五大连池矿泉水营销方案
五连矿泉水,新产品上市策划书
策划人：邹静学号:201000803037时间：2012、10目录I. 前言： (3)A. 市场背景分析: (3)B. 策划背景： (3)C. 策划目标： (3)II. 市场分析 (4)A. 宏观环境分析： (4)B. 行业背景分析： (4)C. 竞争对手分析： (4)D. 消费者对产品偏好分析： (5)III. 新品分析： (6)A. 五连矿泉水的特点： (7)B. 核心利益分析： (8)IV. SWOT分析 (8)V. 产品定位： (8)VI. 推广目标及策略 (9)A. 广告语，主题设计： (9)B. 宣传活动： (9)C. 促销活动： (10)D. 4.媒介选择： (10)VII. 经费预算 (10)VIII. 效果评估 (10)Ⅰ.前言：A.市场背景分析:随着中国矿泉水市场的不断扩大，不但国内竞争激烈，还有国际资本大鳄的不断进入中国市场。
在这样的局势下，五连矿泉水被J集团花费3亿并购，J集团不满足小小的东北市场，打算把五连矿泉水推向全国市场，以满足中国的矿泉水市场。
B.策划背景：中国矿泉水市场在不断扩大，但目前在瓶装水市场所占额比率仍比不上纯净水、天然水。
在我国，小瓶装矿泉水市场上的几大品牌分别是娃哈哈、农夫山泉、康师傅等，竞争较为激烈，市场份额基本上被这些大的，有一定知名度的企业占有。
而五连矿泉水之前一直局限于东北地区，由于宣传不够等原因，造成知名度和美誉度较差，所占市场份额较少，但其特性让其有很大的市场潜力。
C.策划目标：扩大产品在湖南地区的影响力，提升品牌形象，扩大湖南地区的市场占有率。
II.市场分析A.宏观环境分析：在欧美一些发达国家和地区，饮用天然矿泉水已成为一种身份和地位的象征。
国外矿泉水开发利用的历史较长，发展速度较快，平均年增长率12%，远远超过各国工业增长率，使得各企业把天然矿泉水或将天然矿泉水作为发展的重点。
B.行业背景分析：国内矿泉水市场每年都以近20%的速度递增。
卖矿泉水的营销策划方案
卖矿泉水的营销策划方案一、市场分析1. 行业概况矿泉水作为一种对身体有益的饮料，市场需求逐渐增长。
根据市场研究数据显示，全球矿泉水市场规模正在扩大，并且中国市场潜力巨大。
但同时也面临着激烈的竞争，消费者对品质、安全性和价格的要求也日益提高。
2. 目标市场通过市场调研发现，目标市场主要包括以下几个方面：a) 健康意识人群：注重健康的消费者群体，他们对饮品的品质和营养价值有较高的要求。
b) 运动爱好者：关注身体健康和体能提升的人群，他们经常锻炼和参加各类运动活动。
c) 办公室人群：在工作场所，人们喝水的需求量大，但对水的品质和口感有一定要求。
二、营销目标1. 提高品牌知名度：通过市场推广活动，将我们的品牌在目标市场中建立起良好的知名度。
2. 拓展市场份额：通过积极开展销售活动，提高销量，占有更多的市场份额。
3. 塑造品牌形象：通过高品质产品和优质服务的呈现，树立品牌形象，提高消费者对我们品牌的认可和信任度。
三、营销策略1. 品牌定位通过市场调研发现，目标市场对健康、品质和信任度有较高的要求。
因此，我们的品牌定位将以"健康、高品质和可靠性"为核心。
致力于为消费者提供高品质、天然矿泉水，满足各类消费者的需求。
2. 产品包装设计外包装设计采用清新简约的风格，突出产品的健康与纯净，使消费者在第一时间能够感受到产品的高品质。
同时，通过详细介绍产品的天然来源和过滤技术，提高消费者对产品的信任度。
3. 宣传推广a) 媒体广告：通过电视、网络、报纸等媒体渠道进行广告投放。
重点传播矿泉水的健康优势和品质保证，吸引消费者购买。
b) 网络推广：通过社交媒体平台，发布内容丰富、与目标消费者相关的信息，吸引消费者的关注并增加品牌曝光率。
c) 营销活动：组织参与体育赛事、健康展会等活动，提供免费试饮和体验，吸引目标消费者参与并了解产品。
d) 品牌代言人：请明星或体育明星为品牌代言，提高品牌的知名度和认可度。
矿泉水促销策划书3篇
矿泉水促销策划书3篇篇一《矿泉水促销策划书》一、前言随着人们生活水平的不断提高，对健康饮品的需求也日益增长。
矿泉水作为一种天然、纯净的饮品，具有广阔的市场前景。
为了提高矿泉水的市场占有率，增加销售量，特制定本促销策划书。
二、市场分析1. 目标市场主要定位于城市居民，尤其是上班族、学生、运动爱好者等群体，他们对健康饮品有较高的需求。
2. 市场现状目前矿泉水市场竞争激烈，各大品牌纷纷推出各种促销活动来吸引消费者。
消费者在选择矿泉水时，除了关注品牌和价格外，还注重产品的品质和口感。
3. 竞争对手分析主要竞争对手包括国内外知名矿泉水品牌，如农夫山泉、怡宝、娃哈哈等。
这些品牌在市场上具有较高的知名度和美誉度，占据了较大的市场份额。
三、促销目标1. 提高矿泉水的品牌知名度和美誉度。
2. 增加矿泉水的销售量，提高市场占有率。
3. 吸引新客户，巩固老客户。
四、促销策略1. 价格策略（1）推出特价促销活动，在特定时间段内对矿泉水进行打折销售，吸引消费者购买。
（2）制定套餐促销方案，将矿泉水与其他相关产品组合销售，提高销售额。
（3）根据不同销售渠道和销售规模，给予经销商一定的价格优惠，鼓励其积极推广矿泉水。
2. 渠道策略（1）加强与超市、便利店、商场等传统销售渠道的合作，争取更多的陈列位置和促销资源。
（2）拓展线上销售渠道，如电商平台、社交媒体等，提高产品的曝光率和销售量。
（3）与餐饮企业、学校、企事业单位等建立合作关系，将矿泉水作为其指定饮品，增加销售量。
3. 促销活动策略（1）举办矿泉水品鉴活动，邀请消费者现场品尝矿泉水，了解产品的特点和优势，提高消费者的购买意愿。
（2）开展买一送一、满减等促销活动，刺激消费者的购买欲望。
（3）在节假日、纪念日等特殊时期，推出主题促销活动，如情人节送情侣装矿泉水、儿童节送儿童水壶等，增加产品的吸引力。
（4）举办抽奖活动，设置丰厚的奖品，如手机、平板电脑、旅游券等，吸引消费者参与，提高品牌知名度和美誉度。
矿泉水营销策划书
矿泉水营销策划书引言矿泉水作为一种健康、天然的饮品，受到了越来越多人的青睐。
然而，随着市场的竞争日益激烈，矿泉水品牌想要在市场中脱颖而出，就需要一个有效的营销策划。
本文将以“矿泉水营销策划书”为标题，从策划思路、目标设定、市场调研、目标受众、营销渠道、推广活动等方面，为矿泉水品牌提供一些营销策划的思路和方法。
1. 策划思路在制定矿泉水营销策划之前，首先需要明确策划思路。
策划思路包括确定矿泉水品牌的定位、市场定位、目标受众以及核心竞争力等方面。
通过明确策划思路，能够为后续的目标设定和市场调研提供指导。
2. 目标设定目标设定是制定任何营销策划的基础。
矿泉水品牌需要明确其营销目标，例如增加市场份额、提高品牌知名度、改善消费者口碑等。
目标设定应该具体、可衡量，并制定相应的时间框架。
3. 市场调研在制定营销策划之前，进行市场调研是必不可少的。
通过市场调研，可以了解到当前矿泉水市场的竞争情况、消费者需求以及潜在的机会和挑战。
市场调研可以通过问卷调查、访谈、竞品分析等方式进行。
4. 目标受众明确目标受众是矿泉水营销策划的关键一步。
根据市场调研的结果，确定矿泉水的目标受众是谁，例如年轻白领、运动爱好者、健康意识较强的人群等。
了解目标受众的需求和偏好，可以有针对性地制定营销策略。
5. 营销渠道选择合适的营销渠道对于矿泉水营销策划至关重要。
根据目标受众的特点和行为习惯，选择适合的渠道进行宣传和推广。
渠道可以包括线上渠道如社交媒体、电商平台，也可以包括线下渠道如超市、便利店等。
6. 推广活动推广活动是矿泉水营销策划的重要环节。
通过精心策划的推广活动，可以吸引目标受众的注意力，提高品牌知名度和销量。
推广活动可以包括线上抽奖、线下赠品、活动赞助等，具体形式需要根据目标受众的特点和偏好进行选择。
结论通过以上步骤的策划和实施，矿泉水品牌可以制定出一套有效的营销策划，提高品牌的市场竞争力和知名度。
然而，营销策划并非一劳永逸，需要不断地进行监测和调整。
矿泉水营销策划方案
矿泉水营销策划方案一、市场分析。
随着人们生活水平的提高，对健康饮品的需求也越来越大，矿泉水作为一种健康饮品备受消费者青睐。
目前市场上的矿泉水品牌众多，竞争激烈。
因此，我们需要对市场进行深入的分析，找出我们的竞争优势和目标消费群体。
二、产品定位。
我们的矿泉水产品主打高品质、天然健康的形象，定位于中高端消费群体。
我们将通过产品包装、口感、水源等方面进行差异化定位，使我们的产品在众多竞争对手中脱颖而出。
三、营销策略。
1. 品牌推广。
我们将通过多种途径进行品牌推广，包括线上线下广告投放、赞助活动、社交媒体营销等手段，提升品牌知名度和美誉度。
2. 产品包装。
精美的产品包装可以吸引消费者的眼球，我们将设计出独特、时尚的包装，让产品在货架上脱颖而出。
3. 渠道拓展。
我们将与各大超市、便利店合作，将产品销售渠道覆盖到更多的消费场所，提高产品的销售量。
4. 促销活动。
定期举办促销活动，如满减、赠品等，吸引消费者购买，同时提升品牌美誉度。
5. 品牌形象。
通过公益活动、环保行动等方式，树立品牌的良好形象，吸引更多消费者的关注和喜爱。
四、市场推广。
1. 线上推广。
通过搜索引擎推广、社交媒体营销、内容营销等方式，提升品牌在互联网上的曝光度，吸引更多的潜在消费者。
2. 线下推广。
通过举办活动、赞助比赛、举办促销活动等方式，增加品牌曝光度，吸引更多消费者的关注。
五、市场监测。
我们将定期对市场进行监测，了解消费者的需求和市场变化，及时调整营销策略，以保持竞争优势。
六、总结。
通过以上的市场分析、产品定位、营销策略和市场推广，我们将能够更好地推广我们的矿泉水产品，占领市场份额，提升品牌知名度和美誉度，实现销售目标。
以上就是我们的矿泉水营销策划方案，希望能够得到您的认可和支持，谢谢！。
2024年矿泉水营销策划书
2024年矿泉水营销策划书2024年矿泉水营销策划书1（约1532字）1市场背景分析：纵观当今饮料市场，各种饮料品牌和品种繁多，市场竞争大，但随着社会的发展，人们生活水平的提高，人们追求的不再只是温饱，而是一种高尚的生活品味；人们对健康的追求也越来越高，喝水不仅仅是为了解渴，同时还追求对身体健康有益。
2矿泉水前景良好：在发达国家，引用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。
世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国的“依云”。
矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。
我国消费者对矿泉水的认识有了较快的提高，更加注重对健康的追求。
3产品名称:天露矿泉水4产品形象：天然、健康、纯洁、活力与高尚品味。
5产品功能定位：解渴、保护视力（富含硒）物以稀为贵，天露矿泉水含有稀缺的矿物质硒，它是我国唯一硒含量达标的天然矿泉水；是国内唯一含硒，低钠重碳酸钙的优质矿泉水。
这是产品取得市场竞争优势的立足点。
6产品特性分析：硒有很对功效，抗癌、改善心脑血管疾病、保护视力等，只有保护眼睛，提升视力最符合水的消费特征，并容易被消费者接受。
7产品主要功能：解渴、改善视力、提供人体所需的多种微量元素。
8目标客户：以年轻人为主（电脑操作者），以中小学生为突破口。
9营销理念：出售水，同时出售健康，给您好视力。
10产品包装：塑料瓶包装，整个瓶子是白色的，瓶盖是蓝色的，瓶子表面有蓝色的标签纸，标签纸上印有“天露”蓝色字样。
瓶装有500毫升和300毫升两个容积。
11零售价格：500毫升装得一瓶3元，300毫升的一瓶2元。
12销售地点：各个平价超市和便利店，旅游景点，特别是学校附近、运动场上所、街头各大小商店以及大型商场。
13广告策划：广告诉求对象：中小学生广告诉求点：改善视力产品进入市场首先要有知名度，在中国要求得高知名度最好的方式就是请名人、明星做广告。
结合产品特性—能改善视力，我想可以找眼睛较大的明星代言，又因目标客户主要针对学生，因此要找一个大多学生喜欢的明星代言，广告词为“天天喝天露，视力上一步”。
矿泉水市场的营销方案8篇
矿泉水市场的营销方案矿泉水市场的营销方案8篇为了确保工作或事情顺利进行，往往需要预先进行方案制定工作，方案属于计划类文书的一种。
那么应当如何制定方案呢？下面是小编整理的矿泉水市场的营销方案，欢迎大家分享。
矿泉水市场的营销方案1一.前言：饮用天然矿泉水是在特殊的自然地质环境下形成的一种矿产资源，是天然的雨水经过深达几十米乃至几百米的地层过滤，长达几十年乃至上千年吸收地下各种矿物质而形成的。
提取后，经过除铁、硫磺等或加减二氧化碳处理后供人类享用。
由于它无污染、不含热量，并且含有适量人体必需的矿物质及微量元素，有益于人体健康，是天然、纯净、卫生、安全的健康饮品，因此备受人们的青睐。
回顾上世纪五六十年代，人们以一两分钱买大碗茶解渴，而今，以一两元钱买一瓶矿泉水来解渴已是司空见惯的事情。
据有关权威机构统计数据表明，我国喝矿泉的人越来越多，过去那种只有上层人才能喝上矿泉水的状况已大有改观，矿泉水早已走进寻常百姓家。
与其他饮料比较，矿泉水可以说是历史悠久，早在1765年，欧洲就开始把矿泉水灌装运往世界各地销售。
此后，随着世界经济的发展，到上世纪八十年代，欧共体国家矿泉水产量就在1000万吨以上;1993年法国每年人均消费矿泉水110升、意大利129升、美国36升。
上个世纪80年代初，青岛崂山生产出我国第一瓶矿泉水，短短10余年间，我国的矿泉水企业就发展到1200多家。
1995年前后，纯净水以方便、快捷的饮用方式异军突起，并迅速风靡国内市场，国内不少饮料生产厂家开始大量从国外引进自动化流水线，生产纯净水。
伴随工业化进程，其派生的大气污染、水污染问题，令人防不胜防，而城市居民更是感到心烦意乱，这时诞生的纯净水，正好迎合了人们的消费心理和消费需求。
一时间，国内消费者开始普遍接受纯净水概念，纯净水在“水市场”所占份额大幅攀升，而矿泉水因受水资源限制、开采成本高等因素的影响，从“红火”开始走向萎缩。
1999年前后，随着人们生活质量的提高，矿物质对人体的保健作用受到空前重视，矿泉水又再度流行起来，矿泉水市场峰回路转，迎来了“第二春”。
市场营销专业毕业论文---矿泉水品牌发展策略（含外文翻译）
哈尔滨商业大学毕业论文五大连池泉山矿泉水品牌发展策略学生姓名指导教师专业学院2007年 6 月14 日Harbin University of CommerceGraduation Thesis WuDaLianChi Quanshan mineral water brand development strategyStudentSupervisorSpecialtySchool2007-06-14毕业论文任务书毕业论文审阅评语毕业论文审阅评语毕业论文答辩评语及成绩摘要五大连池矿泉水是世界三大冷泉之一，因品质优良、营养丰富、口感独特而闻名。
但是，20多年来五大连池矿泉水基本处于低水平的开发状态，市场拓展十分有限，与其齐名的法国维希矿泉水年市场销售额高达300亿美元。
当地各级政府对五大连池矿泉水的开发寄予厚望，采取了许多措施进行支持，五大连池矿泉水被列为黑龙江省“十五”期间重点扶持的惟一世界级品牌。
2000年至今一些大企业曾相继投资进行五大连池矿泉水的开发，如省电力局、哈飞公司、阿钢、浙江民营企业金义集团等等。
然而由于诸多因素，这些企业在五大连池没有获得大的发展，有的很快就退出。
2006年哈药集团资金的强势注入，使五大连池矿泉水又有了新的发展契机。
针对当前的营销状况，结合国内外矿泉水市场发展趋势及特点，提出五大连池矿泉水品牌发展策略营销方案，包括积极进行融资工作，解决资金短缺问题。
营销战略应以北京市场为突破重点，树立知名品牌形象，早日成为“国水”。
营销策略主要包括增加产品系列，改善包装，合理定价，选择优秀的经销商，广告以创造品牌形象为主等内容。
要引进高水平管理营销人才，加强营销管理等。
关键词：五大连池矿泉水、矿泉水营销、矿泉水品牌营销AbstractWuDaLianChi mineral water is world one of three big cold springs, because of excellent in quality, the nutrition is rich, the feeling in the mouth uniquely is well-known. But, 20 for many years WuDaLianChi mineral water basically has been at the low level the development condition, the market development is extremely limited, if shares the honor the French Vichy mineral water year market sales volume reaches as high as 100 billion dolllar. Local all levels of governments place the great expectations to WuDaLianChi mineral water development, took many measures to carry on the support, WuDaLianChi mineral water is listed as the Heilongjiang Province period of the first five-year plan key support only world-class brand. In 2000 until now some big enterprises once one after another invested carry on WuDaLianChi mineral water the development, like the province electric power bureau, HAFEI AUTOMOBILE GROUP,ACHENG STEEL AND IRON GROUP, ZHEJIANG JINYI GROUP.However as a result of many factors, these enterprises has not obtained the big development in WuDaLianChi, some very quickly on withdrawal. In 2006 Kazak medicine group fund poured into, enable WuDaLianChi mineral water also to have the recent development turning point. In view of the current marketing condition, unifies the domestic and foreign mineral water market development tendency and the characteristic, proposed WuDaLianChi mineral water brand development strategy marketing plan, including positively carries on the financing work, the solution fund short question. The marketing strategy should take the Beijing market as the breakthrough key, sets up the well-known brand image, soon will become "the country water". The marketing strategy mainly includes the increase product series, the improvement packing, the reasonable fixed price, chooses the outstanding dealer, the advertisement creates the brand image primarily to wait for the content. Must introduce the high level management marketing talented person, strengthens the marketing management and so on.Keywords：WuDaLianChi mineral water, mineral water marketing, mineral water rand marketing目录摘要 (I)Abstract (II)1绪论 (1)1.1研究背景 (1)1.2论文研究的目的和意义 (2)1.2.1研究的目的 (2)1.2.2研究的意义 (2)2五大连池矿泉水发展现状 (3)2.1 五大连池矿泉水开发现状 (3)2.2 竞争现状分析 (3)2.3 矿泉水行业发展前景 (4)2.3.1国际市场发展趋势 (4)2.3.2国内市场概况及发展趋势 (5)3五大连池矿泉水企业品牌营销策略其存在的问题 (6)3.1 企业自身分析 (6)3.1.1企业优势 (6)3.1.2企业劣势 (6)3.2 产品策略及其存在的问题 (7)3.2.1产品自身特性把握不准 (7)3.2.2目标市场针对性不足 (7)3.3价格策略及其存在的问题 (8)3.3.1价格形成机制不合理 (8)3.3.2价格定位不准确 (9)3.4 渠道策略及其存在的问题 (9)3.4.1渠道类型少 (9)3.4.2渠道覆盖区域小 (9)3.5促销策略及其存在的问题 (10)3.5.1广告创意落后 (10)3.5.2促销手段单一 (10)4五大连池矿泉水品牌创建对策 (11)4.1品牌构建 (11)4.2品牌传播 (11)4.3品牌管理 (12)4.4品牌再造 (12)4.5设计全面的营销活动 (13)4.5.1市场营销定位 (13)4.5.2营销战略目标 (13)4.5.3个性化、整合营销策略组合4P策略（以北京市场为例） (14)4.5.3.1北京消费市场分析 (14)4.5.3.2产品策略 (15)4.5.3.3价格策略 (16)4.5.3.4渠道策略 (16)4.5.3.5广告与促销 (18)结论 (20)参考文献 (21)致谢 (22)附录一 (22)附录二 (26)1绪论1.1研究背景五大连池矿泉水是国内2000多处矿泉水中惟一天然含有二氧化碳的矿泉水，它与法国维希矿泉水、俄罗斯北高加索矿泉水并称世界三大著名冷矿泉水。
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2020/10/21
精选课件
14
14
渠道问题
通过与资料结合，本小组讨论认为，每个派都有它的可
取之处，我们认为本产品的主要销路应按照目标人群的
“吃、喝、玩、乐”四个方面来分析。首先以酒店和商
务会所为主要销售通路，以高档宾馆和娱乐会所为辅，
精选课件
4
市场环境的分析
• 饮料市场产品的层出不穷。许多果汁、功能型饮 料相继出现在市场上，饮品市场竞争激烈。
• 矿泉水生产企业较多。 • 市场上矿泉水、纯净水品种繁多。全国2000多家
用饮料企业，其中，中小瓶装在市场上出现的品 种较多。 • 矿泉水在南方的发展前景见好，潜力巨大。随着 人们生活水平的不断提高，人们对“健康饮水” 的意识不断增强。
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“五大连池”矿泉水案例
五大连池地处东北，是世界三大冷泉之一，
常年温度在2到4度，
含有丰富的微量元素和矿物质，
在中国3500处可开发矿泉水源中，
唯一天然含气。它曾经获得多项荣誉，
通过ISO9001和ISO14001双项认证，
是第六届华商大会指定用水，
2001年全国人大、政协（两会）
文艺晚会指定用水等等。
2020/10/ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ1
精选课件
12
12
价格问题
经过本小组讨论，我们赞同“维 持派”的观点，价格维持不变。 理由：
第一，如果价格任意变动，无 论上升还是下降，会对顾客忠诚度 造成不利影响。
第二，我们认为本产品目前的 价格定位准确。和巴黎水相比较， 虽然都是相同品质的矿泉水，但是 本产品在品牌知名度上与巴黎水有 很大差距，如果与巴黎水相同的定 价，消费者会很难接受。
经济与工商管理学院 2012级国贸2班 小组成员：李茜 季野 杜海龙
张智龙 陈波 周天赐
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1
世2 界级知名水源地：
五大连池火冰牌天然苏打水取自世界三大冷泉之 一,亚洲第一矿泉水城,中国唯一矿泉水之乡五大 连池.水来源地下长眠数千年火山岩层水脉，经国 家及省权威部门鉴定，火冰天然苏打水蕴藏千年 的天然矿泉自然净化，并在火山岩的长期作用下， 形成有利于人体吸收“碳酸氢钠”和多种微量元 素。进行过滤提取制成了“火冰”牌天然苏打水。 本产品生产过程严格执行国际质量保证体系，无 任何添加剂，水质清澈，甘甜，是目前国内乃至 世界发现最珍贵的天然苏打水水源。
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3
背景分析
• 随着人们生活水平的日益提高，对饮用水的要求 也越来越高，据有关数据调查显示，有68%有人 对饮用水的要求，不仅是解渴，而是更加关注品 质和健康。但是，我们纵观中国现在的饮用水市 场，大多数企业与品牌都把主战场放在低端，并 且经历连年价格战之后，这一市场的利润已日渐 微薄，许多企业与品牌都在开始尝试拓展新领域。 饮用水市场竞争格局的改变和消费需要的拉动， 国内饮用水市场赢来高端时代。
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产品问题
本小组一致认为该产品定位为中高端健康型矿泉水，并以中高端商务 人士作为目标群体。认同健康派的观点，应把健康作为切入点。 理由：
（一）该产品含有丰富的微量元素和矿物质，并且在中国3500处可 开发矿泉水源中，唯一天然含气，在非碳酸型饮料中非常罕见。
（二）该产品营养价值高，在当地被誉为“神泉”，可治多种疾病。 经多年矿化，富含多种矿物质与微量元素，世界稀有，长期饮用可补允 人体所需的矿物质含量，调节人体的酸碱平衡。
（三）由于商务人士工作的性质，决定了日常工作节奏较快和生活 不规律，处于亚健康状态，本产品在商务人士身上更能体现出它的功能 特点。
（四）该产品出自于世界三大冷泉之一，在当地被誉为“神泉”， 号称中国最贵的水。一般消费者在价格观念上很难接受。
11
２、价格问题：
•“降价派”主张一定要降价，这么高的价 格，没有品牌知名度，如何能卖这么高的 价格； •“提价派”主张提价，说我们的水一点不 比巴黎水差，能喝这水的都是有钱人，不 会在乎多一块两块的，我们要提价，用高 价体现消费者的身份； •“维持派”说这个价格正好，我们不是国 际名牌，比巴黎水低一点，正常。
精选课件
5
该品有如下特点：
１、世界三大冷泉之一，与
世界最好的法国维希矿泉水
齐名
.
２、天然含气，在非碳酸型
饮料中非常罕见
.
３、口感很独特，乍喝辛辣
清爽，喝一口想吐，喝一瓶
有感觉，喝两瓶就容易上
瘾
.
４、包装特殊，中国矿泉水
中不多见的用玻璃瓶包装，
外型象一滴水珠
.
精选课件
6
五大连池矿泉水价格
330ml
2100/2210/2/01200/21
精选课件
13
13
3、渠道问题：
•“宾馆派”认为，我们应该学习巴黎水，巴黎水主打 高档宾馆，我们应该跟随，可取得许多便利条件，同 时高档宾馆的消费群体是我们的目标客户，对他们不 需要投入多少宣传费用； •“酒店派”认为，我们应该以酒店餐饮为主，只要酒 店喝水成为时尚，一下子就可以火起来； •“夜场派”认为我们应该从酒吧、迪厅、夜总会入手， 那里的消费群体都是追求时尚的人，对新产品容易接 受； •“商超派”认为我们应该从高档商场和大型超市，通 过堆码展示我们高档产品的形象，同时高档商场和大 型超市是信息集散地，在商超不断做活动就可以把该 产品推起来。
精选课件
精选课件
9
在被Ｊ集团投资３亿元并 购前，该矿泉水一直没有 做大，仅局限在东北地区。 Ｊ集团正式运作该项目后， 发现市场推广中，存在许 多问题，主要是以下四点。
1、产品问题
• “形象派”主张打国际牌，一开始在广告诉求中就 突出矿泉水世界级水的尊贵； •“气泡派”说，不要急，先从一个小的切入点含有 气泡入手，大打这是一瓶“会跳舞的水”； •“口感派”说，你们没看到消费者反映，大多数消 费者第一次喝没有不皱眉头的，我们现在应该解决第 一口和第一瓶问题，只要消费者能把一瓶水喝下去， 他就会继续喝下去； •“健康派”说健康是一种时尚，好水喝出健康来， 我们的水有这么好的健康功能，为什么不把它作为首 要切入点。
5.5元
238ml
4.0元
200ml
3.2元 精选课件
7
适用人群:
8
1.健康人群
2.眼健康人群与酸性体制人群
3.对神经官能症与植物神经紊乱的人群
4.对胃炎，溃疡，结肠炎的人群
5.对肝胆疾病的人群
6.对糖尿病与痛风的人群
7.对心脑血管疾病的人群
8.对内分泌功能与免疫力功能低下的人
群
9.对造血功能低下的人群