正佳广场
中国第一、亚洲最大MALL：广州“正佳广场” 】< 商业地产图库（12）>
路过广州，一有机会的话，笔者就会去“正佳广场”逛一逛，不为买东西，只为鉴赏这个全球商业建筑设计大师设计的亚洲最大MALL的商业空间，只为领略这个“亚洲体验之都”的商业氛围。
【中国第一、亚洲最大MALL：广州“正佳广场”】
< 商业地产图库（12）>
■亚洲最大单体商业建筑
“正佳广场”坐落于南中国最繁华的商圈——广州天河商圈，位于“天河城”和“宏城广场”东侧。“正佳广场”所在的天河路与体育东路交汇处，为广州新城市中轴核心，与体育中心连通，坐拥日均百万超旺客流，直驳地铁一、三号线交汇站，56条公交车线路穿梭于此，加上广州火车东站、广佛地铁、珠三角城市轻轨网络，广州新机场巴士、华南屋村巴士及港澳直通巴士上落站，成为华南最大交汇点。
“正佳广场”占地面积5.7万平方米，总建筑面积42万平方米，总投资40亿元人民币。其中商业面积30万平方米，地上7层，地下2层半；西塔楼为48层超五星级酒店；东塔楼为25层超甲级写字楼；总车位1500个。
“正佳广场”引进了世界先进的体验经济模式，以“亚洲体验之都”进行定位，将购物与“体验”融合，并以超前时代三十年的商业规划，成就了“亚洲首席体验式购物乐园”的地位，成为与拉斯维加斯、纽约第五街、东京银座并肩的“体验经济”巨人，是当今世界第五、亚洲第一的购物中心（MALL）典范。
“正佳广场”自2005年5月1日正式开业，至2006年年底其开业率已经达到95%，租金收缴率高达100%，取得了令人瞩目的成绩。
■大师之作，超一流手笔
一个“伟大建筑”的诞生，离不开“大师手笔”。
“正佳广场”由国际上最为著名的商业建筑设计机构美国捷得国际建筑师事务所
（The Jerde Partnership）设计。在全世界１０大专业品牌购物中心里，即有５个为捷得公司设计。
创建于1977年的美国捷得国际建筑师事务所（The Jerde Partnership），创始人乔恩?亚当斯?捷得（Jon Adams Jerde），其在全球设计了逾百个涵盖从零售业、娱乐业到城市更新改造等各个不同领域项目：美国1984年“洛杉矶奥运会”、拉斯维加斯“百乐吉酒店赌场”（Bellagio resort）、圣地亚哥“荷顿广场”（Horton Plaza），洛杉矶“环球街市步道”（Universal City Walk），明尼苏达州“美国商城”（Mall of America），日本博多（Hakata）
“运河城”等。
对于我们熟悉的大型商业项目，有香港高达15层的“朗豪坊”、香港数码中心（Cybercentre），亚洲日本“六本木”，以及台湾“京华城”、上海“正大广场”等最值得鉴赏的现代商业项目。将来在青岛、杭州、沈阳、澳门等城市，亦能见到捷得事务所的设计作品。
捷得的设计理念一向是要“创造一个吸引人的场所”，力争创建出富有生趣并能令人感受到社区氛围的独特场所。创始人乔恩?捷得先生所说，捷得公司的建筑设计是从零售业、娱乐业起步，因为那里才是人们驻足的地方，那里才是令捷得建筑作品每年有近五亿人光顾的地方。
捷得的项目往往打破常规，将商业建筑与艺术相融，使其彼此相映成趣，将公共生活、商店、公园、餐饮、娱乐、住宅以及自然融为一体场所设计，从而造就了最新的城市标准。
今天，当我们习以为常地面对国际、国内优秀的“零售、娱乐和办公环境为一体的生活环境”时，请不要忘记这种生活模式的缔造者，正是商业建筑设计大师捷得国际建筑师事务所。
■商业航母，恢宏空间
“正佳广场”号称纯美式购物中心，其占地５.６万平方米，商业总建筑面积３０万平方米，其中经营面积２２万平方米，为目前亚洲最大的购物中心。
“正佳广场”一期的主体建筑为地上７层、地下２层半，其中单层最大营业面积４万多平方米，最小１万多平方米，其各商业楼层面积都有变化，几乎没有一个“标准层”。二期规划为两幢塔楼，一幢为甲级写字楼、一幢为酒店式公寓。有地下车位１５００个。
一走进“正佳广场”，你就能感受到它的规模之大，其中庭就有10个之多，这在人们所见的MALL中几乎绝无仅有；其“中央中庭”的最大空间视野达到220米，在国内的MALL中尚无先例；其广场通道长近20公里，顾客即使以5公里／小时通行全场，徒步走完“正佳广场”也要4个小时。
“正佳广场”空间层层递增的剧场式设计、“金三角”客流引导体系、挑高七米的7000平方米园林生态中庭、超五星级国际电影城、10000平方米大型室内主题乐园、超大型室内真冰溜冰场、环球“儿童反斗城”和水文瀑布喷泉世界、容纳近20家餐厅的超大型美食广场等，构建出亚洲顶级休闲购物场所。
■ MALL黄金比例
在国外，购物中心最大的特点就是休闲，顾客甚至可以在购物中心玩过山车。“正佳广场”的业态严格按照“商业：娱乐：餐饮＝52：30：18”的购物中心黄金比例，安排商业布局，创造出“正佳广场”独步中国的体验式购物形态。因此，“正佳广场”增加了很多休闲配套，其购物场所只占广场总面积的52％，剩下的48％为娱乐与餐饮场所。
“正佳广场”上千家国际国内知名品牌同场热买，主力店包括百货巨头广州友谊商店、百佳亚洲旗舰超市、季后风名牌折扣店、永乐生活家电、护理专家屈臣氏、万宁旗舰店、龙粤数码等。周大福、英皇等领衔的华南最大规模珠宝城，以及汇聚欧美港澳原创风情的时尚港，都是其精挑细挑的“皇牌节目”。
近3万平方米的主题餐饮店是“正佳广场”的一道独特风景，由必胜客、肯德基、麦当劳、星巴克、哈根达斯、大椰丰饭、新泰洋美食、台湾涮涮锅、拉丁餐厅、首家京川沪主题餐厅、尚苑、新泰洋美食广场、拉斯维加斯式自助餐厅等二十多家餐饮知名商家联手打造。
除美食外，娱乐更是“正佳广场”体验营销的重头戏，在娱乐中体验、在体验中娱乐，娱乐设施有1万多平方米的游乐中心，1000平方米的真冰溜冰场，还有10个电影院，同时将不少室外的游乐设施搬进了室内。“正佳广场”的哇哇哇、开心果、快乐比、冰河湾、飞扬影城等娱乐王国，惊险刺激的反斗反恐、夺宝奇兵、头文字D、幽灵旅馆、高空冲浪等游戏表演，365天至HIGH体验。
■ MALL之道在经营
一个商业项目，尤其是一个超级MALL，其经营之道是要保持“旺场”。
“正佳广场”不断邀请娱乐界、演艺界、文化界的知名人士开展时尚品味的互动节目，力图将“正佳广场”打造成名至实归的时尚之都、娱乐之都。
最典型的案例是2005年10月1—30日，“正佳广场”举办了一次具有轰动效应的“恐龙化石展”，展出了五具来自北京自然博物馆的恐龙珍品化石，一时引发万人空巷的现象，在两个月的展览期内，共引来1060万人看恐龙，取得了良好的社会效应。
为了帮助商户经营，培养稳定忠实的消费群体，正佳集团属下的汇丰正佳公司推出了“正佳通”的营运计划。“正佳通”类似于正佳广场的会员卡，不仅可以在正佳广场的商户处消费获得打折优惠，同时还计划使“正佳通”拥有一个遍及广州的庞大的商户群体，进而奠定“正佳通”作为广州最具影响力的消费会员卡的作用。
真正融“吃、喝、游乐、购物于一体”的体验天堂，让愉悦贯穿购物的每一个细节，让身心进入一个舒畅的旅程，让广州的市民、珠三角的市民甚至全国的游客，尽情体验国际尖端的商业文明，正是“正佳广场”的魅力所在。
■广州天河商圈，将建成全国最大商业圈
目前，以天河路为核心的天河商圈的商业面积已达70多万平方米，从天河立交沿天河路一路往东，“天河城”、“正佳广场”、“天河又一城”、“维多利广场”等大型商场目前已成为广州乃
至珠三角市民的热门购物场所。
明年亚运会开幕前，天河商圈商业面积将超过100万平方米，跃居全国面积最大的商圈。“东方宝泰广场”、“太古汇”、“万菱汇”、“高德置地广场”等多个大型购物中心将在亚运会前开业。届时全长不足两公里的天河路，将密集7座大型商业广场，成为名副其实的“一路商城”。
天河商圈新增的“东方宝泰广场”、“太古汇”、“万菱汇”、“高德置地广场”这四个商业广场总建筑面积超过47万平方米，而其中新增面积就达32万多平方米，新增商业面积近5成。届时，尽管宏城广场被拆除，商圈内商业广场的总面积仍将进入“百万平方米俱乐部”。
广州亚运会前后，天河商圈的商业面积将超过100万平方米，其体量将远远超过上海的淮海路、徐家汇、南京路步行街，北京的西单、王府井以及深圳的东门，晋升为中国商业面积最大的商圈。
附：天河商圈最新商业体一览：
（1）太古汇：1/3空间经营顶级品牌
地址：天河路与天河东路交界处
规模：商场建筑面积约12.1万m2
开业时间：2010年国庆节前后
特色：该项目总投资额超过50亿元，目前项目商场部分已初现规模，有望在今年八九月份封顶，在2010年国庆黄金周前后开业。商场定位中高端市场，规划集休闲娱乐、商贸活动和文化欣赏于一体。目前该项目正面向全球招商，据称已有不少还未进入广州的国际品牌和跨国企业有入场意向，预计国际顶级品牌在该商场中的空间将占1/3左右。
（2）万菱汇：全部为专卖店
地址：天河路与体育东路交界处
规模：商场包括裙楼及地下一层，建筑面积5.8万m2
开业时间：2010年广州亚运会前
特色：该项目与太古汇一路之隔，总投资20亿元，包括裙楼部分的商场和一栋甲级写字楼、两栋公寓。其商场定位为综合性购物中心，不走大众化路线，不设百货公司，只做专卖店，并将引进一些从未在广州出现过的顶级奢侈品牌。目前，该项目外立面已基本呈现，商场已开始内部装修，预计在亚运会前开业。
（3）高德置地广场：商场面积17万平方米
地址：珠江新城中央广场绿核公园两侧
规模：商场建筑面积17万m2
开业时间：首期约7万m2商场预计2010年底开业
特色：高德置地广场是珠江新城的一巨无霸项目，总建筑面积92万平方米，包括购物中心、写字楼、酒店和酒店公寓。其中，作为项目核心之一的商场Seasons Mall建筑面积超过17万平方米。据发展商透露，该商场的各项指标均按世界顶级商场标准设计，定位直指高端商场。该地块将有四个商业中心，按季节划分为春、夏、秋、冬四个主题区，“春天”的档次与天河城一带相若，然后由春到冬，经营档次逐渐提高，到“冬天”将全是国际一线顶尖品牌，致力于打造广州CBD最具魅力的国际时尚购物中心。
（4）东方宝泰广场：吉之岛旗舰店已进驻
地址：广州火车东站“天河飘绢”下
规模：总建筑面积15万m2，商业面积约8万m2
开业时间：今年10月
特色：该项目共分四层，地面一层，地下三层，地面部分与广州新羊城八景“天河飘绢”融为一体。该商场是广州新城市中轴线改造项目和亚运配套建设城市升级项目，也是广州首个“非MAL L”商业体，打破寻常购物中心封闭的空间局限性，以开放模式营造“休闲大于购物”的氛围，集购物、休闲、餐饮、娱乐、社交、景观六位于一体。目前，吉之岛百货广东最大旗舰店已全面进驻东方宝泰，经营面积达3万平方米。同时进驻的还有台湾超大型软装家居企业特力屋和新干线影院等。
（5）太阳城广场：将引进外资百货公司
地址：珠江新城东部，西临马场路，南靠猎德大道，北与黄埔大道交界
规模：占地面积3.5万m2，商业面积约8.7万m2
开业时间：2010年广州亚运会前
特色：该商场共8层，每层面积约1万平方米，规划有车位1200个，预计总投资额为10亿元。定位为广州市“汇国际时尚，领世界潮流”的最高档大型购物中心，计划引进著名的外资百货公司为主力店，同时引进国际一、二线的高端品牌，国际著名超市以及高档餐饮、高档电影院等。其中规划主力百货店为2.2万平方米，品牌店为3.2万平方米，餐饮为1.3万平方米，超市为1.6万平方米，电影院为0.4万平方米。
（6）珠江新城“地下世界”：招商门槛极高
地址：珠江新城广州市城市新中轴线核心区区段
规模：商业面积15.1万m2
开业时间：2010年广州亚运会前
特色：该项目是广州市政府为配合珠江新城核心区地下空间综合开发而规划建设的大型高档商业中心。该商业广场总占地面积约58万平方米，总投资约70亿元，规划总建筑面积约55万平方米，主要为地下1－3层，计划2010年前后基本建成并投入使用。其地下商业部分“地下世界”是世界上规模最大的一次性规划建设的地下交通空间，规划有商铺15.1万平方米，配套2996个地下小车位、4万平方米商业广告位。该项目目前正进行全球公开招商，对招商对象要求极高，规定竞标者需拥有50亿元总资产，净资产不少于18亿元，具有海内外发行股票和贷款等融资能力和管道，还需具备5万平方米以上大型购物中心的经营管理经验。
商场实习心得体会
商场实习心得体会 【篇一：百货商场实习报告】 实习报告 姓名： 学院：商学院 班别： 学号：实习地点：广百商场、正佳广场 指导老师： 实习时间： 实习是一个合格大学生必须拥有的一段经历，它让我们在实践中了解社会， 让我们学到很多在课堂上根本学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我 们以后进一步走向社会打下了基础。为了能把专业理论知识和实践结合，对营销 零售知识有一个系统的感性认识，了解企业如何让自己的产品销售到消费者的手 中，让自己的产品在市场上取得一席之地。学院安排了我们专业在本学期第十三 周进行实习。 一、实习的目的 本次实习的目的在于加强对营销管理知识的理解，完善自己的知识理论体
系，可以直接观察感受企业的销售过程，学习实践知识，同时进一步加深对理论 知识的了解，是理论和实践的相结合。一般来说，学校的生活环境和社会的工作 环境存在很大差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要 专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂的 理论知识外，还要增强自己的实践能力，通过实习活动，锻炼分析问题的能力， 培养认真、严谨的工作作风，为就业和将来的工作提供一些宝贵的实践经验。 二、实习时间：2012年5月12日/2012年5月16日 三、实习方式：采用企业参观和内部高管介绍相结合的方式 四、实习地点：北京路广百百货商场、天河正佳广场 实习地点简介： 广百百货北京路店：位于广州市繁华的北京路商业街，1991年2月8日开业， 是广百百货旗舰店。继广百股份有限公司2002年4月份正式成立后， 5月1日， 和广百大厦层层连通的广百新翼落成新张，构建成现代百货公司，并集购物、饮 食于一体，百货经营面积扩大至6.63万平方米。一至九层由广百股份公司统一
手机的十大促销方式
手机的十大促销方式 促销活动总的来说，分为两大类，一是针对消费者的促销活动，也确实是我们最熟悉的促销活动，另一类确实是针对经销商和促销人员的促销活动。针对经销商，要紧是返利和广告支持等；对促销员，要紧是鼓舞。下面将要紧探讨针对消费者的促销活动。 针对消费者的促销活动的方式，总的来说，确实是赠品、降价、特价机、抽奖、展现、路演等几种，只只是针对各种产品和各个地点能够做出不同的组合和不同的具体操作。 下面对各种方式作详细的介绍： 一、赠品 赠品，顾名思义确实是在购买产品时赠送物品。 分类： 赠品的形式专门多，按赠品的物品形式，能够分为实物和非实物。 实物：打印机、电脑包、配件礼盒、酷夏太阳眼镜、太空背包、手表、T恤、水壶、手机挂链、台历、剃须刀等等； 非实物：手机资费、上网费、增值服务资费等等。 按与手机的关系紧密程度能够分为手机配套产品、手机相关产品和手机无关产品。 手机配套产品：如电池、挂绳、彩壳、耳机、数据线等等； 手机相关产品：与手机的产品形象相关的产品，如2005年五一索爱举办的促销活动：购买时尚超长摄像K700C/MP3手机，可获赠酷炫星际手表一个；购买商务智能P910C手机，可送商务电脑包一个。又如购买打印功能手机送打印机等。手机无关产品：通用的赠品，如电子台历、微波炉专用瓷器、挥春套装、红酒礼盒等。 评判：赠品目前是手机促销活动最要紧的形式。这种促销方式能够让顾客看到实实在在的优待和“让利”，也差不多成为现时顾客最为熟悉的一种活动方式，对购买的成功有专门大的关心作用。但赠品的选择专门关键，赠品选好了可能会因为赠品而选择手机，赠品搭配不行，一方面对顾客形成不了吸引力，另一方面还会面对较多的问题，如“要求将赠品兑换成现金”等等。 赠品的选择：产品定位、年龄、季节、流行因素等对赠品的选择起到决定性作用。 个人观点：手机赠品的有效作用力排序如下： 手机配套产品>手机相关产品>手机无关产品 案例： 2005年LG手机在全国六大区举办了一个大型的促销活动，具体活动如下： 区域促销内容促销时刻 华北 1、买一赠一：拉杆箱、公文包、钱包+名片包套装 2、抽奖：在重点卖场进行转盘抽奖活动，奖励包括DVD、微波炉、电暖器等。 1.21-2.21 华东“LG缤纷好礼贺新年” C910/C950 送读卡器及健康秤；C650送高级商务旅行包；C630送微波炉专用瓷器；CU8380送数据线礼包；C930送海晰蓝礼盒；C810/C610送万用笔记本；C620送围巾；W800参加总部刮刮卡活动 1.19-2.19
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广府味，新传承！ “城市中的旅游目的地”——正佳广场，在城市中央建造了一个多维结构的体验空间，来到这里，您能够“对话”海底世界的白鲸、聆听热带雨林的蝉鸣、穿越清朝时期的广州…… 作为国家AAAA级景区的正佳广场，真正将商业、旅游、文化乃至更多元素融为一体，为游客提供更多维度的体验，期望带着正佳宏伟的蓝图与构想与业界分享，共同探讨中国“商旅文”融合旅游项目的发展路径。 正佳广正街平面图 6月14日，作为正佳集团“三馆一街”战略项目中承载着浓郁广府味儿的广正街，正式举行开幕仪式。正佳企业集团董事长谢铁牛先生、副董事长谢萌先生、董事谢金牛先生、总裁李穗生先生等领导嘉宾莅临现场，共同见证这一重要时刻。
本次仪式也象征着从设计施工历时整整1年，占地总面积达1100平方米的广正街，正式对公众开放。 正佳广正街以中外文化“碰撞与交融”为展示主题，从衣、食、住、行、游五大维度，还原广州十三行历史时期的核心元素。融合丰富有趣的互动手法，加深游客对广府文化的理解与认同。
富有广府特色的广正街入口 行在广州，长提11路公交车 打破传统游览路线，通过杂志式的体验方式，让游客自由穿梭于广正街，从任意一个角度都可读出有味道的老广故事
广府婚假习俗场景再现 广正银号 通过寓教于乐、常读常新的方式，力求为游客打造一个传统与创意相结合的数字化展示空间，让世界在这里了解广州，重新发现不一样的广府文化 每个角落都有一段原汁原味的老广故事 场景复原与VR叠加，超强穿越感的黑楼船 黑楼船，即为当时达官贵人坐的官船，船身的设计正以此为原型，取其穿越之意，
方便两头进入和两头观看，形成对称船空间，增强穿越感。船身融入满洲窗、水文灯等标志性元素，加上码头造景，营造船停靠码头的既视感。 船身的最大亮点莫过于游客可以通过VR眼镜，观看历史上著名的，并且有图像可查的船只，比如美国中国皇后号、瑞典哥德堡号，让游客完全置身于十三行繁华的商业氛围之中。 文塔祈福，文昌祭祀，扬道教文化 广正街“文昌殿”场景化营造了一个了解道教相关文化的重要窗口。据历史记载，
广州正佳广场的招商策略
第二部分正佳广场的招商策略（一） 段宏斌点评 正佳广场的招商之路其实走得相当顺利，它既没有像天河城广场一样四处奔波、处处碰壁，也没有像中华广场一样危机四伏、九死一生。在成功借鉴了天河城广场、中华广场的发展道路之后，正佳广场凭借着良好的地段条件和强大的招商团队，在开业前实现了90%的开业率。然而，良好的开业率并不代表招商就已经取得成功，超级主力店、富有特色的餐饮类次主力店及追求数量而忽视质量的招商都会在经营过程中产生相应的影响。正佳广场的招商工作同样值得我们深思。 问题与机遇 正佳广场(商业：娱乐：餐饮＝52：30：18)的购物中心黄金比例是如何诞生的？这一比例适用于中国的购物中心吗？一开始，正佳广场也是大致按照这个比例来招商的，却在实际工作中遭遇了尴尬。那么，在招商工作中的业态、业种应如何分配才更加合理？如何在实际的招商工作中因地制宜，不断创新，实践最佳的业态、业种分配方案？正佳广场的招商业态分割比例有一些什么经验总结？ 事件与历程： 2003年的广州，万象更新，曾经一度万众瞩目的正佳广场，也从这一年里开始显现出复工的迹象。 规划方案定案、项目开始动工，招商工作就开始提上议事日程。 从地段条件来看，正佳广场的招商工作应该一点也不难，因为这一地段经过天河城广场的培育，
已经成为寸土寸金的黄金地段，一间商铺的租金动辄达到1000元/平方米/月，而且一铺难求。在此地段推出的正佳广场，正填补了市场的空缺点，天时、地利、人和皆得，招商的难度看上去不高。 然而即使是这样，也并不代表着正佳广场的招商就会取得成功。 一利必有一弊，正佳广场看上去非常理想的招商条件，仍然存在着众多的“雷区”和“陷阱”，它们是： 正佳广场招商的第一道难关：招商虽然不难，但是如何填满商场却比较困难 正佳广场是一个建筑面积达38万平方米的大型购物中心，它的商业面积数倍于相邻的天河城广场，如何填满这样一个超大体量的购物中心，对于任何一个开发商、任何一个招商团队来说都是一个严峻的考验。 广州虽然是中国华南地区最重要的商业城市，拥有数量众多的商家，但是真正适应在购物中心内经营、具有与购物中心协同发展能力和经验的商家数量比较有限，其中尤其体现在主力店和次主力店的缺乏上。广州市场上虽然也有一些具有较高知名度的主力店和次主力店，但真正让正佳广场可以选择、进行意向招商的主力店和次主力店的数量不多、而且质量不高，适合在购物中心内经营的商户数量也比较有限。 在这一点上，广州远远比不上香港，拥有成熟的购物中心发展的市场环境和数量众多的、成熟的商家。从这一点来看，我们就可以理解：为什么正佳广场招商不难，但是进行成功的招商、让优质的商户填满正佳广场这样一座建筑面积达38万平方米的超级大型购物中心却是非常困难的！ 正佳广场招商的第二道难关：招商虽然不难，但是实现快速招商和成功的全面开业却非常困难 在正佳广场动工之前，天河城广场和中华广场分别根据其发展的实际情况，走出了一条适应自身发展状况的道路，其中很多经验是值得正佳广场学习和借鉴的，尤其是中华广场在招商过程中所发生的系列事件更值得正佳广场引以为鉴。 正佳广场由于开发时间位于天河城广场、中华广场之后，所以可以拥有比天河城广场、中华广场更高的起点，它的开发模式可以建立在天河城广场、中华广场的经验之上。所以正佳广场的招商和开业一定不能出现天河城广场、中华广场那样反反复复、一波三折、死而复生的局面。 正佳广场招商工作的现实要求招商和开业应当一步到位，迅速实现招商和全面开业。因此，从这个层面来说，这也是一个极为艰巨的任务。对于正佳广场来说，虽然招商并不难，但是要实现快速招商和成功的全面开业却是非常困难的！ 正佳广场招商的第三道难关：招商虽然不难，但是有计划地实施全局性的招商工作却是非常困难的 正佳广场从开发建设之初就强调对购物中心的系统开发。所以，正佳广场的招商工作必须成为系统工作的一个部分，贯彻全局性的开发意图，坚决不走传统的“走一步，看一步”的招商老路。 正佳广场的招商工作要求做到有计划、分步实施、步步为营。正佳广场的招商要求具有全局性的眼光，应当有总体性的设计，要看透整盘棋，要未雨绸缪，要少走弯路，要让今日的招商工作为后续的经营管理打下最扎实的基础。而这，也是开发商对招商工作提出的要求。 正佳广场的招商工作就是在这样的氛围中，在这样的基调下拉开了序幕。 谢仕平进入正佳广场
百强商业项目案例之二--广州正佳广场(13页)
百强商业项目案例之二——正佳广场 正佳广场——亚洲体验之都 正佳广场和天河城在上世纪90年代初都是作为国务院批准的、在设立的两个中外合资商业零售试点单位。天河城至2005年已是开业的第九个年头；而正佳广场因为资金原因，一度作为烂尾楼，搁置在天河最繁华的地段。 如今，正佳广场几经坎坷，终于以“亚洲首个体验游乐园” 的巨无霸姿态与世人见面。虽然正佳广场已是十多年前的规划设计，但今天仍能超越群雄，取得亚洲购物中心霸主地位。一度作为烂尾楼的正佳广场凭什么称霸？ 本文就对正佳广场的开发背景、定位、规划设计、招商推广及后期的经营管理进行了深度的解剖，以体现其在设计、策划、经营等方面的成功独到之处。 正佳广场概述 正佳广场位于天河路与体育东路交汇处,连通6万平方米的市民广场。在城市中轴黄金核心,是华南最大交汇点,13米过道直驳地铁一号线与三号线换乘站,与广佛地铁、珠三角城市轻轨网络连为一体。地上七层，地下两层半东塔楼:48 层五星级酒店式公寓西塔楼: 3 0 层超甲级写字楼。约 100000个国外品牌同场经营。正佳广场以体验式购物为主题，采用剧场式的商业空间布局，设计日顾客流量80万人次，是集购物、休闲、娱乐、餐饮、康体、商务于一身的超大型购物中心。 经济技术指标 占地面积：5.7 万平方米 总建筑面积：42 万平方米 总投资额：约40 亿元人民币功能 定位：大型都市MALL 停车位：1500 个 投资商：大鹏集团 发展商：正佳企业 物业管理：市正佳物业管理 建筑设计单位：美国捷得建筑事务所 市 项目地址：市天河区天河路228 号 珠三角经济一体化的发展
1.1珠三角经济格局 珠三角经过多年的发展与历史的沉淀，目前已经逐步形成以为顶点，东西两翼发展，、为地线，南沙为中心，各经济因子点状散布着城市的空间经济格局。 向西延伸：——番禺——————向东管伸：——————是珠三角经济格局的核心，而天河区又是的商业中心，由此可见，天 河区在珠三角商圈占据重要的地位。 1.2 1小时经济商圈的构筑 根据《珠三角洲经济区城际快速轨道交通线网规划》构想，珠三角将修590 多公里的轨道网（轻铁网），轨道网的线网架构分为三部分，两条主轴、三条放射线（接驳支线）和两条联络线。按照这一线网布局和规划标准，建成后的城际轨道网将贯通、、等珠三角经济区九个主要城市，以为中心，一小时分别可达珠三角九个城市。 2 、天河第一商圈的形成 在天河5-10 年发展蓝图上，将会形成“双环”结构的新商业中心，即以天河体育中心为轴心约10 平方米公里的地区将建设成为市的中央零售区，与珠江新城形成的中央商务区紧密联系，成“双环”结构。 按计划，到2010 年，天河区社会商品零售总额将达279.78 亿元，年均增长12%，因而天河区也将有实力成为华南“第一商圈”，发展潜力无限。 正佳广场处于目前第一大商圈核心地，有80 万强大的消费群体支持。同时交通比较便利，也带来了其它地方的消费群体。在它西边的天河城广场已开业9 年，从开始偶尔一天人潮超10 万/ 人次，到今年春节连续七天每天人潮超60 万/ 人次。9 年商圈的人气积聚，为正佳广场增添了商机无限的光环。 3、交通成熟——八位一体交通网点 正佳广场位于天河路与体育东路交汇处，与天河城比邻，正对体育中心，西通第一市民广场，具有优越的地理位置及交通状况。正佳广场集地铁站、公交车站、巴士站、自驾车站、停车场、的士站、各大明盘上落车点、直通飞机场站、火车站站点八大交通功能于一体，瞬间即通达全城与珠三角。 3.1 60多条公交线 正佳广场四面环路，有60 多条公交线路在广场前设站，公交线路幅盖八大区，在的任何地方都可以轻松到达正佳广场。 3.2 地铁第一大站+火车站点 ■正佳广场交通图 正佳广场西面的宏城商业广场将改建为下沉 6 米与天河体育中心连成一体的大型市民广场。市民广场直接连通地铁体育西站，体育西站是地铁一号线与三号线唯一换乘站以及
广州正佳广场介绍英文翻译
正佳广场，坐落于南中国最繁华的商业圣地——广州市天河路228号，正佳广场占地面积57000平方米，总建筑面积420000平方米，总投资40 亿元人民币。其中购物中心面积300000平方米，地上7层，地下2层半；西塔楼是48层超五星级酒店；东塔楼为25层超甲级写字楼，总车位 1500个。 Grandview Mall is located in the most prosperous business area in south china ——No. 228 of Tianhe Road in GuangZhou. It covers an area of 57,000 square meters with a total building area of 420, 000 square meters. The total investment on it is four billion Yuan. The shopping center covers an area of 300, 000 square meters including seven floors above the ground and two and a half floors under the ground. West Tower Building is a five-star hotel with 48 floors while East Tower Building is an A-level office building with 25 floors and 1, 500 parking lots. 以体验式主题购物乐园为设计定位的正佳广场，是当今中国最大的完全贯彻“体验式消费”模式、集零售、休闲、娱乐、餐饮、会展、康体、旅游及商务于一体的现代化购物中心。正佳广场率先引进世界先进的体验经济模式，将购物与“体验”融合，并以超前时代三十年的商业规划，成就了“亚洲首席体验式购物乐园”的地位。 With experience shopping as the theme in its design, Grandview Mall is the largest modern shopping center, which thoroughly implements the pr inciple of “experience shopping”, and integrates retailing, leisure, entertainment,catering, exhibition, fitness, tourism and business in present China. Grandview Mall takes the lead to introduce advanced experience economic model, and combine shopping and “experience” together. With its business plan which is ahead of time thirty years, Grandview Mall achieves as “The chief experience shopping paradise in Asia”. 正佳广场傲踞天河路与体育东路交汇处，屹立于广州城市中轴核心，与体育中心连通，坐拥日均百万超旺客流，直驳地铁一、三号线交汇站，56条公交车线路穿梭于此，加上广州火车东站、广佛地铁、珠三角城市轻轨网络，广州新机场巴士、华南屋村巴士及港澳直通巴士上落站，成为华南最大交汇点。正佳广场可供数万人同场同时消费，每年吸引世界各地200万游客到场,其中珠三角及港澳、境外旅游团体占45%以上，主力消费层年龄分布在3至60岁，是新时代家庭、东南亚旅游团体频频光顾的最佳休闲场所。 Grandview Mall is located on the border of Tianhe Road and Sports East Road. It is right in the center of Guangzhou City and borders the Sports Center. It has one million customers flow on average every day. It is nearby metro No. 1 and No. 3 lines and No. 56 bus goes by it. Guangzhou
正佳广场优势分析-第三组
正佳广场优势 一、从前期策划角度： 1、正佳广场位于天河成熟商圈，在建筑立面上与天河城广场形成 差异化识别，并且通过更丰富的配套设施弥补天河城广场的不足，不断提升并优化这一商圈的核心竞争力 2、正佳广场不仅单层面积大，同时商业楼层也较高，正佳广场将 自动扶梯采用集中分布与分散分布相结合的原则，在四楼设置空中的活动展示中心，使正佳广场的高层人流拉动力得以提高，有效地将人流引上更高的楼层 3、正佳广场最主要的商业轴线是东西向的天河路，南北向的正佳 大街和体育东路，以及另一条东西向的天河南一路都缺乏足够的商业资源。围绕着道路以及商业资源的分布，将主出入口安排在平面上的四个角位，将商业“气门”设置为总体均衡，但略偏向西面，以承接天河城广场人流的务实的规划取向。 4、正佳广场四面临街，外部条件较好，地块面积过大，因此采用 “X”字型的主出入口及主动线设置，有效地缩短了两个远端的单层步行距离，回避了首层面积较大的问题，使正佳广场的街道主架构创造比较宜人的空间尺度。 5、正佳广场位于天河路与体育东路交汇处，与天河城比邻，正 对体育中心，西通广州第一市民广场，具有优越的地理位置及交通状况。
6、交通便利，正佳广场集地铁站、公交车站、巴士站、自驾车站、 停车场、的士站、各大明盘上落车点、直通飞机场站、火车站站点八大交通功能于一体，瞬间即通达全城与珠三角。 7、规模大，占地5.7万平方米，总建筑面积42万平方米 8、周边商圈，与广州天河体育中心购书中心，天河城，广州电脑城相连，拥有绝佳的地理优势 9、周边设施周全 10、正对市民广场设有特大屏幕1500个停车位 二、从定位角度 1、广场内部功能多样化，集八大功能于一体（零售、娱乐、餐饮、会展、康体、休闲、旅游、商务） 2、集中高级消费于一体，适合不同消费人群 三、从产品角度 1、主力商家是全球零售百货巨擘（欧洲大型百货公司）顶级国际名牌旗舰店、跨国主题娱乐公司 2、负一层旺铺，餐饮功能强 3、百佳超市：正佳广场将负一层面积达12000平方米的商业空间出租给百佳超市，是因为百佳超市的邻里概念型超市填补了天河体育中心商圈的空白，为正佳广场带来了人流 4、友谊商店：友谊商店的作用，将整个购物中心的整体经营档次适当提高，使正佳广场经营商品的档次、价位和消费群体素质都高于天河城广场，并与天河城广场形成错位竞争的态势
广州城市综合体介绍
城市综合体介绍 深圳华润中心 深圳华润中心以大型购物中心为核心驱动，提升项目高端形象的同时带动整个综合体统一而高效的营运 1、整体定位： 以万象城大型购物中心为主力品牌和主导产品的“都市综合体” 2、开发策略： 大型高端集中商业（万象城）和5A甲级写字楼先期入市，一举奠定了项目城市级的高端形象，后期借高端之势发展可售型物业，增加整体的盈利能力 3、业态配比： 商业56.6％，写字楼8.4％，酒店12％，公寓＆住宅比例达到21％ 定位 物业类型体量（平方 米） 写字楼42000 国际标准5A甲级写字楼 酒店60000 超五星级酒店——君悦酒店 购物中心（万188000 “深圳最大、华南最好、中国最具示范
象城）效应”的购物中心 公寓15000 超五星级酒店顶部，公寓住户也可以享 受超五星级的酒店服务 商业街95000 被誉为未来深圳“新天地”。在这片步行 街区内，将引进世界一流的餐厅、酒吧、 小酒馆、茶屋、精致的零售店铺等 住宅90000 深圳顶级豪宅 4、商业功能核心模式成功的关键因素： 1）外因 A 区位条件：城市核心区域/区域核心 B 交通条件：地铁口/交通主干道，便捷的公共交通系统 C 区域商业功能缺失 D 人流量大，有一定的商业氛围 2）内因 A 大规模：五万平米以上，成为区域商业中心的领导者 B 突破、创新：商业形态上比其他项目有很大的突破，新的商业模式成为市场焦点； C 消费“一站式”：综合性的Shopping Mall形式，包括购物、餐饮、休闲娱乐于一体
D 中高端定位：往往在首期开发，奠定高端形象 E 开发商实力：开发商要有非常强的资金实力，同时要有一流的合作单位（包括规划设计、经营管理） 开发资金限制大型集中商业的开发、运营需要大量资金投入——五万平米的大型商业总投资将超过1.5亿元（未计地下），且培育期往往需要2-3年，对于资金的要求非常高，风险非常大 销售目标限制Mall销售比例不能超过50% ——Mall有大量的主力店存在，需要开发商自己持有出租，且租金回报率很低，这与本项目“不想持有”的目标相违背 深圳信兴广场 深圳信兴广场，深圳市最高的写字楼，大量世界顶级企业的集聚为综合体
实操题
（二）操作技能部分 一、翻译以下汉语手指字母(30个字母) 1、要求： （1）用手势边读边打出汉语手指字母指式。 （2）在1分钟内完成， 2、内容： A B C D E F G H I J K L M N O P Q R S T U V W X Y Z Zh Ch Sh NG 二、将词语翻译为普通话 1、要求： （1）掌握看译基本要领,看视频说出词语。 （2）在15分钟内说出50个词。 2、练习内容： 使用《中国手语》培训教材（华夏出版社 2006年版）。 一、称谓、职业、职务 人民群众公民市民青年男女残疾人聋人盲人肢残人 弱智人健全亲戚家属父亲母亲哥哥姐姐妹妹弟弟 常委朋友同志同事同学职业校长学生教师教授专家医生护士警察律师演员记者画家领导厅长局长处长科长 主任代表干部书记职位职称 二、衣物、食品、日用品 衣服西服裙子帽子领带围巾鞋子毛衣时装裤子食品 米饭面粉面条面包馒头包子饺子油条豆浆豆腐蛋糕咖啡牛奶快餐西餐饮料饼干粽子肉食盐酱油家具辈子床单桌子椅子沙发温度计日历日光灯洗衣机电视机空调器 电风扇电冰箱收录机闪光灯煤气灶 三、时间空间 时间（时候）时差时代年代时期时机年龄寿命岁月终身年限阶段世纪春夏秋冬年月日（一日）今天明天昨天白天早上晚上上午中午下午以前以后将来暂时同时当时经过每天每月每年日程上旬中旬下旬现在提前空间方向位置季节春节 四、工作生活
劳动就业工作上班下班加班活动业余办公公出退休离休待业岗位聘请聘书名誉家烹调生活恋爱对象婚姻结婚离婚晚婚订婚服务贡献亲爱亲切享受赡养回家贴心抚养力量能量竞争本职操劳操心美发美容理发起床出勤请假称职 五、社会交往 社会交际习惯姓名籍贯地址参观访问咨询开会约会会客请客欢迎欢送敬礼批准答应拒绝礼貌要求要接受接近关系联系介绍委托注意意见意思依靠鼓励安慰优先完美劳驾影响踊跃克服谢谢原谅麻烦辛苦按时沟通名片误会打架吵架 六、哲学心理 哲学辩证法唯物论唯心论认识思维精神意识物质存在 实践理论主观客观观点方法方式分析矛盾统一具体 特殊系统主动被动想象心理心情快乐难过希望关心 担心放心决心思想思念理解研究重视觉悟探讨喜欢 生气肯定否定直接间接平均一般 七、政治行政管理 政治权力义务国家路线方针政策决策解放纪律安定团结改革开放维持保护行政管理档案准备组织召集通知参加讨论规定反对保证保持协商协调总结处理贯彻落实检查措施汇报抽样调整申请报名登记补助 八、公安法律 公安指示观察成效有效警卫保安便衣部署防守坚守刑警法制宪法刑法民法派出所法令合法非法凶手缉私监视口供告状违法诉讼起诉申诉上诉原告被告坦白交代自首挽救检举宣判判决罪行故意错误犯罪贪污改造符合继承案件权益身份证 九、财政贸易 经济财政贸易财务统计建设银行买卖商标商业商店 商品经营储蓄规划计划保险信息支出分配存折单据 担保业务出租待遇工资奖金港币人民币报效成本利用 损失亏损补贴补偿物价优待支票执照赞助交易股东 股份股息承包价值赔偿破产 十、工业建筑 工业企业公司工厂生产产品节俭挥霍操作制图事故 维修修理配套保管器材工具货物原料涂料汽油建筑 工程施工检修故障电梯水泥沙子石头子儿别墅楼房
招商项目考察报告
篇一：招商考察报告模板 年产l0万吨生物质精炼制浆造纸及苯丙氨酸生产项目考察情况汇报 9月15日早4点，副市长马辉带领发改局戴君、经济局吕贵生、经合局张亮、环保局王泽民到丹东东方轻工机械有限公司考察年产10万吨生物质精炼制浆造纸及苯丙氨酸生产项目，下午14时与公司董事长李刚荣进行了对接，并利用两个半小时的时间对项目进行了实地考察和洽谈。现将相关情况汇报如下： 一、考察的概述 (一)企业基本情况。 1、丹东东方轻工机械有限公司。该公司成立于l988年，是集制浆造纸设备和环保技术及设备研发、生产制造于一体的行业知名现代化科技型企业，是国内著名的清洁制浆成套设备研发、生产基地。公司占地面积7.3万平方米，建筑面积3.2万平方米。两项国家发明专利“封闭式循环氧解制浆工艺”和“环保型清洁制浆生产工艺系统”，实现了造纸制浆生产原料广泛、环保治污、节水节能等历史性突破。 2、大连盛大(集团)环保科技发展有限公司。目前，网上没有大连盛大(集团)环保科技发展有限公司的网站。 (二)生产工艺情况。1、丹东东方轻工机械有限公司生产工艺情况。经企业介绍，该项目基本上属于碱法制浆，主要采用蒸漂一体容器一次性完成蒸漂工艺，蒸漂中投入氢氧化钠(主要是软化和分解秸秆纤维)、双氧水(主要是用于漂白)和20种友好型助剂。蒸漂废液经微波处理后可循环使用，少量排放。我们认为，此种工艺介于化学制浆生产法和机械制浆生产法之间，由于用碱量较小，制浆废液浓度较低，且在蒸煮同时加入漂液，因此废液呈黄白色，从感官上感觉污染危害程度较低。 2、国内其他企业生产工艺情况。目前我国制浆工艺基本上是分为化学浆生产和机械浆生产两种。化学浆生产法又分为碱法制浆和硫酸盐法制浆。化学制浆法在生产中存在污染重、治理难、治理成本高的问题；机械制浆法不使用化学原料，污染较轻。 (三)生产原料情况。 1、丹东东方轻工机械有限公司生产原料情况。主要采用农作物秸秆为原料，年产10万吨纸浆大概需要20万吨秸秆。目前，我市耕地面积15.4万公顷，年产秸秆93.45万吨，其中，玉米秸秆：8．5万公顷x 9吨／公顷=76．5万吨，大豆秸秆：3万公顷x 2．5吨／公顷=7．5万吨，水稻秸秆：l．3万公顷x 7吨／公顷=9．4 5万吨。 2、国内其他企业生产原料情况。主要采用林下剩余物、秸秆、芦苇等为原料。 (四)项目资金来源。 此项目资金来源于香港一家投资公司，据李刚荣介绍，该投 资公司已跟踪丹东东方轻工机械有限公司5年，但李刚荣不透露投资公司具体情况。投资方式为：项目每条生产线用资7．5亿元，投资公司可为每条生产线提供i o亿元贷款，项目建成后，每年返还本息l．5亿元，返还期l 3年(不含2年建设期)，共计i 9．5亿元。项目土地使用证办结后，可以申请办理贷款事宜。 (五)产业政策。 该项目在立项方面符合国家政策。 见《产业结构调整指导目录(2011年本)》鼓励类项目第十 九条轻工：i、单条化学木浆30万吨／年及以上、化学机械木浆1 0万吨／年及以上、化学竹浆l 0万吨／年及以上的林纸一体化生产线及相应配套的纸及纸板生产线(新闻线、铜版纸除外)建设；采用清洁生产工艺、以非木纤维为原料、单条l 0万吨／年及以上的纸浆生产线建设。2、先进制浆、造纸设备开发与制造。3、无元素氯(ecf)和全无氯(tcf)化学纸浆漂白工艺开发及应用。
广州商圈介绍
广州商业圈分布 十大商圈 1.天河商圈（天河体育中心附近天河城、正佳广场、中信大厦）广州市三大传统繁荣商业中心之一。 目前广州天河商圈商业面积已经达到七十多万平方米，包括天河城、正佳广场、维多利广场等等。而随着太古汇、万菱汇等商场在明年的建成，在亚运会开幕前，天河商圈面积将达到一百万平方米。 从单个商圈的商业面积来看，天河商圈面积将超过上海的淮海路、徐家汇、南京路步行街，北京的西单、王府井以及深圳的东门，成为国内第一大商圈。 但天河商圈面临两大问题：一是交通堵塞；二是同质化竞争。坐落在天河商圈最东面的天娱广场，虽没有直接参与到天河商圈内的“抱团战”，但这两个问题对其却是首当其冲。 天娱广场 天娱广场位于天河商圈最东面，一楼经营鞋类，二楼主要为女装，场内品牌有百丽、以纯、CY、佐丹奴、ONLY、Nike、Adidas等。 东方宝泰购物广场 广州首家“非MALL”商业体 东方宝泰购物广场是广州新城市中轴线和广州亚运配套升级项目。由越秀投资有限公司、广州市城市建设开发有限公司、香港汇港集团有限公司联手打造。该项目位于羊城新八景“天河飘绢”十万平米中央生态广场内，总建面积十五万平米，是广州目前唯一拥有超大绿化休闲广场的商业体。而根据广州新城市中轴线的改造规划，未来广州东站一百米半径范围将成为广州市民未来重要的休闲景观点之一，成为广州亚运会最重要的对外形象窗口。 作为广州新城市景观中轴线上今年开业的首个创新型商业体，该购物广场地上一层和地下三层的建筑面积共计十五万平方米，但由于预留了宽敞的购物环境和休闲设施，实用率仅为五成，即实用面积约为七点五万平方米，远比十万平方米的东站绿化广场面积小。 与广州现有传统一站式消费模式有所不同，东方宝泰购物广场以打造国际型休闲购物中心为经营理念，不仅为特定的目标客户群提供精致、品味、雅致、独具特色的消费精品，更能充分迎合高消费、高品味消费者倡导生活享受、体验消费之需求。东方宝泰购物广场在业态不仅设置了集购物、休闲、餐饮、娱乐、社交、景观六位一体的综合式购物方式，更充分利用了商业体的外部空间环境，营造一个休闲与购物完美结合的新型商业体，开创广州首个“非MALL”模式。
海鲜餐厅商业策划书
海鲜餐厅商业策划书二、餐厅产品和服务介绍 （一）产品 本餐厅以海鲜菜式为主餐，以西餐和甜品为副餐，同时还推出了极具特色的情侣套餐、商务套餐和中老年人海鲜健康食谱。另外，本餐厅还承办各种聚会和宴会。 （二）服务 本餐厅设有四人桌和二人桌以及情侣浪漫吊椅座，力求让消费者能与其家人、朋友以及情侣尽情享受他们的就餐过程。另外，我们还为情侣和family设有一面纪念墙，可以免费提供拍照以及留言的服务。除此之外,我们还提供免费wifi给顾客使用。 三、市场和可行性分析: （一）背景分析 随着经济的不断发展，人们生活水平也在不断提高,对于饮食的要求也高了，而不仅仅是满足于温饱。食品的营养成分、食用方法、环境等都是影响他们消费的因素。海鲜品种多样化，营养丰富，做法
多样，风味独特，赢得男女老少的厚爱。 陆运、海运、空运的快速发展解决了生鲜食品在长途运输中不易储存、易变质等问题，使得沿海地区的海鲜可以大量运往内陆市场。水产品开发行业的快速发展，也为内陆的海鲜市场提供了货源保障。 近年，沿海地区旅游业的发展，带动了海鲜餐饮行业的发展。去过沿海地区旅游的游客对美味的海鲜念念不忘，没有见过海的人们对海也心中充满期待，吃海鲜和海边旅游已经紧紧地联系在一起了，成了一种时尚潮流。广州的海鲜行业发展得风生水起，从高级酒店到街边大排档，海鲜的影子无处不在，生意火爆。以前是无鸡不成宴，现在是无海鲜不成宴了。 由此可见，海鲜餐饮需求量之大，发展空间很被看好。 （二）市场可行性分析 1、货源分析 黄沙海产批发市场,是广州最大的一个海产集散地,也是广州海鲜行业的主要货源。黄沙海产批发市场濒临珠江，水产资源丰富，水运便捷，能够为我们提供充足的货源。同时，由于地理位置的优势，黄沙海产批发市场的货源广、运输成本低，因此批货价较低，减少了我们的原材料成本与周转成本。 2、前景分析 广州素来有“美食天下”之美称，人们对吃很讲究.海鲜富有营
正佳广场(复杂版)
中国商业颠峰之作——正佳广场简介 正佳广场，坐落于南中国最繁华的商业圣地——广州市天河路228号，正佳广场占地面积57000平方米，总建筑面积420000平方米，总投资40亿元人民币。其中购物中心面积300000平方米，地上7层，地下2层半；西塔楼是48层超五星级酒店；东塔楼为25层超甲级写字楼，总车位 1500个。 以体验式主题购物乐园为设计定位的正佳广场，是当今中国最大的完全贯彻“体验式消费”模式、集零售、休闲、娱乐、餐饮、会展、康体、旅游及商务于一体的现代化购物中心。正佳广场率先引进世界先进的体验经济模式，将购物与“体验”融合，并以超前时代三十年的商业规划，成就了“亚洲首席体验式购物乐园”的地位,成为与拉斯维加斯、纽约第五街、东京银座并肩的体验经济巨人，是当今世界第五、亚洲第一购物中心典范。 正佳广场傲踞天河路与体育东路交汇处，屹立于广州城市中轴核心，与体育中心连通，坐拥日均百万超旺客流，直驳地铁一、三号线交汇站，56条公交车线路穿梭于此，加上广州火车东站、广佛地铁、珠三角城市轻轨网络，广州新机场巴士、华南屋村巴士及港澳直通巴士上落站，成为华南最大交汇点。正佳广场可供数万人同场同时消费，每年吸引世界各地200万游客到场,其中珠三角及港澳、境外旅游团体占45%以上，主力消费层年龄分布在3至60岁，是新时代家庭、东南亚旅游团体频频光顾的最佳休闲场所。
正佳广场由美国著名的购物中心专业设计公司捷得设计师事务所与广州设计院共同合作设计。正佳广场以世界级商业中心为定位，设施配套引领潮流。包括空间层层递增的剧场式设计、“金三角”客流引导体系、楼高七米的7000平方米园林生态中庭、广州风情博物馆、超五星级国际电影城、10000平方米大型室内主题乐园、超大型室内真冰溜冰场、环球“儿童反斗城”、室内水族馆和水文瀑布喷泉世界、容纳近20家餐厅的超大型美食广场等，构建亚洲顶级休闲购物天堂。 正佳广场严格按照餐饮18%、娱乐30%、零售52%的黄金比例安排商业布局，缔造了正佳广场独步中国的体验式购物形态。上千家国际国内知名品牌同场热买，主力店包括百货巨头广州友谊商店、百佳亚洲旗舰超市、季后风名牌折扣店、永乐生活家电、护理专家屈臣氏、万宁旗舰店、龙粤数码、哇哇哇娱乐城、飞场影城、开心果玩具城等。 面积近三万平方米的主题餐饮店是正佳广场的一道独特风景，由必胜客、肯德基、麦当劳、星巴克、哈根达斯、拉丁餐厅、首家京川沪主题餐厅——尚苑、新泰洋美食广场、拉斯维加斯式自助餐厅等二十多家餐饮知名商家联手打造。 除美食外，娱乐更是正佳体验营销的重头戏，在娱乐中体验、在体验中娱乐，网罗了哇哇哇、开心果、快乐比、冰河湾、飞扬影城等娱乐王国，惊险刺激的反斗反恐、夺宝奇兵、头文字D、幽灵旅馆、高空冲浪等游戏表演，365天至HIGH体验，同时正佳广场不断邀请娱乐界、演艺界、文
2013年12月16日起广州正佳广场为期两个月100哆啦A梦展
2013年12月16号，正佳广场将会进行哆啦A梦展，现场将会展示出100个拥有不同秘密道具的哆啦a梦。此次哆啦a梦展将有多个展区位于正佳广场的各个地方，但是并非所有展区都是免费的，其中位于正佳北广场上的“100哆啦 A梦展区”需凭邀请函进入。下面JA动漫小编就为此次哆啦A梦展各个展会的做个介绍吧！ 本次哆啦A梦展会营业时间以及预订须知 1.营业时间：2013年12月16日至2014年2月16日10:00-21:00（20:00停 止入场）；2014年1月30日除夕10:00-17:00（16:00停止入场）。 2.优惠人群：身高1米以下儿童免费（免礼盒），一位成人限带1位免费儿童；免费儿童须有成人（需邀请函）陪同进入，并由该成年人对其负完全监护责任。 3.领取方式：预订成功后，驴妈妈将以短信通知“电子凭证码”。请凭电子凭证码、预订短信前往广州天河正佳广场1F东中庭礼盒销售处领取相应的礼盒。 4.领取时间：限于预订当天19：00前领取（2014年1月30日当天15：00前 领取） 5.使用限制：邀请函游玩当天有效，如遗失、损毁，恕不补发退换，请妥善保管。 6.证件(如身份证、驾照、护照)和订单短信，是游客到达景点购买会员价门票及取票的凭证。如订单短信不慎被删除。
百变哆啦乐聚正佳（位置：正佳广场北广场） 哆啦A梦是一只蓝色猫形机器人。他乘搭时光机穿越时空回到20世纪，成为大雄的好伙伴。每当大雄与他的朋友遇到困难的时候，他总能从口袋里拿出各种神奇的秘密道具来解围。哆啦A梦的四次元口袋里究竟有多少秘密道具呢？谁也不知道。 哆啦A梦系列漫画从1970开始连载至今，已经出现了1000多件秘密道具。今后还会不断有更多更新的秘密道具出现，对此我们都非常期待。 从2013年12月16日至2014年2月16日“100哆啦A梦秘密道具博览”在广州正佳广场举办。这100个哆啦A梦手持不同秘密道具，除了大家都耳熟能详的道具：如“竹蜻蜓”“时间包袱皮”“记忆面包”“缩小电筒”等，还有一些哆啦A梦不为人知的秘密道具。 大雄的结婚前夜（位置：正佳广场北广场） 美丽可爱的静香，终于和大雄结婚了！ 这幸福美丽的场面，是大雄自小憧憬的美好未来。长大成人的大雄，虽然不那么帅，也不是很有钱，但是个性依旧善良淳朴，而静香一直喜欢的就是这样子的大雄。就如静香的父亲所说般：“大雄这个小伙子会为别人祈祷幸福，也会为别人的不幸而难过，这是他最难能可贵的优点。”在这个时空中，虽然哆啦A梦已经不在大雄身边，然而大雄最终靠自己的努力，让静香成为幸福的太太。
商业广场营销策划方案与商业计划书大纲及主要内容汇编
商业广场营销策划方案 一、序： 众所周知，长沙东一商业广场是长沙市不可多得的商业地产项目，该项目所处的位置是长沙市的商业黄金地段，将备受众多开发商、代理行及客户的青睐，房地产项目尤其是商业地产项目的开发，地理位置是营销成功的第一要素，而东一广场所处的地理位置是不容置疑的。我们相信，由一般的地产代理公司代理该项目的全程营销可能也会做得好，如果开发商的希望值不高，交由一般的代理公司进行营销也不会很难，但如果开发商的希望值更高，希望本来很好的项目能产生超值的回报，则应选择具有丰富的商业地产策划经验的公司或团队进行合作，则会取得超值的回报，也就是说，在众多的营销公司或营销团队中，就看准能做得更好，做得更快了。 项目很好，一般的代理公司或团队都有可能做得成功，但是由于项目的基本条件较好，营销的要求就越多，希望的回报附加值就越高，没有足够实力和能力的代理公司是无法做得很好的。我们认为，项目的营销合作对象，不是取决于公司的大小，也不是取决于合作公司营销项目的多少，而是在于用什么人来营销，在于营销的主要人员有没有足够的实力和丰富的营销经验。纵观广州、深圳众多大型、超大型的商业地产项目，从天河城、新中国大厦到中华广场、正佳商业广场这些超大型的项目营销中，无一不是以决定用什么人来营销取胜的。 我们这支队伍，是广东乃至全国商业地产浪尖上捕击的一班人，长期从事开发商的商业地产营销工作（祥见团队介绍），成功营销的案例足于我们“骄傲”。我们在与贵公司的领导沟通后认为，商业地产的营销大多是大同小异的，唯一不同的是谁的经验更多（不会走弯路），谁的方法最多（出奇制胜），谁的资源更广（客户源庞大）和谁的团队建设更有凝聚力和向心力（目标管理）。我们一班人的营销思路已经与贵公司领导沟通多次，营销的执行方案比如，项目定位、楼层定位、功能划分、区域划分、包装策划、推广策划、销售策划等等在此暂不必作详细的方案，我们要表述的是：项目的的营销方针和政策。 二、项目的营销方针方针政策对头了，营销工作就会一帆风顺，如果方针政策 第1 页共11 页
B2C模式基本介绍(
B2C 概述 B2C是英文Business-to-Consumer（商家对客户）的缩写，而其中文简称为“商对客”。“商对客”是的一种模式，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于互联网开展在线销售活动。 目录 基本简介 B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店（、中国、、等），消费者通过网络在、在网上支付。由于这种模式节省了客户和企业的时间和空间，大大提高了交易效率，特别对于工作忙碌的上班族，这种模式可以为其节省宝贵的时间。但是在网上
出售的商品特征也非常明显，仅仅局限于一些特殊商品，例如图书、音像制品、数码类产品、鲜花、玩具、饮食等等。这些商品对购买者视、听、触、嗅等感觉体验要求较低，像服装、音响设备、香水需要消费者特定感官体验的商品不适宜在网上销售，当然，也不排除少数消费者就认定某一品牌某一型号而不需要现场体验就决定购买，但这样的消费者很少，人们更愿意相信自己的体验感觉来决定是否购买。所以，B2C市场上成功的企业如当当、卓越，都是卖一些特殊商品的。B2C电子商务的付款方式是货到付款与网上支付相结合，而大多数企业的配送选择物流外包方式以节约运营成本。随着用户消费习惯的改变以及优秀企业示范效应的促进，网上购物用户不断增长。 主要模式 综合商城 它有庞大的购物群体，有稳定的网站平台，有完备的支付体系，诚信安全体系（尽管目前仍然有很多不足），促进了卖家进驻卖东西，买家进去买东西。如同传统商城一样，淘宝自己是不卖东西的，是提供了完备的销售配套。 商城，谓之城，自然城中会有许多店，是的，综合商城就如我们平时进入天河城、 正佳、新大新等现实生活中的大商城一样。商城一楼可能是一级品牌，然后二楼是女士服饰，三楼男士服饰，四楼运动/装饰，五楼手机数码，六楼特价…… 将N个品牌专卖店装进去，这就是商城。而后面的、等也自然是这个形式，跟传统无异，它有庞大的购物群体，有稳定的网站平台，有完备的支付体系，诚信安全体系（尽管目前仍然有很多不足），促进了卖家进驻卖东西，买家进去买东西。如同传统商城一样，淘宝自己是不卖东西的，是提供了完备的销售配套。 而线上的商城，在人气足够，产品丰富，物流便捷的情况下，其成本优势，二十四小时的不夜城，无区域限制，更丰富的产品等等优势，体现着网上综合商城即将获得交易市场的一个角色。 这种商城在线下是以区域来划分的，每个大的都市总有三五个大的商城。而互联网这一领域，也注定了三五家综合商城独大，目前是淘宝一家独大的尴尬境地。其实相似的有拍拍/易趣/有啊，只是相差甚远，乃至都不太想提及。 而线上的商城，在人气足够，产品丰富，物流便捷的情况下，其成本优势，二十四小时的不夜城，无区域限制，更丰富的产品等等优势，体现着网上综合商城即将获得交易市场的一个角色。 代表：淘宝商城天河城正佳广场 365商城 百货商店 商店，谓之店，说明卖家只有一个；而百货，即是满足日常消费需求的丰富产品线。这种商店是有自有仓库，会库存系列产品，以备更快的物流配送和客户服务。这种店甚至会有自己的品牌。就如同线下的沃尔马，屈臣氏，百佳百货。 代表：、、、天悦商城、线上沃尔玛 垂直商店