获得广大消费者和全社会的一致认同。
二、方案主题离家千里，心系亲人人人在线，全家一网三、方案副题延安电信露天电影大行动看电影想亲人，延安电信在身旁四、方案概述活动发起人：延安电信活动执行人：活动内容：成立4支流动电影宣传放映队，将延安一区十二县划分区域，深入乡镇基层，深入群众生活，用老百姓最喜闻乐见的形式，潜移默化宣传延安电信的服务和产品，培养品牌忠诚，让人们充分认识电信是生活中离不开的品牌。
活动理由：电影下乡是国家广电总局具体执行的国家文化建设的重要组成部分，政府文化和宣传部门都有与之对应的扶持政策，企业参与这种活动是国家大力提倡的。
延安地区具有老区的特殊地位和特殊情况，以往的电影下乡活动执行的并不理想，与群众实际需要还有很大差距。
电信服务与人们的生活息息相关，需要贴近生活的宣传推广形式和手段，针对广大乡镇厂矿，露天电影是最亲切最直接最有效最生动的传播形式。
同时，这种形式提供的面对面促销机会，可以把广告片、路演、新产品推广、促销和品牌宣传合而为一，发挥效果。
当然，由于是大力执行落实国家文化政策，并且效果显著，活动的相关宣传与媒体配合方面可以大大节省费用。
电影下乡活动本身成本低廉，把静态宣传变动态行为，尤其在乡镇农村地区，推广效果不言而喻。
五、市场策略延安地区160多个乡镇，经济发展水平不一，人口组成各异，送电影下乡是无差异的具有普遍文化认同的传播手段。
建议延安电信此次活动以品牌推广为主，产品促销为辅。
时间方面暂考虑以五个月为周期(避开冬季)，形式上强调全覆盖、大面积，深入到基层乡镇，从放映密度、宣传规模和声势营造上必须做大做多，体现国企实力和政府决心，力争波及最广大人群。
电信小区营销方案
电信小区营销方案一、背景介绍随着互联网的飞速发展，人们对通信需求的日益增加，电信业成为了一个潜力巨大的市场。
小区是人们居住的地方，也是电信市场中的重要片区。
本文将针对电信小区的特点，提出一套有效的营销方案，以提升电信运营商的竞争力。
二、目标客户群体定位电信小区的客户群体主要是小区内居民，以及周边居民。
他们对通信服务的需求较高，且有较强的消费能力。
因此，电信运营商应将小区居民作为重点客户群体。
三、竞争分析在电信市场中，竞争激烈。
运营商之间的竞争主要体现在产品和服务方面。
为了在电信小区市场上立足，运营商需要进行深入的竞争分析，并据此制定营销策略。
四、产品定位基于对目标客户群体的了解，电信运营商应针对电信小区市场推出具有竞争力的产品。
在产品定位上，应注重提高客户体验，增加产品的附加值。
例如，推出高速宽带套餐，提供优质的网络体验；推出全球通套餐，提供便捷的国际漫游服务。
五、服务提升除了产品的竞争力，电信运营商还需要注重提升服务质量。
在电信小区市场中，提供快速响应、高效解决问题的服务非常重要。
为了满足客户需求，运营商可以在小区内设立服务点，方便居民咨询和办理业务。
六、市场推广针对电信小区市场，市场推广是必不可少的一环。
为了提高知名度和影响力，电信运营商可以在小区内开展宣传活动，例如派发传单、举办抽奖活动等。
此外，与小区物业合作，争取在小区公告栏、电梯广告等位置露出广告，提高品牌曝光度。
七、与物业合作电信小区的物业公司是运营商的重要合作伙伴。
双方可以合作开展一系列活动，例如为小区业主提供专属优惠、联合举办社区活动等。
这种合作将增强电信运营商在小区市场的地位，并提高客户黏性。
八、价格策略在制定价格策略时，电信运营商应考虑客户的消费能力和对产品的需求程度。
在电信小区市场中，可以推出更具竞争力的价格套餐，提供更多实惠的选择。
此外，采用不同时段的价格策略，例如晚间流量无限制套餐、周末通话免费等，也能吸引更多客户。
九、建立客户关系管理系统为了更好地管理客户关系，电信运营商应建立完善的客户关系管理系统。
电信年度社会化媒体营销方案
数据统计与分析
通过统计和分析社交媒体平台上的粉丝数量、互 动率、转化率等数据，评估营销活动的效果。
问卷调查与反馈
通过向参与者发送问卷调查，收集他们对营销活 动的评价和反馈，以便了解活动的优缺点。
3
对比测试
通过对比不同营销策略和活动的效果，找出最有 效的营销方式，为未来的营销活动提供参考。
项目成果总结与分享
根据营销效果评估和项目成果总结，调整和优化营销策略，提高未 来营销活动的效果。
技术手段升级
积极跟进社交媒体平台的技术升级和变化，运用新技术和新手段提 高营销活动的互动性和吸引力。
团队协作与沟通优化
加强团队成员之间的协作和沟通，提高工作效率，确保营销活动的顺 利进行。
THANKS
感谢观看
价值。
创意形式多样化
运用图文、短视频、直播等多 种形式，丰富内容创意的展现
方式。
传播策略制定
明确目标受众
精准定位目标受众群体，制定 有针对性的传播策略。
选择合适渠道
根据目标受众特征，选择适合 的社交媒体平台进行传播。
制定传播节奏
合理规划传播时间节点和频率 ，确保信息持续、有效地触达 目标受众。
效果评估与调整
01
粉丝增长与互动提升
总结营销活动中粉丝数量增长和互动率提升的情况，分析原因并分享成
功经验。
02
业务转化与收益增长
总结营销活动对业务转化和收益增长的贡献，评估营销活动的商业价值
。
03
品牌知名度与美誉度提升
总结营销活动对品牌知名度和美誉度的影响，分析原因并分享成Байду номын сангаас经验
。
经验教训与改进措施
营销策略调整
13如何让电信走进校园
• 2004年到2008年，集团主营业务收入复合增长率达到6%， 利润总额复合增长率达到 3.4%，非语音业务收入占主营 业务收入的比重从 22%上升到 45%。 在追求企业价 值增长的同时，中国电信集团公司坚持企业与社会、环境 及利益相关者和谐共生，认真履行企业社会负责。 2004 年以来累计上缴利税 725亿元，通过业务外包向社会提供 近 10万个就业岗位，积极参与社会公益事业，自觉承担 扶贫援藏任务，广泛开展节能减排活动，保护行业“生态 环境”，避免资源浪费和重复建设，圆满完成了北京奥运 会等重大通信保障任务。 作为中国信息化建设的主 力军，中国电信集团公司着力开发和推广信息化应用，努 力使信息化成果惠及社会各行业和广大人民群众。
电信营销策划书
第十三组
目录
• • • • • • • • • • • • 一 前言 （一）本案策划目的 （二）整体计划概念 二 营销环境分析 （一）中国电信3G市场环境分析 （二）企业形象分析 （三）产品分析 （四）竞争分析 （五）消费者分析 三 营销方案 四 实施计划 五 费用预算
一 前言
• 全球正陷入e时代通讯潮流中，如果无法进 入网络时代的手机，终将会被时代所淘汰， 所以电信公司跟随时代前进脚步，对信息 通讯高品质的要求理念，推出具有时代特 点，引领时代智能3G手机，并且以最低价 格回馈与广大用户。
• 3G产业每年至少有上千亿的资金在里面运作，所以大家 最关心就是，在这里面要如何控制和把握，这块市场由谁 来统制。以前大家说2G已被国外占领了，现在大家也都 在看3G是个巨大的市场，那么在3G上能否提前动手，抢 占这块市场，但是有些因素使3G不能顺利运行。一方面， 国外3G拍卖使得一些公司负债累累，没有及时发放3G牌 照也是理由之一；另一方面，政府还在进一步推进TDSCDMA国产品牌的成熟；第三个就是整个3G标准还没有 全部完成，国际ITU方面的标准也还没有完全出台，3G厂 家还需要一定时间的消化吸收。即使发了3G牌照，但是 3G建设到底要采用什么制式，哪种标准，对运营商来说， 还是需要一段时间的考虑和等待；第四，整个产业链究竟 怎么发展都还没有研究好，所以这还需要一段时间的研究， 特别是研究单位的一些做法和目前3G实验的情况。总之， 最终的实施还需要等待一些研究的信息和结果。
3G品牌传播战
３ Ｇ时代手 机媒体 或将迎 来质 的飞 跃 ，而就３ 业务的广告推广而言，利用 Ｇ
Ｄ 实 务 Ｉ 例 案
用户一种模糊的感觉 ，不利于 陕速建立 户网站科技频 道投放 了广告 ，而且还与 的创新利用。在新媒体传播时代 ，笔者
Ｇ推 广博 市场认知。尽管存在争议 ，但ｊ大运营 门户 网 站的数 码社 区联 合 推 出主题 为 期 待 运 营 商们 能有 自己的 ３
商 的品牌策略孰优孰劣 ，还要看接下来
口 实 务 ｌ 例 案
３ Ｇ品牌 传 播 战
● 文 ／刘 华
主 战场
高 调开启 的３ Ｇ时代对数亿 手机 用 户而言 ，还是一个虽抱有期待 、但仍难 窥其全 貌 的新 鲜事物 。与２ Ｇ时代买 手
机 、选 运 营 商 、挑 套 餐 入 网不 同 ，３ 具 Ｇ
有更为复杂 的业务体系和多元化 的应用
Hale Waihona Puke 位和有效的广告传播 ，为用户建立一个
“ Ｄ ３ ”更有营销价值 ，因为其淡 化 Ｔ ＝Ｇ
了标 准 差异 、并 易 于 用 户记 忆 和 认 知 。 中 同 电 信 的 ３Ｏ 子 品 牌 “ 翼 天
简单 易 懂 的３ 认 知 。现 阶段 ，三 大 运 营 开启 ３ 标 识 “ ” 及 相 应 广 告 推 广 ， Ｇ Ｇ Ｇ３ 商 的首 要 任 务 均 为 如何 通 过 品 牌 、广 告 但 直 至 联 通 、电信 上 述 动 作 之 后 ，方 才