宜家中国市场本土化策略分析
宜家家居STP+4P战略分析ppt课件
宜家家具用品的耐用也是一大特点：如沙发接受压力挤压的次数可以达到几十 万次，橱柜的柜门不停地接受开关的次数可以达到几十年。
产品策略
4、产品系列广泛
宜家产品系列广泛，宜家共有10000多种产品供顾客选择 广泛的功能：顾客无需往返于不同的专卖店去购买家具用品。 风格范围广泛：不同品味的人在这里都能找到自己的所爱。 5、产品的编配方面 宜家家居所销售的大部分商品,各种商品摆放有序,像一个真“家”那样设 施齐全, 给消费者非常真实的感觉, 也更能给消费者视觉上的冲击,进一步 刺激消费者的购买欲望。此外在宜家展示厅，设立了儿童游戏区，儿童 样板间，在餐厅专门备有儿童食品，所有这些都得到孩子们的喜爱，使 他们更乐意光顾宜家。
价格策略
宜家的低价格策略贯穿于产品设计的始终。宜家的研发体制 非常独特，能够把低成本与高效率结为一体。宜家的设计理 念是“同样价格的产品，比谁的设计成本更低”。
全球生产管理及
采用平板包
物流体系有利于 降低成本 采用新材料、新技
术来提高产品性能 并降低价格
产品或者是 产品的部分 数量放在亚 洲地区生产 ，降低运费 对成本的影
宜家在最初发迹之时便走的是大众与低价路 线，经过多年发展其市场定位逐渐清晰，宜家 的品牌定位为为大众提供买得起的家具，针对 这种市场定位，宜家的产品定位于“低价格， 精美，耐用”的家居用品，形式上为单一风格 的家具用品。。
P--Positioning 市场定位
中国的宜家选择了重新定位的策略，宜家在
B
价格策略
C
略
1、产品定位方面
宜家的经营理念是“提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品”。
从创建初期，宜家就决定与家居用品消费者中的“大多数人”站在一起。宜
宜家的国际营销战略研究
宜家实行的国际经营战略的研究学生姓名：学号：学院：国际经济与贸易学院专业：内容摘要本文着眼于跨国公司实施国际化战略对本土化的要求，以宜家集团为例，通过简述并分析其战略选择及调整的背景和状况，说明此类战略调整对跨国公司具有可取之处。
本文首先简述了跨国经营战略中国际化战略与本土化战略的基本含义与优缺点，说明了适用于国际化战略的企业的特点。
而后简述了宜家的国际化战略的选择及其特殊战略的应用，后分析了其国际化战略在经营中所遇到的问题和困难。
分析了宜家在华的本土化情况，对其本土化的实施做了SWOT分析。
通过以上分析并结合其他公司的例子，总结出：国际化战略中适当的本土化战略能够使企业更有活力，但前提是继续保持自己本有的核心竞争力。
关键词：国际化战略本土化战略宜家核心竞争力ABSTRACTIt is focus on multinational companies implement the strategy of internationalization and the demands of localization. Make IKEA as an example to analysis of the strategic choice and adjustment of its background and status. To description such strategic adjustment has merits to transnational corporation.In this paper, first of all, briefly describes the basic meaning and the advantages and disadvantages of the Internationalization strategy and the localization strategy in transnational strategy. Illustrates the applicable to the characteristics of the internationalization strategy of enterprise.Then briefly describes the choice of Ikea's international strategy and the applicatio n of strategy. Analyzes the problems that were encountered in the operation The localization of IKEA in China was analyzed. Then made a SWOT analysis for the implementation of the localization.Through the above analysis and combined with other examples of the company.In the international strategy the appropriate localization strategy can make the enterprise more energetic. But only if it can continue to maintain its natural core competitiveness.KEY WORDS：Internationalization strategy Localization strategy IKEA Core competitiveness目录一、绪论 (1)(一)文献综述 (1)（二）研究的背景 (2)（三）研究的目的及意义 (2)二、宜家的概况 (2)三、理论基础 (4)（一）国际化战略的理论基础 (4)（二）本土化战略的理论基础 (4)四、宜家的国际化战略 (5)（一）“大众家居”的目标市场决策 (5)（二）“独树一帜”的营销策略 (5)（三）“高质低价”的价格策略 (6)（四）“统一多样”的品牌系统 (7)（五）“全球竞价”的采购策略 (8)（六）“理念传播”的促销策略 (10)（七）国际化的生产策略 (11)五、宜家的国际化战略的优势 (11)（一）保证了核心竞争力 (11)（二）建立了统一的全球形象 (11)六、宜家的本土化战略 (11)（一）优势 (12)（二）劣势 (13)（三）机会 (13)（四）威胁 (13)参考文献 (14)宜家实行的国际经营战略的研究一、绪论(一)文献综述国外对于跨国公司经营战略的研究很早,内容很丰富.Parhalda, DOz(1957)提出了全球一体化---当地化反应模型。
宜家在中国发展历程
宜家在中国发展历程宜家是一家瑞典家居用品公司，成立于1943年，目前已经成为全球最大的家居用品零售商之一。
宜家在中国的发展历程可以分为以下几个阶段：一、进入中国市场1998年，宜家首次进入中国市场，选择在上海开设了第一家门店。
当时，中国的家居市场还处于起步阶段，宜家的进入为中国消费者带来了全新的购物体验。
随后，宜家陆续在北京、广州、成都、南京等城市开设了门店。
二、本土化发展宜家在中国市场的发展并非一帆风顺，最初的进入并没有取得预期的成果。
宜家意识到，在中国市场，要想取得成功，必须进行本土化发展。
因此，宜家开始了一系列的本土化改革，包括改变产品结构，推出符合中国消费者需求的产品；改变营销策略，采用更加亲民的方式与消费者沟通；改变管理模式，采用更加灵活的组织架构，以适应中国市场的快速变化。
三、扩大规模宜家在中国市场的发展逐渐取得了成功，公司开始加速扩大规模。
2014年，宜家在中国市场开设了第十家门店，同时宣布在未来十年内将在中国开设100家门店。
2018年，宜家在中国市场的门店数量已经达到了30家，成为了中国市场上最大的家居用品零售商之一。
四、数字化转型随着中国消费者的消费习惯不断变化，宜家也开始了数字化转型。
宜家在中国市场推出了宜家智能家居系统，通过智能化的家居产品和服务，为消费者提供更加便捷的生活体验。
同时，宜家也在中国市场推出了宜家APP，为消费者提供更加个性化的购物体验。
总的来说，宜家在中国市场的发展历程可以看作是一个不断适应市场变化的过程。
通过本土化改革和数字化转型，宜家在中国市场取得了成功，并成为了中国市场上最受欢迎的家居用品零售商之一。
市场营销案例分析——宜家
consumer wants and needs
cost of consumer
•增加顾客 增加顾客 让渡价值
convenience to consumer
•目录展示 目录展示 •产品系列广泛， 产品系列广泛， 产品系列广泛 方便顾客选购
communication with consumer
•DIY(Do It Yourself) 的方式
•宜家目录册 宜家目录册
•宜家的理念营销 宜家的理念营销
1.将门店开到郊区：在郊区的商店配备了宽敞的汽车停车 将门店开到郊区： 将门店开到郊区 场和其他的便利设施 2.消费者细分，盯住年轻消费者：吸引年轻的购买者，经 消费者细分，盯住年轻消费者：吸引年轻的购买者， 消费者细分 常优惠供应给他们第一套房间的家具
6中国的新的劳动合同法的实8家具市场的不规范性导致的恶性竞争102030405060708090供应商力量潜在进入者威胁购买者力量替代品威胁竞争者力量?准确的产品市场定位?产品风格独特有利销售?产品设计精美而经久耐用?产品系列广泛?低价格思想贯穿于产品设计始终?宜家不断创新以降低成本?为了降低成本与oem厂商密切合作?宜家与顾客合作打造低价格?宜家的全球生产管理及物流体系有利于降低成本?平板包装策略降低成本?自设卖场控制渠道?成功地使ikea卖场成了一种生活方式的象征?目录展示的营销策略?卖场展示富有技巧促进购买?配合产品定位的企业形象定位及宣传?注重企业形象宣传costconsumercommunicationconsumerconsumerwantsneedsconvenienceconsumer?卖场的人性布局对顾客的人性化关怀?请坐上去
3.强调简洁，注重细节：结构复杂意味者组织瘫痪， 强调简洁，注重细节：结构复杂意味者组织瘫痪， 强调简洁 IKEA强调营销管理过程简洁，他们在苏黎世市的新店首 强调营销管理过程简洁， 强调营销管理过程简洁 次推行了无人售货和现金购物自行运送的营销理念； 次推行了无人售货和现金购物自行运送的营销理念；在 商店的管理中， 商店的管理中，要求所有的管理者每年要在商店的陈列 室和货仓中工作一周， 室和货仓中工作一周，使普通员工都能感到公司这种过 程的简洁 4.家具店也是出游的目的地：在IKEA的商店中有能够充分 家具店也是出游的目的地： 家具店也是出游的目的地 的商店中有能够充分 展示产品线的四条三叶型通道商店；各式有趣的便餐； 展示产品线的四条三叶型通道商店；各式有趣的便餐；货 仓也对顾客开放 5.颇具创意的促销活动：IKEA的前西德商店在开业伊始就 颇具创意的促销活动： 颇具创意的促销活动 的前西德商店在开业伊始就 组织了许多独具匠心的促销活动
宜家家居案例分析v0.3
体验
2013-2-18
17
内部因素评价矩阵（IFE）
关键内部因素 内部优势 1.全球知名品牌，优秀的企业文化 2.完善的管理体系 3.世界级产品研发体系 4.规模化采购和制造 5.成本控制 6.员工忠诚度高 7.产品环保 内部弱点 0.15 0.10 0.10 0.10 0.10 0.05 0.05 4 4 3 4 4 3 4 0.60 0.40 0.30 0.40 0.40 0.15 0.20 权重 评分 加权分数
供应商
全球采购，多 为国外知名品 牌 部分饰品为全 球采购
产品
代理产品，没 有自有品牌商 品 自有品牌，自 行设计制造
销售 额
9亿 10亿 6.5亿
集中国内外品 4个城市5 牌的家居卖场， 家卖场 承担部分博览 会功能 集中国内品牌 的家居卖场 集中国内品牌 的家居卖场 集中国内品牌 的家居、建材 卖场 15家 25个城市 34家卖场 仅北京3家 卖场 仅此一家， 辐射北京及 周边区域
1.全球化的本地限制
2.缺乏中高端产品 3.本地制造商缺乏 4.缺少电子商务支持 5.本地人才储备的匮乏 总计
2013-2-18
0.10
0.10 0.05 0.05 0．05 1.00
1
1 2 2 2
0.10
0.10 0.10 0.10 0.10 2．95
18
外部因素－品牌定位分析
低价占领 中国家居 市场 顶端 高端 中高端 中低端 低端
4
4 2 3 1 4 2 2
0.40
0.40 0.10 0.15 0.10 0.40 0.10 0.10
2
3 2 2 2 2 4
0.20
3
2 3 1 3 4
宜家竞争战略分析
宜家竞争战略分析成本领先战略分析价格成本领先第一,寻找相对低廉的原材料.原材料是一个企业生产的最大消耗，原材料的价格直接决定产品的价格，所以尽量降低原材料的价格也是在降低产品的价格。
第二,为了给消费者提供低价格的产品，宜家在设计产品时会充分考虑产品的价格以及消费者对产品价格的承受能力，结合产品的特性设定预期产品的价格，在设定这个目标成本后，在保证生产流程在目标成本之内，尽量保证产品的质量和特性。
第三,调整生产布局，将生产基地定位于成本低的地区。
渠道成本领先合作是由于社会分工造成的，合作是一个企业对外发展的必经之路,也是有利于企业发展的源泉，一个企业不可能拥有生产产品的所有材料,需要和外界的合作才能使企业正常的运行.这也是一种优势互补的途径。
宜家在全球50个国家拥有大约1350个供应商,并与之建立了一种的长期合作关系。
除了与供应商通力合作之外，宜家也鼓励供应商之间开展竞争，并把订单交给那些衡量起来价格较低的厂商，这就不仅保证了宜家产品都基于最低的成本，而且还会以最高的效率生产并运送给各地的分销中心。
此外,在IT技术的支持下，宜家精心设计物流体系，采用“平板包装”的方式运输商品。
这样不但可以节省仓储及运输费用，大幅降低成本,而且还不影响产品的品质。
宜家让顾客自己动手组装家具，也大大节省了经营成本。
同时,宜家还采用了自设卖场控制渠道，这样就大大降低了成本。
差异化战略分析宜家产品设计理念的差异化宜家作为一个跨国企业来说设计产品，先从产品的价格对产品进行定位,而不是从生产产品之后对产品进行定位，从而打破了传统企业对产品价格和产品的定位。
宜家在对产品进行定位后再采用优质低廉的原材料进行生产,在保证产品的价格在目标之内，尽可能地保证产品的质量.就产品的设计风格来说，保持简洁、自然、朴实的风格。
在产品的使用过程中,给人以舒适、可靠、安全、简便等感觉,由此形成人与产品之间的和谐关系，这种感受称为产品宜人之美.在满足人们物质、生理需要的同时，也满足了人们对美感的需求，这就是宜家创造的家居文化。
宜家案例分析
宜家案例分析第一部分：公司简介1.宜家家居（IKEA）于1943年创建于瑞典。
“为大多数人创造更加美好的日常生活”是宜家公司自创立以来一直努力的方向。
2.经营宗旨:宜家品牌始终和提高人们的生活质量联系在一起并秉承“为尽可能多的顾客提供他们能够负担，设计精良，功能齐全，价格低廉的家居用品”的。
3.宜家已成为全球最大的家具家居用品商家,销售约10，000个产品。
在中国大陆有8家卖场，它的采购量在中国已占到总量的18%。
中国已成为宜家最大的采购市场和业务增长最重要的空间之一。
第二部分：企业品牌的市场分析一.产业环境分析随着中国社会经济水平的发展，随着人民生活水平的提高，建筑业的大发展。
中国的家具需求快速增长，使得家具行业已成为一个蓬勃发展的重要产业。
中国家具行业已经发展成为全球最大的家具生产和出口大国。
中国家具行业在过去的20年间高速发展，根据行业协会数据，1988-2007年中国家具行业产值增长130倍，家具出口额增长了294倍，年增长34.9%。
中国的家具行业经历了迅速发展的成长期，正在向成熟期过度。
中国家具，每年以15%-20%的速度增长，外销增长速度在20%-30%，这个诱人的大市场导致商界争先恐后挤进家具这个行业。
家具企业每年成倍增长，家具卖场营业面积也随着市场发展而扩大。
当前中国家具市场还未达到普遍具备消费尖端产品的水准。
大部分消费者倾向于中低档次，更加实惠合理的家居。
二.宜家的竞争品牌分析这些品牌共同点：1.成熟品牌，拥有固定的消费群体2.主打中低端市场，风格多样3.产品经营基本为本土化经营模式，自主经营，门店规模小三．宜家消费者分析四．市场机会分析1.市场细分中的机会现在家居行业都以年轻人和中年、儿童为消费导向，风格多种多样，价格偏向于中低端。
然而一般的家居的占空间较大，巨大的潜在市场在于那些家庭房屋面积不大的却没有将空间充分利用的家庭。
2.消费新趋势中的机会低价格、耐用、节省空间，多重利用的家具3.品牌自身的机会现在的家居有多种小品牌或者说没品牌的公司，他们这些公司以较低的价格打入市场却没有好的售后服务和质量保证。
宜家家居的体验式营销策略分析
宜家家居的体验式营销策略分析1. 引言1.1 背景介绍宜家家居作为知名的家居零售品牌，一直以来都以其独特的营销手法和创新的体验式营销策略而闻名。
通过为消费者提供更加直观、亲民的购物体验，宜家家居不仅仅是一个家具零售商，更是一个能够满足消费者生活需求的综合性品牌。
在竞争激烈的家居市场中，宜家家居一直在不断探索和创新，不断改善消费者的购物体验。
通过在全球范围内建立了大量的实体体验店，宜家家居成功地将产品和服务融合在一起，为消费者打造了一个令人难忘的购物之旅。
在这个过程中，宜家家居所采用的体验式营销策略成为了其成功的关键因素之一，为品牌赢得了良好的口碑和忠实的顾客群体。
深入分析宜家家居的体验式营销策略，探究其背后的原因和成功之道，对于其他品牌的参考意义和启发作用具有重要意义。
1.2 研究目的研究目的：本文旨在探讨宜家家居的体验式营销策略，分析其在市场营销中的应用和效果。
通过对宜家家居体验式营销的实践进行深入剖析，揭示其成功的原因和关键因素，进而总结出对其他企业实施体验式营销的启示和建议。
具体而言，研究目的包括以下几个方面：分析体验式营销的概念和特点，明确体验营销策略的核心理念。
通过对宜家家居的体验式营销实践进行案例分析，深入剖析其策略的具体实施方式和效果。
从市场营销的角度对宜家家居的体验式营销策略进行深入分析，探讨其优势、挑战和可持续性发展的可能性。
通过消费者反馈和效果评估，评估宜家家居体验式营销的实际效果和市场价值，为企业未来的发展提供参考和建议。
2. 正文2.1 体验式营销概念解析体验式营销是指以消费者的感官体验和情感体验为核心，通过创造独特的品牌体验，吸引消费者参与并与产品或服务互动，从而提升品牌影响力、建立品牌认知度和忠诚度的营销策略。
体验式营销强调消费者参与和情感共鸣，让消费者在购买过程中通过亲身体验感受到品牌的独特魅力和价值，从而激发消费欲望。
在体验式营销中，消费者不再只是passively 接受产品或服务，而是通过参与、互动、体验的方式加深对品牌的认识和理解。
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宜家中国市场本土化策略分析随着中国经济的快速发展和人民生活水平的提高，宜家作为全球领先的家居零售品牌，积极实施本土化策略以满足中国消费者的需求。
本文将对宜家在中国市场的本土化策略进行分析，并评估其对企业发展的影响。
一、引言
宜家进入中国市场已有多年，在初期阶段，宜家面临诸多挑战，例如文化差异、购物习惯的转变等。
为了适应中国市场的需求，宜家积极采取本土化策略，通过不断调整产品、服务和市场策略，以更好地满足中国消费者的需求。
二、产品本土化
为了迎合中国消费者的口味和兴趣，宜家在产品方面进行了本土化调整。
首先，宜家在中国推出了更多适合中国家庭的产品线，例如更注重储存和节约空间的家具，以及符合中国传统文化审美的装饰品。
其次，宜家还引入了一系列中国特色的节日商品，例如农历新年和中秋节的特别款式，以吸引中国消费者。
三、营销本土化
在市场营销方面，宜家也采取了一系列本土化策略。
首先，宜家在中国广告和宣传中使用了更多中国元素，例如明星代言人、中国传统音乐以及中国传统节日的庆祝活动。
这些举措增加了与中国消费者的亲近感，提高了品牌认可度。
其次，宜家重视线上线下的整合，通过
社交媒体和电商平台与消费者进行互动，提高了品牌的曝光率和销售额。
四、门店本土化
宜家在门店运营中也采取了本土化策略。
首先，宜家在中国开设了
更多的门店，覆盖更多的城市，以满足中国广大消费者的需求。
其次，宜家通过在门店中添加餐厅、儿童玩乐区等增值服务，增加了消费者
的购物体验。
此外，宜家还培养了大量的本地员工，他们了解中国文
化和市场需求，能够与消费者更好地沟通和服务。
五、可持续发展本土化
随着中国对环境保护和可持续发展的重视程度不断增加，宜家也在
本土化策略中加强了对可持续发展的关注。
宜家通过提供可持续材料
的产品、推动能源节约、环境友好型包装等举措，向中国消费者传递
环保意识，并与中国政府和社会共同推动可持续发展。
六、本土化策略的影响与启示
宜家在中国市场的本土化策略带来了积极的影响。
首先，宜家在国
内市场取得了可观的销售业绩，成为中国家居零售市场的重要参与者。
其次，宜家的本土化策略为中外企业在中国市场落地生根提供了有益
的经验和启示，即要积极倾听和适应中国消费者的需求，以实现持续
发展。
七、结论
本文对宜家中国市场的本土化策略进行了分析，并评估了其对企业的影响。
宜家通过产品本土化、营销本土化、门店本土化以及可持续发展本土化等策略，在中国市场获得了成功。
宜家的本土化经验为其他国际企业进入中国市场提供了借鉴和启示，也证明了适应本地市场需求的重要性。