可口可乐促销计划书
可口可乐
新年促销计划书
一、可口可乐公司简介
可口可乐公司(Coca-Cola Company)成
立于1892年，目前总部设在美国乔亚州亚特
兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%
市场占有率以及全球前三大饮料的二项，可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，亦是全球最大的果汁饮料经销商。
可口可乐自1979年重返中国后，已在中国投资达20亿美元。截止2009年10月，可口可乐在中国区已建有39家装瓶厂。过去5年来，可口可乐在中国的业务持续以两位数速度增长，目前中国已是可口可乐全球第三大市场。
二、市场现状
中国是一个巨大的市场，目前人均每年饮用可口可乐公司产品的数量是28瓶，在中国具有先发优势的可口可乐在一线城市优势比较明显。目前在北京市场，可口可乐现调饮料机的数量有2000多台。整个北京市场上可口可乐的市场占有率比大概是60%。
可口可乐去年在中国一年内新增了近3000名销售人员、29万个销售点以及14.6万台冷饮设备。通过新厂的建立和投产，这家公司提高了更多区域的覆盖和渠道的开发，开始占领或从竞争对手那里抢夺新的市场。2009年可口可乐在中国的装瓶厂总数达到39家，可口可乐希望在3年的时间里投入20亿美元来拓展中国这个新兴市场。
可口可乐销售对象覆盖面广，几乎涵盖了从几岁的小孩子到六七十岁的老人，而主要销售对象仍是年轻人。
三、促销活动内容
（一）促销目的
此次促销活动的主要目标提高品牌的知名度，激发消费者重复性购买以及提升产品销量10%。
（二）促销对象
此次促销活动主要目标客户群定为16—28岁的年轻人群。由于可口可乐的形象定位是“激情，时尚，快乐”，所以消费者定位在积极向上、接受能力强、青春活力、追求时尚激情的年轻人，而16—28岁是最符合定位的群体。
（三）促销主题
本次促销方案主题是围绕新年的促销方案，通过与超市联合促销的形式，以产生同超市双赢的结果。
此次促销活动的宣传语：“可口可乐，新年幸福的选择”。
（四）促销地点和时间
活动地点：北京18家大卖场（例如沃尔玛，乐天玛特）
活动时间：2010年12月27日—2011年1月4日
2010年12月1日——2010年12月26日前期准备
2010年12月27日——2010年1月4日正式促销
2011年1月5日——2011年1月6日活动总结
（五）促销产品
本次活动主要促销原味可口可乐的罐装和600ml及2.5L家庭装的。如图：
600ml 2.5L 罐装355 ml （六）促销方式
1.神秘礼物
在活动卖场每天前十名购买可口可乐满88元的顾客，凭小票将获得海南或大连游的抽奖券一张。
2.新年寄语板
在活动现场设置新年寄语板，顾客购买1瓶可口可乐就可以在新年寄语板上
写下对新一年的希望，写下对家人，对爱人或对朋友的祝福。
3.幸运大转盘
活动主题：转，转，转，转出你的幸福！
在北京各大卖场由促销人员进行产品推广，购买可口可乐满68元，即可参加百分之百中奖幸运大转盘活动。（每个消费者凭小票满68元即可转一次幸运大转盘，满136元即可转二次幸运大转盘，以此为类推，可累积参加。）○幸运大转盘奖项设置：（共20小格）
------ 运动背包一个(共二格)
------ 太阳帽一顶(共三格)
------ 水壶一个（共三格)
----- 可口可乐记事本一个（五格）
------ 可口可乐一罐(共三格)
------ “海南或大连”游抽奖券(共一格)
------ 新年礼品一份（可口可乐玩具）（共三格）
4.联合促销
与大卖场采取联合促销的方式，即顾客在同我公司合作的大卖场内购物满100元以上，且其中有10元以上的可口可乐产品时，就送购物袋一个。购物袋由可口可乐公司提供。
（七）人员安排
幸运大转盘及领奖促销台，促销小姐二位。（共需18个幸运大转盘、18个促销台和36名熟练的促销小姐）。
（八）促销活动准备
1．广告宣传
广告宣传以售点、卖场等活动场所的海报、宣传单页等方式进行宣传。
①气球：在促销台周围用气球围成一个半圆，上贴“可口可乐，新年幸福的
选择”的横幅。
②明星立像一幅、活动宣传立幅一幅。明星画像中以可口可乐2010年的代言人张惠妹的明星画像标以“可口可乐，新年幸福的选择”为主题；，活动宣传则以“转、转、转、转出你的幸福”为主题。
2．卖场内：
活动前场内POP宣传，场内需要布置道具，拱门，气模，活动围栏划出场地区域，营造活动气氛，前期宣传。道具的制作都围绕着可乐创作制作，将可口可乐的主题元素表现出来。
（九）费用预算（单位：元）
（十）物料制作说明
1.幸运大转盘的礼品
幸运大转盘的礼品包括运动背包、太阳帽、太阳镜和新年小礼品，这些礼品
都由阿里巴巴订制，既便宜又实惠。
2．宣传单页设计：根据可口可乐的主题元素设计。
正面：
可口可乐2010年达代言人张惠妹。
主题语：“可口可乐，新年幸福的选择”。
附语：“可口可乐与你一起分享幸福，分享爱！”
背面：
宣传语：转，转，转，转出你的幸福！海南、大连游属于你！
前十名购买可口可乐满满88元的顾客，凭小票将获得海南或大连游的抽奖券一张。
新年寄语板：在这里写下对新一年的希望，写下对家人，对爱人和对朋友的祝福吧！
3.明星立像
4. 海南游的具体内容
①.本次活动不得兑换现金，也不得作价销售，一经发现我司有权取消其中奖资格。
②对于消费者在领取和使用奖项过程中发生的任何伤害和损失，如该等伤害和损失非由我共司之过错导致，我公司不承担任何责任。
③中奖者需注册个人手机信息，并保证信息真实可靠，以便主办方以电话方
式通知领奖；在公布中奖名单公布之日起五个工作日内（双休日、节假日除外），主办方将以电话的形式通知中奖者具体的领奖等事宜，如因中奖者自身原因导致主办方无法通知到中奖者，且中奖者未在上述期限内联系主办方进行兑奖，则视为自动放弃。
④主办方将委派工作人员上门颁奖，中奖者领奖时请准备身份证明资料（身份证、护照、台胞证等）；如因中奖者的身份证明与参与抽奖时填写的身份资料不符又因自身原因而不与主办方电话说明，没有领取到奖品，则视为自动放弃，主办方不承担任何责任。
⑤超过兑奖期限或者在活动结束后购买此产品中奖者我司将不负责兑奖。四、效果预估
本活动使可口可乐在消费者市场的品牌形象更加生动化，大量的道具和品牌重复的运用，在新年促销活动期间和活动结束以后将会有效达到此目标。
卖场的广泛宣传促销，主旨是使可口可乐的目标消费群得到广泛的宣传时将可口可乐的产品销售策略和品牌概念通过此次新年促销活动在目标消费群中建立牢固的品牌印象。
在提升可口可乐的销量方面：由于此类促销的具有短期高增长效应，因此销量的日后增长应从活动之后几个月的销量增长度和促销当月的实际销量综合来评价。除销量的直接增长外，品牌资产的累积将远远超出促销投入的意义，同时在阻击竞争品，巩固现有市场方面的贡献及为长久性市场占有率奠定了市场基础。
参考文献：
【1】市场现状：https://www.360docs.net/doc/4519182132.html,/Article/caijing/cfrs/201008/88009.html 【2】可口可乐公司：https://www.360docs.net/doc/4519182132.html,/view/89362.html
可口可乐市场营销的计划策划书
目录 一、前言 (3) 二、执行概要 (3) 三、环境分析 (3) 1、产品状况 (3) 2、竞争状况 (3) 3、消费者状况 (4) 四、SWOT 分析 (4) 优势 (4) 劣势 (4) 机会 (4) 威胁 (4) 五、营销及财务目标 (4) 六、市场细分 (5) 七、营销策略及方案 (5) 1、促销策略 (5) 2、合作策略 (5) 3、宣传策略 (6) 八、营销预算 (6) 九、总结分析 (6)
一、前言 近年来，饮料行业整体发展速度非常迅猛，年产量以超过 20%的年均增长率递增，达到1300 多万吨。在产量增长的同时，品种也日趋多样化，为消费者提供了更多的选择机会。在 这样成熟期的市场格局下，如何营销策划自己的产品，使产品能够脱颖而出，在整体的饮 料行业实现长足的发展，是所有饮料企业需要探讨和思索的问题。因此，在满足消费者需 求的同时，要根据市场的需求进行产品的多样化转型发展。 二、执行概要 随着我国改革开放基本国策的深入贯彻和我国市场经济的不断发展，人民生活水平的 不断提高，消费者对于功能性饮料市场的需求逐渐降低，花样百出的宣传并不能掩盖功能 性饮料越来越不被欢迎的事实，长期以往，整个功能性饮料业的发展运转速度将会滞后。 因此在不断提高企业技和实力的同时也需要不断变换营销模式，才能使企业能够健康高速 地发展。在此，我们以饮料可口可乐为例，在营销策划时把饮料的定位与渠道方面更加细化，将产品推向市场，从而推动饮料行业的发展，实现营销的目的。 三、环境分析 1、产品状况 可口可乐不仅有其核心产品可口可乐，可口可乐旗下的还生产：雪碧、香草可口可乐 、雪碧冰薄荷、健怡可口可乐、雪碧火辣、柠檬健怡可口可乐、芬达、美汁源果粒橙、保锐得、醒目、天与地矿物质水、酷儿、水森活纯净水、雀巢冰爽茶、冰露纯净水、雀巢咖啡、茶研工坊、阳光等，每种产品的上市都引起了一段时间的销售热潮，尤其是在青少年中。就目前的情况来看占主导地位仍是可口可乐和雪碧，无论是在哪个市场占得比重都很大。产品包含了碳酸饮料，茶饮料，果蔬饮料，运动型饮料这几个目前市场占有率很高的饮料类型，可以满足不同口味和嗜好的消费者的需求。产品口味占有极强的优势，百年前那神秘诱人的碳酸水至今仍那么神秘，口味独特，能吸引各种不同的消费者。 2、竞争状况 如今，市场上各类饮品日益增多，无论是同类产品还是非同类产品都给可口可乐带来了巨大的挑战与压力，尤其是百事可乐的竞争，占据了可口可乐的很大的市场份额。然而，现在两家企业都面临一个问题就是大家普遍认为碳酸饮料对人们的身体不好，这就使得可乐在整个饮料行业不能得到充足的发展空间，必须有所创新与突破。随着饮料市场的不断多元化，，碳酸饮料的市场已经有被挤兑的的趋势，改变策略就成了刻不容缓的趋势。当前在学校最大的挑战就是果蔬饮料、茶饮料以及乳酸饮料，而可口可乐的多元化市场现在并不成熟，在非碳酸饮料方面的开发力和宣传力还不足，很多人除了可口可乐公司核心产品可口可乐以外并不知道还有其他产品。大学生喜爱的口味多种多样，产品种类也多，已不是凭可乐打市场的时代，所以，如何充实产品线，扩大产品种类宣传，并且又能保持品牌独特性，是企业的当前目标。
可口可乐营销创意与策划方案
可口可乐营销创意与策划方案 篇一：可口可乐营销策划书 可口可乐营销策划书 一、前言 可口可乐是由美国可口可乐公司出品的一种含有咖啡因的碳酸饮料。可口可乐早期在中国的译名作“蝌蝌啃蜡”，但因销路不佳，后改名为“可口可乐”。目前可口可乐在世界各地市场皆处领导地位，其销量远远超越其主要竞争对手百事可乐，被列入吉尼斯世界纪录。 可口可乐公司成立于1892年，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率，而雪碧则是成长最快的饮料。 正文 1、产品定位 1.1 具都市时尚感的形象、符合现代人享受和拓展生活空间的生活主张，同时热量值很低，顺应了消费者需求低热量饮食的选择。 1.2对热爱运动、充满激情，张扬自我的年轻人来说，能在给自身冰爽的同时，给予人一种精神上的张扬、动力。
2、市场分析 2.1市场分析：饮料市场的品种很多，尤其是碳酸饮料这个领域。可口可乐凭借自己百年品牌和雄厚实力，在国际市场上占有极其重要的地位 2.2竞争分析：全球市场饮料的竞争非常激烈，有各式各样的饮料，比如百事可乐，同时还有一些绿茶类、乳制品、纯净水等饮料，比如统一绿茶、伊利蒙牛酸奶、农夫山泉、橙汁；还有橙汁和雪碧竞争利势非常的严峻，虽然自身在这一领域有自己的品牌，但想长期稳固并不断发展，还是有一定的难度。但是基于庐山云雾茶的优势即天然的泉水、优质的茶叶、独特的包装，打造出自己的领域是必然的。 2.3产品分析：以消费者的角度来看。产品口味和所表达的思想理念才是市场的真正卖点。当今是经济快速发展的时代，年轻人越来越追求活力、时尚、新颖。可口可乐在所有广告中都体现了这一理念，使得吸引着一批又一批年轻人。 2.4消费者分析 （1）主目标消费群 15—30岁的青年人 （2）次目标消费群其他年龄段的人 （3）目标消费群特征分析目标群不是现实社会的升学就业压力使得他们生活焦虑、急躁，就是工作压力太大。如此差劲的精神状态正需要一种外在动力使其充满活力。 3．SWOT分析
可口可乐促销计划书
可口可乐 新年促销计划书
一、可口可乐公司简介 可口可乐公司(Coca-Cola Company)成 立于1892年，目前总部设在美国乔亚州亚特 兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48% 市场占有率以及全球前三大饮料的二项，可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，亦是全球最大的果汁饮料经销商。 可口可乐自1979年重返中国后，已在中国投资达20亿美元。截止2009年10月，可口可乐在中国区已建有39家装瓶厂。过去5年来，可口可乐在中国的业务持续以两位数速度增长，目前中国已是可口可乐全球第三大市场。 二、市场现状 中国是一个巨大的市场，目前人均每年饮用可口可乐公司产品的数量是28瓶，在中国具有先发优势的可口可乐在一线城市优势比较明显。目前在北京市场，可口可乐现调饮料机的数量有2000多台。整个北京市场上可口可乐的市场占有率比大概是60%。 可口可乐去年在中国一年内新增了近3000名销售人员、29万个销售点以及14.6万台冷饮设备。通过新厂的建立和投产，这家公司提高了更多区域的覆盖和渠道的开发，开始占领或从竞争对手那里抢夺新的市场。2009年可口可乐在中国的装瓶厂总数达到39家，可口可乐希望在3年的时间里投入20亿美元来拓展中国这个新兴市场。 可口可乐销售对象覆盖面广，几乎涵盖了从几岁的小孩子到六七十岁的老人，而主要销售对象仍是年轻人。 三、促销活动内容 （一）促销目的 此次促销活动的主要目标提高品牌的知名度，激发消费者重复性购买以及提升产品销量10%。
（二）促销对象 此次促销活动主要目标客户群定为16—28岁的年轻人群。由于可口可乐的形象定位是“激情，时尚，快乐”，所以消费者定位在积极向上、接受能力强、青春活力、追求时尚激情的年轻人，而16—28岁是最符合定位的群体。 （三）促销主题 本次促销方案主题是围绕新年的促销方案，通过与超市联合促销的形式，以产生同超市双赢的结果。 此次促销活动的宣传语：“可口可乐，新年幸福的选择”。 （四）促销地点和时间 活动地点：北京18家大卖场（例如沃尔玛，乐天玛特） 活动时间：2010年12月27日—2011年1月4日 2010年12月1日——2010年12月26日前期准备 2010年12月27日——2010年1月4日正式促销 2011年1月5日——2011年1月6日活动总结 （五）促销产品 本次活动主要促销原味可口可乐的罐装和600ml及2.5L家庭装的。如图： 600ml 2.5L 罐装355 ml （六）促销方式 1.神秘礼物 在活动卖场每天前十名购买可口可乐满88元的顾客，凭小票将获得海南或大连游的抽奖券一张。 2.新年寄语板 在活动现场设置新年寄语板，顾客购买1瓶可口可乐就可以在新年寄语板上
可口可乐营销策划书
可口可乐营销策划书 目录 一．概述-------------------------------1 二．市场状况分析-----------------------1-4 三．营销方案---------------------------5–8 四．营销团队的建设和管理----------------8–11 五．经费预算---------------------------11–12 六．可能遇到的问题及处理方案------------12–13 七．附录： 附录（一）合作协议书-------------14 附录（二）销售协议书--------------15 附录（三）宣传卡片样本------------16 一、概述 （一）活动简介 本次活动是由可口可乐公司主办的第二届高校策划营销挑战赛，活动 内容是为可口可乐公司的产品（玻璃瓶装的可口可乐）设计营销方案。 我们的营销团队由六名成员组成。在我们共同的努力下完成了这份营 销策划方案。在策划中，我们分别从市场分析、营销方案、营销团队建设、费用预算及应急处理方案五个方面进行了策划。 （二）策划目的
1、宣传可口可乐公司的企业文化，通过此次活动提升企业在学生心 中的地位。 2、为团队推销可口可乐公司的产品：玻璃瓶装的可口可乐提供方针 及行动指南，保证营销活动顺利进行，获得良好的营销效果。 二、市场状况分析 1、产品优劣势分析 ①产品名称：玻璃瓶装可口可乐 ②优劣势分析： a.优势 与其他品牌的可乐相比，可口可乐拥有品牌的优势，在学生中的知名度、信任度和忠实度都较高； 与其他包装的可口可乐相比，玻璃瓶装的可乐的成本较低，因而价格 也较低，具有价格优势。b.劣势：因瓶装可乐的玻璃瓶需回收，需要顾客 即买即饮，产品不能外带，在销售上有一定局限性。 通过以上分析，我们必须在营销策划中扬长避短，以达到最好的效果。 2、产品卖点 ①可口可乐作为运动饮料，有在运动中或运动后迅速补充体力的功效。 ②在炎炎夏日里，清凉冰爽的可口可乐有降温消暑的作用。 3、目标消费群体分析 ①年龄：18—25岁的青年学生
可口可乐营销策划书
可口可乐营销策划书 一、永远的可口可乐 可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三)，可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商(包括Minute Maid品牌)，在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率，而雪碧(Sprite)则是成长最快的饮料，其它品牌包括伯克(Barq)的root beer(沙士)，水果国度(Fruitopia)以及大浪 二市场营销环境分析 微观市场营销环境 1. 商场营销渠道企业 (1)供应商：供应商对可口可乐企业的市场营销业务有重要的影响。供应商所提供的原材料的数量和质量将直接影响产品的数量和质量；所提供的资源价格会直接影响产品的成本、价格和利润。因此，供应商对于可口可乐企业的市场营销活动的影响很大，企业应保持与供应商的良好关系。 (2)中间商：指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购买者的机构，包括中间商、物流公司、营销服务机构和财务中介机构。中间商是可口可乐企业市场营销活动的重要合作伙伴，一方面中间商依靠销售或促销企业的可口可乐产品，取得佣金收入，与企业共同发展；另一方面，中间商又存在有别于可口可乐企业的自身利益，这些利益中的一部分与可口可乐企业的利益相冲，在利益的驱动下，中间商有可能违背可口可乐的营销政策行为，影响企业营销战略的推广和实施，因而可口可乐企业应对中间商既扶持又管理的策略。
可口可乐广告营销策划书
可口可乐广告营销策划 方案 互联网应用学院 13工商管理2班 杨思慧 131121210
前言 (3) 一、概要： (4) 二、策划目的 (5) 三、环境分析 (5) （1)市场需求状况 (5) （2)竞争状况 (5) 四、SWOT分析 (7) 五、具体目标 (8) 市场目标 (8) 六、营销战略（具体行销方案) (9) （1)市场细分 (9) （2)目标市场 (9) (3）市场定位 (9) 七．营销组合策略 (10) 1.广告策略 (10) 2。营销推广策略 (11) 八、具体行动方案 (12) 广告介绍： (12) 人员安排： (12) 九、财务分析 (13) 十、策划控制方案 (14) 十一、结束语 (14)
前言 近年来，饮料行业整体发展速度非常迅猛，年产量以超过20％的年均增长率递增，达到1300多万吨.在产量增长的同时,品种也日趋多样化，为消费者提供了更多的选择机会。在这样成熟期的市场格局下,如何营销策划自己的产品，使产品能够脱颖而出，在整体的饮料行业实现长足的发展，是所有饮料企业需要探讨和思索的问题。因此，在满足消费者需求的同时，要根据市场的需求进行产品的多样化转型发展.
一、概要: 可口可乐公司简介 永远的可口可乐 可口可乐图标 可口可乐公司成立于1892年，总部设在美国乔亚州亚特兰大,是全球最大的饮料公司，拥有全球48％市场占有率以及全球前三大饮料的二项（可口可乐排名第一,百事可乐第二，低热量可口可乐第三)，可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡,亦是全球最大的果汁饮料经销商，在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40％的市场占有率,而雪碧则是成长最快的饮料，其它品牌包括伯克的root beer，水果国度以及大浪。
可口可乐策划案
可口可乐策划案目录一背景分析 二产品定位 三市场分析 四 SWOT分析 五目标策略 六竞争战略 七传播途径 一可口可乐企业背景 Coca-Cola Company（可口可乐）是全球最大的饮料公司，是碳酸饮料市场的领导者及头号生产商。Coca-Cola，是世界最知名的商标，品牌价值达到700 多亿美元。该公司同时销售四种名列世界前五名的饮料，包括Diet Coke、Fanta 和Sprite。通过世界最大的分销系统，每天有超过十亿人口在近200个国家内 享用可口可乐公司的产品 可口可乐公司是举世闻名的汽水大王，它在全球各地有500余种产品销售，其中可口可乐、健怡可口可乐、雪碧、芬达四大品牌在全球最畅销汽水前5位中独占4位。Coca-Cola广告遍天下。该公司重视国际市场，在外国就地制造，就地销售，获取厚利。1981年，该公司在国外的销售额占公司总销售额的62％，销售活动分布在145个国家和地区。在饮料、食品和其他方面，该公司在国外拥有8家子公司。在国外的装瓶厂子公司有15家，在美国特拉华州的2家子公司——可口可乐国际公司和可口可乐出口公司，参加可口可乐公司的出口活动可口可乐早在1927年就在中国天津 可口可乐是中国最著名的国际品牌之一，在中国软饮料市场上占主导地位，系列产品在中国市场上是最受欢迎的软饮料。目前可口可乐公司在中国市场有超过 50种不同饮料，令消费者在各种场合都有丰富选择可以怡神解渴。可口可乐积 极推进本地化进程，目前所有中国可口可乐装瓶厂使用的浓缩液均在上海制造，98％的原材料在中国当地采购，每年费用达8亿美元。可口可乐系统自1979年重返中国至今已在中国投资达12亿美元。到2005年，在中国内地已建有29家装瓶公司及35家厂房。目前中国每年人均饮用可口可乐公司产品数量为20瓶(每瓶8盎司或237毫升)。目前可口可乐中国系统员工已超过30,000人，99％的员工为中国本地员工。可口可乐中国系统在中国已经捐资超过5,000万人民币，支持了众多全国性和地区性社会公益事业。 二产品定位
可口可乐促销活动方案
千里之行，始于足下。 可口可乐促销活动方案 可口可乐促销活动方案 一、活动目标 1. 提高可口可乐品牌知名度和美誉度； 2. 增加可口可乐产品销量； 3. 建立可口可乐与消费者之间的互动沟通； 4. 提升消费者对可口可乐的忠诚度。 二、活动时间 该促销活动将在夏季的炎热天气期间进行，以符合消费者对饮料需求的增加。 三、活动内容 1. 赠送礼品活动：购买可口可乐产品即可获得相应价值的赠品，如可口可乐定制的水杯、T恤、背包等。赠品数量有限，先到先得，以提高消费者的购买欲望和体验价值。 2. 限时折扣活动：在指定时间内，可口可乐产品以特别优惠价格销售，吸引消费者前来购买。如每天的傍晚时段，在炎热的夏季特设2小时折扣时间，吸引消费者在凉爽的夜晚享受可口可乐。 3. 活动合作伙伴推广：与流行饭店、酒吧等场所合作推出联合活动，如在指定的餐厅点餐消费可获得可口可乐产品的免费赠送、购买可口可乐产品即享受折上折等优惠活动。通过与合作伙伴的联合推广，扩大可口可乐的品牌影响力。 第1页/共3页
锲而不舍，金石可镂。 4. 线上互动活动：在官方微博、微信等平台上组织线上互动活动，如可口可乐相关话题讨论、品牌故事分享，鼓励消费者参与互动，获得可口可乐产品 的兑换券或抽奖机会。通过线上互动活动拉近与消费者之间的距离，增加消费 者的参与感。 5. 消费者体验活动：在城市广场、购物中心等人流密集的地方进行可口可乐的品牌推广和产品展示，设置互动游戏、即兴表演等活动，吸引消费者前来 参与，并发放可口可乐产品的试饮券、优惠券等，以提高消费者对可口可乐的 品牌认知度和试用体验。 四、活动宣传 1. 营销广告：通过电视、网络、户外等渠道发布可口可乐促销活动的广告，强调赠品、折扣等优惠信息，吸引消费者购买。 2. 社交媒体推广：通过可口可乐官方社交媒体平台发布促销活动的信息，鼓励消费者分享活动内容并参与互动。同时提供活动专属的优惠券、兑换码等，提高消费者参与的积极性。 3. 与运动赛事合作：与知名体育赛事合作，如足球比赛、篮球比赛等，通过赞助和品牌曝光提高可口可乐的知名度和认可度。 4. 合作伙伴宣传：与合作伙伴共同宣传促销活动，如通过酒店、餐厅等场所的宣传推广，吸引消费者前往参与。 五、活动结果评估 1. 销量数据分析：通过活动期间和活动结束后的销售数据对比，评估促销活动对可口可乐产品销量的影响。
可口可乐营销策划方案新
可口可乐营销策划方案新 一、市场概述 可口可乐是全球最大的碳酸饮料生产商之一，以其独特的口感和广告宣传效果而享誉世界。然而，随着健康生活理念的普及和竞争对手的不断涌现，可口可乐开始面临市场份额下滑 的压力。因此，本营销策划方案旨在通过以消费者为中心的创新策略，提升可口可乐的市 场地位和品牌声誉，实现可口可乐的持续增长。 二、目标市场 本策划方案的目标市场主要为年轻人群体，包括15-35岁的男女青年。这一年龄段人群的 消费能力较强，更容易接受新事物和品牌形象，是可口可乐扩大市场份额的重要消费人群。 三、目标与策略 1. 目标：提升市场份额和品牌声誉。 2. 策略：强调创新和健康生活方式。 四、产品策略 1. 创新产品：开发符合消费者需求的新品牌和新口味。比如，推出低糖、无糖和有机饮料，满足健康生活的追求。 2. 美学包装：设计具有吸引力和想象力的产品包装，增强消费者对产品的购买冲动。 3. 个性化定制：提供个性化定制的产品，让消费者参与产品的设计和创造，增加用户忠诚度。 五、价格策略 1. 引入差异化定价策略：根据产品的不同特点和目标市场的需求，设定不同的价格，满足 不同消费人群的购买能力和需求。 2. 促销活动：定期推出促销活动，比如买一送一、满减等，吸引消费者购买。 六、促销策略 1. 品牌大使：聘请知名明星或影视作品中的热门角色作为品牌大使，加强品牌形象推广。 2. 社交媒体宣传：加强在社交媒体上的宣传，推出有吸引力的内容，增加品牌曝光度和用 户互动。 3. 合作推广：与其他知名品牌进行合作推广，比如与体育赛事、音乐节、电影院等进行合作，开展联合品牌推广活动。
七、渠道策略 1. 电子商务：加强在电子商务平台的宣传和销售，提供在线订购、送货上门等便捷的购买方式。 2. 零售渠道：加强与超市、便利店、餐饮连锁店等零售渠道的合作，提高产品的可见度和销售量。 3. 自建门店：在一些大城市建立自己的实体门店，提供独特的消费体验和品牌形象展示。 八、评估与控制 1. 销售数据：通过定期收集销售数据进行分析，评估产品在市场上的表现，并及时调整策略。 2. 消费者反馈：积极收集消费者的反馈和建议，了解市场需求和产品不足之处，进行产品改进和提升。 九、预期结果 通过以上策略的实施，预计可口可乐的市场地位和品牌声誉将得到提升，市场份额将逐渐增长。同时，可口可乐在年轻人群体中将树立起创新、时尚和健康的品牌形象，为未来的发展打下坚实的基础。 综上所述，本营销策划方案旨在通过创新产品、个性化定制、差异化定价等策略，提升可口可乐的市场地位和品牌声誉，实现持续增长。同时，加强品牌宣传、社交媒体推广和合作推广，开拓新的销售渠道，进一步提升产品的可见度和销售量。通过定期评估和控制，及时调整策略，使得可口可乐能够在竞争激烈的市场中立于不败之地。
可口可乐策划方案
可口可乐策划方案 第一步：市场调研和分析 在制定可口可乐的策划方案之前，我们首先需要进行市场调研和分析，以了解 目标消费者的需求和市场趋势。通过调查问卷、访谈和数据分析等方法，我们可以获取以下信息： 1.目标消费者：确定可口可乐的主要消费群体，包括年龄、性别、地理 位置、兴趣爱好等方面的信息。 2.竞争对手：分析可口可乐的竞争对手，了解他们的产品特点、市场份 额和营销策略，以便我们能在市场中找到差异化竞争的优势点。 3.市场趋势：研究当前的市场趋势，包括消费者的健康意识、可持续发 展和环保等方面的趋势，以及新兴市场的机会。 第二步：品牌定位和目标 在确定了目标消费者和市场趋势之后，我们需要对可口可乐进行品牌定位和设 定目标。品牌定位是指将可口可乐与竞争对手区分开来，塑造独特的品牌形象。我们可以考虑以下几个方面： 1.品牌价值观：确定可口可乐的品牌价值观，例如创新、活力、快乐等。 这些价值观将成为品牌传播的基础。 2.品牌形象：通过设计独特的品牌标志、包装和广告等，打造可口可乐 的品牌形象。这需要与市场调研结果相结合，以符合目标消费者的审美和偏好。 3.目标市场：根据市场调研结果，确定可口可乐的目标市场。可以是特 定的年龄群体、消费阶层或地理区域等。 第三步：产品开发和创新 可口可乐作为一款饮料品牌，产品的品质和创新是吸引消费者的重要因素。在 产品开发和创新方面，我们可以考虑以下几点： 1.品质保证：确保可口可乐的品质符合消费者的期望，包括口感、口味 和原材料的选择等方面。 2.新产品开发：通过引入新口味、新包装或新功能等，不断推出新产品， 满足消费者的需求和市场的变化。
可口可乐促销策划方案
可口可乐促销策划方案 怎样写促销,本章我们就一起来看看知名品牌可口可乐的促销策划方案，希望对你有所启示。 可口可乐促销策划方案 一、可口可乐市场分析 可口可乐公司诞生于1886年，总部在美国的亚特兰大，是世界软饮料销售的领袖和先锋，拥有近400种饮料品牌，畅销世界200多个国家和地区。20xx年可口可乐品牌价值高达674亿美元，位居全球榜首。 1927年可口可乐在中国设立了第一家分公司，1979年又重返中国。至今已在中国投资达12亿美元，到20xx年，在中国内地已建有29家装瓶公司及32家厂房，拥有中国籍员工2万人。产品以可口可乐、雪碧、酷儿等为主导产品覆盖碳酸饮料、果汁饮品、汽水、茶饮料等几大领域。可口可乐公司在中国软饮料市场上占主导地位，在中国碳酸饮料市场的占有率超过52％，连续八年被选为中国最受欢迎的饮料。 1.可口可乐公司在中国市场的外部环境分析 对可口可乐在中国市场的外部环境分析，有利于找出外部环境为企业提供的可以利用的发展机会以及外部环境对企业发展所构成的威胁，以此作为公司在中国市场制定战略目标和战略的出发点、依据和限制的条件。 1.1.可口可乐的宏观外部环境分析 对可口可乐公司中国市场的宏观环境分析，是确认和评价政治法律因素、经济因素、技术因素、和社会人文因素等宏观因素对企业战略目标和战略选择的影响。 1.1.1政治法律因素环境分析。 可口可乐在改革开放的初期重返中国。几十年来，我国政治环境稳定，民族团结统一，经济环境相对稳定，人民生活水平逐步提高。借着我国改革开放吸引外资，支持外资企业来中国投资的春风，可口
可乐公司在中国有了巨大的发展。经过二十多年的发展。虽然我们还处在社会主义初级阶段，社会制度还不够完善，但我国政府支持外资，尤其是支持国际知名片牌在中国发展的政策一直相对稳定，政府的产业政策和税收政策也相对稳定，这给可口可乐在中国的发展壮大提供了良好的政治法律环境。 二、市场环境分析 3.定价 1）在谷歌、百度、新浪、腾讯等网站投入广告费用：1000，000 2）动漫设计、广告植入：300，000 3）网络视频、论坛、博客费用：80，000 4）移动、电子附件费用：20，000 5）关系营销：50，000 6）网站促销、活动费用：30，000 三、市场预测 1“可口可乐”亦远较其他类似饮料，更为有利。尤其外省人，对此名字，及其优良品质与最佳口味之印象仍深。 以下各点为“可口可乐”在顾客心理方面亦更占优势之有利条件：第一、“可口可乐”为美国生产之最优良饮料，拥有世界性声誉，在全球市场均处于领导地位。 第二、每瓶六两半装，只售新台币四元，堪称价廉物美。 第三、四季咸宜，令人心旷神怡，万事如意。 可口可乐以标榜“正宗”、“原创”、“独一无二”而使消费者相信它具有无可替代的价值。 2 可口可乐网络营销策略中采用了广告片、活动官网、三维视频、卡通动漫、屏保、贺卡等多种形式。 借活动、新闻、事件来推品牌，都是要推动销售“跑”起来以创意型网络活动或故事为推广的切入点，充分利用网络媒体、网络论坛、网络视频、SNS、IM及网络博客等平台的媒介传播和互动沟通价值通过网络吸引足够的人气，让更多的消费者喜欢和更多的了解可口可乐。
运动主题可口可乐营销策划
☆运动主题： 一.运动主题引言 二.运动主题游戏活动 三.摊点地点 四.摊点VI设计 五.摊位主题游戏与规则 六.节日活动 七.产品搭配 八.附中活动 一：运动主题引言 上个年代，有人预言未来的年代将是运动，健康，休闲的年代。可口可乐一直以健康的，运动的，能量的，自信的，有魅力的，好交际，有活力带给人舒服的感觉，充满快乐的因素分享给每一个爱生活，爱可口可乐的人。 口号：运动带给人健康，可乐带给你快乐。
二.运动主题游戏活动： 活动以健康运动为主题：我们当天活动安排，举行一个关于健康的运动比赛。比赛规则：分为六大元素类型包括（1.俯卧撑，肺活量，手握力，快速运球，蹲跳，快速运水。） 1.（一分钟俯卧撑）比赛规则：每次三个人比赛在一分钟内看谁做的最多，最多 次数者胜出可以免费拿一瓶可口可乐/果粒橙。 2.（肺活量）比赛规则：每次三个人比赛，一次吹一下肺活量量度机器看谁的容量最高，而最高胜出者可以免费拿一瓶可口可乐/果粒橙。
3.（手握力）比赛规则：每次三个人比赛，一次握一下手握力量度机器看谁的力度最大，而力度最大胜出者可以免费拿一瓶可口可乐/果粒橙。 4.（快速运球）比赛规则：分别三组人比赛每一组两个人运一个球，在2分钟内在10米距离之间两处两个点来回运球，运送的球越多者胜出。如果两人在运送过程把球掉落地下不算从新再来过。胜出者可以免费拿两瓶可口可乐/果粒橙。 5.（一分钟来回蹲跳）比赛规则：分别三组人比赛每一个人在一分钟内，在10米距离之间两个点来回蹲跳，看谁来回蹲跳次数越多者为胜出。可以免费拿一瓶可口可乐/果粒橙。 6.（快速运水）比赛规则：分别三组人比赛，每5个人为一组，分别在10米距离之间两个点来回用双手靠着背拿着一杯水运送，把运送的水倒在一个高塑料
零度可口可乐营销策划方案
零度可口可乐营销策划方案 第一部分：背景和目标 1.1 背景 零度可口可乐是可口可乐公司旗下一款无糖、低卡路里的饮料产品。随着人们健康意识的提升和对健康生活方式的追求，低糖、低卡路里的饮料成为市场需求的主流。尽管零度可口可乐在市场上已有一定的知名度，但仍然面临着竞争激烈的市场环境。因此，我们的营销策划方案旨在提升零度可口可乐的市场份额，促进销售增长，并提高消费者对品牌的忠诚度。 1.2 目标 - 提高零度可口可乐的市场份额，将其打造成为市场主导品牌； - 增加销售量，实现销售增长； - 提高消费者对品牌的忠诚度； - 建立和维护与消费者的良好关系； - 加强品牌形象，提高消费者对零度可口可乐的认可度。 第二部分：目标市场和目标消费者 2.1 目标市场 我们将主要针对以下市场进行营销活动： - 年龄在18-34岁之间的年轻人，他们关心自己的健康，追求低糖、低卡路里的饮料； - 城市中心地区，因为年轻人经常在城市中心的咖啡馆、酒吧和餐厅聚会。 2.2 目标消费者 我们将主要关注以下消费者群体： - 健身爱好者：他们重视身体健康和健康饮食，零度可口可乐可以作为他们的理想饮料之一； - 职场人士：他们忙碌的工作生活使得需要一种方便携带的饮料来满足他们的能量需求； - 大学生：他们是年轻人的主要人群之一，也是消费该类产品的重要群体。 第三部分：市场调研和竞争分析
3.1 市场调研 我们将进行以下市场调研活动来了解消费者需求和市场趋势： - 网络调研：通过在线问卷调查和社交媒体平台收集消费者对零度可口可乐的意见和建议；- 定性研究：通过焦点小组讨论和深度访谈来深入了解消费者的购买决策和品牌偏好； - 竞争情报：收集竞争对手的市场活动信息，评估他们的优势和劣势。 3.2 竞争分析 我们将对目标市场的竞争情况进行分析，并根据竞争对手的优势和劣势来制定我们的营销 策略。我们的主要竞争对手是其他无糖、低卡路里的饮料品牌，如百事可乐公司的百事零度，健怡可乐等。 第四部分：产品和定价策略 4.1 产品 零度可口可乐是一种无糖、低卡路里的饮料，具有清凉、醇厚的口味，适合年轻人和健身 爱好者。我们将进一步改进产品的配方，以提供更多的口味选择，如柠檬、荔枝等。此外，我们还将推出限量版的包装设计，以吸引年轻消费者的注意。 4.2 定价策略 我们的定价策略将以市场需求和竞争对手的定价为基础，同时考虑到产品的高品质。我们 将通过价格和品质的组合来吸引消费者，并在市场中树立高质量的形象。 第五部分：促销策略 5.1 广告宣传 我们将通过多种广告渠道来宣传零度可口可乐，包括电视、广播、户外广告和互联网广告。我们将制作精美的广告片和海报，展示产品的特点和优势，并利用明星代言人来增加品牌 的知名度。 5.2 促销活动 我们将组织各种促销活动，以吸引消费者的注意并促进销售增长。这些活动包括： - 优惠券和折扣：我们将定期发放优惠券和折扣码，以鼓励消费者购买零度可口可乐； - 礼品赠送：在特定场合或购买特定数量的产品时，我们将赠送特别设计的礼品，以增加 消费者的购买动力；
可口可乐营销方案策划(一)
可口可乐营销方案策划(一) 可口可乐营销方案策划 可口可乐作为全球知名品牌，一直以来以其独特的口感和广告营销策 略吸引着众多消费者。然而，如今市场竞争日益激烈，一个有效的营 销方案对于保持品牌的竞争力至关重要。下面我们就来详细探讨一下 可口可乐的营销方案策划。 一、目标市场的确定 在制定营销计划之前，我们需要明确可口可乐的目标市场。根据可口 可乐的消费群体和品牌定位，我们可以将其目标市场划分为以下几类： 1.青少年市场：作为一个历史悠久的品牌，青少年市场一直是可口可 乐的主要消费人群。 2.年轻家庭市场：有孩子的年轻父母是可口可乐的另一个主要消费人群。 3.运动饮料市场：可口可乐的品牌形象和口感适合体育迷，尤其是年 轻的运动员。 二、营销目标的制定 在明确目标市场之后，我们需要设定可口可乐的营销目标，这有助于 制定出一套针对性更强的营销计划。针对不同的市场，我们可以制定 以下营销目标：
1.青少年市场：针对青少年市场，我们的营销目标是提高可口可乐的 品牌认知度，并促使更多的青少年选择可口可乐作为其休闲饮品。 2.年轻家庭市场：针对年轻家庭市场，我们的营销目标是让可口可乐 成为家庭聚会和活动的必备饮品。 3.运动饮料市场：针对运动饮料市场，我们的营销目标是为越来越多 的运动爱好者提供丰富的运动饮料选择，扩大可口可乐的市场份额。 三、营销策略的制定 根据可口可乐的营销目标，我们可以制定出一套有效的营销策略。以 下是几种常用的营销策略： 1.活动促销：我们可以举办一些针对不同市场需求的活动，比如青少 年聚会、家庭活动和体育竞技比赛等等，为消费者提供场地和饮品赞助，以提高品牌知名度。 2.社交媒体营销：利用社交媒体平台进行营销，包括创造有趣的互动 内容、与消费者建立联系、提高产品知名度等等。 3.球星代言：可口可乐可以邀请一些体育明星作为代言人，以此来吸 引爱好体育的消费者，提高运动饮料的市场销量。 四、营销成果的评估 最后，对于营销策略的成功与否，我们需要进行实际效果的评估。评 估营销成果的指标包括品牌知名度的提高、销售额的增长、市场份额 的扩大等等。通过对营销成果的评估，我们可以调整并优化营销策略，获得更好的营销效果。
可口可乐营销策划方案
可口可乐营销策划方案 1. 引言 可口可乐是全球著名的饮料品牌，深受消费者喜爱。然而，面对日益激烈的市 场竞争，可口可乐需要不断更新营销策略，以保持领先地位。本文将提出一份综合的可口可乐营销策划方案，以帮助该品牌在市场上取得更大的成功。 2. 目标受众 为了制定有效的营销策略，首先需要确定目标受众。对于可口可乐来说，目标 受众主要包括以下几个方面： •年轻人：可口可乐广告一直以来都以年轻人为主要目标受众。年轻人通常更愿意尝试新鲜事物，他们是可乐产品的主要消费者。 •运动爱好者：可口可乐可以制定一部分策略来吸引对健康生活方式感兴趣的人群，例如推广健康型可口可乐。 •家庭市场：可口可乐还应该关注家庭市场，通过家庭装的可口可乐来吸引整个家庭的消费，从而提高销售额。 3. 品牌定位 品牌定位是营销策略的核心，强调公司或产品在消费者心目中独特的位置。可 口可乐的品牌定位应强调以下几个关键点： •乐观正能量：可口可乐要与积极、快乐的形象联系在一起，传递正能量和幸福感给消费者。 •高品质：可口可乐一直以来都注重高品质的产品，营销策略应进一步强调产品品质的重要性。 •青春与时尚：可口可乐应与当前的年轻人文化和时尚潮流联系在一起，以吸引目标受众。 4. 市场调研 在制定营销策略之前，进行充分的市场调研是必要的。市场调研可以帮助可口 可乐深入了解消费者的需求和喜好，从而更好地定位产品和推广营销活动。市场调研的步骤包括： •定义调查目标和研究问题：明确需要回答的问题，例如消费者对可口可乐的认知和态度。 •选择调研方法：可以采用在线调查、面对面访谈等不同的方法收集数据。
•数据分析和总结：对收集到的数据进行统计和分析，总结结果。 基于市场调研的结果，可口可乐可以根据消费者的偏好和需求来制定相应的营销策略。 5. 产品创新 为了保持竞争优势，可口可乐应不断进行产品创新。以下是几种可能的产品创新方向： •健康型可口可乐：推出低糖、无糖等健康系列产品，以满足越来越多消费者对健康生活方式的需求。 •限量版产品：推出限量版可口可乐，如与时下热门电影、明星或艺术家合作推出特别设计的包装。 •新口味推出：按照市场需求和消费者喜好，不断推出新口味的可口可乐，以提高产品的吸引力和竞争力。 这些产品创新不仅可以吸引新的消费者，也可以保持现有消费者的忠诚度。 6. 促销活动 促销活动是营销策略中非常重要的一部分。可口可乐可以通过以下促销活动来提高产品销售量和品牌知名度： •折扣和优惠券：提供折扣和优惠券，促使消费者购买更多的可口可乐产品。 •赞助体育赛事：可口可乐可以赞助一些体育赛事，例如足球比赛，以提高品牌知名度。 •社交媒体推广：利用社交媒体平台进行各种活动，如在Instagram上举办抽奖或推出品牌挑战，以吸引年轻受众的参与和关注。 7. 数字营销 随着数字化时代的到来，数字营销在可口可乐的营销策略中起着至关重要的作用。以下是几种数字营销的方法： •社交媒体广告：通过Facebook、Instagram等社交媒体平台投放广告，以有效地触达目标受众。 •网络广告：在各大网站进行广告投放，例如与音乐和娱乐网站合作，将可口可乐产品与年轻人喜爱的音乐和明星联系在一起。 •网络营销活动：利用电子邮件和移动应用程序等方式进行网络营销活动，如通过移动应用程序提供折扣券，以吸引更多消费者。
可口可乐促销方案
可口可乐产品国庆促销方案 前言 近年来，我国经济处于高速发展状态，各行各业都进入饱和阶段，市场竞争不断加剧，愈来愈多的企业发现仅仅以顾客为本、以社会为本，尽管可以开展业务，但是很难保持企业的动态优势。为了使企业长期保持在竞争中的优势地位，就必须稳妥地应对竞争者的不断挑战。如何才能在竞争中立于不败之地呢？战略分析和营销策划是十分关键的。战略分析包括企业自身战略和竞争对手的战略，在进行了细致的分析后，一个有针对性的促销活动便会浮出水面。 本次促销方案主要是国庆节黄金周的促销方案，通过活动可以提高品牌的知名度；增加产品的市场占有率；建立关系网络等。 一、企业简介 可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三)，可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商(包括Minute Maid品牌)，在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率，而雪碧(Sprite)则是成长最快的饮料，其它品牌包括伯克(Barq)的root beer(沙士)，水果国度(Fruitopia)以及大浪(Surge)。 可口可乐公司是举世闻名的汽水大王，它在全球各地有500余种产品销售，其中可口可乐、健怡可口可乐、雪碧、芬达四大品牌在全球最畅销汽水前5位中独占4位。Coca-Cola广告遍天下。该公司重视国际市场，在外国就地制造，就地销售，获取厚利。1981年，该公司在国外的销售额占公司总销售额的62％，销售活动分布在145个国家和地区。在饮料、食品和其他方面，该公司在国外拥有8家子公司。在国外的装瓶厂子公司有15 家，在美国特拉华州的2家子公司——可口可乐国际公司和可口可乐出口公司，参加可口可乐公司的出口活动。
可口可乐产品营销策划方案
可口可乐产品营销策划方案 第一部分：市场调研和分析 1. 目标市场 确定可口可乐的目标市场非常重要。我们将主要关注年轻人和成年人市场，因为他们是可口可乐最主要的消费者。具体市场分析包括性别、年龄、收入、地理位置和消费习惯等。 2. 竞争分析 详细了解竞争对手的产品、市场份额、定价策略和广告活动等信息。这将帮助我们发现竞争优势，并制定相应的市场策略。 3. 消费者需求和趋势 了解消费者对可乐产品的需求和趋势十分重要。例如，健康意识的提高可能导致对低糖或无糖饮料的需求增加。通过分析市场趋势，我们可以调整产品和宣传策略，以满足消费者需求。 第二部分：产品定位和目标 1. 品牌定位 可口可乐是全球最知名的饮料品牌之一，其品牌价值和知名度非常高。我们将强调可口可乐的品质、口感和愉快的消费体验等特点。 2. 目标设定 制定明确、具体且可量化的目标是必要的。例如，我们可以设置每季度销售增长率目标，并追踪销售数据以评估策略的有效性。 第三部分：产品策略 1. 产品创新 可口可乐可以通过创新和改进来吸引更多消费者。例如，可以推出新口味、新包装或者与其他品牌的合作产品。此外，利用科技创新也可以为可口可乐带来更多市场机会，如智能饮料机、可定制的个性化包装等。 2. 品牌延伸 利用可口可乐品牌的知名度和信任度，可以考虑推出相关产品或服务。比如，在餐厅、咖啡厅和超市等地，推出可口可乐伴餐饮品牌，提供餐饮配套饮品。 3. 产品线多样化
除了传统的可口可乐，可以推出更多种类的产品，以满足不同消费者的需求。例如，推出 低糖或无糖饮料、果汁饮料、能量饮料等。这样可以扩大目标市场，并增加销售额。 第四部分：价格策略 1. 市场定价 根据市场竞争和消费者需求，制定相应的定价策略。可以选择与竞争对手的价格相当，或 者通过降价或促销活动来吸引消费者。 2. 价格策略创新 可口可乐可以考虑创新的价格策略，以吸引消费者并提高市场份额。例如，推出折扣券、 会员制度或积分奖励等活动，以增加消费者忠诚度。 第五部分：促销策略 1. 广告宣传 广告宣传是不可或缺的促销手段。通过测量广告效果和消费者接受度，选择最适合的广告 渠道，如电视、网络、户外广告等。 2. 社交媒体营销 社交媒体已成为一个强大的营销工具。可口可乐应充分利用社交媒体平台，与消费者互动，宣传产品和品牌，增加品牌关注度和忠诚度。 3. 促销活动 组织促销活动可以吸引消费者的兴趣，并增加销售额。例如，组织折扣销售、赠品和样品 等活动，或者与其他品牌合作，推出联合促销活动。 第六部分：分销渠道 1. 零售店销售 可口可乐可以通过与零售店合作，将产品销售给最终消费者。与超市、便利店、餐厅等建 立合作关系，以便更好地满足消费者的需求。 2. 线上销售 线上销售是不可忽视的销售渠道。建立一个易于使用和安全的在线购物平台，方便消费者 购买可口可乐产品。 第七部分：评估和监控 1. 销售数据分析