唯品会经营模式分析报告

唯品会经营模式分析

孟醒醒姚梦思岳子静毕建平王伟霜王思锐徐礼圆

第八小组组员：谢利俊

赵严

唯品会经营模式分析报告

一、唯品会的相关介绍

唯品会是一家中高端名牌特卖的新型电子商务网站，以较低的折扣价向消费

者提供正品名牌，目前汇集上千家一、二线品牌商品，坚持以安全诚信的交易环境和服务平台、可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的售后服务，全方位服务于每一位会员。

唯品会率先在国内开创了“名牌折扣+限时抢购+正品保险”的商业模式，即gilt 模式，类似于线上的outlets （奥特莱斯）模式。唯品会利用“零库存”的物流管理，加上与电子商务的无缝对接模式，致力打造成为中国最大名牌折扣网站。

2008年5月洪晓波与沈亚成立广州唯品会信息科技有限公司，12月唯品会网站正式上线，是一家专门做特卖的网站，主打品牌正品、深度折扣、限时特卖。

到目前为止合作品牌已超过5000个，每天100个品牌授权特卖。且唯品会相继推出了奢侈品频道、旅游频道和唯品团频道，为消费者解决时间上的冲突问题，更方便消费者的购物。

唯品会的支付系统十分完善，它的支付方式有很多种，如网银支付、支付宝、

信用卡支付、快钱、财付通、移动手机支付、货到付款。而且目前在广东南海、江苏昆山、四川成都、北京等城市都建有物流中心。相对一般的网上购物平台，“唯品会”的“零库存”模式更具竞争力。每天开售，每期推出8-12个品牌，

限售时间一到，库存商品马上就要从仓库撤掉，立刻腾出空位上架新的单品。因此物流的配送速度也是非常快的，而且七天无条件退货，退货免运费。

二、唯品会的经营模式分析

1. 商业模式：

（1）战略目标：唯品会作为中国最大的名牌折扣网站之一，以高品质的商品、专业的设计和运营、完善的售后服务，与会员、合作伙伴精诚合作，致力于打造B2C电子平台的名牌折扣网上第一店，中国的网上outlets （奥特莱斯）。

（2）目标用户：1）.有一定收入的年轻人或白领。2）.品牌爱好者。

（3）产品和服务：1）.在线销售商品服务。2）.页面广告服务。

2. 经营模式：

Gilt模式其实就是奢侈品在网络上的一种创新营销模式。概括起来，Gilt 模式=会员制+折扣+奢侈品牌。

3. 盈利模式：

（1 ）收入模式：1）销售收入：销售收入占其营收的很大比例，在其产品收入中服装类产品销售额占总销售额比例为40.92% ;鞋和包的销售额占总销售

额比例为13.94% ;其他产品加总销售额为占总销售额比例为44.73%。2 ）

广告收入：广告收入是其另一收入来源，主要向广告主提供页面广告。2011年

唯品会的广告收入85.1万美元，占其营收占比0.37%。

（2 ）盈利空间：盈利空间非常大。

(3 )技术模式：

1 )网站布局：唯品会拥有高度艺术化的唯美网页，专业摄影团队所打造的商品展示图片，以及简单便利的操作界面……这一切，让你享受舒心惬意的网购之旅。

2 )基础设施：唯品会组建了商业数据分析团队，团队成员有两部分组成，一部分是IT人才，一部分是来自沃尔玛等知名零售百货业的百货人才。

3 )移动互联：唯品会开发了唯品泡泡电脑桌面客户端，开发了iphone客

户端、安卓客户端、塞班客户端和ipad客户端以满足不同人群的需要，使得消费者可以随时随地浏览唯品会。

三、唯品会SWOT分析

1优势(S):

(1)先发是唯品会的最大优势，意味着在成本较低时首先积累到海量用户和品牌知名度。

(2 )具有较强的营销和运营能力。

(3)在国内较早实行限时购买，激发用户的购买欲望。

(4 )新品预告、预购统计等功能，新品预告抓住用户的心理关注焦点；预购统计提前了解了用户需求，并有助于增强与品牌商的谈判筹码。

(5)名牌正品保证，价格折扣。

2、劣势(W):

(1)品牌声誉与号召力方面相对薄弱。

(2)奢侈品的产品品类相较于其他产品来说相对单一，受众面小，因此为求更好发展国内奢侈品网站将品牌向下延伸。

(3)品牌渠道资源明显不及佳品会等竞争对手，不能保证高端品牌的稳定供应，被动增加了二、三线品牌，不利于品牌塑造和用户培育。

(4)奢侈品作为特殊商品，在物流配送方面有更高的要求。唯品会目前采用第三方物流进行商品配送。这样在商品包装一出货一送至用户等环节就很难自己控制与掌握，因此商品在运送途中出现问题的概率也大大提升。

(5)业绩巨亏财务危机重重，唯品会三年亏损分别为138.07万美元、836.6万美元、1.07亿美元。

3、机会(O):

(1 )中国的内需市场成长速度很快，随着支付、物流等的环节不断完善，未来

中国B2C电子商务有着很好的前景。线上闪购行业未来5年将保持104.5%的复合增长，预计2011年规模13亿美元，2015年将达到168亿美元。

(2 )中国线上打折零售行业的前景宽广。

4、威胁(T):

(1 )唯品会的商业模式并不难复制，也会有不少复制者跟进。潜在进入者：大

型电子商务网站如淘宝商城、京东、凡客v+，都有能力涉足该领域，并且具

有流量、资金、营销等多方面优势。传统的百货商城，类似银泰、百联，掌握着最优质的品牌资源，同样极具竞争力。

（2 ）和其他电子商务网站一样，商业信用和物流体系，一直都是限制中国电子商务发展的瓶颈。

四、建议：

1顶级品牌的受众群小，唯品网要快速发展会员，就必须调整产品线，定位于适合大众的中高端品牌；

2、还可能将产品线扩展至笔记本、钻石饰品，数码家电等领域；

3、在升级物流配送系统，提高物流配送能力；

4、多渠道融合商品，降低进货价格；

5、面向不同的对象，差异化发展；

6、精准营销，提高网站流量，要快速发展会员；

7、降低运营成本，提高盈利能力。

五、问题解答

1、问：唯品会的经营模式会不会对实体店造成冲击？

答：不会。原因有几个方面，（1）唯品会并不与实体店同步更新，而是更多去销售市场上的尾货，这样既能帮助厂家的货物不会积压，同时还能保证一些喜爱品牌但又没有经济能力的消费者能够买到满意的产品。

（2 ）唯品会上销售的数量不是没有上限的，衣服都是限量的，在上架时间内买完就不会再补货了，而这一点就保证了实体店的利益。

（3 ）唯品会上的品牌很多，消费者在唯品会上消费有利于一些品牌的宣传。有利于提高实体店的知名度，吸引更多的客户，获得更多的收入。

2、问：关于精准营销，是定位于客户群还是产品？

答：精准营销就是在精准定位的基础上，依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系，实现企业可度量的低成本扩张之路，是有态度的网络营销理念中的核心观点之一。就是公司需要更精准、可衡量和高投资回报的营销沟通，需要更注重结果和行动的营销传播计划，还有越来越注重对直接销售沟通的投资。

唯品会的精准营销是针对客户群的，唯品会有自己的目标用户，他们是有一定收入的年轻人或白领、品牌爱好者和白领群体，唯品会为他们提供新颖时尚潮流且价格较低的商品和高品质的品牌商品。在未来的发展道路上，唯品会会将这个客户群进行更精准的定位。

3、问：将产品线扩展至笔记本、钻石饰品，数码家电等领域是否现实？已有京东等其他网站主营这些产品。

答：现在的企业一旦发展到一定的阶段都会走上多元化的发展道路，企业多元化发展可以提高企业抵御风险的能力，实现优势互补，这样才能保证企业能够走得更远，发展得更好，所以说，唯品会走上多元化的道路是顺应企业发展的规律。

在另一方面，任何企业都需要发展和创新，而且唯品会目前已开始涉足于这些领域，只是规模比较小，只要找到正确的定位，扩展产品线是必然的。但就目前的情况来看，发展的状况的可观的，相信随着时间的发展唯品会会完全走上多元化的道路。

4、问：延长售卖周期有必要吗？会不会对实体店有影响？

答：没有必要，因为同一品牌在唯品会上隔一段时间会重新推出不同产品，而且唯品会会提前通知客户即将推出的品牌，所以延长售卖周期是没有必要的。对实体店也就没有影响。