那吉林场2011年工作总、
中国石化非油品个人工作总结
中国石化非油品个人工作总结xx年非油品工作会议经验交流材料中国石化安徽石油分公司xx年3月目录1.转变观念规范经营提质增效……………………………………………宣城分公司（ 3 ） 2.有效营销让非油品经营插上腾飞的翅膀……………………………………………宿州分公司（ 10 3.非油销售杏花村里说百牙……………………………………………池州分公司（ 15 4.做好燃油宝销售创造美好生活……………………………………………淮北分公司（ 19）））转变观念规范经营提质增效——xx年度非油品线条先进地市经验交流材料——xx年，宣城公司在省公司的正确领导下，非油品经营坚持以门店零售为核心，机关与一线联动，转观念、促经营、提质量，实现了非油品持续有序增长。
全年实现便利店营业额3924万元，完成省公司年度任务的112.75%，同比增长47.24%；累计实现便利店毛利额407.02万元，同比增长13.74%，平均毛利率10.37%，获得了?xx年非油品销售管理竞赛先进地市公司?荣誉称号。
这些成绩的取得，得益于上级公司的正确领导，归功于广大基层职工的辛勤实践。
总结起来，主要做了以下几个方面的工作：一、吃透精神，转变观念，统一思想非油品业务发展至今，仍有部分员工，特别是一些片区经理和站长认为非油品是?不务正业?，任务重、涉及商品品种多、平均单价低、不如油品销量大、利润高，存在重轻油轻非油的思想。
针对以上种种错误认识和畏难情绪，公司领导班子审时度势，及时组织各部门、各片区、各加油站认真学习和深刻领会集团公司、销售公司、省公司下发的文件和各级领导关于发展非油品业务的讲话精神，引导全员树立并增强?要把非油品打造成为油品销售企业一个新的业务板块，成为一个新的利润增长点?、?非油品经营是加油站的一项主要业务，绝非权宜之计?等理念，强力推动观念转变，夯实做好非油工作的思想基础。
思想决定行动，思想统一了，工作有了方向和目标，干劲也就足了。
2011年在上级公司正确领导下和大力支持下
2011年在上级公司正确领导下和大力支持下，以强化内部管理铸造精品站为重点，以降本减费为中心，确保加油站安全生产无隐患为目的，一年来在我们全体员工积极努力和紧密配合下，加油站在站容站貌，规范服务，以及员工素质都有了较大的改善，综合水平得到了全面提升。
完成上级下达汽柴油.滑油小包装.非油等销售任务.大幅提升加油站管理水平，完成上级交给的各项任务.我现将一年的工作汇报如下。
一、经营情况今年公司严把数质量关，特别是联管系统管理，给我站经营提供了良好的保证，同时凭着中国石油质优量足的品牌形象，使我们全年受约任务1880吨得到顺利完成。
好源加油站打动来来往往的每一位顾客，并能及时处理顾客提出的力所能及的问题，从而形成了紧密融洽的客户关系。
2011年销售具有挑战的一年，年初黑龙江油品每升比我们便宜3毛多。
我站地理位置处于不临市区。
周边又没有机关企事业单位，全靠过往车辆，路上加油站密集等不利因素，面对市场价格竞争混乱的局面。
年初销售一天一天下滑.完成销售任务非常渺茫.我们比任何人压力都大。
销售和工资挂钩。
我单位老职工较多，家庭生活比较拮据，工资开不回去不利与加油站开展工作。
看到这里.想到心里.我做一个加油站管理者.有责任.有义务做好本站工作.为员工负责.为他们家庭负责.让他们把工资都拿回去.把生活过好，这是对我最大的安慰。
加油站销售不好，我们就联系外销，年直销油品100多吨，如果我不给加油站销售，自己开批发每吨便宜300元算，我自己就可以赚到3万多元，是我的工资一倍还拐弯。
一个人是有私心，但你要想到你这个团队，员工收入好不好部门负责（欢迎访问零二七范文网，范文大全）人有一定责任。
我站在销售上多联系顾客，比如说：我站张宇鹏，王守成两位同志都能主动与顾客联系处销，我站占地面积较大.凡是来我站停车检修的车辆或是临时休息的顾客他们都能主动上前打招呼，在这加油吧，我们不收你停车费，可以帮我们多销售点油品，你哪都加油.再说我站里有便利店，我们为你免费泡面提供免费开水。
水厂年终工作总结范文3篇
水厂年终工作总结范文3篇水厂年终工作总结范文1本人自一九八五年至今一直从事给排水专业的技术管理和工程施工等工作，非常热爱本专业工作。
特别是在一九九七年以后，随着适应现代化科学技术的飞速发展，不断学习新技术、新理论，并用新的管理水平指导自己的工作，现将近几年来从事的主要技术工作总结如下：专业理论知识近几年自己坚实的学习专业理论基础和专业知识，对新理论、新技术等科技发展速度同时，在工程质量管理中，系统地学习ISO9000系列标准体系，对国内外给排水专业工程管理发展动态进一步的学习和研究，充分运用专业理论在给排水工艺的发展趋势及供水系统设备节能技术应用中起到了一定的经济效果。
在一九九七年十月本人参加全国给排水协会主办的给水水质深度处理研究会第三届学术交流会，对饮用水质深度处理技术理论进行了探讨和研究。
一九九八年国家计委和建设部主办的《给排水管道工程施工及验收规范》培训班脱产学习，对熟悉本专业或相关专业技术规范、规程、法规、条例及相关专业的国际标准都有不同程度提高。
在坚持专业理论学习和技术知识的掌握不断提高。
在一九九九年秋参加讨论“黑龙江省估价表”(市政工程部分)编制方案讨论工作，对我省市政工程定额编制和完善起到了一定作用，特别是对给排水管道施工分类进行明确，施工界限清楚。
在二○○一年参加了“继续教育培训证书”的五个月理论基础学习。
在以后工作还要努力学习专业理论知识，不断提高协调各专业技术难题的能力，贯彻执行国家有关科技工作的方针、政策和规定。
二、工作经历和能力一九九七年三月份起，负责哈尔滨市重点工程项目之一的哈尔滨经济技术开发区供水量8万吨/日的供水加压站工程。
其中：水库工艺、泵站工艺、加氯间工艺、厂区给排水及热力管道工程施工现场技术、质量的管理工作，完善了各项工程内业，报建手续等资料。
独立完成各项工程决算的审核工作，并协调该项目相关专业决算的汇总工作，把工程投资额度控制在8400万元的市政府计划指标内，在市政府投资缺少3300万元的情况下，组织各施工单位完成了供水加压站全部建设工程任务，现已达到设计供水8万吨/日的能力，并通过了有关部门进行的工程预验收和试运行阶段。
年终工作总结范文5篇(word版)
年终工作总结范文5篇年终工作总结篇1光阴似箭、时光如梭，转眼间，20__年就这样过去了，回想来到公司的这大半年里，有收获、有欢乐，同时也有争吵和不愉快的，这些都是我在公司成长过程中的一部分，但这些终将成为过去！重拾20__年记忆的碎片，将里面有自己不足的地方，在20__年一定要努力学习来完善，将里面有不愉快的事情，就让它随着20__年的过去，永远消失，回望20__，在我来公司做PMC 一职的这大半年里，检讨这一年中做得不足和不理想的地方来作为20__年的工作引导，做出以下工作总结：一、关于公司的生产情况。
从起初来公司，因为LED这块才刚刚起步，订单量都不是很大，但在刘总的带领下，经过我们销售团队的努力，我们从去年4月截至到今年1月总共下单5513台，总出货数量达3570台，数据虽然不是很理想，但从刚开始每月的几十台到现在每月出货量上百台甚至上千台，从这个数据可以看出我们是在进步的，所以我相信LED一定会做得越来越好、越走越远。
二、关于公司的产品方面。
LED行业是一个未来趋势的发展中行业，再加上我们是做特种照明水族灯的，可以说更是难上加难了，团队差不多是今年才组建完成，大家对产品可以说都还是懵懵懂懂的，都没有这方面的专业技能，但是大家都还是没有放弃，在不断的摸索和实验中，积累了很多宝贵的经验，不断改进、不断创新，才使得我们的产品越来越走向成熟化、国际化，并得到行内人士和客户的认可。
三、关于公司相关部门。
1、工程部，资料频繁出错更改，导致后端工作做了很多无用功。
2、采购部，采购交期长期不准，交期达成率按订单计算每月都为0，严重影响生产计划和销售出货。
3、生产部，生产效率和品质一直得不到有效的提升。
4、PMC部，跟踪物料力度不够，工单关闭不及时。
四、20__年工作计划。
1、严格按照销售出货交期跟进采购物料交期和执行生产任务，确保交期达成率达到95%以上。
2、制定物料管控管理方案，严格控制物料，减少物料的浪费。
水泥厂工作总结报告
水泥厂工作总结报告当工作进行到一定阶段或告一段落时，需要回过头来对所做的工作认真地分析研究一下，肯定成绩，找出问题，归纳出经验教训，提高认识，明确方向，以便进一步做好工作，并把这些用文字表述出来，就叫做工作总结。
下面就让小编带你去看看水泥厂工作总结报告范文5篇，希望能帮助到大家!水泥厂总结报告1不知不觉在化验室里工作了近一年了，在这一年里，学到了很多专业方面的经验，同时也得到了不少的教训。
现将一年的工作做一个总结。
一、通过学习，不断完善自我从工作的第一天开始，就感到工厂和学校的不同，化验室不像学校的实验室，如果是在学校实验室里是战前练兵，那在化验室里就是真刀真枪的实战了。
为了保证打样的质量和数量，我必须每天12个小时的工作时间都紧绷一根弦，不让自己因为大意而出错。
但是，光是仔细是不够的。
过去在学校学的都是理论上的知识，现在要使之系统化并融会贯通，需要不断的实践。
通过两个月的工作，我的化验专业水平提高到了一个新的起点。
有了新的起点，下一步就是通过不断的实践累积经验，利用自己所掌握的知识，钻研业务，高标准要求自己，从而能更好的在化验室尽职尽责。
二、摆正心态，培养良好的工作态度化验室的工作是极其重要的，如果不能严格按照客户的要求仿出他们需要的样，不仅会有或多或少的经济上的损失，更重要是会影响到公司声誉。
所以化验室的工作态度要严谨、过程要有科学依据、结果经的起推敲和考验。
要在这个岗位上尽职尽责，不仅要有过硬的理论知识，而且治学态度一定要谨慎、仔细。
更要规范实验流程，确保打样结果的准确性。
同时还要承担起这份责任，不辜负领导的信任与期望。
三、团结他人，协作发展没有最强的个人，只有最强的团队。
只要团结，工作才能形成合力。
遇事和大家商量，虚心真诚听取他人意见，严于律己，诚恳待人，努力创造宽松、和谐、愉快的工作环境，以及相互信任、相互帮助、心情舒畅的工作氛围。
四、提高安全意识，规范操作常言道：安全高于生命，责任重于泰山。
年度工作总结及工作计划(5篇)
年度工作总结及工作计划一：东北区域与华南区域市场的现状（一）辽宁省的一些情况辽宁省的市场情况在上次报告中已经陈述过，因而不再提及重复的内容。
以下是辽宁省总代理创下销售奇迹的一个剖析。
自从辽宁省签订总代合同以后，销售业绩翻了几倍，创下辽宁省业绩的新高，针对这个情况，我与总代理共同去寻找造成业绩猛增的原因，并总结去一套成功的经验，向其它区域推广，让其它地区也能获得业绩较大的增长。
带着这个想法我们分析了这个现象。
总结出以下几点。
第一个原因：公司用对了政策，选对了合作者，也选对了市场。
第二个原因：该总代理操作市场的能力，和对我司的信心，积极推广，改变原来的批发价格，价格下调了一些。
第三个原因：当地是一个经济环境比较好，玩具业发达，市场潜力巨大。
第四个原因：我们走访了各个城市，做了一翻宣传，和市场服务。
第五个重要的原因：近两面个月进入了全年的销售旺季。
最后的结论是：这种高速增长的结果的后面包含了稳定的增长，和不稳定的增长，明年开年就会进入平稳的市场状态，不再参杂了过年这种消费高峰的原因素。
业绩可能出现大幅下滑。
不过预计明年的销售状况会比上年同期的销售业绩高出很多。
只不过增长幅度没这么大。
（二）吉林省的一些情况与吉林省签订总代合同后，业绩都出现了一定的攀升，从各方观察总代，该总代已经开始重视我们了，并在行动上开始有一些小的细节动作，预计明年我们的合作关系会进入更加紧密的状态。
合作意愿会进一步变成更多的实际行动，并且业绩会步入稳定的增长时期；同时由于公司政策变动，引发了李洪日对公司的不满，并且停止进货以示不满。
原建生，各方面都没有大的变化。
（三）黑龙江省的市场情况黑龙江省是一个面广，人口多，经济环境不差的省份，但上个月的销售业绩并不称得上理想，上个月是全年销售最好的一个月。
销量应远不止这个数，应该还有更大的上升空间，我认为还没有找到合适的合作者，造成销量难以提升。
（四）海南省的市场情况海南省地处于粤西地区尾的一个岛屿。
万能个人年终工作总结参考范本(八篇)
万能个人年终工作总结参考范本我是____年____月____日入职____人事部，担任人事专员一职。
我的工作主要是负责行政和人事两大方面的工作。
下面我将从行政、人事、个人建议和个人工作不足四个方面来进行总结。
一、行政方面1、饭堂管理：主要是监督饭堂的卫生、清洁和跟进饭堂师傅健康证办理情况。
2、宿舍管理：跟进新员工宿舍安排情况;监督宿舍卫生清洁;核查住宿人数和更新宿舍报表;处理员工住宿申请等。
3、车辆管理：负责公司车辆证件的办理和管理;监督车辆用车情况;跟进车辆维修和保养。
4、办公室固定资产管理：负责办公室固定资产（电脑、打印机、复印机和扫描仪等）登记、维修处理和采购申请。
二、人事方面人事也称人力资源，主要是围绕着人力资源规划、招聘与配置、培训与开发、薪酬管理、绩效管理和劳动关系管理六大模块进行工作。
我的人事工作重点是招聘与配置、培训与开发和劳动关系管理，其他三大模块不深入。
（一）招聘与配置自入职科立达两个月以来，几乎每天都到人才市场招聘。
因为招聘效果慢，用人部门急，不得不边招聘边学习边总结，想各种各样的办法完成招聘工作。
下面是我开展招聘工作的内容：1、制定工作流程：（1）提出申请。
（2）人力资源汇总招聘计划。
（3）工作分析和岗位说明分析。
2、招聘渠道维护与开发：（1）根据人力资源规划进行工作分析和岗位说明分析后，有针对性的选择招聘渠道。
（2）维护招聘渠道，跟进场次安排和续签合同等事宜。
（3）根据人员需求特点，开发招聘渠道发布招聘信息，如专业论坛、专业群等平台。
在开展招聘工作时，必须先分析岗位，形成文字说明书。
所以，职位说明书是招聘的重要依据。
（二）培训与开发培训与开发，按照时间分类为：年度培训和月季度培训;按照员工需求分类：新员工培训、在职员工培训和特殊岗位培训;按照内容分类：厂纪厂规、生产和消防安全、品质知识和管理培训和产品工艺培训等。
目前，我主要负责新员工入职培训，培训内容是厂纪厂规、生产和消防安全、品质知识和管理培训和产品工艺培训四方面。
电力检修工作总结5篇
电力检修工作总结5篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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药厂QA转正工作总结
百度文库 - 让每个人平等地提升自我 1 药厂QA转正工作总结【精选】
药厂QA转正工作总结如何写?以下是小编收集的关于《药厂QA转正工作总结》的范文，仅供大家阅读参考!
在这个假期我只身来到了吉林省天泰药业股份有限公司进行学习，天泰药业坐落于通化市辉南县，她是一个经过许多年风霜并逐渐发搌壮大的企业，这个现代化的综合性的制药企业拥有许多认真负责的员工，公司自创立以来用自己的真心去对待消费者，作为正处在萌芽期的我能来到这个现代化科技含量高而且人性化的制药厂是非常荣幸的。
在这里，我知道了药物的生产流程，并参观了厂内的加工工艺，在这里我结识了许多与我年龄相仿的技术工人，他们不仅向我引见了药物生产的过程以及原理，而且还告诉我许多他们实习的经验以及我应该注意哪些，在这些天的交换与学习中，我学到了许多关于制药方面的专业知识，而这些是我们现在还没有学到的，这使我开拓了视野更主要的是我在对待企业以及自身发搌方面也有了更深刻的认识，据此药厂的管理人员说，这里每一个员工在上岗之前都需要将近半年的培训，这个培训不 仅仅是培训他们的技术以及密力，也是要在培训过程中了解未来员工的品行，这既是对他们的考验也是对其表现的评估，回顾天泰药业材漫漫征程，不难发现，高瞻远瞩与脚踏实藏的统一，理性与激情的交织，自百度文库 - 让每个人平等地提升自我 2 信与务实材辩证至关重要，任何一个厂子的建立都不是轻而易举。在建厂的初期天泰药业材药品并不被大家所认可，虽然各项检验都合格，但是人们还是不放心，所以公司就免费送药供大家试用，最终大家的努力没有白费，其药品最终得到了大家的认可，他们没有被困苦阻碍，没有早恶劣的条件下止步，艰苦奋斗是一个企业求生存求发搌的重要条件，在脚踏实藏时又要高瞻远瞩，这些年来，公司领导班子团结而有激情，激情是克服困苦动力。他们用是中超前的眼光缜密分析，谋划未来，这使公司的治理，制度构架，人员观念得到全面的提升，在荣誉和成就面前，天泰人并没有满足现状，他们深深的知道要创业就必须创新，创新就意味着打破常规，他们的核心力量集中于新产品的研发，这些年公司一直秉承着”科技为本“的理念，以国家技术中心为依托，做好科研工作，为公司新药领域及现有的种类换代升级打好基础。
人员管理的工作总结8篇.docx
人员管理的工作总结8篇人员管理的工作总结篇120_年在紧张和忙碌中过去了，生产车间在公司领导的正确决策和领导下，在生产车间全体员工的紧密团结和努力奋斗下，圆满完成了公司下达的生产任务。
回顾20_年的工作，生产车间以围绕安全生产、保质保量完成生产任务为前提，主要做了以下几方面的工作：一、生产管理、完成产量、产品质量方面1 .生产管理：公司根据产品销售情况下达的生产计划，我们能合理地安排生产，保证了日常生产和正常发货。
车间还克服了生产任务重、人员不足等困难，进行_车间和一车间穿插生产，为保证完成生产任务，很多员工晚上前来加班至很晚，第二天早上又正常上班。
委托加工方面，分别完成了对一药业和—药业委托加工情况的现场监控。
2 .完成产量：20_年生产_软胶囊共一批，一胶囊共_批，一片共一批。
3 .产品质量：在保证完成生产任务的同时，车间高度重视保证产品质量的重要性。
按照_的.要求严格管理员工，要求员工严格执行标准操作规程。
20_年车间出了—等问题，生产车间通过开专题分析会等多种形式进行研究，不断总结经验，产品质量得到稳步提高。
我们相信，只要生产车间的每一个员工都有高度的质量意识，并付诸于生产操作的每一环节中，产品质量将会稳步提高。
二、硬件方面1 .固体制剂车间新购一台铝塑包装机，进行设备安装调试，巳投入生产。
2 .对于恒温恒湿机进行维护保养，检查排除了该设备的压缗机微漏氟利昂问题。
3 .针对固体制剂车间技术夹层下水道漏水情况进行改造。
4 .压片机压力固定件发现裂缝，及时进行了维修。
5 .车间原有的一台空气压缩机性能老化，不能满足生产需求，新购一台空气压缩机，调试安装后投入使用，原有的空气压缩机保留在原系统中以备用。
6 .车间楼下自来水管道漏水，及时进行管道改造。
7 .空气压缗机安装油气分离器。
8 .更换溶胶出胶口阀门。
9 .对恒温恒湿机组滴漏现象进行了维修。
10 .生产设备的日常维护维修，保证了生产的.嗔利进行。
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那吉林场2011年工作总结
那吉林场位于陈旗东北部鄂温克民族苏木行政区，共有经营面积153455倾，有林面积达68941公顷，林业职工71人，其中在职职工50人，林场驻地总人口220人。
一、2011年那吉林场工作情况
2011年那吉林场在上级部门的正确领导和大力支持下，按时完成了各项工作任务，回顾一年来的工作，主要完成以下工作。
（一）认真完成春季迹地更新造林补植任务
2011年春我场职工经过半个月艰苦奋战，投入五万余株优质落叶松苗木，严格按照国家造林技术规程，对200亩采伐迹地进行了更新造林，同时对往年的200亩造林地块视成活率的高低进行了相应的补植。
（二）全面完成公益林管护任务
从2006年开始天然林保护工程后，那吉林场516741亩有林地国家级重点纳入公益林范围。
根据重点公益林具体实施办法，林场通过自荐、民主评议、择优聘用的办法，聘用专职管护人员49名，并和管护人员签订了合同和责任状，规定管护人员每月出勤不得低于25天，并要认真填写巡护记录，同时由场长组织技术人员每年至少2次对各项巡护工作进行督促检查。
到目前，那吉林场153455公顷林地各项管护任务良好，管护区内未发生过毁林、森林火灾、树木病虫害、树木盗伐滥伐滥牧等各类现象。
（三）认真做好护林林防火工作
森林防火工作：坚持“预防为主、积极消灭”的工作方针，严格管理，有效控制火源进入林区。
对春秋季森林防火工作做出“五个到位（思想认识到位、领导责任到位、各项责任措施到位、防火预警、预案到位、检查工作到位）重。
一是加
强队伍建设，成立了由15名管护人员组成的半专业扑火队和70名居民组成的三个小队的扑火队伍，二是加强对春耕生产的管理和监管工作，对田间可燃物进行造册登记，坚决杜绝野外用火，对不听劝阻的及时处理。
三是加大宣传力度，管护人员坚持入户、深入田间地头等方式宣传新颁布的《森林防火条例》，做到家喻户晓，人人皆知，增强了全民防火意识，四是林区巡查到位，加大了巡查密度，对重点时段、重点部位、重点区域实行专人看守，严防森林火灾的发生。
五是责任落实到位，严格执行24小时值班和场领导亲自带班制度，将防火工作落实到相关领导，落实到管护员，落实到地块。
六是扑救物资准备到位，完善了扑火预案，经常对设备和车辆进行检查和保养，随时处于临战状态。
（四）积极抓好国有林场精神文明、综合治理、党风廉政各项工作
那吉林场在认真完成各项生产任务的同时，结合林场工作实际，针对林场地广、点多等现状，及时在林场中开展精神文明、社会治安、党风廉政各项建设。
开展了庆祝“七一”、国庆等庆祝活动，在职工聚居区开展了防火防盗知识讲座，张贴了综治标语，进一步完善健全了各项规章制度。
这些措施的实施，有力的推动那吉林场精神文明、综合治理、党风廉政各项工作的发展。
那吉林场在顺利完成各项建设任务的同时，也存在一些不容忽视的问题，这些问题的存在，严重影响了国有林场事业的健康发展，影响到林业职工的稳定，恳请上级部门帮助解决，存在问题主要为近年来随着畜牧业经济的发展，林木矛盾尤为突出，林场周边单位和个人与林场争抢林间空地的纠纷越来越多，国有林场合法权益得不到有效保障。
二、2012年那吉林场主要工作计划
2012年，在旗委、政府的正确领导和上级业务部门的指导下，那吉林场将主要做好以下四项工作：
1、全面完成那吉林场施业区的管护任务，严禁出现毁林、森林火灾、林木
盗伐、滥伐、滥牧事件。
2、积极争取上级部门工作经费，努力改善林场职工生产生活条件，为发展林场经济，带动林场职工致富奠定坚实的基础。
3、按期保质保量完成上级部门下达的各项林业生产任务。
4、积极抓好林场精神文明、综合治理、党风廉政、安全生产等各项工作，建立健全各项工作规章制度，使各项工作走上制度化、规范化工作轨道，进一步推动林场工作。