中国文化中态度和态度改变的心理学思想
中国传统文化中的心理健康观
中国传统文化中的心理健康观作者：周煜张敏来源：《经营管理者·中旬刊》2018年第02期摘要：中国传统文化中尤其是是儒、道、佛三家学说中蕴含着丰富的心理学思想资源，对于我国人的心理健康有着重要意义，为我国人们的心理健康研究提供新的思路和借鉴。
关键词：传统文化心理健康心理学心理学虽诞生于西方国家，然而在中国的传统文化中早就蕴涵着丰富的心理健康思想。
中国传统文化中的心理健康思想是我国人的宝贵财富，对于中国人的心理健康有着重要意义，探究中国传统文化中的心理健康观对于提高我国人们的心理健康水平提供了一条新借鉴思路。
本文中的中国传统文化中的心理健康观，主要指中国传统文化中的主流文化儒家佛家道家三家文化思想中的心理健康观。
一、道家——顺其自然的“静心”道家的心理健康观主要体现在强调“顺其自然”，也就是“静心”。
道家将人的本性理解为：人的原始性。
道家认为，人类原始本性所丧失的根本原因其实在于人们“求学”所导致的多私多欲，又因为人们的多私多欲导致产生人类原始本性丧失的根本原因即人们后天的“有所作为”。
这里的“有所作为”指那些违反规律的作为。
“求学”是指那些违反规律的巧诈之学。
道家认为人们只有达到人性的复归才能保持一种良好的精神状态又可使人的肉体不受到伤害，为了想要达到想要的人性的复归，第一步必须从人性丧失的原因开始，用“静心”，顺其自然的方法达到“心”的健康。
道家针对这一问题找到了重顺其自然、清净无为的这两大修身原则。
道家以自然为本位。
宇宙和万物道家都用自然的眼光来看待，道家强调自然的重要意义，强调人生的根本是自然，主张顺应自然以及回归自然，强调与世游离、强调自由身心和超越世界的精神。
道家始终遵循着“道法自然”和“清静无为”两大修身原则。
“道法自然”认为天地化生万物是自然而然、无有目的和无有用心的强调自然无为。
在道家看来自然决定一切事物乃“道”，所以人理应保持一种无为且恬淡的人生态度。
一切“顺其自然”而为之，顺应自然规律不强加以改变，处事不争不抢。
论影响态度改变的因素与改变态度的方法.doc
论影响态度改变的因素与改变态度的方法摘要：社会心理学家一直认为，态度是行为的决定因素，也是预测行为的最好途径。
因此，社会心理学研究从来就很关注态度问题的研究。
下面将对态度的社会心理学定义、心理结构、态度与行为的关系、劝导与态度改变的过程、影响态度改变的因素、态度改变的方法进行论述。
态度改变的实质是社会化的继续，需要人们面对社会和环境的改变不断调整自己。
关键词：态度劝导态度改变的因素态度改变的方法一、态度的定义：态度是个人对特定对象以一定的方式做出反应时所持的评价性的、较稳定性的内在心理倾向。
因此，对于这一定义的理解可以从以下几个方面考虑：（一）、态度是一种内在心理倾向；（二）、态度具有对象性；（三）、态度具有价值判断和情感选择的倾向性；（四）、态度具有稳定性和持续性。
作为一种具有认知基础的心理反应倾向，态度兼具认知、情感和行动三种成分，并且这三种成分是彼此相互关联的。
二、态度的心理结构：（一）、态度是由认知、情感、动机等各种心理因素交织而成的综合性的心理结构。
即：1、认知是态度的基础；2、情感是态度的核心成分和基本特征；3、动机是态度的外在表征。
（二）、态度是心理与神经的准备状态，它对人们对于一定对象的反应起指导性或能动性作用。
（三）、态度是一种评价或情感反应。
态度和行为之间的关系是复杂的，它受多种因素以及某些联系的内在机制的影响。
三、态度与行为的密切关系：（一）、合理行动理论该理论认为，行为是理性思考的结果，在行为发生的过程中个体会考虑各种行为方案，评价各种结果，然后才做出行动与否的决定。
最后的决定是行为意向的反映，决定着是否有外显行为的发生。
行为意向是由两大因素决定的：一是对行为的态度，即人们对某种行为完全持正面或负面的评价；二是主观标准，即人们对别人会赞成或不赞成某种行为的感知。
（二）、双重态度模式20世纪90年代中期，格林沃德等人提出了内隐性社会认知的概念，即过去经验的痕迹虽然不能被个体意识到或自我报告，但对个体当前的某些行为仍会存在潜在影响。
论中国心理学传统的思想与发展
论中国心理学传统的思想与发展中国心理学传统的思想与发展中国心理学发展的历史可以追溯到古代。
在中国古代哲学中，有许多关于人的思想，比如孔子的“修身齐家治国平天下”和庄子的“彼亦一是非而已矣，乐与怒、富与贫、贵与贱、乃是相生相克之类也”。
这些思想对后来中国心理学的发展产生了深远的影响。
在文化和社会方面，中国心理学的传统思想主要集中在以下4个方面：1.思维方式中国的思维方式与西方不同。
中国人倾向于看到事物的整体，而不是把它们分成部分来研究。
这意味着我们可以组合和调整我们的思维，以适应不同的人和情况。
这种思维方式，从某种意义上说，是中国人的天赋，同时也影响了今天中国心理学的研究方法。
2.儒家荀子学说荀子学说是儒家思想的一个重要分支，它强调个人修养和振兴精神。
荀子提出了许多关于个人的思想，他说“心非木石，感也动摇”，并正式提出了“爱心”这个概念。
中国文化和社会则强调家庭、亲情和情感。
这是我们今天心理学研究中重要的主题。
3.道家哲学道家哲学相信自然和自然秩序中存在一个自然的、神秘的力量。
这种力量可以塑造世界，并能帮助我们获得更高的精神和道德境界。
道家哲学在心理学研究中的重要贡献是，在精神和道德方面提出了许多新概念。
4.佛教思想佛教思想在中国有着悠久的历史。
它影响了我们的文化，使我们更加注重内心体验和冥想。
佛教的核心概念是“解脱”，人们通过出离世俗生活，消除自己不必要的欲望，追求内心的平静。
这些传统思想都有对当今心理学发展的启示作用，它们已经深深地植根于中国文化中。
在现代，中国的心理学研究成为了中外学者的兴趣所在，并在一定程度上激励了国内心理学的发展。
近年来，中国心理学在理论、研究、实践等方面，都取得了长足的进展，也有了越来越多的国际认可。
尤其在心理咨询、社会调查、养老护理等领域，中国的心理学发展正努力与国际接轨。
要进一步发展中国心理学，需要全社会的努力和逐步深化文化的理解，同样也需要我们从传统文化中吸取一些精髓，传承和发扬下去。
社会心理学[第六章态度及其改变]山东大学期末考试知识点复习
![社会心理学[第六章态度及其改变]山东大学期末考试知识点复习](https://img.taocdn.com/s3/m/97bcc6bddc3383c4bb4cf7ec4afe04a1b071b0a0.png)
社会⼼理学[第六章态度及其改变]⼭东⼤学期末考试知识点复习第六章态度及其改变⼀、态度及其形成(⼀)态度的含义1．态度的定义与特征态度(attitude)是个⼈对特定对象以⼀定⽅式做出反应时所持的评价性的、较稳定的内部⼼理倾向。
态度的特征有：(1)态度是⼀种内在的⼼理倾向。
(2)态度总有⼀定的对象。
态度的对象称作态度客体(attitude object)。
态度反映了主体与客体间的关系。
(3)态度具有价值判断的成分和感情⾊彩。
任何态度都是对特定事物的意义性或重要性进⾏评价后所产⽣的某种看法、体验或意向，是关于事物对⾃⼰有多⼤利害关系的⼀种价值判断或情绪评定的结果。
(4)态度具有⼀定的稳定性与持续性。
它⼀旦形成就将持续⼀段时间，不轻易改变，即态度具有抗变性。
2．态度的成分与分类(1)关于态度成分的争议①单成分说：态度主要是感情的表现。
代表⼈物：瑟斯顿、赖茨曼。
②双成分说：态度是感情和认知统⼀的表现。
代表⼈物：罗森伯格。
③三成分说：态度包括感情(affect)、⾏为(behavior)和认知(cognition)三种因素；也称作态度的ABC模式。
代表⼈物：⽡格纳。
三种说法都肯定感情倾向是态度的基本特征。
因此，感情表现即表情常被作为态度的测量指标。
但不能认为态度只是由感情成分构成的，因⽽三成分说更加完善，但应将⾏为看成内隐的⾏为意向。
(2)态度的分类①根据态度的表现形式，卡茨和斯托特兰德把态度分为五种类型：a．与情绪、情感联系的态度；b．理智性或认知性的态度；c．动作定向的态度；d．知情意均衡的态度；e．⾃我防卫的态度。
②根据态度的内容及其关联分类。
弗格森认为，⼈对许多事物的态度是有关联的，它们构成了态度束，⽽有关联的态度束合成为态度丛，即有关⼀类事物的总态度。
因此，态度是有层次的系列化结构。
(⼆)态度的功能与作⽤1．态度的功能(1)适应功能⼈的态度都是在适应环境中形成的，形成后能起到使⼈更好地适应环境的作⽤。
心理学——态度的形成和改变PPT课件
1. 预先警告 2. 分心
1. 对原有态度的信奉程度（自我卷入程度） 2. 预防注射 3. 人格因素（自尊，智力，性别）
人们对一致性的偏向程度，可以通过“一致性 偏好量表”的项目来测量。请阅读下面的每道 题目，然后用下列数字表示自己对此的态度。
1=强烈不同意 2=不同意 3=有些不同意 4=有点不同意 5=既不同意，也不反对 6=有点同意 7=有些同意 8=同意 9=强烈同意
基本观点：当个体的信念或态度与其他观 点或自身行为发生矛盾或不相一致时，人 之元素之间的冲突便会导致心理失调，进 而产生紧张、不适等负面情绪体验。随之 而起的一种动力倾向性推动个体进行自我 调整，或改变原有信念、原有态度，或否 定其他观点和行为，以达到或恢复认知上 的相符或一致。
主要有两种学说：平衡理论和认知失调理 论。
态度的形成是一个有理性的、主动决策的 过程。
有两种学说：预期价值理论和认知反应理 论
态度是个人为自己的得失而深谋远虑的结果 预期：人们对某一客体具有特定属性或某一行
为达成特定目标概率的主观判断 价值：人们对客体所具有的属性或行为结果在
多达成多上能够满足自身需要的主观判断。 U=E ×V 评述：过于夸大了人的理性，与现实情况多有
实验：木板上拧螺丝钉——20美元 VS 1美元 当以金钱或其他外在诱因激励个体去做其原本就喜
欢做的事情时，个体的内在动机就会因此而受损。 评述：只在一定条件下起作用。 儒家反省法
1. 一般说服模型 2. 可能性模型 3. 启发系统模型 4. 态度改变的协同模型
外部刺激
信息源 传播 情景
目标靶
个体对态度对象的喜爱或 厌恶的情感体验
知态
度
情
意
个体对态度对象的行为倾 向，是行为的准备状态
中国人的民族文化与心理特征
作者:杨德森来源:昆明国际心理治疗大会文献资料一个历史长存的民族不可能没有自己的民族精神，一个国家与民族的振兴，必须发扬优秀的传统文化与民族精神。
每个民族都有区别于其他民族的、历代传承的民族性，它是长期共同社会生活所形成的共同需要与利益、共同命运和理想所形成的。
那么什么是中华民族传统文化中的精华？什么是大多数中国人在这个共同的文化传统中所形成的心理特征或民族性格呢？当国家初步走上繁荣富强之路，面向廿一世纪经济全球化、科技信息化、文化交融化的新时代，中国人的民族文化与心理特征又将如何发展变化呢？一.中华传统文化与民族性格特征中华传统文化中两千五百年来占主导地位的是儒家文化，儒家文化是小农经济生产方式与封建宗法社会制度下的产物，强调伦理道德、社会责任、人际关系与群体意识。
它对维持家庭与社会的稳定，规范行为与人才培养，起过有益的作用。
但是它压抑个性自由，缺乏平等意识，没有科学、民主的人文精神与尚武、创新意识。
儒家文化强调伦理道德，所立项目与释义众说纷纭，以仁为例，至少有几十种解释，即在论语中，也见于多处而含义不到共和国成立之前，儒家学者仍有仁、义、礼、智、信”五常；忠、孝、仁爱、信、义、和、平”的八德：和礼、义、廉、耻”的四维等提法。
儒家文化通过教育对民族性格与价值取向有广泛的影响。
儒者立身处世，接受与奉行入世与济世的、积极有为的、讲究伦理道德的下列原则：修齐治平，仁义忠孝；少立大志，耀祖光宗。
内圣外王，立德立功；刚健有为，人定胜天。
中国传统文化中另一朵奇花是道家文化，以老子、庄子为代表，与孔子、孟子的儒家文化并存两千余年。
虽然历代统治者多数支持与利用儒家文化，达到维护宗法等级制度与王侯统治地位的目的，甚至是提倡罢黜百家，独尊儒术，但是道家以其辩证思维、尊重个性、超脱风度（否定权威崇拜与等级依附）与道法自然的哲学，在百家争鸣之中独树一帜，如鹤立鸡群，与儒学正统既分庭抗礼，又相辅相成。
孔子曾向老子求教，他们是如何讨论的？历史文献没有记载。
传统文化中的人生态度
包头市某厂矿环境γ辐射照射量调查
苏木增;任福利;阿拉坦敖其尔;武墨亭;王兆才;荃翔翼
【期刊名称】《中国辐射卫生》
【年(卷),期】1996(5)3
【摘要】包头市某厂矿环境γ辐射照射量调查苏木增，任福利，阿拉坦敖其尔，武墨亭，王兆才，荃翔翼（内蒙古放射卫生防护所，呼和浩特０１００３１）包头市有全国闻各的大型企业包头钢铁稀土公司及建华机械厂，市区以北１００余公里有白云鄂博铁矿是包钢生产的主要原料，但白云矿...
【总页数】2页(P165-165)
【关键词】环境;γ辐射;照射剂量
【作者】苏木增;任福利;阿拉坦敖其尔;武墨亭;王兆才;荃翔翼
【作者单位】内蒙古放射卫生防护所,包头市卫生防疫站
【正文语种】中文
【中图分类】R144.1
【相关文献】
1.上海市天然环境电离辐射外照射累积照射量的调查 [J], 阎晓伟;周智新
2.环境辐射仪器γ照射量率刻度的阴影屏蔽法 [J], 丁民德
3.环境辐射照射量率的测量比对 [J], 岳清宇;金花
4.德国1994年环境放射性和辐射照射量报告 [J], 胡舜媛
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chapter04 态度Attitude及态度改变理论
第一 态度概述
2、态度影响人的行为
态度是一种行为的倾向， 态度是一种行为的倾向，通过态度就可以预测人的 行为，同样，通过行为也可以获知人的态度。 行为，同样，通过行为也可以获知人的态度。
态度对行为的影响主要表现为
形成新的行为 改变旧行为 预测人的行为 购物单1
1听发酵粉 块面包、 2块面包、一串胡萝卜 1磅雀巢速溶咖啡 1.5磅碎牛肉 1.5磅碎牛肉 2听桃子 5磅土豆
（1）结构平衡理论
第二 态度的形成
海德认为： 平衡状态的概念表示一种情境， 海德认为：“平衡状态的概念表示一种情境，在这种情境 被知觉的单元和情感无应激地共同存在着，因此， 中，被知觉的单元和情感无应激地共同存在着，因此，不论 对认知组织还是情感表现的变化都没有压力。 对认知组织还是情感表现的变化都没有压力。” 单元： 单元：人们总是将事物的许多属性知觉为一个整体 情感： 情感：知觉一个事物单元的过程中产生的态度体验 一种认知情境中存在着单元和情感关系：单元关系表示在 一种认知情境中存在着单元和情感关系：单元关系表示在 特定情境中被知觉成份的统一程度，有正负两种状态。 特定情境中被知觉成份的统一程度，有正负两种状态。情感 关系是建立在价值关系基础上的情感类关系 是建立在价值关系基础上的情感类关系， 关系是建立在价值关系基础上的情感类关系，也有正负两种 状态。 状态。 认知结构的平衡不仅取决于情感或单元关系的正负， 认知结构的平衡不仅取决于情感或单元关系的正负，也取 决于单元与情感关系间的关系。 决于单元与情感关系间的关系。这些关系在一致性上占优势 时为平衡状态。各种关系彼此矛盾时，是不平衡状态。 时为平衡状态。各种关系彼此矛盾时，是不平衡状态。认知 情境中的单元和情感关系都有力趋平衡的倾向，否则会引起 情境中的单元和情感关系都有力趋平衡的倾向， 紧张和恢复平衡的力量。 紧张和恢复平衡的力量。
中国传统文化中的心理调适
试论中国传统文化中的心理调适王向阳（辽宁省直属机关党校）摘要:中国传统文化,尤其是儒、道、佛三家学说,蕴藏着十分丰富的心理学思想和心理学资源。
社会急遽变革给人们心理带来巨大冲击，这一背景下探讨中国传统文化如何具有解决心理问题的作用,可以为当前人们的心理健康研究提供新的思路和借鉴。
关键词：心理压力调适儒释道中庸之道无为而治狄更斯《双城记》经典的开场：那是最美好的时代,那是最糟糕的时代，依然适用于今天。
每一个人都面临着巨大的压力，工作、住房、感情、健康……任何一项都会让我们忧心忡忡。
虽然压力在人们的生活中是必不可少的，但是如果超过了人们的承受能力，它就会成为精神世界的破坏力量。
因此，如何在各种情绪压力面前，做好心理的调适显得尤为重要。
中国传统文化尤其儒释道三家学说，从内容上讲实质上就是儒释道三家综合一体的文化。
河南嵩山少林寺有一块石碑，上有一幅很奇特的图，“混元三教九流图”，幅图把构成中国传统文化的儒释道十分形象地合为一图之内，三教合一，你中有我，我中有你，可以说是对中国传统文化最形象的图解。
探究儒释道的思想体系，取之核心精华，应用于当下，对提高民族心理素质,增进人的心理健康和道德修养，具有着积极的借鉴作用。
一，内心平衡的基石：中庸之道“中庸“对于现代人保持心理平衡更是起着不容忽视的作用。
“适中”的自信是人类走向成功的必由之路，而过度的压力痛苦可能会摧毁人的身心走入绝境。
生命中全无任何压力也会使人类丧失进取的动力，最终一事无成。
在现代社会中，来自方方面面的竞争日趋激烈，压力越来越大，因此“中庸”之道日益显露出其在心理健康方面的重要性。
人们要将自己的心态调整到“中”不要“过”也不要“不及”，以坦然、平和的心态,面对复杂多变的世界。
二，外部适应准则：仁义忠恕现代社会人类越来越自由、独立和自足，同时，个人为了追求更大的发展空间，又一刻也离不开人与人的沟通，尤其在团队之中，必须与他人保持一定的和谐关系。
传统文化中的“仁义忠恕”给了我们良好的互动途径。
传统文化与中国人社会心理
传统文化与中国人社会心理作者：李明蔚来源：《北方文学》2017年第15期摘要：本文对传统文化与中国人社会心理的关系做了解读，认为文化传统的差异，使中国人在心理、情感、认知模式方面有自己的特点。
我们需要通过对这些特点的探讨，才能更好的把握中国人社会心理特征，为促进良好人文环境打下基础。
关键词：传统文化；中国人；社会心理社会心理是社会及相关群体在一特定时期的心理状态，是一种社会价值取向的总和。
社会心理既是人们的一种生活态度、情绪、习惯，也会促成一定的社会风气。
社会心理的形成不仅与社会生活实际有着密切关系，也受到人们生活其中的传统社会文化的制约，尤其是受到其生长的自然与传统人文环境的制约。
因此探讨中国人社会心理，除了要以当今社会环境为基础外，也需要参照传统人文环境的因素，才能得到更为准确的答案。
传统文化对于当今中国人社会心理的影响主要有那些方面呢？一、自我观念的双重性由于中国长期的封建专制政治，人们的政治与社会生活往往具有较大的可变性。
许多古代中国人信仰“达者兼济天下，穷者独善其身”的信念。
这种思想既是儒家的人生哲学，也包含了道家的“慎独”精神在内。
这种双重性表现在主观幸福感上：一方面，中国人的人伦、道德观念占据重要地位，人们往往将遵守人伦道德看成人的一种价值评判，一种自我人生价值完成与实现的需求。
另一方面，当社会生活或者政治上失意后，则以道家独善其身来对待自己的生活，其信念也趋向于自我的满足。
这样，双重性的自我评判标准导致人们在主观幸福感上的追求与西方文化下的人格模式不同，其个体的认知程度也不同。
在当代，虽然已处于法制、民主的开放环境中，但是传统文化毕竟会对人们思想有所影响。
这种影响表现在一些人心灵深处，既注重“大我”，即兼济天下，心怀祖国的性情培养；也注重小我，即独善其身的主观幸福与满足感。
这种个体自身的内在感受，正是传统文化影响下的主观性个人感受。
二、注重自谦、自爱、含蓄、内蕴古代中国人强调宗法血缘、团体主义，因此个体出头被看成是不好的倾向。
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第３５卷 第３期２０１３年６月
湖州师范学院学报Ｊｏｕｒｎａｌ ｏｆ Ｈｕｚｈｏｕ Ｔｅａｃｈｅｒｓ Ｃｏｌｌｅｇｅ
Ｖｏｌ．３５ Ｎｏ．３Ｊｕｎ．，２０１３
中国文化中态度和态度改变的心理学思想研究＊
傅绪荣，孙庆民（江西师范大学心理学院，江西南昌３３００２２）
摘 要：依照现代社会心理学中研究态度和态度改变的框架，分别从沟通者、沟通对象和态度改变过程等方面分析和整理有关思想．经过整理认为，中国文化中的态度改变和劝说的思想与现代社会心理学的研究成果有很多相似或相同之处，但同时又具有明显的特色，这些具有特色的部分显得尤为重要，它可以为拓宽现代社会心理学的研究视野提供某些启示．
关键词：态度；态度改变；中国文化；心理学思想中图分类号：ＧＢ８４９文献标识码：Ａ文章编号：１００９ １７３４（２０１３）０３ ０１０７ ０５
态度和态度改变是社会心理学的传统研究领域，也是长盛不衰，历久弥新，吸引众多社会心理学家关注的研究领域，甚至有心理学家将社会心理学定义为“研究社会态度的科学”［１］．由此可见，态度研究在社会心理学中的重要地位．中国古代典籍中有着丰富的关于态度和态度改变的心理学思想，但到目前为止，从社会心理学角度以及以现代社会心理学的研究框架对这些思想进行系统整理的研究还几乎没有．本文是对这些思想进行整理的一次尝试，依照现代社会心理学的框架并结合一些比较成熟的社会心理学理论，分别从沟通者、沟通对象和态度改变过程等方面对这些思想进行分析和整理．
１
态度改变的沟通者
１．１
被沟通对象喜爱的程度
在社会心理学中，一般认为态度由认知、情感和行为三个成分组成，这三个成分之间相互影响并倾向于保持一定的一致性［２］．例如，如果我们喜欢某个人（情感），那么我们通常也会认为这个人很优秀（认知）并大加赞赏（行为）．中国古人也发现了这样的现象．韩非子在“说难”篇中记载了这样一个故事，“昔者弥
子瑕有宠於卫君．卫国之法：窃驾君车者刖．弥子瑕母病，人间往夜告弥子，弥子矫驾君车以出．君闻而贤之，曰：‘教哉！为母之故，亡其刖罪．
’异日，与君游於果围，食桃而甘，不尽，以其半啖君．君曰：‘爱我哉！
亡其口味以啖寡人．
’及弥子色衰爱弛，得罪於君，君曰：‘是固尝矫驾吾车，又尝啖我以馀桃．’故弥子之行
未变於初也，而以前之所以见贤而后获罪者，爱憎之变也．故有爱於主，则智当而加亲；有憎于主，则智不当见罪而加疏．故谏说谈论之士，不可不察爱憎之主而后说焉．
”（《韩非子·说难》）卫君对弥子期的态度前后
判若两人，是因为卫君对弥子期的爱憎之情改变了．所以韩非子告诫沟通者在劝说时要明辨沟通对象的爱憎之情，否则将达不到态度改变的效果．
此外，现代社会心理学的研究表明，人们会努力保持态度中认知成分和情感成分的一致性，如果喜爱沟通者，就倾向于赞同沟通者的观点，相反的情况也成立，也就是说情感和认知会相互影响［３］．因此，如果
沟通者能够得到沟通对象的喜爱，那么使沟通对象的态度得以改变的可能性就会大大提高．中国古人也发现了这样的规律．在《韩非子》的“说难”篇中，他说“有富人，天雨墙坏．其子曰：‘不筑，必将有盗．
’其邻人之
＊收稿日期：２０１３ ０４ ０５
作者简介：傅绪荣，硕士研究生，研究方向：社会心理学．父亦云．暮而果大亡其财．其家甚智其子，而疑邻人之父．此二人说者皆当矣，厚者为戮，薄者见疑，则非知之难也，处知则难也．
”（《韩非子·说难》与邻人之父相比，由于存在血缘关系的缘故，富人当然更喜爱自己
的儿子，很显然喜爱导致了富人接受了自己儿子所传达的信息而排斥邻人的信息．所以韩非子说“周泽未渥也，而语极知，说行而有功则德忘；说不行而有败则见疑，如此者身危．
”如果没有与劝说对象建立起亲密
的关系，劝说的效果会大打折扣，甚至威胁到自身的安全．
《鬼谷子》中也有同样的观点，“谋之用，公不如
私，私不如结．
”（《鬼谷子·谋》）意思说要想让对方接受自己的计谋，最好是与对方结成同盟而成为内群体
成员．并且告诫劝说者“身内，其言外者疏；其身外，其言身内者危．
”（《鬼谷子·谋》）
１．２
沟通者的自身素质
鬼谷子认为了解对方必须先了解自己，即“故知之始己，自知而后知人．
”（《鬼谷子·反应》）只有如此，
才能在察言观色时不至于出现失误，在劝说时游刃有余，就像磁石把针吸引过来或像舌头把骨髓吸出来一样容易．
此外要求劝说者具备非凡的沟通能力并加强自身的内在修养．
“忤合”篇中说到“非至圣达奥，不能御
世；非劳心苦思，不能原事；不悉心见情，不能成名；材质不惠，不能用兵；忠实无真，不能知人．
”（《鬼谷子·
忤合》）在“权”篇中，鬼谷子也提出沟通者的素质要求，如“听贵聪，智贵明，辞贵奇．
”（《鬼谷子·权》）
２
沟通对象
２．１
了解沟通对象的情感、需要和动机
中国古代没有情感、需要和动机等现代心理学的概念，一般使用“情”、“欲”“意”、等概念来表述．在高觉敷等人主编的《中国心理学史》中，一般视“情”为情感，“欲”为需要，“意”为动机［４］．但结合蕴含态度改变和劝说心理学思想的古代文献，我们会发现这些著作的作者们对这三个概念并没有进行严格的区分，三个概念的内涵交织在一起，这可能是由中国古人向来分析思维不发达的缘故而造成的，因此下文对此三者不做严格区分．在现代心理学中，动机指的是有目标或对象引导、激发和维持个体活动的一种内在心理过程或内部动力［５］．从这个定义我们可以看出，动机就是个体行动的内部动力，可以激发和维持个体行动．从
沟通的角度来说，让沟通对象接受建议并采取行动，就必须激发沟通对象的动机．现代心理学的研究表明，需要是动机的基础，情感是动机的源泉之一，是动机系统的一个基本成分［５］．因此，了解沟通对象的情绪、
需要和动机等心理成分对态度改变成功与否非常重要．中国古人在经验观察中发现了这样的规律．
韩非子在“说难”篇中将劝说对象的需要分为两种：名（名誉）和利（实利）．他告诉沟通者要以满足沟通对象的不同需要为依据有针对性的进行沟通，这样才能事半功倍．他说“所说出于为名高者也，而说之以厚利，则见下节而遇卑贱，必弃远矣．所说出於厚利者也，而说之以名高，则见无心而远事情，必不收矣．所说阴为厚利而显为名高者也，而说之以名高，则阳收其身而实疏之；说之以厚利，则阴用其言显弃其身矣．此不可不察也．
”（《韩非子·说难》）
鬼谷子将劝说对象的需要分为四种：道德（与韩非子所说的“名”相似），党友，财货，采色．鬼谷子认为，劝说的关键是“用其意”，也就是以满足沟通对象的需要为依据进行沟通，如此才可以随心所欲．他在“內揵”篇中说到“或结以道德，或结以党友，或结以财货，或结以采色．用其意，欲入则入，欲出则出；欲亲则亲，欲疏则疏；欲就则就；欲去则去；欲求则求，欲思则思．若蚨母之从子也；”（《鬼谷子·內揵》）在“飞箝”篇中也有相似观点，他说，“审其意，知其所好恶，乃就说其所重，以飞箝之辞，钩其所好，乃以箝求之．
”不仅如
此，鬼谷子还指出了窥探劝说对象需要的方法．他在“揣”篇中说“揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也；其有欲也，不能隐其情．必以其甚惧之时，往而极其恶也；其有恶者，不能隐其情．情欲必出其变．感动而不知其变者，乃且错其人勿与语，而更问其所亲，知其所安．夫情变于内者，形见于外，故常必以其者而知其隐者，此所以谓测深揣情．
”（《鬼谷子·飞箝》）意思是说，揣测对方的心理一定要在对方非常高兴的时候让他
的欲望达到极点，这样他就不能够掩藏自己的情绪；要在对方非常恐惧的时候，使他的恐惧心理达到极点，这时他也不能够掩藏自己的情绪．现代心理学研究表明，情绪有生理唤醒、主观体验和表情等成分组成；情绪是由需要满足与否引起的，需要无法直接观察，但表情却可以直接观察，我们通常可以通过人的表情达
８０１湖州师范学院学报 第３５卷到对人的内在需要的了解［５］．鬼谷子说“情变于内者，形见于外”，这是符合心理学原理的．在“摩”篇中也有
相同观点，“摩者，揣之术也．内符者，揣之主也．用之有道，其道必隐．微摩之以其所欲，测而探之，内符必应；其应也，必有为之．
”（《鬼谷子·谋》）
２．２
沟通对象的人格特征
现代社会心理学关于态度和态度改变的研究也涉及到沟通对象的人格与态度改变的关系，如沟通对象的自尊与态度改变，沟通对象的智力与态度改变等［６］．中国古人也有关于人格与态度改变的论述，但具有明显的本土特色．《鬼谷子》的“谋”篇中，仿照孔子将人格分为三种：仁、智和勇．具备这三种不同人格特征的人对待态度改变的反应是不同的．他指出“夫仁人轻货，不可诱以利，可使出费；勇士轻难，不可惧以患，可使据危；智士达于数，明于理，不欺以不诚，可示以道理，可使立功．是三才也．故愚者易蔽也，不肖者易惧也，贪者易诱也．是因事而裁之．
”（《鬼谷子·谋》）
在“权”篇中也有相似的观点．他说“故与智者言，依于博；与博者言，依于辨；与辨者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢；与愚者言，依于锐；此其术也，而人常反之．
”（《鬼谷子·权》）意思是说劝说有智慧的人，要用广博的知识打动他；劝说笨拙的
人，要用雄辩的口才说服他；劝说有辩才的人，要简洁明了；劝说尊贵的人，依靠权势；劝说富有的人，要居高临下；劝贫贱的人，依靠给以利益；劝说勇敢的人，依靠果断的方式；劝说有过错的人，要敏锐的击中要害．以上这些思想虽然只是来源于生活的观察和体验，但其中仍不乏真知灼见，闪耀着古人的智慧之光．
２．３
沟通对象的信息加工过程
现代心理学研究表明，人是主动的信息加工者而不是被动的信息接受者．人们在生活中凭借经验形成了对外界事物的一定认识，这种认识在心理学上称作认知结构或图式．关于某种事物的图式一旦形成，这一图式就会影响对后来感官接收到的信息的解释．由于不同的人对同一事物形成的图式不同，所以人们对同样的信息的解释就会千差万别．因此了解沟通对象的认知结构就显得尤为重要，这也使得态度改变变得困难．
韩非子通过经验观察发现了这样的事实．在“说难“篇中，韩非子论述到，“故与之论大人则以为间己矣；与之论细人则以为卖重．论其所爱则以为藉资；论其所憎则以为尝己也，径省其说则以为不智而拙之；米盐博辩则以为多而交之．略事陈意，则曰怯懦而不尽；虑事广肆则曰草野而倨侮．
”（《韩非子·说难》）与
对方谈论处于高位的人，被认为自己想取代对方；与对方谈论地位卑微的人，却被认为是卖弄自己的身价；谈论对方的爱好被认为是为自己寻找依靠，与对方谈论憎恶的事却被认为是在试探对方；劝说的太直接却被认为是没有智慧而笨拙；劝说时旁征博引却被认为是啰嗦因而被抛弃（陈奇猷认为“交”应做“弃”字解）；［７］言简意赅却被认为胆小不敢把话说完；考虑问题周全却被认为粗野没有礼貌．沟通对象对沟通者所传递出的信息的解释决定了劝说效果这一思想跃然纸上．