第六章 物流定价策略

第六章物流定价策略中华管理学习网

第六章物流定价策略

课时：4学时

授课内容：

6.1 影响物流服务定价的因素和定价程序

6.2 物流产品定价方法

6.3 物流产品定价策略

6.4 价格调整策略

目的要求：

1、了解物流企业产品定价的依据及影响；

2、掌握成本导向定向法、需求导向定向法、竞争导向定向法；

3、理解物流企业产品定价技巧。

重、难点：

物流企业产品定价方法与技巧

教学方法：

为主要辅助手段。

讲授重点内容提要：

●定价目标

●市场供求

●需求的价格弹性

●物流企业产品定价基本方法

●物流企业产品定价基本方法

第六章物流定价策略

第一节物流企业产品定价的依据及影响

究。

一、定价目标

（一）维持企业生存发展

（二）

其产品价格。

（三）

现其市场占有率的增加来确定，如企业可制定尽可能低的产品价格或紧紧盯住主要的

竞争对手的产品价格适时变更

（四）提高产品质量

企业也可能考虑以产品质量领先作为其目标，并在生产和市场营销过程中始终贯彻产

品质量最优化的知道思想。在物流企业中，因其提供的产品多数为各种劳务（看不见的产品），不同物流企业提供的劳务质量的高低会直接影响消费者的消费决定。当然，此时就

要求物流企业用高价格来弥补因提高产品的高质量和开发的高程本。

二、市场供求

从质上讲，产品的价格是由产品的供求决定的，弄清楚产品的供求及价格弹性等影响

产品价格的基本因素对我们灵活运用各种定价方法和技巧具有非常重要的作用，因此，我

们将着重就相关问题进行阐述。

（一）产品需求理论

需求是指消费者在某特定时期内和一定市场上，按某一价格愿意并且能够购买的年某

种商品或劳务的数量。此处，应该注意的是，这里所指的需求是消费者购买欲望和购买能

力两者的统一，如果消费者有购买欲望但无购买能

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力，则其虽有欲望也够不成我们所指的有效需求。

而产品的价格和消费者对产品的需求之间存在着密切的联系。通常对于大多数产品来说，在其条件相同的情况下，产品价格同消费者对该产品的需求数量之间是呈反比关系的，既我们通常所讲的产品的价格越便宜，买的人越多；产品的价格越高，买的人越少。图6—1表明了产品需求量与价格的关系。从图上可以看出，如果产品价格从P1提高到P2，

它卖出的价格会减少，反之，如果企业产品从价格P1降低到P2，它卖出的数量会增加。

P 2

P 1

P 3

Q 2 Q 1 Q3 图6-1 某商品的需求曲线

（二）产品供给理论

2表明的产品

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Q3 Q1 Q2

图6-3 某商品均衡价格的形成

首先，假定产品的价格为P3，从图中可知，此时商品供不应求，产生短缺。在此条件下消费者为了能够买到他们希望购买的商品而愿意支付更高的价格，企业也发现如果提高价格也能够把商品卖出去。此时，产品价格有上升的趋势。

其次，假定该商品的价格为P2，可知，此时商品供大于求，产生过剩。生产者为了把商品卖出去不得不降价。此时，商品价格有下降趋势。

最后，假定商品的价格为P1，在此条件下可知，产品既不能短缺也不过剩，既不存在消费者因买不到想买的商品而愿意支付高价格的情形，也不存在供货商因卖不出商品而不得不降价的情况。价格形成了相对稳定的状态。该价格就是这种商品的市场均衡价格。

三、需求的价格弹性

需求的价格弹性就是用来衡量商品需求数量对它的价格变化反应的灵敏程度的概念。

需求弹性的计算公式是：

需求的价格弹性|Ed|=需求量变化的百分比/价格变化的百分比

通过分析可知，不同产品的需求弹性是不同的，有的需求弹性|Ed|大于1变化的百分比，这种情形叫做产品富有弹性；有的需求弹性|Ed|小于1分比，这种情况叫做产品缺乏弹性；有的需求弹性等于1单位弹性。一般需求弹性较小，如某家擅长从事较大。

四、物流企业成本

费等。

争对手也可能随机应变，针对企业的产品价格而调整起价格，也可能不调整价格而调整市场营销组合的其它变量，