中国人寿员工薪酬管理制度
保险公司年度员工薪酬管制暂行办法1.doc
保险公司年度员工薪酬管理暂行办法1保险公司＃＃年度员工薪酬管理暂行办法为提升公司内部管理水平，落实以效益为中心的经营理念，发挥考核的导向功能，体现公司薪酬与整体经营业绩的完成程度相依托，确保“保稳定、防风险、促发展、增效益”经营目标和年度经营计划的实现，结合分公司下发的《中华联合财产保险股份有限公司辽宁分公司＃＃年度中心支公司管理人员薪酬管理办法》的要求，根据公司经营实际情况特制定本办法。
一、适用范围本办法适用公司全体员工。
二、指导原则1、贯彻“以绩效为导向、以市场为参考”的原则。
2、绩优多得，激励与约束有效结合的原则。
3、公司遵循公平、公正、公开的原则。
4、在保证公司人力资源需求的前提下，遵循最大化降低公司人力资源成本的原则。
三、市公司本部管理岗位员工薪酬（一）、薪酬构成1、中层干部薪酬构成（指税前收入）包括固定工资、绩效工资和年终奖金三部分。
2、员工薪酬构成（指税前收入）包括固定工资、绩效工资（二）、薪酬的计算与核定1、薪酬的计算方式年薪酬总额=固定工资×12月+绩效工资×12月月薪酬总额=固定工资+绩效工资2、薪酬的核定①上收人员由分公司人力资源部进行核发，未上收部门经理参照上收人员部门经理工资标准进行核发。
②助理原有工资标准按职级核定后为中五级，按A档发放为2340元，即固定工资1638元，绩效工资702元。
③员工原有工资1200元标准按职级核定后为初四级，按A 档发放为1434元，即固定工资1004元，绩效工资430元。
员工原有基本工资1000元标准按职级核定后为初三级，按A档发放为1208元，即固定工资847元，绩效工资362元。
④客户服务中心员工每月由客服中心负责考核申报工资，综合办公室负责复核。
全辖所有客服人员公积金统一标准为每人140元/月。
四、业务员薪酬1、转正业务员1、基本工资500元。
（每月根据完成保费任务数按比例发放）2、绩效工资按车险3.5%,非车险4.5%比例计提,以拥金形式发放。
薪酬管理规章制度样本（三篇）
薪酬管理规章制度样本一、引言薪酬管理作为企业人力资源管理的核心要素之一，对于塑造企业的吸引力、激励效能及市场竞争力具有深远的影响。
为构建健康、公正、透明的薪酬管理体系，激发员工的工作热情与满意度，并保障企业的持续稳健发展，特此制定本薪酬管理规章制度。
二、基本原则1. 公正公平原则薪酬管理应严格遵循公正公平的原则，依据员工的工作表现与贡献程度，合理确定薪酬水平，坚决杜绝任何形式的任性或不公平薪酬分配行为。
2. 灵活性原则薪酬管理需保持一定的灵活性，能够灵活应对市场竞争态势与企业业绩变化，适时调整薪酬策略，确保薪酬水平与企业整体发展水平相协调。
3. 激励性原则薪酬管理应体现激励导向，通过差异化的薪酬设计，激发员工的工作动力与创新潜能，促进企业内部的良性竞争氛围。
4. 透明公开原则薪酬管理应坚持透明公开的原则，确保员工清晰了解薪酬体系的构成与计算方式，减少误解与猜疑，提升员工对薪酬分配的满意度与信任度。
三、薪酬管理体系1. 薪酬制度（1）岗位薪酬等级制度根据岗位的重要性、难度及价值，科学划分薪酬等级，并设定相应的薪酬标准，确保同一岗位员工享有公平的薪酬待遇。
（2）绩效薪酬制度将员工薪酬与绩效表现紧密挂钩，通过绩效评估与绩效奖金等方式，激励员工提升工作绩效，激发其工作积极性与创造力。
（3）竞争力薪酬制度紧密关注市场与行业薪酬动态，提供具有竞争力的薪酬待遇，以吸引并留住优秀人才，增强企业的人才竞争力。
2. 薪酬计算（1）薪酬核算方式采用标准化、公式化的薪酬核算方法，确保薪酬计算的准确性与公正性。
薪酬核算公式应综合考虑基本工资、绩效奖金、岗位津贴等多种因素。
（2）薪酬计算周期明确薪酬计算周期，通常为月度或季度，根据员工的实际工作时长与绩效表现，准确计算并发放薪酬。
3. 薪酬调整（1）薪酬调整程序规范薪酬调整流程，包括员工申请、上级审批、人力资源部门审核等环节，确保薪酬调整的公正性与合理性，并及时将调整结果告知员工。
薪酬的管理制度(通用5篇)
薪酬的管理制度（通用5篇）薪酬的管理制度1一、工资标准：1、实行职务等级岗位工资制。
2、管理人员以现任职务确定工资等级，职工以现岗位纳入相应工资等级。
3、管理人员职务发生变动、职工工作岗位发生变动，自调令发布的下一个月，其工资也将随之相应调整。
二、工资构成：1、个人总收入=基本工资+岗位工资+奖金。
2、基本工资：依据担任职务经过考核确定。
3、岗位工资：依据岗位职责，技能高低，经过考核确定。
4、奖金：效益、工作业绩及表现由部门经理提名，人力资源部审核，总经理批准。
5、业务提成：为促进一线员工销售的积极性，部份岗位根据其所在岗位的销售特点在达到一定基数后按相应比例提成，激励员工积极促销。
三、职务岗位变动后的工资级别确定：1、职务提升：凡被提升为领班以上各级管理人员，自提升之日，在其所在职位下一级基础上试用一个月，试用期满后，经考试合格，方可纳入相应的职位等级。
2、岗位变动：凡在内部调动，自调动之日起均须经过一个月试用期，试用期满后，经考试合格者，若原等级低于本岗位者纳入本岗位等级。
若原岗位等级与现岗位等级相同者，其级别不变。
若原岗位等级高于现岗位等级，按现岗位等级执行。
四、新进店员工等级的确定：1、调入人员：有相同工作经历，调入本店后，经试用期满合格，可参照原工作时间和工作能力，纳入相应岗位等级。
2、各专业学校毕业生直接来本店工作：所在岗位试用三个月后，根据其条件和本岗位要求，确定岗位等级。
3、职业高中毕业生、定向培训生：定向培训期间发生活补贴，经实习期满后，享受公司一切待遇，并依其所在岗位要求逐步晋升。
五、审批权限：1、主管及以下的各级员工等级工资的确定，由所在部门根据编制和实际工作需要，进行考核，提出意见报人事培训部批准。
2、部门副经理及以上管理人员等级工资的确定，根据总经理任职命令，人事培训部负责执行。
薪酬的管理制度2第一节目的1、按照公司发展战略目标，遵照国家有关劳动人事管理政策，为规范公司薪酬管理，特制定本制度2、宗旨本制度旨在一方面通过给员工提供富有竞争力的报酬，吸引和留住公司所需的优秀人才；另一方面通过在公司内部制定公平合理的报酬给付体系来充分调动广大员工的工作积极性，并尽可能地体现公司价值观和企业文化3、效力本制度是公司薪酬管理领域的最高纲领性文件，为公司薪酬管理提供全面的准则和重要的依据公司所有与薪酬相关的制度、活动和行为都必须遵照并服从于本制度4、适用范围本薪酬管理制度适用于公司所有正式员工及试用期员工5、薪酬理念公司的薪酬管理目标设定如下：5.1薪酬水平与劳动力市场接轨，并具有一定竞争力；5.2吸引具有创新精神和专业技能的优秀人才；5.3提高个人和组织的绩效；5.4促进组织内部公平待遇；5.5推动团队协同工作6、薪酬体系管理原则6.1战略原则：公司的战略体现在薪酬体系设计中，并且通过薪酬体系的运行促进战略实施成功6.2公平原则：包括内在公平和外在公平两方面含义：6.2.1内在公平：员工与公司内部其他员工相比，觉得所得薪酬是公平的6.2.2外在公平：与同行业其他企业相比，公司提供的薪酬是具有竞争力的6.3竞争原则：公司薪酬体系为员工提供有竞争力的薪酬水平，以薪酬调查为依据，设定略高于市场平均水平的薪酬标准6.4差别原则：以工作技能、工作责任、工作条件、工作强度为要素建立薪酬序列，按职位、年功、学历、职称确定基本工资，按绩效考核确定绩效工资6.5制度公开原则：遵循公开透明的原则，让员工清楚明确地了解公司的薪酬政策，对自己的报酬心中有数6.6保密原则：员工基本工资的密级为机密，绩效工资的密级为绝密对于薪酬外泄的，或者互相打听工资的，一经核实，对当事人视情节严重程度予以行政处罚或辞退处理7、薪酬增长机制7.1薪酬总额增长与人工成本控制建立与企业经济效益、劳动生产率与劳动力市场相应的工资增长机制工资总额的确定与人工成本的控制紧密相联，加强以人工成本利润率、人工成本率和劳动分配率为主要监控指标的投入产出效益分析，建立人工成本约束机制，有效控制人工成本增长，使企业保持较强的竞争力7.2员工个体增长机制员工个人工资增长幅度根据市场价位和员工个人劳动贡献、个人能力的发展来确定，对企业生产经营与发展急需的高级紧缺人才，市场价位又较高的，增薪幅度要大；对本企业工资水平高于市场价位的简单劳动的岗位，增薪幅度要小，甚至不增资对贡献大的员工，增薪幅度要大；对贡献小的员工，不增薪或减薪第二节薪资结构1、本公司员工薪资体系采用岗位价值、绩效贡献、个人表现与实际收入直接挂钩的结构工资制，由基本工资、岗位工资、绩效工资、业务提成、年终利润分享计划和福利共六大部分组成2、公司员工月薪由三部分构成：基本工资、岗位工资，员工福利，即：月薪基本工资岗位工资员工福利3、员工在公司全年的收入，即为年薪，年薪月薪季度绩效工资业务提成年终利润分享特别奖励第三节基本工资1、基本工资是根据不同岗位因所处职务层次不同而确定的工资收入，是员工薪酬的基本组成部分2、为规范集团内部薪酬体系，根据公司当前的组织架构和职务所处层次将所有人员划分为17个职级，处在同一职级的所有岗位，其基本工资均相同，各职级对应职务具体见《职位行政等级分类表》1、绩效工资是公司为激发员工的潜力和工作的积极性，鼓励员工努力工作以完成既定的各项工作目标而设立公司对员工以月度为单位进行周期性考核，绩效工资发放原则是“月度考核、季度汇总、季度兑现”，如下表所示，具体请参见公司《绩效管理制度》2、绩效考核成绩等级的评定，依据所在单位的不同性质和考核周期内经营业绩完成情况，确定相应的绩效考核等级强制分布比例，具体办法参见《绩效管理制度》季度考核成绩季度绩效工资优秀本人基本工资1良好本人基本工资08合格本人基本工资05待改进0第四节业务提成参考各公司现行的提成办法包括拥金以及项目提成，并进行规范化处理；同时必须报行政人事部审批备案第五节年终利润分享计划1、奖金的1.1.公司作为决策机构与资源支持机构根据公司所有成员完成的经营指标情况按完成利润的相关比例提取部分利润具体参见公司当年的经营管理方案2.年终奖的内部分配原则：不同员工区别对待，以员工行政级别、年终考核成绩与员工当年度实际在册工作月数为主要参考3.年终奖具体分配计算公式：该员工的年度绩效考核平均分数该员工的行政级别系数该员工当年度实际在册工作月数某员工的年终奖收入x年终奖分配总额∑所在分配单位：每位员工的年度绩效考核平均分数员工的行政级别系数员工当年度实际在册工作月数说明：3.1员工的年度绩效考核平均分数：为该员工四个季度的考核分数的平均分；3.2员工的行政级别系数是指《职位行政等级分类表》中的等级数字；3.3实际在册月数为员工当年实际工作的月数之和，当月15号（含）以后入职计05月；15号以前入职的计为1个月。
国有公司薪酬管理制度范本
第一章总则第一条为规范国有公司薪酬管理，保障公司员工的合法权益，激发员工的工作积极性，提高公司经济效益，特制定本制度。
第二条本制度适用于国有公司全体员工，包括正式员工、临时员工、合同制员工等。
第三条本制度依据国家有关法律法规，结合公司实际情况制定。
第二章薪酬原则第四条薪酬管理遵循以下原则：1. 公平原则：保证相同岗位、相同职级的员工享有相同的薪酬待遇。
2. 激励原则：通过薪酬激励，激发员工的工作积极性和创造性。
3. 竞争原则：使公司薪酬水平在行业和区域内具有一定的竞争力。
4. 经济原则：合理控制人工成本，实现公司经济效益的最大化。
5. 合法原则：遵守国家有关法律法规，保障员工合法权益。
第三章薪酬结构第五条薪酬分为基本工资、绩效工资、奖金、津贴和补贴五部分。
1. 基本工资：根据员工的岗位、职级、工龄等因素确定，作为员工薪酬的基本组成部分。
2. 绩效工资：根据员工的工作绩效、工作能力、工作态度等因素确定，体现员工的工作成果。
3. 奖金：包括年终奖、项目奖、特殊贡献奖等，对员工在特定时期或项目中的突出表现给予奖励。
4. 津贴：包括交通补贴、通讯补贴、住房补贴等，用于补偿员工因工作需要而产生的额外支出。
5. 补贴：包括社会保险、住房公积金等，按照国家规定缴纳。
第四章薪酬调整第六条薪酬调整包括以下几种情况：1. 定期调整：根据公司经济效益、物价水平等因素，定期对薪酬进行调整。
2. 绩效调整：根据员工年度绩效考核结果，对薪酬进行动态调整。
3. 职级晋升：员工晋升职级后，相应提高薪酬待遇。
4. 特殊情况调整：因员工个人原因或公司需要，对薪酬进行特殊调整。
第五章薪酬发放第七条薪酬发放按照以下规定执行：1. 薪酬发放时间为每月的指定日期。
2. 薪酬发放方式为银行转账或现金支付。
3. 员工应按时领取薪酬，如因特殊情况无法领取，可委托他人代领。
4. 员工离职时，按照国家相关规定结算薪酬。
第六章附则第八条本制度由公司人力资源部负责解释。
员工薪酬管理制度公司(通用四篇)
第一条按照公司经营理念和管理模式，遵照国家有关劳动人事管理政策和公司其他有关规章制度，特制定本方案。
第二条按照各尽所能、按劳分配原则，坚持工资增长幅度不超过本公司经济效益增长幅度，职工平均实际收入增长幅度不超过本公司劳动生产率增长幅度的原则。
第三条结合公司的生产、经营、管理特点，建立起公司规范合理的工资分配制度。
第四条以员工岗位责任、劳动绩效、劳动态度、劳动技能等指标综合考核员工报酬，适当向经营风险大、责任重大、技术含量高、有定量工作指标的岗位倾斜。
第五条构造适当工资档次落差，调动公司员工积极性的激励机制。
第六条适用范围1.公司董事长、总经理;2.下属法人企业总经理;3.董事、副总经理是否适用，由董事会决定。
第七条工资模式公司经营者与其业绩挂钩，其工资与年经营利润成正比。
年薪=基薪+提成薪水(经营利润×提成比例)1.基薪按月预发，根据年基薪额的1/12支付;2.提成薪水，在公司财务年度经营报表经审计后核算。
第八条实行年薪制职员须支付抵押金，若经营业绩不良，则用抵押金充抵。
第九条年薪制考核指标还可与资产增值幅度、技术进步、产品质量、环保、安全等指标挂钩，进行综合评价。
第十条年薪制须由董事会专门作出实施细则。
第十一条适用范围公司签订正式劳动合同的所有员工。
第十三条关于岗位工资。
1.岗位工资标准的确立、变更。
(1)公司岗位工资标准经董事会批准;(2)根据公司经营状况变化，可以变更岗位工资标准。
2.员工岗位工资核定。
员工根据聘用的岗位和级别，核定岗位工资等级，初步确定岗位在同类岗位的下限一级，经1年考核，再调整等级;3.员工岗位工资变更。
根据变岗变薪原则，晋升增薪，降级减薪。
工资变更从岗位变动的后1个月起调整。
第十四条关于奖金。
1.奖金的核定程序。
(1)由财务部向人事部提供各部门、子公司、分公司完成利润的经济指标数据;(2)由行政部向人事部提供各部门员工的出勤和岗位职责履行情况记录;(3)人事部依据汇总资料，测算考核出各部门员工定量或定性的工作绩效，确定每个员工效益工资的计算数额;(4)考核结果和奖金计划经公司领导审批后，发放奖金。
公司薪酬管理制度细则
公司薪酬管理制度细则规章制度,存在于社会上的各行各业当中,而员工的工资发放问题,也有着薪酬制度的管理规范。
下面是由作者给大家带来的公司薪酬管理制度细则7篇，让我们一起来看看！公司薪酬管理制度细则篇1第一章总则第一条按照公司经营理念和管理模式，为建立与市场接轨的薪酬体系，能够达到激发员工积极性，形成留住人才和吸引人才机制，遵照国家有关劳动人事管理政策和公司其他有关规章制度，特制定本方案;第二条本管理制度适用于全体与公司签订正式劳动合同的所有员工;第三条结合公司的生产、经营、管理特点，建立起公司合规的工资分配制度第二章制定原则第四条薪酬分配的应遵循竞争性、激励性、公平性和经济性的原则，按照各尽所能，按劳分配;第五条薪酬体系依据岗位性质和工作特点，公司对不同类别的岗位人员实行不同的工资系统，构成公司的薪酬体系，包括年薪制，结构工资制，工资特区及临时性员工工资制。
第三章年薪制第六条本制度适用于以下人员：1、董事长、总经理;2、副总经理;3、董事会约定的其它人员。
第七条年薪制采用模式为：年薪=基薪+绩效年薪(经营利润×提成比例)1、基薪按月预发(年基薪额的1/12)或根据合同约定兑现;2、绩效年薪，在公司财务年度经营报告经审计后核算。
第八条实行年薪制的员工，需支付风险抵押金，若经营业绩不良，则用抵押金冲抵;第九条年薪制考核指标还可以与资产增值幅度、技术进步、产品质量、环保、安全等指标挂钩，进行综合评价;第十条年薪制须由董事会专门做出实施细则第四章结构工资制第十一条适用范围除实行年薪制、工资特区及非正式员工工资制外的员工。
第十二条工资模式工资总额=基础工资+工龄工资+绩效工资+津贴+其它一、基础工资=基本工资+岗位工资(一)基本工资参照当地职工平均生活水平，生活费用价格指数和各类政策性补贴而确定，在工资总额中占(35%—45%)(二)岗位工资根据职务高低，岗位的繁简轻重、工作辛苦条件确定1、岗位工资综合考虑员工的职务高低、学历技能高低、岗位责任大小、能力强弱、贡献多少、经验丰富与否，在本企业从业时间长短等因素而确定。
员工薪酬福利社保管理制度
第一章总则第一条为规范公司薪酬福利及社会保险管理工作，保障员工的合法权益，提高员工的福利待遇，促进公司稳定发展，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体员工。
第三条本制度遵循以下原则：1. 合法性：遵守国家法律法规，符合社会主义核心价值观。
2. 公平性：确保员工薪酬福利及社会保险待遇的公平性，体现公司对员工的关爱。
3. 竞争性：根据市场行情和同行业水平，确保公司薪酬福利及社会保险待遇具有竞争力。
4. 激励性：通过薪酬福利及社会保险制度，激发员工的工作积极性和创造性。
5. 经济性：在确保员工待遇的基础上，合理控制公司成本。
第二章薪酬管理第四条薪酬构成：1. 基本工资：根据岗位、职责、能力等因素确定，分为岗位工资、学历工资、工龄工资等。
2. 绩效工资：根据员工绩效表现，按照一定比例发放。
3. 津贴补贴：包括交通补贴、住房补贴、通讯补贴等。
4. 年终奖金：根据公司年度经营状况和员工绩效，按一定比例发放。
第五条薪酬发放：1. 发薪日期：每月25日为员工薪酬发放日。
2. 发放方式：公司将薪酬直接转入员工个人银行账户，并发放工资条至员工邮箱。
第三章福利管理第六条福利项目：1. 假期：包括法定节假日、年假、病假、事假等。
2. 社会保险：依法为员工缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险和住房公积金。
3. 体检：为员工提供年度体检，确保员工身心健康。
4. 员工活动：组织各类员工活动，丰富员工业余生活。
第四章社会保险管理第七条社会保险缴纳：1. 公司按照国家规定，为员工缴纳社会保险，员工个人应缴纳的部分由公司代扣代缴。
2. 社会保险缴费基数根据员工工资水平确定，按照规定比例缴纳。
第八条社会保险待遇：1. 养老保险：员工达到法定退休年龄，可享受养老保险待遇。
2. 医疗保险：员工在参保期间，可享受医疗保险待遇。
3. 失业保险：员工在失业期间，可享受失业保险待遇。
4. 工伤保险：员工在工作中发生工伤，可享受工伤保险待遇。
太平洋人寿公司员工薪酬管理暂行规定
太平洋人寿公司员工薪酬管理暂行规定太平洋人寿公司员工薪酬管理暂行规定随着社会的不断发展和企业的不断壮大，企业员工的数量也在不断增加。
作为一家知名的保险公司，太平洋人寿公司也不例外。
为了更好地管理公司的员工薪酬，太平洋人寿公司制定了员工薪酬管理暂行规定。
员工薪酬是企业管理的核心，也是员工最为关注的问题。
太平洋人寿公司员工薪酬管理暂行规定旨在规范公司员工的薪酬管理，实现公司员工薪酬的合理化和透明化。
该规定从以下几个方面展开：一、薪酬的基础太平洋人寿公司认为，薪酬的基础应该是员工的绩效表现和市场水平。
因此，公司将员工的岗位进行分类，根据不同岗位的要求和市场水平，制定相应的薪酬待遇。
同时，公司还对员工进行绩效考核，根据绩效表现确定薪酬水平。
二、薪酬核算为了保证薪酬核算的公正性和合理性，太平洋人寿公司将薪酬核算分为岗位工资和绩效工资两部分。
岗位工资按照公司岗位分类和市场水平确定，绩效工资则根据员工的绩效表现进行核算。
此外，公司还制定了考核标准和考核指标，以确保员工的绩效考核公正透明。
三、薪酬福利除了岗位工资和绩效工资，太平洋人寿公司还提供了一些薪酬福利，包括五险一金、节假日福利、年度奖金等等。
公司将薪酬福利的种类和标准明确规定，确保员工薪酬福利的公平性和透明性。
四、薪酬调整由于市场变化和公司经营状况的不同，员工的薪酬待遇可能会受到影响。
太平洋人寿公司规定，员工的薪酬待遇要按照市场变化和公司经营状况进行调整，以保证员工的薪酬待遇与市场水平相符合。
五、薪酬保密太平洋人寿公司明确规定，员工的薪酬待遇必须保密，不得向外界透露。
严格的薪酬保密制度可以避免员工之间的不公平竞争，也可以避免各种薪酬纠纷。
以上是太平洋人寿公司员工薪酬管理暂行规定的主要内容。
这一规定的实施，可以保证公司员工的薪酬待遇公正合理，避免薪酬纠纷的发生，提高企业的管理水平和经济效益，并为公司员工的个人发展提供更好的保障。
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中国人寿员工薪酬管理制度
一、中国人寿保险股份有限公司发展总体概述
中国人寿保险股份有限公司是目前中国大陆最大的专业化人寿保险公司，其前身是成立于1949年10月的原中国人民保险公司。
世界500强企业之一，是目前国内第一家也是唯一一家在美国纽约和香港上市的金融企业。
至2005年底，中国人寿的全国市场份额达51.02%；公司资产总规模为人民币7247亿元，占中国保险业总资产的47%；偿付能力为国家规定最低额度的2.73倍。
在全
国已拥有4000多家分支机构、9300多家营销网点，以及89000多家分布在商业银行、邮局、信用社的代理销售网点
二、公司发展历程
1949.10.20，中国人民保险公司成立。
1996.7.16，重组为中国人民保险集团公司。
同年，中保人寿保险有限公司
成立。
1999.1，中国人民保险集团公司进一步重组：中保人寿更名为中国人寿。
2003.6.30，独家发起成立中国人寿保险股份有限公司，注册资本200亿，
主营人寿保险、人身意外伤害保险、健康保险。
2003.7.21，更名为中国人寿保险集团公司
三、双成”企业理念
成人达己成己为人
四、基于绩效考核的薪酬制度
1、深度访谈结构化问卷
严格控制招聘的质量，提高员工素质
全面了解员工，为员工指引方向
确定员工的级别
2、绩效考核的主要内容
3、完整的薪酬体系设计
基本工资：新人底薪、级别工资
绩效工资：个人绩效、团队绩效
福利津贴: 两险、各种津贴
其他奖金：增员奖等各种奖励
4.基本工资
新人员工享受这部分底薪，入司满一年则自动取消。
根据“职员统一薪金等级表”确定员工的级别工资级别工资＝底薪*员工级别/10
5.绩效工资
月绩效工资＝个人业绩*提成率*0.8+日
拜访量+销售人员素质测评分*0.1+团队绩效工资*0.1+净增员人数
团队绩效工资＝团队目标超额销售保费提成*超额完成率*0.6+团队员工数量净增长*0.4
6.福利津贴
津贴
保持原有的津贴制度；
住房津贴：入司不满三年的员工，100元/月；
交通津贴：按员工业绩计算，佣金*5％；
营销部津贴：根据营销部业绩和团队发展情况计算。
福利
养老保险、个人住院医疗保险、个人意外伤害保险，但对入司不满一年的员工办理团体住院医疗保险和团体意外伤害保险。
7营销部津贴
当月完成业绩超过额定目标的50％-69％，则每万元业绩或每增员5人计提3元；
当月完成业绩超过额定目标的70％-89％，则每万元业绩或每增员5人计提5元；
当月完成业绩超过额定目标的90％-100％及以上，则每万元业绩或每增员5人计提7元；
8.奖金
在原有基础上增发年终奖、团队经营绩效奖金、伯乐奖、全勤奖等。
年终奖：营销部业绩超额完成目标的50％以上，入司不满半年不享有，“五五原则”，根据员工贡献率分配。
伯乐奖：600元/人，10％的优秀率；
团队经营绩效奖：以营销部津贴为依据，按季发放，“五五原则”，团队业绩前5名分别以20％、14％、10％、7％、5％计提；
全勤奖：200元/月，奖励全勤的员工。
9.实施薪酬制度时应该注意的问题
从财务角度出发，科学确定各因素权重；
规范公司招聘制度
根据公司发展的不同阶段，适当调整绩效考核指标体系和各指标的权重。