二十二种盈利模式
互联网沸腾的个创新模式
第十五个是淘宝、阿里。太独，太份额大，所以很难找到类比。他们不进货不压货不卖货，只搭建平台。
第十六个是支付宝。没有它，电子商务的接受规模可能远远小于现在。推动中国电子商务行当做大，它功不可没。
第十三个是携程。这是个好模式。携程属于票务，但和演出票还不一样没有过期作废性，而且消费群体更大。携程的地推模式、呼叫中心模式、现在在机场深度拉人模式，都值得学习。
第十三个是PPG。倒在了节奏上的PPG其实其他环节都没有问题，从营销、品牌、设计、销售、呼叫中心、仓储、原料、生产质量、资本、职业经理管理，PPG都应该挺职业，但就是节奏。疯狂的的节奏啊，快的让你最后都自己都把握不了自己，车肯定会撞墙的，பைடு நூலகம்则它不会自己停下来，谁也阻挡不了它。VANCL的节奏控制的好，于是，很有可能成功。
第八个就里妈妈、太极链。都要推广。当然，还藏着一个discuz，也是推广。大家也能联想到挂马、盗号、肉鸡，流氓插件、绿色软件。争做浏览器抢占用户窗口，争着占领用户电脑右下角。输入法也是这个意思。
第九个和3721也很有关联，就是导航站。hao123，265。大家也能想到域名买卖、虚拟主机、流量统计、SEO、推广、邮件群发、黄页、连锁加盟黄页网、阿里巴巴、做网站公司、五洲在线、6688。
每一个都是独特的，每一个都是鲜活的。每一个都是创新的。历数了这么多热点和流行，但能做大做好赚钱的很少。好似做大的就是满足企业做广告，满足消费者休闲玩乐。好似只有这两类才能大赚钱，其他都是光有人气都不死不活很累。何况还有更多的网站连流量都没有。互联网行业热点新贵不少，拿到投资让同行羡慕让更多人投入创业，但大量都没有成功。不是继续靠投资人续费，就是卖了完事。能成功的，热闹的互联网，太寥寥，假象太多。
互联网十种盈利模式
互联网十种盈利模式1.广告模式：通过在网站、应用或平台上展示广告，吸引广告主购买广告位，从而获取广告费用。
2.电商模式：在线售卖产品或服务，通过收取商品交易的手续费或提供增值服务，实现盈利。
3.订阅模式：提供付费的订阅服务，用户按照一定费用获取特定的内容或功能，如流媒体视频、音乐、报纸杂志等。
4.增值服务模式：提供其中一种特定的增值服务，如在线支付、物流配送、金融服务等，通过收取服务费用获取盈利。
5.多边平台模式：搭建一个连接供求双方的平台，比如网上交易平台、共享经济平台等，通过收取交易或服务费用获取盈利。
6.游戏模式：开发并销售在线游戏，通过游戏购买、道具购买、广告展示等方式获取盈利。
7.数据销售模式：收集、分析和销售大数据以及用户数据，为其他企业或个人提供数据分析和营销服务，从中获得盈利。
8.媒体模式：通过提供新闻、娱乐、信息等内容吸引用户流量，然后通过广告、赞助、订阅等方式获取盈利。
9.云服务模式：提供云存储、云计算、云应用等云服务，通过月费或按需计费获取盈利。
10.硬件模式：通过销售硬件设备，如智能手机、智能家居等，收取设备销售利润或在后续提供服务和附加产品实现盈利。
这些盈利模式可以单独使用，也可以结合使用，互联网企业往往根据自身的特点和市场需求选择合适的盈利模式。
同时，不同的互联网企业在不同的发展阶段可能会采用不同的盈利模式。
一些企业可能会依靠多个盈利模式，以增加盈利多样性和稳定性。
互联网盈利模式的选择与实施需要考虑多方面的因素，如目标用户群体、市场规模、竞争环境、资源投入、技术实力等。
企业需要深入了解市场需求，分析竞争对手的盈利模式，制定相应的盈利战略，并不断迭代和优化，以保持竞争力。
盈利模式的6种类型
盈利模式的6种类型
盈利模式是基于互联网的创业步骤之一，它准确的描述了企业的收益来源，
是当今众多互联网公司的核心竞争优势，目前常见的盈利模式主要分为以下六个类别：
①商品服务型盈利模式：以O2O为主，此类企业主要通过销售自营产品和提供
商品服务收益，在互联网时代，这类盈利模式能很好地凭借着互联网带来的传播技术和快速传播途径，将更多、更新鲜的精品商品服务呈现给消费者。
②广告营销盈利模式：通过提供广告投放的服务，获得广告客户的钱款收入，
这类盈利模式是现在互联网企业最重要的盈利点，大部分的互联网企业都采用了这种模式。
③应用市场盈利模式：针对智能手机和智能终端等设备，开发者通过向用户收
取应用安装费或者收取广告佣金等方式获取收入，比如游戏的付费下载或加载广告，以及移动应用的内购等等，独特的营销宣传方式让这类模式赢得了巨大成功。
④共享服务模式：以Uber和Airbnb为代表的共享经济获得了迅速升温，这类
服务企业的核心盈利模式在于引流、品牌宣传、以及服务费用或者服务漏斗营销，借助科技和互联网带给用户最佳匹配，实现有效的资源分配和信息面向消费者，从而获得最大限度收益。
⑤数据分析盈利模式：由数据驱动的互联网公司通过了解客户消费行为，提供Big Data服务及洞察报告，不断优化和完善客户体验，获得企业数据分析的收益，是现在企业的重要工具之一。
⑥金融科技盈利模式：FI-Tech（金融科技）是最新的概念，利用互联网技术
传达信息，改变传统金融的开放服务模式，使原本传统的复杂的金融体系变得更加透明并服务于客户，这一模式的发展前景一片光明。
通过以上六类盈利模式，企业可以实现多种收益来源，协调并。
7种盈利模式范文
7种盈利模式范文盈利模式是指企业或组织根据其运营模式和商业策略获得收入的方法。
不同的行业和企业都有各自独特的盈利模式，下面介绍7种常见的盈利模式。
1.销售模式销售模式是最常见的盈利模式之一、企业通过直接销售产品或服务来获取收入。
这种模式适用于各种行业，包括制造业、零售业、餐饮业等。
企业可以通过批发、零售、在线销售等方式进行销售。
2.订阅模式订阅模式是通过向用户提供订阅服务来获得收入。
用户可以按照一定周期支付费用，以获得特定的产品或服务。
这种模式适用于许多行业，如流媒体娱乐、软件开发和新闻出版等。
3.广告模式广告模式是通过向广告商提供广告位来赚取收入。
企业将自己的平台、网站或应用程序提供给广告商，让他们在其上投放广告，并根据广告的展示量、点击量或销售量来获得收入。
这种模式适用于互联网、媒体和社交平台等行业。
4.特许经营模式特许经营模式是指企业将自己的品牌、技术和运营模式授权给其他个体或组织，在特定的地理区域或市场上经营，并支付一定的特许经营费用和提成。
这种模式适用于连锁店、餐饮业、酒店管理等行业。
5.增值服务模式6.许可模式许可模式是指企业将自己的知识产权、技术或专利授权给其他企业或组织，在其产品或服务中使用，并按照一定的许可费用获得收入。
这种模式适用于技术、创新和科学研究等领域。
7.交易中介模式交易中介模式是通过在买卖双方之间提供撮合服务来获得收入。
企业在买卖双方之间建立平台或市场，促成交易的发生，并按照一定的佣金或手续费来获取收入。
这种模式适用于电子商务、金融和房地产等领域。
以上是7种常见的盈利模式，不同的企业会选择适合自身业务和市场需求的模式来获取收入。
同时，值得注意的是，盈利模式需要与企业的核心竞争力和市场定位相匹配，才能实现长期稳定的盈利。
足道客户盈利三十六计
足道客户盈利系统三十六计前言：第一章：拓客(一)外发策略(二)地推策略(三)联盟策略(四)接送策略(五)时段策略(六)团购策略(七)炸群策略(八)推介策略(九)微信策略(十)公益策略(十一)舞蹈策略第二章：留客(十二)超值策略(十三)返券策略(十四)限制策略(十五)等位策略(十六)套餐策略第三章：锁客(十七)多维策略(十八)预售策略(十九)情感策略(二十)生日策略(二十一)年券策略(二十二)VIP策略(二十三)积分策略(二十四)女性策略(二十五)分享策略(二十六)阻击策略第四章：升客(二十七)加钟策略(二十八)升级策略(二十九)疗程策略(三十)沙龙策略第五章：管客(三十一)设计策略(三十二)分析策略(三十三)分类策略(三十四)拉升策略(三十五)激活策略(三十六)裂变策略前言：足道的盈利系统就是足道赚钱的系统，企业想发展肯定是离不开人的，不把系统打造好那样发展下去只会累死！如果你是老板，但是没有核心团队那么你就是一个人在战斗，若想打造团队，必须做好这几件事：如何设计薪酬体系？满足员工物质追求；如何设计晋升机制？满足员工精神需求；如何设计招人留人系统？让员工持续跟随；一家公司满足员工需求越多，员工就越愿意跟随！如何让您企业少走弯路，业绩暴涨，绩效提升，身心解放，系统运营企业的系统：基因系统（文化）；产品系统（布局）；销售系统（业绩）；人才系统（复制）；绩效系统（效率）；股权系统（核心）核心团队就是要：目标明确，团队协作，全力以赴，坚持到底，商业模式就是企业的战略目标（产品，客户，团队）；产品布局（爆款产品，核心产品，种子产品）；股权激励是着眼未来，对未来起到关键作用的人，第一层，核心决策层（董事长，总裁，副总裁，）；第二批管理层（经络，部长，主管）；第三批：骨干层（特殊贡献，绩效A等，掌握特殊技能，市场难招的人才）打造企业盈利系统：企业文化墙，工牌（愿景，使命，目标），岗位职责，产品布局，六精进，员工晋升通道，绩效考核表设定，内部商学院，年度目标（保底，突破，挑战）客户盈利系统，着重从客户的角度，怎么创造价值，赢得客户，客户管理，成交客户，开发客户，拓展客户，留客，锁客。
项目融资模式
• 租赁
• 拍卖。产权拍卖是产权拥有者和需要者双方通过竞买方 式，使产权从拥有者向出价最高的需要者转移的一种产权 转让形式。企业拍卖又可分为两种形式：一种是经营权的 拍卖，另一种是所有权的拍卖。
• 股份转让。
• 资产转让。指实物资产所有者与需求者之间的一种有偿交 换关系。
2020/4/3
14
杠杆收购（Leveraged buyouts）
•
2020/4/3
20
供应链金融
• 加工企业到银行贷款，买来了原料，然后 拿库存原料做抵押，再贷款，然后做成产 品，产品出售，也就是说，原来你有一百 万，买一百万产品，把这一百万产品库存 抵押再贷款，然后再做产品，再产品出售 。这一百万等于两百万去花。
• 企业的销售利润提高一倍，银行的利息也 提高一倍，实现双赢。
2020/4/3
26
融资决策
• 融资者的目标
– 满足企业（项目）的资金需求 – 资金成本低 – 风险低——融资本身的风险及该融资给企业带
来的后续风险。如对赌协议。 – 不丧失控制权 – 提升公司声誉
• 多目标的权衡
2020/4/3
27
融资策略
• 从经济学角度看，企业融资的最优顺序应当是： 先内部融资，后外部融资(银行贷款和发行债券) ，最后才轮到股票融资。道理很简单，内部融资 是外部融资的基础；没有内部融资作保证，外部 融资的风险太大了。
优先股：每期要支付固定股息，没有到期日，股息税
后支付 资金成本的计算
rps
P
DPS (1
f
)
其中：P表示优先股现行市价；D表示每年支付的优先 股股息；R表示优先股资金成本；f表示融资成本。
注意：（1）从某种意义上说，优先股相当于每年支
阿里巴巴运作流程和盈利模式
阿里巴巴运作流程和盈利模式阿里巴巴网站的运营模式主要有以下几个特点：首先，专做信息流，汇聚大量的市场供求信息。
马云曾在05年阿里巴巴在广交会期间主办的电子商务研讨会，阐述了以下观点，即中国电子商务将经历三个阶段，信息流、资金流和物流阶段。
目前还停留在信息流阶段。
交易平台在技术上虽然不难，但没有人使用，企业对在线交易基本上还没有需求，因此做在线交易意义不大。
这是阿里巴巴最大的特点，就是做今天能做到的事，循序渐进发展电子商务。
功能上，阿里巴巴在充分调研企业需求的基础上，将企业登录汇聚的信息整合分类，形成网站独具特色的栏目，使企业用户获得有效的信息和服务。
阿里巴巴主要信息服务栏目包括：①商业机会，有27个行业700多个产品分类的商业机会供查阅，通常提供大约50万供求信息②产品展示：按产品分类陈列展示阿里巴巴会员的各类图文并茂的产品信息库③公司全库：公司网站大全，目前已经汇聚4万多家公司网页。
用户可以通过搜索寻找贸易伙伴，了解公司详细资讯。
会员也可以免费申请自己的公司加入到阿里巴巴“公司全库”中，并链接到公司全库的相关类目中方便会员有机会了解公司全貌。
④行业资讯：按各类行业分类发布最新动态信息，会员还可以分类订阅最新信息，直接通过电子邮件接受。
⑤价格行情：按行业提供企业最新报价和市场价格动态信息⑥以商会友：商人俱乐部。
在这里会员交流行业见解，谈天说地。
其中咖啡时间为会员每天提供新话题，为会员分析如何做网上营销等话题。
⑦商业服务：航运、外币转换、信用调查、保险、税务、贸易代理等咨询和服务。
这些栏目为用户提供了充满现代商业气息，丰富实用的信息，构成了网上交易市场的主体。
第二，阿里巴巴采用本土化的网站建设方式，针对不同国家采用当地的语言，简易可读，这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体。
阿里巴巴已经建立运作四个相互关联的网站：英文的国际网站()面向全球商人提供专业服务;简体中文的中国网站()主要为中国大陆市场服务;全球性的繁体中文网站()则为台湾、香港、东南亚及遍及全球的华商服务;韩文的韩国网站()针对韩文用户服务(目前不可用)，日文的日本网站()。
第十三章 融资理论与融资模式
E(x2)E(x1),
• 显然有 V2 V1
•
•
设 两：个 投V 资 机V 会1 所V 2 造 成( S 权1 益 S 价2 ) 值 的( B 差1 别B 为2 ) ：
S1-S2=（B1-B2）-（V1-V2） • 以财 进上富 行等部 投式分资右；所边引（，进V1（的-VB，21）-可B这以2）部看项分成表损是示失企从完业债全财权是富人因损那为失里企。转业当移通然出过，来借这的债种
• 经济的进一步发展使资金赤字单位对资金的需求量大大膨胀，单 一的银行贷款己经很难满足企业发展的需要，人们又开始重新重 视起直接融资的作用。
• 在新的历史时期，市场经济高度发达，金融市场在促进经 济发展中的作用越来越明显，直接融资和间接融资获得了 共同的发展，可以满足不同经济主体在融资和投资方面的 需求。
现在您浏览到是二十四页，共三十八页。
财务契约理论
• 财务契约论认为：
• 1.由于过多的非金钱利益引起的代理问题可以通过 可转换债券或包括外部人权益和股票选择权在内的 契约设计来解决；
• 2.由于股东不愿意承担风险的动机所引起的代理问题，
可以通过发行可转换债券解决；
• 3.由于信息在内部人和市场之间的不对称分布所引起 的福利损失(代理成本的一部分)，可以通过发行可赎 回债券来解决。
益是b-△D。所以，一旦企业发行新股，实际上就是向市场传 递这样一个信号，即b-△E＞b-△D，或△E＜△D，这意味着“债
务融资引起的因投资不足所产生的市场价值损失较少，所以，企 业在债务融资下的市场价值越高”。
现在您浏览到是二十一页，共三十八页。
代理成本说 1
• 代理成本说是以代理理论、企业理论和财产所有权理论来 系统地分析和解释信息不对称下的企业融资结构问题的学 说。他们认为，许多企业问题都可以看作是代理的某一种 特例
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司业绩更好。丰田公司认
识到其业务受到行业周
期的制约，因此长期致力
于降低企业的盈亏平衡
点，取得了比别人有益的
成绩。丰田无法改变行业
16.价值链定位模式
价格
成本 成产能力的利用状况 17. 周期利润模式
8
周期，但可以在了解周期
的基础上优化自己的市
场地位。
周期利润模式还可以
用于改善企业的销售收
入。例如，道氏化学公司
品 出之后，发展将会很快。
利 一旦产品成熟了。利润就
润 会下降。一个景点的例子
模 是个人电脑行业。台式电 产
式 脑市场已经成熟从而无 量
利可图。位于 S 曲线中部
的笔记本电脑仍然有利
可图。位于 S 曲线底部的
服务器最为有利可图。康
柏公司的大部分利润来
自他在服务器市场的领
先地位。
其他使用新产品利
润模式的行业包括：汽
领 疗，食品店，零售门市部。
先
一家在美国处于领导
模 地位的上门医疗案例说
式 明了区域领先模式的作
用机制。从这家公司等额
成本结构来看，发生的绝
大多数成本是区域性的。
重要的是成为区域领袖，
而不是全国性的公司。当
它的 300 个分支机构都成
为各个区域的领袖时，就
会呈现附图所示的形态。
6
当这家公司考虑选择
是芝加哥，接着是温哥
华。星巴克认识到它的优
势是区域性的，包括后勤
支撑，方言，员工招募。
星巴克利用这些优势来
增加自己的赢利，而不仅
仅是企业规模的扩大。
15.
在某些以交易为特
大 征的行业，随着交易量和
额 收入的增加，完成每笔交
交 易的成本并不以同样速
易 度增加，利润集中在大额
模 交易上。这样的例子包括
式 投资应行业务，不动产经
式 业务的作用类似于配电
盘，其功能是在不同的供
应商与客户之间建立一
个沟通的渠道，从而降低
了买卖双方的交易成本。
配电盘模式的重要
功能体现在配电盘自身。
加入系统的供应商与客
户越多，配电盘的价值就
越大。
5.
在某些行业，创新业
速 务的供应商具有先行优
度 势，从而可以获得超额回
模 报。随着效仿者的跟进，
式 乐润润开始侵蚀。速度模
按照价值链定位模
式，把业务集中在某些环
节可以获得更高的回报。
17.
许多行业都具有独
周 特的，明显的周期性，比
期 如化工，钢铁，设备制造
利 等行业。在这些行业中，
润 企业利润时行业周期性
模 变化的函数。于是，生产
式 能力的利用状况可以反
映一个企业的利润水平。 元
按照周期利润模式的
解释，有些公司比其他公
1
为了解客户而投资，
客 设计解决方案，建立良好
户 的客户关系，对供应商来
解 说，这种做法在发展客户 利
决 关系的初期是净投入，但 润
方 以后会带来大量的利润。
0
案 应用客户解决方案模式
模 的著名的例子：通用电气
式 （从硬件到服务，到解决
方案），USAA（金融服务）
和诺思通（零售业务）。
时间
1.客户解决方案模式
更加接近客户。
应用创业家模式的一
个极端的例子是美国热
电公司。该公司不断分出
一些新的子公司，以保持
与客户的直接联系，承担
赢利指标，对公司股价负
责。同时，这种模式还释 原有的业务
分拆出的业
放了一种强大的力量— 务
— 一种向上的激励。新
8.创业家模式
公司的管理者持有自己
公司的股权。如果他们业
绩良好，也可以得到巨大
营，远距离航空运输。
按照大额交易模式， 元
控制大额交易的公司将
得到最多的回报。因此，
关键是识别这些客户并
投资于这些客户。
在投资银行，不动产，商
业贷款，远距离运输，长
途旅行等行业，营业收入
随着交易量的增加而增
加，但成本不以同样速度
增加。所以，小额交易的
利润也少，而超大额交易
的利润可以达到收入的
90%。
片 项目的成本可能有 5 倍的
” 差别，而项目的收益可能
模 有 50 倍的差别。例如， 美
式 一种药品的成本开发可 元
能在 5000 万-3 亿美元之 /
间，而赝品带来的收入可 项
能在 5 亿-150 亿之间。根 目
据卖座大片模式。所有的
利润都集中在大片项目
上，收入也十分可观，足
以超过开发成本的数倍
12.
多年来，应用品牌模
品 式的公司投下巨额营销 单
牌 投资，以增加公众对自己 位
模 产品的了解，认同，信任 产
式 和信誉。
品
反过来，用户使用 价
“品牌”公司产品和服务 格
的经历可以增强这种无
形的品牌效应。当客户愿
其他产品
品牌产品
5
意为这样的产品是付高
价，品牌效应便转化成有
形的利润。由于品牌产品
的价格大大高于同样功
没有人像这些角色这么
忙碌。
对于拥有强大消费品
牌的公司来说，利润乘数
模式是一个强有力的赢
利机器。一旦投巨资建立
了一个。当然，利润乘数
模式的利用也有风险，因
为品牌可能应用于一个
对客户没有影响的领域。
迪斯尼一直控制米老鼠
形象的使用，避免将其应
用于可能威胁其价值的
收入
成本 项目总类 6.卖座“大片”模式 核心资产的应用
在这样的行业，“经
区域市场份额 14.区域领先模式
收入 成本 交易合同标的额 15.大额交易模式
7
验曲线”的作用不大，甚 至完全不起作用。“相对 市场份额”也不像开展大 额交易业务的能力那样 重要。对于两家市场份额 相同的企业，一家有 100 笔小额交易，另一家只有 5-6 笔大额交易，两家的 赢利水平肯定会不一样， 后者的赢利将会是前者 的数倍。
模 来获利，而是依靠产品的
式 售后服务和融资来获利。
当发现利润已经迁移时，
企业不得不向下游去寻
找新的利润来源。
通用电气是一家应用
售后利润模式的绝好例
子。通用电气在他的航空
发动机和内燃机事业部
已经开展了服务和融资
业务，以便客户得到更多
的价值。
尽管售后利润模式与
基础产品模式较为类似，
但二者存在根本区别。一
Dept 的成功在于它努力
“万金油”型厂商
专业化型厂商
满足了一个特殊客户群
9.专业化利润模式
的需求。
10.
在许多应用基础产
基 品模式的业务中，基础产
4
础 品的销售额或利润并不
产 高，但其衍生产品的利润
品 极具吸引力。这样的业务
模 包括：复印机，打印机，
式 剃须刀，电梯等等
利
关键之点就是，建立
具有强大潜力的基础产 润
车、复印机、机械设备、
乐器制造业。在这些行
业，产品周期从 3 年至 7
年不等。取胜的关键是时
刻准备将投资转换到下
一代主导产品，并取得领
导地位。下一代主导产品
是指那些能够最恰当的
满足客户当时最重要需
求的产品。
20.
在许多行业，市场份
相 额高的企业较其他企业
对 更为赢利。由于大型企业
市 拥有较多的产品制造经
16.
在许多行业，利润集
价 中在价值链的某些环节，
值 而其他环节利润极少。在
位 计算机行业，利润集中在
定 处理器和软件领域。在化
位 工行业，利润集中在生产
模 领域，而不是销售领域。
式 对一般产品来说，利润集
中在销售领域，而不是生
产领域。在汽车行业，利
润集中在金融服务，贷款
担保等下游业务，而不是
总裁和销售。
就掌握了在周期不同阶
段的定价方法。当生产能
力以用不足时，道氏化学
滞后降低价格。
虽然企业赢利水平受
到行业周期的制约，但管
理得法可以带来一种成
本优势或定价优势，从而
对企业赢利水平带来很
大影响。
18.
在产品制造和航空
售 运输等行业，企业并不是
后 依靠销售产品或提供服
利 务来获利。企业并不是依
润 靠销售产品或提供服务
系统的价值就越高。正像
在网络经济领域，网络用
户越多，网络的价值就越
高。于是，随着系统价值
的增加，行业标准持有人
可以得到更高的规模收
益。应用标准行业模式的
例子包括微软，甲骨文，
市场份额
美洲航空公司的 SABRE 系统。另一个方面，在行
11.行业标准模式
业的标准竞争中失利的
公司（如苹果公司和
Sybase 公司）不得不靠边 站，利润不断下降。
等。随着时间的推移，由
于专利到期或竞争等因
数，独特产品的收益开水
下降。于是，这些企业的
关键任务就是明智的选
择研究与开发的项目，准
备明天独特的产品。应用
独特产品模式杰出案例
是 3M 公司。
12.品牌模式
S SS
C
C
5 年前
目前
13.独特产品模式
14.
在许多行业，公司业
区 务几乎完全是区域性的。
域 这样的行业包括：上门医
2
在产品金字塔模式
产 当中，满足客户关于产品
品 风格，颜色，价格等偏好
金 因素是最重要的。正是客