商管公司招商提成激励方案
招商奖励方法
商业项目招商提成（激励）方案为了按时、按标准完成公司开发的商业项目的招商进度、提高团队协作的效率性、全面调动全体员工的工作积极性和主动性以及规范公司相关奖励行为，特制定本办法。
第一章：适用范围及奖励内容一、 适用范围及释义1、 本制度适用新百源商业管理中心所有员工，具体奖励对象包括如下：1）招商人员2）后勤人员3）公司其他人员2、 本制度中所指招商业绩的界定是指所租的商铺收取完毕全额定金为准。
3、 结算周期：以季度为周期，每月考核一次，每季度结算一次，随同基本工资一同发放（特别说明除外）。
4、奖金计提时间：租赁形式合同的，商户支付首付1-3个月租金及保证金到账时间则为奖金计提时间；5、所有提成奖金均含税。
二、奖励内容奖励内容：以招商形式出租商铺；第二章：自持物业（自有商铺）出租奖励方法一、达成开业奖1、达成开业奖以开业时的招商率为主要依据，具体标准如下：开业时招商率90%以上90%~85%85%~80%80%以下奖金（万元）9060300在计算开业奖时同时考虑优质客户率，优质客户率目标值在项目启动前由公司设定，一般占比为15%~25%，如未达成拟定比率的，奖金按达成优质客户率发放。
2、 发放对象：公司全体员工。
3、发放方式：由财务部制作奖金分配表交总经理审批，随次月工资一起发放。
二、主力店招商奖励（百货、超市、影院、电玩城、大型酒楼等面积超过1500㎡及以上）基于商场前期定位工作和主力商家的招商难度大，主力商家招商奖励的对象为参与主力商家招商的工作人员，具体包括招商总监、招商经理和招商主管（专员）。
奖金按如下两个方案中的其中一个方案进行发放。
方案一：额定总奖金为15万元人民币，各职位人员分配如下：分配人员商业总经理招商总监招商经理招商主管￥15万元12%40％40％8%当我司与主力商家签订合同时，公司对招商工作人员进行定额￥15万元的奖励，即招商主管的奖励＝￥150000万×8％＝￥12000元，其他职位人员奖励依此类推。
招商激励方案
招商激励方案1. 引言招商是指企业通过各种手段吸引新客户或合作伙伴加入，并获取更多的业务机会和收益。
在竞争激烈的市场环境下，招商工作对于企业的发展至关重要。
而激励方案则是为了激发招商团队的积极性和创造力，提供合理的激励机制和奖励体系。
本文将介绍一种招商激励方案，旨在帮助企业搭建高效的招商团队，提升业务拓展和市场竞争力。
2. 目标•建立一支高效的招商团队，提升业务拓展能力；•激发招商团队的积极性，提高团队成员的工作动力和参与度；•提供合理的激励机制，奖励优秀的招商业绩，激励团队成员努力拓展业务。
3. 激励方案设计3.1 基本激励机制•设立销售目标：根据企业发展战略和市场潜力，制定每季度的销售目标，明确团队招商任务和绩效要求。
•确定激励方式：实行绩效绩效奖金制度，将销售目标与个人/团队绩效直接挂钩，并设立领先奖、进步奖和突破奖等级激励。
3.2 领先奖•领先奖由每个季度表现最突出的1-2名团队成员获得。
•标准：完成销售目标且年度销售额最高。
•奖励：额外薪资奖励、公司内部荣誉称号和晋升机会等特别待遇。
3.3 进步奖•进步奖由每个季度表现良好的3-5名团队成员获得。
•标准：较上一季度有明显的销售增长、客户数量增加或重要客户资源获取等。
•奖励：奖金、物质奖励、个人表彰和发展机会等。
3.4 突破奖•突破奖由每个季度突破自身表现的2-4名团队成员获得。
•标准：完成销售目标，同时实现个人职业目标成长，突破个人桎梏。
•奖励：奖金和晋升机会等。
3.5 附加激励措施•优秀销售人员荣誉榜：定期评选优秀销售人员，将其表彰展示在公司内部展示区，激励其他员工争取荣誉。
•优秀销售案例分享：鼓励优秀销售人员分享成功案例，以增强团队间的交流与学习。
•销售培训和岗位晋升：为招商团队提供专业培训和晋升机会，促进团队成员的个人成长和发展。
4. 监督与评估为确保激励方案的有效运行和合理分配激励资源，需要建立监督与评估机制。
•监督：由中层管理人员负责监督团队的销售目标完成情况和激励措施的执行，及时发现问题并进行调整。
商业地产招商激励政策方案
5、本方案如有未尽事宜，从其相关的公司管理规定，公司有权随时取消或更改激励方案政策；
2、招商公共提成奖励
方案一：招商公共提成按总业绩14%计提奖励，提成发放标准为市场招商每人14%标准共计70%，剩余30%划为市场招商部经费。
方案二：招商公共提成按总业绩12%计提奖励，提成发放标准为市场招商每人12%标准共计60%，剩余40%划为市场招商部经费。
3、市场招商部经费用途及标准
经费由市场部专人负责，全员监督，建立台者；
b)、用于部门团建或员工生病等关爱慰问；
c)、其他全员认可的工作相关费用开销；
三、细则
1、招商提成根据当月业绩进行核算，下月连同工资按工资发放时间一并发放；
2、员工自己离职的，在辞职之日尚未进行奖励发放的，不在发放；
3、公司辞退的，在辞职之日尚未核算或已核算奖励尚未发放的，公司在发放日按规定发放；
招商激励方案
一、目的
为推进公司招商业务进程，充分发挥招商人员的工作能动性，鼓励人员的工作激情，建立行之有效的激励机制，发挥团队合作精神，促进部门内部有效竞争，以更好的完成招商任务。
二、方案
1、招商个体提成奖励
招商个体提成按照其月度业绩计提成奖励，计算如下：
招商个体提成=租赁面积×提成标准×提成系数
a)、租赁面积以商铺产权证面积计算，公共区域等其他面积不计算在内。
b)、业绩提成标准按租赁面积计算每平米提成1元。
c)、提成系数根据参考同业招商企业分配制度，结合我司实际情况制定为：主导招商人员为60%，配合招商人员每人10%。
例如招商人员A本月完成1000㎡面积租赁，本月招商人员A的业绩提成计算方法如下：
招商提成管理办法
招商提成管理办法在商业运作中，招商部门的有效运作对企业的发展至关重要。
为了激励招商人员积极开展工作、加快资源整合，招商提成制度被广泛采用。
但招商提成管理也面临很多问题，如提成比例不公、数据统计不准确、考核制度不完善等，这些问题影响着招商团队的士气和企业的效益。
本文将介绍招商提成管理办法，以期提升招商运作效率和企业经济效益。
制定流程1.准备：了解企业实际情况，与招商团队沟通，收集反馈意见。
2.确定制定目标：制定目标应当量化，例如提成比例、考核标准等。
3.制定方案：针对招商提成存在的问题制定具体的提高方案。
4.实施：确认方案后，执行计划，确保制定的方案能够贯彻到位。
5.监督：制定有效的监督措施，随时监督审核提成管理的效果。
招商提成的比例设置招商提成的比例设置应当考虑招商人员的工作量、招商带来的资源价值、行业经济形势等因素。
比例设置应当灵活，根据实际情况进行调整。
数据统计在招商提成管理中，数据的准确性和时效性非常重要。
为了保证数据的统计准确，应当采用专业的数据统计软件进行数据统计。
并且还需要制定相应的原则，严格规定数据来源、数据类型等，有效地保证数据统计的准确性。
考核制度招商提成是一种激励手段，对于招商团队的业绩影响非常大。
但是，由于招商业务难度较大，考核制度需要合理、科学的评估和考核方法，使得招商人员在努力完成既定目标的同时，感到公正和公正。
招商提成管理办法的制定对于企业的发展至关重要。
科学合理的招商提成管理办法不仅可以激励招商团队，提升他们的工作积极性，还可以提高整个企业的经济效益。
以上介绍的招商提成管理办法仅供参考，具体实现需要结合企业实际情况和招商团队的反馈意见。
招商部提成方案
招商部提成方案1. 引言本文档旨在介绍招商部门的提成方案，以激励员工在招商工作中取得优异的业绩。
招商部门是公司业务发展的关键部门之一，通过提供高额的提成奖励，可以激发员工的工作积极性，进一步增加公司的销售额和利润。
本方案将详细阐述提成的计算方式、提成比例、奖励标准以及结算周期等方面的内容。
2. 提成计算方式招商部门的提成计算方式如下：提成金额 = 销售金额 × 提成比例招商部门的提成金额将根据销售金额和提成比例进行计算。
销售金额是指员工成功签约的合同金额，提成比例则根据员工的工作表现而定。
3. 提成比例招商部门的提成比例将根据员工的业绩水平进行评定。
具体的提成比例如下表所示：业绩水平提成比例A级20%B级15%C级10%D级5%员工的业绩水平将根据其签约合同的金额、签约客户的重要程度、合同执行情况等因素进行综合评估。
4. 奖励标准除了提成比例外，招商部门还设立了一些奖励标准，以表彰在招商工作中取得突出成绩的员工。
奖励标准如下：•全年销售额最高者将获得一次全额提成翻倍的奖励；•每月销售额最高者将获得一次全额提成翻倍的奖励；•每季度销售额最高者将获得一次全额提成翻倍的奖励；•每年度销售额达到一定标准的员工将获得年终奖金；奖励标准将在每年初和每个季度初进行评估，并向员工公示。
5. 结算周期招商部门的提成将在每月的月初进行结算和发放。
员工需在结算周期内提交相关的销售数据和签约合同的相关文件给财务部门，以便进行核对和发放提成。
6. 监督和考核为了确保提成方案的公正性和有效性，公司将设立一个监督和考核机制，包括以下内容：•招商部门将设立一个专门的考核小组，负责评估员工的业绩水平和提成比例的确定；•招商部门将定期进行销售数据的核对和整理，确保提成的准确性；•针对违规行为或不诚信行为，公司将采取相应的纪律处分，并取消相应的提成奖励。
7. 结论通过科学合理的提成方案，公司将能够更好地激发招商部门员工的工作积极性和创造力。
招商中心奖金(提成)管理规定
招商中心奖金（提成）分配方案（建议案）1.0 目的1.1 进一步明确公司激励机制，牵引员工与公司同脉发展；1.2 完善薪酬制度，为公司留住及吸引优秀人才；1.3 充分调动业务部门员工的积极性，提高企业的经营能力。
2.0 适用范围本方案适用于招商部、营销部、策划部。
3.0 职责参照《薪酬管理制度》。
4.0 定义奖金（提成）：是工资的一种形式，是公司对业务部门员工创造出的业绩所给予的经济奖励和补偿。
5.0 内容5.1招商部5.1.1开业奖A.开业奖以开业时的招商率为主要依据，具体标准如下：在计算开业奖时同时考虑优质客户率，优质客户率目标值在项目启动前由公司设定，一般占比为15%~25%，如未达成拟定比率的，奖金折半。
B. 发放对象：招商部全体员工。
C. 发放方式：由招商部经理制作奖金分配表交总经理审批，随次月工资一起发放。
5.1.2招商提成A.计算方式：招商提成=所招商商铺面积每平方米提6元-资料残缺扣罚－特别扣罚注：1、资料残缺扣罚指出现所招商户的资料不齐全者，每个扣罚100元。
2、所招商户须符合公司统一规定的品类、最低租金标准、最长免租期以及递增率等要求，否则不予计算提成。
B.发放对象：招商专员C.发放方式：招商提成按月发放（合同费用到帐时间），每月初招商部经理将计算好的提成报总经理审批后随次月工资一起发放。
5.1.3 招商团队业绩提成A.计算方式：招商团队业绩提成＝当月新招商铺面积之和每平方米提4元。
注：团队业绩提成需在完成招商任务95%或以上的基础上发放。
B.发放对象：招商部经理、招商主管注：招商部经理提2.5元，招商主管提1.5元。
C.发放方式：由招商部经理根据招商部自然月度招商业绩核算，编制奖金发放表，报总经理审批后于次月随工资一起发放。
5.2营销部奖金5.2.1销售提成A、计算方式：销售提成=所销售商铺当月金额X 2‰。
B、发放对象：置业顾问C、发放方式：销售提成按月发放（合同费用到账时间），每月初由营销部经理将计算好的提成报总经理审批后随才次月工资一起发放。
招商提成方案
招商部招商提成方案为建立招商部团队激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神。
根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案。
一、制定制度的目的和原则1、在完成公司制定的招商任务及目标的同时，为招商部员工提供公平和富有竞争性的收入，以有效激励员工；2、通过合理有效的报酬制度，在激励员工同时，兼顾招商成本的控制；3、遵循项目目标责任制“达标受奖、超标超奖、不达标受惩”的原则。
二、招商部人员的薪酬组成薪酬=基本工资+招商提成三、基本工资包括岗位工资和岗位津贴。
鉴于当地相关人员招聘的实际情况，其基本工资由公司分管副总牵头，会同人力资源部根据其岗位结合公司规定确定。
招商主管：4500元；招商专员：3000元；基本工资发放考核机制：实行目标任务考核。
对于试用期员工每月按岗位基本工资的80%兑现；对于正式员工每月按岗位基本工资的90%兑现（剩余10%预留作为绩效工资）。
四、佣金提成比例构成形式：根据当月招商业绩总额按比例计提，以财务实收为准。
招商总监：公佣---负责的招商项目和内容，根据当月招商业绩总额的3%计提。
招商主管：公佣---所带小组的招商业绩总额的1%计提。
私佣---和招商专员计提方式一致。
招商专员：A、当月成交金额在40000元以下，扣除当月工资的10%.B、当月成交金额在40000元---80000元，提成比例为3%。
C、当月成交金额在80000元---160000元，提成比例为4%。
D、当月成交金额达160000元以上，提成比例为5%。
六、与提成相关的有关规定1、工作人员如中途正常离开公司，须提前7天向公司递交辞职报告，经批准并在办理好交接手续且无欠帐或违规处罚行为的，公司发放未发放部分招商提成，但发放时间按公司规定的周期执行。
2、工作人员若因触犯国家法律，移交司法机关处理的；严重违反公司规章制度而使公司声誉或利益受损害的，予以除名的，不再发放未发放部分的招商提成。
招商提成(激励)方案
商铺招商奖励
为规范奖励行为，同时严格控制管理成本，铺位出租奖励的基数以 整体招商业绩为对象进行计提，提成比例为招商业绩（合同首 月租金总额）的50％，具体分配如下：
分配人员 分配比例
招商专员 招商主管
20%
10%
招商经理 12%
策划主管 5%
后勤人员 3%
注：1）招商人员的提成是以其当月招商业绩为基数进行计算。 2）当招商经理、招商主任直接参与招商，其的提成奖金与招商 专员相同，可进重叠计算，即为合同首月租金总额的30％、 32%。 3）若各职能部门人事发生变动，各职位的提成分配由营销部门 内部协商解决。
► 2、除副总（含）级别以上人员外，其他员工介绍的客户， 必须交由给招商部门跟进。
► 3、提成的分配由该员工与招商部门另行商定。 ► 4、其他员工介绍客户并签约成功的，其成交面积可计入招
商部当月整体招商业绩及负责跟进的招商专员当月业绩。 ► 5、其他员工介绍客户，但在客户末签约前离职的，不予以
发放提成奖励。如该客户签约成功，负责跟进的招商专员可 享受所有提成。 ►。
注： ◎若公司依实际情况进行促销优惠，如 首月免租金等，按合同实际收取的首月租 金作为标准进行提成奖励。
◎我司可根据招商难易度对奖励提成基数 进行适当的调整。
第四章：招商人员处罚奖励有关规定
一、招商专员处罚奖励规定 所有招商专员每月招商业绩定额为100﹪（含）以上。 1、如首月不能完成月招商定额，则当月扣除10﹪的岗位工资； 2、如第二月还末能完成月招商定额，则当月扣除20﹪的岗位工资，； 3、如第三月还末能完成月招商定额，则当月扣除30﹪的岗位工资； 4、连续三个月末能完成月招商定额的，予以辞退处理。 5、如在三个月内完成之前所有定额，则可以在当月取回之前所扣的所有工
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商业管理公司招商提成激励方案
为了按时、按标准完成公司开发的商业项目的招商进度、提高团队协作的
效率性、全面调动全体员工的工作积极性和主动性，并规范公司相关奖励行为，
特制定本办法。
第一章 适用范围及奖励内容
一、 适用范围及释义
1． 本制度适用XX城投商业管理公司所有员工，奖励对象为商 业管理公
司招商部员工及XX城投集协和其它员工
2． 本制度中所指招商业绩的界定是指所租商铺的全额定金为准。
3． 结算周期：以月或季为周期，每月或季结算一次,随同工资一同发放
（特别说明除外）.月考核主要是指未签约前的考核；季考核指正式开始签约
工作的考核。
4．所有提成奖励均含税。
二、奖励内容
1．签约前或筹备期以商家约见完成数做为定额绩效考核金的考核依据
2．以招商形式出租铺位业绩的提成
第二章 未签约前绩效考核办法
1．考核对象：试用期满2个月的招商专员均参加此考核
2．考核额标准：即月标准工资的20％
3．考核流程：
3．1 招商部根据上月工作进展情况制定本月每位招商专员商家约定数;
3．2次月五号前由招商部经理完成每位招商专员商家约定实际数的统计;
3．3依据统计百分比计算出当月绩效考核工资，具体为：
当月绩效考核工资=月标准工资＊20%＊（商家约定实际数/商家约定计划数）；
3．4当月任务未完成50％（含）以下的，则视为任务完成率为零。如连续三个
月未写成的，则将做转岗或辞退处理；
3．5如当月任务完成超过100%的,同样按3.3计算其考核工资.
4．商家约定释义:
经招商部总监或经理确认符合工作招商需求的目标商家，且已到公司开始正
式洽谈的.
第三章 自持物业（自有商铺）出租提成
1．主力店招商奖励（百货、超市、影院、溜冰场、电玩城、大型酒楼、家居、
电器、KTV等合同租赁面积超过1500㎡及以上）
基于商场前期定位工作和主力商家的招商难度大，主力商家招商奖励的对
象为参与主力商家招商的工作人员,具体包括招商总监、招商经理和招商专员
（指主要对接人）。
方案一：提成金额为我司与主力商家签订合同时约定的、免租期结束后首
月合同租金总额的28％，各职位人员分配如下:
分配人员 招商总监 招商经理 招商专员
分配比例（签订主力商家时约14％ 10% 4%
定的首月合同租金总额的
28％）
例：当我司与主力商家签订合同时约定的首月租金总额为￥300000万，则
整体奖金金额＝￥300000元×28％＝￥84000元,其中招商经理的提成金额＝
￥300000元×10％＝￥30000元，其他人员奖励依此类推.
方案二：
主力店商家如以经营抽成方式与公司合作，提成金额以额定奖金形式提取.
分配人员 额定奖金数 招商总监 招商经理
招商专
员
合同租赁面积在2万平方以下（含） 4万
50％ 35% 15％
合同租赁面积在2万平方以上 10万
2．商铺招商奖励
为规范奖励行为，同时严格控制管理成本,铺位出租奖励的基数以整体招商
业绩为对象进行计提，提成比例为招商业绩（合同首月租金总额）的30％，具
体分配如下：
分配人员 招商专员 招商总监
招商经
理
分配比例(当月招商业绩的
30％)
18% 7％ 5％
2．1招商人员的提成是以其当月招商业绩为基数进行计算.
2．2当招商经理、招商主任直接参与招商，其的提成奖金与招商专员相同，不
进行重叠计算，即为合同首月租金总额的18％，奖金盈余部分归公司所有。
例:某月招商部招商专员A当月的招商业绩(合同首月租金总额）为￥10000元,
则整体提成奖金为：￥10000×30％＝￥3000元,其中招商专员的提成金额为：
￥3000×18％＝￥1800元,招商经理提成金额为￥10000×5％＝￥500元,其他
职位人员奖励依此类推.
2．3公司其他员工如介绍客户且最后成功签约的,其提成奖励的计取、发放办法
和招商专员等同。
注：
◎若公司依实际情况进行促销优惠,如首月免租金等，按合同实际收取的首
月租金作为标准进行提成奖励.
◎我司可根据招商难易度对奖励提成基数进行适当的调整，由招商部门另
行确定方案。
第四章 任务完成奖惩标准
1．团队任务奖励、处罚标准
招商小组每位招商专员均完成当季任务的，团队每位员工奖励500元；招
商部每个小组均完成当月任务的,则招商经理奖励2000元；招商部完成季
度任务的，招商总监奖励5000元。
反之，则招商小组每位成员扣500元；招商经理扣4000元;招商总监扣10000
元。
2．招商专员奖励处罚标准
所有招商专员每月招商业绩定额为100﹪（含）以上。
2．1如首月不能完成月招商定额,则当月扣除10﹪的岗位工资，并将末完成的
招商额度计入下月的定额；
2．2如第二月还末能完成月招商定额，则当月扣除20﹪的岗位工资,并将末完
成的招商额度计入下月的定额;
2．3如第三月还末能完成月招商定额,则当月扣除30﹪的岗位工资。并考虑将
该名员工转岗或辞退。
3.其它
3.1新入职的招商人员在入职后前两个月不做定额要求,从第三个月起其奖惩
按上述定额要求进行。
3。2招商人员按规定领取奖励提成后，如因客户提出退还租金要求，并按相关
审批已办到退定手续的，则应在其当月工资中扣除已领奖励提成的50﹪作为补
偿.
3。3为了更好提高招商总监、招商经理工作积极性。招商总监、招商经理可自
已跟进客户，其奖励方法按照招商专员提成标准提取。
第五章 其他员工提成方法
1.商业管理公司除招商总监、招商经理、招商专员外的所有员工，介绍客户并
签约成功的，其提成奖励的计取、发放办法和招商专员等同。因考虑到后
期跟进均为招商专员负责，其分配比例按招商专员10%、介绍客户员工8%
计提。
2。集团其他员工介绍客户，但在客户末签约前离职的，不予以发放提成奖励。
如该客户签约成功，负责跟进的招商专员可享受所有提成。
第六章 工作流程
1。未签约前
1.1 招商经理每月5号将上月员工目标商家约定情况进行统计,报总监审核,总
经理审批；
1.2 招商经理将审批意见报人资专员/人力资源部，由其依据相关办法计算并造
册。
2.签约工作开展期
2.1 招商经理在每季结束后10个工作日内，完成与财务对帐工作；
2.2 将核对完毕的数据报招商总监审核、总经理审批后报人力资源部造册。
第七章 附则
1、公司定期的考核结果不影响本考核办法.
2、本制度的解释权及修改权在于XX城投集团.
3、本制度自签发之日起生效。