品牌策划分析流程图
品牌策划的一般流程
品牌策划的一般流程品牌策划是指通过制定并实施一系列策略和活动，来塑造和推广一个产品或服务的品牌形象，以达到提升品牌知名度、增加市场份额和提高消费者忠诚度的目标。
下面将详细介绍品牌策划的一般流程，以帮助您更好地理解和实施品牌策划。
第一步：市场调研与分析在进行品牌策划之前，首先需要进行市场调研与分析，以了解目标市场的需求、竞争对手的情况以及行业趋势等。
通过市场调研，可以确定品牌的定位、目标受众和核心竞争力，为后续的策划工作提供基础数据和信息支持。
第二步：制定品牌定位和目标根据市场调研的结果，制定品牌的定位和目标。
品牌定位是指通过明确品牌的核心价值、独特卖点和目标受众，来区分品牌与竞争对手的位置。
品牌目标是指明确品牌策划的具体目标，如提高品牌知名度、增加销售额、改善品牌形象等。
第三步：制定品牌策略和战略根据品牌定位和目标，制定品牌策略和战略。
品牌策略是指通过选择合适的品牌元素、传播渠道和推广活动等，来实现品牌目标的具体方案。
品牌战略是指长期的品牌发展规划，包括品牌扩张、产品线延伸、市场拓展等战略决策。
第四步：设计品牌标识和视觉形象品牌标识和视觉形象是品牌策划中非常重要的一部分，它们代表着品牌的形象和个性。
在这一步骤中，需要设计和确定品牌的标志性标识、字体、颜色、形象等，以确保品牌形象的一致性和识别度。
第五步：制定品牌传播计划制定品牌传播计划是品牌策划中的关键步骤之一。
在这一步骤中，需要确定品牌的传播渠道和推广活动，如广告、公关、促销、社交媒体等。
同时，还需要制定传播内容和时间表，以确保品牌信息能够有效地传达给目标受众。
第六步：实施品牌策划活动在制定完品牌传播计划后，就可以开始实施品牌策划活动了。
这包括制作品牌宣传资料、设计广告和推广活动、组织品牌活动等。
在实施过程中，需要注意与目标受众的互动和反馈，及时调整和优化策划方案。
第七步：监测和评估品牌效果品牌策划的最后一步是对品牌效果进行监测和评估。
通过定期收集和分析品牌知名度、市场份额、销售额和消费者反馈等数据，来评估品牌策划的效果和效益。
品牌策划流程
品牌策划流程品牌策划是指通过制定一系列的策略和计划，以塑造和提升品牌形象，增强品牌价值和市场竞争力。
品牌策划流程包括以下几个主要步骤：市场调研、目标定位、品牌定位、品牌传播、品牌评估。
1. 市场调研市场调研是品牌策划的第一步，通过收集和分析市场数据，了解目标市场的需求、竞争对手的状况以及消费者的偏好等信息，为品牌策划提供依据。
市场调研可以通过问卷调查、访谈、观察等方式进行，以获取准确的市场信息。
2. 目标定位在市场调研的基础上，确定品牌策划的目标定位。
目标定位是指确定品牌的目标市场、目标消费者以及品牌在市场中的定位。
通过分析市场调研数据，确定品牌的目标受众，包括年龄、性别、地域、收入等方面的特征，以便更好地满足他们的需求。
3. 品牌定位品牌定位是指确定品牌在目标市场中的差异化竞争策略。
通过分析竞争对手的品牌特点和市场需求，确定品牌的核心竞争力和独特卖点，从而在市场中树立独特的品牌形象。
品牌定位需要考虑品牌的定位宣言、品牌核心价值以及品牌个性等方面的要素。
4. 品牌传播品牌传播是指将品牌形象和价值传递给目标消费者的过程。
品牌传播可以通过多种渠道进行，包括广告、公关、促销、社交媒体等。
在品牌传播过程中，需要选择适合目标受众的传播渠道，制定相应的传播策略，并通过创意和内容吸引消费者的注意力，提升品牌的知名度和认可度。
5. 品牌评估品牌评估是对品牌策划效果的评估和监控。
通过定期的品牌评估，可以了解品牌在市场中的表现和消费者对品牌的认知程度，从而及时调整品牌策略和传播方式。
品牌评估可以通过市场调研、品牌价值评估、消费者满意度调查等方式进行。
总结：品牌策划流程包括市场调研、目标定位、品牌定位、品牌传播和品牌评估五个主要步骤。
在进行品牌策划时，需要充分了解目标市场和消费者需求，确定品牌的目标定位和差异化竞争策略，并通过多种传播渠道将品牌形象和价值传递给消费者。
同时，还需要定期评估品牌策划效果，及时调整策略，以提升品牌的市场竞争力和价值。
品牌策略规划流程
品牌策略规划流程
一、我们在哪里？
1、社会和经济的身分（大年夜情形）
2、市场状况分析
a、市场本身
b、市场上产品的状况
c、市场上的人
3、竞争性定位
a、市场上的定位
b、产品身分
c、人的身分
4、公司政策
a、公司运营流程
b、公司发卖政策
二、我们什么缘故在那个地点？
1、往常的品牌和竞争性告白分析
2、关于产品的描述和评估
3、花费者：立场与感到
4、阻碍品牌发卖的身分
三、我们要到哪里去？
1、品牌目标：
* 营销目标
* 产品的变更
* 市场份额目标
* 应用者的变更
* 用法的变更
2、品牌定位
3、品牌策略
四、我们要到哪里去？
1、创意简述（T-筹划）
2、创意建议
3、序言建议
4、查询拜望建议
五、我们正在去那边吗？
1、建议检查的日期
2、与目标比拟实际的发卖事迹
3、花费者查询拜望评估。
品牌营销策划方案流程
品牌营销策划方案流程第一部分：品牌定位与目标受众在品牌营销策划方案的开始阶段，需要明确品牌的定位以及目标受众。
品牌定位包括确定品牌的定位点和核心价值，明确品牌的特点和竞争力。
目标受众是品牌营销活动的核心，需要明确目标受众的特征、需求和行为习惯。
第二部分：市场调研分析在制定品牌营销策划方案之前，需要进行市场调研分析，了解目标受众的需求和市场竞争情况。
市场调研可以通过问卷调查、竞争对手分析、市场份额分析等方法进行。
通过市场调研可以了解市场的需求、竞争对手的优势和劣势，为制定品牌营销策划方案提供依据。
第三部分：目标设定与策略制定在确定目标受众和市场调研分析的基础上，可以设定品牌营销的具体目标，并制定相应的策略。
目标可以包括增加品牌知名度、提高产品销量、增加目标受众转化率等。
策略可以包括市场推广策略、渠道策略、定价策略等，根据品牌的特点和市场竞争情况进行合理制定。
第四部分：创意与设计在制定品牌营销策划方案的过程中，需要进行品牌创意与设计。
创意与设计包括品牌标志设计、广告设计、宣传资料设计等。
创意与设计需要根据品牌的定位、核心价值和目标受众进行展开，通过独特的设计和创意来吸引目标受众的注意力和兴趣。
第五部分：执行与监控在品牌营销策划方案制定完成后，需要进行执行和监控。
执行包括品牌推广活动的具体实施，例如广告投放、活动举办等。
监控则是对品牌营销活动的效果进行评估和调整，可以使用市场调研、销售数据等数据进行分析，了解品牌营销活动的效果以及市场的反馈。
第六部分：评估与优化评估与优化是品牌营销策划方案的最后一步。
通过对品牌营销活动的效果进行评估，可以了解策略的成效和不足之处。
在评估的基础上，可以对品牌营销策划方案进行优化和改进，以提高品牌的竞争力和市场份额。
以上是品牌营销策划方案的主要流程，每个阶段都需要有明确的目标和策略，并进行相应的实施和监控。
通过科学的分析、判断和执行，可以提高品牌的竞争力，实现品牌的持续发展和增长。
品牌策划的一般流程
品牌策划的一般流程品牌策划是指通过一系列的活动和策略，来塑造和推广一个品牌的形象和价值，以达到吸引目标消费者、提升品牌知名度和市场份额的目的。
下面将详细介绍品牌策划的一般流程。
1. 品牌定位品牌定位是品牌策划的第一步，它确定了品牌的核心价值和目标消费者群体。
在品牌定位阶段，需要进行市场调研，了解目标消费者的需求和竞争对手的情况，然后通过分析和比较，确定品牌的差异化定位。
2. 品牌目标在品牌定位的基础上，制定品牌的长期和短期目标。
长期目标通常是指在未来几年内，品牌想要达到的市场份额、销售额或品牌知名度等方面的目标；短期目标则是指在短期内，通过特定的活动和策略来实现品牌的长期目标。
3. 品牌价值观和个性品牌的价值观和个性是品牌策划中非常重要的一部分。
它们反映了品牌的核心价值和品牌形象。
在确定品牌的价值观和个性时，需要考虑目标消费者的价值观和喜好，并与品牌定位相一致。
4. 品牌标识设计品牌标识是品牌策划中的重要组成部分，它是品牌形象的重要表现形式。
在品牌标识设计阶段，需要考虑品牌的核心价值、目标消费者的喜好和市场趋势等因素，设计一个能够代表品牌形象的标识。
5. 品牌传播渠道选择品牌传播渠道的选择是品牌策划中的关键环节。
根据目标消费者的特点和市场环境，选择适合的传播渠道，如广告、公关、社交媒体、线下活动等，以最大限度地传播品牌形象和价值。
6. 品牌推广活动品牌推广活动是品牌策划中的重要环节，通过各种活动和策略来提升品牌知名度和吸引目标消费者。
推广活动可以包括线上线下的宣传活动、促销活动、赞助活动等，以及与目标消费者互动的方式，如抽奖、问卷调查等。
7. 品牌监测和评估品牌策划的最后一步是对品牌的监测和评估。
通过监测品牌知名度、市场份额、消费者反馈等指标，评估品牌策划的效果，并根据评估结果进行调整和改进，以不断提升品牌的竞争力和市场地位。
总结：品牌策划的一般流程包括品牌定位、品牌目标、品牌价值观和个性、品牌标识设计、品牌传播渠道选择、品牌推广活动以及品牌监测和评估。
品牌策划的五个步骤
品牌策划的五个步骤品牌策划是指通过确定品牌目标、制定品牌战略、执行品牌推广活动以及评估品牌效果等一系列步骤来塑造和传播品牌形象的过程。
下面将介绍品牌策划的五个步骤，帮助企业有效地进行品牌策划。
第一步：品牌定位品牌定位是指确定品牌在目标市场中的位置和差异化竞争的策略。
在这一步骤中，企业需要进行市场调研，了解目标市场的需求、竞争对手以及消费者的购买决策过程等信息。
通过分析市场情况，企业可以确定品牌的定位目标，即希望品牌在目标市场中传达给消费者的核心价值和竞争优势。
同时，企业还需要确定品牌的目标受众，即品牌的目标消费者群体。
通过精确定位目标受众，企业可以更好地满足他们的需求，并制定更有针对性的品牌策略。
第二步：品牌标识设计品牌标识是企业的标志和象征，可以通过视觉、声音、文字等方式来传达品牌的特点和个性。
在这一步骤中，企业需要设计品牌标识，包括品牌名称、标志、标语等元素。
品牌标识应该与品牌定位一致，并能够引起目标消费者的共鸣。
同时，品牌标识还需要符合市场趋势和审美标准，能够帮助品牌与竞争对手区分开来。
第三步：品牌传播策略品牌传播策略是指企业通过不同的传播渠道和媒介来推广品牌的方式和方法。
在这一步骤中，企业需要确定品牌的传播目标，即企业希望通过品牌传播实现的效果，如提高知名度、建立品牌形象、增加销量等。
同时，企业还需要确定品牌的传播渠道，如广告、公关、电子媒体等。
根据目标受众的特点和行为习惯，企业可以选择合适的传播渠道，并制定具体的传播计划和执行方案，包括传播内容、传播形式、传播时间等。
第四步：品牌扩展和延伸品牌扩展和延伸是指通过推出新产品或进入新市场来扩大品牌的影响力和市场份额。
在这一步骤中，企业需要通过市场调研和分析来确定品牌扩展和延伸的机会和风险。
企业还需要评估自身的核心竞争力和管理能力，以确定是否具备进行品牌扩展和延伸的条件。
如果决定进行品牌扩展和延伸，企业需要制定相应的策略和计划，并确定适合的市场推广方式，以确保新产品或新市场的成功。
品牌策划的一般流程
品牌策划的一般流程品牌策划是指企业在市场中树立和推广自己的品牌形象，以实现市场竞争优势和企业长期发展的战略过程。
下面将详细介绍品牌策划的一般流程。
一、品牌定位品牌定位是品牌策划的第一步，它决定了品牌在市场中的定位和差异化竞争优势。
首先，需要明确品牌的目标受众群体，了解他们的需求和偏好。
其次，通过市场调研和竞争分析，确定品牌的核心竞争力和差异化特点。
最后，根据目标受众和竞争优势，制定品牌的定位战略，明确品牌的核心价值和独特的品牌个性。
二、品牌形象设计品牌形象设计是指根据品牌定位和目标受众，设计品牌的标志、标识、色彩、字体等视觉元素，以及品牌的口号、品牌故事等传播元素。
首先，需要确定品牌的名称，名称应该简洁、易记，并能够传达品牌的核心价值。
其次，设计品牌的标志和标识，标志应该具有独特性和识别性，能够与目标受众产生共鸣。
同时，选择适合品牌定位的色彩和字体，以强化品牌的形象和个性。
最后，编写品牌口号和品牌故事，以便在传播中能够生动地传递品牌的核心价值和故事背景。
三、品牌传播策略品牌传播策略是指通过各种渠道和媒体，将品牌形象和价值观念传递给目标受众，以建立品牌认知和认同。
首先，需要确定品牌传播的目标和目标受众，明确传播的重点和关键信息。
其次，选择合适的传播渠道和媒体，如广告、公关、线上线下活动等，以覆盖目标受众，并提高品牌的曝光度。
同时，制定具体的传播计划和时间表，确保传播活动的连贯性和持续性。
最后，评估品牌传播的效果，根据市场反馈和数据分析，调整和优化传播策略，以提高品牌的影响力和认知度。
四、品牌管理与维护品牌管理与维护是品牌策划的最后一步，它涉及品牌的监测、保护和维护。
首先，需要建立品牌监测系统，定期收集和分析市场数据和消费者反馈，了解品牌在市场中的表现和声誉。
其次，保护品牌的知识产权，注册商标、专利等，以防止侵权和盗用。
同时，建立品牌管理团队，负责品牌形象的维护和升级，确保品牌的一致性和稳定性。
最后，通过品牌活动、客户关系管理等手段，与目标受众建立良好的互动和沟通，增强品牌的忠诚度和口碑。
品牌策划流程
品牌策划流程品牌策划是指通过系统性的规划和策略，以达到塑造和提升品牌形象的目标。
下面将详细介绍品牌策划的流程，包括品牌定位、目标设定、品牌传播、品牌评估等环节。
一、品牌定位品牌定位是品牌策划的首要步骤，它决定了品牌在市场中的定位和独特性。
在品牌定位阶段，需要进行市场调研，了解目标受众的需求和竞争对手的情况。
通过分析市场数据和消费者洞察，确定品牌的核心竞争优势和差异化特点，进而确定品牌的目标定位。
二、目标设定在品牌策划中，设定明确的目标对于实现品牌战略至关重要。
目标设定需要明确品牌的长期目标和短期目标，并制定相应的策略和指标来衡量目标的达成程度。
长期目标可以包括品牌知名度的提升、市场份额的增加等；短期目标可以包括销售额的增长、客户满意度的提升等。
目标设定需要具体、可衡量，并与品牌定位相一致。
三、品牌传播品牌传播是品牌策划的核心环节，通过有效的传播策略和渠道，将品牌形象传递给目标受众。
品牌传播可以包括广告、公关、营销活动等多种形式。
在品牌传播阶段，需要确定目标受众，选择合适的传播媒介和渠道，并制定相应的传播内容和计划。
传播内容需要与品牌定位和目标设定相一致，同时具有吸引力和差异化。
四、品牌评估品牌评估是品牌策划的最后一步，通过对品牌策略和传播效果的评估，及时发现问题并进行调整和改进。
品牌评估可以包括市场调研、消费者反馈、销售数据等多个方面。
通过评估品牌的知名度、认可度、忠诚度等指标，可以了解品牌策略的有效性，并进行相应的优化和调整。
综上所述，品牌策划流程包括品牌定位、目标设定、品牌传播和品牌评估等环节。
通过系统性的策划和执行，可以塑造和提升品牌形象，增强品牌的市场竞争力。
在品牌策划的过程中，需要充分了解市场和消费者需求，制定明确的目标，并选择合适的传播方式和渠道。
同时，需要对品牌策略和传播效果进行评估，及时进行调整和改进。
只有不断优化和完善品牌策划，才能实现品牌的长期发展和成功。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
. 1 / 12 品牌策划分析流程
品牌策划的策划定义： 是指人们为了达成某种特定的目标,借助一定的科学方法和艺术,为决策、计划而构思、设计、制作策划方案的过程。 品牌策划： 是通过品牌上对竞争对手的否定、差异、距离来引导目标群体的选择。是在与外部市场对应的内部市场〔心理市场上的竞争。品牌策划更注重的是意识形态和心理描述,即对消费者的心理市场进行规划、引导和激发。品牌策划本身并非是一个无中生有的过程,而是把人们对品牌的模糊认识清晰化的过程。
品牌策划要素： 一、品牌和产品类别结合 也就是说,当我们向消费者提到一个品牌时,他们首先会联想到是什么样的产品。 二、品牌和产品属性结合 一个品牌的产品属性,往往是激发消费者购买和使用意愿的一个重要条件,而这些产品属性通常也能为消费者带来实质性的帮助,同时让消费者对这一产品产生感情,要让消费者觉得买的不只是产品,而是产品的独特利益点。 三、品牌和产品价值结合 当某一产品的某一项属性显得特别突出时,这项属性也就是形成品质的基本因素。 四、品牌和产品用途结合 消费者在需要某类产品的时候,会直接联想到心目中熟悉的品牌。 五、品牌和产品使用者结合 建立强势品牌认同的另一个途径,是将品牌和产品使用者结合。 品牌策划的五种方向 公司进行品牌策划的过程,也就是公司进行品牌战略决策的过程,它包含有五种方向： 1、产品线扩展〔line extensions：公司在同样的品牌名称下面,在相同的产品种类中引进增加的项目内容,如新口味、形式、颜色、增加成分、包装规格等。 国内案例：王老吉药业利用"王老吉"的品牌名称,推出了绿盒装王老吉,成功切入凉茶市场 2、品牌延伸〔brand extensions：公司利用现有品牌名称来推出其他产品类目中的一种新产品。本如本田利用其公司名称推出了摩托车、助动车、滑雪车、割草机、海上发动机等。 国内暂无成功案例 3、多品牌〔multibrands：一家公司经常在相同产品类目中引进其他品牌。 国内案例：宝洁公司旗下的洗发水各自有自己的品牌,如潘婷、飘柔、海飞丝、沙宣,并且每一个都占领不同的市场空间。 4、新品牌〔new brand：为新的目录产品设计新品牌名。 . 2 / 12 国内案例：巨人投资旗下的"黄金酒"品牌,便是新品牌的代表,其实真正的品牌名是"黄金万圣酒" 5、合作品牌〔cobrands：两个或更多著名品牌的组合,也称为双重品牌,这是两个或更多的品牌在一个提供物上联合起来。 目前暂无成功案例 ——文章摘自《营销管理》,菲利普·科特勒著〔新千年般,第十版 编辑本段 品牌策划的"三光原则" 其一,眼光原则。策划必须具有前瞻性,也就是说策划人要有"眼光",要看得远,要看到他人没有看到的,这样才能抢占先机,出奇制胜,反之则"人无远虑,必有近忧",整日被琐事缠身,裹足不前。不谋万世者,不足谋一时,不谋全局者,不足谋一域,说得也是这个道理。这一原则很容易理解,很多策划人都在实践中努力遵循这个原则,只是程度存有差异。例如,很多企业没有做品牌战略策划,就忙着请广告公司发布广告,大量资金砸下去之后,可能会有一定的收益,但必然是事倍功半。 其二,阳光原则。这个原则是指策划必须见得着阳光,经得起日光的"曝晒"。换句话说,策划人必须心胸坦荡,不能做昧着良心的策划,亦即策划不能欺诈消费者,不能损害消费者利益,更不能有悖于社会道德和伦理。不容乐观的是,不少策划案都违背了这一原则,现在仍就未能引起足够的重视。今年3·15被曝光的企业,以及其它出现类似危机的企业,尽管在一定时期内取得了经济效益上的成功,但是其显然是违背了策划的阳光原则。 其三,X光原则。X光一种波长很短的电磁波,波长在~10nm到~0.1nm左右,有很大的穿透能力,被广泛应用于科技和医疗等方面。这里借指策划人要有"掘地三尺"的精神和能力,洞穿问题的本质,或者说找到问题的根源,然后再结合存在的资源进行策划。这样,策划案实施后,才有可能实现釜底抽薪、药到病除的效果,否则必然是隔靴搔痒,治标不治本。例如,某商场做了错误的品牌定位,却热衷于大搞一些不痛不痒的演出活动、促销活动,结果自然是解决不了根本问题,几个月后,依旧是"门前冷落鞍马稀"。 编辑本段 品牌策划人的"八项注意" 其一,品牌传播违背社会公德的现象越来越多,从全球闻名的"跨国大碗"到隐藏街脚的"无名小卒",都能找到很多"不听话的""坏孩子",所以品牌策划人首先要有严格的道德自律,肩负自己的责任,不要助纣为虐。 其二,品牌策划人不仅需要帮助企业制定品牌战略,还要帮助企业把战略细化,协助企业执行,以一步一步的带领企业实现战略目标。换句话说,品牌策划人不是简简单单"卖方案"的人,而是会做冷板凳,能够将品牌理想变为现实的人。 其三,有很多企业嘴上说自己做品牌不是为了短期利益,但在实际合作过程中,依然是为了追求快速的短期利益,刚开始投入,就马上想着要收益,殊不知做品牌实质就是做投资,获取收益肯定需要一定时间,就像开花结果总需要一定的时日一样。因此,品牌策划人要帮助企业建立正确的品牌观,不能急于求成,老盘算"今天投入,明天就要产出"。 其四,品牌策划人要有足够的"防范"意识。品牌策划人的利润是建立在企业利润增长基础上的,只有企业的利润增加了,品牌策划人才能获得真正意义上的利润。所以,很多品牌策划人都喜欢说自己是在帮别人带孩子,孩子大了,却很有可能就不认这个"娘"了。事实上也的确如此,兔死狗烹的现象的确很多,"兔没死,狗已烹"的现象也不少见。加上一些寻求咨询公司合作是假,骗取方案是真的无耻企业,可以说,许多品牌策划人在没见到"兔子"时就被企业给"烹"了,委实"悲壮",也的确卑鄙。 其五,品牌策划人要具有企业家精神,也就是说,要具有"诚信、创新、合作、敬业"四种精神元素。具体阐释可以参考拙作《品牌策划人必须具有企业家精神》。 其六,不仅企业在决定打造品牌之前要精心选择品牌策划人〔或者说选择品牌策划公司,. 3 / 12 品牌策划人更要精心选择企业。对于"不可救药"的企业,不能为了赚取策划费而盲目承诺,盲目合作。例如,远卓品牌策划公司始终坚持"双向选择",对于"感觉不适"的企业,公司坚决不与其合作。至于"不可救药"的具体表现,限于篇幅,笔者在此就不赘述了。 其七,品牌策划人也要懂得"售后服务"。服务合同到期后,不能代表服务完全结束。品牌策划人需要定期关注曾经服务的品牌,给予其适当的提醒和建议,以帮助其健康成长。 其八,品牌策划人要注意天天"练内功"。品牌策划是一种需要广博知识作为基础的职业,加之面对的客户"五花八门",对知识"补充"速度要求近乎苛刻。所以,品牌策划人必须养成天天学习的良好习惯,以提高学习能力,扩大知识视野,适应不同类型的客户,更好的为客户服务。 编辑本段 品牌策划人要善于"以偏概全" 很多品牌策划都是"以偏概全",这是一个客观现象。例如,海飞丝的广告主要诉求去屑功能,但是它的功能却不止是去屑一种；海信空调主要宣传自己的变频优势,但是其空调除了变频之外仍然具有其它优势；还有三维钢构以抛出中国《钢构价格白皮书》为契机,广泛传播自己在价格上的优势,但是其在资质、技术和施工经验等方面都有较大的优势。可以说,这些都是"以偏概全"的成功案例,值得品牌策划人借鉴。 但是,品牌策划人为什么不"实事求是",而要"以偏概全"呢？根本原因不在于品牌策划人,而是在于消费者。因为,消费者喜欢简单,痛恨复杂,而且,一般消费者不相信一种商品有太多的功效或优势。当然,宣传过多的优势,也不利于消费者的记忆。 那么,品牌策划人如何才能做好"以偏概全"呢？远卓品牌策划公司提出了四个关键。 首先,洞察人性是品牌策划人做好"以偏概全"的关键。品牌策划人要通过各种渠道认真学习,深入思考,以了解人性,了解消费者。而且,所有品牌策划都要从消费者的生活习惯和心理特征出发,不能与之相违背。 其次,品牌策划人的"以偏概全"一定要遵循道德标准,不能昧着良心说活。假设一个极端的例子,如果一种**在试验过程中只医治好一个病人,品牌策划人却以偏概全的鼓吹,使用这种**的治愈率是百分之百。这就是不道德的"以偏概全",必须避免。 再次,"以偏概全"的"偏"必须具有差异化,能够凸现产品或服务的特征,而且要运用消费者容易理解的语言,以便于消费者认知和传播。例如,脑白金的"送礼就送脑白金",诗诺尔珠宝的"魅力天成,雪孩子珍珠",金六福的"春节回家,金六福酒",三维钢构的"三维空间三维造"等等。 最后,"以偏概全"的"偏"不能偏离既有的产品或服务太远,一定要以既有的产品或服务为基础。这里先假设一个极端的例子,如果一种针对老年人的产品,却强调"酷"、"炫"、"时尚",尽管足够标新立异,但却显得有些风马牛不相及。其实,这种做法在现实生活中也是有的,而且不少。例如,某牙膏诉求"营养",尽管符合道德标准,而且具有十分明显的差异化,但是对于大部分消费者来说,牙膏和营养之间的距离还是太遥远了,结果自然是少有问津。 总而言之,"以偏概全"对于品牌策划人来说很重要,但是品牌策划人要善于"以偏概全"才是,否则难免会"赔了夫人又折兵"。这一点品牌策划人必须切记。 编辑本段 品牌策划的着手点 策划品牌就要从下列方面入手： 一、以消费者为中心 下列因素直接影响消费者的选择： A、文化程度：消费者文化程度的不同,对事物的认识程度也不同,认识程度决定消费的观念。对于产品的选择上,文化程度高的消费者更多关注的是品质,文化程度低的消费者更多关注的是实惠！ B、经济收入： 收入上的差异导致了消费水平的不同,针对不同的产品定位和不同的价位,要选择合适的消费群体。"鲍鱼"和"烩面"其选择的消费群体是截然不同的定位！ C、年龄阶段不同的年龄阶段：对产品的喜好程度和消费心理是有较大差距的。茅台和