可口可乐广告营销策划书

可口可乐广告营销策划

方案

互联网应用学院

13工商管理2班

杨思慧

131121210

前言 (3)

一、概要： (4)

二、策划目的 (5)

三、环境分析 (5)

（1)市场需求状况 (5)

（2)竞争状况 (5)

四、SWOT分析 (7)

五、具体目标 (8)

市场目标 (8)

六、营销战略（具体行销方案) (9)

（1)市场细分 (9)

（2)目标市场 (9)

(3）市场定位 (9)

七．营销组合策略 (10)

1.广告策略 (10)

2。营销推广策略 (11)

八、具体行动方案 (12)

广告介绍： (12)

人员安排： (12)

九、财务分析 (13)

十、策划控制方案 (14)

十一、结束语 (14)

前言

近年来，饮料行业整体发展速度非常迅猛，年产量以超过20％的年均增长率递增，达到1300多万吨.在产量增长的同时,品种也日趋多样化，为消费者提供了更多的选择机会。在这样成熟期的市场格局下,如何营销策划自己的产品，使产品能够脱颖而出，在整体的饮料行业实现长足的发展，是所有饮料企业需要探讨和思索的问题。因此，在满足消费者需求的同时，要根据市场的需求进行产品的多样化转型发展.

一、概要:

可口可乐公司简介

永远的可口可乐

可口可乐图标

可口可乐公司成立于1892年，总部设在美国乔亚州亚特兰大,是全球最大的饮料公司，拥有全球48％市场占有率以及全球前三大饮料的二项（可口可乐排名第一,百事可乐第二，低热量可口可乐第三)，可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡,亦是全球最大的果汁饮料经销商，在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40％的市场占有率,而雪碧则是成长最快的饮料，其它品牌包括伯克的root beer，水果国度以及大浪。

二、策划目的

1、宣传可口可乐公司的企业文化，通过此次广告拍摄提升在青少年心中的地位.

2、为团队推销可口可乐公司的产品：

3. 提高企业的美誉度，树立企业良好的形象。

4。巩固并提高商品的知名度和认知度

要对本次营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。

三、环境分析

(1）市场需求状况

可口可乐包含了碳酸饮料,茶饮料,果蔬饮料，运动型饮料几类并且就目前的情况来看占主导地位仍是可口可乐.产品口味占有极强的优势，所以百年前那神秘诱人的碳酸水至今仍那么神秘，口味独特,能吸引各种不同的消费者。

（2）竞争状况

如今，市场上各类饮品日益增多，但能与可口可乐相抗衡的只有百事可乐。然而，现在两家企业都面临一个问题就是大家普遍认为碳酸饮料对人们的身体不好，这就使得可乐在整个饮料行

业不能得到充足的发展空间,必须有所创新与突破，所以改变策略就成了刻不容缓的趋势。因此应加大对该产品的开发和宣传. 作为最具代表力的青少年群体，这部分力量不可忽视，所以市场的开发不仅能够成为现时的消费市场，还能够影响未来社会的整个消费导向。就广告方面来讲，百事可乐已经打出了针对年轻人的广告口号——渴望无限，这也正是新一代理想的写照,从中不难看出，百事的目标已经瞄准了这个市场,面对饮料市场的不断发展,这次我们也顺势推出“I just want Coca-Cola!”,此标语彰显了当代青少年独树一帜、我行我素的独特个性，“我只要可口可乐”是可口可乐无可替代的体现，完全表达了这一品牌无限的青春与活力。

四、SWOT分析

优势（1)知名度高

(2）雄厚的资金

（3）模仿困难。

（4）不断创新。

(5)销售策略强大

劣势

（1）企业规模大，不易控

制

（2）健康问题如易胖

（3）成本费用高

机会（1）中国对外政策

(2)公益事业

（3）中国市场巨大

（4）收购兼并

（5）技术进步威胁(1)其他饮料品牌的发展（2）消费者日益成熟

（3）质量问题的出现

（4）中国反垄断政策

五、具体目标

市场目标

我国的饮料市场起步相对较晚，但随着市场经济的发展，饮料市场成了社会经济不可分割的重要部分。在国际品牌与国内品牌竞争的格局下，我国如今的饮料市场，可谓五彩缤纷,碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料等，品种样样齐全：有碳酸饮料、果汁、蔬菜汁、含乳饮料、植物蛋白饮料、瓶装饮用水、茶饮料、特殊用途饮料、固体饮料及其他饮料等10 大类产品。早在20 世纪20 年代，可口可乐就进入了中国市场。今天,可乐已成为家喻户晓的品牌，中国也成为可口可乐全球第三大市场。

可口可乐的市场很大，越来越懂得生活的现在人知道怎么样去享受生活,他们追求时尚，追求潮流，而且生活水平也大大提高，牢牢抓住现在人的心理，打开更广阔的饮料市场,使可口可乐的市场份额更上一层楼.可口可乐一贯采用的是无差异市场涵盖策略,目标客户显得比较广泛,没有专一的真对性。可口可乐应把广告的受众集中到年轻的朋友身上，广告画面也应以活力充沛的健康的青年形象为主体。

六、营销战略（具体行销方案)

(1）市场细分

碳酸饮料消费者多为年轻男性。追求刺激,青春；而果汁饮料消费者群体女性较多，而且多为职业女性较多，产品性格特征带有浓厚的女性色彩.

在茶饮料市场中，女性白领和学生成为了茶饮料的消费主体。与瓶装水的主要消费群体差异并不大.并且在许多地方茶饮料正逐步取代了碳酸饮料成为了年轻人的首选。

（2）目标市场

主要针对青少年群体

（3)市场定位

1.非酒水类饮料市场，免受垄断法的打扰

2.市场主要有超市、学校、夜场、网吧、餐饮等，只要有卖东西的地方就会有可口可乐！

七．营销组合策略

1。广告策略

1)电视媒体

作为大众媒体，电视作用是不可低估的，是青少年接触最多的媒体之一，所以我们主要考虑体育类、娱乐类、新闻类的电视节目广告，电视频道定为：CCTV1、CCTV5、湖南卫视。

2）网络媒体

作为分众媒体，网络也有其不可替代的作用，青少年作为网络用户的主体,对网络的依赖程度逐渐增大,其传播范围也非常广泛，不限时间和空间限制，因此我们选择了新浪微博、虎扑体育、腾讯以及爱奇艺视频作为我们的媒体。

3）交通媒体

根据青年群体其所具有较强的流动性，为工作和学业以及各种社交聚会活动而进行日常流动是其行动表现的一部分，加之当今交通的便利性，户外媒体及交通媒体亦有较强的广告作用。我们将选择公交灯箱作为我们交通媒体的主要载体，以及公交车身的广告位置，选择城市的主要交通工具如地铁和公交线路.

4）杂志媒体

青少年对各类杂志媒体具有一定的依赖，但专业性越强读者的范围面就越狭窄，我们权衡专业性和广泛性，选择时尚芭莎、

读者、当代体育杂志.

2。营销推广策略

1、针对经销商的促销，为了获得或增加可口可乐产品的销量，应鼓励零售商在卖场中做特别的销售活动,为此可口可乐可采取价格优惠与折扣的促销方式，对经销商提供销售及免费旅游、季度抽奖等活动，用以激发经销商的经销热情.

2. 针对销售人员的促销，采取奖励直接与销售业绩挂钩的形式，在规定的数量前提下，超额完成部分奖励现金,或提供一定的福利奖励。

3. 针对消费者的促销,主要采取免费品尝，重要节日特价销售，加量不加价,有奖兑换,联合其他商家或者搭配促销等。

八、具体行动方案

1、广告介绍：

画面一：在一个大型的超市里,两个感情非常要好的朋友准备要去买可口可乐。

画面二：突然，她们在贩售可口可乐的柜台前面停住了，因为柜台上面只剩下一瓶可口可乐了，于是她们便开始了争抢.

画面三：这时,一个下男孩在画面的右下角出现，出其不意地拿走了她们正在争抢的可乐,特别骄傲地扬长而去。

结尾广告语:I just want Coca-Cola！

2、人员安排：

录像：沈佩瑶宋昕润、于永波

演员: 张越范文娇小朋友

道具设备：摄像机、一瓶可口可乐

时间计划：2015年3月13日星期五

地点选择：沈阳市华润万家超市

九、财务分析

营销费用预算；广告费用200万

代言人郑秀晶郑秀妍姐妹

小男孩朱佳煜

代言费用200万

总计400万

其他费用

项目开支内容金额

调查费用20000

资料整理5000

总计：4420000

十、策划控制方案

应急方案：如果洽谈明星未达到预期效果或场景设置不合理，将及时更换地点或明星

十一、结束语

此广告方案还需要根据实际的实施效果在实施过程中进行实时监督，并在必要时候进行改进修正，相信在这个广告营销策划书的指导下，经过宣传和各种活动可口可乐的形象推广会取得良好的效果，让青少年加深对可口可乐的印象,并得到他们的认同，有效地提高可口可乐公司的美誉度和知名度。

可口可乐营销策划方案1

可口可乐营销策划方案一、可口可乐公司简介可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三)，可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商(包括Minute Maid品牌)，在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率，而雪碧(Sprite)则是成长最快的饮料，其它品牌包括伯克的root beer(沙士)，水果国度(Fruitopia)以及大浪(Surge) 二、可口可乐竞争分析（1）优势 ★全球最大之软性饮料业巨人,拥有大厂优势及强大之全球竞争力。 ★强势行销能力,体系及企业广告。 ★品牌形象深植人心,已成为消费者生活之一部分。 ★核心产品之神秘配方处於极度保密,使其流行100年後而不衰。 ★通路布建相当完整(尤其是自动贩卖机之设置),并拥有速食业(以麦当劳为首)的强大销售通路。 ★可口可乐公司的作业流程标准化。 ★具创新及高度研发能力,最具代表性为健怡可口可乐之推出,甫一上市风潮。★市占率高,产品更为市场之领导品牌。产品拥有便利性(随处可得),独特风味(神秘配方)及价格公道等特色。 ★产品生命周期为循环再循环型态,历久（2）劣势 ★组织庞大,控制不易。 ★消费者刻板印象-不健康饮料,因可乐内含有咖啡因等成份,且易造成肥胖等健康问题。 ★主要消费族群(年轻族群)之产品认同感,略逊於百事可乐。 ★桶装饮料通路遍布广泛,消费者最後所享用之产品品质较难掌控(超过保存期限或变质等情形)。（3）机会 ★一般软性饮料业进入障碍低,然要作到跨国行销则高。

可口可乐市场营销的计划策划书

目录一、前言 (3) 二、执行概要 (3) 三、环境分析 (3) 1、产品状况 (3) 2、竞争状况 (3) 3、消费者状况 (4) 四、SWOT 分析 (4) 优势 (4) 劣势 (4) 机会 (4) 威胁 (4) 五、营销及财务目标 (4) 六、市场细分 (5) 七、营销策略及方案 (5) 1、促销策略 (5) 2、合作策略 (5) 3、宣传策略 (6) 八、营销预算 (6) 九、总结分析 (6)

一、前言近年来，饮料行业整体发展速度非常迅猛，年产量以超过 20%的年均增长率递增，达到1300 多万吨。在产量增长的同时，品种也日趋多样化，为消费者提供了更多的选择机会。在这样成熟期的市场格局下，如何营销策划自己的产品，使产品能够脱颖而出，在整体的饮料行业实现长足的发展，是所有饮料企业需要探讨和思索的问题。因此，在满足消费者需求的同时，要根据市场的需求进行产品的多样化转型发展。二、执行概要随着我国改革开放基本国策的深入贯彻和我国市场经济的不断发展，人民生活水平的不断提高，消费者对于功能性饮料市场的需求逐渐降低，花样百出的宣传并不能掩盖功能性饮料越来越不被欢迎的事实，长期以往，整个功能性饮料业的发展运转速度将会滞后。因此在不断提高企业技和实力的同时也需要不断变换营销模式，才能使企业能够健康高速地发展。在此，我们以饮料可口可乐为例，在营销策划时把饮料的定位与渠道方面更加细化，将产品推向市场，从而推动饮料行业的发展，实现营销的目的。三、环境分析 1、产品状况可口可乐不仅有其核心产品可口可乐，可口可乐旗下的还生产：雪碧、香草可口可乐、雪碧冰薄荷、健怡可口可乐、雪碧火辣、柠檬健怡可口可乐、芬达、美汁源果粒橙、保锐得、醒目、天与地矿物质水、酷儿、水森活纯净水、雀巢冰爽茶、冰露纯净水、雀巢咖啡、茶研工坊、阳光等，每种产品的上市都引起了一段时间的销售热潮，尤其是在青少年中。就目前的情况来看占主导地位仍是可口可乐和雪碧，无论是在哪个市场占得比重都很大。产品包含了碳酸饮料，茶饮料，果蔬饮料，运动型饮料这几个目前市场占有率很高的饮料类型，可以满足不同口味和嗜好的消费者的需求。产品口味占有极强的优势，百年前那神秘诱人的碳酸水至今仍那么神秘，口味独特，能吸引各种不同的消费者。 2、竞争状况如今，市场上各类饮品日益增多，无论是同类产品还是非同类产品都给可口可乐带来了巨大的挑战与压力，尤其是百事可乐的竞争，占据了可口可乐的很大的市场份额。然而，现在两家企业都面临一个问题就是大家普遍认为碳酸饮料对人们的身体不好，这就使得可乐在整个饮料行业不能得到充足的发展空间，必须有所创新与突破。随着饮料市场的不断多元化，，碳酸饮料的市场已经有被挤兑的的趋势，改变策略就成了刻不容缓的趋势。当前在学校最大的挑战就是果蔬饮料、茶饮料以及乳酸饮料，而可口可乐的多元化市场现在并不成熟，在非碳酸饮料方面的开发力和宣传力还不足，很多人除了可口可乐公司核心产品可口可乐以外并不知道还有其他产品。大学生喜爱的口味多种多样，产品种类也多，已不是凭可乐打市场的时代，所以，如何充实产品线，扩大产品种类宣传，并且又能保持品牌独特性，是企业的当前目标。

可口可乐营销创意与策划方案

可口可乐营销创意与策划方案篇一：可口可乐营销策划书可口可乐营销策划书一、前言可口可乐是由美国可口可乐公司出品的一种含有咖啡因的碳酸饮料。可口可乐早期在中国的译名作“蝌蝌啃蜡”，但因销路不佳，后改名为“可口可乐”。目前可口可乐在世界各地市场皆处领导地位，其销量远远超越其主要竞争对手百事可乐，被列入吉尼斯世界纪录。可口可乐公司成立于1892年，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率，而雪碧则是成长最快的饮料。正文 1、产品定位 1.1 具都市时尚感的形象、符合现代人享受和拓展生活空间的生活主张，同时热量值很低，顺应了消费者需求低热量饮食的选择。 1.2对热爱运动、充满激情，张扬自我的年轻人来说，能在给自身冰爽的同时，给予人一种精神上的张扬、动力。

2、市场分析 2.1市场分析：饮料市场的品种很多，尤其是碳酸饮料这个领域。可口可乐凭借自己百年品牌和雄厚实力，在国际市场上占有极其重要的地位 2.2竞争分析：全球市场饮料的竞争非常激烈，有各式各样的饮料，比如百事可乐，同时还有一些绿茶类、乳制品、纯净水等饮料，比如统一绿茶、伊利蒙牛酸奶、农夫山泉、橙汁；还有橙汁和雪碧竞争利势非常的严峻，虽然自身在这一领域有自己的品牌，但想长期稳固并不断发展，还是有一定的难度。但是基于庐山云雾茶的优势即天然的泉水、优质的茶叶、独特的包装，打造出自己的领域是必然的。 2.3产品分析：以消费者的角度来看。产品口味和所表达的思想理念才是市场的真正卖点。当今是经济快速发展的时代，年轻人越来越追求活力、时尚、新颖。可口可乐在所有广告中都体现了这一理念，使得吸引着一批又一批年轻人。 2.4消费者分析（1）主目标消费群 15—30岁的青年人（2）次目标消费群其他年龄段的人（3）目标消费群特征分析目标群不是现实社会的升学就业压力使得他们生活焦虑、急躁，就是工作压力太大。如此差劲的精神状态正需要一种外在动力使其充满活力。 3．SWOT分析

可口可乐广告营销策划书

可口可乐广告营销策划方案互联网应用学院 13工商管理2班杨思慧 131121210

前言 (2) 一、概要： (3) 二、策划目的 (4) 三、环境分析 (4) (1)市场需求状况 (4) (2)竞争状况 (4) 四、SWOT分析 (6) 五、具体目标 (7) 市场目标 (7) 六、营销战略（具体行销方案） (8) （1）市场细分 (8) （2）目标市场 (8) （3）市场定位 (8) 七．营销组合策略 (9) 1.广告策略 (9) 2.营销推广策略 (10) 八、具体行动方案 (11) 1、广告介绍： (11) 2、人员安排： (11) 九、财务分析 (12) 十、策划控制方案 (13) 十一、结束语 (13) 前言近年来，饮料行业整体发展速度非常迅猛，年产量以超过20%的年均增长率递增，达到1300多万吨。在产量增长的同时，品种也日趋多样化，为消费者提供了更多的选择机会。在这样成熟期的市场格局下，如何营销策划自己的产品，使产品能够脱颖而出，在整体的饮料行业实现长足的发展，是所有饮料企业需要探讨和思索的问题。因此，在满足消费者需求的同时，要根据市场的需求进行产品的多样化转型发展。

一、概要：可口可乐公司简介永远的可口可乐可口可乐图标可口可乐公司成立于1892年，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三)，可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商，在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率，而雪碧则是成长最快的饮料，其它品牌包括伯克的root beer，水果国度以及大浪。

可口可乐广告策划书范文

可口可乐广告策划书范文可口可乐广告策划书范文一、广告策划背景随着经济的发展和人们的生活水平的提高，饮料市场竞争日趋激烈。在这种形势下，如何提高可口可乐品牌的知名度和美誉度，引领消费者时尚的潮流，成为可口可乐公司在中国市场中必须要解决的问题。本广告策划书的目的就在于明确可口可乐公司在广告营销方面的目标和策略，设计出有效的广告推广方案，为可口可乐公司在中国市场的发展提供指导。二、广告推广目标 1. 提高可口可乐品牌的知名度和美誉度，扩大可口可乐在中国市场的影响力。 2. 增加消费者对可口可乐产品的需求和购买，提高可口可乐市场份额。 3. 引领时尚潮流，成为年轻消费者喜爱的品牌，拓宽可口可乐的消费群体。三、广告推广策略 1. 品牌推广：通过在电视、电台、互联网、报纸、杂志等广告渠道进行品牌推广和营销，扩大品牌知名度和美誉度。广告主

题应突出品牌的活力、健康和时尚性，让消费者树立信心，增强购买欲望和认同感。 2. 不同渠道，联合推广。以互联网上强大的传播力为突破口，在搜索引擎上投放关键词广告，引导用户浏览可口可乐官方网站，获取产品信息。另外，通过在购物网站、游戏网站等不同渠道展开联合推广，形成广泛的宣传力度，进一步提升品牌影响力和知名度。 3. 赛事冠名：赞助各类大型赛事，如篮球比赛、足球比赛等，在比赛期间进行冠名和广告投放，充分利用这种强大的媒体影响力，提升品牌知名度和美誉度。 4. 社交媒体营销：在社交媒体上运用营销策略，制作有创意、有趣味性的广告和互动内容，吸引目标消费群体的关注和参与，通过社交媒体传递品牌信息，提升品牌形象和知名度。四、广告推广方案如下是可口可乐公司在中国市场的广告推广方案： 1. 品牌推广：利用电视、电台、报纸和杂志等媒体投放形式、主题和内容多样的品牌广告，突出可口可乐的活力、健康和时尚性。 2. 网络推广：在各大门户网站、社交媒体、搜索引擎和购物网站等不同渠道展开网络推广，制作形式多样、创意性强的广告和营销内容，吸引年轻消费者的关注和分享，提升品牌知名度

可口可乐广告策划书

可口可乐广告策划书可口可乐广告策划书 1. 背景和目标受众 - 可口可乐是世界上最知名的非酒精饮料品牌之一，由于竞争激烈，我们需要通过广告来提高品牌知名度、增加市场份额。 - 目标受众包括年轻人和年轻化的群体，他们对个性、快乐和娱乐有较高的需求。 2. 广告目标 - 提高可口可乐品牌的认知度和形象。 - 增加销售量和市场份额。 - 增加年轻人对品牌的忠诚度。 3. 广告定位 - 可口可乐是一个代表快乐、活力和乐观的品牌，广告应强调这些元素。 - 强调可口可乐的品质和口感独特性。 - 强调可口可乐与快乐时刻和社交场合的关联。 4. 广告创意 - 广告创意应紧密与可口可乐品牌形象相结合，强调品牌的乐观、快乐和活力。 - 使用明亮、鲜艳的色彩和快节奏的音乐来吸引目标受众的注意力。 - 故事情节应有趣、有感染力，能够引起观众的共鸣。 5. 广告媒体选择

- 电视广告：电视广告是最传统也是最有效的广告媒体之一，可以覆盖广泛的受众群体。 - 社交媒体广告：年轻人更多地使用社交媒体，因此在这些平台上投放广告能够更好地吸引到目标受众。 - 户外广告：在公共场合投放可口可乐广告牌和海报，能够增加品牌曝光度。 6. 广告预算和时间表 - 预算应根据市场需求和销售目标来确定。高销售时期应适当增加广告投入。 - 时间表应考虑季节性销售和特定促销活动，并选择合适的时间段进行广告发布。 7. 广告效果评估 - 通过市场调研、销售额和品牌知名度等指标来评估广告效果。 - 监测消费者对广告的反馈和口碑，以及行业竞争对手的广告策略。通过以上策划书，我们可以制定出一系列创意独特、引人注目且目标明确的广告活动，帮助可口可乐提升品牌形象和市场竞争力。

可口可乐产品营销策划方案

可口可乐产品营销策划方案第一部分：市场调研和分析 1. 目标市场确定可口可乐的目标市场非常重要。我们将主要关注年轻人和成年人市场，因为他们是可口可乐最主要的消费者。具体市场分析包括性别、年龄、收入、地理位置和消费习惯等。 2. 竞争分析详细了解竞争对手的产品、市场份额、定价策略和广告活动等信息。这将帮助我们发现竞争优势，并制定相应的市场策略。 3. 消费者需求和趋势了解消费者对可乐产品的需求和趋势十分重要。例如，健康意识的提高可能导致对低糖或无糖饮料的需求增加。通过分析市场趋势，我们可以调整产品和宣传策略，以满足消费者需求。第二部分：产品定位和目标 1. 品牌定位可口可乐是全球最知名的饮料品牌之一，其品牌价值和知名度非常高。我们将强调可口可乐的品质、口感和愉快的消费体验等特点。 2. 目标设定制定明确、具体且可量化的目标是必要的。例如，我们可以设置每季度销售增长率目标，并追踪销售数据以评估策略的有效性。第三部分：产品策略 1. 产品创新可口可乐可以通过创新和改进来吸引更多消费者。例如，可以推出新口味、新包装或者与其他品牌的合作产品。此外，利用科技创新也可以为可口可乐带来更多市场机会，如智能饮料机、可定制的个性化包装等。 2. 品牌延伸利用可口可乐品牌的知名度和信任度，可以考虑推出相关产品或服务。比如，在餐厅、咖啡厅和超市等地，推出可口可乐伴餐饮品牌，提供餐饮配套饮品。 3. 产品线多样化

除了传统的可口可乐，可以推出更多种类的产品，以满足不同消费者的需求。例如，推出低糖或无糖饮料、果汁饮料、能量饮料等。这样可以扩大目标市场，并增加销售额。第四部分：价格策略 1. 市场定价根据市场竞争和消费者需求，制定相应的定价策略。可以选择与竞争对手的价格相当，或者通过降价或促销活动来吸引消费者。 2. 价格策略创新可口可乐可以考虑创新的价格策略，以吸引消费者并提高市场份额。例如，推出折扣券、会员制度或积分奖励等活动，以增加消费者忠诚度。第五部分：促销策略 1. 广告宣传广告宣传是不可或缺的促销手段。通过测量广告效果和消费者接受度，选择最适合的广告渠道，如电视、网络、户外广告等。 2. 社交媒体营销社交媒体已成为一个强大的营销工具。可口可乐应充分利用社交媒体平台，与消费者互动，宣传产品和品牌，增加品牌关注度和忠诚度。 3. 促销活动组织促销活动可以吸引消费者的兴趣，并增加销售额。例如，组织折扣销售、赠品和样品等活动，或者与其他品牌合作，推出联合促销活动。第六部分：分销渠道 1. 零售店销售可口可乐可以通过与零售店合作，将产品销售给最终消费者。与超市、便利店、餐厅等建立合作关系，以便更好地满足消费者的需求。 2. 线上销售线上销售是不可忽视的销售渠道。建立一个易于使用和安全的在线购物平台，方便消费者购买可口可乐产品。第七部分：评估和监控 1. 销售数据分析

可口可乐广告策划方案

可口可乐广告策划方案 ————烟花三月下扬州,同游扬州饮可乐一、广告对象广告客户：可口可乐公司广告商品：可口可乐系类产品可口可乐、雪碧、芬达、美汁源果粒橙、雀巢茶广告目的：通过借烟花三月经贸旅游节造势,借助大众对烟花三月经贸旅游节的关注,并且通过广告活动,将可口可乐与旅游相联系,使消费者重新记起或认识可口可乐,提高可口可乐在人们心目中的知名度,维系忠实的老客户,将可口可乐的知名度再次居领先水平;从而提高可口可乐中低频率饮用者的饮用频率,提高可口可乐在扬州地区的市场占有率和销售量; 二、市场分析SWOT分析优势S： 1来自市场的机会〖1〗人们生活水平的提高,消费水平提高,使得可口可乐市场份额稳步增加;〖2〗中国国内企业只有少数几个具有竟争实力; 2来自产品自身的机会〖1〗可口可乐公司是世界最大的软饮料公司,拥有大厂优势及强大的竞争力、强势行销能力;可口可乐历史悠久,口碑良好,品牌形象深入人心,市场全方位,且市场占有率高; 〖2〗不分季节性,随时随地可以饮用,方便;能给人时尚感,年轻人购买时有一定的心理满足感;

〖3〗包装外型：清爽设计醒目高雅; 〖4〗良好的生产机制,优秀的企业管理经验,以及雄厚的资金; 〖5〗可口可乐属于特殊口味饮料,容易形成稳定的消费群; 〖6〗不必一味追求市场占有率,只需将目标市场做细; 〖7〗品种多样,既有碳酸饮料,也有果汁饮料,满足消费者差异化需求; 劣势W：〖1〗可口可乐组织庞大,不易控制; 〖2〗可口可乐属于碳酸饮料,有消费者认定饮用不利于人们身体健康; 机会O：烟花三月经贸旅游节受到扬州政府的高度重视,声势盛大,行销影响力大;借烟花三月经贸旅游节这一盛事之势,打造可口可乐与烟花三月经贸旅游节同行、为人们添加欢乐的形象,提高可口可乐的知名度,树立良好形象,提高可口可乐销售量; 威胁T：〖1〗目前市场上非可乐之其他碳酸饮料替代性很高,消费者选择空间非常大;饮料市场竞争激烈,所有的饮料同行都属于可口可乐的直接竞争者,但最主要的竞争对手是百事可乐; 〖2〗随着生活水平的提高,人们健康意识增强,减少对碳酸饮料的饮用; 〖3〗目前果汁饮料市场属于可口可乐的弱项,中国果汁饮料市场竞争激烈,主要品牌有鲜橙多、康师傅果汁、鲜的每日C、娃哈哈C溶-100、汇源真鲜橙、农夫果园 ; 三、产品分析 1 优点与缺点分析

可口可乐营销策划方案新

可口可乐营销策划方案新一、市场概述可口可乐是全球最大的碳酸饮料生产商之一，以其独特的口感和广告宣传效果而享誉世界。然而，随着健康生活理念的普及和竞争对手的不断涌现，可口可乐开始面临市场份额下滑的压力。因此，本营销策划方案旨在通过以消费者为中心的创新策略，提升可口可乐的市场地位和品牌声誉，实现可口可乐的持续增长。二、目标市场本策划方案的目标市场主要为年轻人群体，包括15-35岁的男女青年。这一年龄段人群的消费能力较强，更容易接受新事物和品牌形象，是可口可乐扩大市场份额的重要消费人群。三、目标与策略 1. 目标：提升市场份额和品牌声誉。 2. 策略：强调创新和健康生活方式。四、产品策略 1. 创新产品：开发符合消费者需求的新品牌和新口味。比如，推出低糖、无糖和有机饮料，满足健康生活的追求。 2. 美学包装：设计具有吸引力和想象力的产品包装，增强消费者对产品的购买冲动。 3. 个性化定制：提供个性化定制的产品，让消费者参与产品的设计和创造，增加用户忠诚度。五、价格策略 1. 引入差异化定价策略：根据产品的不同特点和目标市场的需求，设定不同的价格，满足不同消费人群的购买能力和需求。 2. 促销活动：定期推出促销活动，比如买一送一、满减等，吸引消费者购买。六、促销策略 1. 品牌大使：聘请知名明星或影视作品中的热门角色作为品牌大使，加强品牌形象推广。 2. 社交媒体宣传：加强在社交媒体上的宣传，推出有吸引力的内容，增加品牌曝光度和用户互动。 3. 合作推广：与其他知名品牌进行合作推广，比如与体育赛事、音乐节、电影院等进行合作，开展联合品牌推广活动。

七、渠道策略 1. 电子商务：加强在电子商务平台的宣传和销售，提供在线订购、送货上门等便捷的购买方式。 2. 零售渠道：加强与超市、便利店、餐饮连锁店等零售渠道的合作，提高产品的可见度和销售量。 3. 自建门店：在一些大城市建立自己的实体门店，提供独特的消费体验和品牌形象展示。八、评估与控制 1. 销售数据：通过定期收集销售数据进行分析，评估产品在市场上的表现，并及时调整策略。 2. 消费者反馈：积极收集消费者的反馈和建议，了解市场需求和产品不足之处，进行产品改进和提升。九、预期结果通过以上策略的实施，预计可口可乐的市场地位和品牌声誉将得到提升，市场份额将逐渐增长。同时，可口可乐在年轻人群体中将树立起创新、时尚和健康的品牌形象，为未来的发展打下坚实的基础。综上所述，本营销策划方案旨在通过创新产品、个性化定制、差异化定价等策略，提升可口可乐的市场地位和品牌声誉，实现持续增长。同时，加强品牌宣传、社交媒体推广和合作推广，开拓新的销售渠道，进一步提升产品的可见度和销售量。通过定期评估和控制，及时调整策略，使得可口可乐能够在竞争激烈的市场中立于不败之地。

可口可乐营销策划方案

可口可乐营销策划方案一、广告目标 1、通过广告活动，在一年内市场占有率提高10%—15%。使可口可乐饮料知名度再次处于领先水平。 2、根据市场情况可以达到的目标：（1）市场占有率在中国赶上和超过百事可乐。（2）使可口可乐饮料的品牌超过百事可乐。二、广告对象—产品定位可口可乐属于碳酸类饮料，这类饮料的宣传对象应以思想前卫，追求时尚的年轻群体为主，具体为15—30岁的青年人。竞争对手为百事可乐。潜在消费者分析现阶段应以下述对象为主：（1）思想叛逆、前卫的高中生（2）有部分收入的大学生（3）年轻业务人员（4）高级职员（5）从事公关工作人员（6）城市个体户（7）其他有收入，追求时尚的人（8）来华旅游、出差的人。

三、广告地区本次广告将在全国范围进行，从市场的角度来说，中国是一个拥有 16亿人口的国家，拥有着强大的市场消费潜力；从季节的角度来说，我国夏天气温普遍较高，夏日饮料需求旺盛，我们力争使可口可乐，成为人们夏日首选饮品。四、广告主题广告创意：背景是一间美术教室，学生正对着一尊完美的维纳斯的雕塑（拥有双臂），老师因事走出了教室。一学生拿出了可口可乐，“嘭” 强烈的气流喷出的声音，吸引了大家的注意力。“咕嘟咕嘟”的声音让大家都舔起了嘴唇。学生注意到了大家的表情，突然，从抽屉里拿出了无数的可口可乐，大家欢呼起来。伴随着音乐，大家拿着可口可乐舞动起来。这时，那尊维纳斯的手中也拿了两听可口可乐，两个男生为了争抢可乐而将维纳斯的双臂折断。大家都停止了舞动，目瞪口呆的看着断臂的维纳斯，一时不知所措。这时，门外传来了老师走路的声音。老师推门进来，看见大家都安静的在画画。只是维纳斯被蒙上了白布。老师好奇地走向被蒙起来的维纳斯，大家都紧张起来。老师将揭开白布，大家摒住呼吸。忽然，老师大叫了一声，大家都捂住了眼睛。可是，老师没有问是怎么回事，而是传来了“咕嘟咕嘟”的声音，大家都慢慢移开双手，原来老师拿起放在断臂处的可口可乐喝了起来。老师和大家一起舞动起来。最后，出现字幕：火样热情，自由舞动。五、广告预算和广告设计制作（一）广告预算表本表为广告预算，今后各项开支以此为依据，不会有大的浮动，最后以实报实销结算。

可口可乐公司营销策划方案

可口可乐驻烟高校大学生营销策划实战大赛目录一、背景分析 (2) 二、市场特征················································································· - 3 - 三、竞争对手分析 .......................................................................... - 4 - （一）百事可乐 (4) （二）康师傅 (5) （三）王老吉 (5) 四、行业分析 (6) 五、饮料销售状况及消费趋势分析 ..................................................... - 7 - （一）包装水市场 (7) （二）果汁饮料市场 (8) （三）碳酸饮料市场 (10) （四）茶饮料市场 (11) （五）特殊用途饮料市场 (12) （六）蛋白饮料市场 (13) ·············································· - 15 - (15) (16) (17) (18) (19) (18) (20) (20) （四）合作冠名 (21) （五）有效创新 (22) （六）战略对抗 (22) 附页1 ························································································ - 25 - 附页2 ························································································ - 27 - - 1 -

可口可乐促销策划方案

可口可乐促销策划方案怎样写促销,本章我们就一起来看看知名品牌可口可乐的促销策划方案，希望对你有所启示。可口可乐促销策划方案一、可口可乐市场分析可口可乐公司诞生于1886年，总部在美国的亚特兰大，是世界软饮料销售的领袖和先锋，拥有近400种饮料品牌，畅销世界200多个国家和地区。20xx年可口可乐品牌价值高达674亿美元，位居全球榜首。 1927年可口可乐在中国设立了第一家分公司，1979年又重返中国。至今已在中国投资达12亿美元，到20xx年，在中国内地已建有29家装瓶公司及32家厂房，拥有中国籍员工2万人。产品以可口可乐、雪碧、酷儿等为主导产品覆盖碳酸饮料、果汁饮品、汽水、茶饮料等几大领域。可口可乐公司在中国软饮料市场上占主导地位，在中国碳酸饮料市场的占有率超过52％，连续八年被选为中国最受欢迎的饮料。 1.可口可乐公司在中国市场的外部环境分析对可口可乐在中国市场的外部环境分析，有利于找出外部环境为企业提供的可以利用的发展机会以及外部环境对企业发展所构成的威胁，以此作为公司在中国市场制定战略目标和战略的出发点、依据和限制的条件。 1.1.可口可乐的宏观外部环境分析对可口可乐公司中国市场的宏观环境分析，是确认和评价政治法律因素、经济因素、技术因素、和社会人文因素等宏观因素对企业战略目标和战略选择的影响。 1.1.1政治法律因素环境分析。可口可乐在改革开放的初期重返中国。几十年来，我国政治环境稳定，民族团结统一，经济环境相对稳定，人民生活水平逐步提高。借着我国改革开放吸引外资，支持外资企业来中国投资的春风，可口

可乐公司在中国有了巨大的发展。经过二十多年的发展。虽然我们还处在社会主义初级阶段，社会制度还不够完善，但我国政府支持外资，尤其是支持国际知名片牌在中国发展的政策一直相对稳定，政府的产业政策和税收政策也相对稳定，这给可口可乐在中国的发展壮大提供了良好的政治法律环境。二、市场环境分析 3.定价 1）在谷歌、百度、新浪、腾讯等网站投入广告费用：1000，000 2）动漫设计、广告植入：300，000 3）网络视频、论坛、博客费用：80，000 4）移动、电子附件费用：20，000 5）关系营销：50，000 6）网站促销、活动费用：30，000 三、市场预测 1“可口可乐”亦远较其他类似饮料，更为有利。尤其外省人，对此名字，及其优良品质与最佳口味之印象仍深。以下各点为“可口可乐”在顾客心理方面亦更占优势之有利条件：第一、“可口可乐”为美国生产之最优良饮料，拥有世界性声誉，在全球市场均处于领导地位。第二、每瓶六两半装，只售新台币四元，堪称价廉物美。第三、四季咸宜，令人心旷神怡，万事如意。可口可乐以标榜“正宗”、“原创”、“独一无二”而使消费者相信它具有无可替代的价值。 2 可口可乐网络营销策略中采用了广告片、活动官网、三维视频、卡通动漫、屏保、贺卡等多种形式。借活动、新闻、事件来推品牌，都是要推动销售“跑”起来以创意型网络活动或故事为推广的切入点，充分利用网络媒体、网络论坛、网络视频、SNS、IM及网络博客等平台的媒介传播和互动沟通价值通过网络吸引足够的人气，让更多的消费者喜欢和更多的了解可口可乐。

可口可乐营销策划书

可口可乐营销策划书一、永远的可口可乐可口可乐公司（Coca-Cola Company)成立于1892年,总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48％市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二,低热量可口可乐第三)，可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡,亦是全球最大的果汁饮料经销商（包括Minute Maid品牌），在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40％的市场占有率,而雪碧（Sprite）则是成长最快的饮料，其它品牌包括伯克(Barq）的root beer(沙士），水果国度(Fruitopia)以及大浪二市场营销环境分析微观市场营销环境 1。商场营销渠道企业（1）供应商：供应商对可口可乐企业的市场营销业务有重要的影响。供应商所提供的原材料的数量和质量将直接影响产品的数量和质量；所提供的资源价格会直接影响产品的成本、价格和利润。因此，供应商对于可口可乐企业的市场营销活动的影响很大，企业应保持与供应商的良好关系。（2）中间商：指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购买者的机构，包括中间商、物流公司、营销服务机构和财务中介机构。中间商是可口可乐企业市场营销活动的重要合作伙伴,一方面中间商依靠销售或促销企业的可口可乐产品，取得佣金收入，与企业共同发展；另一方面,中间商又存在有别于可口可乐企业的自身利益，这些利益中的一部分与可口可乐企业的利益相冲，在利益的驱动下,中间商有可能违背可口可乐的营销政策行为，影响企业营销战略的推广和实施,因而可口可乐企业应对中间商既扶持又管理的策略.

可口可乐广告营销策划书

可口可乐广告营销策划书可口可乐广告营销策划方案前言本文将介绍___的广告营销策划方案，旨在提高品牌知名度和市场份额。一、概要可口可乐是全球领先的饮料品牌之一，其产品种类丰富，包括碳酸饮料、果汁、茶饮料等。本次策划方案主要针对可口可乐品牌的碳酸饮料产品。二、策划目的本次策划的目的是提高可口可乐碳酸饮料品牌的知名度和市场份额，同时增加销售额。

三、环境分析 1）市场需求状况碳酸饮料市场需求量大，但消费者对健康的关注也在不断增加。 2）竞争状况可口可乐的竞争对手包括百事可乐、雪碧等品牌，市场竞争激烈。四、SWOT分析通过SWOT分析，我们可以发现可口可乐碳酸饮料的优势在于品牌知名度高、产品种类丰富，但其劣势在于消费者对健康的关注度增加，同时竞争对手的市场份额也在不断增加。机会在于市场需求量大，可口可乐可以通过不断创新来满足消费者需求。威胁在于竞争对手不断加强市场营销。

五、具体目标市场目标是在碳酸饮料市场中增加可口可乐的市场份额，提高品牌知名度。六、营销战略（具体行销方案） 1）市场细分可口可乐将市场分为三个细分市场：青少年市场、女性市场和家庭市场。 2）目标市场可口可乐的目标市场是青少年市场，这是因为他们是碳酸饮料的主要消费者。 3）市场定位

可口可乐将其产品定位为时尚、年轻和充满活力的饮料，以吸引年轻消费者。七、营销组合策略可口可乐将采取以下营销组合策略：通过电视广告、社交媒体和赞助活动等方式提高品牌知名度；推出新品种、新口味和新包装来满足消费者需求；在学校和社区开展促销活动，吸引青少年消费者。近年来，饮料行业发展迅速，年产量递增，品种也日趋多样化。在这样成熟的市场格局下，如何使产品脱颖而出，实现长足的发展，是所有饮料企业需要探讨和思索的问题。本文将以___为例，探讨其营销策略，为饮料企业提供参考和借鉴。 ___成立于1892年，总部设在___，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项。可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商。

可口可乐营销策划方案

可口可乐营销策划方案可口可乐营销策划方案 1. 简介可口可乐（Coca-Cola）是世界上最大的饮料品牌之一，也是全球最知名和最受欢迎的品牌之一。为了维持并增加市场份额，可口可乐需要不断创新并实施强有力的营销策略。本文档将提出一份全面的营销策划方案，旨在帮助可口可乐提升品牌价值，吸引更多消费者并增加销量。 2. 目标市场分析在制定营销策略之前，首先需要了解目标市场。通过市场调研和数据分析，我们可以确定可口可乐的主要目标市场群体： - 年龄在15-34岁之间的年轻消费者，他们对时尚和潮流比较敏感，并且倾向于选择碳酸饮料作为日常饮品； - 家庭消费者，尤其是儿童和青少年，他们对品牌忠诚度较高，并且经常选择可口可乐作为聚会、娱乐活动的主要饮品； - 高温地区的消费者，他们在炎热的夏季会选择可口可乐等冰镇饮料来解渴。 3. 营销策略 3.1 品牌形象塑造可口可乐作为世界知名品牌之一，品牌形象塑造至关重要。我们建议可口可乐采取以下措施来进一步提升品牌形象：

- 基于市场调研和消费者洞察，设计一套全新的品牌标志和包装。新的标志和包装要突出可口可乐的年轻化形象以及对品质和创新的承诺； - 与明星或知名艺人合作，推出限量版的可口可乐产品系列。这将吸引年轻消费者，提高品牌的时尚感和潮流性； - 在社交媒体平台上增加品牌曝光度，与年轻代言人合作，发布与年轻消费者相关的内容，为可口可乐塑造一个与年轻人紧密联系的形象。 3.2 产品创新为了吸引更多消费者并增加销量，可口可乐需要不断推出新产品并进行创新。以下是几个建议： - 推出更多选择，例如低糖、无糖或天然成分的产品。这样可以满足更多消费者的健康需求，并扩大市场份额； - 创新包装设计，例如可定制的瓶身，使消费者可以个性化定制瓶子上的文字或图案。这样可以提高产品的独特性，吸引更多消费者购买。 3.3 体验营销体验营销是一种有效的营销策略，可激发消费者的情感共鸣，并增加品牌忠诚度。以下是一些可能的体验营销活动： - 主题化派对活动：可口可乐可以与影视剧、音乐节等合作举办派对活动。这将吸引更多参与者，并提高品牌的知名度和影响力； - 互动游戏：在购买可口可乐产品后，消费者可以通过扫描包装上的二维码参加互动游戏。这样可以增加消费者对可口可乐品牌的互动性和体验感。 3.4 社会责任感营销

可口可乐类营销策划方案

可口可乐类营销策划方案一、市场分析 1. 可口可乐是全球最成功的饮料品牌之一，拥有广泛的市场份额和强大的品牌影响力。根据市场研究数据，可口可乐在全球70%以上的国家都是畅销的市场领导者。 2. 可口可乐品牌具有较高的认知度和忠诚度。根据市场调研，全球消费者中有超过80%的人对可口可乐品牌有一定的认知，并且愿意购买和推荐给别人。 3. 可口可乐产品线丰富，包括可口可乐经典款、可口可乐零度、可口可乐无糖、可口可乐橙汁、可口可乐能量等。不同口味和功能的产品可以满足不同消费者的需求。 4. 可口可乐面临的主要竞争对手是百事可乐和其他饮料品牌。百事可乐是可口可乐的最大竞争对手，其品牌影响力和市场份额在全球范围内不容小觑。 5. 饮料市场的消费趋势正在发生变化。消费者对健康的关注度上升，对含糖饮料的需求下降，对低糖、零糖和功能性饮料的需求增加。二、目标市场 1. 年龄群体：主要面向18-35岁的年轻消费者，这个年龄段的消费者更加注重品牌和产品的个性化特点。 2. 地域：主要在城市市场开展活动，因为城市消费者有更高的消费能力和更多的购买选择。 3. 兴趣爱好：针对喜欢运动和娱乐的消费者，因为可口可乐能够与这些活动相结合，增强消费者的体验和喜好。三、营销策略 1. 品牌定位：将可口可乐定位为年轻、时尚和活力的代表。通过与潮流时尚、音乐和体育等领域的合作推广，强调可口可乐作为消费者生活方式的一部分。 2. 产品创新：开发更多功能性饮料和低糖、零糖饮料，以满足消费者对健康和个性化的需求。结合消费者的口味和偏好，推出新口味的可口可乐产品。 3. 周边产品：开发与可口可乐品牌相关的周边产品，如限量版饮料瓶、服装、配饰等，增加消费者对品牌的粘性和亲和力。 4. 媒体宣传：通过传统媒体和新媒体的宣传推广可口可乐品牌。包括电视、广播、报纸等传统媒体广告，以及社交媒体、微信公众号等新媒体渠道。 5. 体验营销：举办大型音乐演唱会、运动赛事等活动，将可口可乐与音乐、运动相结合，提升品牌在年轻消费者中的影响力和认可度。

可口可乐饮品营销策划案经典营销策划方案案例

可口可乐饮品营销策划案经典营销策划方案案例文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-

2016年04月

可口可乐营销策划案目录第一章摘要 (3) 第二章公司介绍 (3) 宗旨 (3) 公司简介 (4) 产品及服务 (4) 价值评估 (5) 公司管理 (5) 组织，协作及对外关系 (6) 知识产权策略 (6) 风险 (7) 第三章市场分析 (7) 市场介绍 (7) 产品及目标市场 (7) 顾客购买准则 (9) 销售策略 (9) 市场份额或渗透率 (9) 第四章竞争性分析 (10) 一、可口可乐与百事可乐的对比分析 (10) 二、竞争策略与行业壁垒 (15) 第五章产品与服务 (16) 一、产品品种规划 (16) 二、包装 (16) 三、服务 (16) 第六章市场与销售 (17) 一、市场计划 (17) 二、销售策略 (17) 三、销售渠道与伙伴 (18) 四、销售周期 (20) 五、定价策略 (20) 六、市场联络 (21) 第一章摘要可口可乐公司作为一家世界闻名的饮料公司，在生产销售方面有其独特的精髓，而它与百事可乐的竞争也是人们关注的焦点。所以我们在这份策划中，将对可口可乐的优势和不足进行客观的分析，然后加上我们独巨匠心的观点，希望能为其他公司提供有效的参考。第二章：公司介绍

一、宗旨（任务）可口可乐公司宗旨：让可口可乐成为全球最大饮料制造商，追求最大利润，积极回馈社会，形成双赢的局面，建立可乐帝国。使命陈述：因应社会的快速转变，追求速度与新鲜感，电视广告不断推陈出新，跟着时下年轻人的脚步走，让人有挡不住的感觉，觉得喝可口可乐就是跟着潮流走。让收集可口可乐相关的产品是一种流行的象征。二、公司简介可口可乐公司 (Coca-Cola Company)成立于1892年，公司总部设在美国亚特兰大。1960年进入美国最大的100家工业公司的行列；1983年居第48位。1960-1983年，该公司的销售额、资产额和净收入的年均增长率分别为12.2%、11.5%和12.3%。1989年资产额82.825亿美元，雇佣职工2万多人。可口可乐公司还是举世闻名的汽水大王，它在全球各地有 500余种产品销售，其中可口可乐、健怡可口可乐、雪碧、芬达四大品牌在全球最畅销汽水前5位中独占4位。Coca-Cola广告遍布天下。该公司重视国际市场，在外国就地制造，就地销售，获取厚利。1981年，该公司在国外的销售额占公司总销售额的62%，销售活动分布在145个国家和地区。在饮料、食品和其他方面，该公司在国外拥有8家子公司和有15家装瓶厂，在美国特拉华州的2家子公司——可口可乐国际公司和可口可乐出口公司，负责可口可乐公司的出口活动。可口可乐公司制造和分配浓缩软饮料和果汁，它的产品可口可乐是从可口和可乐两种植物的叶子和果实中取出液汁制成的饮料。作为该公司主要部门的软饮料每年的销售额约占公司总销售额的 80%。软饮料产品占公司总利润的88%。可口可乐美国公司（Coca-Cola USA）是可口可乐公司最大的销售商；该公司食品部制造和销售冷冻、浓缩柑橘和各种果汁、柠檬晶、咖啡和茶。酒类部门生产和销售各种牌号的酒，主要销于国内市场，是美国第四家最大的酒类生产和销售者；该公司还生产塑料薄膜以及其他消费产品如防臭剂、湿手巾纸等。可口可乐早在 1927年就在中国天津、上海建立瓶装厂，1979年随着中国改革开放，重返中国市场，自1981年起先后在北京、大连、南京、西安、武汉、杭州、广州等地建立合资瓶装企业，并于1988年在上海建立可口可乐浓缩液厂，除使中国大陆装瓶厂摆脱使用进口浓缩液外，还出口东南亚。 2000年8月，可口可乐中国公司向新闻界公布了一份由北京大学、清华大学和美国南卡罗林那大学的经济学家经过两年调查得到的报告，结论包括：可口可乐在中国创造了41万多个就业机会；每年使中央和地方直接或间接增加税收16亿元人民币；每年通过连锁效应为中国经济增加300亿人民币的产值。可口可乐的旗舰产品经典可乐仍居2006年可乐市场第一位，不过销量下降了2%。三、产品及服务 1. 产品可口可乐公司的主要产品是可口可乐（ Coca-Cola，也称Coke），是由美国可口可乐公司出品的一种含有咖啡因的碳酸饮料。公司旗下还有芬达、

可口可乐营销方案策划(一)

可口可乐营销方案策划(一) 可口可乐营销方案策划可口可乐作为全球知名品牌，一直以来以其独特的口感和广告营销策略吸引着众多消费者。然而，如今市场竞争日益激烈，一个有效的营销方案对于保持品牌的竞争力至关重要。下面我们就来详细探讨一下可口可乐的营销方案策划。一、目标市场的确定在制定营销计划之前，我们需要明确可口可乐的目标市场。根据可口可乐的消费群体和品牌定位，我们可以将其目标市场划分为以下几类： 1.青少年市场：作为一个历史悠久的品牌，青少年市场一直是可口可乐的主要消费人群。 2.年轻家庭市场：有孩子的年轻父母是可口可乐的另一个主要消费人群。 3.运动饮料市场：可口可乐的品牌形象和口感适合体育迷，尤其是年轻的运动员。二、营销目标的制定在明确目标市场之后，我们需要设定可口可乐的营销目标，这有助于制定出一套针对性更强的营销计划。针对不同的市场，我们可以制定以下营销目标：

1.青少年市场：针对青少年市场，我们的营销目标是提高可口可乐的品牌认知度，并促使更多的青少年选择可口可乐作为其休闲饮品。 2.年轻家庭市场：针对年轻家庭市场，我们的营销目标是让可口可乐成为家庭聚会和活动的必备饮品。 3.运动饮料市场：针对运动饮料市场，我们的营销目标是为越来越多的运动爱好者提供丰富的运动饮料选择，扩大可口可乐的市场份额。三、营销策略的制定根据可口可乐的营销目标，我们可以制定出一套有效的营销策略。以下是几种常用的营销策略： 1.活动促销：我们可以举办一些针对不同市场需求的活动，比如青少年聚会、家庭活动和体育竞技比赛等等，为消费者提供场地和饮品赞助，以提高品牌知名度。 2.社交媒体营销：利用社交媒体平台进行营销，包括创造有趣的互动内容、与消费者建立联系、提高产品知名度等等。 3.球星代言：可口可乐可以邀请一些体育明星作为代言人，以此来吸引爱好体育的消费者，提高运动饮料的市场销量。四、营销成果的评估最后，对于营销策略的成功与否，我们需要进行实际效果的评估。评估营销成果的指标包括品牌知名度的提高、销售额的增长、市场份额的扩大等等。通过对营销成果的评估，我们可以调整并优化营销策略，获得更好的营销效果。