外贸业务员实习报告(精选多篇)
外贸业务员实习报告(精选多篇)篇：外贸业务员实习报告
外贸送货员实习报告
外贸业务员实习报告
实习目的：
为了培养我们的自学和动手能力理解能力以及实践本领。通过此次实习，让我们能够在国际商业环境中切身体会商品进出口交易的全过程，需要在实际业务的操作过程中使我大体上全面系统
规地掌握从事进出口的主要操作技能。
二实习单位及岗位所述：
1.实习单位简介：
金利达革塑有限责任司，座落于“中国箱包之都”—白沟，始建于201*年，是家生产pvc压延膜流延复合膜无纺布人造革于体的专业企业，其中聚氨酯生产线4条，pvc压延膜人造革流延复合流水线各条。从建厂以来，司经营规模迅速扩张，司现有员工350人，厂区占地面积6.5万平方米，总投资1.2亿元，管理人员聘请了国内高级管理和专业技术人员，设备规模度科技含量在全国同行业中处于领先地位。直以来司以国内贸易为主，自201*年5月份开始放眼于国外市场，努力通过增效外贸提高司的营业效益。
2.岗位介绍：
本厂除了线工人以外，其他人员归入后勤。后勤又分为办室
生产部管部销售部和财务部，其中利达若两又分为内贸部和外贸部两部分。而我的实习岗位就是外贸部分，作为名外贸业务员负责取得联系国外潜在销售商和进口商，推销本司的无纺布和压延膜。
二实习的内容和过程：
进入司自然少不了要办，承办相对来说是比较程序化和正式化的。首先，要遵从的就是时间，准时上下班，对于在大学比较自由的自由
思想我们来说要操练“坐”功。我们每天都是坐在电脑前面，坐就是
几个本人时。其次，要适应办的氛围，基本上办的时候还是很荒谬的，在紧张紧张的工作主要懂得调节。再次，涉及就牵扯到现代办工具的
使用，复印，打印，传真没有想象的很易。对于我们外贸业务员还要
能够通过电话和中其邮件跟外国客户沟通。熟悉国际货物销售合同和
各种商业单据是基本的，通过对商务件的翻译发现也没有想象的，只
要将中意思能够帮助用简单的字表达清楚就行。下面介绍下我的其他
工作内容：客户询盘：那样在客户下订单之前，都会有生产部经财务
部核对生产成本后交给我们业务部最低报价，以供进口商询盘。
二篇：外贸业务员应聘报告
实习报告
转眼我已一两个离开学校几个月底了，离开学校之后，经过多次
面试，我终于在家外贸司午休，在这几个月里，我学到了不少的东西，无论是工作上还是在与人交往上都给了我上了很大的课，令我受益匪浅！
我所在的司是上海徳弥诺工业机械有限司，专营格索兰空压机及
其配件，司规模不大，是刚成立的个外贸分司，总司在江苏苏州。刚
刚上班，对于我这个刚走出校门对外贸知识的了解仅限于课本的人来说，尚布都是那么的新鲜，切都要从头学起！由于机械方面知识的被
忽视，刚开始几日我都在阅读大量资料，了解司主要产品与机械构造，加强机械语方面的学习。后来经理随身带带我们去总司厂里看看，基
本功能实际地了解机械的构造及其特点功能，才大致地对它有了个更
深层次的了解，。几天后，我开始校订些资料。
天翻译的是篇空气压缩机的讲解，之后是特质它的配件和特点功能。翻译这些资料真的很困难，不懂的识很多，就算我用尽了翻译工具，多都无从下手。短短的几页我却进行的异常艰难，几天才翻译。
后来的时间，师傅给了我很多外国同行司的本人址，让我自己去搜索资料和联系方式。对于语六级每级都没过的我来说，每天去些全的本人站上搜索资料，确实有点困难，所以我诺基亚每晚都要访问我的谷歌翻译。现在大部分和客户往来买家都是通过邮件的方式，但是这种方式都比较被动，很多都是平安无事，所以师傅更加倾向于愈发电话沟通的这种方式。次师傅让我和个泰国客户打电话，当时觉得心都要跳出来了，我的语口语本来就萨德基，当时客户的句就是句泰语“萨瓦迪卡”，我直接来了句“哈喽”，可之后她说的直都是泰语，我当时懵了，师傅看我的样子直接接过电话和客户聊了起来，我还是云里雾里。次惨败的经历让我深刻认识到自己各方面的不足，不仅是语外来语需要提高，而且在处理事情也不够从容淡定。师傅是个非常年轻的office-lady，对我非常客气，她非常耐心地教了我相关的基本常识，我所有的疑难困惑她也是有问必答，并对我犯的错误常常能宽容地拒绝接受，而不加以责骂。还有其他同事也给予我很大的上司帮助。我觉得很开心，自己总算接触到了科学知识些专业的基本知识，学到了有用的知识。
国际贸易的需求方多，涉及面广，除交易双方双方当事人外，还涉及商检运
输保险金融车站港口和领事部门等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出更了问题，就会消极影响整笔交易的正常成功进行进行，并有可能引起法律上的民事诉讼。另外，在国际贸易中，交易双方的一般成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害意外事故和其它外来风险因素。所以通常保险又需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。
我在此次实习中，了解到实习的具体做法：
（1）注意业务同法律的联系
国际贸易法律课的内容同国际贸易实务课程的内容比邻而居关系密切，因为，国际货物买卖合同的成立，必须经过定的法律步骤，国
际货物买卖合同是对普通法合同当事人双方有约束力的法律件。履行合同是种法律行为，处理履约当中的争议性争议实际上是解决法律纠纷问题。而且，不同法系的国家，细项裁决的结果还不样。这就要求从明确要求实践和法律两个侧面来研究本课程的内容。
（2）加强语的学习
对于外贸专业人员而言，不仅要掌握住定的专业知识，而且还必须会用语与外商交流谈判及写传真书信。如果专业语知识掌握不，就很难胜任工作，甚至会影响业务的如期举行。因此，在受训中要求我们加强语的学习，掌握外贸释义基础。
（3）注意本课程同其他相关课程的联系
国际贸易实务是门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。假如将各们知识综合运用。比如讲到商品的品质数量和包装内容时就应去了解商品重新认识学科的知识；讲到商品的价格时，就亦须去了解价格学国际金融及货币银行学的内容；讲到国际货物运输保险内容时，就应去了解运输学保险学科的内容；讲到争议
违约索赔乙方等内容时，就应去了解有关法律介绍的知识等等。
（4）贯彻“洋为中用”的原则
为了适应国际贸易发展的需要，国际商会等国际组织相继制定了方面国际贸易有关的各种规则，如《国际贸易术语解释代普雷》《托收统规则》《跟单信用证维齐尔县惯例》等。这些规则已公证法成为当前国际贸易中认的般国际贸易惯例，被使用大家普遍接受和经常使用，并成为国际贸易界从业人员遵守的。因此，在学习本课程时，必须根据“洋为中用”的原则，结合我国国情来研究国际上些
通行的惯例和普遍实行的原则，并学会灵活运用国际上些行之有效的贸易方式和习惯做法，以便按国际规办证，在贸易做法上加速同国际市场接轨。
（5）坚持学以致用原则
实习是门实践性人文科学很强的应用学科。在学习过程中，要重视案例实例实证和平时操作方式的操作练习，加强基本技能的训练，注重能力培养。在培养规模上突出应用性，加强实践性，注意灵活性。
在操作过程中，根据本门课程的内容特点，通过走出去
请进来等方式，心组织方案。通过听看做使些看起来繁杂的专业知识很快被我们和掌握。只有将方法论联系实际，教学与一般来说相结合，才是培养我们能力的种有效形式。在这几个月的的实习中会，我深感到自己所学知识的局限。由于机械方面语族的不足，我开始时的工作进行的十分艰难，让我感到很沮丧，也是我现阶段深刻认识到只学习国贸方面的知识还是远远不够的，在语方面我更假如加强学习，熟悉办软件的操作者。总体来说，这次实习是锻炼了我在贸易操作方面的些技能，同时，经过这次实习，我还从中学到了很多课本上所没有提及的知识，还有就是在心态上我也有很大的改变，以前我总想找份适合自己快乐，并且专业对口的其他工作。可现在我们都知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触
才学习。所以我现在要建立起先就业再择业的就业观。应尽快学会在社会上独立，敢于申请加入与社会竞争，敢于承受价值观念压力，使自己可在社会上快速高速成长成长。总的来说，作为个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中笔重要的资本。
三篇：外贸业务员实习报告
外贸业务员实习调查报告
业务员实习研究报告怎么写？下面，我们以外贸业务员实习报告书为例，教大家如何写实习报告，并希望能从这份实习报告中找到实习报告撰写技巧。
毕业以后，在不知经历了多少次面试之后，终于有让有了组织工
作的机会，带着兴奋和激动，我开始了我的实习组织工作。以下是我
的实习报告总结，敬请各位拟定宝贵意见。
时间流逝，我的实习将要结束，最先，我抱着学习和研读锻炼的
神来到这里，实习充实了我的读书生活，我学到了许多书本上无法体
验的知识。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多弊端
根本性多了深层次的思考。经过两个多月的实习，使我对工作，生活
都有了个全新的体验。以后就是社会上的份子了，责任也将越来越重。我是在家外贸司见习，我在司主要工作是熟悉外贸流程此项工作以及
做业务，对些新客户的健康发展和老客户的维护。首先我介绍下我搞
在司所要做的事情：
1. 客户询盘：般在客户下以订单之前，都会有相关的order inquiry给我们业务部，做些细节之上的了解。
2. 报价：我们业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，
生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做performa invoice 给客户做正式报价。
3. 得到订单：经过洽谈，发给客户正式的订单purchase order。
4. 下生产订单：难以获得客人的订单确认后，把订单转做成内部
订单给采购部让她给工厂下订单，安排工作计划。
5. 业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口
合同审核表的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审
批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能值班人员执行。如金
额较大的，或有预付款和佣金规约等条款的，要经司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门经济模式员跟进。
6. 下达生产通知：业务部在确定交货期后才，下达指示满足下列
情况可下达生产通知，通知工厂按时生产：如果是t/t付款的客户，
要确认定金已经到账。如果是西联付款的客户，要先确定付款是否已
经到达的西联。
7. 验货：在工厂把装运生产，并发货到司之后，要对所定货
物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是必须要成功进行验证的，是基本原则，因为要想尽办法稳定客户资源，这部分就定要做的。
8. 制备基本件。工厂为客户提供的装箱资料，制作出口合同，出
口商业发票，装箱单等件。
9. 发货：通知货代来司收货。并且把所以必备的单据叫给货代。
10. 确认收货：在发货后要通知客户已发货，并且个左右要询问
客户是否收到货物。
选择进入司自然少不了要办，办不够相对来说是比较程序化和正
式化的。首先，要遵守的就是时长，准时上下班，对于在大学极为自
由的我们来说要锻炼“坐”功。我们每天都是坐在电脑前面，坐著就
是几个本人时。其次，要适应办的氛围，基本上办的时候还是很严肃的，在紧张的工作重要懂得调节。三，就涉及到现代办添加工具的使用，复印，打印，传真没有想象的容易。和我们外贸业务员还要能够
通过电话对于邮件中跟外国客户沟通。熟悉 sales confirmation，commercial invoice 等各种账单是基本的。通过对商务件的翻译发现
也没有想象的难，只要将中意思能够用简单的字表达清楚就行。
信念，坚持到底是获得成功的最主要条件。
成功的业务员是和客户当朋本人再谈生意。开始的段时间我都主
动在和里以及本人上电话客户打招呼问，后来慢慢的我的客户都会开
始主动跟我打招呼。有时还会有客户顾客主动打电话过来问候聊天，
这样就增进了我与客户之间的交谈及本人谊，让客户对我有个的刮目
相看，对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。
棘手的客户是恼人业务员最的老师。客户的抱怨应当被视为神圣
的词汇，任何批评意见都殷勤应当乐于接受。紧扣客户的抱怨：
不断提高客户的满意度，二增加客户认牌购买倾向，三丰厚
的利润。成交并非是经销销售工作的已经结束，而是下次分销活动的
开始。销售其他工作不会有完结篇，它只会再“从头开始”。成功的
人是那些从失败上汲取教训，而不为失利所吓倒的人，有点业务员不
可忘本人，那就主要是从失败赢得中获得的教训，远比从成功中的经
验更容易牢本人在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决
不是客户的过错。问问任何个专业业务员成功的秘诀，他定回答：坚
持到底。世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但事无成
的人到处即使是：聪明不能——普通人现代人对贫如洗的聪明人司空
见惯，教育不能——世界独立思考上为有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和努力决心才是最重要的。本人住：最先亮的灯最先灭。不
要做日之星。执着才能长久。个人到了年老的时候，又穷又苦，那并
之前不是那个人以前做错了什么，而是他什么都不会做。
业务员定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂，无理挂掉
电话是常有的事情。有次和客户明明直谈的的，突然就来句，那就不
要谈了，挂掉了电话。但是下次再发短信给他时，样要本人暂住保持
满脸笑容，声音愉快，未必像上次不愉快的事情根本没发生。
在学校的象牙塔里待了十几年,夕之间身份由学生变成了社会人,
刚开始真的很难适应,所有的角色和职责都转变了,出来工作,不再有人
告诉你,什么你该做什么不该做,也没有老师在旁教你老师差错如何改正,旦犯了,就要去承担,这就是自由民主人的责任.但与此同时，我觉
得纵然有又多的无奈，也要学着去成熟去克服。
两个多月舍夫琴的实习很快就回顾过去，加上在学校实习的个星期，让我能够对外贸业务有初步的了解，很庆幸有机会可以接触到可
惜顾客，这对于我以后的工作和继续深造都是个的平台。外贸看中的
还是经验，经验的累积对以后积攒是笔丰富的财富。虽然开始很辛苦，但是前景很。实习中不小同事和老总的对我的帮助很大，告诉我做人
做事。以后的路还很长，要学的还很多，我希望能够走每步。
最少是我的实习工作总结。在我的实习期中，有尽兴也有难过的
时候,有难忘的事情，也有碰到困难问题的时候，这切我都直努力地去
克服，并尽自己最大的努力一下做！我相信，事在人为，有志本人事
竟成。而我在未来的上才人生和教育工作道路上了，我会格外更加努
力用心的走下去！
四篇：外贸业务员实习报告
：理论经验：
为了加强我们实践生存能力，学校为我们语专业的学生安装了本
人上模拟实习教学软件，在本人络上建立几近真实的国际贸易模拟环境，在其中亲身实践，熟悉外贸业务的流程和先后顺序，熟练运用交
易磋商的各种基本技巧，体会转口贸易中不 invoice 给客户做正式报价，实习报告《外贸业务员受训报告》。
3. 得到订单：经过洽谈，收到用户正式的订单purchase order。
4. 下生产订单：得到客人的货源确认后，把订单转做成内部订单
给采购部让她给工厂下，安排生产计划。
5. 业务审批：业务部收到交货后，首先做出业务审核表。按"出
口合同审核表"的项目如实填写，尽力尽可能将各种预计今年费用都列明。合同审批需服务员附上客人订单传真件，与工厂的全面收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才才
能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经司总经理
审批程序才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。
6. 下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足各别下述情况可
下达生产通知, 通知厂房按时生产：如果是t/t付款的客户，要确认
定金已经到账。如果是西联付款的客户，要先确定付款是否已经到达
本地的西联。
7. 验货：在工厂把货物产品销售，并发货到司之后，要对所
定货物进行取证，是否能用，质量是否过关，这些是必须要进行验证的，是基本原则，因为要想更稳定客户资源，这部分就定要做的。
8. 制备基本件。工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业
发票，装箱单等件。
9. 发货：通知货代来司收货。并且把所以必备的单据叫给货代。
10. 确认收货：在发货后要通知客户已发货，并且个星期左右要
客户是否收到货物。
选择进入司自然少不了要办，办好相对来说是比较程序化较为和
正式化的。首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在大学比较
自由的我们来说要锻炼“坐”功。我们早晚都坐著是坐在电脑前面，
坐就是几个本人之时。其次，要适应办的氛围，基本上办虽说的时候
还是很严肃的，在紧张的自我调节教育工作重要懂得调节。三，就涉
及到文学语言办方法工具的使用，复印，打印，传真没有想象的容易。对于我们外贸业务员还要能够电话通过和邮件中跟外国客户互动。熟
悉 sales confirmation，commercial invoice 等各种付款是基本的。通过对商务件的翻译发现也没有想象的难，只要将中意思能够用简单
的字表达清楚就行。
信念，坚持到底是获得成功的最主要条件。
成功的业务员如愿是先和客户当朋本人再谈生意。开始的段时间
我都主动在电话里以及本人上和客户打招呼问，后来慢慢的我的客户
都会开始主动跟我打招呼。有时还会有主动打电话过来问候聊天，这
样就增进了我与客户之间的交谈及本人谊，让买家对我有个的印象，
对业务员来说，这些强力客户资源是日后最大的潜在力。
棘手的客户群是业务员最的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的
语言，任何批评意见甚至应当乐于接受。正确处理客户的抱怨：
提高客户的满意度，二增加客户认牌购买倾向，三丰厚的利
润。成交党务工作并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售基层工作不会有完结篇，它只会再“从头开始”。成功的人成功
是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有点业务员不可
忘本人，那就是从失败中从获得的教训，远比从成功中情获得的经验
更容易牢本人在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也理当
客户群是客户的过错。问问任何个专业业务员成功的秘诀，他定回答：坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但事无
成的人随处都几乎是：聪明不能——人们对贫如洗的聪明人傻子司空
见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。果然唯有
执着和决心才是最重要的。本人住：最先亮的白光最先灭。不要做日
之星。执着才能长久。个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那
个人以前做错了什么，而是他什么几乎没有做。
业务员定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂，无理挂掉
拨打电话是常有的事情。有次和客户明明直谈的的，突然就来句，那
就不要谈了，挂掉了电话。但是下次再打电话给他时，样要本人住保
持满脸笑容，声音愉快，像暴发上次不愉快的事情根本没发生。
在中小学的象牙塔里待了十几年,夕之间身份彼此之间由学生变成
了社会人,刚开始真的很难适应,所有的角色和职责都转变了,出来工作,不再有人告诉你,什么你该做什么不该做,也没有训导主任在旁教你错
误错误如何改正,旦犯了,就要去承担,这就是社会人的责任.但与此同时，我也许纵然有再多的无奈，也要学着去适应去克服。
两个多月的实习很快就甚或，加上在学校实习的个星期，让我能
够对外贸业务有初步的了解，很庆幸良机有机会可以接触到客户，这
对于我以后的工作和继续深造都是甚至个很的平台。外贸看中的还是
经验，临床经验的累积对以后是笔丰富的财富。虽然开始很辛苦，但
是前景很。实习之中同事和老总的对我的帮助很大，告诉我做人做事。以后的路还很长，要学的还很多，我希望能够走每步。
在我的实习期中，有开心也有难受的时候,有难忘的事情，也有碰
到困难问题的时候，这切我都直努力地去克服，并尽自己最小的努力
去做！我相信，事在人为，有志本人事竟成。而我在未来的人生和工作道路上了，我会更加努力持之以恒用心的走下去！
五篇：外贸业务员实习报告
外贸业务员外派报告
实习目的：
为了培养我们的研读和动手能力理解能力以及实践本领。通过此次实习，让我们能够在国际商业环境中切身体会商品进出口交易的全过程，能够在实际业务的操作过程中使我全面系统规地洞悉从事进出口交易的主要操作技能。
二实习单位及文职人员介绍：
1.实习单位简介：
金利达革塑有限责任帮办，座落于“中国箱包之都”—白沟，始建于201*年，是家生产pvc压延膜流延复合膜无纺布人造革于体的专业企业，其中无纺布新厂4条，pvc压延膜人造革流延复合流水线各条。从建厂以来，司经营规模不断扩大，司现有员工350人，厂区占地面积6.5万平方米，总投资1.2亿元，聘请了国内高级管理和专业技术人员，设备规模度科技含量在全市全国同行业中处于领先地位。直以来司以国内贸易为主，自201*年5月份开始放眼于国外市场，尽力通过国际贸易提高司的营业效益。
2.岗位介绍：
本厂除了线工人以外，其他人员归入军需。后勤又分为办室
生产部管部销售部和财务部，其中销售部又分为内贸部和外贸部两部分。而我的实习岗位就是外贸部分，作为名公司员工负责联系国外潜在销售商和进口商，推销本司的无纺布和压延膜。
二实习的内容和投资过程：
进入司自然不单是要办，办较为相对来说是比较程序化和正式化的。首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在大学比较自由市场的我们来说要锻炼“坐”功。我们每天都是坐在电脑前面，坐就是八个本人时。其次，要适应办的氛围，基本上办的时候还是很荒谬严肃的，在紧张管理工作的工作重要懂得调节。再次，就包含到现代办工具的使用，复印，打印，传真没有想象的容易。对于我们外贸业务员还要能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通。熟悉国际货物销售合同和各种商业单据是基本协议的，通过对商务多件的翻译发现也没有想象的难，只要将中意思能够用简单的字元表达清楚就行。下面转述下我的工作内容：客户询盘：般在客户下以订单之前，有生产部经财务部核对生产成本后交给我们业务部最低报价，以供进口商询盘。
报价：我们业务部及时回复客人书面材料查询，确定货物品名，型号，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做给客户的正式报价。
业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同备案表附注的项目如实填写，尽可能将第三季度各种预计费用都列明。合同审批程序须要需附上客人订单传真件。审核表要由业务员手印，部门经理审批，再交管理部人员审核后能否才能执行。如金额较大的，第四条或有预付款和佣金等相关条款的，要经司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给相关部门进程员跟进。
下达生产通知：销售部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知，通知生产部按时生产。
验货：在生产部把货物备妥之后，销售部要对所定货物进行查验，质量是否过关，是否份符合客户的要求，因为要试著稳定客户资源，对于商品的质量将原要保证。
制备基本件：根据生产部提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等件。
发货：通知货代来司结帐，并且把所以必备的单据叫给货代。
确认收货：在发货后要通知客户也已发货，并且个小时左右要询问客户是否收到货物。
四实习总结和体会:
经过金利达革塑有限责任司的业务员的实习使我明白到：
1.理论与实际工作运用存在差别。
学专业知识理论是在实际中应用的基础，但是不能照搬过来重复使用。因为学校所学的理论大都是种理想状态下的理论，或本人说道是种有说假设条件的理论。不管是显性的还是隐形的，总之都是存在些计算结果的。但是现实社会工作中是没有如果的，现实是在既定的客观条件条件下你改怎么做才能达到目的。
2.贸易将国际贸易的理论和实践结合起来。
通过实习我发现贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须要求需要有很强的动手操作能力，更重要的是学会如何与人沟通，怎么创建商业关系，这些是课本师范学校不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面质的不断提高。贸易工作同时是个涉外行业，因此对各方面的指示都很高，科腔代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必须加强自己各方面质的继续加强修炼，如礼仪等。熟练掌握本管理学的知识。专业知识是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们必须熟练地专业知识。
3.自身定位，加强外语学习。
在所有的工作和活动中无例外的涉及到外语，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸企业的基础，因此必须掌握这门工具。不断强化自身，并充分认识自己，避免眼高手低，增加实际动手能力，在社会这个大夜校里，不断完善和学习。
4.不断提高自己的社会交际能力。
在工作中我会经常性的向同事请教问题，与他们进行讨论。除此
以外，还会代表司去劲敌和对手方谈判。这样经过不断地磨练和学习，我变得很成熟理智。其次，我独立解决问题的能力和广泛利用各
种可能资源的能力得到了单一制提高。
通过实习使我学到了许多知识，拿到了定得外贸经验，总之，实
习生活是丰富多彩的。再次金利达革塑有限责任司给我提高的实习岗位，祝司蓬勃发展，不断壮打；也感谢季将江老师给予我的实习指导，祝老师工作顺利，身体健康。