一名优秀的卖方分析师如何炼成
一名优秀的卖方分析师如何炼成
优秀分析师应该具备什么样的条件（1）基本的经济学背景和经济学的思维方式，尤其是预期理论；（2）深厚的行业背景、财务会计（三张报表是基础语言，是核心表达内容之一），计算机工具的娴熟使用；（3）工作态度（Trustworkiness）：韧性、悟性、德性加快速反应；（4）沟通能力和责任心：良好的沟通能力：路演和推介；（5）选股能力：能从各种不同的公司判断出具有投资价值的公司；
（6）独立的公司财务分析能力和公司估值能力；（7）逻辑推理能力和文字表述能力：形成优秀的研究报告（Written reports）；（8）敏锐观察力，出色的赢利预测能力；（9）财务模型的构建能力；（10）优良的团队合作精神：分析师自身有一个很强的协同效应，因此需要协同性、一致性、相关性、互利性。
2、优秀的分析师如何高效地开展研究工作（1）合理分配时间：分析师以大1/3的时间用于调研和写报告，读资料；小1/3时间用于报告编辑，行文表述，逻辑推理；1/3时间用于与基金经理等机构客户进行交流沟通；（2）苦练内功，认真研究对手：逐一分析对手的实力和竞争胜出的原因，尤其是研究对手的所有成果和行为，将所有业内优秀分析师的有关文章集中，逐一分析，并详细记下心得体会，突出篇章作为范文；同时，将所有上下游的优秀文章放在一块进行分析。（3）敏锐观察，广泛寻找市场机会：探索如何开展深度调研活动，落实挖掘机会，发现价值的根本目标。（4）持之以恒，精益求精，顽强不屈，环环相扣。
参与竞争，优秀分析师是如何胜出的？（1）具备全球化和产业链的研究视野，尤其要对欧美国家曾经的历程做到倒背如流；（2）在研究方式上，先有结论，然后加以严格科学的推理和论证，始终要记住，逻辑推理比结论更重要，敏感性分析、核心因素分析、结构性问题分析等是极为重要的；（3）经典性地提出全新的行业或公司研究术语，如杨青丽提出坏帐率指标看银行股，石化行业的李晨提出的成本差率，房地产行业方焱提出的每股所含土地面积，这如同IT行业的点击率；（4）顺应并引导研究的潮流，绝对不能始终成为跟随者；（5）充分满足机构投资者的需求：预测准确加服务；
（6）紧密的跟踪分析，对于重点推荐的核心公司保持高度的关注和研究判断；（7）深入的行业公司调研：不需要深入研究100家，而是一年1—2家；（8）书写优秀美感的研究报告；（9）及时的路演推介（价值升值，完成惊险一跃）：目的：增进了解、挖掘新客户、加大市场影响力；明确的目标：精确的信息；时间和材料最重要：行业拐点，重大研究成果，并不是定期做报告；形成客户反馈。（10）向上市公司提出战略发展建议。
什么样的人不能成为优秀的分析师
1、回答问题习惯使用辩证法的人；
2、善于归纳而不是推理的人；
3、习惯发散思维而不是逻辑思维的人；
4、善于撰写而不会沟通交流，充分表达观点的人。
一名优秀卖方分析师的一天时间安排
汇丰银行某位分析师的一天（高级分析师培训,Mark Coggins ,FTC，2004）6：00am起床6：45am上班7：00am到达办公室7：15am－7：45am 看报，读文件和准备晨会发言稿7：45am－8：15am 和亚洲的销售员开晨会（很重要！）把股票投资想法“喂”给销售员和销售人员交换看法（很重要！）8：15am－10：00am 电话和email客户今天的股票投资想法10：00am－2：00pm拜访公司或和客户吃中饭2：00pm－4：00pm股票分析调整收益模型写研究报告4：00pm－4：30pm和欧洲销售员开欧洲“晨会”4：30pm－7：00pm继续研究分析工作和上司交流投资想法7：00pm－9：00pm晚饭（有时和客户吃）继续工作到9点9：00pm－9：30pm和美国销售开“美国晨会”
把握优秀研究报告的写作要旨
要旨之一：高度重视首页的表述，明确无误地指出行业或公司的关键亮点或内在规律性因素；要旨之二：篇章布局合理和逻辑论证思路严密，形成环环相扣——学习优秀报告，首先要学习其篇章布局尤其是大小标题之间的关系，内容如何服务其标题；要旨之三：揭示行业或企业的发展规律; 要旨之四：揭示行业或企业的盈利模式；要旨之五：揭示影响和左右行业或企业发展的关键因素；
要旨之六：揭示企业的核心竞争力；要旨之七：以国际化全球视野来分析和思考问题，并配以翔实的数据和资料；要旨之八：对公司净利润及三大报表的预测能力是分析师的核心竞争力，也是说服投资者的利器；要旨之九：科学合理估值方法运用，而不是简单的PE；要旨之十：好的内容需要好的形式加以表现，研究产品的要求必须按照模板，进行相应数字化、图表化、模型化和标准化。
优秀研究报告撰写的几个关键点
关键点之一：首页的撰写
1、必须明确你是卖东西的，因此，引起客户注意的吆喝需要深思熟虑，标题很重要，把最为出彩的东西放在标题；
2、告诉投资者该如何行动，买还是卖，或者持有——推荐意见及推荐是否变化；
3、未来可能会改变你推荐的原因——特殊或将来事件；
4、要合理的进行估值，并预测目标价格；
5、必须告诉读者实现目标价格的催化剂是什么；
6、你的报告区别于普通大众的不同点在什么地方，为什么你是正确的，市场是错误的；
7、主要数据支持，尤其是价格、估值；
8、使用陈述句作为研究报告的段落标题，鲜明地表达自己的观点。
关键点之二：投资案件的撰写
股票的推荐就是一个逻辑的过程，就是一个投资案件的形成，因此，投资案件需要包括以下5个核心要素：?我们的主要假设条件——行业及公司?与市场或大众不同的假设（卖点）?估值和目标价格——主要的估值距阵?未来股价表现的催化剂——什么时间证明我们正确?我们的风险——投资案件的什么要素是脆弱的
关键点之三：主文的撰写
1、凡是F10上能够查到的资料都不需要写在研究报告上，更不需要向前追溯十八代；
2、主文的要素要求严格：质量（逻辑合理，数据充分）；及时性（客户第一印象）；革新（创新）；高密度（加深客户印象）；一致性（研究职业素养）。
3、始终围绕推荐的结论进行，所有材料数据的运用都要支持结论的成立。
4、重点撰写本次推荐的核心理由，即使是深度报告，也不要长篇累牍；
5、大小标题都是观点，段落之间都是逻辑；
6、图文并茂，卖有卖相。
有效沟通和交流需要注意的要旨
1、卖方必须有卖相，包括：漂亮的研究报告；职业得体的穿着打扮；恰当的言谈举止；
2、进行研究报告的销售时，必须言简意赅，可以尝试用一句话或者三句话推荐一家公司，并引起对方继续听下去的强烈兴趣；
3、推荐投资品种，必须铿锵有力，充满自信；
4、关键时刻，必须出现你的声音，尤其是已经买入你所推荐的投资品种的基金经理需要在下跌时的心理按摩，切忌股票一跌，找不到你的人了，独自在阴暗的角落哭泣；
5、保持有重要信息发布时沟通交流，工作时间不作感情交流，闲话少说；
6、力求推荐成功率，做到没有把握的东西绝对不推荐，没有自身观点的报告不推荐，让基金经理从信任走向盲从。
对行业或者研究领域的股票进行标识，一年内强烈推荐1—2只股票，而不是多只
1、动物世界主要以尿液标识自身的领地，而分析师主要以将股票打上烙印来进行标识；
2、如何让别人记住你？品牌是让消费者和读者记住的核心，而分析师是通过推荐股票来进行品牌塑造的，因此，必须通过成功推荐1—2只股票来塑造品牌，所以需要扎扎实实，深思熟虑，反复调研后进行推荐；如国信的方焱用“招万金”来概述，后发展成“保招万金”
3、优秀分析师都拥有属于自己的领地，并进行细心呵护，紧密跟踪如高善文的泡沫及流动性理论；谢国忠的看空理论；机械行业的刘荣、郭亚凌；商业行业的郭海燕、路颖。
4、切忌全面开花或者替别人打工。
必须大胆推荐，尤其是行业或者公司面临重大拐点时，要进行疯狂推荐，并敢于坚持
1、机构投资者很难进行决策，买入或者卖出都是一件慎重的事情，所以，上涨不言顶，下跌不言底；
2、只有当行业或者公司面临重大拐点时，他们必须进行投资决策；
3、此时，你的投资建议最容易被采纳，最容易被记住；
4、寻找和发现公司的重大拐点是卖方分析师的核心使命；
5、人生能有几时搏，此时不搏，更待何时，对于没有上榜的分析师更是“光脚的不怕穿鞋的”！
6、关键时刻千万不要掉链子，尤其是你所推荐的行业或者股票遇到突发因素或者政策性调控时，更要认清本质，坚持观点，以2006—2007年的房地产行业为例。以三聚氰胺事件影响的伊利股份为例。
不要轻易撰写卖出建议的报告，即使是卖出或者下调评级也要做到悄无声息
1、卖出的建议是一把十分厉害的双刃剑，一旦使用不当会对自己造成致命打击，必须慎之又慎；
2、卖出建议是对上市公司和持有股票的人的伤害，会严重影响分析师的人脉关系；
3、卖出建议或者下调评级必须而且只能发生在行业或者公司出现趋势性向坏拐点时，才可以进行判断，简单的估值到位就作出卖出建议或者下调评级往往是错误的，因为趋势重于估值；
4、如果必须撰写卖出建议的报告或者下调评级时，可以先通过销售人员以打电话或者电子邮件的方式向持有相关股票的基金经理进行私下一对一的沟通交流，告诉他们你准备出类似的研究报告，然后，再公开发送报告。
行业没有投资机会或者牛市中的防御性行业分析师如何上榜
1、必须坚持写报告，但必须写的时候，言简意赅，不断重复表达自身的观点——不要买入；
2、平常少发言，少写报告，多打电话，典型案例，国信证券的唐建华在2006年的表现；
3、善于发掘行业中介入其他热门产业的公司，并进行重点推荐，如曾经的雅戈尔、今年的佛山照明、金螳螂等。
4、《新财富》投票时，提醒基金经理，行业表现很差，没有什么机会，但我没有推荐，所以，你应该投我的票。
高度重视《新财富》投票前的临门一脚，要敢于拜票和拉票
1、不管如何《新财富》仍然是国内最有影响力的最佳分析师评选机构，是分析师的民主政治生活，如同运动员必须参加奥运会一样，分析师必须以《新财富》最佳分析师上榜为荣，更何况身价也会倍增；
2、全球所有的证券分析师排名都存在拉票的问题，《亚洲货币》的拉票活动一点不比国内平静；
3、直接拜票和向你过去一年帮助过的基金经理进行拉票的效果最佳，千万不要羞于启齿，一年的辛苦难道因为不好意思而前功尽弃，更不必与荣誉和人民币过不去；
4、临时抱佛脚的效果最佳，单刀直入也是很好的选择，没有必要扭扭捏捏；
5、拜票和拉票时，研究所要进行总体策划，分析师自身要选准时机，合理运用方式方法。如何发现牛股
发现牛股是成为优秀卖方分析师的必由之路，只有每年发现1—2只涨幅超过50％以上的投资标的并持续推荐，才有可能成为行业内的顶尖一流行业分析师。因此，如何发现牛股是每位分析师应该认真思考和总结的：
1、从历史规律；
2、从投资大师；
3、从公开信息；
4、从产业链；
如何推荐股票
1、推荐前的准备：减少决策的次数，增加决策的审慎度（1）深入的调研；（2）逻辑故事的形成；（3）严谨的研究报告撰写；
2、推荐时点的把握：何时推荐？
3、推荐过程的把握：如何控制节奏和应对推荐中的突发事件
4、卖出时机的把握：如何寻找卖点？
如何处理估值与趋势的关系
1、估值是趋势的基础；
2、趋势形成后，很难进行准确的估值，因此，此时趋势重于估值；
3、趋势没有达到切线的位臵前，不能简单地改变投资建议；
4、简单的估值不是买入或者卖出建议的基础依据。
股价上涨的内在原因
股票为什么上涨？便宜、预期变好、业绩增长1、便宜是上涨的理由吗？（1）便宜：关键是便宜的信息是否充分透明，是否为投资者所共同知道，投资者是否知道便宜的理由；（2）便宜为什么会一定变贵了？
2、业绩增长一定上涨吗？
3、预期变好为什么往往是上涨的？（根据黄燕铭的观点）（1）金融产品的价格=价值+套利限制+市场情绪+Δ(上市公司市场投资者) 价值: 由金融产品未来能够带来的现金流决定(数量与风险,人们预期中的) 套利限制: 由金融市场的效率决定(规模,流动性,制度……)市场情绪: 由人的行为心理决定套利限制与市场情绪对价格的影响,可能为正,可能为负看得到的是价格,看不到的是价值价格是你付出的,价值是你得到的某个事件的信息,是否会同时影响价值、套利限制与市场情绪？
（2）股价主要是人们对未来预期的反映决定股票价格的核心要素是价值价值是由股票未来能够带来的现金流决定(数量与风险) 没有人能够知道未来的现金流是多少，这只能是今天的投资人的一个预期个股股价---是人们对上市公司未来预期的反映
大盘指数---是人们对经济形势未来预期的反映我们关心的不是基本面有没有变化,而是人们对基本面的预期有没有变化以及人们对基本面的预期会不会发生变化基本规则：只有人们对未来的预期才能构成股票推荐的理由---过去的信息不能构成推荐理由---人尽皆知的信息不能构成推荐理由
（3）投资机会产生于预期差寻找预期差?寻找错误定价?投资机会如何产生? 当前股价P反映当前人们对未来的预期（D1、D2、D3……和r）如果投资人对未来的预期（D1’、D2’、D3’……和r’)与人们对未来的预期不一致，并且投资人对未来的预期被人们接受，那么投资机会有可能会产生P = （D1 、D2、D3 ……和r ）V = （D1’、D2’、D3’……和r’)当V被人们所接受时,股价运动的结果是P到V
股票上涨一定存在轮动吗
1、轮动是过去两年（应该是指2006、2007年的大牛市）来，证券市场叫嚣得最多的一个专业词语，我们必须对轮动进行深入分析；
2、轮动发生的条件是什么？
3、为什么今年一直没有实现有效的轮动？
4、未来3—5年都不会有大的轮动的发生
反向指标在投资和研究的重要作用
1、90％以上的人都是亏钱的主；
2、股票研究不能走群众路线；
3、用挤火车、挤公共汽车、往人堆里扎是做不好研究的
媒介经理的主要职责精选
媒介经理的主要职责精选 媒介经理需要拓展与维护区域范围内的媒介关系，统筹区域品牌建设与媒介管理工作。下面是干货资源社小编为您精心整理的媒介经理的主要职责精选。 职责： 1、熟悉各种媒介，媒体资源丰富者优先 2、根据客户需求对公司代理的媒体进行深度开发，能提出完整的媒体策略 3、实施并监控广告发布，维护及开拓媒介关系，保持与媒体的经常性有效沟通 4、根据客户中心反馈的客户发布需求，安排部门员工执行工作 任职要求： 1、责任心强，具有独立的工作能力，高效地执行力与团队合作精神 2、思维活跃，性格开朗，具备良好的沟通能力 3、能承受工作压力，具备良好的职业操守 4、较强的观察力和应变能力，优秀的人际交往 职责： 根据项目需求，配合完成媒介任务，包括：策略、资源排期、
预算，合理控制成本，遵守公司采购流程。 安排媒介执行，完成既定排期落单，跟踪执行数据、解决资源 异动。 负责管理媒体资源，具备资源分析、优化能力; 媒介资源拓新，根据项目、营销趋势提报内审，建立资源库。 媒体合作关系维护; 处理各类媒体合作关系，媒体危机公关处 理及协调; 任职要求： 1. 本科以上学历， 4A公司工作经验优先，已有媒体关系者优先; 2. 熟悉媒体谈判及公关技巧、策略方法、体投放整体流程以及 购买工作流程; 3. 熟悉各种宣传推广方法的操作流程，有一定的媒介资源; 4. 熟悉各种Office办公软件的应用，尤其是EXCEL、PPT的应用; 5. 具备良好的数据分析能力、媒体市场洞察力、逻辑思考能力、媒介方案撰写能力。 6. 思维敏捷、情商高，有良好的文字和语言表达能力。 职责： 1、了解互联网新趋势及各媒体资源新形式;
我眼中的券商宏观策略江湖及再议策略分析师之死
我眼中的券商宏观策略江湖及再议策略分析师之死作者：沈大伟 这不是对2014年宏观策略研究领域新财富上榜名单的预测，研究更重逻辑与纠错，市场预测的参考意义大多本就有限，再对关于研究员的某种评价结果预测，就更加不靠谱。也不是结果评论，这是业内权威和媒体的事。 这篇小文仅是一个将从事宏观策略分析、与大家共同见证伟大时代的研究热爱者和资深读者对A股卖方宏观与策略分析行业的粗浅感想。而前段时间长城证券和华尔街日报等关于策略分析师之死的话题，也有所启示。诸位大佬和前辈如不吝赐教，感激之至。 本文主要依据是往年新财富评选宏观策略领域排名以及自己对看过的公开报告的印象。当然会有一些没排进名次而独具特色和实力的团队以及很多没收集到的精彩报告，或者也许有的报告只发给了VIP而未公开，所以必然不全面和带有个人倾向，还请大牛们海涵。谁让咱这屌丝只买得起基础版研报客户端呢，每日浏览数都很有限。 因个人职业兴趣点，下述观感以策略为主，兼顾宏观。 一、宏观策略外史 简单来说，今年之前的券商卖方策略研究基本就是申万先战中金中信再PK安信兴业的历史，陈李、徐妍、徐刚、程伟庆、于军、邱劲、郦彬、高挺、袁宜、凌鹏、程定华、张忆东、王胜等知名分析师先后风云际会。申万犹如少林，体系完整严密，影响深远，长期雄踞第一梯队，即使在其低潮期也不至于离谱。最初平安封树标惊鸿夺冠，早期数年间申万中金中信鼎足而立，申万陈李徐妍三连冠，国泰君安宏观与策略也均较强，华南的招商国信各上榜两次和一次。2007、08年起，程定华（安信）和周金涛（长江、中信建投）相继崛起，并保持在行业前列。2009、10年中信于军领衔中兴，近几年来兴业张忆东团队和穆启国（华泰联合、川财）持续耀眼。而去年底以来程定华从卖方研究一线的淡出，以及海通广发国泰君安华泰川财等策略团队的再造，使得券商策略江湖真正进入多极化。 宏观方面，前些年几乎就是中金中信和高善文博士（光大安信）的天下，许小年高善文哈继铭诸建芳当为业内标杆、一代宗师。那时国泰君安和中银国际程漫江也常占一席。近几年申万中信银河兴业海通安信交相辉映，李慧勇潘向东姜超王涵等均为俊杰。早年高盛、德意志等国际券商也有上榜，其核心人物梁红和马骏博士近年来已服务于境内机构，后者更是作为央行研究局首席经济学家而受到更多全局性关注。2006年后，申万宏观突起并与策略珠联璧合长期称霸江湖。近几年兴业银河海通上位，2012年后高博退出评比但安信影响依
媒体公关的管理制度
媒体公关(发文)治理制度 1、主题内容及适用范围 1.1本制度规定了如何制定媒体发文打算，如何准确、有效报告以及如何评估媒体发文效果的相关程序。 1.2本制度适用于XX公司总公司及下属各分公司。 1.3本制度的内容包括①媒体发文打算的制定方法；②媒体发文执行方法；③媒体发文效果评估方法；④媒体关系维护方法。 2、目标和原则 2.1目标：规范媒体发文流程，更有效发挥及整合公司媒体资源。 2.2原则：有效评估、适时维护、持续优化。 3、本制度的执行治理机构及执行治理职责 3.1公共关系部是本制度的主管部门，各分公司是本制度的具体执行部门，在公共关系总监的领导下由公共关系部公关经理
负责具体工作。 3.2公共关系总监是公共关系部媒体发文工作的主管领导，负责媒体发文及执行工作的审核，治理制度的内容及流程的制定、调整，考核的确定等工作。 4、媒体发文工作的具体操作方法 4.1媒体发文打算的制定方法： ①公共关系部公关经理依照市场环境的变化、国家政策法规的制定需求以及业务拓展的需要，拟定发文题目并撰写提纲，同时估算此文章需在各类媒体中的发表字数，按照
公关公司不同职位及待遇薪资
传媒业解读：公关公司不同职位及薪资待遇 由于公关发展迅速猛增，因此各层次的专业人才非常匮乏。公关不再是请客送礼、写稿发稿，它服务的手段由最初的市场研究、媒介关系、政府关系、市场推广，发展到品牌管理、整合营销传播、危机管理、战略咨询等全方位服务。所以，公关公司推出的主要岗位，按照层级划分，会分为执行层和管理层。接下来，我就这两个层级的主要职位设置及入行门槛、薪资待遇给读者做个介绍。 一、执行级职位分布及待遇 在公关行业中，公关公司的不同职位也是分为刚入行和成长后的职位，不同职位有着不同的工作范围、职责要求，不同的工作职责也会得到不同的待遇标准。 1. 公关专员 公关专员，这是对刚入行做公关的人的总体叫法。这个职位可以是新人，公关公司里允许新人在学习中前行。在工作中，专员的职责是执行客户的媒体稿的推广计划，并要根据需求负责开拓新的媒体资源及新客户。 工作职责： 在工作职责上，公关专员要协助公关经理组织企业宣传推广活动，维持并拓展与各媒体、相关政府机关和其他组织的良好合作关系。日常工作中，还要负责与相关媒体（平面媒体或网络媒体）的日常沟通，向其传播公司新闻和相关信息，必要的时候，要负责与媒体洽谈相关的合作策划等。 入行门槛： 这个岗位比较好入行，常规的要求如下： 1. 广告、营销等相关专业、大学本科学历及以上； 2. 年龄22—30，性别不限； 3. 2年以上媒体或媒体公关工作经验，具有一定渠道资源； 4. 熟悉品牌策划策略，具有敏锐的信息捕捉能力，较强的领悟能力，善于思考，能把握事物核心。 5．能独立进行方案的企划工作，具有较强的文字、表达能力，文笔流畅等。 薪资待遇：
2020年重庆市《发布证券研究报告业务(证券分析师)》模拟卷(第789套)
2020年重庆市《发布证券研究报告业务 考试须知： 1、考试时间：180分钟。 2、请首先按要求在试卷的指定位置填写您的姓名、准考证号和所在单位的名称。 3、请仔细阅读各种题目的回答要求，在规定的位置填写您的答案。 4、由于不同的科目的题型不同，文档中可能会只有大分标题而没有题的情况发生，这是正常情况。 5、答案与解析在最后。 姓名:___________ 考号:___________ 一、单选题(共30题) 1.( )是基准利率。 A.存款利率 B.再贴现率和同业拆借利率 C.贷款利率 D.国债利率 2.在应用过程中发现，若对回归模型增加一个解释变量，R2一般会( )。 A.减小 B.增大 C.不变 D.不能确定 3.关于波浪理论，下列表述中不正确的是( )。 A.不同的人可能有不同的数浪方法 B.波浪理论中隐含有道氏理论的思想
C.波浪理论起源于美国 D.波浪理论认为，成交量与波浪的形成有密切关系 4.一种商品的用途越多，它的需求弹性就( )。 A.越大 B.越小 C.趋于零 D.趋于无穷 5.在股指期货与股票现货的套期保值中，为了实现完全对冲，期货合约的总值应为( )。 A.δ×现货总价值 B.σ×现货总价值 C.β×现货总价值 D.α×现货总价值 6.可以对经济起“自动稳定器”作用的是( )。 A.所得税 B.公债 C.政府购买 D.政府投资 7.对于利用期货产品的套期保值，下列表述正确的是( )。 I 套期保值是一种以规避期货价格风险为目的的交易行为 Ⅱ 套期保值可以规避利率风险 Ⅲ 套期保值可以规避信用风险 Ⅳ 套期保值可以规避汇率风险 A.I、Ⅱ B.II、IV C.I、Ⅲ D.Ⅲ、1V
成功执行媒介公关的5个环节
成功执行媒介公关的五个环节 打造执行团队 通常，企业媒介部负责对外媒体沟通、新闻发布、信息反馈、剪报制作等，是企业对外新闻发布的统一出口平台，媒介部的工作性质决定了对人员综合素质要求比较高，不仅要了解媒体工作流程，还要关心社会生活及行业内部发生的热点、焦点问题，掌握一定的公关技巧。因此，招募优秀的媒介公关人员是取得媒介公关项目成功的保证。 撰稿部负责新闻稿件、演讲稿件、综述稿件等文字材料的撰写工作，是企业新闻信息的加工厂，企业要传递什么样的内容，树立什么样的公关形象，都是由撰稿人员通过文字表述进行传递的，撰稿的工作是公关传播工作中不可小觑的重要一环。 策划部负责公关项目、新闻发布会、研讨会、促销活动等宣传策划的创意、文案工作，是企业公关传播的“大脑”，没有一个好的策划，其他一切传播工作都是徒劳的。另外，活动部负责具体活动执行现场的设施控制和管理，如新闻发布会场地预定、现场背景版制作、搭建；灯光和幻灯等现场设备、设施的控制和管理，以达到现场传播的最佳效果。 保持与媒体的有效沟通 就像生产流水线，一条信息的发布不仅取决于策划的优劣和稿件撰写的好坏，在信息发布期间媒介工作人员与媒体的有效沟通也是不容忽视的环节。媒介经理是信息发布的指挥者，在一篇新闻稿件撰写完毕，经公关项目经理最终确认可以对外发布后，媒介人员在第一时间将稿件信息投放到各大媒体。 企业所给出的新闻稿件内容和所关注的新闻点不一定符合每一个媒体的需求，在信息传递的过程中，媒介人员会接到媒体的反馈信息。比如：版面紧张、稿件内容不合适，或者提出其他的新闻点和新闻线索，希望进一步采访等，这时需要尽可能满足记者提出的要求，及时为记者采访提供各种方便和支持，以便保证在短时间内信息得以发布。这些信息经媒介人员反馈给项目经理，由项目经理决策和协调下一步的工作安排后，由媒介人员再传递到媒体。如此反复，进行充分的沟通后，才能保证新闻信息在我们预定的发布媒体范围内有效执行和传播。 制订执行计划 只了解媒体和掌握与媒体的沟通技巧还不能把控整个媒介项目的执行。要保证公关传播工作的成功开展，关键要制订一个切实可行的公关传播计划。下面是两种常用的公关媒介执行计划的制订方法： 请看表一，预计传播量为176000字，由各负责区域的媒介人员按各个媒体版面的情况，以及发稿数量、稿件类型等估算出一个文字发布量，做出预计发布字数的计划，然后把大家估计的发布量加起来看与既定的任务目标差距有多少，然后由媒介经理进行二次分配。由媒介经理根据对媒体的了解和把握，将差距的字数分配给每个人，这样项目媒介人员会根据任务安排努力去执行，表格中的数据也会反映一些情况，给媒介项目经理及时提醒，以便确保项目的顺利开展。这种方法一般应用在公关项目执行时间充裕的情况下，适合原有领域和长期项目的执行。
媒介经理工作的具体职责
媒介经理工作的具体职责 媒介经理负责与新媒体媒介接洽，进行媒介资源收集、整理，主导新媒体广告渠道的采购，做好成本控制。下面是小编为您精心整理的媒介经理工作的具体职责。 媒介经理工作的具体职责1 职责： 1、负责公司的媒体关系建立与维护，熟悉媒体运作流程; 2、依据公司产品整体推广目标及发展策略要求，提交各阶段具体实施方案; 3、经营媒体和同行关系创造公司业界知名度; 4、出色的公关策划能力、资源协调能力及文案撰稿功底; 5、指导、监督各项媒体项目、方案实施过程，完成目标任务; 6、配合策划一起完成品牌公关活动，提供相关推荐建议等; 任职要求：
1、本科及以上学历，至少5年以上PR、公关公司工作相关工作经验; 2、有媒介工作经验者优先; 3、熟悉各种新媒体和传统媒体的运作模式，拥有丰富的相关资源; 4、媒体、经济、新闻、公共关系、互联网公司公关等行业背景者优先。 媒介经理工作的具体职责2 职责： 1、负责媒体平台(网站、微信公众号、微博、小红书、秒拍、抖音等)的日常运营及推广工作(包括内容发布、更新、维护、管理、互动); 2、通过有效的运营手段扩大粉丝数及提升粉丝的活跃度、互动率; 3、搜集客户、媒体、用户在相关渠道的使用习惯，制定相应的营销策略; 4、负责多媒体平台相关内容的策划、选题、执行、出稿等整体规划和运营管理，把握整体风格及发展方向，提升用户的拉新、复购和社会化传播;
5、关注新媒体传播的趋势和变化，定期提出创新推广方案并进行实践，负责社交平台对外洽谈、合作; 6、爱好时尚，娱乐八卦，富有想像力和创造能力，对化妆品、护肤品有自己独特的见解; 岗位要求： 1、大专及以上学历，2年以上的新媒体运营工作，熟悉新媒体平台的运营特点和规则; 2、熟悉各种社交媒体平台，对网络流行信息有一定的敏锐度，对社会化媒体传播形式有实操经验;能第一时间发现最新动态; 3、具备一定的创新意识，熟悉网络推广，论坛、网站、微信等形式，开拓网络营销资源和渠道; 4、能理解用户需求，化妆品类流行时尚有敏锐的感觉; 5、责任心强，积极主动，有较强的抗压能力，善于团队合作。 媒介经理工作的具体职责3 职责：
证券分析师行为及其市场影响
2003年4月28日，美国证券交易委员会（SEC）发布公告，与美国10家投资银行达成和解协议。美国证券交易委员会不再对该10家投资银行所属的证券分析师在20世纪90年代末出于公司及其客户的利益发布有偏差的分析报告误导投资者，严重损害投资者利益的行为进行指控。同时，该10家投资银行同意共同支付总计约为14亿美元的和解金。和解金的构成是：罚金4.875亿美元，3.875亿美元用于赔偿投资者损失，4.325亿美元用于支持发展独立研究，0.8亿美元进行开展投资者教育活动。该案例的结束必将对证券市场产生深远的影响，正如美国证券交易委员会主席William，H. Donaldson所说，该案为在公平和公正的市场中重塑投资者信心所进行的持续努力工作写下了新的篇章。此外，笔者认为，该案同时也在证券市场有效性以及证券分析师行为对证券市场有效性的影响等问题上留给我们诸多思考。有效市场中的证券分析师一般来讲，证券分析师（Securities Analyst）是分析证券并提出建议的人员。证券分析师是证券市场中的专业分析人员，其作用在于通过其优于一般投资者的信息收集途径和专业分析能力，向市场参与者提供合理反映证券内在价值的价格信息，从而减弱证券市场的价格偏离，促进市场的有效性。基于Fama所总结的传统有效市场假设理论，将市场有效性划分为弱有效市场假设（Weak-form EMH）、半强有效市场假设（Semistrong-form EMH）及强有效市场假设（Strong-form EMH）。弱有效市场假设认为现在的证券价格已经充分反映了所有的证券市场历史信息，半强有效市场假设认为证券价格充分反映了所有的公开信息，强有效市场假设认为当前的证券价格充分反映了所有的公开信息与未公开的信息。尽管研究人员在针对现实证券市场的弱有效及半强有效的实证研究上存在争议，并由此揭示了一系列市场异常（anomalies）的存在，但一般认为现实证券市场不符合强有效假设，通过内幕消息和私有信息是可以获得超额利润的。因而，在此假设下，笔者认为证券分析师的作用在于综合其在公开信息上的分析能力优势（宏观经济分析、行业分析及公司分析），以及其信息渠道资源优势（利用与公司管理层的密切联系，获得未公开或小范围半公开状态的信息等），将信息分析结果从只属于分析师自我拥有的私有信息状态转化为市场公开状态，最终促进市场定价调整至半强有效状态。此外，对有效市场假设存在另一种表达方式，其有三个依次弱化的假设构成，即投资者是理性的，因此投资者可以理性地评估资产的价值；即使有些投资者是非理性的，但其交易是随机的，对价格的影响可以相互抵消；即使投资者的非理性行为具有非随机性，但理性交易者的套利行为将消除其对价格的影响。在此假设下，笔者认为证券分析师在现实市场中所发挥的作用体现在，通过公开其分析报告向市场传送现有证券定价与内在价值存在偏离的信息，从而大大降低了潜在套利者的信息搜寻与分析成本，从而使市场定价在套利竞争的作用下体现市场有效性。证券分析师是证券市场上代表有效定价的不容忽视的重要理性力量，其发布的信息对证券市场的价格及投资者投资决策行为有着较大的影响力。Bjerring，Lakonishok和Vermaelen （1983）研究了加拿大证券分析师的表现，认为由证券分析师推荐的股票回报率在扣除交易成本后仍高于整体市场回报。Womack（1996）的研究指出，证券分析师所推荐的股票在其报告发布后有显著的价格运动，其中推荐卖出的股票比推荐买入的股票的价格运动更为明显。朱宝宪和王怡凯2001）对我国证券市场的媒体荐股建议效果进行了实证分析，认为短线投资建议推荐的股票组合收益要高于投资基金的收益。这些研究对证券分析师的能力进行了肯定（至少是短期），另一方面也在某种程度上反映了分析师对市场的影响力。某些明星分析师的言论对市场价格产生强烈影响的事例并不少见，甚至带有一点“预期自我实现”的意味。因此，保持证券分析师研究的客观性、独立性与公正性，对维护市场效率，保护投资者利益有着重大意义。[!--empirenews.page--] 然而，在现实市场中，证券分析师的行为不可避免地受到来自外部（公司及客户利益等）和自身内部（能力及心理等）条件的约束与影响。同时，证券分析师、上市公司管理层及市场投资者三者之间在行为上存在互动关系，从而对整个市场的配置效率及价格运动产生影响。对上述因素，笔者认为行为金融（behavioral finance）及相
公司研究方法之如何撰写报告
公司研究方法之如何撰写报告（李晨演讲摘要） 投资理念 投资的关键在于评估与选择，时间带给投资者的不过是折现率的回报，而深入可靠的估值分析，可以帮我们评估出未来预期现金流的价值，我们要做的，就是寻找目前价格远远低于评估值的优秀企业，持有他们，不在于时间长短，而在于长期现金流价值的实现程度。——李晨 投资就是做减法 ? 做减法是投资的精髓，减掉不值得持有的标的越多，选股成功的概率越大。 ? 技术分析本质也是做减法，但它想减掉的是持股的时间。宏观与策略在这一点上与技术分析是相同的。 ? A股的悲哀在于对基本面做减法的人太少，而争相对持股时间做减法的人太多。 投资就是写报告 ? “投资就是写报告”－－巴菲特 ? “投资专业的学生只需要两门教授得当的课程—如何评估一家公司（写报告），如何考虑市场价格（估值）。” ? “我阅读我所注意公司的年度报告，同时也阅读它的竞争对手的年度报告―――这是我读的资料的主要来源。” 证券分析五要素 ? 1、可持续的竞争优势（基本面分析，占50％）； ? 2、公司业绩真实可靠（公司治理，占15％）； ? 3、大行业、小公司（成长空间，占5％）； ? 4、估值要有吸引力（安全边际，占30％）； ? 5、投资期限内最好有催化剂（基本面选时，加20％）； ? X％：参考的研究时间分配；X>80：列入可投资范围 研究报告的四个要素 ? 1、产业分析（评价行业、分析企业竞争优势） ? 2、生意分析（如何赚钱、选出核心驱动因素） ? 3、财务分析（构建财务模型、估值） ? 4、人性分析（企业的人性面、公司治理） 好报告的三个标准 ? 1、深入全面的基本面分析（信息源与研究方法） ? 2、反映真实企业经营的估值模型（过去与未来） ? 3、对人的把握（企业的人性面、公司治理） ? 4、其它还有什么？请补充 产业分析－波特五力 A以产业内竞争者竞争强度为中心，重点分析新的入侵者、买方的侃价能力、替代品、供方的侃价能力 竞争优势：产业结构分析 ? 波特认为，企业获得超出资本平均回报原因： ? 1、所处行业有吸引力，即产业结构中波特五力决定了行业吸引力；
一名优秀的卖方分析师如何炼成
一名优秀的卖方分析师如何炼成 优秀分析师应该具备什么样的条件（1）基本的经济学背景和经济学的思维方式，尤其是预期理论；（2）深厚的行业背景、财务会计（三张报表是基础语言，是核心表达内容之一），计算机工具的娴熟使用；（3）工作态度（Trustworkiness）：韧性、悟性、德性加快速反应；（4）沟通能力和责任心：良好的沟通能力：路演和推介；（5）选股能力：能从各种不同的公司判断出具有投资价值的公司； （6）独立的公司财务分析能力和公司估值能力；（7）逻辑推理能力和文字表述能力：形成优秀的研究报告（Written reports）；（8）敏锐观察力，出色的赢利预测能力；（9）财务模型的构建能力；（10）优良的团队合作精神：分析师自身有一个很强的协同效应，因此需要协同性、一致性、相关性、互利性。 2、优秀的分析师如何高效地开展研究工作（1）合理分配时间：分析师以大1/3的时间用于调研和写报告，读资料；小1/3时间用于报告编辑，行文表述，逻辑推理；1/3时间用于与基金经理等机构客户进行交流沟通；（2）苦练内功，认真研究对手：逐一分析对手的实力和竞争胜出的原因，尤其是研究对手的所有成果和行为，将所有业内优秀分析师的有关文章集中，逐一分析，并详细记下心得体会，突出篇章作为范文；同时，将所有上下游的优秀文章放在一块进行分析。（3）敏锐观察，广泛寻找市场机会：探索如何开展深度调研活动，落实挖掘机会，发现价值的根本目标。（4）持之以恒，精益求精，顽强不屈，环环相扣。 参与竞争，优秀分析师是如何胜出的？（1）具备全球化和产业链的研究视野，尤其要对欧美国家曾经的历程做到倒背如流；（2）在研究方式上，先有结论，然后加以严格科学的推理和论证，始终要记住，逻辑推理比结论更重要，敏感性分析、核心因素分析、结构性问题分析等是极为重要的；（3）经典性地提出全新的行业或公司研究术语，如杨青丽提出坏帐率指标看银行股，石化行业的李晨提出的成本差率，房地产行业方焱提出的每股所含土地面积，这如同IT行业的点击率；（4）顺应并引导研究的潮流，绝对不能始终成为跟随者；（5）充分满足机构投资者的需求：预测准确加服务； （6）紧密的跟踪分析，对于重点推荐的核心公司保持高度的关注和研究判断；（7）深入的行业公司调研：不需要深入研究100家，而是一年1—2家；（8）书写优秀美感的研究报告；（9）及时的路演推介（价值升值，完成惊险一跃）：目的：增进了解、挖掘新客户、加大市场影响力；明确的目标：精确的信息；时间和材料最重要：行业拐点，重大研究成果，并不是定期做报告；形成客户反馈。（10）向上市公司提出战略发展建议。
卖方分析师和买方分析师
WJTZ &微聚投咨 卖方分析师和买方分析师 买方分析师(BUY SIDE ANALYSTS)：通常指工作于基金公司，如共同基金、养老基金等，撰写的研究报告不对外公开，仅用于雇佣该分析师的公司内部投研使用。 1、一般都是在基金公司/资产管理公司/保险公司等机构就职； 2、收入相对稳定，内部考核压力相对比较大； 3、比较默默无闻，不太容易出名，除非能混到基金经理位置； 卖方分析师(SELL SIDE ANALYSTS)：通常工作于证券公司，其撰写的研究报告不仅为内部使用，还服务于公司的客户。而且报告还会通过各种渠道公开面世。 1、一般在证券公司、投资顾问公司等机构就职； 2、收入波动性比较大，在牛市里待遇非常好，但是熊市会面临大幅降薪； 3、比较容易出名。 为什么这么区分？ （1）所在机构的获利方式不同。买方分析师为本机构的投资组合提供分析报告，投资机构通过投资证券获得资金增值回报；卖方分析师向投资者免费提供分析报告，通过吸引投资者购买其承销的股票或通过其所属的公司进行证券交易来提高公司的收入。 （2）研究的深度和涉猎行业的广度上是有区别的。卖方机构的卖方分析师，按行业配置，一个人或多人关注的一个行业的多家公司；买方分析师通常一个人关注多个行业的许多公司。 买方分析师和卖方分析师的最大区别就是前者撰写报告服务于雇佣它的公司，比如共同基金中分析师的工作成果只是服务于基金经理，不会对外公开；而后者则不同，其撰写报告的目的是服务于雇用他的公司的已有客户、目标客户(多为机构投资者)乃至非客户范围的市场投资者。从后者工作的性质可以看出，卖方分析师所处的位置有着天然的利益矛盾，他的报告如何能够服务好上市公司(既是证券公司的客户也是研究对象)、证券公司的自营部门、投行部门，又能服务好基金公司以及其他机构客户乃至市场上的中小投资者呢？ 举例来说：如果一个公司是证券公司的IPO对象，或者是投行部门兼并重组的客户，或者是基金公司的重仓操作目标，卖方分析师还能够保持公正客观的角度来分析问题不进行利益输送么。在具体操作上，目前都实施防火墙策略，确保卖方分析师和公司的自营部门、投行部门等不会进行串谋以为公司获取私利。 在部分投研工作开展的好的证券公司取得了一定的成效。但是在卖方分析师和上市公司、基金公司之间的利益矛盾上，还没有行之有效的法律规范或行业规范进行约束。 微聚投资咨询工作室(WeiJuInvestment&ConsultingStudio)地址：上海徐汇区桂林路100号
买方、卖方分析师如何共赢
作者：John Rubino 译文源于《CFA 杂志》2007 年8 月刊 重点 了解双方相互的期望是培养积极关系的第一步。 买方应该积极塑造从卖方来的信息流。 卖方必须保证其独立性和客观性。 买方必须认识到某些利益冲突在卖方机构中是天生的，要学会适应他们。 在基金界有段老笑话，简单地说就是这样：要区别买方研究员和卖方研究员不难，在挂断电话后大骂“白痴”的一般是卖方。 像大多数好笑话一样，笑声显示出的是痛苦的事实。华尔街两大高智商团体之间存在着天生的紧张关系。买方部分控制卖方的收入，而卖方部分控制着买方所需的信息。双方互有需求，却不知道对方真正想要的是什么。 然而，事情不必发展成这样。如果明智地处理，买方和卖方完全可以齐心协力，忘却上世纪90 年代那些不愉快的回忆。
首先要做的就是相互理解。虽然买方和卖方分析师身处同一行业中，他们的工作却不相同。一位卖方分析师要覆盖一个行业中的15 家公司，至少在理论上说，对整体经济的某一部分有着精深的把握。一位买方分析师也许要覆盖不同领域的50家或者更多公司，为了扩大视野广度牺牲了解深度。一位投资组合经理得同时关注100 家或者更多的公司，但是平均每天只有几分钟能花在每家公司上。 第二个不同之处在于动机。买方只需要对某些股票和债券的走势作出正确判断。卖方必须平衡基金经理和公司高管的关系。面对一些华尔街的顶尖公司时，他们还要帮助投资银行家们留住生意。这些目标有点自相矛盾。现在，买方（更不要说投资大众）真的感觉到某些卖方研究员与他们准确预测所覆盖的公司和行业未来的本职工作越走越远。 卖方：成为行业权威 因此，大多数基金经理不重视卖方的股票评级。“对于买方而言，你将资本进行风险投资；你的行为马上会产生结果，”担任Ironwood 资本管理公司总裁的Warren Isabelle 说道：“我觉得对卖方而言，建议买入/卖出/持有股票似乎并不严肃。他们马虎从事。”但是，卖方研究员对其覆盖行业的把握吸引着买方。Isabelle 说：“我告诉公司里的所有买方分析师，别管卖方分析师的股票评级，它们通常不是错的就是不合时宜。但是当你不知道某一行业除了什么状况时，问问他们。如果你挑对了分析师，他们应该是行业专家。” 各个基金经理希望获得的行业资讯不同。Isabelle 说：“如果我是长期持有者，我并不关心某位分析师将股票估值调低两个百分点或是这个季度业绩下降一分钱。我真正关心的是公司的基本面是否会出现根本性改变。供应商有什么意见？哪里会出现什么样的新竞争者？一切趣闻轶事都会引起我的关注。” 另一方面，一个交易账户客户可能想精确地知道下周会使股票价格变动5％的事件。 因为买方和卖方的主要沟通是由机构销售人员完成的，而非卖方分析员，事情在这里变得复杂起来。为了让卖方的资讯符合买方客户的需求，销售人员们要做的不仅是复制一份研究报告或是在广播里说些晨间评论。Singular 资产管理公司总裁，Kok Lin Teoh，CFA，笑道“我听到销售人员说：‘我们的分析师刚发了这份报告。但是他错了，原因是……我不介意，因为我喜欢听不同的意见。”那个被嘲笑的分析师可能不赞同。
如何做好媒介公关
浅谈企业如何做好对媒体的公关 媒体对社会各个行业各个领域的影响随着广播电视、报刊杂志的普及以及网络及时的飞速发展日益突出，媒体的影响可以说已经渗透到了社会的各个角落。对于企业而言，媒体的作用不言而喻，可以说一个良好的外部舆论环境是企业安全运营、持续发展的重要保证。现代企业的竞争不仅仅是产品的竞争、价格的竞争、服务的竞争，还是品牌的竞争，是企业形象、企业声誉的竞争。要想让企业在激烈的竞争中处于不败之地，就必须重视媒体的重要作用，加强企业与媒体的共同与联系，把对媒体的公关作为企业公关的重要组成部分，对于大型企业和上市公司来说，更应如此。如何处理好企业与媒体的关系，实现二者的互利共赢，已经成为许多企业急需解决的问题，一下就谈谈自己的浅薄的看法。 在当今高度信息化的时代，企业与媒体的关系越来越密切和复杂，要想处理好企业与媒体的关系首先必须了解二者的相互作用。及媒体而言，不仅其生存发展在很大程度上要依赖企业的广告和赞助，还必须时刻把眼睛盯住市场、盯住企业以发掘更多的财经新闻，以满足观众、读者的需求。就企业而言，媒体的作用表现在积极和消极两个方面，媒体机可以帮助企业扬名，也可以让企业毁誉。推广能力再强的品牌，在向公众阐述自己的理念时，也需要借助媒体的声音；在强大的品牌，在危机发生时，也会被一篇新闻报道记击倒。积极方面：其一，媒体是企业营销战略中的一张王牌。企业的产品和服务要想快速走向市场、走向消费者，就必须借助媒体发布消息、刊登广告。可 以说媒体是广大消费者认知企业产品最快捷最有效的途径。此外，企业品牌的树立离开媒体的支持是难以实现的。其二，媒体是企业商品和服务的把关人。要想在权威媒体刊登广告都要经过一定的审核，企业的产品要想说服消费者，首先要说服媒体，媒体不认可的企业和产品，也难以获得消费者的认可。企业产品和服务能否有良好的声誉，媒体有着很大的话语权。一般而言，消费者对权威媒体刊登的广告比较信服，他们认为能在权威媒体上宣传的商品和服务都具有质量保证。其三，媒体能够帮助企业提高知名度和美誉度。很多企业在媒体上做善事，刊登公益广告、赞助公益节目，以潜移默化的形式在观众心中建立起了一个良好的形象，提高了企业的知名度，而且也得到了公众的赞誉。以公益广告的形式解除公众防范抵触心理的典型是哈尔滨制药六厂。哈药
卖方分析师 买方分析师 有什么区别
卖方分析师买方分析师有什么区别？ 买方分析师(BUY SIDE ANALYSTS) ：通常指工作于基金公司，如共同基金、养老基金等，撰写的研究报告不对外公开，仅用于雇佣该分析师的公司内部投研使用。 1、一般都是在基金公司\资产管理公司\保险公司等机构就职； 2、收入相对稳定，内部考核压力相对比较大； 3、比较默默无闻，不太容易出名，除非能混到基金经理位置； 卖方分析师：(SELL SIDE ANALYSTS)，通常工作于证券公司，其撰写的研究报告不仅为内部使用，还服务于公司的客户。而且报告还会通过各种渠道公开面世。 1、一般在证券公司、投资顾问公司等机构就职； 2、收入波动性比较大，在牛市里待遇非常好，但是熊市会面临大幅降薪； 3、比较容易出名。 为什么这么区分？是根据什么啊？ （1）所在机构的获利方式不同。买方分析师为本机构的投资组合提供分析报告，投资机构通过投资证券获得资金增值回报；卖方分析师向投资者免费提供分析报告，通过吸引投资者购买其承销的股票或通过其所属的公司进行证券交易来提高公司的收入； （2）卖方机构的卖方分析师，按行业配置，一个人或多人关注的一个行业的多家公司，而买方分析师通常一个人关注多个行业的许多公司，在研究的深度和涉猎行业的广度上是有区别的。 买方分析师和卖方分析师的最大区别就是前者撰写报告服务于雇佣它的公司，比如共同基金中分析师的工作成果只是服务于基金经理，不会对外公开；而后者则不同，其撰写报告的目的是服务于雇用他的公司的已有客户、目标客户(多为机构投资者)乃至非客户范围的市场投资者。 从后者工作的性质可以看出，卖方分析师所处的位置有着天然的利益矛盾，他的报告如何能够服务好上市公司(既是证券公司的客户也是研究对象)、证券公司的自营部门、投行部门，又能服务好基金公司以及其他机构客户乃至市场上的中小投资者呢？！举例来说：如果一个公司是证券公司的IPO对象，或者是投行部门兼并重组的客户，或者是基金公司的重仓操作目标，卖方分析师还能够保持公正客观的角度来分析问题不进行利益输送么。在具体操作上，目前都实施防火墙策略，确保卖方分析师和公司的自营部门、投行部门等不会进行串谋以为公司获取私利。 在部分投研工作开展的好的证券公司取得了一定的成效。但是在卖方分析师和上市公司、基金公司之间的利益矛盾上，还没有行之有效的法律规范或行业规范进行约束。
公关、媒介、广告类职位说明书
公关/媒介/广告类各岗位职位说明书 ·公关、会务经理
岗位描述： 1、制定和组织公司的公关计划，实施公关活动； 2、策划与组织实施产品订货会、新产品发布会以及行业展会的市场宣传等公关活动； 3、负责对合作公关公司的选择与管理； 4、与相关媒体保持良好关系，负责媒体文章的撰写、发稿及相关事宜。 5、应对与处理负面新闻，进行危机公关。 任职资格： 1、本科以上学历，公关、新闻等相关专业优先； 2、三年以上公关工作经验，有大型公关公司同等职位工作经验者优先； 3、拥有丰富的媒体资源，能够熟练撰写新闻稿、发言稿以及其他公关所需文件； 4、优秀的语言表达能力，能够在公关活动中进行富于感染力的演讲； 5、较强的观察力和应变能力，优秀的人际交往和协调能力、较强的社会活动能力； 6、个性积极主动，工作认真负责。 ·公关、会务专员、助理
1、建立、保持与媒体的良好关系，组织实施新闻发布活动，协调与企业附属公司宣传部门的关系； 2、协助主管制定日常宣传的传播计划，撰写和发布官方新闻公告和媒体文章，监督媒体宣传效果； 3、负责市场活动的策划、组织工作； 4、制定各类公关活动方案，并组织协调各部门资源来推动方案的实施，确保方案在预算内及时完成，并达到相应的宣传目标； 5、根据传播进行执行反馈，分析宣传效果，为以后的传播工作提供参考； 6、文档的收集整理，建立公司宣传档案； 7、组织媒体活动。 任职资格： 1、专科以上学历，公关、新闻传播学、市场营销等相关专业优先； 2、熟悉公关行业，两年以上公关媒介及策划工作经验，有一定的媒体关系资源； 3、对公关理念有深刻的了解，在执行层面之上有自己的见解； 4、具备较强的市场意识，思维活跃，能根据业务需求策划和组织相关活动； 5、文字功底好，熟悉新闻等文章模式的写作，有较强的文字处理能力； 6、有较强的执行能力，能协调资源来完成计划并作出评估。 7、性格开朗，务实，沟通能力较强，同时能承受较大的工作压力。 ·客户总监AD
行研介绍
equity research zz 很多人问research ，大家讨论得也很多，发现很多人对euity research 的认识有点点片面。自己碰巧对这个行业知道稍微多点，所以说说自己的认识和看法。这个行业历史和现状有些不同，国外和国内的情况也不一样，需要区别和全面看待。当然，一些东西是我自己的看法，不见得都非常正确。我也不是完全雷锋精神或者为了攒rp 就写那么长的东西。目的主要是：同时，这也是一篇诤友贴，希望能结交一些志趣相投的朋友，诤友要求见本文最后。 我把Research 从产品上先分为debt ，derivatives 和euity 的三大类。但似乎常常，前面 2 类放在一个大的部门里一起做，这一类往往要求好的数学功底，好的modeling 能力，其实觉得一些类别的quant 也可以归类到这里。固定收益类研究的analyst 的确一直地位不高，bonus 比例比较固定且不高，我的理解是analyst 们提供的是差异化很小的差别，基于数学和model 的东西你很难做出比别人差很多的结果出来。Portfoliomanager 和trader 似乎也不大重视他们的分析。自己对这一类了解不多，也 没有太多兴趣，所以不多说，上面要是说错了什么大家见谅，重点还是说equity research 。 Euity research 这个行业可以说由格雷厄姆的《证券分析》正式奠定基础，通过对公司 的fundamental 的分析判断公司的价值，从而给出买卖建议。做euity research 的部门一般是研究部，做euity research 的人一般称为analyst ，中文可以叫分析师或研究 员 。 （技术分析不是analyst 的工作，一般有交易部门来做）。 研究部内部分工 研究部一般有 3 类分析师，宏观分析师（他们一般被叫做某投行或某证券首席经济学家），策略分析师，和行业分析师。 宏观分析师顾名思义，做有关地区国家经济趋势，货币政策等的研究，一个例子是现在很热的brics 金砖四国这个概念，就是由gs 宏观组提出。策略组主要从产业角度判断一 个地区或者国家市场的行业或板块冷热，比如他们会建议超配零售行业，平配电器行业或者 建议关注整体上市概念。宏观和策略组不会直接关注某个公司，人不多，一个地区大概合起来 5 ， 6 个，研究部的大部分由行业分析师构成，他们一般按行业分工，直接cover 公司，对单支股票给出评级和买卖建议。 在行业内，宏观和策略分析师往往要求很强的背景，他们往往是top school 的phd ，有一流大学或世界银行，国际货币基金组织的研究经历，国内的要求一般没有那么高，但也 不低，无论国内外，宏观策略的首席的分析师年龄一般在40 岁以上，整个research 部分的head 往往也从他们中产生。在global bank ，宏观和策略分析师能做到MD ，但
券商研报门屡屡上演 业内大佬详解研究真相
券商研报门屡屡上演业内大佬详解研究真相 发布时间： 2011-7-13 10:04:00 来源：中国证券报作者： 相关行业：金融证券 今年以来券商研究报告屡遭质疑。为此，部分券商研究所负责人撰文，介绍分析师的工作流程、研究报告是怎样产生的、应如何解读研报等，还原券商研报真相，提高券商研究的“透明度”。 券商研究所最近进入多事之秋。从“石墨矿”事件到“瘦肉精”门，再到“天价榨菜”噱头，乃至有南方券商卷入研报利益输送传闻……市场普遍质疑研报注水。 密集的负面声音，让原本应该具备客观理性形象的研究报告屡遭质疑。市场人士质问，券商研报是怎样出台的？分析师为何预测失误？是否存在利益输送？ 面对诸多疑问，有业界人士称券商“有苦难言”。在他们看来，券商研究报告作为专业化产品，须经专业人士解读，并非大众消费品。而且，十余年来券商研究实力突飞猛进，分析师更是为减少信息不对称作出了极大的努力。 多事之秋 今年上半年，券商研究行业突然间集体遭遇质疑。 负面信息肇始于中国宝安的“石墨矿”事件。有四家券商卷入事件之中，他们纷纷在研报中提及中国宝安拥有石墨矿，这一说法随后遭到中国宝安公开否认，至今上市公司与券商各执一词，仍无定论。但法院日前已经受理一位宝安投资者对一家券商的起诉。 一波未平一波又起，双汇陷入瘦肉精风波后不久，一家券商发布研报唱多双汇，再次遭到市场质疑。随后，分析师关于“天价榨菜”的一份报告也引起轩然大波。紧接其后，对东阿阿胶增量及提价问题的研究报告引发市场争议。 诸多事件密集爆发之下，券商分析师的客观性、独立性遭遇质疑。对于券商研究结果，有媒体专门统计了去年8月至12月间的1123份券商“强烈推荐”研报，认为其中有568份研报严重误判，涉及数十家机构的247位证券分析师。 如果说上述事件仍有可能是券商无心之举，近期一则传闻则使得南方一家券商研究所陷入“老鼠仓”阴影：有媒体调查认为，该券商研究所涉嫌与资管及自营部门联手，先买后推、操纵股价，已在近期遭遇证监会严查，研究所所长因此离职。 分析人士认为，此轮遭遇质疑是券商研究业务开展十余年来最为严峻的一次，分析师行业面临的压力前所未有。
企业公司媒介公关规范化管理制度
企业公司媒介公关规范化管理制度 第一节媒介公关岗位职责..................................................................................................... 一、媒介主管岗位职责..................................................................................................... 二、公关主管岗位职责..................................................................................................... 三、媒介专员岗位职责..................................................................................................... 四、公关专员岗位职责..................................................................................................... 第二节媒介公关管理制度..................................................................................................... 一、公关活动管理制度..................................................................................................... 二、媒体关系处理办法..................................................................................................... 第三节媒介公关管理表格..................................................................................................... 一、公关工作计划表......................................................................................................... 二、公关计划检查表......................................................................................................... 三、公关接待日程表......................................................................................................... 四、公关宴请申请表......................................................................................................... 五、危机调查报告表......................................................................................................... 七、媒体选择调查表......................................................................................................... 第一节媒介公关岗位职责 一、媒介主管岗位职责 媒介主管的主要职责是在部门经理的领导下，全面负责本企业的媒介工作，与媒体建立良好的合作关系，根据经营需要选择合适的媒介宣传企业形象。其具体职责如图7-1所示。