过分奖励使内部动机转变为外部动机

过分奖励使内部动机转变为外部动机过分肯定理论（或过分奖励理论）是由心理学家莱珀（lepper）提出的。该理论主要讨论内部动机和外部动机的关系问题。他认为内部动机有四种来源：挑战、好奇、控制、幻想。除了最后一种，其余几种都已被许多内部动机研究证实。前面提到的许多理论都认为动机部分来源于个体控制环境的愿望，这种愿望就是一种内部动机。当人们受到内部动机激发时，他们是将活动本身作为目的的。相反，当人们受到外部动机激发时，他们只是把活动作为达到目的的手段，目的是活动以外的原因如某一物体、分数、反馈或表扬等。当个体从事一项自身感兴趣的活动（内部动机）时，给予个体一种奖励（外部动机），使活动成为达到目的（获得奖励）的一种手段，那么，个体以后从事这种活动的兴趣就会降低。

1971年，德西和他的助手以心理系的24名大学生为被试进行实验，该实验证明过分肯定现象的存在，即进行一项愉快的活动，如果提供外部的物质奖励（奖金），反而会减少这项活动对参与者的吸引力。

有一位犹太老人，是一位退休的心理学工作者。纳粹分子鼓动一群孩子去骚扰老人，在他的屋外大叫“犹太佬”。老人想了个办法，他拿了一些零钱去给这些孩子，并对他们说：“我一个人挺寂寞的，以后你们每天来喊几声，我都付点钱给你们。就这样过来几天，老人又与这群孩子商量：“我的退休金不多，只好

少付一点给你们了。”见此情景，这些孩子挺不乐意，他们说：“不干了，就这么一点钱，谁高兴天天来叫！”就这样，老人的奖赏使这群孩子改变了对骚扰行为意义的感受，本来是自己取乐，后来变成了为别人卖力，将自主性的行为演变成了受控制的行为。这个故事反映的就是过分肯定现象。

过度奖励现象在学校教育和家庭教育中也经常发生。奖励是对学生优点和长处的肯定和认同，是对学生取得进步和改正错误的强化和激励。奖励能增强学生的自尊心和自信心，激发学生的积极性和主动性，使学生产生成就感和自豪感。学生受到的表扬越多，成功的体验越丰富，对自己的期望就越高，学习事物就越有热情，成长得也就越快。它能在一定程度上激发孩子的积极性，让孩子顺着我们希望的方向去做。但是过度的奖励会让孩子把应有的目标抛弃，甚至使原有的学习热情降低。有关学者把这种现象称为“德西效应”，即随着奖励的逐渐减少，也降低了人们的积极性。奖励实际上蕴涵着深刻的内涵，在进行奖励时如何帮助孩子把动因关注到对自己的发展上，是教师与家长应该共同思考的问题。我们建议在对孩子进行奖励时要注意以下几点。

第一，不要误用外部奖励。外部奖励应当有所节制，不能频繁、过度地使用。如果奖励过于频繁的话，时间长了孩子就会养成没有奖励就不努力的坏习惯。父母使用的奖励方法也不能简单化，给了奖品就完事。正确的做法是，先用奖励吸引孩子到学习上来，然后在执行的过程中积极挖掘学习中有趣的事，慢慢吸引

孩子对学习本身产生兴趣。事实上，如果学习进步了，孩子本身就能产生愉悦感和自我成就感，再加上父母和教师的表扬和鼓励，孩子渐渐就会对学习本身产生兴趣。当孩子对学习产生兴趣了，父母就要淡化并慢慢撤出物质奖励，进而强化学习本身带给孩子的快乐。

第二，要重视孩子的内部奖励——从活动本身获得满足。人格的成熟是对外部奖励的依赖转向对内在奖励的依赖的发展过程，有的人虽然长大了，但还非常依赖外在的、他人的“赞扬”，只要他人说“不好”心里就会非常难过，这是仍不成熟的表现。所以，教师和家长在奖励孩子时要注重激发内在动机，即对从事活动本身的兴趣。教师和家长要仔细观察学生的个性和特长，一旦发现良好行为并给予褒奖时，要注意引导他们朝自我成长的方向发展，而不要引导他们仅仅去谋取一些物质上的“蝇头小利”。例如，对于表现好的学生，如果有体育才能，可以推荐他们参加球队；如果有文艺才能，可以推荐他们参加乐队、合唱团、舞蹈团，或为他们举办演出等；如果在写作、发明创造等方面有成果，可以为他们举办成果的公开展示等。这些措施都可以使学生从自己进行的活动中获得成就感与自我成长，慢慢对活动本身产生越来越浓厚的兴趣，并最终形成稳定的内在动机。

2012年6月4日