五连矿泉水湖南市场广告策划方案
五连矿泉水,新产品上市策划书
策划人：邹静学号:201000803037时间：2012、10目录I. 前言： (3)A. 市场背景分析: (3)B. 策划背景： (3)C. 策划目标： (3)II. 市场分析 (4)A. 宏观环境分析： (4)B. 行业背景分析： (4)C. 竞争对手分析： (4)D. 消费者对产品偏好分析： (5)III. 新品分析： (6)A. 五连矿泉水的特点： (7)B. 核心利益分析： (8)IV. SWOT分析 (8)V. 产品定位： (8)VI. 推广目标及策略 (9)A. 广告语，主题设计： (9)B. 宣传活动： (9)C. 促销活动： (10)D. 4.媒介选择： (10)VII. 经费预算 (10)VIII. 效果评估 (10)Ⅰ.前言：A.市场背景分析:随着中国矿泉水市场的不断扩大，不但国内竞争激烈，还有国际资本大鳄的不断进入中国市场。
在这样的局势下，五连矿泉水被J集团花费3亿并购，J集团不满足小小的东北市场，打算把五连矿泉水推向全国市场，以满足中国的矿泉水市场。
B.策划背景：中国矿泉水市场在不断扩大，但目前在瓶装水市场所占额比率仍比不上纯净水、天然水。
在我国，小瓶装矿泉水市场上的几大品牌分别是娃哈哈、农夫山泉、康师傅等，竞争较为激烈，市场份额基本上被这些大的，有一定知名度的企业占有。
而五连矿泉水之前一直局限于东北地区，由于宣传不够等原因，造成知名度和美誉度较差，所占市场份额较少，但其特性让其有很大的市场潜力。
C.策划目标：扩大产品在湖南地区的影响力，提升品牌形象，扩大湖南地区的市场占有率。
II.市场分析A.宏观环境分析：在欧美一些发达国家和地区，饮用天然矿泉水已成为一种身份和地位的象征。
国外矿泉水开发利用的历史较长，发展速度较快，平均年增长率12%，远远超过各国工业增长率，使得各企业把天然矿泉水或将天然矿泉水作为发展的重点。
B.行业背景分析：国内矿泉水市场每年都以近20%的速度递增。
五连矿泉水湖南区域广告策划方案
湖南铁路科技职业技术学院毕业设计(论文)课题:五连矿泉水湖南区域广告策划方案编号: 专业: 市场营销年月日摘要：本策划书以五连矿泉水在湖南区域的广告投放为策划对象，先介绍了整个湖南区域矿泉水市场的营销环境，明确了五连矿泉水的市场定位，然后从广告目标、广告诉求对象与诉求重点、广告表现、广告发布计划等方面进行了详细阐述，最后进行了经费预算与广告效果的预估。
关键字：活力水；健康水；时尚水目录：前言 (1)1市场分析 (1)1.1 宏观环境分析 (1)1.1.1 人口环境 (1)1.1.2 经济环境 (1)1.1.3 政治法律环境 (1)1.1.4 自然环境 (2)1.1.5 市场概况 (2)1.1.6 营销环境分析总结 (2)1.2 消费者分析 (2)1.2.1 消费者人口特征分析 (3)1.2.2广告对消费者的影响分析 (3)1.3产品分析 (3)1.3.1产品特征分析 (3)1.3.2产品品牌形象分析 (3)1.4竞争状况分析 (4)1.4.1企业在竞争中的地位 (4)1.4.2.主要竞争对手 (4)1.5竞争对手的广告分析 (4)1.5.1依云广告分析 (4)1.5.2 5100广告分析 (4)1.5.3昆仑山广告分析 (4)2目标市场策略 (5)2.1市场细分与目标市场选择 (5)2.2市场定位 (5)3广告目标 (5)4广告诉求对象 (5)5广告诉求重点 (6)6广告表现 (6)6.1广告主题 (6)6.2广告创意 (6)6.2.1电视广告 (6)6.2.2平面广告 (7)7广告发布计划 (7)7.1广告媒介 (7)7.2广告规格 (7)7.3广告发布排期表 (8)8广告费用预算 (9)9广告效果监控与预测 (9)9.1广告效果监控 (9)9.2广告效果预测 (9)致谢 (10)参考文献 (11)附录 (12)前言黑龙江省金义五大连矿泉水(集团)股份有限公司，注册资本5003万元，员工近200人，专业生产“五大连池”牌饮用天然矿泉水。
五连矿泉水上市策划
2012年10月13日前言众所周知，水是生命的源泉。
人体内含有70%的水，因此水质对人的身体十分重要。
同时人们对喝健康水的渴求正在上升，而这种消费理念的转变正带动着中国矿泉水市场的繁荣。
五连矿泉地处东北，是世界三大冷泉之一，常年温度在 2 到 4 度，含有丰富的微量元素和矿物质，在中国 3500 处可开发矿泉水源中，唯一天然含气。
它曾经获得多项荣誉，通过ISO9001和ISO14001双项认证，是第六届华商大会指定用水，2001年全国人大、政协（两会）文艺晚会指定用水等等。
在被Ｊ集团投资３亿元并购前，该矿泉水一直没有做大，因此，Ｊ集团决定正式运作该项目，加大产品开发力度和市场投入，做大做强，把目标定在湖南市场，为了让该矿泉水能在湖南抢占更多更大的市场，本企业为“五连”矿泉水特制定一份针对湖南市场的新产品市场推广策划计划，推广计划主要针对行业、竞争者、市场以及自身分析制定出一系列推广策略，如广告宣传、新产品推介会等，以期达到树立品牌，抢占湖南市场份额从而促进本企业发展。
目录一、市场分析 (4)（一）宏观环境 (4)（二）行业分析 (4)（三）竞争者分析 (5)（四）消费者分析 (5)二、产品分析 (6)三、新产品（SWOT分析) (6)四、产品定位 (7)五、推广目标 (8)六、推广策略 (8)（一）广告媒介宣传 (8)（二）公关宣传 (8)（三）促销活动 (9)七、经费预算.............................................. 错误!未定义书签。
一、市场分析（一）宏观环境分析湖南在中部地区经济快速崛起，人口也迅速增多，湖南市场的发展潜力不断上涨，这对“五连”泉水的新产品上市有大的帮助。
2008年年12月，中华人民共和国《饮料通则》发布，在很大程度上保障了饮料安全，利于规范饮料市场。
摘社会文化方面，21世纪的人们追求健康绿色环保的生活，最主要是在饮食方面的要求。
2023年矿泉水市场的推销方案
2023年矿泉水市场的推销方案____年矿泉水市场推销方案一、市场背景分析：矿泉水作为一种被广泛消费的饮品，在市场上有着巨大的潜力。
随着生活水平的不断提高，人们对饮用水的需求也越来越高。
同时，随着环境污染的加剧和自来水质量的下降，越来越多的人开始关注健康饮水和水源安全问题，这也为矿泉水市场提供了良好的发展机遇。
二、目标市场及目标消费群体：1. 目标市场：城市市场和农村市场。
2. 目标消费群体：大众消费者、上班族、学生群体、健身爱好者、婴幼儿及其家长等。
三、竞争分析：矿泉水市场竞争激烈，主要竞争对手包括其他矿泉水品牌和饮料厂商。
竞争主要体现在产品品质、价格、渠道和品牌形象等方面。
因此，在推销方案中需要突出产品的优势和差异化，以拉开与竞争对手的距离。
四、推销目标：以一年为周期，目标是在____年取得市场份额的增长，并建立品牌口碑，提高消费者的忠诚度。
五、推销策略：1. 产品策略：（1）健康安全：强调产品的源头水源安全，严格的水质处理流程和环境保护政策。
通过相关认证和检测合格证书来证明产品的优质和安全性。
（2）品质保证：注重原生态的饮用水质感和口感，提供多种规格和包装形式满足不同消费需求。
（3）创新研发：不断推陈出新，推出符合市场需求的新品种和新口味，如添加维生素等功能性水产品。
2. 价格策略：（1）具有竞争力的价格：根据消费群体和市场需求，制定合理的价格，保证产品的性价比。
（2）促销活动：定期进行促销活动，如满减、买一送一等，提供消费者更多的实惠和选择。
3. 渠道策略：（1）建立广泛的销售网络：通过与超市、便利店、饮品店等销售渠道的合作，使产品更加便捷地进入市场，提高销售覆盖面。
（2）拓展电商渠道：结合电子商务平台，开设官方网店，提供方便的线上购买渠道，满足年轻消费者的需求。
4. 品牌宣传策略：（1）广告宣传：通过电视、广播、户外广告等形式进行品牌宣传，突出产品的特点和优势，提高品牌知名度。
（2）口碑营销：通过互联网平台和社交媒体，开展口碑营销活动，鼓励消费者进行口碑传播，增加产品的曝光度。
矿泉水的渠道推广
矿泉水的渠道推广矿泉水市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利很薄。
以下是店铺为大家整理的关于矿泉水的渠道推广，欢迎阅读!矿泉水的渠道推广营销渠道策略1、营销理念：以五连矿泉水独特的含气为宣传卖点，营造出矿泉水纯净、健康、环保的价值概念。
以最新整合营销传播为理论基础，采取多样化的营销渠道和精彩的广告媒体效应等为产品打开市场树立品牌形象。
2、价格策略：根据同类产品市场价格适当调整。
3、渠道策略：(1)、招幕代理商;(2)、直销战术：a、利润空间大;b、可适当采取滞销产品退货办法，增加代理商经销欲望;(3)、对销售业绩好的经销商实行返点计酬及实物奖励等方式，可事先确定几个业务量标准，促进其对产品经销的积极性;4、公关活动：通过在商场、超市等人流集中场所举办主题促销活动，加深客户对产品品牌的认知程度，与重要客户疏通关系，联络感情，直接或间接地开拓产品市场。
a、超级市场;b、平价中心;c、百货公司;d、美食广场;e、咖啡厅;f、PUB(酒吧);g 、餐厅;h、饭店;i、卡拉OK厅;j、机场;k、自动售货机;媒介投放(总计：90000元)(1)、浙江日报：版面：普通;颜色：黑白;价格：1500元/天;时长：1个月;预算：1500元/天×30天=45000元(2)、钱江晚报：版面：普通;颜色：黑白;价格：1000元/天;时长：1个月;预算：1000×30天=30000元(预算：10000元)(1)、户外促销活动：a、事件炒作;b、主题活动;c、行业会展;(2)、路演宣传：a、街头;b、社区;c、公共场所;(3)、社会公益活动：a、捐款;b、扶贫;c、救灾;(4)、健康知识宣传活动：a、行业专家讲座活动;b、进学校健康知识宣传;c、深入相关企事业单位开展饮水知识互动解疑;·七、效果预估五连矿泉水仅用不到半年的时间，在竞争激烈的湖南矿泉水市场，品牌知名度达到80%，美誉度达到65%，取得了销量比去年同期增长3多倍的骄人成绩，让娃哈哈成为家喻户晓的矿泉水知名品牌。
五连矿泉水湖南市场广告策划方案
五连矿泉水湖南市场广告策划方案单位: 湖南理工职业技术学院策划者: 雷岚婷时间:2012-10-23、, 、-前言五连矿泉地处东北，是世界三大冷泉之一，常年温度在2 到4 度，含有丰富的微量元素和矿物质，在中国3500 处可开发矿泉水源中，唯一天然含气。
它曾经获得多项荣誉，通过ISO9001 和ISO14001 双项认证，是第六届华商大会指定用水，2001 年全国人大、政协（两会）文艺晚会指定用水等等。
在被, 集团投资, 亿元并购前，该矿泉水一直没有做大，仅局限在东北地区。
因此，, 集团决定正式运作该项目，加大产品开发力度和市场投入，做大做强，把目标定在湖南市场，为了让该矿泉水能在湖南抢占更多更大上的市场，本企业为“五连”矿泉水特制定一份针对湖南市场的广告策划计划。
以期达到树立品牌，抢占湖南市场份额，从而促进本企业经济发展。
目录一、市场分析（一）宏观环境以及行业分析（二）消费者分析（三）竞争对手定位以及以往广告分析（四）产品特点分析二、市场策略（一）营销目标（二）产品定位（三）广告目标三、广告表现（一）对象（二）广告主题（三）广告创意四、广告媒介五、广告预算六、广告效果评估一、市场分析（一）宏观环境以及行业分析中国的矿泉水行业当前，当前呈现的是中低档偏多，高档水稀缺; 随着中国中国经济的发展，矿泉水行业向高品质水的发展前景不断提升，市场广阔。
具有很大的商机。
市场前景近两年来, 虽然继低浓度果汁饮料的热潮过后, 新一轮的功能型运动饮料正在兴起, 但瓶装水一直占饮料市场中30%, 虽然其它类饮料一直在试图分割市场, 但瓶装水以其低份额廉的价格和天然纯正的特性, 仍有着不可替代的地位. 而中国内地的瓶装水的人均消费量仅为世界平均水平的1/5, 可以说中国的瓶装水市场还很年轻. 随着人民生活水平的不断提高,中国内地市场瓶装水的人均消费量每年正以20%的增幅发展. （二）消费者分析经济的发展促进了人们的消费观念，人们对天然绿色食品的追求已经成为时代的主流，而“五连”矿泉水是纯天然的且含有丰富的微量元素和矿物质的优质饮料，符合大众的需求; 湖南人偏爱辛辣食物，对矿泉水的需求高，且容易接受五连矿物水的“辛辣清爽”的口感。
五连矿泉水营销方案
五连矿泉水营销方案目录1.环境分析：宏观环境分析行业背景分析企业背景分析2. 市场环境分析：SWOT分析细分市场场战略目标市场确定市场定位顾客特性分析产品定位产品诉求3. 价格策略4．渠道分析：地域分析渠道分析5.促销形式：广告策略终端促销环境分析宏观环境分析2009-2010年,尽管全球经济衰退,但是由于亚洲市场的强劲增长,全球瓶装水市场仍然保持了增长的趋势;亚洲引领了全球瓶装水市场,其中中国的增长势头最为明显;在欧美一些发达国家和地区,饮用天然矿泉水已成为一种身份和地位的象征;国外矿泉水开发利用的历史较长,发展速度较快,平均年增长率12％,远远超过各国工业增长率,使得各企业把天然矿泉水或将天然矿泉水作为发展的重点;09 年3月中旬,国家标准化委员会发布饮用天然矿泉水和饮用天然矿泉水检验方法法两个国家标准,国家标准化管理委员会批准发布了饮用天然矿泉水和饮用天然矿泉水检验方法两个国家标准;其中,饮用天然矿泉水检验方法 GB/T8538-2008 实施时间为 2009年4月1日,饮用天然矿泉水GB8537-2008 实施时间为 2009 年10 月1日;饮用天然矿泉水标准最大的亮点在于增加了溴酸盐及三项致病菌指标,同时删除了菌落总数;新标准首次限定了潜在致癌物溴酸盐的含量,规定每升天然矿泉水的溴酸盐浓度应低于毫克;据了解,水在常态下不含溴酸盐,普遍含有溴化物,用臭氧对水消毒时,溴化物与臭氧反应,氧化后会生成溴酸盐,而溴酸盐对人体或将产生致癌作用;新标准规定,当矿泉水的氟含量每升超过1毫克时,须在外包装上标注“含氟”字样；天然矿泉水应标明其取水水源点；在未经相关部门审批认可,天然矿泉水不得声称有医疗作用;另外,新标还取消了旧标准中“菌落总数”指标,增加了粪链球菌、绿脓杆菌和产气荚膜杆菌 3 项致病菌指标,要求这些致病菌在天然矿泉水中不得检出;据了解,如果矿泉水企业按照新标准要求生产,就必须耗费几十万左右的资金对设备进行改造,这无疑将使得众多实力欠佳的小企业面临出局命运,市场洗牌速度加快,天然矿泉水整体的产品质量将得到提升;行业背景分析据近3年的统计,中国矿泉水市场每年都以近20%的速度递增;2009年中国瓶装饮用水的产量达到了3160万吨,同比增长近30%；中商情报网研究显示：2005-2009年中国装饮用水产量的年均复合增长率达到了23%左右;我们认为瓶装水行业的这种高速增长趋势在2010-2015年依然会得到持续,保守估计我国瓶装水行业在2010-2015年的复合增长率将维持在10%以上;按年增长15%的比例推算,2010年我国矿泉水消费量将达到1000万吨/年,2015年将达到2000万吨/年;我国瓶装水行业,经过前几年的品牌大战、水种类之争、价格血拼之后渐渐步入成熟阶段;市场格局已基本形成,各大品牌的市场份额也相对稳定,比如矿泉水领域主要是达能益力、景田、蓝剑、天外天等,纯净水则以娃哈哈、乐百氏为代表,蒸馏水以屈臣氏为代表,天然泉水以农夫山泉为代表,矿物质水以康师傅为代表等;这些水商之间为了建立自己的品牌形象,将更多的精力集中到销售商的货架和特价促销等活动,除了大型瓶装水企业为了适应饮用水市场的新形势,将部分生产能力转移到矿泉水方面,很少再有全新的品牌出现,其结果只能是价格竞争,造成整个行业利润率一再下降,有数据显示,2005年前三季度平均利润率仅有%;同时销售商的利润也很薄,完全靠增大销量维持,一年中7月至9月这三个月几乎完成全年销量的70%以上; 企业背景分析企业规模: 现市场价值3亿以上,其规模在不断地扩大生产能力: 因先前局限在东北,生产力不高,但补充人员和设备后可以在3个月内提高4-6倍的生产力;资金状况: 被J集团收购,得到集团的大力支持,资金充足技术状况：有一批技术熟练的老员工和可塑性强的新人以及完善的科研机构;营销状况：局限于东北地区,没有完善的营销网络,且没有明确的市场定位,有待改善;品牌状况：在东北有较高的知名度,但偏安一偶,没有形成全国性的品牌;比较优势与行业中的地位：在全国性的矿泉水市场中,五连矿泉水才处于刚起步的状态;市场环境分析SWOT分析1.优势“五连”矿泉水从自身特征出发,它本身含有丰富的微量元素和矿物质,营养价值高,可治多种疾病,而且天然含气,包装十分新颖,容易使广大消费者能够接受;2.劣势五连矿泉水口感的特殊不易让广大消费者第一时间较难接受,它之前是在东北地区发展,在其他地区消费者对该产品缺乏了解,给该产品在宣传和树立品牌这方面带来了很大的阻碍;3.机会随着经济的发展,人们消费观念的改变及人们接受新事物能力增强,给五连新产品带来前所未有的机遇,“五连”可以在这样的背景下扩大宣传,提高产品知名度,抢占市场先机;4,威胁在同行饮料中,农夫山泉、哇哈哈、康师傅、等矿泉水品牌在国内根深蒂固,若关注高端品牌,依云、昆仑山等同样把产品定位为高端市场产品,且实力雄厚;在饮料行业,其他饮料可以代替矿泉水,这严重威胁到“五连”的开发与上市;细分市场场战略按消费者年龄细分：年龄领域分为20——45岁,大部分为高收入人群,这些人群追求时尚,需要补充大量的水分来维持体力,而越高端越时尚的产品越受欢迎,是主要目标市场;按消费档次细分：矿泉水高端市场;按产品特点细分：补充水分,高尚品味,有活力的保健矿泉水;目标市场确定1选择目标市场：高端矿泉水市场2选择该目标市场的原因：1.有一定的规模和实力无论是从那个方向看,五连企业都具备与其他高端矿泉水相竞争的实力;可能在进入高端市场的开端有点难度,但是能凭借企业的优势顺利的进入目标市场——高端矿泉水市场;2.高端市场的吸引力南方矿泉水一直都是低价的矿泉水占主导地位,而随着生活的提高,消费者的品质生活也拉开了序幕,逐渐进入消费者的消费观念了;高端市场来领导矿泉水市场已经越来越近,在如此广阔的市场中,高端市场较之低价市场来的有吸引力,在赢利还是潜力发展都吸引五连矿泉水定下目标市场;3.符合五连矿泉水的市场五连矿泉水从来都是以健康,营养,活力和高价等优势吸引消费者,而高端市场的各方面都是符合五连矿泉水的目标;市场定位顾客的需求总是多样化,有解渴,营养高,多种元素,口味独特,高品质,产品形象佳等需求;每个不同的顾客都有不同的需求;而五连矿泉水提供的需求就是为高收入阶级而定位的需求,补充营养,健康,有活力且高品质的矿泉水;在这目标顾客中,大部分为高收入阶层,这个阶层的人比较注重健康和品质,也有这个条件将更多的精力打理身体,五连矿泉水是天然含气的“神药”,而五连矿泉水就是利用这一点,满足顾客的需求,保健、品质两不误的产品,一举两得; 五连矿泉水既有保健的功效,那么在佳节送礼之时作为礼品送与客户或好友;作为高品质的产品,在应酬或酒席上也是不可少的必备品;顾客特性分析年龄：10——34岁为主要目标的青少年市场;收入水平：7500以上的高收入群体;兴趣特点：职业化的白领,偏于注意保健和健康的现代人,喜欢高质量品味;职业背景：白领阶级和中高收入的消费群体等等;消费场所：酒店、餐厅、高级酒吧、高档家庭;消费需求：解渴,天然,包装特别,口味辛辣抑或清爽,独特;产品定位功能——保健,补充水分,含有多种营养元素;特性——天然含气,价格贵且有营养,高品味的质量产品等等;形式产品：各种容量的瓶装和大容量桶装;包装——1.常规的塑料瓶包装;2．玻璃装,外形像晶莹水滴,以为自然健康,活力的形象产品诉求进入高端市场的五连矿泉水一向以高价,健康,活力,营养和保健等等产品特征慢慢进入消费者的观念,况且,高品味的质量也是吸引消费者的特点之一,在加上外包装特别,誉为天然含气的自然特点吸引消费者, 这些特性是决定了最终产品;天然,健康有活力的五连矿泉水产品诉求对象：高收入的群体产品诉求：补充水分,吸收多种营养素,形象健康,活力;3价格策略1.因为形象的整合的缘故,经过以上定位就可以放弃中等价格和低价格的想法,应以高价格和中高价格策略为主;案例所提到的是：“在中国水行业中是最高的,但与相同品质的法国巴黎水相比只是其三分之二价格“;但是,我们必须了解中国的地区文化环境和收入水平能与巴黎的差距;所以,我不同意再次提高价格,价格提高到一个高点,就不会有人尝试,那麽就难以进入市场,如果想再提高价格,必须市场已经“接受”你这种产品才可以,可以实施价格逐步提升的策略;2.目前五连的包装和市场零售价 330ml 元、 238ml 元 200ml 元; 建议采用整数定价,以迎合顾客“一分钱一分货”、“便宜没好货”的消费心理,以凸显消费者心理和品位需求;4．渠道分析“谁掌握了渠道就谁掌握了市场”这是所有的销售人员都明白的一个道理;对企业来讲,产品推广和销售是其生存和发展的根本,也是最需要技巧和人才来进行的竞争行为;渠道分析,需要从市场推广策略、盈利模式、营销渠道建立、客户群研究、重点企业市场推广与营销渠道策略等角度对五大连池矿泉水市场的产品推广策略、营销渠道开发等关键问题进行细致研究;不同行业、不同企业产品的销售模式有所区别,不同地区、不同客户群体的推广策略也有所不同;由于五大连池矿泉水不是普通矿泉水,所以对该产品的主要销售通路,必须通过定性分析和统计数据来揭示矿泉水市场当前的推广、经销规律、特点、存在问题,在此基础上提出相应的改革建议;地域分析1、一线城市不是问题由于该产品的特殊性,定位在一线城市的中高档消费者是没问题;相对普通矿泉水,产品可以视为“中国最贵的水”,这就具备了奢侈品的特点;这也是一线城市的年轻群体追哦球的标新立异;2、二三线城市爆炸式增长中国快速的城市化以及大城市以外地区的财富增长孕育了大量二三线城市奢侈品消费者;目前,中国的富裕阶层只有30%工作和生活在北京、上海这样的一线城市,70%以上居住在一线城市以外;二三线城市作为奢侈品消费未来的主力市场,开发前景广阔;“2010年中国内地奢侈品市场的增长中约有67%来自新增消费者,二三线城市正成为大品牌搏杀的新战场,那里消费者的品牌认知度和消费意愿已接近上海、北京等一线城市消费者;消费金额几乎等同甚至超过一线城市同等收入的消费者;”因此包括宁波、杭州、长沙、西安、青岛、厦门、无锡、温州等等在内的二三线城市,这些地方都可以成为开辟新市场渠道分析1、高档会所、精英俱乐部精英人群身处上流社会,讲究品牌消费,乐于接受新事物,注重生活的品位和质量,目的性更强,忠诚度更高,消费力更大,理性且成熟;2、宾馆派高档宾馆的消费群体具有高消费能力、经济实力和影响力的社会中坚分子,是主要的目标客户,而且不需要投入太多宣传费用;3、酒店派在消费心态上,中国很大一部分消费者还处在显示身份的“炫耀消费”; 五星级酒店高档豪华,就要接待高档客人,他们在物质追求上难免会出现浮躁心态,往往会有炫耀性消费现象;只要酒店喝五连水成为时尚,一下子就可以火起来;4、夜场派奢侈品市场“异样”繁荣,中国奢侈品消费者呈现出“低龄化”特征：73%的中国奢侈品消费者不满45岁,45%的奢侈品消费者年龄在18岁至34岁之间; 酒吧、迪厅、夜总会：那里的消费群体都是追求时尚的“猎奇族”;这个群体大部分是年轻人,对新产品容易接受；他们看重的是新鲜与奇特;五大连池矿泉水天然含气,“口感独特,乍喝辛辣清爽”的特点,以及“喝一口想吐,喝一瓶有感觉,喝两瓶就容易上瘾”的魔力,一定会吸引不少年轻人尝试5、商超派”：高档商场和大型超市是信息集散地,在商超不断做活动就可以把该产品推起来,通过堆码展示我们高档产品的形象,同时高档商场和大型超市进入大型超市并不会影响产品的尊贵形象,比如：沃尔玛、家福等都是着名的大型品牌集散地,而且一般都处于城市的最繁华地段,所以也就经常有楼上提到的目标消费群体的进入,因此将大大的增强产品与消费者的见面,通过终端的形象宣传不光不会影响尊贵形象,反而还会提升品牌的形象,又赚足了眼球; 促销形式广告策略目前中国高端的矿泉水市场上很少有知名的国内品牌,康师傅、娃哈哈、农夫山泉等饮用水巨头均没有将矿泉水纳入其主攻范围,而景田百岁山、山东崂山、怡宝等矿泉水品牌还处在地方性销售上,高端矿泉水的人均消费非常低;所以,五连矿泉水要利用好自己的资源优势,抓住这重要的战略机遇期,尽快打响自己的品牌;总的来说,五连矿泉水的促销形式应该双管齐下,即在大众媒体投放广告和终端促销两手抓;欧莱雅、金利来这些产品都属于高档,她们在电视做广告的效果也相当不错;现在人们的生活节奏都比较快,而喝得起高档水的人大都比较清闲,所以大面积在媒体做广告可以很大程度地增加产品与消费群体的见面机会;1.大众媒体投放广告电视广告：充分发挥电视广告形象直观,感染为强,覆盖面广的作用,通过经常性地播放电视广告最好选择央视、湖南电视台、江苏电视台等收视率高的电视台,突出强调五连矿泉水的营养价值和高档形象,潜移默化地让消费者对五连矿泉水有深刻地印象;A、广告目标在消费者心目中树立五连矿泉水高营养、高品位的品牌形象;产品销售造势;B、广告语“五连矿泉水,我喝我健康;”C、广告内容中国战国时代,吴王夫差宫中,四大美女之一的西施请国内当红女星如杨幂、范冰冰扮演卧床捧心呻吟,夫差当红男星扮演急得在殿中来回疾走;此时侍卫来报,告有称能治娘娘顽症的异士求见;夫差忙让宣;镜头转换：殿外,一身穿西服的短发现代人穿越而来,正迎当今穿越热双手捧着一水滴状玻璃瓶,上书“五连矿泉水”,正跟随侍卫快步前往吴王殿;镜头又切回殿中,现代人为吴王语速很快地解释五连矿泉水的情况：五连矿泉水地处东北,是世界三大冷泉之一,与世界最好的法国维希矿泉水齐名,常年温度在2到4度,含有丰富的微量元素和矿物质,在中国3500处可开发矿泉水源中,唯一天然含气;它曾经获得多项荣誉,通过ISO9001和ISO14001双项认证,是第六届华商大会指定用水,2001年全国人大、政协两会文艺晚会指定用水等等; 口感很独特,乍喝辛辣清爽,喝一口想吐,喝一瓶有感觉,喝两瓶就容易上瘾；包装特殊,中国矿泉水中不多见的用玻璃瓶包装,外型象一滴水珠：营养价值高,在当地被誉为“神泉”,可治多种疾病; 夫差听得一头雾水,将信将疑,帮西施把一瓶水灌了下去注重西施喝第一口时的表情细节;西施眨了眨美瞳,奇迹出现了,她的腹部突然不痛了,夫差大喜;镜头切换,夫差在殿前召集全民,与西施手中各拿一瓶五连矿泉水,满脸喜气与西施齐声宣布：“五连矿泉水,我喝我健康;”D、品牌标题“我喝我健康”E、广告预算假设利润为600万,按10%为广告预算费,则总共可用广告预算费为60万; 电视广告费：50万制作费：3万发布费：7万2.网络广告可将电视广告中最后一幕明星扮演的夫差和西施在殿前各手执一瓶五连矿泉水向万民宣布剪辑成图片,并在图片显眼处标出“我喝我健康”的品牌标题;然后将图片发到一些点击率比较高的网站做广告;也可以把电视广告的全部内容放到优酷、土豆、奇艺等大视频网站播放,以此增加产品与消费者的见面频率,打响品牌知名度;终端促销按销售、陈列、生动化准进行评价,并对各区域内分区排名达标的终端按标准进行奖励;活力奖：XX名,每名奖品：价值XX元XX元现金＋600ML矿泉水劲爽奖：XX名,每名奖品：价值XX元XX元现金＋600ML矿泉水1等奖：XX名,每名奖品：价值XX元100元现金＋600ML矿泉水2等奖：XX名,每名奖品：600ML水X箱3等奖：XX名,每名奖品：600ML水X箱4等奖：XX名,每名奖品：600ML水X箱。
五连矿泉水推广策划书
五连矿泉水湖南地区市场推广策划书策划人：杨祥东学号：33号时间：2012年10月17日前言我国的污染的确很严重，消费者心里都很清楚。
随着物质生活水平的提高，"天然、健康、回归自然"已成为越来越多消费者的健康生活方式的消费潮流，而矿泉水正为其满足了消费者的这种需求。
矿泉水的消费方式符合了现代生活方式的要求。
消费者不仅仅只满足对水的解渴功能，对喝健康水的渴求正在上升，而这种消费理念的转变正带动着中国矿泉水产品市场的繁荣。
生活条件允许的，都在追求健康、安全、卫生的饮用水。
矿泉水行业形成的龙头企业太少。
真正以矿泉水为主打产品进入十强的，是深圳的益力。
椰树做为国宴饮料有它的优势，崂山矿泉水是一个老品牌，在国内外都有很高的知名度，但是这个品牌的优势没有得到充分的发挥。
一个品牌如果没有大品牌龙头企业的带领，我们企业想做大很不容易，也非常辛苦。
五连矿泉水地处东北，是世界三大冷泉之一，常年温度在2到4度，含有丰富的微量元素和矿物质，在中国3500处可开发矿泉水源中，唯一天然含气。
它曾经获得多项荣誉，通过ISO9001和ISO14001双项认证，是第六届华商大会指定用水，2001年全国人大、政协（两会）文艺晚会指定用水等等，据此为企业制定制订了战略策划及行动方案方案所能达到的目标为：1.推广品牌，增加知名度。
2.提高销售量，扩大市场占有率。
目录前言 (2)目录 (3)一、市场分析 ............................................... 错误！未定义书签。
二、新品分析 (5)三、新品SWOT (5)四、产品定位 (6)五、推广目标................................................. 错误！未定义书签。
六、推广策略................................................. 错误！未定义书签。
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五连矿泉水湖南市场广告策划方案
单位：湖南理工职业技术学院
策划者：雷岚婷
时间：2012-10-23
前言
五连矿泉地处东北，是世界三大冷泉之一，常年温度在2 到 4 度，含有丰富的微量元素和矿物质，在中国 3500 处可开发矿泉水源中，唯一天然含气。
它曾经获得多项荣誉，通过ISO9001和 ISO14001 双项认证，是第六届华商大会指定用水，2001 年全国人大、政协（两会）文艺晚会指定用水等等。
在被Ｊ集团投资３亿元并购前，该矿泉水一直没有做大，仅局限在东北地区。
因此，Ｊ集团决定正式运作该项目，加大产品开发力度和市场投入，做大做强，把目标定在湖南市场，
为了让该矿泉水能在湖南抢占更多更大上的市场，本企业为“五连”矿泉水特制定一份针对湖南市场的广告策划计划。
以期达到树立品牌，抢占湖南市场份额，从而促进本企业经济发展。
目录
一、市场分析
（一）宏观环境以及行业分析
（二）消费者分析
（三）竞争对手定位以及以往广告分析（四）产品特点分析
二、市场策略
（一）营销目标
（二）产品定位
（三）广告目标
三、广告表现
（一）对象
（二）广告主题
（三）广告创意
四、广告媒介
五、广告预算
六、广告效果评估
一、市场分析
（一）宏观环境以及行业分析
中国的矿泉水行业当前，当前呈现的是中低档偏多，高档水稀缺；随着中国中国经济的发展，矿泉水行业向高品质水的发展前景不断提升，市场广阔。
具有很大的商机。
市场前景近两年来,虽然继低浓度果汁饮料的热潮过后,新一轮的功能型运动饮料正在兴起,但瓶装水一直占饮料市场中30%份额,虽然其它类饮料一直在试图分割市场,但瓶装水以其低廉的价格和天然纯正的特性,仍有着不可替代的地位.而中国内地的瓶装水的人均消费量仅为世界平均水平的1/5,可以说中国的瓶装水市场还很年轻.随着人民生活水平的不断提高,中国内地市场瓶装水的人均消费量每年正以20%的增幅发展.
（二）消费者分析
经济的发展促进了人们的消费观念，人们对天然绿色食品的追求已经成为时代的主流，而“五连”矿泉水是纯天然的且含有丰富的微量元素和矿物质的优质饮料，符合大众的需求；湖南人偏爱辛辣食物，对矿泉水的需求高，且容易接受五
连矿物水的“辛辣清爽”的口感。
（三）竞争对手定位以及以往广告分析
当前在湖南市场主要有5100天然矿泉水《西藏》、怡宝、哇哈哈等。
其中《西藏》与五连矿泉水的性质类似，都属于矿物质水，，哇哈哈和怡宝是目前市场最受欢迎的矿泉水品牌。
《西藏》西藏冰川矿泉水有限公司于2005年10月在西藏拉萨市当雄县成立，合作伙伴包括嘉士伯、中信资本等国际公司，是专业化矿泉水生产企业，但其的定价较高，属于中高档水平。
哇哈哈、怡宝以价格优势和口感占据了整个矿泉水市场，这对“五连”矿泉水的上市形成了很大的压力，因此，“五连”要在广告宣传及价格方面做出合理的定位。
（四）产品特点分析
五连矿泉水产品有如下特点：
１、世界三大冷泉之一，与世界最好的法国维希矿泉水齐名；
２、天然含气，在非碳酸型饮料中非常罕见；
３、口感很独特，乍喝辛辣清爽，喝一口想吐，喝一瓶有感觉，喝两瓶就容易上瘾；
４、包装特殊，中国矿泉水中不多见的用玻璃瓶包装，外型像一滴水珠；
５、营养价值高，在当地被誉为“神泉”，可治多种疾病。
包装和市场零售价：
330ml-----5.5元
238ml-----4.0元
200ml-----3.2元
在新产品推广时，要着重把产品这几个特点突出来，在广大消费者中树立品牌，从而扩大市场。
二、市场策略
（一）营销目标
此次推广目标是要把“五连”矿泉水在湖南市场开拓新的天地，树立品牌，抢占市场，是企业获取更大利益。
（二）产品定位
五连矿泉水的独特的口感和特殊的包装总能吸引现在的年轻人，因此我们可以把产品定位在16—25岁容易接受新事物的年轻人群中；其次，产品营养价值高，价格中等，适合现在的白领阶层以及商务人员，因此我们可以把产品定位在这些人群中。
（三）广告目标
提高五连矿泉水的知名度，使五连矿泉水在消费者心目中树立一个“健康、天然、独特、营养价值高”的矿物质水的形象。
三、广告表现
（一）对象
16—25岁
（二）广告主题
品味五连矿泉水，就是品味生活！
（三）广告创意
地点：一间中档茶馆
人物：年轻有气质的老板和一位常来喝茶的中年顾客及其它的茶客
情节;在一个晴朗的下午，顾客像往常一样前来喝茶，老板像往常一样端上顾客之前经常喝的茶（都没说话）。
但是，但顾客喝茶时突然发现茶水的味道和以前的不一样了（此时顾客有一个很享受的品茶的动作，意犹未尽的感觉…）
（对话）顾客：咦？这是什么茶？这么清澈、清凉、享受...（矿泉水的特点）
老板：先生，这不是茶，这是水，矿泉水，五连矿泉水。
来自东北的..
顾客：哦，难怪，感觉就是不一般呀！
四、广告媒介
1、杂志上刊登广告
2、通过互联网进行传播
3、在各地公交车和站台广告牌投放宣传广告标语
4、湖南电视台播放广告
五、广告预算
六、广告效果评估
通过此次活动，让广大消费者知道“五连”这个品牌，可以做到，当人们提到矿泉水，就能联想到这个口感独特的矿泉水。
使五连在湖南矿泉水行业占有一席之地，从而为以后的市场竞争提供先决条件。