年度采购人员工作计划与年度高三复课计划安排表汇编

年度采购人员工作计划与年度高三复课计划安排表汇编
年度采购人员工作计划与年度高三复课计划安排表汇编

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年度采购人员工作计划范文

在过去的一年里,总的来说自己成长了不少,认识了很多新朋友,带给了我很多新观念,新的启发!在这一年里,也经历了很多坎坷!我想人生的路就是这样吧,当你经历过了,自己的思想才有新的境界,才能更快的成熟!

首先非常感谢三立为我提供了一次发展的机会。步入三立已三月有余,在各位领导及同事的关心与互助下,逐步对公司有了新的认识,让我在新的环境中开始了新的起点。

这几个月以来,慢慢的从最初的一无所知到渐渐了解公司一些作业流程、规章制度,慢慢融入了三立这个大家庭。一直喜欢用家来形容公司,或许有家的感觉是比较温暖,而个人又容易对家产生依恋和赋于责任感。突然想引用一句话“三立是我家,成功靠大家”.公司是一个团队,只有依靠大家的力量,公司的各项制度才能得以实施,从而走向更高的境界。

在这三个月所接触的工作中,发现了很多弊端,如:

一、 iso的推行过于形式化

很多人把iso当做一种应付,认为只要拿到一纸证书便万事大吉。而事实,这是一种极端的想法,iso是一个持续改进质量管理体系的有效性,以满足顾客需求。先前公司形成书面之质量手册、程序文件、作业指导书亦不少,但是大多徒于形式,未并真正执行。且大部份文件并不适宜公司目前状况,尚没有有效利用。而导致在产品追溯时无依据可查,对后续所发生之异常状况亦无相应之应急措施,造成恶性循环。针对这些现象,只有从根本上解决,才能真正实施iso,发挥iso之有效功能。首先让公司全员明白iso的精神,使公司各项作业有所依据,并能真正执行。

二、 xx年度管理层未制定有效、可量测之品质目标

工作和人生一样,在执行的时候都会朝着一个方向,而最终达到一定的目标。就像管理的目标是人,管理的目的是事。在过去的一年里,每个部门针对自己部门的业绩不明确,是否达到公司所要求之境界无从查证,更谈不上改善措施。后续每一个部门所负责的工作,都应该制定一个较为合理,有效之目标,并定期以数据统计,是否达到目标,甚至超过目标,并针对未达成部份提出原因分析、处理对策及预防再措施。

三、计划执行度不力,造成等待浪费

由于生产原料供应中断、作业不平衡和生产计划安排不当等原因造成的无事可做的等待,被称为等待的浪费。生产线上不同品种之间的切换,事先准备工作不够充分,势必造成等待的浪费;每天的工作量变动幅度过大,有时很忙,有时造成人员、设备闲置不用;上游的工序出现问题,导致下游工序无事可做。此外,生产线劳逸不均等现象的存在,也是造成等待浪费的重要原因。

四、物料未能得到有效管理

原材料未能得到良好的控制,经常性的无单领料、补料或未经办理入库便直接领用,导

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致库存帐物卡不符,物料确认不准确,该申购的材料未申购,不该用的材料申购一大堆,恶性循环。造成库存积压,生产断线。严重影响生产进度,增加太多呆滞产品,给库存管理带来极大的困扰。但在近一两个月内,已严格要求所有领料、补料必须凭领(补)料单方可发料,且遵循《产品交付管理程序》办理。并严格按照陈总所要求之以销定产执行材料申购、生产排产。以上改善,十一月份在销售状况未减少的情况下,采购金额已明显降低100万人民币。由此可见,控制库存材料对公司资金的流动起着决定性的作用。

五、制造过多

制造过多,过早,提前用掉了生产费用,失去了持续改善的机会。因五金部门间断性空闲,为了不浪费生产能力而不中断生产,增加了在制品,使得制品周期变短、空间变大,还增加了搬运、堆积的浪费,带来庞大的库存量。

六、管理不当

常常问题发生以后,管理人员才采取相应的对策来进行补救而产生的额外浪费。这些问题由于事先管理不到位而造,科学的管理应该是具有相当的预见性,有合理的规划,并在事情的推进过程中加强管理、控制和反馈,这样就可以在很大程度上减少管理浪费现象的发生。

年度高三复课计划安排表

一、指导思想

以《课程标准》、《考试大纲》为准则,以教材为依据,强化基础知识和基本能力训练,以学生为主体,教师为主导,狠抓复习过程的落实和成效,实施目标管理,责任到人,树立团队意识,营造一个全员参与、团结紧张,协调一致的备考氛围。师生团结,认真努力,争取本届高考有新突破,为学校进一步发展打下坚实的基础。

二、工作重心

把争取大面积提升做为奋斗目标,三个年级组整体推进,分层提升,使应届生和临界生有较大突破,既培养冲击名校团队,又狠抓二本生上线人数。

三、目标

1.力争北大清华有突破。

2.600分以上人数争取有较大突破,形成冲击名校团队。

3.二本上线人数力争比年有较大突破。

四、阶段划分及重点

参照各科教师制定的复习计划,根据高三年级应届和补习学生和教学实际,遵循夯实基础,注重能力,强化训练,抓差扶优,分层推进,阶段过关,综合检测的原则。我校届高三复习,计划分三阶段完成。

(一)第一阶段

1.时间: 年9月~ 年3月底

2.重点:结束新课,章节过关复习。重点复习教材知识点,按照单元或章节落实考点,本着学什么考什么的原则,夯实基础,渗透方法,培养能力。

3.基本要求:

(1)科任教师要认真研究大纲及《新课程标准》,特别是陕西省年高考试题及其它课改省区的高考试题,研究考点,研究能力要求,做到有的放

矢,胸有成竹。

(2)充分重视课本中知识点,举一反三,加强变式训练,注重思维拓展。

(3)复习基点要定准,难度应适当,防止难度过大。防止追求速度,忽视质量提高和学生掌握程度,要及时配套专项训练,每次练习要认真分析,并及时拿出补救措施。

(4)课堂练习的选择要注意基础性、典型性,专项训练要有针对性和限时性,对有代表性的错误,要重点剖析。

(5)课堂教学坚持精讲多练的原则,坚持学生为主体,教师为主导,训练为主线的原则,坚决摒弃以讲代练或单纯题海战术等不良做法,注重挖掘学生自主学习潜能。

(6)积极实施分层教学,根据学科强弱组成班内学习小组,实行组长负责制,实验班教学要在扶优上突破,着力解决学科不平衡问题,培养冲击团队;重点班教学不应降低要求,应有一定灵活性,正确处理“师生复习两条线”的关系,使教师的教学与学生自学有机结合;普通班教学,应注重教材,注重基本概念,基本理论,习题选择应以容易题和中档题为主,注意逐步提高。复习班的教学,要使学生认识到基础知识复习的重要性,帮助学生克服畏难心理和眼高手低的缺点,坚决杜绝师生两张皮情况。在复习的基础上,大量穿插高考典型题和课改省区练习题。文科学生要注重培养学生学习社会科学知识的意识,注重阅读,审题和文字组织,注重知识之间逻辑关系,注重文科科目学习的规范,包括读题规范,解题规范,文字运用规范。

(7)单项训练与综合检测相结合,各科在年级组长、备课组长组织下要定期进行阶段测试,学校将根据学科复习进展,由教务处统一安排,各科教师命题,年级组协调,进行统一测试,考试次数五次。

(二)第二阶段

1.时间:年月底~月底

2.重点:结合新教材体系,对课本知识进行组合分类,构建框架,突出重点,突破难点,立足模块对知识进行浓缩,采集典型试题,训练解题能力,提升综合能力。

3.基本要求:

(1)抓住模块内,模块之间知识联系,训练学生思维灵活性,拓展和伸缩都要有利学生能力,选题要精。

(2)抓住高考重点和热点,进行专题讲座,配套专项训练,落实考点,小专题小切口拓展思路。

(3)结合学情,侧重方法指导和解题技巧的渗透,加强学生应用能力

培养,提高解题准确率,特别是解题技巧,解题规范,要引导学生会反思。

(4)文理综合科目加强综合套题的训练和测试,要定时练,及时改,及时纠错。

(5)本阶段将在单项训练的基础上,进行四次综合练考。

(三)第三阶段

1.时间:年月底~月初

2.重点:高考模拟训练,答题方法训练,查漏补缺,提高应试水平,进行心态调整。

3.基本要求:

(1)研究高考信息,充分利用资源选好模拟试题,讲练结合,侧重方法,提高解题速度和准确率。避免只讲不练或只练不讲,一味追求速度。

(2)注重学生心态调整,引导学生在快乐中学习,心态调整至最佳。

(3)完成四次考前模拟考试。

五、措施

1.加强研究,把握方向。

(1)研究近几年高考试题,找贯性,找趋势,找变化。

(2)研究课改省区考试信息,多借鉴,找动态和新意。

(3)研究《考试大纲》、《考试说明》结合陕西特点,领会新课标精神,

发现新变化,及时调整教学。

(4)研究复习教学,研究解决复习课简单翻版,无趣味,无突破等现象,力争最大限度地调动学生学习热情。

(5)年级组统一协调研究学科综合,特别是弱科研究,促进学生整体进步。

2.强化常规,扎实备考。

(1)备课:坚持备知识,备高考,备学生,讲实效。提倡“以学为主”教学模式,采用“学习目标,考点分析,知识疏理,典型例题,方法指导,课堂训练,批改点评,矫正补救”等环节的模式,坚持集体备课,特别是新课标下的专题复习,要在讨论基础上统一内容。

(2)上课:

要求“面对中等生,讲授中档题”,逐步向两头延伸,理清知识网络,讲授解题方法,实施分层教学,实验班、重点班、普通班、复习班、文科班教学内容和进度不要求完全统一。

(3)关注每一个学生,将帮扶工作落到实处,建立学生谈话制度,利用晚自习、辅导课进行必要的辅导,加强学生“弱科”的辅导,实行教师承包制,定期对优秀生,临界生进行跟踪指导。

(4)注重练习与考试的针对性。三轮复习中练习要定时定量并逐步加大考察量。科任教师督促学生进行考试后反思,并建立“错题集”,保留平时测试卷,定期分析总结。

(5)注重讲评的有效性。

每次讲评要统计分析数据,分析原因,既要集中讲评又有个别点化,避免题题过堂,只讲知识不讲方法,只怨学生不审视自己,只面向全体不个别面授等现象。

3.做好协调工作。

(1)做为学科间的协调工作,年级组长、备课组长要经常深入到学生和班级中去,及时了解各学科的教学状态,及时协调各种状况,强调大局意

识,整体观念。

(2)注意教师指导与学生自主学习之间的矛盾,主张给学生充分的时间,让学生自己学习,要敢于放手,也要舍得放手。

(3)注意作业布置不平衡问题,年级组内科任教师之间要掌握好作业布置量的平衡,以保证学生有效的学习为原则。

(4)注意教学上的两极分化现象,做好扶优与提高工作,扶优重在方法点拨,培养学生独立钻研的习惯和积极向上心态,提高重在对临界生希

望生的习惯养成,自信心培养,知识巩固方面。

(5)在年级组统一协调下,班主任处理好以下三种关系:

a.处理好任课教师间关系,均衡发展,树立全班全校一盘棋思想,顾全大局。

b.处理好师生之间关系,广泛听取教师,学生建议,及时了解情况,及时解决。

c.处理好学校与家长关系,班主任要加强与家长沟通,使家长了解学校情况,配合学校实施教育,特别是临界生,他们更需要同学和老师帮助关心,需要家长的理解支持。

(6)定期召开学生和教师座谈会,了解复习备考情况,及时反馈学生建议,调整教学计划。

4.加强复习工作的检查力度。

教务处、年级组要随时抽查和定期检查,教学常规落实情况,如教案、作业、单元测试、练考的完成情况等。教研室对复课工作进行学生调查及时进行信息反馈。

要坚持作业登记制度,对经常不交作业的学生要进行批评教育。

5.充分发挥年级组和备课组作用,年级组要充分发挥两条线作用,一是以班主任为核心的学生工作组;一是以备课组长为核心的教学工作组,定期召开学生学习状况分析会。

6.加强学生管理。

(1)要全面了解和关心毕业班学生发展,教给学生自我控制、自我调节的方法。

(2)要善于关注学生情绪交流,定期与学生交流,一般两周一次,谈话方式要多样,要善于鼓励学生,督导学生进步。

(3)要建立一个团结协作、富有朝气的班集体,要让每个学生有心情舒畅的愉悦感,把学生精力吸引到高考上来。

7.加强与家长的联系与配合,积极借鉴兄弟学校好做法,重视新信息、新动向,确保高考复习的针对性、科学性、有效性。

新人教部编本2020年春四年级下册语文开学复课教学工作计划和教学进度安排表

新人教版部编本2020年春期四年级下册语文开学复课教学工作计划 一、学生基本情况分析 四二班共有学生XX人,其中男生XX人,女生XX人。通过上学期的语文学习,全班学生基本养成了较好的学习语文的习惯,特别是在习作方面,大多数学生基本养成了坚持写周记、坚持每天读书的习惯等。因此,本学期需加大对几名后进生的辅导力度,尽快促使他们跟上学习进度,使之成为思想进步,成绩合格的学生。 从整体看,大部分同学要求上进,能在课堂上认真听讲。但发言面不广,课堂气氛不够活跃。本班约有五分之一的同学学习基础较差,接受能力较慢。部分学生还没有养成主动阅读的好习惯,阅读量不够丰富,知识面较窄。本学期需要在学习习惯的养成方面多化力气,力求改善。 线上教学学情分析: 新冠防疫期间,为了不影响孩子的学习,钉钉网课教学是2月10日开始,大约上了两个月的网课。从学生参与情况看,基本上每个学生都能按时参与上课,但存在有几个学生迟上线听课的现象,有三分之二的孩子是比较积极主动的学习,能按时完成老师布置的任务;有几个孩子学习不主动,

经常不按时提交作业,且书写较差,课外阅读和早自习的任务,需要反复催促才能完成。对于学习自觉性较强的孩子来说,网课还有些优势;但对于自觉差的孩子,在无监管的情况下,经常离线做其它事情,尤其是玩手机,网课对于这样的孩子,学习效果较差,多次与家长沟通,因家长要上班,收效甚微。 二、教材分析: 新人教版部编本四年级下册教材是从2020年春正式试行,本册教材安排课文27篇。教材以专题组织单元,以整合的方式组织教材内容,共分八个单元:第1~4课为“乡村生活”篇,课文内容大都感受乡村生活的美好,体会文章表达的思想感情。第5~8课为“科技成就”篇,文中蓝天、森林、大海,过去、现在、未来,都述说着自然的奥秘、科技的精彩,阅读时让学生学会提出不懂的问题。第9~12课为“轻叩诗歌的大门”,意在让学生了解现代诗的特点,体会诗歌所表达的思想感情。第13~15课为“作家笔下的动物”篇,意在明白这些可爱的小动物也是我们的朋友,体会作家是如何表达对动物的感情的。第16~17课为“走遍千山万水”篇,课文内容大都以游览的顺序展现大自然的美好,掌握课文按一定顺序写景物的方法。18~20课为“学习把握长文章的主要内容”篇,成长的故事总是说不完,本单元主要引导学生学习怎样把握长文章的主要内容。第21~24课

装修业务员周工作计划范文

三一文库(https://www.360docs.net/doc/ff12668259.html,)/工作计划 装修业务员周工作计划范文 1、分析装饰公司 根据南京装饰行业客户信息将装饰公司分为高中低档三类 公司,以科勒洁具作为敲门砖,重点发展中高档装饰公司! 2、准备好资料和名片 在已经对目标公司初步了解的基础上,进行上门拜访,找到关键负责人例如材料部经理,洽谈合作的可能性!对于无法合作的装饰公司,主要精力放在设计师身上! 3、对已经有的设计师名单,进行地毯式的电话、短信、qq、飞信和微信等拜访,确定有意向与科勒合作的设计师! 4、对于设计师进行差别化分析:个性,爱好,设计和接单能力等,筛选有能力的设计师,再根据不同的特点,有针对性的与其接触,尽快的建立起合作关系! 5、通过已经其他品类的建材业务员介绍他们认识和熟悉的设计

6、将设计师进行分类:1、注重返点;2、注重设计效果;3、以上两者兼顾的! 7、在合作中,与设计师深入沟通,及时报备客户信息,避免因为一些主观原因而照成伤害设计师推单的积极性。 8、优化单点结算机制,缩短返点申请的时间,迅速、及时的将返点结算到位,这样可以保证那些注重返点的设计师,在以后还是重点推荐我们的产品 9、对于注重设计效果的设计师,在上门拜访以及后期沟通过程中,重点放在我们产品的文化,设计理念、风格等,确保他们在推荐产品时优先考虑我们! 10、针对现在的小区 了解南京小区的交付情况,针对重点的中高端小区,设法联系版主,通过带礼品拜访等,争取组织团购 11、与所有店面沟通好,在零售中发现中高端小区,以及对应的人物,这一点在小区团购中非常重要(在服务好前几户业主之后,对于发展该小区后期团购活动非常有帮助) 12、装饰公司有自己的小区开发团队,可以在跑家装的时候,顺带了解装饰.

采购人员工作计划

( 采购工作计划) 姓名:____________________ 单位:____________________ 日期:____________________ 编号:YW-JH-027881 采购人员工作计划Purchasing staff work plan

采购人员工作计划 采购人员工作计划五篇(一) 随着公司行业竞争力的不断走强,对公司采购管理工作和业务技能提出了更高的要求。为了使采购部能适应公司发展的需要,现对20xx年采购工作做如下规划: 一、年度采购计划 xxxxxx 以上价格含税额。 二、目标计划 1、适时:原辅材料以物控计划为准,及时准确到货,保证供货的及时性,无断料情况发生; 2、适价: ①原材料方面在保证质量的前提下,经与兄弟公司分析比较不得有高价项发生(确属区域差异除外); ②零星物料总体采购价格在20xx年均价的基础上下降3%(新的绩效目标出来之前暂以20xx年均价为比较),同时单体物料经与兄弟公司比较,不得有价高

8%的采购动作发生; 3、适量:原材料、零星物料按申购要求适量到货,每批次数量不短货,不超计划来料; 4、适质:按申购要求保证所购物料的质量,不购质量差、影响生产的物料; 三、达成措施 1、适时 ①加强供应商评审工作,确保我司选择的每一个材料供应商都具备百分之百的保供能力; ②开发供应渠道,改变某些材料只有单一供应商的现状,20xx年着重开拓带钢、砂、石供应商,同时维持好减水剂、端头板、烟煤目前两家供方共同供应的良性竞争的局面; ③针对某些特殊时期易造成供应紧张局面的材料,发掘潜在的供应商及新的供应方式,例如水泥方面,预计受节能减排及拉闸限电影响,20xx年xx水泥市场仍维持供不应求的局面,计划开发炼石及台泥以外的本地水泥生产制造企业,支持鼓励开发52.2水泥,并建立长期稳定的供应关系,同时评估建立水泥卸货码头以海运方式导入异地水泥的可行性; ④提高采购员认识,视供应商为我司材料仓库,实时了解其库存情况及生产进度,将事后的跟催转化为事中的稽催以保证供货的及时性; ⑤属于异地采购的,做好本地供应商开发,避免因较不可控的长途运输时间造成生产中断; 2、适价 ①综合全面的评估供应商后进行等级划分,加大采购量,以量为筹码进行议

2021年业务员个人工作计划范文4篇

xx年业务员个人工作计划范文4篇 工作计划范文1 现在我已经在公司担任业务员有四年的时间了。可以说我是公司数得着的老业务员之一,也是对公司的发展有一定贡献了。现在xx 年已经结束,我想在岁末的时候就我一年的工作做一下总结,也对自己的工作提前写下了xx年工作计划范文,让自己在假期中能够安稳的度过,也让自己能够及时的认识到当前的形势,希望不会让自己失望! 转眼间又要进入新的一年xx年了,新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年,也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头,家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此,我订立了本年度工作计划,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革,订立了新的规定,特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 1、在第一季度,以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发,把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍,有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间,至少促成两件诉讼业务,代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报

告该等客户交办业务的进展情况。 2、在第二季度的时候,以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户,加紧联络老客户感情,组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节,带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且,随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高,对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户,做一次有针对性的开发,有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈,争取签订一件《广东省著名商标》,承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等交办业务的进展情况。 4、第四季度就是年底了,这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先,要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源,找出有漏洞的地方,有针对性的做可行性建议,力争为客户公司的知识产权保护做到最全面,代理费用每月至少达1万元以上。 二、制订学习计划。学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合

2021年春期新人教部编本四年级下册语文开学复课教学工作计划附教学进度安排

新人教版部编本2021年春期四年级下册语文开学复课教学工作计划 一、教材内容体系分析 新人教版部编本四年级下册教材是从2021年春正式试行,本册教材分组编排。全册共分8组。每组包括导语、课例、口语交际、习作、语文园地五大部分。 1、每组开头的导语点明本组的专题,并提示学习要求和学习重点。 2、“课例”共安排27课,分为8个单元。选文题材广泛,体裁多样,为学生学习祖国语文,获得基本的语文素养,促进全面和谐的发展,提供了充裕的材料。通过《古诗词三首》《乡下人家》《天窗》《三月桃花水》等课文的学习,让学生感受乡村生活的美好,体会文章表达的思想感情。通过《琥珀》《飞向蓝天的恐龙》《纳米技术就在我们身边》《千年梦圆在今朝》等课文的学习,让学生了解自然的奥秘、科技的精彩,阅读时让学生学会提出不懂的问题。通过《短诗三首》《绿》《白桦》《在天晴了的时候》等课文的学习,让学生了解现代诗的特点,体会诗歌所表达的思想感情。通过《猫》《母鸡》《白鹅》等课文的学习,让学生明白这些可爱的小动物也是我们的朋友,体会作家是如何表达对动物的感情的。通过《海上日出》《记金华的双龙洞》等课文的学习,

让学生了解课文内容大都以游览的顺序展现大自然的美好,掌握课文按一定顺序写景物的方法。通过《小英雄雨来》《我们家的男子汉》《芦花鞋》等课文的学习,让学生明白成长的故事总是说不完,本单元主要引导学生学习怎样把握长文章的主要内容。通过《古诗三首》《文言文二则》《“诺曼底”号遇难记》《黄继光》等课文的学习,让学生学习凸显名人伟大品格的故事,从人物的语言、动作等描写中感受人物的品质。通过《宝葫芦的秘密》《巨人的花园》《海的女儿》等课文的学习,让学生感受童话的奇妙,体会人物真善美的形象。 本册生字均安排在课文里。继续采用“识写分流”的办法。课文后的练习设计简约、实用。一是朗读、背诵、默读、复述;二是引导学生阅读文中优美的语句,培养学生的阅读能力;三是给古诗词配文,给优美文章配图;四是联系语境理解词语、句子,学习分析自然段,学习归纳课文的主要内容等方面的练习;五是根据课文特点相机安排的“小练笔”,让学生模仿其中的句式、段式、立意、写法等,进行局部仿写练习,以便提高学生的表达能力。 3、全册8个单元共安排了4个口语交际,分别安排在第一、第二、第六、第七单元,主题分别是转述、说新闻、朋友相处的秘诀、自我介绍。这四次口语交际围绕学生两方面的能力进行训练:一是学会转述别人的话;二是学会表达

【计划】业务员周工作计划表三篇

【关键字】计划 业务员周工作计划表【三篇】 【导语】下面是为您整理的业务员周工作计划表【三篇】,仅供大家参考。 【第一篇】业务员周工作计划表 一、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。 2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。 三、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。 四、今年对自己有以下要求 1、每周要增加n个以上的新客户,还要有一到四个潜在客户。 2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。 3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 4、对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。 5、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。 6、对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。 7、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。 8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。 10、为了今年的销售任务每月我要努力完成m到n万元的任务额,为公司创造利润。 【第二篇】业务员周工作计划表 转眼间又要进入新的一年**年了,新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年,也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头,家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此,我订立了本年度工作计划,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革,订立了新的规定,特别

采购员个人工作计划范文2

工作计划参考范本采购员个人工作计划范文 撰写人: _____ 、wr 部存___

一、ISO的推行过于形式化 很多人把ISO 当做一种应付,认为只要拿到一纸证书便万事大吉。 而事实,这是一种极端的想法,ISO是一个持续改进质量管理体系的有效性,以满足顾客需求。先前公司形成书面之质量手册、程序文件、作业指导书亦不少,但是大多徒于形式,未并真正执行。且大部份文件并不适宜公司目前状况,尚没有有效利用。而导致在产品追溯时无依据可查,对后续所发生之异常状况亦无相应之应急措施,造成恶性循环。针对这些现象,只有从根本上解决,才能真正实施ISO,发挥 ISO之有效功能。首先让公司全员明白ISO的精神,使公司各项作业有所依据,并能真正执行。 二、201x 年度管理层未制定有效、可量测之品质目标工作和人生一 样,在执行的时候都会朝着一个方向,而最终达到 一定的目标。就像管理的目标是人,管理的目的是事。在过去的一年里,每个部门针对自己部门的业绩不明确,是否达到公司所要求之境界无从查证,更谈不上改善措施。后续每一个部门所负责的工作,都应该制定一个较为 合理,有效之目标,并定期以数据统计,是否达到目标,甚至超过目标,并针 对未达成部份提出原因分析、处理对策及预防再措施。 三、计划执行度不力,造成等待浪费由于生产原料供应中断、作业不 平衡和生产计划安排不当等原因 造成的无事可做的等待,被称为等待的浪费。生产线上不同品种之间的切换,事先准备工作不够充分,势必造成等待的浪费; 每天的工作量变动幅度过大,有时很忙,有时造成人员、设备闲置不用; 上游的工序出现问题,导致下游工序无事可做。此外,生产线劳逸不均等现象的存在,也是造成等待

精选-销售业务员个人工作计划范文

销售业务员个人工作计划范文 作为一名销售职员,需要不断的与时俱进,不断学习,做好规划,才能在新的一年里不断进步自已的业绩。下面是为你整理了“销售业务员个人工作计划范文”,希看能帮助到您。 销售业务员个人工作计划范文1时光转瞬即逝,不知不觉地来到了20XX年。压力空前的大,需要付出比以往更多的劳动。公司的发展远景,使我对未来有了更大的目标。今年要做好销售工作,我体会深刻有三点: 一、始终保持良好的心态 比如说,工作中会碰到顾我们很客流量少或者一连向几个顾客先容产品均没有成功,轻易泄气,情绪不好,老想着今天太倒霉等等。这样留意力会不集中,再看到顾客也会反映慢,信心不足,影响销售。反过来,稍微想一下为什么一连推荐失败,即刻调整心态,如往外边呼吸几口新鲜空气等,再继续努力。 二、察言观色,因人而异,对不同顾客使用不同促销技巧 例如,学生类顾客比较喜欢潮流的广告性强的名牌产品。所以让其很快接受我们所推荐的产品较为困难,我们则需要有耐心。可先简单先容一下产品,然后可对她讲学生为什么轻易长痘痘和黑头,需要留意些什么题目等。讲这些使她觉得你比较专业。再着询问她学什么专业等,可增强她对你的信任度。最后快速针对其推荐产品,如此成功率较高。

三、抓到顾客后,切记不要一味的说产品 现在品牌多,促销员更多,促销语言大同小异。所以先容产品时一味说产品如何好,轻易让顾客觉得我们就想着单单倾销产品出往,使自己不能很快被顾客信任。事实上,顾客只有信任了你,接受了你这个人,才会接受你所先容的产品。假如简单扼要针对性先容完产品,在顾客考虑时可将产品话题引进人的话题,比如赞美顾客两句或问问顾客平时是怎样护理的。 20XX年让我有点隐隐期待,我热爱这份工作,希看自已今后能快乐着工作,同时也能在工作中找到更多的快乐! 销售业务员个人工作计划范文2今年,我将一如既往地按照公司的要求,在往年的工作基础上,本着"多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作"的指导思想,确立工作目标,全面开展20xx年度的工作,现制定20xx业务员销售工作计划范文如下: 一、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴宴客户,好稳定与客户关系。 二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 三、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。 四、今年对自己有以下要求 1:每月要增加1个以上的新客户,还要有到个潜伏客户。 2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时

高三年级复课工作计划总结

高三复课工作计划 一、指导思想: 以普高为主体,以艺体为两翼,三元并行,互相促进,全面落实新课程理念,全面提高教育教学质量,努力开创高三年级各项工作的新局面,为完成高考目标、实现黉学门中学高考的新辉煌而努力奋斗! 二、总体要求: 吃得准——(教学方向)高考趋势、教材考纲、班级学生 坐得住——(时间保证)深入钻研、认真批阅、勤于辅导 靠得实——(工作作风)全力以赴、科学苦干,求真务实 教得活——(教学方法)调动激情,激活气氛,提高效率 谈得来——(感情投入)走进学生、了解学生、关爱学生 盯得紧——(中心工作)多提问、多面批、多检查、多指导 练得勤——(教学手段)精选精练,纠错整理,总结提炼 管得严——(常规管理)小处着手,严格要求,树立形象 三、时间安排 (一)第一阶段 1、时间安排:从各科进入高考复习到2017年2月初 2、重点:结束新课,组织第一轮复习。系统梳理课本知识,并依据《考试大纲》进行拓展,结合历年高考强调的知识点及能力要求,按照单元或章节落实考点,夯实基础,渗透方法,培养能力。 3、具体要求:

(1)每位科任教师要认真研究《考纲》及近几年全国及有关省市高考试题,研究考点知识要求、能力要求、命题方式及标准答案,做到有的放矢、胸有成竹。之后分章或分单元有计划有步骤地引导学生复习与训练。 (2)要充分重视课本中的重要知识点,弄清知识的来龙去脉,落实考点考题与课本典型习题的关系,做到抠紧抠细,陈题出新。(3)复习时基点要定准,难度应适当。 (4)课堂练习的选择要注意基础性、典型性、递进性,课后作业、练习要针对不同学情有选择的布置。要求全收全改,至少是全部检查,有代表性的抽改。 (5)课堂教学要坚持精讲多练的原则,坚持学生为主体、教师为主导、训练为主线的原则,坚决摒弃以讲代练、题海战术等不良做法,要充分挖掘学生自主学习的潜能,尽量采取:学生复习,小结整合课本知识,教师引申沟通;先做后点,学生审题、分析、解答,教师点拔启发等教学方式。要把“精讲”体现在:知识概念精细,思维方法精当,例题示范精要。力争省时高效,力争使学生从典型例题的训练讲析中获得规律性的认识,使不同层次的学生的思维能力均能得到提高。 (6)单项训练与综合检测相结合。本阶段将进行四次月考,一次市模考。 (二)第二阶段 1、时间划分:从二月底到四月上旬 2、重点:组织第二轮专题复习。主要任务是指导学生构建合理的知识结构,提高学生的综合分析能力。要注重针对高考的重点、热点和学生的薄弱点,本着解决实际问题的思路,将相关的基础知识和原理、基本方法和技能进行重新整合,指导学生构建解决此类问题的合理的知识结构。 3、具体要求

业务员每日工作计划表doc

业务员每日工作计划表 篇一:每日工作计划表(员工版) 高效捷径——每一分钟都做最有生产力的事 ______ 月 ______ 日星期______ 追求高效者:______________ 篇二:业务员每日工作计划表 篇一:业务每日工作计划表 业务每日工作计划表 日期:区域:业务员:计划路线重点工作安排 篇二:员工日工作计划表 员工日工作计划表 日期: 篇三:业务员每日工作计划 业务员每日工作计划 一、工作内容及流程 1、准备工作: a、路线安排b、需要拜访和联系的客户的详细资料c、销售工具:答应客户应办而未办事项 2、早9:30点之前出发。 3、每周五下午16: 00准时到达公司。 (1)销售员汇总个人一周业绩以及总结。(拜访客户的情况;收获和市场的难题) (2)新客户加入档案做好记录以便下次拜访

(3)信息整理反馈 二、工作要求 销售人员在当日内必须对收集有效的客户资料进行分析,并将分析结果以电子版形式在当日22点前上传到公司指定邮箱。预约拜访每天不得低于每日定制的任务违者进行惩罚(特殊情况需说明)。 1、每天按照工作计划和详细的方案拜访。 2、每天早会需汇报业务员的前日工作总结。 4、电话二十四小时开机,如果没能接听公司电话,在看到未接电话后,必须回复。 5、业务人员在工作时间内不得随意做与业务无关的事,发现一次罚款20元,发现3次,立即开除。 6、每周一所有业务人员必须将个人一周工作的指标、目标认真详细填写,早会上交负责人。 7、每周的工作总结及案例分析,周五下午所有业务员需用书面形式进行呈现。 8、每天登门拜访不得低于10个意向客户;每周至少签单有效客户不少于3个(a、必须拿到订餐卡不少于10张;b、见到客户经理不少于5人;c、见到负责人不少于2人)。 9、每日拜访记录要和当日所拿到的订餐卡相对应,记录内容要求字体工整,内容完整、真实有效,弄虚作假一旦发现,第一次提出警告,第二次扣款50元,严重将予以辞

2021采购员个人年度工作计划范文(精选3篇)

2021采购员个人年度工作计划范文(精选3篇) 2021采购员个人年度工作计划范文(精选3篇) 时间流逝得如此之快,我们的工作又进入新的阶段,为了在工作中有更好的成长,该好好计划一下接下来的工作了!相信许多人会觉得工作计划很难写吧,以下是小编收集整理的2021采购员个人年度工作计划,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。 采购员个人年度工作计划1 我们采购部门负责的是公司日常消耗的补给,给公司提供源源不断的资源,让公司保持活力,为了在2021年展开刚好的工作制定了采购工作计划。 一、制定采购方案 在采购的时候一份好的方案能够有效的提高采购效率,为公司节省更多的成本,采购方案都是性价比最高最适合公司的需要,所以制定采购方案需要是部门大家一起处理我也负责其中一块。 1、采购计划在月末制定,这样当月初到来之时,可以及时投入工作,让计划可以实施,对于采购工作还好做好考察。 2、在月初的时候我们会有专门的人负责做好采购的筛选,在采购的时候考虑到产品的质量,性能和用途,好有它的价格,把所有的因素都考虑在呢你我们才能够把采购任务完成,对于采购任务我们必须要详细准确,不能出现差池,保证完成工作的要求。 3、制定通过核实之后在上交给部门坐高总监核实确认,采购方案提前制定好多番并且是最优方案。 二、保证商品的供应 在我们工作汇总,我们必须要保证公司的商品满足公司的需要,在出现需要的时候做好预存,当缺少的时候可以及时的把商品取出使用。 1、在每月月底走好商品的储存工作。 2、在准备储存商品的时候了解公司的具体需要而不是要各个部门通知。 3、做好信息的流通,每月都要做好工作联系,子啊部门之间专门派人去了解

公司业务员的个人工作计划范文.doc

公司业务员的个人工作计划范文 【工作计划范文】 一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。 公司在不断改革,订立了新的规定,特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 1、在第一季度,以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发,把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍,有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间,至少促成两件诉讼业务,代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。 2、在第二季度的时候,以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户,加紧联络老客户感情,组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到 4.8万元以上代理费(每月不低于 1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节,带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且,随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高,对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户,做一次有针对性的开发,有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈,争取签订一件《广东省著名商标》,承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与

著名商标业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等交办业务的进展情况。 4、第四季度就是年底了,这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先,要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源,找出有漏洞的地方,有针对性的做可行性建议,力争为客户公司的知识产权保护做到最全面,代理费用每月至少达1万元以上。 二、制订学习计划。 学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼,方能百战不殆,在这方面还希望业务经理给与我支持。 三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。 以上,是我对20xx年的个人工作计划,可能还很不成熟,希望领导指正。火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,也力争赢的机会去寻求更多的客户,争取更多的单,完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务,能迎接20xx年新的挑战。 20xx年,我有着更多的期待,相信自己一定能够在20xx年取得更大的进步,自己就是这样一年一年的走过来的,从一个什么都不懂的毛头小伙到现在很有深度的资深公司业务员,我的成长充满了曲折,不过在今后的工作中,我还是需要继续不断的努力,相信自己在20xx年一定走的更远!

统编教材部编本2020年春四年级下册语文开学复课教学工作计划含进度安排表

新人教版部编本2021年春期四年级下册语文开学复 课教学工作计划 一、学情分析 2015级2班共有学生xxx名,男生xx人,女生xx人。从上期末考试成绩看,优秀xx人,优生率xx%;x人未及格,xx%年级排名第四名;优质分xx,同区平xx相比较相差x,同类城区学校xx相比较相差x。从整体看,本班学习成绩两极分化较严重。优等生能要求上进,在课堂上认真听讲,养成了主动阅读的好习惯。能认真观察周围事物,写出真实感受符合要求的作文。后进生没有养成良好的学习习惯,不能自觉做好上课准备,不能认真完成老师布置的作业,作文记流水帐。在本学期对他们需要多一些关注与指导,帮助他们养成良好的学习习惯,教给学习方法,使他们能和大家一起快乐学习,共同进步。男孩多,而且淘气,女孩中差生也有2个,但班级凝聚力强,班级集体荣誉感强,本班学生思维相当活跃,个性张扬,学习兴趣比较浓,主动性较强。但是,人均语文学习成绩不是很均匀,的确不够理想,反映出孩子们基础知识的不牢固,学习习惯不够好,心浮气躁。他们的习惯基本有些好转,大部分学生的学习目的性明确,而且学习积极性也较高,但有些同学学习很被动,作业没有及时完

成,特别是有几个后进生,他们虽然比较顽皮,我应该要培养他们逐渐改变坏习惯,更不能仅仅看孩子们的成绩,而应该从他们的做人和做事抓起,以促进他们的全面发展。 线上教学学情分析: 新冠防疫期间,为了不影响孩子的学习,钉钉网课教学是2月10日开始,大约上了两个月的网课。从学生参与情况看,基本上每个学生都能按时参与上课,但存在有几个学生迟上线听课的现象,有三分之二的孩子是比较积极主动的学习,能按时完成老师布置的任务;有几个孩子学习不主动,经常不按时提交作业,且书写较差,课外阅读和早自习的任务,需要反复催促才能完成。对于学习自觉性较强的孩子来说,网课还有些优势;但对于自觉差的孩子,在无监管的情况下,经常离线做其它事情,尤其是玩手机,网课对于这样的孩子,学习效果较差,多次与家长沟通,因家长要上班,收效甚微。 二、指导思想: 《义务教育课程标准实验教科书语文四年级下册》是以《中共中央国务院关于深化教育改革,全面推进素质教育的决定》的精神为指导,以《全日制义务教育语文课程标准(实验稿)》为依据编写的,供实验班四年级第二学期使用。

业务员周工作计划范文ppt(新订版)

业务员周工作计划范文ppt(新 订版) Salesman weekly work plan model ppt ( 工作计划 ) 汇报人:_________________________ 职务:_________________________ 日期:_________________________ 适用于工作计划/工作汇报/新年计划/全文可改

业务员周工作计划范文ppt(新订版) 1:每周要增加X个以上的新客户,还要有X到X个潜在客户。 2:一周一小结,月底一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。 3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。 5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。 6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。 7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。

要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。 8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。 10:为了今年的销售任务八月我要努力完成?到?万元的任务额,为公司创造更多利润。 以上就是我八月份的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。为公司做出自己的贡献。我作为一个公司工作一年的业务员来说,一年的工作已经让我成长了很多,不过这些都不是我要想的事情,我要做好的就是我现在的工作。 也许在不久的将来,我会凭借自己坚持不懈的努力,换来一丝小小的成就,我也相信,自己或许不会成功,但是这些都不重要,只要自己努力了,我就没有遗憾了,我相信我会做好这一切,我相

采购人员年度工作计划范文

采购人员年度工作计划范文 在过去的一年里,总的来说自己成长了不少,认识了很多新朋友,带给了我很多新观念,新的启发!在这一年里,也经历了很多坎坷!我想人生的路就是这样吧,当你经历过了,自己的思想才有新的境界,才能更快的成熟! 首先非常感谢三立为我提供了一次发展的机会。步入三立已三月有余,在各位领导及同事的关心与互助下,逐步对公司有了新的认识,让我在新的环境中开始了新的起点。 这几个月以来,慢慢的从最初的一无所知到渐渐了解公司一些作业流程、规章制度,慢慢融入了三立这个大家庭。一直喜欢用家来形容公司,或许有家的感觉是比较温暖,而个人又容易对家产生依恋和赋于责任感。突然想引用一句话三立是我家,成功靠大家.公司是一个团队,只有依靠大家的力量,公司的各项制度才能得以实施,从而走向更高的境界。 在这三个月所接触的工作中,发现了很多弊端,如: (一)、ISO的推行过于形式化 很多人把ISO当做一种应付,认为只要拿到一纸证书便万事大吉。而事实,这是一种极端的想法,ISO是一个持续改进质量管理体系的有效性,以满足顾客需求。先前公司形成书面之质量手册、程序文件、作业指导书亦不少,但是大多徒于形式,未并真正执行。且大

部份文件并不适宜公司目前状况,尚没有有效利用。而导致在产品追溯时无依据可查,对后续所发生之异常状况亦无相应之应急措施,造成恶性循环。针对这些现象,只有从根本上解决,才能真正实施ISO,发挥ISO之有效功能。首先让公司全员明白ISO的精神,使公司各项作业有所依据,并能真正执行。 (二)、xx年度管理层未制定有效、可量测之品质目标 工作和人生一样,在执行的时候都会朝着一个方向,而最终达到一定的目标。就像管理 的目标是人,管理的目的是事。在过去的一年里,每个部门针对自己部门的业绩不明确,是否达到公司所要求之境界无从查证,更谈不上改善措施。后续每一个部门所负责的工作,都应该制定一个较为合理,有效之目标,并定期以数据统计,是否达到目标,甚至超过目标,并针对未达成部份提出原因分析、处理对策及预防再措施。 (三)、计划执行度不力,造成等待浪费 由于生产原料供应中断、作业不平衡和生产计划安排不当等原因造成的无事可做的等待,被称为等待的浪费。生产线上不同品种之间的切换,事先准备工作不够充分,势必造成等待的浪费;每天的工作量变动幅度过大,有时很忙,有时造成人员、设备闲置不用;上游的工序出现问题,导致下游工序无事可做。此外,生产线劳逸不均等现象的存在,也是造成等待浪费的重要原因。

精选物流业务员工作计划范文

精选物流业务员工作计划范文 眼间又进入新的一年了,新的一年是一个充满挑战、与压力的一年,也是我非常重要的一年。在此,我订立了本年度工作计划,以便自己以后的工作中总结今年的经验教训,接下来一起看文章精选物流业务员工作计划范文吧~ 一.继续提高员工素养,强化员工服务意识 人是万物之本,员工是企业生存的命脉,只有企业真正重视员工,关心员工,让员工感受到企业的温暖,员工才会用更好激情来为企业付出。当然我们企业更需要有先企业后个人的高素质员工,因此我们必需加强员工培训,提高员工积极性,增强员工个人素养,使员工更有团队精神和奉献精神。只要员工的个人素养真正提高了,能真正关心企业,那么我们部门的服务水平也就相应的提高了,各项工作也能顺利的进行。这样就进入了一个良性循环的过程中。对此向公司提出两点建议:一是不建议加班,当然前提是在高工作效率和任务完成的情况之下;二是奖与惩相结合,不能光有惩而不奖,反之当然也不行,二者是相辅相承,缺一不可。 二.不断完善管理制度 由于物流部不是直接创造经济价值的部门,再加上物流部缺乏系统的规章制度和管理工作方面存在的漏洞,所以往往会被本部门员工误认为不被公司重视,对员工工作积极性有一定的影响。对此需不断完善部门管理制度,需实施《岗位责任制制度》、《交接班制度》、《车辆管理制度》、《文件管理制度》、《奖惩制度》等。 三.加快管理岗位建设 我将结合本部门岗位的具体工作情况,逐步优化组织结构,使其“基层具体落实、中层监督指导”。使各岗位人员明确其职责所在,以便在工作中各司其职,各尽其责,继而争先创优。 四.作内容及安排 1.收发货流程进行梳理,改进,并督促物流部员工严格按标准执行,实行岗位责任制。制定预防可能发生的错误,及时发现,纠正不正确的工作方法。 2.每日早会十分钟,计划当天的工作安排,及上一天的工作完成进度,出现的问题,困难,部门岗位需要协助配合的安排,表扬有进步,工作较主动积极等个人,激发员工的工作激情。 3.每日下班前检查各项工作完成情况,已完成事项,未完成事项,待办事项,第二日需交接事项或紧急待办事项。检查电源,门窗是否关闭。清洁是否到位等。

业务员周工作计划范文ppt精选

【最新】业务员周工作计划范文ppt 1:每周要增加_个以上的新客户,还要有_到_个潜在客户. 2:一周一小结,月底一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯. 3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户. 4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户.在有些问题上你和客户是一致的. 5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法. 6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气.给客户一好印象,为公司树立更好的形象. 7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决.要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务. 8:自信是非常重要的.要经常对自己说你是的,你是独一无二的.拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务. 9:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能. _:为了今年的销售任务八月我要努力完成?到?万元的任务额,为公司创造更多利润. 以上就是我八月份的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服.为公司做出自己的贡献.我作为一个公司工作一年的业务员来说,一年的工作已经让我成长了很多,不过这些都不是我要想的事情,我要做好的就是我现在的工作. 也许在不久的将来,我会凭借自己坚持不懈的努力,换来一丝小小的成就,我也相信,自己或许不会成功,但是这些都不重要,只要自己努力了,我就没有遗憾了,我相信我会做好这一切,我相信有拼搏就会有成功的!

业务员周工作计划范文ppt

采购人员工作计划通用范本

内部编号:AN-QP-HT365 版本/ 修改状态:01 / 00 The Production Process Includes Determining The Problem Object And Influence Scope, Analyzing Problems, Proposing Solutions And Suggestions, Cost Planning And Feasibility Analysis, Implementation, Follow-Up And Interactive Correction, Summary, Etc. 编辑:__________________ 审核:__________________ 单位:__________________ 采购人员工作计划通用范本

采购人员工作计划通用范本 使用指引:本计划文件可用于对自我想法的进一步提升,对工作的正常进行起指导性作用,产生流程包括确定问题对象和影响范围,分析问题提出解决问题的办法和建议,成本规划和可行性分析,执行,后期跟进和交互修正,总结等。资料下载后可以进行自定义修改,可按照所需进行删减和使用。 一、确实推行iso体系,已成立iso专案小组,督促各项工作依流程办理,完善公司制度。 二、在十一月份的管审会议中,针对xx年度各部门品质目标做出相应之讨论,并由董事长制定了较为合理,有效之可量测性质量目标。希望各部门能严格执行,依要求做出相应对统计,对策并持续改善,提升公司效益,降低产品成本。 三、事先策划是每个部门不可缺少的一部份,如在生产排产前,事先确定人、机、料、法、环是否足够,能否满足生产所需。有事前

业务员工作计划范文

业务员工作计划范文 业务员工作计划范文一:业务员工作计划 一、制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源,尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时,也会为未来的市场多做铺垫工作,争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况,有针对性地调整工作策略、开发新的领域。 1、在第一季度,以市场铺垫、推动市场为主,扩大***公司的知名度及推进速度告知,因为处于双节的特殊时期,很多单位的宣传计划制定完成,节后还会处于一个广告低潮期,我会充分利用这段时间补充相关知识,加紧联络客户感情,以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来,但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。 2、在第二季度的时候,因为有“五一节劳动节”的关系,广告市场会迎来一个小小的高峰期,并且随着天气的逐渐转热,夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节,广告市场会给后半年带来一个良好的开端,白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且,随着我公司终端铺设数量的增加,一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了,为年底的广告大战做好充分的准备。 4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期,加之我们一年的终端铺设、客户推广,我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加,一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列,双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。 我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作,并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化! 二、制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,学习对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、

业务员的周工作计划范文

业务员的周工作计划范文篇一:销售员的周工作计划 1. 每周至少打30个电话,促使潜在客户从量变到质变 上午重点打电话,下午时间长找一些客户信息做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项如: (1)要给部分客户寄样品,报价等。 (2)重点客户情况(用红色字标注) (3)新客户情况(想好怎么打第一通电话等) (4)信誉不佳客户(没事想办法整他) 2. 在这一个周内,主要做以下几点: (一)、制定工作计划 1、寻找客户来源。这是所有计划的源头,只要分清客户群在哪里才能更好的寻找客户。主要有:各大网站经常发布求购信息的养殖场、酒厂及加一些QQ群等。 2、分析每种客户来源渠道所占的客户比重,有重点的突破。比如:各大网站里的客户信息和QQ群里的客户信息作比较 二、计划的初步实施 1、按照工作计划明确每天要做的事情,将实施过程中遇到的困难、问题、实施的效果做详细说明和记录,及时与经理及同事沟通。 2、所做的计划有两个,一个是整个的全盘计划(由于是第一次做计划,这个是必须的,以后几周的计划也有可能按照这个来) 三、要达到的目标 工作时间充实,工作有效率,工作有成果,尽最大的努力去做

好每一件事。 注: 以上内容除每天基本工作外(如:发布、刷新求购信息等)篇二:业务员每日工作计划 一、工作内容及流程 1、准备工作: a、路线安排b、需要拜访和联系的客户的详细资料c、销售工具:答应客户应办而未办事项 2、早9:30点之前出发。 3、每周五下午16: 00准时到达公司。 (1)销售员汇总个人一周业绩以及总结。(拜访客户的情况;收获和市场的难题) (2)新客户加入档案做好记录以便下次拜访 (3)信息整理反馈 二、工作要求 销售人员在当日内必须对收集有效的客户资料进行分析,并将分析结果以电子版形式在当日22点前上传到公司指定邮箱。预约拜访每天不得低于每日定制的任务违者进行惩罚(特殊情况需说明)。 1、每天按照工作计划和详细的方案拜访。 2、每天早会需汇报业务员的前日工作总结。 3、工作总结的内容:具体的工作内容、销售情况、销售中遇到的问题,销售额、本周回款的落实及下周回款的预测(原定目标回款有无变动/差额的追补计划)、行业动态及竞品在当地市场的表现。 4、电话二十四小时开机,如果没能接听公司电话,在看到未接 电话后,必须回复。

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