浅析宁波服装企业的外贸现状及发展对策(2)
宁波服装企业国际营销组合策略探讨【开题报告】
开题报告宁波服装企业国际营销组合策略探讨一、立论依据1.研究意义、预期目标宁波服装业历史悠久，现在已经成为国内最大的服装产业基地之一，享有“中国服装之都”的美誉。
其服装有相当高的知名度，拥有雅戈尔、杉杉、罗蒙、洛兹、太平鸟等国内比较著名的服装企业。
现有服装企业近1800家（不包括个体业主），年产服装13亿件，占全国服装生产能力的12%左右，年销售收入千万以上的服装企业达80多家。
在出口方面，服装纺织品出口占宁波出口总量的三分之一，其中服装出口又占55%的份额。
而且迄今为止，宁波已经连续多年成功地举办了国际服装节，吸引了一大批国内外合作伙伴。
但是，进入21世纪后，经济全球化进一步加剧，我国企业面临着前所未有的国内国际竞争压力。
同时新的营销理念、新的营销模式和新的营销策略层出不穷，国际营销呈现出一系列新的发展趋势。
因此，在新形势下，作为服装大市的宁波，从国际营销组合策略发展趋势角度研究宁波服装企业如何拓展其海外市场，如何提升其国际竞争力有着重要的意义。
主要体现在：（1）有助于宁波服装企业改善人才结构不合理、文化底蕴欠缺、自主研发能力不足等问题。
（2）有助于宁波服装企业与国际接轨，应对全球化竞争的挑战。
（3）有助于宁波典型服装企业更好地实施品牌全球化战略（4）有助于宁波服装企业国际营销理论的进一步充实。
本文在国内外关于国际市场营销理论研究的基础上，从宁波服装企业的实际情况出发，对宁波服装企业国际营销的现状与存在的问题进行了分析，调查研究了雅戈尔、杉杉、罗蒙三个宁波典型服装企业国际营销的具体做法，并对宁波典型服装企业国际营销组合策略进行了SWOT分析，最后对宁波服装企业国际营销组合策略发展趋势进行探讨，提出了拓展国际市场的对策与建议，使宁波服装企业不断开拓创新，实现更快更好发展。
2.国内外研究现状（1）国际市场营销理论的国内外研究现状国际市场营销理论发展于二十世纪五六十年代的美国,其著作以菲力普·凯特奥拉的《国际市场营销学》为代表。
宁波市服装企业的跨国经营战略分析
宁波市服装企业的跨国经营战略分析作者：黄丽波来源：《消费导刊·理论版》2008年第22期[摘要]改革开放的三十年期间，宁波服装业为宁波经济的发展做出了巨大的贡献。
在如今中国纺织服装业面临内部成本上升和外部环境压力之下，宁波服装业如何保持良性发展是一个值得深思的问题。
本文将针对当前宁波服装行业面临的问题进行分析，找出影响其发展的核心内容，结合宁波市外向型经济的特点以及政府“走出去”的号召来分析，得出跨国经营是目前宁波服装企业的可行之路，最后提出进行跨国经营所需做的努力。
[关键词]服装企业跨国经营战略宁波作为国内最强和国际知名的服装产业大市之一，不但有深厚的服装历史积淀，而且作为一个外向型的港口城市，结合市场经济下较强的国际竞争力，宁波服装业的发展有着得天独厚的优势。
近几年，随着国内成本的上升、国际环境的压力增加，宁波服装的发展面临着一个转折--是继续保持目前的状态还是选择突破、为企业的发展寻找新的途径？这是一个转型期间值得各方面考虑的问题。
一、宁波市服装出口企业的现状（一）宁波服装企业最近几年的基本情况服装业作为宁波的支柱产业，在改革开放的三十年期间，不论是从增加劳动就业率，还是从出口创汇而言，为宁波经济的发展做出了巨大的贡献。
到目前为止，宁波有近2000家服装企业，年生产能力达13余亿件，占据全国服装总产量的12%。
据统计显示，私营企业出口纺织服装12.6亿美元，占同期出口总额的33.4%，成为推动该行业出口的重要动力。
欧盟、美国和日本是宁波口岸纺织服装的主要出口市场，纺织服装出口的数量分别位8.4亿美元、4.2亿美元和2.5亿美元，占同期出口总额的45.3%，其中欧美的出口额占同期的37.6%。
（二）面临国内外环境的变化，宁波服装出口企业所面临的困境：1．就国内的状况而言，最严重的是人民币对美元的汇率不断创新高。
发展到如今，服装业已是一个薄利的行业，已经由05年期间的3%利润下降到现在的不足1%。
宁波纺织业出口现状及发展策略分析
目录宁波纺织业出口现状及发展策略分析摘要：纺织业一直以来是宁波传统的优势产业，也是宁波经济发展中不可或缺的支柱产业之一。
宁波作为全国的重要港口城市对于纺织产品的出口占据很大的优势，本文针对宁波纺织业近几年在对国际市场的出口情况进行阐述，着重阐述近年制约宁波纺织行业高速发展的实际情况，以企业、政府、行业协会为角度，提出如何克服各种制约原因，提高宁波纺织业的国际竞争力，使宁波纺织行业在全球市场上能够继续稳步健康的发展，持续稳固宁波纺织业对宁波经济乃至浙江经济建设的推动作用。
关键词：宁波纺织业；国际竞争力；出口对策；Abstract：The textile industry has been Ningbo’s traditional superior industry, and it’s also one of the pillar industries of Ningbo. As the major port city of China,Ningbo have an important advantage in exporting of textile products, according to the Ningbo textile industry in the international market of export situation carries on the elaboration in recent years, elaborated the situation which restrict Ningbo textile industry rapid development, to enterprises, governments, industry associations as a point of view, put forward how to overcome the various of constraints, to promote international competitiveness of Ningbo textile industry,to make Ningbo textile industry steady healthy development in the international market , sustained and stable to Ningbo texile industry’s role in Ningbo economy and Zhejiang economic’s development .Keywords：Ningbo Textile industry; International competitiveness; Countermeasure of export;一、引言纺织品的出口在我国的外贸中所占有的地位可谓非同小可，而宁波是中国东南沿海重要的港口大都市，自改革开放以来宁波纺织业飞速的发展，港口优势使其成为宁波经济发展的基础优势产业之一，也对宁波经济的发展、劳动就业率和社会经济的稳步发展等都起到积极的作用。
宁波市外贸企业调研报告
调研报告专业：班级：姓名：学号：电话：宁波市外贸企业调研报告一、调查背景从2008年经济危机以来，全球经济复苏趋缓，下行风险加大。
发达国家失业率居高不下，私人需求疲弱；新兴市场和发展中国家增速回落，宏观调控面临的局面更加复杂；欧洲主权债务危机持续升级，美国长期主权信用评级被下调，国际金融市场反复大幅波动；与此同时，大宗商品价格高位震荡，全球通胀压力依然较大。
我国外贸行业面临着巨大的危机与挑战。
二、调查的目的及意义通过本次调研与分析更确切的了解当前国际经济与贸易形势，同时加强对宁波地区外贸行业的认识。
作为一名国际经济与贸易专业的学生更应该通过调研了解外贸企业对本专业人才的需求和未来就业方向，加深对本专业本行业的认识。
通过调研研究目前宁波外贸行业面临的问题，并通过数据分析来找到解决问题的途径。
三、调查方法本调查主要采用相关部门抽样调查形式的问卷调查，结合公司负责人个案访谈、公司貌似概况了解访谈完成。
问卷发放时间为6月1日至7月日。
实际发放问卷30份，收回30份，问卷有效率93%。
调研步骤如表1。
表1.调研步骤活动准备阶段6．1 确定活动实施计划，分小组联系企业组织实施阶段6．2—6.3 分赴各企业、各外贸公司进行走访，发放调查问卷，搜集相关信息。
总结汇报阶段 6.4—6.7 队员个人总结与课题结项，撰写调研报告。
校内外媒体成果公布四、调研单位（应包括对调研单位的内容概述）宁波远大进出口有限公司1.公司基本信息2007年度浙江远大进出口有限公司销售总额达到131.5亿元，2008年公司实现销售收入182亿元，名列中国500强第303位，中国服务业500强第92位，宁波百强企业第四位，宁波服务业百强首位。
2.公司进出口情况公司的出口产品主要为塑料制品、机电产品、汽车配件、木制工艺品、文体用品、服装等，产品销售网络遍及五大洲，已经与美国、日本、欧盟等50多个国家和地区的200多家客户建立起了长期稳固的贸易伙伴关系。
让宁波服装业走得更快些更好些——宁波服装业现状分析及未来展望
ＮＩ Ｂ Ｅ ＮＧ Ｏ ＣＯＮＯＭＹ
宁 波服 装业 现状 （ 】宁波 服装 业的概况 一 宁 波是 国 内知名 的服装 生 产基地 目前全 市共有服装 企业 近２０ 家 ．年服 ００ 装生产 能力达 Ｉ亿余件 ． 占全 国服装 总 ３ 产量的１ ．在全国日装行业百强企业中 ． 器 ＆ 宁皱服 装企业 占１席 ．数量位居 垒国 第 １ 其中 前 １位 中宁波 就有 ３ 。２ ０ ０ 霖 ０４ 年宁波 市服 装 出 口额 ２ ．ｊ 美元 ，占 ６ ７亿 全国服装 出 １额 的４． 占垒市 出 口额 ３ ３
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产总额仅为２０ ３万元，最大的为１６４亿 ０ ．２
元 。另外 ，行 业集 中度 较为 明 显 。在９ ７
家 样本 企 业 中 ，资产 总额 超 过 ３ 以上 亿
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均水平 。
行业跨 度较大 ，
（ ）宁渡 服装业 财务及 信用状 况 三 为分析宁渡厦装业财务状况，本文
选用了９ 家服装样 本企业 ２０ 财 务数 ７ ｏ， ￣ｇ 据进行统 计分析 。这些样 本为２０ 年度 ０５
参加宁波 远东 资信评估有 限公 司评级 的 ２家重 点贷款 大户企业和 参加宁 波资信 ２ 评估委员舍评级 的７家贷款 中小 户企业． ５
为我 国的 ；装大市 ２一 ，但 是 ．随 着经济的 发鼹 ．我国鼹 装业开始进 入高级 ｝ 噩
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宁波服装出口面临的问题和对策
宁波服装出口面临的问题和对策作者：徐宣全来源：《科技视界》2017年第22期1 宁波服装出口面临的主要问题1.1 宁波服装出口面临的国际方面的问题1.1.1 国际服装市场竞争激烈产业布局的重新调整使得国际竞争更显激烈，我国纺织行业在综合成本提高的情况下参与国际竞争的压力十分突出，在主要销售市场所占份额均有所下降。
1.1.2 国际贸易保护主义加剧在金融危机的重创下，全球国际贸易保护主义压力持续在上升，出现了提高关税，增加非关税措施，更多实施救济保障等势头。
比如，欧美的一些发达国家或一些发展中国家为保护本国的服装产业的利益，采取了反倾销，技术性贸易壁垒以及一些纺织品服装的特别保障措施，使得宁波出口难度增大。
1.2 宁波服装出口面临的国内方面的问题1.2.1 国内市场竞争人民币的升值，出口退税率的下调，国际贸易摩擦及金融危机的负面影响，加之劳动力成本的上升，原材料涨价等的冲击，服装行业出口形势正在发生重大转变。
随着国内投资过热，生产规模增长过快，以及国外服装企业进驻中国，使得在国内市场容量有限的情况下，企业间的竞争加剧。
1.2.2 人民币升值的影响人民币升值会对我国的出口造成一定的负面冲击，而宁波服装作为对外依存度极高的行业，对于人民币汇率的变化比较敏感，尤其是行业内大量存在的中小纺企，由于缺乏议价能力，所能容忍的升值幅度较小，因此整个行业的出口将受到升值的不利影响。
宁波作为服装出口大市，虽有雅戈尔、罗蒙、杉杉等成形品牌，但中小企业仍占大多数。
因此，人民币的升值使得宁波服装出口的国际竞争力下降，对服装出口的影响是根本性的。
1.3 宁波服装出口企业方面的问题1.3.1 技术落后、人才匮乏、管理水平低宁波服装缺乏大量服装人才，包括设计人才，外贸人才和企业管理人才等。
宁波服装从业人员占比对于宁波这个以服装为主要发展行业的城市来说，份额太少。
宁波缺乏的大部分高层次的专业型人才都是靠外地引进，这对服装业的长远发展示极其不利的。
2023年度宁波对外贸易发展存在的问题和对策
2023年度宁波对外贸易发展存在的问题和对策2023年，宁波作为中国重要的外贸港口之一，面临着外部经济环境的变化和自身经济转型发展的压力。
在此背景下，宁波对外贸易发展存在以下问题：一、外贸增长速度放缓近年来，全球经济增长总体放缓，贸易保护主义持续上升，国际经济形势面临较大挑战。
宁波的对外贸易也受到了影响，增长速度逐渐趋缓。
2023年，宁波需要加大市场拓展力度，推动贸易自由化和经济全球化，拓宽对外贸易渠道，开拓新兴市场。
二、外贸产品结构老化宁波以轻工业为主导的外贸产品体系和模式存在结构老化和单一依赖的风险。
在全球化背景下，国际市场竞争日益激烈，宁波需要优化产品结构，增强自主研发能力，开发高端市场，推进服务贸易。
在此基础上逐步实现多元化发展。
三、外贸服务能力不足随着中国经济转型升级，国际贸易需求在不断地多元化和差异化，对于外贸服务的要求也越来越高，但宁波对外贸服务能力还不够完善。
2023年，宁波需要优化外贸配套服务设施、提升外贸综合服务水平、加强海关、商检、物流、金融等方面的协同支持。
四、内部环境工作还需加强宁波还存在一些内部环境问题，如协调不够紧密、信息共享不足等。
因此，宁波需要加强内外部一体化工作、纵向市场协作机制等建设，智能化、新科技应用在贸易服务领域逐渐推广，提高工作效率和服务质量。
综上所述，为了有效解决这些问题，宁波需要采取以下对策：一、发挥贸易拓展作用宁波需进一步拓展市场，重点拓展互联网+等新业态与服务贸易，加紧与“一带一路”倡议下的国别和地区开展合作，提升国际竞争力。
二、推进产品升级换代宁波践行产业转型升级，在原有产业（轻纺、制衣、森化等）的基础上，迈向多元化发展，增加高新技术产业的占比。
推进产业升级，建立产品质量和安全体系，增强对外市场产品竞争力。
三、提升外贸服务效能宁波加强对外贸易综合服务平台建设，提高了外贸业务的服务功能。
具体可以加强外贸物流、仓储、银行等方面的配套服务，提高跨境电子商务、贸易金融等实用性服务的保障能力。
宁波进出口贸易调查报告
宁波服装进出口调查报告导语：为了进一步了解宁波服装进出口、规范服装进出口的运行体制、在小组成员的领导下、我们前往了宁波轻纺城、开始了对其中的中小服装店的调查、我们通过面谈和走访、并进行问卷调查的方式与服装批发商进行了深入交流。
关键词：服装进出口、企业性质、进出口贸易概括介绍：（一）调查时间地点本次调查为期10 天，从5月20 日开始到5 月30 日截止。
调查的地理范围主要是宁波轻纺城、后面也到宁波其他的一些针织企业。
（二）调查对象本次调查主要面向外贸企业的相关从业人员。
调查显示，其所属服装进出口企业的特征分析参见表1。
上表显示，调查对象学历主要集中在民营企业和国有企业，其中民营企业数最多。
这与我国近3年整体的外贸形势相关。
作为我国外贸方面的主力军，民营股份制企业在2009年受到了外部环境的严重影响后，近几年整体外贸的回暖给这部分企业带来了生机。
企业性质的多样化可以更全面的反应出各种企业类型下宁波外贸现状，从而使调查结果的得出更为科学。
（三）调查方式在调查期间，我通过发放问卷，以及借助网络发放问卷等形式搜集相关信息。
在此次调查过程中，总共发放问卷60 份，收回有效问卷52 份，回收率为86.7%。
并通过整理，比对以及分析计算，得到了一些数据，对本次调查有较大的参考作用。
二、调查结果以下为调查结果，全面考察了宁波市进出口贸易状况。
根据我们的抽样调查，基本情况分析：1、现在大部分的店家和批发商对宁波服装行业还是比较了解的、对宁波服装进出口的一些操作也很了解。
其中、71.15%的市民很了解、只有17.31%的市民不了解。
而且69.23%是通过专业知识了解的、13.46%通过新闻、只有1.92%是通过其他知识了解的。
2、53.85%的人认为宁波服装进出口企业的性质是贴牌生产、36.54%的人认为是自创品牌。
71.14%的人看好宁波服装进出口贸易、但也有少数人不看好。
3、质量是顾客购买服装的重要因素之一。
71%的人认为出口的服装质量一般、3.85%认为很差。
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浅析宁波服装企业的外贸现状及发展对策
商务英语0919班阮丽霞 1114091930 [内容摘要] 随着经济全球化进程的加速推进，加入WTO新的贸易环境变化，中国服装产业发展既面临着难得的历史机遇，更广阔的市场前景，也面临着来自国内外的双重竞争和挑战。
本文分析了宁波服装企业的外贸现状并提出了其发展对策。
[关键词]宁波服装企业；外贸现状；发展对策
宁波作为浙江省服装业的龙头，在全国服装纺织行业中占有重要地位，已经成为国内最大的服装产业基地之一和中国服装的主要出口城市，也是世界男装的重要生产基地之一，而且有相当高的知名度，拥有杉杉、雅戈尔、罗蒙、一休、洛兹、太平鸟、博洋等一批知名服装品牌。
宁波现有服装企业近1800家(不包括个体业主),年产服装13亿件,占全国服装生产能力的12%左右,年销售收入千万以上的服装企业达80多家。
在出口方面目前宁波服装纺织产品出口占宁波出口总量的三分之一,其中服装出口又占55%的份额。
而且迄今为止,宁波已连续多年成功地举办了国际服装节,吸引了一大批国内外合作伙伴。
宁波服装业在竞争中逐渐探索出了一条市场化的发展路子，而且正不断地向国际化的发展道路迈进。
同时我们也能看到宁波服装企业在发展过程中还存在一定的不足及经营缺陷,但从整个市场发展的前景与未来服饰品牌竞争态势来看,宁波服装企业的竞争能力将会由弱至强、由小至大。
然而,在这个增长的过程中,我们也应注意一些发展隐患并应尽早解决,以减少时间
成本的投入。
当前，全球化经济增长、产业结构调整加快、自由贸易回归，为国际服装贸易增长提供了发展空间。
在新的国际贸易环境下，宁波服装业如何趋利避害，进一步拓展出口空间，为宁波经济和社会发展继续做贡献，是值得业界思考的一个重大课题。
一、宁波服装外贸企业的现状分析
宁波服装产业有比较多的优势和实力，但自身也存在的一些结构性、素质性问题仍没得到根本性的解决，这必将会制约宁波服装产业的持续发展和“世界服装名城”建设的“瓶颈”。
突出表现在以下几个方面:
(一)人力资本投入少，专业人才资源匾乏
很多服装公司缺少企业文化,设计师的理念比较落后,同时很大部分的公司投资少,高科技含量相对低,管理人员的文化素质低,普通工厂工人的素质相对较低,对外贸风险的意识不够。
宁波服装业还缺乏高水准的服装设计师、板型师以及高级机械师、裁剪师、工艺师，还未形成现代服装业所需的人才群体规模与结构。
（二）缺乏世界品牌
宁波服装企业多年来依靠品牌战略打天下，已拥有一大批知名品牌，但这些仅在国内市场有一定的知名度，尚缺乏在国际市场上叫得响的知名品牌。
重产品、轻品牌，重眼前利益、轻长远利益，依然是许多企业共有的弊端。
（三）产业结构仍需调整
宁波服装业在国内具有明显的集群优势和单体优势。
然而，目前
宁波服装企业仍存在着产业链带动不足，初级产品数量庞大、产业层次轻、小、底的问题。
大企业数量较少规模较大，中小企业规模较小但数量众多的“二元结构”。
企业之间交流少，合作氛围淡，缺乏信任，结果导致企业如同散兵游勇，无法增强集体效率。
这种情况也导致集群内部单个企业生产能力无法合理充分地利用，出现集体生产能力过剩、重复建设的低效现象。
二、服装企业的外贸发展对策
通过对基于宁波服装外贸出口的现状分析,可以发现现阶段制约宁波服装产业国际竞争力提升的关键因素是缺少企业文化、竞争和创新能力不足、产业链较短、集群能力差和服饰的品质不高等。
那么,如何进一步提升宁波服装产业的国际竞争力,将从以下几个方面来改进:
(一) 引进服装人才，大力推进人才战略
宁波服装企业走出国门，进行跨国经营，面对国际市场纷繁复杂的环境，人才是跨国经营成功的必然选择，对此服装企业可以利用自身产权制度的相对灵活，通过“年薪制”、“股权共享”、“收益分成”等多种方式“尽揽天下贤士”，使那些利于企业跨国经营的国际型人才能在企业充分展现才华。
宁波服装企业应充分依托上海及长三角地区的人才优势，引进一批熟悉服装行业运作的、具有开拓创新精神的技术专家、能进行品牌运作的企业高级管理人才、知识与经验兼备的复合型营销人才、与国际接轨的服装设计师以及高级样板师、工艺师和机械师，着力优化宁波服装人才结构，提高企业管理层的整体控制
力和战略发展能力。
(二) 实施品牌战略，创立世界名牌
品牌是服装业今后的发展方向，宁波服装企业要以各类“品牌”服装为依托，不断提高知名度和国际市场的竞争力。
为此，宁波服装企业可以从以下几方面入手：
1、宁波服装产业要进行定位修正，从乡土根植性和传统型向拥有自己特色与传统且又精致、时尚、现代的服装产业转变。
2、进行内涵拓延，尤其是需要一种文化内涵的丰富与拓延。
中国具有悠久的历史和文化底蕴，服装企业要不断挖掘本土特色，创出自身风格和特色。
3、进行市场拓展，积极实施“本土化”战略。
可口可乐、摩托罗拉、IBM等跨国企业的成功无不取决于其本土化战略的成功实施。
宁波企业跨国经营时应从实际出发，将企业的发展融入到当地的经济社会文化发展中去，力争得到当地居民的认可，进而扩大其影响力，为打造世界品牌创造条件。
（三）构筑更加完整的产业链，提高国际竞争力
宁波不仅拥有规模庞大的服装加工制造业，而且正逐渐形成与之相配套的面辅料供应、设计开发、流通销售和时尚产业等环节的产业链。
但在产业的构筑中还应进一步努力。
1、建立统一的面辅料配送中心，实现规模经济，减少采购成本。
通过进行兼并、租赁、控股、合资、收购，实现宁波整个服装产业有效资源的最佳配置。
2、加强服装产业与其他相关产业或机构的合作。
服装企业与纺织、印染、面辅料企业的联手发展，形成优化组合、配套成龙的生产体系。
加强与周边地区的互动，如上海的时尚、台州等地的服装机械、温州的拉链和纽扣等是宁波服装产业的重要来源。
宁波服装企的对外贸易有着坚实的发展基础和优越的条件，然而在迅速发展的同时，长期积累的矛盾也日益突出。
面对世界服装业发展的新形势及国际服装纺织品贸易体制的新变化，宁波服装企业要紧紧抓住新的发展机遇，全面落实科学发展观‘坚持自主创新，转变经济增长方式，走新型化工业道路，保持整个行业持续发展，为打造国际服装名城不断奋斗。
参考文献：
[1] 杜传鹏，《改变出口模式提升宁波服装业竞争力》，《山东纺
织经济》第1期，2005
[2] 贺赛龙，《基于产业集群的宁波服装产业国际竞争力研究》，
《当代财经》第4期，2005
[3] 刘志彪，《经济战略的提升—以长三角为例》，《中国经济问
题》第1期，2007
[4] 田家欣、贾生华，《浙江民营企业国际分工地位》，《浙江经
济》第6期，2007
[5] 中华人民共和国国际统计局，《中国经济景气月报》第4期，
2007。