邯运_迈向成功的脚步_专访邯郸交通运输集团有限公司董事长武庆发
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从十一届三中全会到十七届三中全会
!!"
年来国企是中国改革的重点
和难点
!
因为国企是中国经济的核心力量
!
是影响中国现代化进程的关键要
素之一
!
所以国字号企业改制的路径与结果
!
始终吸引着人们的视线
!
牵动
人们的心弦
"
邯郸交通运输集团有限公司
#
以下简称邯运
$
作为一家国企公司
!
是原
邯郸市第一运输总公司改制后创建而成的一家现代公司制专业运输企业
%
邯运有着光荣且辉煌的历史
!
其前身可追溯到抗战时期的八路军
#$%
师辎重队
" #%&’
年
!
辎重队划归边区政府
!
起名为太行运输公司
!
这是在抗
日烽火中诞生的全国第一家人民运输企业
"
邯运同样传承着革命传统所留下的不屈精神
"
当企业与市场经济的步
伐渐行渐远时
!
如何走出低谷再创辉煌成为对企业最大的考验
"
邯运破釜沉
舟
!
背水一战
!
最终确定了走一条以
&
改制
’
为突破口
!
自我操刀
&
外科手术
’
式的改革之路
%
邯运 迈向成功的脚步
!!!
专访邯郸交通运输集团有限公司董事长武庆发
!
文
(
本刊记者 李静宇 贾锦珠!"#$% & ’()%*+ , ’)%$& -()’ .%*%/#$+ 011234
时在仲春，阳和方起
!
北京交通大学校内"邯运杯#第二届全国
大学生物流设计大赛获奖颁奖现场
!
这次设计大赛共有
0@11
多名专业教师
$
0<111
多名大学生参赛，历经初赛与复赛的艰
苦角逐，
A1
支学生代表队闯入决赛，经过最终
两天的评审，
"
邯运杯
#
第二届全国大学生物流
设计大赛成功落下帷幕!
捧杯的参赛队的欢庆场面感染着在场的每
一个人，作为本次大赛冠名单位和案例提供者
邯郸交通运输集团有限公司武庆发董事长在会
场所说的一席话更温暖人心!他说："邯运集团
未来还将对中国的物流教育给予大力的支持，
同时也欢迎广大的优秀学子能加盟邯运，成为
真正的邯运人！#
物流界存在着一方面是物流企业急需人
才，另一方面是大学毕业生无用武之地的尴尬
局面，本次全国大学生物流设计大赛就是力求
改变这种局面，可见学校$企业等在内的物流界
人士，已在对人才的"挖掘与培养#上达成了共
识!本刊记者在颁奖会结束之后采访了邯运集
团董事长武庆发，请他向%中国储运&的读者介
绍邯运的改革历程和发展前景!
企业改制 青春再现
武庆发从 0110 年邯运的改制谈起，因为这
次改制使邯运重新焕发青春并因此而名声大噪!
那么，当时的邯运为什么要进行这次改制呢？
进入二十一世纪，经历过计划经济风风雨
雨的河北省邯郸市第一运输总公司 （邯运
改制
的前身）已是摇摇欲坠!这架"老车#再不大修
可能就会很快抛锚了!
武庆发董事长向记者讲述着邯运改制时的
背景!
"
当时大家根本没有工作的主动性，对企业
的发展也不太关心，干好干坏一个样，干和不干
一个样，整个公司的员工都是这种心态!#
生存还是毁灭成为企业绕不过去的沟坎!
改革，只有改革，才是企业的唯一出路!而
改革就是要捅"马蜂窝#，就是要从解决根本问
题上切入!曾经的大锅饭在 0110 年初伴随着邯
运的公司改制被打破了，企业毅然决然地向股
权多样化方向做出了转变，职工具有了双重身
份，既是公司的员工又是企业的股东!入股的企
业员工达
B111
人，持有企业
A1C
的股份，邯运
的产权形式和组织结构发生了根本的改变!
当员工们习惯了一杯茶水
$
一份报纸的清
闲，当以前熟悉的环境就要发生变化，这样的改
革员工们能接受吗？支撑改革后员工努力前行
的新动力是什么？企业发展的新引擎又在哪里？
如何将企业驶向良性循环的快车道？这一系列
问题成为邯运在改革节点上一个又一个亟待攻
破的堡垒!
"
企业改制后，产权结构变化了，经营理念
随之改变，企业的体制和运营机制注入了活力，
邯运的业务随之有了突飞猛进的发展!#武董骄
傲地介绍说，"改制后邯运的业务结构进行了相
应的调整，原来就是单纯的运输公司，包括客运
和货运，改制后我们把物流作为第一主业来发
展，再整合我们的客$货运资源，与此同时也涉
足了汽车贸易$房地产开发等业务!#
整体改制成功后，注册成立了"邯郸交通运
输集团有限公司#，并在此基础上组建了邯郸交
通运输集团!
曾经的邯运只是停留在运输的服务范畴，
改制后产业物流$网络物流$城市配送$国际物
流等物流业务作为主业支撑起邯运规划的蓝
图，呈现出一体化的发展趋势!为邯钢$邯郸电
厂$邯凤电厂$码头电厂等客户提供采购$储存$
加工$配送等服务!
邯运的整体运行格局就这样被不断地刷
新，员工的观念与行为随着企业的改制悄然发
生着变化，这都得益于改制后尤其是企业分配
机制的改变，企业的效益与发展的目标与每个
员工的利益紧密地联结在了一起，入股的员工
不仅拿工资同时享受着企业分红!企业效益成
为员工最关心的焦点，企业发展前景更是职工
谈论的主要话题!
"
改制后的邯运以绩效论英雄，原来等$靠$
要思想严重，而现在变为主动出击，向市场要效
益，并最终引领市场发展!在服务方面，积极培
0A
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改革
!
只
有改革
!
才是企业
的
唯一
出 路
"
而改革就是要捅
#
马蜂窝
$!
就
是要
从
解决
根本问
题上切入
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育优秀的邯运文化，以文化树形象，以文化提
升服务质量，并落实到行动上，邯运的社会形
象得到了重新树立!#
与此同时，改制的成功使得邯运驶入行
进的快车道，企业规模和综合实力在全省同
行业名列前茅
!
邯运的网络基本覆盖了全国，
现在河北省每个县都有邯运的办事处，在全
国 <@ 个地级市设有邯运的分支机构!如今的
邯运已拥有 00 个专业汽车客货运输公司，两
个汽车销售服务公司，DA 个汽车客运站，四个
货运站，两个参股公司，客货营运汽车近
B111 部，员工 E111 人!
通过六十余年的变迁与发展，邯运公司
由小变大$由弱变强，逐步成为冀南及周边地
区公路运输行业的龙头单位!如今的邯运已
经是一个集汽车客货运输$零担集装箱运输$
汽车销售服务$配件供应$燃润油经营$汽车
技工和驾驶员培训$餐饮$旅游$住宿$广告$
信息等业务为一体的综合性运输企业!D22E
年被国家十部委评为 "全国 <11 家最大服务
企业公路运输业第十五位#，011B 年，荣获中
国交通企业管理协会发布的 "交通企业百
强#称号!
"
做透河北，做通全国#作为邯运的规划
目标已经实现
!
着眼企业的长
远健康发展，公司按照建设"现
代邯运
$
百年邯运
#
的蓝图，瞄
准同行业
"
省内第一，全国一
流#的目标，谋求更大更持久的
发展!
巧借大赛 问诊企业
011@
年对企业来说注定会
成为难忘的一年
!
众多的企业
正经历着前所未有的考验，邯
运集团亦是如此!当金融风暴
演变为经济危机之后，市场上
风云变幻，钢铁
$煤炭$建材$汽
车$房地产等产业相继出现滑
坡，致使邯运的物流以及汽贸
经营遇到了空前的寒流!"宏观经济形势复杂
多变，未来走势难以预测，邯运自身还存在着
短板!#武董解释说，"支撑邯运发展的一些
企业要素还存在着问题，主要表现在资金紧
张$人才不足$产权制度不合理$管理体制存
在缺陷等方面
!#
内外部因素叠加到一起，这些都在制约
着邯运健康良性的发展，影响着规划目标的
顺利实现!邯运不可能刹车停下来解决问题，
只能且行且变，重新找寻在这个充满变数的
领域再次加速度的动力!
邯运如同行进在跑道上的赛车!当此之
际，邯运的哪些东西还要坚持？哪些新元素需
要注入？尤其在传统运输向现代物流的转轨
过程中，在日新月异的形势$发展创新的概
念
$
新旧模式的碰撞交织中，如何找寻机遇的
曙光，如何渡过这个关口，保持发展，成为摆
在邯运面前的严峻课题!
借势借力成为邯运摆脱危机
祭出的一个
法宝!在得知 011@ 年第二届全国大学生物流
设计大赛即将举行的消息后，邯运立即联系
大赛的主办单位，使自己成为这次大赛的冠
名单位和案例选送单位，与此同时，邯运将企
业存在的 DD 个方面需要解决的问题做成相
改制后的
邯运
以绩效论
英雄
!
原
来等
"
靠
"
要思想严
重
!
而
现在
变为主
动出击
!
向市场要效
益
!
并最终
引领
市
场发展
#!"#$% & ’()%*+ , ’)%$& -()’ .%*%/#$+ 011234
0@
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应的案例，由主办单位向参赛选手公开征集相
应的解决方案
!
在武董看来，
"
邯运从传统运输
向现代物流转型的过程中，不可避免会出现这
样或那样的问题
!
借此大赛解决邯运前进中出
现的问题，进一步理顺机制$廓清思路，把企业
做大做强，正好结合实际确定邯运下一步的发
展战略!#
从武董的谈话中不难看出，作为一家物流
企业对于此次大赛大手笔投入的同时，更向外
界展示了一个开放的邯运，一个真诚的邯运，一
个值得公众信赖的邯运!"物流企业缺乏实用
型的人才，对于邯运这样由传统型企业向现代
物流转型的企业来讲更是如此，我们更想通过
此次大赛吸引更多的学生到企业中来，同时我
们也可以为国家培养真正的物流人才做一些贡
献!#武董如此诠释着他对此次大赛发自内心
的期许!
在向目标奋进的同时，邯运希望在这轮以
衰退为主流的经济周期中，跑赢大盘!"应该
说，通过参与这次大赛，我们达到了设定的目
标!#武庆发董事长踌躇满志，"一方面展示了
企业目前的成就，同时也就企业存在的问题找
寻到了答案，更利于企业健康
$
快速的发展!#
最为困难和重大机遇
在对 0112 年的形势分析中，"困难#和
"机遇#是武董谈话的两大主题词!
这些困难显然已经演变为一个又一个具体
的影像存在于武董一班人的脑海中
!"
由于邯
钢及各大钢铁$电力企业的减产和限产，煤炭价
格不稳定，集团的物流贸易$运输业务量锐减
A1C 以上，近 41C 货车处于停驶状态，商务车
销售由正常时的每月销售近 011 辆，目前销售
基本停滞，汽贸销贷资金风险加大，物流和汽贸
经营困难严重影响了企业效益!#这些困难深
深地积存在武董的心中!
这些困难无疑为邯运三届一次股东大会确
立的"做强主业$适度扩张$强化管理$健康发
展# 的三年发展战略和 01D1 年实现利润总额
D 亿元$建设国内同行业一流企业的发展目标
蒙上了阴影
!
但困难并没有改变邯运人前行的目标和进
程，
"
企业要发展，客观上要求我们不能停止发
展的脚步，在战略实施中，如果我们遇到大一点
的困难，就
让发展的步伐停下来，很可能会就此
失去发展机遇，打乱发展节奏，严重挫伤我们的
士气!#在困难面前，武董坚定地认为，"坚持既
定发展战略和整体目标不动摇，继续推进和保
持企业平稳快速发展，仍是邯运今年所遵循的
首要原则!#
如何在困难中寻找新的机遇成为摆在邯运
人面前新的任务与课题，在对邯运客运$物流$
汽贸$房地产现有业务板块的分析中找寻新的
发展空间，从而确定前行的方向和努力的目标
!
邯运客运的优势非常明显，在区域市场中
占据着绝对主导的地位，基本不存在竞争上的
对手，但金融危机对其仍然产生了一些影响!为
此，邯运做出了整合改造线路$提升车辆档次$
使用燃气车降低运营成本等举措!进行邯郸至
彭城$长治$临漳 B 条客运班线公司化经营改
造，并新开通 A 条客运班线，保持去年 B111 万
元利润水平，力争实现 E111 万元利润的业绩!
物流作为邯运的主营业务并占有重要位
置，在金融危机中感知到了寒意，"物流业务下
降了一半，最糟糕的时候货运车辆 A1C处于停
运状态!#武董回忆说!但是面对困境，邯运没
有停下来等待"气候#的回暖，而是在寒冷之下
自己热身，一方面加紧与大客户的联系，同时围
绕着邯郸的主导产业，推进运贸的一体化，逐步
做大煤炭$铁精粉专业物流!"邯钢作为邯运的
大客户受经济下滑的影响，一时没有业务的往
来，过去结算一个月一次现在基本是四个月结
算一次，但是我们与他们的沟通更加的紧密了，
帮助客户渡过难关!#武董说话的语气不仅展
现出邯运革命同志间情谊的传承，同时更是邯
运的一项新举措!
保住大客户，乘机拓展新业务，开发新客
户，扩大市场份额，待形势好转后，邯运将乘势
而上!开辟湖北黄石$石家庄南郊电厂$山东邹
面对
困境
!
邯
运没有停下来等待
"
气候
#
的
回暖
!
而
是在寒冷之下自己
热身
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02
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县电厂等物流业务便是
0112
年邯运物流的
进攻方向与目标!
对于物流形势的分析，武董说，困难只是
暂时的!物流作为新兴产业，同时也是朝阳产
业，也是国家大力倡导发展第三产业的首要
产业，随着国家物流业振兴规划的出台，以及
国家 E 万亿元振兴计划的具体实施，钢铁$电
力作为一种刚性需求，钢铁$煤炭专业物流将
增势明显，而这正是邯运的强势所在
!
汽贸的优势也很明显，邯运可以按产业
链的布局去做汽贸，这是一般汽贸公司所不
具备的!目前邯运集团在区域市场已经站稳
脚跟，汽车销量大幅增长，专用车制造已具备
批量生产的条件，车
辆保险$汽车配件$汽车
装具等业务相继开展，已形成汽贸产业链!受
大形势的影响，汽车贸易受到波及，大型运输
车辆的销量曾一度处于停滞状态!对此，邯运
做出了积极的战略调整，比如在汽车品牌店
建设或汽车销售方面，利用集团整体优势，争
取到一些平时争取不到的有利政策!"在汽车
销售处于旺季的时候，取得一级代理的资格
很难，但是在车辆销售处于低谷的背景下，邯
运取得了很多知名汽车厂家的一级代理资
格，一旦汽车恢复了销量，邯运作为众多厂家
的一级代理资质将发力!#武董感觉到一时的
风雨为邯运的汽贸争取到了利好的一面!
对于客户$物流$房地产$汽贸都有所涉
猎的邯运集团而言，核心竞争力更多地表现
在对产业链各环节的整合能力上，利用各环
节之间的内在联系，更有效地满足客户的需
求!这些业务看似分散，但都是围绕如何更好
地满足客户需要和降低运营成本而展开，以
为货主和车主提供一站式服务作为自己的主
要特色!
打造一条 "具有强烈互补性和协同效应
的产业链#，更是邯运精心编织的一张业务布
局大网!"比如煤炭经营不好做，可以加大力
度拓展运输业务；公路运输不好做，就大力拓
展铁路业务；区域内业务不好做，适度拓展外
地业务；商用车销货不好做，重点加强其他车
辆的销售工作
!#
武董的所讲，有些是对
"
东
方不亮西方亮，黑了南方有北方
#
战略的灵活
应用，也是邯运抵御各种风险的应对举措!
薪酬制度的改革和员工绩效考核体系的完
善仍是
0112
年邯运改革和练好内功的重中之
重，因为它涉及到员工敏感的利益问题!邯运以
绩效考核$员工晋升与薪酬待遇紧密挂钩，逐步
建立以考核论奖惩
$
凭业绩定晋升的竞争激励
机制，调动员工的积极性
$
创造性，促进人才主
动发挥潜能的同时也推进了企业的大发展!
此举逐渐演变为一个又一个具体的做
法，武董介绍说："对连续获得年度邯运功臣
的单位经营者，达到规定条件的，集团公司授
予邯运功臣的终身荣誉称号，并落实功臣待
遇!#在肃杀$低迷的市场氛围中，只有为数不
多的一些企业会重提激励政策，更多的是在
实行减薪的策略，邯运逆势而上，意在加大推
动企业前行引擎的整体暴发力以抢得市场下
一轮繁荣的先机!
邯运正是由于实施了围绕提高核心竞争
力进行投资多元化经营的战略，在经济下行
的形势下，邯运的整体效益较去年同期增长
了 D1C!邯运集团为业主上报的新规划的综
合物流中心项目，已经被河北省政府列入重
点产业支持项目，目前已经开工建设，该项目
建成后，将进一步提
升邯运的综合物流运作
能力，为做成华北最大的物流运营商，并建设
成国内同行业一流企业奠定基础!
0112
年是邯运建设国内同行业一流企
业六年规划目标的第二年，对于"做强主业$
适度扩张$强化管理$健康发展#的三年发展
战略尤为重要，年度目标的圆满完成，将为实
现三年整体目标打下坚实的基础!
邯运，承载着新一代综合型企业嬗变的
重托，它将以何种姿态展现于现代物流产业
的舞台上，值得期待!未来，我们将更加关注
邯运集团，去感受和见证这个久负盛名企业
的招数与前景!
!
东方
不亮西方
亮
"
黑了南方有北方
#
战 略 的
灵活
应 用
"
也是邯运抵御各种风
险的
优势
$