三星手机产品策略研究报告

1. 引言

- 介绍三星作为全球领先的手机制造商的地位和影响力

- 简要概述本报告的目的和结构

2. 市场概述

- 分析全球智能手机市场的规模和增长趋势

- 着重讨论三星在市场上的竞争地位和挑战

3. 产品组合

- 详细介绍三星手机的产品线，包括旗舰手机、中档手机和入门级手机

- 分析各个产品系列的特点和定位策略

4. 技术创新

- 分析三星在手机技术方面的创新能力和竞争优势

- 讨论三星在移动通信、摄像技术和显示屏技术等领域的领先地位

5. 市场营销策略

- 分析三星的市场推广策略，包括广告活动、赞助和品牌代言人选择等方面

- 探讨三星在市场上的差异化竞争策略

6. 研发和设计

- 评估三星在手机研发和设计方面的投入和实力

- 着重讨论三星的设计哲学和用户体验的重要性

7. 可持续发展

- 分析三星在可持续发展方面的倡议和实践

- 讨论可持续发展策略对于三星未来发展的重要性

8. 竞争对手分析

- 比较三星与其他手机制造商的竞争力和市场份额

- 评估主要竞争对手的产品和市场策略

9. 未来展望

- 综合以上分析，对三星未来发展趋势和策略进行展望 - 提出建议，以帮助三星保持竞争优势和持续增长

10. 结论

- 对本报告的主要发现和结论进行总结

- 提出进一步研究的建议

11. 参考文献

- 引用所使用的参考资料和文献来源

附录

- 相关数据和图表

三星电子智能手机战略分析

三星电子智能手机战略分析三星董事长李健熙常常独自一个人坐在办公室喝着韩式的绿茶考虑着自己公司的战略布局，他的办公室放在所有竞争对手的产品，工程师出身的他最喜欢拆卸各个竞争对手的产品研究他们的产品设计和产品质量。三星集团是韩国第一大企业，同时也是一个跨国的企业集团，三星集团包括众多的国际下属企业，旗下子公司有：三星电子、三星物产、三星生命、三星航空等等，业务涉及电子、金融、机械、化学等众多领域。在2011年的全球企业市值中为1500亿美元。1969年，三星电子成立之后，短短几年就从一个普通企业发展成为一家集半导体、通信、计算机产品和消费类电子产品于一体的国际化大企业，其品牌知名度及产品渗透率均非常高。三星的经济占了韩国经济的半壁江山，在韩国有一句话：韩国人的一生离不开生老病死和三星。足以见得三星之于韩国有多重要三星公司又是多么庞大。在三星众多的涉及领域中，最为有名的就是三星电子了。目前在国际市场上，三星电子生产的LED TV及各种电视产品、Galaxy S系列和Note 系列手机备受消费者的青睐。不仅如此，三星电子的存储器半导体广泛应用于世界各地的各种电子产品。三星电子在智能手机领域的代表性产品Galaxy S系列在国际手机市场始终紧随iPhone 之后，成为唯一能够和苹果的iPhone抗衡的一匹黑马，最新推出的Galaxy S6有望在推出三个月内销量超过2000万，S6Edge 新机更是推出双曲面屏幕的颠覆性设计为三星在国际市场赚足

了人气。前几代的三星手机饱受诟病的塑料外壳也已经改善换上了和iPhone4s一样的玻璃面板还有铝制框架不管是在手感还是做工上都有了长足的进步。而他的最大的竞争对手苹果的iPhone6却没有令人惊艳的改进，三星有望利用新一代智能机打个翻身仗。三星智能手机战略分析：（一）定价战略：前期低价化战略竞争，2010年初推出的Galaxy A手机虽然价格比较低廉，但是反响并不是很好。中后期高端产品与大众产品双管齐下三星很快在2010年3月三星与谷歌合作采用Android手机系统并推出了Galaxy S，后来又推出了大屏的Note 系列并且成功进军美国智能手机市场。由于三星双管齐下的战略优势，对iPhone在美国市场的霸主地位造成了威胁，同时从由HTC与摩托罗拉主导的Android市场分得一杯羹。当然后来随着诺基亚和摩托罗拉的倒台三星电子成为了仅次于苹果的智能机公司。而Galaxy S和Note系列作为三星的两款旗舰机型一直是，有的甚至高于苹果手机从价位上给顾客带来高端品牌的形象。（二）产品战略：随着Galaxy系列手机的一代一代推出，三星不断提高它的网络功能，增强手机的品质及耐用性，扩大屏幕尺寸并增强屏幕鲜明度，朝着越来越薄，越来越易于携带的方向迈进。此外完美及地区无差异化的售后服务满足了客户在手机外很多方面的需

三星电子生产策略

三星电子生产策略三星电子是一家总部位于韩国的多元化跨国企业，拥有广泛的业务范围，包括电子产品、半导体、通信设备等。在不断变化和竞争激烈的市场环境下，三星电子采取了一系列生产策略来提高其在市场上的竞争力。以下将详细介绍三星电子的生产策略及其效果。 1.差异化生产策略：三星电子致力于开发和生产具有独特功能和设计的产品。通过不断创新和领先的技术，三星电子成功地为消费者提供了一系列创新产品，如智能手机、平板电脑等。此外，三星电子注重产品的用户体验，通过提供高质量和高性能的产品来树立品牌形象。 2.垂直整合生产策略：三星电子具有从研发到制造的完整生产链，包括设计、制造、组装和销售等环节。通过垂直整合生产策略，三星电子能够更好地控制产品质量和生产成本。此外，垂直整合还可以减少供应链中的环节和中间商，提高生产效率和灵活性。 3.全球化生产策略：三星电子在全球范围内建立了多个生产基地和研发中心。这使得三星电子可以更好地利用全球资源，降低生产成本，并更好地满足全球市场的需求。此外，全球化生产策略还使三星电子能够更好地应对贸易摩擦和市场波动的风险。 4.灵活生产策略：为了更好地满足市场需求，三星电子采取了灵活的生产策略。他们通过利用先进的生产技术和供应链管理，能够在短时间内快速调整产量和生产线，以满足市场的需求变化。这种灵活性使得三星电子能够更好地应对市场波动和竞争压力。 5.环境友好生产策略：随着环保意识的不断增强，三星电子意识到环境友好的生产是未来的趋势。因此，他们采取了一系列措施，以降低产品

的能耗、减少废物的排放，并致力于开发环保型产品。这不仅有助于减少对环境的影响，还能提高产品的竞争力。通过以上生产策略的实施，三星电子取得了显著的成果。首先，差异化和创新的产品帮助他们树立了品牌形象，并在市场上赢得了消费者的青睐。其次，垂直整合和全球化生产策略使得他们能够更好地控制质量和成本，并延伸其市场覆盖范围。此外，灵活的生产策略使得他们能够更好地满足市场需求变化，提高了市场反应速度。最后，环境友好的生产策略提高了企业的社会形象，同时也为未来的可持续发展奠定了基础。总而言之，三星电子采取了多种生产策略来提高竞争力和适应市场的需求变化。通过差异化、垂直整合、全球化、灵活性和环境友好等策略的结合，三星电子取得了持续的增长和成功。未来，三星电子有望继续发展并在全球市场上保持领先地位。

SWOT分析三星电子竞争策略

SWOT分析三星电子竞争策略三星公司的使命:Inspire the World，Create the Future 一，SWOT分析优势劣势品牌优势技术优势强势广告战略优势市场定位不精准起步较晚产品性价比不突出创新能力不足机会威胁良好的3G市场环境高端收入人群的增多奥运会加盟宣传高端市场竞争者的强大威胁3G市场的拓宽导致价格下降政治，人口，环境等的变化优势： 1，品牌优势 2003年三星电子在中国的销售额突破100亿美元，跃入中国一流企业的水平。2003年，三星品牌价值108.5亿美元，世界排名25位，被商务周刊评选为世界上发展最快的高科技品牌。集团旗下3家企业进入美国《财富》杂志2003年世界500强行列，其中三星电子排名第59位，三星物产第115位，三星生命第236位。2003年三星集团营业额约965亿美元，品牌价值高达108.5亿美元，在世界百大品牌中排名第25位，连续两年成为成长最快的品牌。集团旗下的旗舰公司——三星电子，在2003年《商业周刊》IT百强中排名第三，日益成为行业领跑者，其影响力已经超越了很多业内传统巨头。 2，技术优势三星有近20种产品世界市场占有率居全球企业之首，在国际市场上彰显出雄厚实力。以三星电子为例，该公司在美国工业设计协会年度工业设计奖（Industrial Design Excellence Awards简称IDEA）的评选中获得诸多奖项，连续数年成为获奖最多的公司。这些证明三星的设计能力已经达到了世界级水平。 3，强势广告三星注重产品外观设计及做工的精细，强化中高端产品的时尚性。另外在新品上市的市场宣传中，注重突出产品的商务功能及保持品牌的高端形象。 4，战略优势

三星智能手机调研报告

毕业设计三星智能手机市场调研报告姓名：刘成轩专业班级： 2011级市场营销完成时间： 2014年3月指导教师：李琴青岛职业技术学院商学院制

目录一．前言 1.引言 -------------------------------------- 3 2.摘要 -------------------------------------- 3 二．正文 1.市场背景 ------------------------------------ 4 2.调研目的 ------------------------------------ 4 3.调研内容 ------------------------------------ 5 4.调研过程 ------------------------------------ 5 5.调研结果 ------------------------------------ 7 6.结论与建议 ------------------------------------ 18 三. STP战略分析 ---------------------------------- 21

一．前言 1.引言时代在发展，随着科学技术的不断更新，人民生活水平的不断提高，手机也逐渐成为人们日常生活中必不可少的通信工具。市场需求多样化的发展，智能手机正在成为手机市场上炙手可热的手机类型，而对于三星手机市场，其竞争对手也在不断强化自身的发展方向及结构。 2.摘要本次三星电子手机市场调研主要就手机的消费者、市场状况、竞争者、渠道状况及行业状况五个方面来进行分析。另外这次的市场调查我们设定在济南市泉城路沃尔玛超市，我们发现消费者在手机的选择上着重考虑的是品牌性能价格等方面的问题。手机已经不是一种简单的通讯工具，而是更具人性化的电子产品，更是人们放松心情、生活娱乐的必备品。据2011—2013年度的新闻报道，三星智能手机成为美国最受欢迎的手机品牌，Android 系统则继续占据操作系统主导地位。

三星公司战略分析

三星公司战略分析一、SWOT分析 S——优势 1.设计非常东方化 2.质量好 3.率先推出新技术；技术雄厚，半导体领域拥有技术优势 4.产品外观设计美观，作为“年轻、流行、时尚数字先锋”的形象在消费者心目中得到了持续加强。 5.在广告方面高投入，打造高端品牌形象 6.四先战略 7.重拳出击奥林匹克 8.在价格上比苹果公司的Iphone系列要低一些 9.有良好的国际品牌形象，奇特的吸纳人才战略，专业的营销队伍，有实力客户群体与千千万万的忠实客户 10.三星公司紧跟时代潮流不断研发出新的科技产品，针对市场不断从产品功能配置，时尚品味，精神体验上满足东方消费者的需求。 W——劣势 1.智能系统使用混乱 2.产品个性化不够突出，针对个别的年龄层的特性没有优势 3.价格偏高，性价比低 O——机会

1、进入数字时代 2、消费者开始注重生活品质 3、市场占有率高，品牌实力强 4、青年市场异军突起 5、中日因岛屿问题两国关系日益紧张，国内抵制日货的现象给三星带来了新的机会 6、苹果公司总裁乔布斯的去世，苹果公司遇到各个竞争对手的战争，三星抓住这次机会迅速推出新产品，市场份额提高。T——威胁 1、诸如诺基亚，苹果等公司较三星公司更加注重消费者的个性化需求，更加容易得到心理上的亲睐 2. 各种公司开出的价格战使三星公司的产品性价比降低 3. 电子产品竞争激烈 4.技术发展快速，很多公司已经推出很多新的系统，儿三星并没有推出实用的系统 5、韩国国内政局不稳定二、外部环境分析 PEST模型 P——政治环境 1、各国政治基本稳定，产业发展拥有良好的环境 2、有关知识产权立法基本完善，各国政府保护知识产权力度增加

三星SWOT分析

一、三星公司简介成立于1969年的三星电子，通过数码技术创新不断地改变着我们的世界、市场以及人们的生活方式，超越时间和空间的界限，创造无限的可能。所有这些改变的最终目标就是使消费者和投资者在三星电子的引领下享受到更好、更优质的生活方式。为了成为数码集成领域的领导者，三星电子分别在家庭、移动、办公以及核心零部件领域制定了相应的商业战略。三星电子通过在各个领域中独特的实力已成为世界最好的电子公司之一，目前，三星电子的业务主要集中在四个核心业务领域，通过发挥所有机构的最大效率，凭借最强的竞争力，三星电子已经跻身于数码集成领域的前端。数码集成已逐渐成为人们生活中的组成部分，三星电子努力朝着Digital - ε Company（数码电子公司）的方向发展，并加速在管理方面的革新，以增加未来的商业机会。三星电子非常关注核心科技的发展，通过拥有先进科技的下属分公司来建立全球标准。在强化简单、速度、自控及管理职责方面的同时，三星电子还将在品牌声誉和产品质量方面进一步强化其作为世界领先的电子公司的形象。三星电子明确意识到公司未来的命运掌握在客户的手中，客户是否满意是最重要的。因此，我们将通过提供优质的产品和满意的服务为客户创造崭新的丰富多彩的生活，提高人们的生活品质。三星电子重视对公众和社会的责任和贡献。秉承这样的价值观，三星电子作为官方无线通讯设备合作伙伴，参与了1998年长野冬奥会, 2000年悉尼奥运会和2002年盐湖城冬奥会。作为 2002年釜山亚运会和三星国家杯的主赞助商，三星电子还热情赞助了当地社区的公益活动。不仅如此，三星电子还积极参与资助伤残人士、保持环境清洁和建立通讯设施等公益活动，使我们生活的世界变得更好. 三星电子将紧密关注消费者的日常生活，不断地进行技术创新从而提高人们的生活质量。三星电子以快速的品牌增长模式向对手发起了进攻，2001年品牌增长率为23%，2002年为30%，2003年为31%，2004年为16%，2005年为19%，2006年为8%.这种增长速度，简直无人可敌，在2005年的“全球最有价值品牌榜”上，三星电子149亿美元的品牌价值排名20位(1999年为32亿美元)，首次超越索尼，2006年则达到162亿美元.2005年营业额达到567亿美元(1999年为207亿美元)，2006年股票市值突破1000亿美元，宣布2010年拥有20种世界市场占有率第一的产品. 五大产品部门三星电子拥有五个主要的产品部门：数字媒体部、生活家电部、LCD业务部、半导体业务部和信息通信部. 数字媒体部主要集中于电视、数码摄像机、MP3播放器、家庭影院、笔记本电脑、显示器、办公用品等.

三星手机营销策划书

# 三星手机营销策划书 1. 引言三星作为全球知名的电子产品制造商，已经成为手机市场的领导者之一。然而，随着竞争的加剧，三星需要制定一系列有效的营销策划来保持其市场份额并吸引更多的消费者。本文将介绍三星手机营销策划的步骤和相关考虑。 2. 目标市场分析在制定营销策划之前，必须对目标市场进行深入分析。三星可以通过以下方式进行目标市场分析： •人口统计数据：分析不同年龄、性别和地理位置的消费者群体，了解他们的购买力和消费习惯。 •市场调研：通过调查问卷、焦点小组讨论等方式，了解消费者对于三星手机的态度和偏好。 •竞争对手分析：研究竞争对手的市场份额、定价策略和产品特点，以便找到三星手机的竞争优势。 3. 定位策略定位策略是指将产品在消费者心中的位置确定下来。三星可以选择以下定位策略之一： •高端定位：将三星手机定位为高端产品，强调其创新技术、高质量和豪华形象。 •平民定位：将三星手机定位为平民消费者的理想选择，注重性价比和普及性。 •差异化定位：通过独特的产品特点和创新功能，将三星手机与竞争对手区分开来。 4. 产品策略产品策略是指如何设计和定位三星手机的特点和功能。在制定产品策略时，三星可以考虑以下因素： •技术创新：通过不断引入新的技术和功能，提升三星手机的竞争力。 •设计和外观：注重手机的外观设计，使其与众不同并吸引消费者的眼球。 •品质保证：确保三星手机的质量可靠，提供良好的用户体验。

5. 价格策略价格策略是指如何定价三星手机以实现销售目标。三星可以考虑以下定价策略：•市场定价：根据市场需求和竞争对手的定价水平，制定合理的价格。 •折扣和促销策略：通过折扣、赠品和促销活动来吸引消费者，提高销量。 •差异化定价：根据产品的独特性和附加价值，设置高于竞争对手的价格。 6. 渠道策略渠道策略是指如何将三星手机引入市场并销售给消费者。三星可以考虑以下渠道策略： •电子商务：通过在线零售商和三星官方网站销售手机，方便消费者的购买和交付。 •零售店：与手机零售商合作，在各大城市的零售店销售手机。 •运营商合作：与手机运营商合作，将三星手机作为套餐的一部分销售。 7. 促销策略促销策略是指如何推广和宣传三星手机，以吸引消费者的兴趣和购买欲望。三星可以考虑以下促销策略： •广告宣传：通过电视、广播、互联网和平面媒体等渠道进行广告宣传，提高品牌知名度。 •社交媒体营销：利用社交媒体平台，与消费者进行互动，传播产品信息和促销活动。 •产品展示和演示：在商场和展览会上设置展示柜台，向消费者展示三星手机的特点和功能。 8. 售后服务策略售后服务对于消费者的满意度和忠诚度至关重要。三星可以采取以下售后服务策略： •建立客户服务热线和在线支持平台，提供及时的技术支持和解决方案。 •增加产品保修期限，提供更长时间的维修保障。 •开展用户培训和教育活动，帮助用户更好地使用三星手机。

苹果手机和三星手机的市场营销策略比较研究

苹果手机和三星手机的市场营销策略比较研究，不少于 1000字华为公司是一家中国的科技企业，直接面向消费者销售消费电子产品，主营业务包括智能手机、平板电脑、笔记本电脑、网络设备等。它的手机产品堪称国际市场中的一支重要力量，不仅在中国市场占有较高的份额，而且在海外市场也实现了极速增长。那么，华为手机的市场营销策略是什么呢？ 1.品牌定位品牌定位是企业战略中的重要一环，可以从营销、产品、价格等方面进行定位。华为手机定位主要是面向年轻人、高端消费群体。这就要求华为在产品设计、外观、功能、性能上要与众不同，满足年轻人的品味和需求，同时在设计时要突出体现出华为手机的高级感和科技感。 2.创新设计华为手机的外观设计经常得到消费者的认可。手机产品的设计与时俱进，不断引领时尚潮流，满足年轻人对个性化和时尚的需求。华为手机一直强调“科技美学”的理念，注重设计细节和用户体验。创新的设计激发了消费者的购买欲望，加深了他们对品牌的认可和信任。 3.关注用户需求华为手机注重用户需求，通过关注用户的购买行为和使用习惯等方面的数据分析，合理的制定产品规划，不断推出新产品，提供全面的用户服务。同时，华为将产品研发定位于开放合作，积极协

同全球行业伙伴，整合全球资源，汇聚全球化生态附加值，重视与用户的互动，不断调整产品功能和用户体验，使得用户持续对华为的产品感到满意。 4.品牌宣传广告宣传和营销推广对于手机产品品牌的重要性，华为手机很注重品牌宣传。华为手机推出的广告模式和口号很贴近消费者，满足了消费者的品牌认知需求。此外，华为手机采用大量的网络和传媒宣传方式，打造一系列品牌形象活动，使其品牌形象更加深入人心。总的来说，华为手机的市场营销策略得到了成功的验证，在市场中保持了强劲的竞争力。这不仅是由于它不断推陈出新、不断满足用户需求的产品，更是由于能将自己的品牌形象、产品品质和市场营销策略融为一体，推动了华为手机品牌的快速发展。

三星手机4P策略现状分析

三星手机4P策略现状分析（---金倩）（一）产品策略现状（1.1）坚持总部研发全球销售模式:选择合适的产品战略对一个品牌的发展起到至关重要的作用。三星的最大竞争对手索尼推出了专门针对中国本土市场的产品，实现了中国本土研发和生产，大大加快了反应速度。与索尼的战略不同的，三星电子中国营销部长张在铉表示，三星电子为了保证全球市场一盘棋，坚持让韩国研发总部来负责总的研发。这样即节省了研发资源和新产品在全球市场上的推广过程，又方便了管理，避免了一些由区域差别产品引起的混乱。当然，为了顾及中国消费者对三星产品的满意度，三星电子在上海设立了一个研究机构，三星电子（中国）可以先收集好中国消费者的需求信息，接着通过上海的机构反馈到韩国总部。通过这样的方式也可以制造出满足中国消费者需要的产品。（1.2）战略性的旗舰产品品牌是产品的灵魂与内涵，是产品价值的推进剂；产品则是承托品牌的载体。如果一件产品没有突出的卖点或者缺乏新颖的表现力，那么无论怎样这一品牌也不会令人满意。就这一点而言，三星必须推出行业的具有战略性意义的旗舰产品，否则品牌战略就会成为海市蜃楼，没有可以支撑其运做的根基。手机是最能表明“时尚、高档、技术领先、e化”的三星品牌形象的载体。以经典的 CDMA 手机为例。在三星研发之前，CDMA（码多分址）技术在欧美等地尚非主流技术，如 NOKIA 等手机巨头都未发现其巨大利益。而三星投入了巨额资金研发，最终开发了全球第一个具有商业用途的CDMA 手机，并凭借优势成为这一领域的霸主，成功挤进全球手机三甲之列。之后，三星又向传统 GSM 标准手机林古冲击，且因两种技术标准存在很多隔阂又抢在其他企业之前开发了“世界电话” ，第一部 CDMA2000 的诞生标志着三星将 CDMA 和 GSM 技术很好的融合，为消费者带来巨大便利。三星的旗舰产品给大众最深刻的印象就是都被赋予了时尚与“个化”“人性化”的精神。三星一直坚持“惊奇、简约、亲和力” （WOW，Simple, Inclusive）的设计原则。三星应该继续实践“生鱼片营销策略”，不断推出新产品。（二）价格策略现状品牌的定价政策，能在消费者头脑中产生联想。在设定产品价格，成功的价值定价的策略中的一个关键问题就是准确的理解消费者感知该品牌有多少价值，他们愿意在产品成本以上支付多少溢价。（2.1）撇脂价格策略：三星的目标群体是追求时尚的、酷的、热爱数字化的职业人士等年轻人群。所以在产品上市时应制定高价。产品的高定价可以带来两方面收益：利润的增加和品牌形象的提升。因此三星利用了消费者的心理，将自己的产品价格定位在相对较高的水平，从而“创造出一种高档次产品的形象，反过来又会刺激产品的销售”。它的目标群体消费者愿意为三星手机的时尚设计支付高价，并且也有能力为三星手机的时尚设计支付高价。在他们看来，

三星电子数码产品营销策略研究报告

三星电子数码产品营销战略分析研究报告 ——《市场营销学》案例分析

三星电子数码产品营销战略分析研究报告一、公司简介 19６9年,总部设在韩国的三星电子株式会社成立。 1９8６年，三星经济研究所诞生,随后三星综合技术院也在1987年成立,两大研发机构为公司在电子、半导体以及光学通信等领域的技术积累奠定了扎实的基础。１9８８年3月，前公司总裁李健熙提出“二次创业”宣言,号召所有员工为将三星公司打造成为世界超一流企业而努力奋斗．同年,三星电子、半导体以及通信公司合并，力争向世界五大电子企业挺进。199３年,公司宣布开展“新经营运动”，这场运动标志三星公司转变长期以来“以数量为主”的错误生产观念,将产品质量作为重点，进行第一次大调整。 1９97年,亚洲金融危机爆发，公司高层领导审时度势，宣布了“经营原则的革新方案",这是史上第二次大规模的业务调整,使公司绝处逢生,真正开始走向世界。2000年１1月,三星公司宣布建设“数字化电子公司”的新宣言,旨在通过加强研发、销售、整体运作上的能力，实现消费者生活的价值与幸福。2007年三星电子营业收入突破千亿美元，位列《财富》世界五百强公司的第38位. 其目前是一家集半导体、通讯、计算机产品和消费类电子产品于一体的大型电子企业.三星致力于通过先进的技术和周到的服务为全球客户提供完美的应用体验。三星电子下设四大主要业务部门，即数字多媒体网络、通讯网络、设备解决方案网络和数字家电网络,其业务遍布全球47个国家,拥有雇员64,00０人. 其在中国近些年的销售额如下表所示：二、产品介绍其公司产品主要包括半导体、移动电话、显示器、笔记本电脑、电视机、白色家电、数码摄像机及其他IT产品，并有动/静态存储器、ＣDＭA手机、电脑显示器、液晶电视等近2０个门类,保持着世界市场占有率第一的位置。三星在中国较为知名的主要是数码电子产品,介绍如下：

三星(中国)营销方案分析大学论文

编号：山西工商学院毕业论文题目：三星(中国)营销方案分析系部：商学院商务系专业：电子商务班级：2010电子商务（1）班姓名：学号：2 指导老师：时间：2017年3月

目录内容摘要 (1) 一、三星电子概况 (2) 二、三星电子内部条件分析 (2) （一）企业资源分析 (2) （二）企业的核心竞争力 (3) 三、三星电子的速度经营 (3) 四、三星电子的竞争战略（SWOT分析） (4) （一）三星的优势 (4) （二）三星的劣势 (4) （三）日后的机遇 (4) （四）面临的威胁 (5) 五、三星电子市场营销策略 (5) （一）市场定位 (5) （二）价格策略 (6) （三）销售渠道策略 (6) （四）促销方案 (7) 六、三星电子对中国企业的启示 (9) （一）目标聚焦 (9) （二）发挥成本和价格优势 (9) （三）加强技术研发和设计创新 (9) （四）加强品牌建设 (9) 结语 (10) 参考文献 (11) 致谢 (11)

内容摘要中国的电子信息产业虽然属于新兴产业，但是改革开放以来，电子信息产业的发展速度很快，今天已发展成为我国最大的支柱产业之一。目前，我国在全球电子信息产品进出口额中的比重已超过15％，多个产品在世界市场上排名第一，其中手机占47％，计算机占40％，彩色电视机占48％；而且中国的电子信息产业一向是我国公认的市场化程度最高的行业。韩国三星电子公司从1969年成立，经过三十多年的发展，已经跃居世界前列。然而仅在十几年前，三星电子的目标还是赶超竞争对象“日该企业”，然而到了2012年，三星平面电视和半导体存储器在世界上的占有率均高居榜首，手机位居第一位，在白色家电领域也处于领先地位，这早已超越了日该企业。三星于2005年首次超越日本，荣登世界最大家电企业的宝座； 2009年战胜西门子和惠普，跃升为世界最大的技术企业； 2012年击败诺基亚，成为世界第一大手机生产企业。本文分几个部分，介绍了三星电子公司的基本情况，对三星电子公司的内部环境进行仔细的分析，运用 SWOT 战略分析工具对三星电子公司的战略选择及优、劣势进行归纳总结，以市场营销中的经典 4P 理论对三星电子公司的市场营销策略进行分析。关键词：三星电子；市场营销；营销策略

三星手机渠道分析

目录一.三星手机渠道策略分析 (2) 三星渠道模式 (2) 三星手机渠道特征 (3) 渠道结构 (3) 职能的分配和流程参与 (3) 渠道成本 (4) 渠道冲突 (4) 竞争对手分析 (5) 摩托罗拉的渠道策略 (5) 诺基亚的渠道策略 (5) 三星手机渠道SWOT分析 (6) 三星渠道策略的优点 (6) 三星渠道策略的缺点 (7) 市场中的威胁 (7) 市场中的机会 (7) 二. 三星手机渠道发展策略 (8) 手机渠道终端的五种走势 (8) 分销渠道走势 (10) 国内外生产厂家渠道策略 (11) 国内厂家渠道策略 (11) 国外厂家的渠道策略 (12) 三星手机分销渠道设计建议 (12) 市场细分和新定位 (12) 运营商渠道 (13) 家电连锁和手机连锁渠道 (15) 通讯市场和其他渠道 (16)

一.三星手机渠道策略分析三星渠道模式三星手机在 2001年之前，没有在中国生产，主要依靠代理商从国外进口到中国，并代理全国销售，如：鹰泰、新大陆、长远等都是三星早期的代理商。随着中国手机市场的逐步扩大和三星手机销量的上升，2001 年三星在中国天津建立工厂和研发机构，并开始很多型号手机的国内生产。由于，三星自身的销售队伍和整体市场管理实力的局限，三星一直延续全国总代理的销售渠道模式。具体来说，三星手机采用分型号代理模式，将不同的型号手机交给多家国内代理商：鹰泰数码、长远电信、爱施德、新大陆、天音和派普，最高三星曾经有七家国代。以下是三星 GSM手机现在的渠道模式：在 CDMA手机市场上，由于中国联通于 2005年年中成立“联通华胜”公司，作为其终端机的销售管理公司，而 CDMA手机 90％是通过联通营业厅渠道销售的。三星和其他厂家一

毕业论文-三星手机中国市场营销分析

目录一、企业简介 (2) 1.1三星集团及在中国的发展历程 (2) 二、战略规划与营销环境分析 (3) 2.1三星品牌手机竞争SWOT分析 (3) 2.1.1优势分析 (3) 2.1.2劣势分析 (3) 2.1.3机会分析 (4) 2.1.4威胁分析 (4) 2.2 pest营销环境分析 (4) 2.2.1政治法律环境 (4) 2.2.2经济环境 (5) 2.2.3社会文化环境 (5) 2.2.4技术环境 (6) 三、STP分析 (7) 3.1目标市场选择 (7) 3.2目标市场细分 (7) 3.2.1按照购买者类型细分 (7) 3.2.2按照产品功能细分 (8) 3.2.3按照产品价格细分 (8) 3.2.4按照覆盖的区域细分 (8) 3.3目标市场定位 (9) 四、三星手机4P分析 (9) 4.1三星手机产品策略 (9) 4.1.1核心产品 (9) 4.1.2形式产品 (9) 4.1.3 外延产品 (10) 4.2三星手机价格策略 (10) 4.2.1产品定价目标 (11) 4.2.3定价方法 (11) 4.2.3定价策略 (12) 4.2.4价格调整 (12) 4.2.5价格管理 (13) 4.3三星手机促销策略 (13) 4.3.1广告 (13) 4.3.2促销 (14) 4.3.3公共关系 (15) 4.4三星手机渠道策略 (16)

一、企业简介 1.1三星集团及在中国的发展历程 1938年3月1日,三星集团的创始人李秉晶以3万韩元在韩国大邱市成立了一家商号为三星商会的企业,这就是三星集团的前身三星商会起初只是个小型的米面磨坊,主要从事鱼蔬菜和水果的出口业务1947年,三星商会迁至汉城,第二年更名为三星物产公司195年由于朝鲜战争的爆发,三星商会又迁至当时韩国的临时首都釜山,并于1951年1月更改商号为三星物产株式会社,一直沿续至今三星(Samsung)具有深刻的含义三表示大多强,是朝鲜民族最喜欢的一个数字星则意味着清澈、明亮、深远和永放光芒三星集团创始人李秉品选择三星这两个字作为商号的名称是希望公司能够天长地久,强大兴旺2世纪5年代,三星进军制糖毛织等制造业;六七十年代,三星集团实施多元化战略,将业务范围拓展到了石化、造船、航空、电子、通信等领域。目前,三星集团是韩国最大的企业集团,包括6个下属公司及其他法人机构,在近7个国家和地区建立了近3个法人及办事处,业务涉及电子金融机械化学等众多领域集团旗下3家企业进入美国5财富6杂志26年世界5强行列,其中三星电子以营业收入787亿美元排名46位,三星生命以营业收入266亿美元排名第224位,三星物产以营业收入151亿美元排名第445位º26年三星集团营业额约124亿美元,是韩国名副其实的龙头集团企业三星电子于1969年l月13日成立,是一家集半导体通讯计算机产品和消费类电子产品于一体的大型电子企业,致力于通过先进的技术和周到的服务为全球客户提供完美的应用体验1994年,三星电子开发出世界第一个256M动态存储器(动态存储器是决定计算机存储量的关键部件)1995年开发出世界第一个22英寸TFTLCD1996年成功地开发出世界第一个IGB动态储存器1997年成功地开发出世界第一个3英寸TFT一LCD三星电子下设四大主要业务部门,即数字多媒体网络通讯网络设备解决方案网络和数字家电网络,其业务遍布全球47个国家三星电子业务涉及多个领域,主要包括半导体移动电话显示器笔记本电视机电冰箱空调数码摄像机以及1T 产品等目前,三星电子在动态存储器静态存储器CDMA手机电脑显示器液晶电视等近2种产品中保持着世界市场占有率第一的位置. 3多年前刚成立时的三星电子还在为日本三洋公司(Sanyo)打工,制造廉价的12英寸黑白电视机在9年代初三星电子生产的产品在消费者心目中只是一个模仿别人制造廉价产品的公司在欧美市场更被看作是地摊上廉价产品的代名词在26年世界财富5强企业评选中,以787亿美元的销售额位居全球排名第46位;26年5商业周刊6中公布品牌价值排名中,三

三星手机市场营销策划书

三星手机市场营销策划书篇一：河南工业大学国际学院市场营销专业实习报告三星手机营销策划书班级：姓名：学号：指导教师：目录 2 3 4 5 6 国内智能手机现状分析 ............................................ 2 三星智能手机SWOT分析 ........................................... 5 产品定位及产品主张 . (5) 战略目标及战术目

目标市场和目标客户 (6) 营销组合 ................................................ .. (6) 产品 ................................................ .. (6) 价格 ................................................ .. (7) 促销 ................................................ .. (7) 营销渠道 ................................................ . (9) 7 媒体的选择 ................................................ .. (10) 8 预

(12) 9 建议 ................................................ .. (13) 1 国内智能手机现状分析近期，来自国际电信联盟ITU的数据显示，20XX年初，全球手机用户数量达到亿，较20XX年底的亿增长%，20XX年初，全球仅有5亿手机用户。手机用户增长速度惊人。中国工信部数据也透露出同样的信息：20XX年中国手机用户净增亿，较20XX年增长%，累计达到亿，手机普及率达到部/百人，较20XX年底提高%。中国手机用户在以比全球更快的速度增长。基于此，中国手机市场，特别是中国新兴智能、3G 手机市场，成为在欧美等发达国家手机市场渐趋饱和情况下国内外手机厂商争夺的主战场。20XX年以来，智能手机成为各大厂商产品布局的重点，也成为竞争最激烈的市场区域。20XX年2月，中国智能手机市场上，诺基亚、摩托罗拉、HTC 位居前三甲，且用户关注比例均在10%以上，其中诺基亚独占四成。三星仅以%的关注比例排在第四位，位居第二阵营(详见图1.中国智能手机市场品牌关注比例分析)。图年2月中国智能手机市场品牌关注比例分析三星与诺基亚占据市场份额优势不同，与摩托罗拉、HTC

(完整版)三星战略及与苹果的战略对比

三星的经营管理战略摘要：三星在自己的发展中，一直将世界一流的标杆企业作为学习的对象。质量是三星的生命，三星视残次品为摧残组织生命的“癌症”。三星人要有速度制胜的意识，要做到力争第一、决策适时、行动快速、经常沟通。三星“新经营”战略能成功实施，在很大程度上就是李健熙力排众议发展半导体业务，从而为“新经营”战略实施提供充分经验和技能的结果。当三星手机要超越摩托罗拉时，李健熙就下达了这样的指示：“无论花多少钱、用什么手段和方法，只要能研制出具有摩托罗拉手机品质的产品就行。”在这种宽松环境下，三星Anycall手机诞生了，不久，它超过了摩托罗拉。三星必须把资源和力量集中于全球第一、第二和具有三星特色的领域，卖掉或者彻底取消缺乏国际竞争力的业务。同时，必须在保证一定利益的前提下，以当前相对稳定和长期的业务支持高速成长的战略性业务，实现预备经营。三星上上下下都流传着这样的观点，即“优秀人才一人就能够养活十万人”，“十个一级围棋选手联合起来也不能战胜一个围棋一段选手”。三星这种“人才第一”的理念非常深入人心，是三星一个重要的企业文化。

关键词：三星“新经营”品牌战略产品开发人才技术三星电子(Samsung Electronics)作为大韩民国电子产品生产企业，是韩国规模最大的企业，同时也是三星集团子公司中规模最大且在国际市场处于领先地位的企业。该公司在全世界共65个国家拥有生产和销售法人网络，员工数多达157,000人，2009年超越惠普（HP）跃升为世界最大的IT企业，其中LCD TV、LED TV和半导体等产品的销售额均在世界上高居榜首。 20世纪80年代末之前的三星，与今天的不少中国企业非常相似，经营着低利润、低价格产品，除了本土市场，除了价格就没有多少竞争能力。然而，今天的三星，已经是全球名列前茅的品牌企业。2007年，它的营收首次超越1000亿美元，达到1034亿，名列全球IT类企业第三。它在手机市场超过摩托罗拉，排名仅次于诺基亚，位列第二；在液晶电视市场占有率第一，在等离子电视（PDP）市场份额仅次于LG；在半导体芯片市场上也是位居前三。三星的董事长李健熙信奉第一主义，因此，三星在自己的发展中，一直将世界一流的标杆企业作为学习的对象。三星在世界一流的企业中做了些调查，将三星应当向这些世界一流的企业学习什么，做了归类。 1.向SONY学习经营哲学。要成为世界最好的企业，就得先成为世界的先驱，SONY以其最新的技术创造力称霸国际市场。 2.向Nordstrom百货公司学习顾客服务。Nordstrom总公司位于美国西雅图。从1975年开始进军百货业，现今在美国国内拥有77家