关于房地产项目工作总结3篇(房地产工作总结和计划)

关于房地产项目工作总结3篇(房地产工作

总结和计划)

关于房地产项目工作总结1

一、项目总体状况

__项目一期总建筑面积__㎡，共包括x个x层单体住宅楼，结构形式为底部框架—上层砖混结构，共__户。其它公共建筑包括一栋__层框架结构的物业房、换热站、洗衣房、小区东大门及东门、南门共两个警卫室；小区铺装、绿化面积约__㎡。

二、项目进度完成状况

1、项目总体进度。__项目自20__年__月__日正式开工至今已一年零两个月，除贮存室层于__年年底前完成，其它主要工作均在20__年里突击进行。在这关键的一年里，在公司和工程部领导以及建筑主管部门、__村委的大力支持下，项目部全体人员充分熟识到项目任务的紧迫性和重要性，同心协力，基本按公司、工程部预定目标完成任务。

本项目共__个单体住宅楼已全部通过单体竣工验收；室外配套除路灯、小区智能化监控外，燃气、自来水、暖气、小区雨污水管网均已完成。景观绿化部分，楼前铺装、楼前

楼后支路、绿化微地形处理等均已完成。乔木共约__棵，已完成种植__棵。（剩余的主道路砼浇筑、楼后荷兰砖铺装等方案年前完成）。

2、进度把握过程中消逝的问题和解决措施。

__作为村民安臵楼项目，又因位于城关街道靠近市中心位臵，项目周边紧邻有工商局、邮电局家属楼，有确定特殊性和简洁性，尤其是夜间施工存在很大的难度。且施工场地较为狭窄，由于9#楼与12#楼之间有移动公司信号塔，导致塔吊布臵困难，6#—9#楼共4个单体楼共用一部塔吊，垂直运输机械配备从主体阶段到内外墙抹灰阶段始终难以满足进度需求；保温等工种由村委推举、地暖由__热力公司施工，给项目管理造成了确定的困难。在工程部的指导下，项目部组织工程师经过细致争论，与施工总承包单位、分包单位多次沟通、协调，选择实行了多种有效的措施。如项目部关心施工单位协调机械作业时间、协调各工种穿插作业、协调总包和分包单位之间的关系及各工种之间的连接、严格把握各工种的劳动力支配，坚持每天清点劳务人员数量、项目部成员坚持每天6：30—7：00提前到工地，监督总包负责人和分包管理人员签到，并逐日计算工期，依据进度状况每天进行进度部署的微调等。保证了项目紧急、有序的进展。

在室外配套的施工过程中，提前争论场区布臵状况，将景观绿化单位、市政的自来水、燃气、暖气等单位划分作业

区域，每天早晨7：00项目成员开碰头会，争论下一步工作支配和总结前一天存在的问题，考虑每个配套工种的进场时间和工作区域，协调支配机械支配，协调各工种穿插作业。提前组织进行了楼前铺装和园路施工，将楼间的绿化景观带部分提前支配机械进行整平和地形粗整，与自来水公司和燃气公司协调，使其共用一条管沟，挖管沟的费用由两家分摊，这样即加快了工程进度，又能有效避开因管沟开挖而导致对已埋设管道的损坏。在项目部主动的协调协作下，缔造了整个小区的自来水主管网在一周内就全部敷设完毕的纪录，为室外配套的顺当进展缔造了有利的条件。

三、质量把握状况和质量通病防治措施

严格依据工程部__的要求和质量标准化实施方案进行质量把握，并进行模式化管理。做到工程实施前提前考虑、解决问题，工程施工过程中严格把握施工质量，工程完成后准时进行隐蔽验收和隐蔽资料整理。

1、反复细致的批阅图纸。

在项目开工前图纸会审的基础上，项目部坚持要求工程师在每个分项工程施工前再重新批阅图纸设计，将可能消逝的影响结构平安和使用功能的问题、各单体楼设计不统一的问题、土建与安装可能消逝的冲突等问题提前发觉并立刻进行解决。在项目部认真细致的图纸审查过程中，发觉了多处问题，问题的提前解决，避开了在施工过程中的疑难和返工

状况的消逝，并消退了因此制约工期进度的因素。

2、坚持实施细致、可操作的技术交底。

每个分项工程施工前，先要求施工总承包单位依据施工组织方案和现场施工条件编制技术交底，再由项目部工程师仔细核对图纸设计、结合项目实际要求，提前考虑可能消逝的操作问题、把书面的条文细化编制成便于操作工人理解、易于参照并便于操作的交底，由总包单位、监理单位、建设单位签字后交底到每个操作工人手中，并签字留存。做到提前使每个现场负责人把握质量把握目标，使每个操作工人了解操作工艺规程。

3、严格执行样板领路制度。

结合工程部、__的要求，项目部通过建设单位项目部通知单、工程例会等方式明确要求，每个分项工程大面施工前必需先做样板验收。并且对样板部位作出明确规定，如：保温样板明确规定为每个单体楼的东山墙；砼结构、砌体、内墙抹灰等为每个单体楼的东单元一层东户。在样板施工的过程中，项目部工程师、监理工程师和施工单位技术负责人坚持旁站，随时发觉并订正消逝的质量问题和操作不规范的问题，现场解决问题，决不将其遗留到后续的施工中。样板施工完成后，以样板的施工规程和操作工艺为标准，进行大面施工的质量把握。项目部在卫生间洁具的安装样板验收中发觉，洗手盆和洗菜盆软管PVC材料质量较差，立刻制止其安

装并与要求供货商进行了更换，避开了交房后业主可能的投诉发生。

4、施工过程中加强检查和把握。

今年是强化质量把握的一年，项目依据__的提前布臵和支配，坚持在施工过程中强化旁站、检查和评比。每道工序完成后均组织项目部自检，组织监理和施工单位进行相互参照、评比，在项目检查和评比的过程中，充分调动了各个施工单位项目部的主动性，各个项目技术负责人相相互互沟通、总结，项目的质量把握标准得到统一和强化。并且项目部严格依据工程部要求，主动参预工程部组织的公司各项目间的检查，不但在工程部和其他项目的指导下解决了现场存在的问题，同时也提前从其他项目借鉴了许多宝贵的阅历和方法，使__项目的施工质量把握措施得到极大的完善。

5、严格隐蔽验收程序，准时完善隐蔽资料。

在__项目的施工过程中，项目部特别加强了对隐蔽工程的验收和书面资料把握。地暖施工每个房间盘管都留存了照片资料，在每张照片上明确标注楼号、楼层位臵、盘管间距是否符合要求等；在屋面防水施工过程中，防水基层处理、阴阳角附加层处理、大面铺贴搭接均留存照片，并且详细绘制了每个单体楼的节点隐蔽验收图；项目部严格要求施工单位，依据质量把握标准将水电穿线管在户内的走向、介质流向等隐蔽工序通过弹线、贴标识等方法进行了清晰明确的标

注等…

通过严格把握验收程序和规范隐蔽资料，不但在施工中使各分包单位无法弄虚作假，而且便利了造价把握部门的结算，给这些部门供应了详细真实的参照数据。并且将来给用户在使用过程中带来了极大的便利。这些把握措施得到了平度质检站在备案验收中的表扬，也得到了__村委的好评和认可。

6、严格依据质量通病的把握措施进行把握，杜绝质量隐患。

项目部在工程部和__的指导下，结合青岛市住宅工程质量通病专项治理要求，依据本工程的现场实际状况，由__特地争论、编制了针对本项目的质量通病治理、把握方案，并且在施工过程中特别重视、严格依据把握方案进行施工，常见的现浇板裂缝、墙体抹灰裂缝、栏杆高度不符合要求、平安玻璃施工不规范、地暖施工、水电安装线路不通等问题均未在本项目消逝。而卫生间、屋面防水在施工过程中，项目部要求在防水完成后、面砖粘贴前、面砖完成后分三次做蓄水试验，并组织总包和各分包负责人逐一检查签字。其中屋面露台在SBS防水铺贴完成后，蓄水试验发觉多处渗漏，项目部立刻组织各单位查找漏水缘由、争论解决措施，并快速将详细状况向公司和工程部做准时汇报。由于公司的高度重视，项目部多方协调总包、分包单位，各单位主动协作，在

原有的SBS防水层基础上加做了一遍丙纶防水，使屋面露台的漏水问题得到了妥当解决。

四、成本把握和合同、资料等信息管理

项目部严格依据公司审核部门和工程部制订的流程，对材料的选购审批、材料进场管理、合同的编制审批以及已完成工程量的核算和付款申请进行了严格的把握。

项目部将所需的各种材料数量提前由工程师逐一核算、确认，提前报工程部和公司，在选购询价过程中，严格依据审核要求协作材料、审核部门进行询价确认。由项目部对需选购的产品做逐一分解、细化，询价确认材料成本、制作成本、安装人工成本，并将项目部分析与投标单位原始报价做详细的分析比对表，在统筹考虑样品质量、厂家制作安装力气和节约成本等各方面因素后，协作公司和审核部门选定推举单位、确定价格。由项目部在材料进场时，分阶段将封存的样品与实际产品进行比对、核查，其中塑钢门窗、水表间门、上人孔盖板等均做破坏性检查并留存照片资料。

项目部加强成本把握意识，在__总的指导下，__X和项目工程师结合小区实际需要，将原图纸设计的绿化乔木种植，法国梧桐由100棵改为60棵、水杉由原37棵改为20棵、樱花由77棵改为40棵；树径规格由最大20cm改为15cm；并对原图纸设计的部分树种不适宜本地种植的，改为当地村民喜闻乐见的树种。在保证绿化景观合理和美观的基础上节约

了成本。

在合同的编制过程中，进行全部工程师与项目经理联合批阅后报公司审批，总包单位与分包单位双方合同如保温、门窗等也介入进行编制和审核，防止合同消逝差错。因项目部工程师对经济条款、财务制度了解的不专业，在合同审核过程中得到了工程部、审核小组的指导，如工程部建议将争议解决条款由原来的提请人民法院审理改为由仲裁委员会进行仲裁等。项目部准时进行了改正并组织工程师进行学习，使项目部成员在法律学问、财务学问等多方面得到了学习和加强。

五、今后的努力方向与方案

项目部成员在本年度严格执行公司领导、工程部的总体方案和各项规章制度，尤其是认真依据__的指导和部署，项目部成员共同努力，基本完成了公司对__项目的方案要求。在项目管理、行政管理等各方面学习、总结了大量的阅历。同时，工作中也存在一些不足和有待提高的方面。

1、塑钢门窗虽经项目部旁站逐一进行了淋水试验，但在__月__日得雨后检查中发觉，9#、12#楼仍有9处飘窗有渗漏点，项目部已查明缘由，支配施工单位于本周前处理完毕。

2、经多次蓄水试验检查，本小区仍存在露台、卫生间漏水点共13个点。其中__项目部共4处露台、4处卫生间；

__项目部共3处卫生间；__项目部共2处露台漏水。已支配施工单位进行处理。

3。项目部的进度方案仍有个别部分不够细化、不能全面考虑天气变化应选择实行的应对措施等问题。

在今后的工作中，项目部将连续加强业务学习、提高团队成员的责任心和业务素养，同时也将连续努力，协作好公司各部门的工作，争取圆满完成春节前小区主道路施工和明年正月后交房的任务，并圆满完成公司将来的建设任务。

关于房地产项目工作总结2

一、__X项目财务基本数据：

截至20__年年末，项目总共实现]销售资金回流6.6亿元，银行按揭签约放款率达100%，建设投入期最大现金流3.17亿元，估量本项目最终实现]销售净利润1.25亿元，实现]项目投资回报率达20.7%，圆满地完成了__.团和实业公司下达的各项工作考核指标。

二、财务把握管理与财务指标分析

（一）在实业公司的监管下，财务工作实现]了几个突破

1）监督与服务

20__年年初，实业公司实行项目公司目标成本管理监督考核，因此公司要求内部财务管理监督水平需要不断地提升。外部，税务机关及银行对房地产企业的重点监察、税收政策调动、国家金融政策的宏观调控也相应增加了我们的工作难

度。在这不平凡的三年里置业公司财务部克服了由于财务专业人员严峻短缺、付款审批流程等因素引起的工作量大、事务集中、办.日常的财务事务距离远、时间长等多方面困难，在公司各级领导的鼎力支持和关怀下，使得财务部在职能管理上积累了一些阅历，并向前迈出了一大步，坚决做好财务审核、监督和服务等各项工作。

2）合作银行的选择

在与银行商谈按揭合作条件的过程中，财务部分析了以前开发项目的一些阅历和教训，对项目销售后的资金平安准时回流和开发商担当的连带担保责任以及为协作销售紧密相连的系列增值服务等多方面进行了认真细致的争论，经过反复具体地、探究性地调查争辩和斟酌比较，并屡次与多家内外资银行领导的谈判协商，结合实业公司对香蜜湖项目资金运用等方面的具体要求，探寻适合我们项目的合作伙伴，最终在预定时间内与各合作银行（中行、招行、深进展）达成全都地针对香蜜湖项目的多项最优待的政策。

从最初的只能凭合同抵押回执到最终业主按揭合同签定后凭预售买卖合同的复印件即放款，使得我项目巨额现金回流时间至少提前了两个月，开盘销售一周内回流资金近1亿元，最大限度地把控住银行的放款节奏，也使得公司有充分的自由资金运用，这样的操作方式也确保了资金回流的平安准时，同时也保证了后续合同备案和抵押等工作的准时顺

畅。

（二）在连带担保责任方面

我们实现]了目前深圳银行业所能赐予房地产开发商的最优待条件：连带担保到办妥楼花抵押登记为止，最早免除开发商担保责任，较房产证办妥并抵押给银行的一般条件至少提前了一年半的时间，同时也免除了数千万相关担保保证金的巨额支出。

（三）免费合作增值服务

我部与具有多年房地产行业阅历的银行达成协议，共同举办盛大的开盘仪式、各类高尚的业主联谊活动，支持网点免费销售宣布传达、行内网络及刊物宣布传达、定期发布楼盘信息、共同开发社区智能卡等一系列增值服务，为保证良好的销售态势缔造了机遇。

（四）为工程、销售部门供应最优秀的服务

项目销售预备及开展期间，营销部与财务部的工作被推向了最前沿。财务部在销售的重要期间扮演着监督管理和服务的角色。

1）争论编制销售日报小软件，准时获得销售新信息，发觉并解决问题

在未能使用销售软件的状况的下，部门员工做了艰苦的努力，齐力争论并编制和慢慢完善了《销售状况的日报表》以弥补因销售信息缺乏和滞后给财务工作带来的种种难题，

准时与销售部门的销售日报表进行核对，并对销售方案完成状况的、销售政策执行、未收款缘由进行分析，以此来推断分析银行、财务及销售等各个单位部门的连接状况的，发觉工作中的问题，加强内部把握，提出有关措施，准时改进。

2）我部与深银联及合作银行联系安装了固定和移动两种POS刷卡机，极大的便利了业主交纳定金和首期款，并协议由银行担当深银联刷卡手续费，从而降低了财务费用。

经过上级实业公司和我司各部门的不断努力，原方案项目最大现金流3.61亿元，实际最大现金流为3.17亿元，节约投入资金4400万元。

（五）编制工程付款台帐，建立部门间审核方式

在项目成立伊始，每笔工程付款在财务部都要经过2次记录，一次是金蝶财务系统入账，另外一次是“工程台帐”，由于金蝶财务系统近年连续升级和更换账套，所以对每项合同的付款状况的在需要查询时要经过账套的转换，比较耽搁时间，工程台帐的建立无疑是节约查询时间的很好方法，并且能一目了然地反应当类和该项合同名称、合同金额、结算金额、付款逐次逐笔时间、凭证号码、累计付款额、发票开具状况的、剩余款项、是否已经缴纳印花税等细节。另外，我们依据工程台帐与工程部门预算人员进行不定期核对每项合同的付款等状况的，确保双方审核、记录正确，保证工程款项的支付无误。

（六）加强与税务等部门沟通，主动推动前进土地增值税清算

两年来，置业公司财务部主动争论学习国家新的财政税务政策，加强了与税务部门等的沟通往来，努力探寻应对方案，为确保税务工作的顺当进行做着预备。在初始的会计核算中我们没有留意到开发成本科目下设置的“开发间接费用”的重要性，其实直接组织、管理开发项目发生的费用，包括工资、职工福利费、折旧、办公费、水电、劳保等都可以在此科目下列示，而开发间接费用作为房地产开发成本的基本一项，依据税法的规定在计算房地产企业土地增值税时有加计20%的扣除，仅这一点就使得置业公司的土地增值税应纳税额削减近10万元。

三、存在的问题和解决的方法：

__项目走过热火朝天的建设和销售阶段，回顾过往，我们发觉工作当中有很多的不足，有的不足在发生前就得到了上级领导的准时订正，有的则是在摸索中暴露出来甚至影响到工作的，这些不足都会使得我们的工作多走弯路，甚至产生财务风险。

（一）营销台帐建立的重要性

营销台帐与工程台帐一样具有重要的作用，由于营销部门没有类似预算的岗位，费用把握和合理方案支出的意识相对比较薄弱，又不像财务部门与工程部门这样可以实现]成本

支出的双控，所以日常的对销售费用的支出和管理、把握的职能其实仅仅是由财务部门单方面完成的。尤其是像宣布传达展览、广告等费用在楼盘营销推广工作刚刚开头的阶段更是款项支付频繁，形式也多样繁杂，时常会消逝与同一家公司签订多项合作协议，工作强度和压力突然的增加，更是考验我们的认真细心程度，这个时候假如能够按时记录营销台帐，那么每次付款就不会感觉混乱，心中有本明白账。（二）销售费用与开发成本支出的预警

项目公司每年都会依据实际状况的调动费用目标，造成费用超支各有不同说法，实质的缘由除了受市场价格和政策的波动之外，主要是缺乏超支预警的敏感性，对于哪些是合理和必要的支出，哪些是可要可不要的支出，哪些款项必需按期支付，哪些款项需要暂缓支付等等这些内容都需要我们财务人员有对市场和项目形象进度的了解以及良好把控力气。费用把控离不开事前的估量、事中的把握和预警、事后的分析三个步骤，财务人员不应当停留在传统的在办公室做做帐表上面，要争取更多的机会和时间走出去，促进与内部各个职能部门的沟通、信息共享，与外部相关市场的接触，增加对每一细项费用使用的合理性事前的基本推断力气，这样依据细项估量费用状况的制定出来的方案目标更趋于牢靠性和真实性，不至于调动的偏差太大。依据前述制定的方案目标来指导日常的工作，细项费用的动态消逝了明显的特

殊变动与目标对比就有了预警信息。

（三）管理费用使用要区分责任中心

管理费用也往往简洁超方案，这项费用的支出都是由公司内部各个职能部门累积的，超方案也难找到根源，尤其是业务款待费、汽车费用、办公用品等费用在发生时都认为是必要的，难以把握，20__年置业财务部提出将费用把握落实到每个部门，使得每个职能部门都成为费用的责任中心，每个职能部门再落实到每个职员的头上，年初制定方案目标，作为部门工作考核的指标，减轻了以前单由财务部门一厢情愿把握，其他职能部门不难于协作、不照此执行的冲突、尴尬局面，让职员、部门共同担负费用把握的责任，有力提高了目标的执行效力。

以上的一些心得体会都是从财务工作的细节动身的，每个日常的工作的细节虽小，但是都关系到财务工作的最终品质，与项目完成优良状况的息息相关，我们无非是要做到心中有数、有底，不辱财务部门的职责使命。

四、20__年工作提纲

置业财务部的工作方方面面都离不开公司各级领导和各位同事对我们财务工作的指导和关怀，有如此强大的精神支持，是我们做好公司财务工作的巨大精神动力和力气。

我们也将连续随时求得上级领导的无尽支持，做好以下重点工作：

（1）连续保持与税务及相关部门的沟通联系，准时把握国家新的政策法规，分析税务新政对公司进展的影响，规避风险，并且坚决完成项目土地增值税等的清算工作，不留尾巴。

（2）加强与同行业人员的沟通和探讨，加强财务制度执行力度，把握总体工作思路，做细、做精财务工作，充分发挥财务部门的职能作用，保障和促进全局各项工作顺当开展。（3）与公司销售部门协作，共同完成销售后期的房产证的办.，保证资金和办证工作的万无一失。

（4）与公司工程部门共同完成销售后期的开发成本费用结算，

关于房地产项目工作总结3

回顾10年感受颇多，由__年地产的疯狂到10年地产的萧条可谓冰火两重天，10年一场由美国次贷危机引起的百年不遇的金融风暴卷起千堆雪，在经济全球化的趋势之下，持续10年高增长的中国经济也不能独善其身，面对来势汹汹的金融风暴，中国地产更是首当其冲，把地产行业推上了风口浪尖，一场地产行业变革势在必行。

__年年12月3日我从锦绣半岛项目回到增城锦绣御景苑项目工作，又一次回到起点，正所谓归零新起点，我重新梳理作为地产策划人的工作思路，重新总结工作阅历，一级地产市场的高标准、严要求；一级地产市场的信息敏感度；一

级市场的推广思路；一级市场的细节关注度等都是二级市场要借鉴的阅历。10年度的楼市低迷，客户持币观望，是危机，也是机遇，也是对地产从业人员的洗涤及教化，让我们明白卖楼不是买菜，在低迷的楼市之下我们唯有练好内功，方能度过寒冬，否则潮水褪去之时就是那些没有穿泳裤的地产人士贻笑大方之时，所以我觉得10年就是一个心态的考验，一个对地产行业是否动摇的考验，10年地产从业人员是固守阵地还是放弃就成了心灵的煎熬。

锦绣御景苑项目在10年度销售业绩超4亿，在大市低迷时期，御景苑项目不会大起大落，有如下特点：

其二：御景苑项目销售团队具有强有力的分散力，基层员工至高层领导齐心协力，项目的每次活动，每次推货大家都是尽自己最大的力去做好，在荔城各个项目中我盘员工的精神面貌和素养都是不错的，在楼市低迷的时候，销售团队的一鼓作气也是成败的关键，在楼市不稳定之时，心态也是战胜市场的关键。

其三：有了好的销售队伍，还有好的产品，锦绣御景苑项目是荔城公认的外立面最漂亮的社区，西瓦、米色围墙、澳洲砂岩、精雕细琢，经典无限；当然还有香港贝尔高林打造的立体式园林景观，移步换景，风景如画。

锦绣御景苑项目推广回顾：

锦绣御景苑项目经过近3年的开发，由一期到目前的四

期，一步一步拉升项目的形象，由毛坯到装修房，由洋房到别墅，一次又一次通过实践来验证市场，通过市场来调整推广策略，调整推货思路。

期数推广名广告主题语推广方式效果评估御景苑一期锦绣御景苑湖畔尚品美宅单张、影视、户外、电台、增城日报首期开盘通过线上线下多种推广方式进行推广宣布传达，在__年5月引领荔城楼市焦点御景苑二期湖畔豪园观山望湖宽生活影视、短信、户外、单张、2期开盘是以产品为推广的重点，以实景体验生活为目标，是对一期形象推广的延长和弥补，以10个标准来塑造好房子。御景苑三期御品名苑荣耀人生享受非凡影视、短信、户外、南都、广日、dm3期开盘不但是御景苑产品的升级，更是项目形象的升级，别墅小区才是真正的精品社区，方能尊享非凡生活。御景苑四期峰景生活在风景之上影视、短信4期是洋房产品升级版，有别墅旁的花园洋房之称，为满足市场需要，御景苑项目也打造精装修洋房，弥补毛坯交楼的单一

“实践是检验真理的唯一标准”，那么地产楼市则是“市场才是检验楼市的唯一标准”只有市场才有话语权，市场认可的产品、认可的价格在10年低迷的楼市的大背景才能逆市飘红，才不会被遗忘。

08年度御景苑项目策划部协作销售做了以下具体工作：其一：常规的现场物料包装，从细节入手，体现精品社

区的细节，过程精品打造结果精品。

其二：销售宣布传达资料的预备，准时无误的预备好楼书、单张、户型图等销售道具。

其四：媒体推广宣布传达，户外广告以形象宣布传达为主，手机短信锁定目标客户群发送推货信息，影视广告从形象片到实景效果，然后又到形象片，频繁更换画面，增加新颖度，几乎每周修改标版、走动字幕，为销售推货输出大量有效的信息，吸引客户到场。

其五：表演活动，10年楼市低迷，销售现场人气日趋下滑，而销售现场人气是否旺盛也是销售成交的关键，御景苑项目几乎每个月都举办一次销售现场的表演活动，涵盖高雅的舞台表演、寓教于乐的摊位玩耍、活泼可爱的卡通真人秀、吸引客户参预的diy创意活动、让客户停留更多时间的美食品鉴活动，有新春派利是，喜庆的嘉年华活动、有抓住奥运热点的泳池开放日活动、也有锁定目标客户通过亲子联动的亲子运动会活动。总之目的一个活动就是为了集聚人气，为销售现场营造良好的销售气氛，促进销售成交。

经受了中国地产与“牛”同飞，与“熊”共舞的之后的我，心态更加平和，“牛市卖概念，熊市产品”，平常练好内功，抓好细节，做过程精品，在风云变幻的楼市面前，唯有不变的是心态，是对地产的执着，我坚信通过国家对楼市的扶持，由“危”转“机”只是时间问题，09年挑战与机遇

并存，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。