著名企业网络推广方案

XXXXX网络营销推广方案

目录

1 前言 (1)

1.1 策划目的 (1)

2 网络营销现状 (1)

2.1 消费者方面 (1)

2.2 企业方面……………………………………………………………1/2

3 公司网络情况 (2)

3.1 公司信息 (2)

3.2 网站问题 (2)

3.2.1 网站无人管理 (2)

3.2.2 网站访问量低 (3)

3.2.3 网站收录量低…………………………………………………3/4

4 我们需要怎样做 (4)

4.1 网站SEO优化 (4)

4.2 商机信息发布平台 (4)

4.3 搜索引擎推广 (5)

4.4 网站沟通软件 (6)

4.5 B2B门户推广……………………………………………………6/7

4.6 B2C网络平台构建 (7)

5 实施事项 (7)

6 费用预算 (8)

1、前言

全球现正陷入互联网的淘金时代中，如何从互联网找到属于自己的商机？各行各业都使出浑身解数、阿里巴巴与百度的成功可以证明互联网的商机无限。虽然有些企业本业还未赚钱。但大量的到访人潮及具创意的行销方式，颠覆了传统营销渠道。小而美的企业也可能当主角了。也许你现在来不及成为现存产业的重要品牌、但是你绝对有机会成为网络上的知名品牌.

1.1 策划目的

互联网已经越来越多的改变我们的生活，也同样被各个企业所利用，进行公司对外宣传推广的主要端口。网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展，我公司河南伊赛牛肉股份有限公司虽已有自己的网站，但企业的网络营销才刚刚起步，尚未形成一套完整的网络营销战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络行销计划，以期能使传统销售和网络销售有机地集合。

2、网络营销现状

在我国，网络营销起步较晚，直到1996年，才开始被我国企业尝试。据传媒报道：1996年山东青州农民李鸿儒首次在国际互联网上开设"网上花店"，年销售收入达950万元，客户遍及全国各地，但公司没有一名推销员；1997年，江苏无锡小天鹅利用互联网向国际上8家大型洗衣机生产企业发布合作中小企业网站建设生产洗碗机的信息，并通过网上洽商，敲定阿里斯顿作为合作伙伴，签定合同2980万元；

目前，在我国网络营销得到迅猛发展的同时，与发达国家相比，我国网络营销发展的总体水平还较低，主要表现在：

2.1 消费者方面

网络营销提供的是一个虚拟的市场，它的前提条件是供需双方互相信任。目前我国有些消费者对网络营销认识不足，主体空位，市场难以定位。部分企业认为网络营销只是建立一个企业网站发布信息，忽视了其在营销、调研、客户分析、产品开发、销售策略、信息反馈、售后服务等方面的作用。当企业信用不足，消费附加费用较高的网络营销对消费者而言是一种高消费行为。而大多数消费者缺乏的是消费信心和消费能力，不缺时间。由于网络表现产品的直观性较差，消费者担心网上购物的风险、售后服务的保障等因素，结果造成市场形成不了规模。

2.2 企业方面

信誉是一个企业的形象，在正常的实物商品交易市场中，不讲信用、失信顾客的事件屡有发生，假冒伪劣产品更是层出不穷，何况在人们看不到、摸不着的网上虚拟市场中购物，大多数消费者总是过分理智化或带有一种不信任感，因此更多的是望而却步。网络营销的前提之一是商家有良好的信誉，除此之外，企业计算机应用水平落后、管理水平落后、经营方式陈旧也是限制网络营销发展的因素。浏览的客户量少，网络给企业创造的效益就减少，从而形成恶性循环；企业的组织结构没有调整为开展网络营销所必需的结构，这也很不利于网络营销活动的开展。

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随着网络全面地渗透到企业运营和个人生活当中，网络营销也逐渐为越来越多的企业所认识与采用。然而，由于网络营销是一种很新型的营销手段，因此在实施的过程中，企业难免出现诸多误区，造成投入与产出的效果总是未能如愿，让满怀信心希望的企业受到打击，也或多或少地影响了网络营销这种二十一世纪最有发展前景的营销手段的发展。

第一个误区——“建网站帮企业赚钱”。这句话企业网站建设本身没问题，错就错在大多数人把这句话理解成“有了网站就一定能够赚到钱”。其实，企业建网站，只代表企业走出了开展网络营销的第一步。有了网站，就有了通过互联网络展示产品、展示服务的窗口。但在茫茫网海中，如何建立你的品牌，让更多的人了解你的产品和服务，这才是网络营销真正要解决的核心问题。

第二个误区——“网上广告就是网络营销”。投放网站广告，只是网络营销体系中网络推广的一种方式，仅仅是网络营销体系的冰山一角。成功的网络营销，不仅仅是一两次网络推广，而是集品牌策划、广告设计、网络技术、销售管理和市场营销等于一的新型销售体系。应该有完整周详的策划，加上准确企业网站推广-找好景科技有效的实施，才能够得到期待的效果。

第三个误区——“中小企业没有实力做网络营销”。恰恰相反，中小企业完全有实力做网络营销，缺乏的只是意识。网络营销相对于传统的宣传途径来说，价格最低廉，正适合中小企业采用。

3、公司网络情况

3.1 公司信息

（1）、网址1（2）、网址2（3）、网址3

其中：第一个为中国肉业网提供的模板网站，第二个和第三个是同一个网站，属于公司开发的网站，其他付费和非付费性质的各种网络资源没有。

3.2 网站问题

3.2.1网站无人管理

三年之间更新信息不足20条，如下图（3.2.1示意图）。网站不更新数据，搜索引擎（百度、谷歌、腾讯、新浪、网易）就把我们忘记，很难收录我们信息。不管我们为国家做多大贡献，不管我们克服了多少困难，不管我们取得了多好的成绩，不说出去，谁也不知道。这样我们很难在网络这块树立自己的品牌形象。

3.2.1（示意图）

2

网站类型类型介绍网站举例备注

形象展示性

适用于大中型企业公

司在网络上有一定的

知名度，注重的是网

站的整体创意，

可口可乐、海飞丝、

王老吉等、

不适用未启动过网络

营销企业

功能实现性

适用于针对终端产品

比较强的企业，直接

可以再网站上能实现

买和卖，

阿里巴巴、团购网、

以及买卖的门户。

不适用于终端群体小

的企业单位。

网站优化

适用于未开展过网络

的公司，通过SEO手

段抢先一步网络资

源,放到百度、谷歌等

搜索引擎首页

我们同行，云南爱伲

农牧集团云南民族餐

饮

云南肉牛养殖

云南畜牧业

云南咖啡加工

云南旅游餐饮

云南民族歌舞表演

云南咖啡种植

云南屠宰加工

云南米酒

云南桑莱特咖啡

云南科技合作

以上关键词都到达到

百度的第一页

普通网站无任何工作无任何意义

3.2.3网站收录量低

收录量简单来说就是：在百度上搜索:“河南伊赛牛肉股份有限公司”的时候在百度首页最下面的一个相关信息量。如下图（3.2.3）：

（3.2.3示意图）

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找到的相关信息为86400，相关结果越多通过网络知道我们的途径就越多，否则越少。

同行企业的网络收录量：

4、我们需要怎么做

4.1网站SEO优化

吸引搜索引擎上的潜在客户光顾公司网站，了解公司形象和产品，希望获得来自搜索引擎的大量流量，向浏览者推介公司形象和产品，结合公司产品的定位力度、人群、产品、等次。公司产品的性质如清真、牛肉，小牛排等主打性质的。以及结合招商部、业务部、的整体建议。整理出最适合、最准确我们的关键词、如：清真牛肉、什么牛肉好吃、送什么肉牛礼物最好、等。

费用预算

根据我们所提出的每个关键词进行报价，常规网站关键词数量是4~8个，一般收费为每个关键词每年1500左右，预计费用为6000~12000.

特点

> 按效果付费，可控制关键词在百度第一页

> 可以自己设置关键词，关键词管理，针对性强。

预期效果

这样不管客户知不知道我公司，吃没吃过我公司的产品，只要是通过网络搜索和我们产品相关的信息都可以第一时间找到我公司网站。打开网站最准确的了解熟知我们。增加潜终端消费者以及加盟代理商。

4.2商机信息发布平台

商机信息发布平台主要包括产品信息发布，供求信息发布，对产品信息进行优化刷新，使信息在客户搜索关键词时能靠前显示。由于行业门户网在搜索引擎的综合排名指数具有优势，从而有利于发布信息更多的出现在搜索引擎结果页中，提供公司网站点击流量。同时能增加公司网站外部链接量，提供公司网站PR值等排名指数，有利于公司网站搜索引擎排名。费用预算

特点

> 灵活多变可以根据公司实际情况需要，针对市场发布信息。如促销、中秋活动等。

> 不限制关键词，每天可以无限制发布信息。

预期效果

信息平台全部以原创软文形式对外宣传，收录性比较强，每天发布20条，各搜索引擎收录，相关信息收录，预计增加潜在搜索途径100条，每天收录200左右条。

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4.3搜索引擎推广

据统计，企业网站60％以上的访问量来自各大搜索引擎，搜索引擎推广属于被动网络营销，企业网站用户事先设置并管理好与企业相关的关键词，浏览者搜索企业所投放的关键词时，能在搜索结果页的第一页出现，从而为企业带来更多的电话咨询和网站点击流量，让潜在的客户主动打电话咨询；网站被浏览者（客户）搜索显示出来，自然是客户关心的内容，因此具有针对性强、定位准、范围广的特点。

1.百度竞价排名

> 百度是全球最大中文搜索引擎,全球最大中文网站,覆盖95%的中国网民,每天超过1亿次搜索，设置特定关键词进行竞价排名，从而使推广信息只出现在真正感兴趣的潜在客户面前，针对性强，更容易实现网络销售。

> 完全按照给企业带来的潜在客户访问数量计费,没有客户访问不计费。企业可以灵活控制推广力度和资金投放,投资回报更高。

> 目前绝大多数国内企业内销推广首选。

费用预算

首次开户最低5,600元；其中开户费：600元/年，预存点击费：5,000元

特点

> 按效果付费，可自主控制关键词排名和消费控制；

> 可以自己设置关键词，关键词管理，针对性强。

操作实施

> 确立好推广关键词和网站描述，进行后台关键词添加与管理

> 关键词优化

2.Google推广

全球最大的搜索引擎平台，全球公认使用率更高的搜索引擎，覆盖世界200 多个国家与地区，目前在中国主要占据外贸的搜索引擎市场，适合外销企业做全球搜索引擎关键词推广；在国内，GOOGLE以商业搜索为主，使用者多为企业管理级、白领阶层等高端用户，其客观、公正性也成为高端用户最信赖的搜索引擎。

费用预算

国内推广：

Google AdWords 关键字广告首次预存广告最低为6,300 元

续费最低预存广告费为4,000 元

服务费不低于广告费的20%

最低开户费600元

全球推广：

首次开户总价人民币16,600元起。首次开户包括以下收费明细：

首次最低预存广告费：人民币12,000元

服务费（广告费30%）：人民币3,600元

广告帐户开户费（固定）：人民币1,000元

特点：

> 推广初期暂不考虑GOOGLE收费推广，前期选择百度进行国内推广；

> 通过对网站SEO优化使网站页面尽可能多的被GOOGLE收录和关键词排名靠前，达到增加网站访问流量的目的。

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4.4网站沟通软件

网站沟通软件是一种即时通讯软件平台的统称。相比较其他即时通讯软件（如QQ、MSN 等），它实现和网站的无缝结合，为网站提供和访客对话的平台；网站访客无需安装任何软件，即可通过网页进行对话。如下图（4.3示意图）：

（4.3示意图）

费用预算

这类网站沟通软件一般价格为1000元左右，附带短信群发、400电话功能，

特点

> 准确访问者的地址，浏览模块。

> 及时可与浏览网者沟通

预期效果

方便招商加盟对区域的划分，重点考虑，及时解答问题，投诉建议等，减少客户流失，利于公司整体对外形象利益。

4.5 B2B门户推广

网络推广媒体的选择标准1.知名度2客流量3.专业性4可信度5增长性。

我们以河南为起点，可以选择本土门户平台。

费用预算：

中小企业网4000元/年

商都网2000元/年

河南网2000/年

特点：

>投资小，周期短，适合正处于网络营销初期的公司；方便主动营销，

预期效果

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产品上架后，做产品优化，每天做实时刷新，提供产品信息排行指数，使之搜索时能在

搜索结果靠前显示，提高曝光率和点击率，日常信息发布维护等，.部分产品标价上架，有利于提高产品搜索排名指数。

4.6 B2C网络平台构建

公司现运营模式以传统渠道为多，网络针对终端消费者暂时属于空白。而前期我们终端直营店不能全国普及，需要了解我们产品，需要我们产品的人群找不到本地的专营店，那么网络可以最省钱，最快的可以实现这种情况。通过B2C网络平台构建，达到网络商城直销和加盟店操作运行。

费用预算

特点

> 整合网络中对于伊赛牛肉的价格，制度不统一等问题。

> 建立属于河南伊赛牛肉旗下的网络直营店，提升公司网络知名度。

预期效果

网络直营店开发周期为60个工作日，投入使用可以传统直营店+网络直营的模式，不管外省区域有没有加盟、打造全国无空白区域，为下一步上市做好充分准备。

5、实施事项

》、专门的电话记录

》、询问来电者是从哪个地方得知这一信息，以做到后期效果核实

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6、费用预算

费用预算统计表