矿泉水营销方案
矿泉水销售计划方案
矿泉水销售计划方案【正文】尊敬的各位领导：我公司近年来在矿泉水市场上取得了不俗的业绩，为了进一步扩大市场份额，提高公司的竞争力，我们制定了以下矿泉水销售计划方案。
一、市场分析矿泉水作为一种健康饮品，在现代社会受到越来越多消费者的青睐。
尤其是在夏季高温天气，人们对饮用矿泉水的需求更加旺盛。
据市场调研数据显示，国内矿泉水市场规模不断扩大，但竞争激烈，市场占有率相对较低。
二、目标市场我们将目标市场定位在大中型城市的白领群体和学生群体。
白领群体追求高品质生活，乐意为健康支付更多费用；学生群体则是未来潜力巨大的消费群体。
三、销售目标根据公司的发展情况和市场潜力，我们为接下来一年制定了以下销售目标：1. 市场份额增加30%2. 销售额增长20%3. 新客户开发率达到20%四、销售策略1. 产品定位：我们将强调矿泉水的高品质和健康特性，突出与竞争产品的差异化。
2. 价格策略：我们将制定合理的价格策略，同时提供一些促销活动，如买一送一和打折优惠，以吸引更多消费者购买。
3. 渠道拓展：除了传统的超市和便利店渠道外，我们还将拓展线上销售渠道，通过电商平台增加销售额度。
4. 品牌宣传：通过网络、电视、广播等方式增加品牌知名度，提高消费者对我们产品的认知度和信任度。
5. 售后服务：提供优质的售后服务，包括及时解决顾客问题、回馈客户等，以增加客户满意度和忠诚度。
五、销售预算（省略详细数据，总述即可）根据销售目标和策略，我们对销售预算进行了合理安排。
预算主要包括销售人员的工资、广告宣传费用、促销费用等。
同时，我们将确保预算的合理分配和有效利用。
六、执行和监控1. 设置销售目标的细分阶段，并制定相应的销售计划，确保销售目标的顺利实现。
2. 建立有效的销售团队，通过培训提高销售人员的专业素质和销售技巧。
3. 建立销售数据分析系统，及时监控销售情况，根据数据进行调整和优化销售策略。
4. 定期召开销售会议，总结经验，分享销售技巧，鼓励团队合作和积极性。
矿泉水营销策划活动方案
矿泉水营销策划活动方案一、活动背景矿泉水作为一种常见的饮用水，市场竞争激烈。
为了提升品牌知名度和销售额，制定一套全面的营销策划活动方案是非常必要的。
二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过活动的举办，让更多的消费者了解并对我们的品牌产生兴趣。
2. 增加销售额：通过优惠活动和产品特色，吸引更多的消费者购买矿泉水。
3. 培养忠实顾客：通过提供良好的产品质量和优质的客户服务，培养忠实的顾客群体。
三、活动策划1. 品牌推广(1) 社交媒体宣传：利用微博、微信等社交媒体平台，发布有关矿泉水的文章、图片和视频，加强品牌宣传。
(2) KOL合作：与知名的健康博主、美容博主等合作，邀请他们推荐我们的矿泉水，并给予适当的酬劳。
(3) 品牌代言人：邀请一位知名的明星或体育健将作为品牌代言人，参与广告拍摄和线下活动，并发布相关内容。
2. 促销活动(1) 限时折扣：设定一段时间的折扣期，吸引消费者在限定时间内购买矿泉水。
(2) 买一送一活动：在特定的时间段内，购买矿泉水的消费者可获得一个免费的赠品，如小型水杯或水瓶。
(3) 参与抽奖：购买指定数量的矿泉水即可获得一次抽奖机会，奖品包括电子产品、旅行机会等。
3. 新品推广(1) 限时上市：将新品矿泉水在特定时间内上市，限量发售，吸引消费者的关注和购买欲望。
(2) 试饮活动：在超市、商场等人流密集的地方举办试饮活动，让消费者品尝新品矿泉水，并提供优惠券等激励消费。
(3) 产品介绍视频：制作短视频介绍新品矿泉水的独特之处，在社交媒体平台发布，增加消费者的关注度。
4. 线下推广(1) 举办健康饮水讲座：邀请营养学专家、健康教练等举办饮用水营养互动讲座，让消费者了解饮用水的重要性，并加强与品牌的关联。
(2) 参与健康展览会：积极参与健康展览会等行业盛会，展示矿泉水的产品特点和公司的特色，增加品牌影响力。
(3) 架设促销展台：在超市、商场等人流量大的地方架设促销展台，展示矿泉水的产品和特点，并提供试饮和优惠券。
矿泉水营销策划方案范本
矿泉水营销策划方案范本一、背景分析随着生活水平的提高，人们对健康和环境的关注逐渐增加，饮用矿泉水成为一种时尚和健康的生活方式。
矿泉水行业的竞争日益激烈，各品牌需要制定有效的营销策划方案来提升市场份额。
二、目标市场1. 年龄段：以18-35岁青年人群为主要目标市场，其有较强的购买力和消费倾向。
2. 地域：主要集中在一、二线城市，因为城市人口较多且消费力强。
3. 兴趣爱好：关注健康、环境和时尚的人群。
三、市场调研通过市场调研了解目标市场的消费习惯、需求和偏好，了解竞争品牌的市场份额和优势，以及消费者对矿泉水品牌的认知和评价。
四、营销策略1. 品牌定位：以健康、纯净和高品质为核心定位，与其他竞争品牌区隔开来。
品牌形象要符合目标市场的年轻、活力和时尚的需求。
2. 市场推广：通过多种渠道和媒介进行市场推广，包括线上和线下宣传。
线上宣传可通过社交媒体、电商平台和网站进行，结合明星代言和用户UGC内容创造品牌影响力。
线下宣传则可通过户外广告、电视广告和活动赞助等方式进行，提高品牌曝光度。
3. 产品创新：不断推出新产品和口味，以满足不同消费者的需求和偏好。
并注重包装设计的创新和环保特性的强调。
4. 品牌体验：通过建立线下实体店和体验店，让消费者亲身感受品牌的健康、纯净和高品质，提供品牌故事、品尝活动和互动体验来增加消费者的黏性和忠诚度。
5. 社会责任：积极参与环保活动和公益事业，提升品牌形象和社会声誉。
五、预算和控制制定明确的市场营销预算，包括广告投放、促销活动和市场调研等方面的费用。
在执行营销活动时，实时监控和评估活动效果，根据市场反馈和销售数据进行调整和优化。
六、市场推广活动1. 线上活动：- 利用社交媒体平台，邀请明星代言人进行产品推广，并开展与粉丝互动的活动，提高品牌曝光度和社交媒体的关注度。
- 与电商平台合作，进行限时促销和特价活动，吸引用户的购买欲望。
- 通过网站发布健康、环保和时尚相关的文章和资讯，吸引目标消费者的关注。
矿泉水网络营销策划方案书
矿泉水网络营销策划方案书一、背景分析随着人们生活水平的提高，对健康的重视程度也不断增加，矿泉水作为一种满足人们健康需求的饮品，市场需求量稳步增长。
然而，矿泉水市场竞争激烈，品牌之间的差异化竞争也日益加剧。
在这样的市场环境下，运用网络营销策略来推广和销售矿泉水产品，成为必备之举。
二、目标定位1. 定位目标用户：以年轻人群体为主要目标用户，尤其是大学生和上班族。
2. 建立品牌形象：塑造矿泉水品牌的高端、健康、时尚形象。
3. 提升市场份额：通过网络营销策略，争取在目标市场中占据较大的份额。
三、营销策略1. 打造用户矩阵：运用大数据分析工具，详细了解目标用户的需求和购买习惯，并进行用户细分。
2. 建设品牌网站：建立一个清晰、易于浏览的网站，展示产品信息、品牌故事以及用户评价。
3. 建立社交媒体平台：在各大社交平台上建立账号，与用户互动，提供定期的营销活动和优惠信息。
4. 内容营销：定期发布与健康和水质相关的知识、指导和建议，从而吸引用户关注并激发购买欲望。
5. 社交媒体广告：通过社交媒体平台购买广告位，提高品牌曝光率，并通过精准投放功能，将广告呈现给潜在用户。
6. 与KOL合作：与有影响力的社交媒体大V或博主合作，让他们推荐或评价产品，提升品牌知名度和口碑。
7. 用户评价引导：鼓励用户在社交媒体平台上进行产品评价，提供丰厚的奖励和优惠条件，吸引用户积极参与并分享给其他人。
8. 营销活动策划：组织线上抽奖、限时折扣等各种促销活动，吸引用户参与并提高购买意愿。
9. 与电商平台合作：与主流电商平台合作，提供独家优惠、专属礼品等，增加用户购买意愿和购买频率。
四、实施计划1. 第一阶段（3个月）：进行市场调研，了解目标用户需求和市场竞争情况，制定详细的营销策略。
2. 第二阶段（6个月）：建设品牌网站，设立社交媒体账号，并与KOL合作，进行品牌推广。
3. 第三阶段（12个月）：通过内容营销、社交媒体广告和用户评价引导等方式，持续进行品牌推广和市场推广活动。
卖矿泉水的营销策划方案
卖矿泉水的营销策划方案一、市场分析1. 行业概况矿泉水作为一种对身体有益的饮料，市场需求逐渐增长。
根据市场研究数据显示，全球矿泉水市场规模正在扩大，并且中国市场潜力巨大。
但同时也面临着激烈的竞争，消费者对品质、安全性和价格的要求也日益提高。
2. 目标市场通过市场调研发现，目标市场主要包括以下几个方面：a) 健康意识人群：注重健康的消费者群体，他们对饮品的品质和营养价值有较高的要求。
b) 运动爱好者：关注身体健康和体能提升的人群，他们经常锻炼和参加各类运动活动。
c) 办公室人群：在工作场所，人们喝水的需求量大，但对水的品质和口感有一定要求。
二、营销目标1. 提高品牌知名度：通过市场推广活动，将我们的品牌在目标市场中建立起良好的知名度。
2. 拓展市场份额：通过积极开展销售活动，提高销量，占有更多的市场份额。
3. 塑造品牌形象：通过高品质产品和优质服务的呈现，树立品牌形象，提高消费者对我们品牌的认可和信任度。
三、营销策略1. 品牌定位通过市场调研发现，目标市场对健康、品质和信任度有较高的要求。
因此，我们的品牌定位将以"健康、高品质和可靠性"为核心。
致力于为消费者提供高品质、天然矿泉水，满足各类消费者的需求。
2. 产品包装设计外包装设计采用清新简约的风格，突出产品的健康与纯净，使消费者在第一时间能够感受到产品的高品质。
同时，通过详细介绍产品的天然来源和过滤技术，提高消费者对产品的信任度。
3. 宣传推广a) 媒体广告：通过电视、网络、报纸等媒体渠道进行广告投放。
重点传播矿泉水的健康优势和品质保证，吸引消费者购买。
b) 网络推广：通过社交媒体平台，发布内容丰富、与目标消费者相关的信息，吸引消费者的关注并增加品牌曝光率。
c) 营销活动：组织参与体育赛事、健康展会等活动，提供免费试饮和体验，吸引目标消费者参与并了解产品。
d) 品牌代言人：请明星或体育明星为品牌代言，提高品牌的知名度和认可度。
矿泉水营销推广方案
矿泉水营销推广方案背景介绍矿泉水是一种清凉解渴的饮料，在市场上非常受欢迎。
然而，随着市场竞争的加剧，矿泉水生产企业需要更好的营销推广方案来吸引消费者，提高市场占有率。
本文将针对矿泉水企业的生产、销售、营销等方面，提出一些推广方案，以增强企业的品牌知名度，促进销量增长。
生产方面增加品质保障在市场上，品质是消费者购买的重要因素。
因此，矿泉水生产企业应该注重加强品质管理，确保产品的质量。
可以通过引入先进的生产设备、建立完善的生产管理制度等方法，提高产品的品质保障措施，从而增强消费者的信任感。
同时，建立相应的品质保障标准和质量检测机制，对产品的质量进行全面监控，及时发现和纠正问题，提高产品稳定性和一致性。
创新包装设计在包装设计方面，矿泉水企业需要有独特的设计元素来吸引目标消费者。
可以通过与知名设计公司合作，开发新的瓶身设计，或加入特别的贴纸和标签等，提高产品的美观性和识别性。
同时，还可以在包装上加入互动元素和趣味性的设计，例如扫描二维码可以进入宣传网页，或者加入抽奖等营销活动，吸引更多的消费者。
销售渠道方面增加区域覆盖率在扩大销售渠道方面，矿泉水企业应该争取更多的销售渠道，以提高产品的市场占有率。
可以通过加强与各大超市、便利店等销售渠道的合作，拓宽产品的销售网络；建立线上销售平台，例如通过开设矿泉水网上商城、在各大电商平台开设自有店铺等方式，以增加公司品牌的知名度和销售渠道。
同时，加强区域市场的覆盖，提高产品的销售渗透率，进一步扩大市场份额。
合理制定价格策略在矿泉水市场上，价格是消费者购买的另一个重要因素。
然而，在推广矿泉水的时候，企业应该合理制定价格策略，避免价格过高或者价格过低造成品牌形象的损害。
可以针对不同的销售渠道和销售区域，制定不同的价格策略，以增强销售渠道的合作意愿和消费者的购买意愿。
同时，针对特定的消费人群，可以推出价格优惠的促销活动，吸引更多的消费者。
营销方面加强线上宣传随着互联网的普及，矿泉水企业需要更多的在线宣传来吸引年轻人和线上消费者。
矿泉水营销推广方案
矿泉水营销推广方案概述随着健康意识的增强和生活水平的提高，矿泉水市场越来越受到人们的关注。
如何在竞争激烈的市场中推广自己的矿泉水品牌，吸引更多的消费者成为企业需要解决的重要问题。
本文将从市场分析、目标设定、推广策略、执行方案等方面全面阐述矿泉水营销推广方案。
市场分析矿泉水市场已经成为一个非常庞大的市场，并且还在不断扩大。
目前，石家庄、兰州、新乡、烟台、乌鲁木齐、淄博、西安、太原、泸州和武汉等城市的矿泉水市场发展迅速，销售额较高。
消费者更加关注矿泉水的质量和品牌，愿意为高品质的矿泉水付出更多的价格。
目标设定针对当前矿泉水市场的竞争状况，制定以下目标：1.增加品牌认知度和影响力，增加品牌转化率。
2.开拓新的销售渠道，增加销售额和销售量。
3.提高消费者的满意度和忠诚度。
在市场分析的基础上，制定以下推广策略：线上推广1.搜索引擎优化（SEO）：优化网站的关键词和网站结构，提高网站的搜索排名，提高品牌的曝光率。
2.社交媒体营销：在新浪微博、微信、抖音、快手等社交媒体平台上定期发布原创内容，吸引关注和转发，并与消费者保持沟通联系。
可添加优惠券等激励措施，吸引更多的消费者。
3.电商平台营销：在淘宝、京东、天猫等电商平台上推广品牌，提供优惠券和限时抢购，扩大销售渠道。
线下推广1.门店促销：在超市、便利店、餐饮店等场所开展促销活动，如购买满一定金额赠送小礼品，开展买一送一活动等，吸引更多消费者进店购买。
2.户外广告：制作矿泉水品牌的户外广告牌，如LED显示屏、立柱广告、公交车广告等，将品牌营销推向更广泛的消费者。
线上推广1.在网站上采用SEO优化策略，提高网站的搜索排名。
2.在微信、抖音等社交媒体平台上每周至少发布三次优质内容，关注社交媒体KOL，推出全网大转发活动，吸引更多消费者。
3.在淘宝、京东、天猫等电商平台上提供定期促销活动，推出限时特惠，赠送优惠券等营销活动，提高转化率。
线下推广1.在超市、便利店、餐饮店等地方进行促销活动，如购买送礼品、买一送一等活动，吸引更多客户进店购买。
矿泉水营销策划案
矿泉水营销策划案篇一：矿泉水营销策划书矿泉水营销策划书1市场背景分析：纵观当今饮料市场，各种饮料品牌和品种繁多，市场竞争大，但随着社会的发展，人们生活水平的提高，人们追求的不再只是温饱，而是一种高尚的生活品味；人们对健康的追求也越来越高，喝水不仅仅是为了解渴，同时还追求对身体健康有益。
2矿泉水前景良好：在发达国家，引用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。
世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国的“依云”。
矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。
我国消费者对矿泉水的认识有了较快的提高，更加注重对健康的追求。
3产品名称:天露矿泉水4产品形象：天然、健康、纯洁、活力与高尚品味。
5产品功能定位：解渴、保护视力（富含硒）物以稀为贵，天露矿泉水含有稀缺的矿物质硒，它是我国唯一硒含量达标的天然矿泉水；是国内唯一含硒，低钠重碳酸钙的优质矿泉水。
这是产品取得市场竞争优势的立足点。
6产品特性分析：硒有很对功效，抗癌、改善心脑血管疾病、保护视力等，只有保护眼睛，提升视力最符合水的消费特征，并容易被消费者接受。
7产品主要功能：解渴、改善视力、提供人体所需的多种微量元素。
8目标客户：以年轻人为主（电脑操作者），以中小学生为突破口。
9营销理念：出售水，同时出售健康，给您好视力。
10产品包装：塑料瓶包装，整个瓶子是白色的，瓶盖是蓝色的，瓶子表面有蓝色的标签纸，标签纸上印有“天露”蓝色字样。
瓶装有500毫升和300毫升两个容积。
11零售价格：500毫升装得一瓶3元，300毫升的一瓶2元。
12销售地点：各个平价超市和便利店，旅游景点，特别是学校附近、运动场上所、街头各大小商店以及大型商场。
13广告策划：广告诉求对象：中小学生广告诉求点：改善视力产品进入市场首先要有知名度，在中国要求得高知名度最好的方式就是请名人、明星做广告。
结合产品特性—能改善视力，我想可以找眼睛较大的明星代言，又因目标客户主要针对学生，因此要找一个大多学生喜欢的明星代言，广告词为“天天喝天露，视力上一步”。
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--专业资料可更正可编写范文模范可行性研究报告指导范文XX牌矿泉水市场营销策划方案一．前言：饮用天然矿泉水是在特其他自然地质环境下形成的一种矿产资源，是天然的雨水经过深达几十米以致几百米的地层过滤，长达几十年以致上千年吸取地下各种矿物质而形成的。
提取后，经过除铁、硫磺等或加减二氧化碳办理后供人类享用。
由于它无污染、不含热量，而且含有适合人体必需的矿--物质及微量元素，有益于人体健康，是天然、纯净、卫生、安全的健康饮品，因此备受人们的喜欢。
回顾上世纪五六十年代，人们以一两分钱买大碗茶解渴，此刻，以一两元钱买一瓶矿泉水来解渴已经是习以为常的事情。
据有关声威机构统计数据表示，我国喝矿泉的人越来越多，过去那种只有上层人才能喝上矿泉水的情况已大有改观，矿泉水早已走进平时百姓家。
与其他饮料比较，矿泉水可以说是历史悠久，早在1765 年，欧洲就开始把矿泉水灌装运往世界各地销售。
此后，随着世界经济的发展，到上世纪八十年代，欧共体国家矿泉水产量就在 1000 万吨以上； 1993 年法国每年人均开销矿泉水110升、意大利129 升、美国 36 升。
上个世纪80 年代初，青岛崂山生产出我国第一瓶矿泉水，短短10 余年间，我国的矿泉水企业就发展到1200 多家。
1995 年前后，纯净水以方便、快捷的饮用方式异军兴起，并迅速风靡国内市场，国内很多饮料生产厂家开始大量从国外引进自动化流水线，生产纯净水。
陪同工业化进度，其派生的大气污染、水污染问题，令人防不胜防，而城市居民更是感觉心烦意乱，这时出生的纯净水，正好迎合了人们的消费心理和开销需求。
一时间，国内开销者开始宽泛接受纯净水看法，纯净水在“水市场”所占份额大幅爬升，而矿泉水---始走向萎缩。
1999年前后，随着人们生活质量的提升，矿物质对人体的保健作用碰到空前重视，矿泉水又再度流行起来，矿泉水市场峰回路转，迎来了“第二春” 。
近来几年来，随着开销者对“质量生活”的越来越高需求，“矿泉水”已逐渐表现代替“纯净水”成为人们平时饮用水的第一选择的趋势。
也正因此，近几年矿泉水品牌群拥而起，面对激烈的市场竞争， XX牌矿泉水是人云亦云走中低档市场？还是“剑走偏峰”定位中高档？在提出品牌营销策划思路从前，第一我们来全面认识下当前的市场情况。
二．目的：打开 XX牌矿泉水在方城有名度，扩大市场据有率，深刻挖掘产品卖点，博撤开销者好感。
三．意义：成功地塑造和流传品牌的形象，提升 XX牌矿泉水的品牌有名度和社会影响力。
四．项目介绍xx矿泉水简介五．市场现状1，方城矿泉水市场竞争激烈Xx 矿泉水品种和品牌众多，市场实行投入大，利很薄。
新品种、新品牌矿泉水市场不断被切碎细分，切割着开销者的钱袋，挤占着矿泉水的市场。
2，品牌众多当前全国有矿泉水生产企业1000 多家。
在 xx 市场，有康师傅，农民山泉、等竞争者情况：第一企业军：乐百氏娃哈哈康师傅，他们是当先品牌，第二企业军：农民山泉，怡宝，他们是强势品牌，其他水饮料是杂牌军，是弱势品牌。
当前在 xx 各种销售场所市场据有率比较好的是娃哈哈。
康师傅、农民山泉。
特点：品牌有名度高，企业实力富强，广告投入大。
开销者情况：开销者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占一部分，有时购买者占一部分，只有少许人向来不购买。
年龄结构明显偏轻。
开销行为特点：重品牌，重口胃，对矿泉水、纯净水看法模糊，但已有一部分开销者认识到，长远饮用纯净水无益，开始留意选择优秀矿泉水了。
--六．市场解析a.优势解析：（1）市场空间巨大，未来发展无量经过“纯净”与“天然”的焦点事件，瓶装饮用矿泉水依赖其“天然”、“营养”、“健康”的独到功能，完整吻合了广大开销者对矿泉水“天然、无污染、有益健康”的心理需求，从而被越来越多的开销者接受，正逐渐往“水中之王”的方向前进！从娃哈哈、农民山泉和金义在内的“浙江水军团”在东北大力抢占水源，到燕京、青岛、蓝剑众多啤酒大鳄纷纷进军水市再到乐百氏“背叛”专攻矿泉水，公开声明“多喝矿泉水是正确选择”，这所有都在充分证明“矿泉水市场发展空间巨大”已成事实。
（ 2）大众开销意识改变，需求每天增强其实，矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。
在发达国家，饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。
诚然我国开销者对矿泉水的认识较晚，但近几年随着媒体及各品牌的宣传，人们对矿泉水的认识已有较大提升，他们已经理解：饮水已不不过是解渴，同时还追求对身体有益。
世界有名水饮料品牌都是矿泉水，如法国“依云”。
同时我国矿泉水品牌的质量也有大幅度提升，合格率从1992 年的34.5 ％上升到 1997 年的 78.2 ％，到 2008 年已经上升到91.4%，水质的安全也是满足开销者日益增加的需求的一个有力保障。
b.劣势解析（ 1）矿泉水市场品牌众多，市场竞争激烈依照市场检查解析，中国矿泉水市场已形成了以娃哈哈、乐百氏、养生堂、雀巢为主导的一线品牌，以崂山、康师傅、可口可乐、稀世宝、怡力、益宝等有名气的二线品牌及一些实力较差的地方中小企业矿泉水“三国鼎立”市场格局。
当一线品牌手持 70%的市场份额还在不断筹办着如何扩大自己的江山时，众多新品牌也不断涌现，矿泉水市场被不断切碎细分，切割着开销者的钱包，竞争异常激烈。
（ 2）纯净水各方面较之矿泉水占上风当前全国有纯净水生产企业1400 多家，矿泉水生产企业只有 1000 多家。
拿武汉市场为例，该市场有纯净水29 种，矿泉水只有21 种。
依赖成本廉价和开销者现阶段对饮用水选择上的误区，以及开销者对纯净水在广告宣传、营销水平、品牌号召力上的选择偏好，在整体上矿泉水不敌纯净水，因此如何抵开销者进行“矿泉水比纯净水更有益于人体健康”的思想教育火燎眉毛。
（ 3）市场实行投入大，利润较低矿泉水的利润对照其他快消品种类，自己利润就较低。
再看当前一线品牌开销巨资在全国的强势媒体全力出击，明星代言、流传看法、提升品牌的美誉度，全力拓展市场；而地方品牌则利用当地优势，积极整合渠道，以大桶水为切入点，以瓶装水超低价位为竞争手段，力求分得一块已经做大的“蛋糕”。
观看这“百花争艳”的情况，没有雄厚的资本支持，难以与一、二线品牌正面开战，哪怕进入中低端市场也会遭到众多当地品牌的围剿封杀，若是没有一个严实的营销实行计划，生怕利润、市场都难以保证。
（ 4）“矿物质有害论”抵开销者的相信危机新闻回放一： 2006 年，《中国食品网》报道：截止06 年 10月，上海检验检疫局共受理报检进口天然矿泉水128批次9710418 升，其中近 90%来自欧洲地区。
所截获的15批不合格产品包括“依云”、“普罗旺斯”等国际产品，其中“依云”品牌矿泉水有 4 批次 210542 升不合格，占检出问题产品总量的80.8%。
新闻回放二： 2006 年 12 月，《中国食品网》报道：德国科学家发现置放三个月的瓶装矿泉水，其锑浓度会增高 1 倍。
锑是对人存在潜藏致命危险的毒素，矿泉水储蓄的时间越长，其毒性就越大。
新闻回放三： 2008 年 12 月，《东方早报》报道：依云水在上海入境时共140 吨查出细菌总量超标。
新闻回放四： 2008 年 12 月，外国媒体报道：英国常有瓶装矿泉水 Highland Spring 、 Hildon 、 Strathmore 被验出含危险化学物质——磷苯二甲酸盐 (Phthalates) ，孕妇接触过多生下的男宝宝生殖器官异常的风险极高。
相应的新闻在网上还可以看到很多，因此，作为生产企业，在积极开发多种矿泉水的同时，应该严把质量关，最大限度地分别或除去有害微量元素。
同时在品牌宣传上应重视抓住开销者的相信危机进行重点攻击。
c.竞品解析（1）一二线竞品所占市场不相同水行业的一线品牌，由于进入早，品牌有名度高，企业实力富强，加上外国雄厚资本的介入，配合业内已经营销多年的网络，对低端水市场垄断经营苗头已经初显，竞争优势明显。
二线品牌一般拥有品牌的历史积淀或当地地方优势（如崂山矿泉水），以当地化战略、降低成本，增强竞争力为竞争手段拼争一线；但当前双方强抢重点仍会集在低端大众市场，中高档细分市场诚然初现端倪，但还没有引起足够重视。
（2）竞品主要营销模式近似市场上的矿泉水产品在组合、产品包装上基实情似，以软塑料瓶装为主，容积有 6L\1.5L\550ML\596ML\330ML ，满足大众开销中年青人、儿童、家庭不相同集体的选择；玻璃瓶装矿泉水以高价位现身商场卖场，但产品的包装、促销略显平凡；但利益和市场的驱动，一、二线品牌的行业巨头凡是拿起价格利器，用低价对市场倡导一次一次冲击，希望可以像家电行业相同不断抬高行业进入门槛。
（ 3） 2008 年度十佳矿泉水品牌品牌：农民山泉中国有名商标、国家免检产品、十佳矿泉水品牌：崂山品牌说明：中国有名商标、国家免检产品、十佳矿泉水品牌品牌：益力品牌说明：中国名牌、国家免检产品、十佳矿泉水品牌品牌：依云品牌说明：世界 10.8%的全球市场据有率、十佳矿泉水品牌品牌：景田品牌说明：中国有名商标、中国名牌、十佳矿泉水品牌品牌：雀巢品牌说明：世界品牌、有名品牌、十佳矿泉水品牌品牌品牌：乐百氏品牌说明：中国有名商标、十佳矿泉水品牌品牌：中国名牌、中国有名商标、十佳果汁品牌品牌：怡宝品牌说明：中国名牌、国家免检产品、十佳矿泉水品牌--品牌：冰川5100品牌说明：西 * 冰川矿泉水有限企业、十佳矿泉水品牌七．企业情况企业介绍：八．策划思路思虑：面对激烈的竞争环境，我们如何在市场上做到一举成名？XX牌矿泉水终究靠什么晋身水市场？它的“中心利益点”是什么？我们的前途在哪里？①差别化营销要想在市场上引起爆破，抢得一杯属于 XX牌矿泉水的美羹，必定抓住细分开销集体的行为特点，运用差别化营销之略，以独到的看法和形式迅速吸引开销集体的注意，同时可以降低顾客对产品价格的敏感程度，迅速切入市场②增强自己竞争优势当前中低端市场竞争迷乱和价格战漫步的情况，关于 XX牌矿泉水可以避开中低端市场的激烈竞争，增加在中高端市场打造另度品牌的可操作性，同时可以为企业获取较高利润，打造自己的竞争优势，并引领此领域的市场。
③下力气做品牌，在独到上做足文章张扬品牌，宣传产品，广而告之，实际上是据有广阔市场的一个不可以或缺的重要手段。
而包括广告宣传在内的多种形式---的宣传，正是树企业形象、推产品特点、给开销者留下印记的绝好方法。
同时一个差别点的宣传，很可能让开销者记忆深刻，马上和市场上的同类产品做到差别。
④做好市场实行、促销这一关销售，在广义上说，应该是多层面的、立体式的。
近来几年来，该市的矿泉水销售尽管作了一些努力，但其运作方式多停留在直接的手对手的一买一卖上。
这以致了线短、点少、销售规模小的弊端，也造成了部分销售点日见萎缩，甚至最后“卷帘退朝”的场面。