市场开拓的几点建议(精)
青岛市场开拓的几点建议
一、重视营销团队建设，只有一个好的团队，才有更强大的力量。胆识谋略的领导+精诚团结的优秀业务团队+良好可行的市场方案+优质的产品质量=完善的市场运作机器。所以首先要注重团队建设，去人才市场网络一部分应聘者，从中分批挑选出2-3个有责任心，沟通能力强的业务员，有酒水经验的优先，组建一个青岛市场前期的开发团队。
二、重视学习，只有不断的学习，才能保正永远不落伍，不被社会淘汰，才能立于社会不败之地。对新招的业务员要进行系统的培训学习，明确业务员的工作职责，公司的各项管理制度，做人做事的重要性，了解白酒的市场环境，茅台镇酿酒的环境，酱香酒与浓香等各香型的区别，南国酒厂产品的定位，包装以及企业文化，赖茅的历史，真假赖茅的区别（合法与不合法），白酒的香型，品酒的步骤，酱香酒的发酵工艺等。之后再培训一下市场营销的基本技巧，怎么做好销售，怎么和顾客介绍产品，怎么去寻找客户，客户的选择，如何收货款。
三、重视产品的推广，利用一切手段让消费者认知南国酒厂的赖茅，加强市场宣传，做一千份宣传画页，定期去繁华的路段，酒店，写字楼宣传（以活动的名义）增强市民对南国酒厂赖茅的感知和认知，也有利于在淡季客户对赖茅白酒的接受及选择，增强经销商对南国酒厂赖茅的认可度，同时也为接下来名烟名酒和酒店的市场开发做准备，最终实现市场的占有率。
四、中国是关系型的社会，要重视关系的维护，人脉就是财脉，
充分利用好田父子两的关系网，搞好与企事业及机关单位的关系，做
好团购。
五、最后带一下新人，亲自在市场上教一下怎么选择经销商，怎
么放货及收货款，确立中秋前一个月把市场网络建有一定的基础，提
前一个月回访，做好补货工作，节后结款，迈开第一步，为接下来旺
季及春节做好准备。
注：培训的流程
培训规章时间、考勤、纪律业务职责和学习要点
白酒市场环境香型、青岛市场环境
南国企业文化赖茅
南国产品
酱香酒的发酵工艺
市场经销商的选择
谈判
技巧
如何放货
如何收货款
维护和管理
以上建议仅供参考核定执行
贵州茅台镇南国酒厂山东办事处王晓涛
2011-05-6
全员市场开发奖励指导意见
全员市场开发奖励指导意 见 This manuscript was revised on November 28, 2020
河北省安装工程有限公司 关于实施公司全员市场开发奖励机制的指导意见 各分公司、公司各部门： 为了提高公司全员市场开发意识，激发全员参与市场开发热情，充分发挥公司资源优势，保证公司市场开发工作不断取得新突破，谋求经营效益最大化，实现公司持续、稳定、健康发展。公司决定执行《关于实施公司全员市场开发奖励机制的指导意见》（以下简称：指导意见），请遵照执行。 一、成立公司全员市场开发领导小组： 组长：张国友 副组长：张照云、高振业 成员：齐宏、石群峰、樊会娜、卓胜波、贡日海 领导小组下设办公室，办公室设在公司经营部。 领导小组工作职责： 1、负责公司全员市场开发管理工作； 2、负责公司任务信息跟踪、投标协调工作； 3、负责本指导意见的解释、落实工作。 办公室工作职责： 1、在领导小组指导下开展工作； 2、负责公司全员市场开发的日常管理工作； 3、收集掌握拟投标项目信息，向领导小组提供决策信息； 4、负责市场开发奖励计算、管理和发放。
请各分公司参照成立相应机构，并明确工作职责。 二、鼓励公司职工全员参与市场开发，提高市场开发效果 1、公司职工（含社会人员）仅提供自营项目信息，中标后按中标价（或暂估合同价）的万分之二进行奖励。 2、公司职工（含社会人员）提供自营项目信息，参与项目经营开发并对项目中标起关键作用，项目中标后按以下标准进行奖励：项目预算利润率为5%时，按中标价（或暂估合同价）的万分之五提奖，预算利润率每提高1%，提奖比例增加万分之一。原则上不承接预算利润率低于5%的项目。 3、公司职工（含社会人员）提供自营项目信息，独立跟踪开发，公司不承担任何费用，经公司审核同意投标的项目中标后，按以下标准进行奖励：预算利润率为5%时，按中标价（或暂估合同价）的5‰提奖，预算利润率每提高1%，提奖比例增加1‰。原则上不承接预算利润率低于5%的项目。 4、公司职工（含社会人员）提供联合开发的项目信息（联合开发的项目单项合同额原则上不小于500万元），公司不承担任何费用，项目中标后： 4.1单项合同额500万元~1000万元（含）的项目奖励1000元，单项合同额1000万元~3000万元（含）项目奖励3000元，单项合同额3000万元~5000万元（含）项目奖励5000元，单项合同额5000万元以上项目奖励10000元。
浅谈旅游市场及其开拓
浅谈旅游市场及其开拓 田秋渝 摘要：旅游市场是旅游产品交换的场所，也是实现旅游供求平衡的重要机制。本文通过分析旅游市场的特点，阐述了旅游市场在旅游经济发展中的重要作用。并在此基础上，分析了旅游市场开拓的必要性，具有一定的参考价值。 关键词：旅游；市场；开拓 1.旅游市场的特点 旅游市场不同于一般产品市场和服务市场，具有世界性、季节性、多样性和波动性等特点。 （1）旅游市场的世界性 旅游市场的发展经历了一个由国内向国际的发展过程。由于早期人们的旅游活动是在国内不同地区间进行的，所以旅游市场最初是在一个国家的范围内形成的。第二次世界大战之前，邻近国家间经济贸易关系的发展，促进区域性旅游市场的出现，如西欧、北美之间的旅游活动。第二次世界大战之后，随着社会生产力的发展，旅游活动扩展到世界各国，区域性旅游市场发展成为世界旅游市场。因此，现代旅游市场是一个以全球为活动范围的统一的国际旅游市场，在这个旅游市场上，旅游者的足迹遍布世界的各个地区和绝大多数国家，而世界各国也都积极支持和鼓励旅游业的发展。 （2）旅游市场的季节性 旅游市场的季节性差别特别明显，这是由旅游地区的自然条件和旅游者的闲暇时间分布不均衡所造成的。如某些与气候有关的旅游资源会因季节不同而造成资源本身使用价值的不同，产生淡旺季的差别；旅游者纷纷利用带薪假日外出，也是造成旅游淡旺季的主要原因。因此，旅游目的地国家或地区应根据淡旺季的不同特点作出合理安排，以减少或消除季节性的影响。近年来，许多国家、地区的旅游组织和企业努力开发旅游淡季市场，使旅游市场向淡旺季均衡化方面发展。 开发淡季市场一般采取两种市场开发战略。一是创造多种游乐方式，即在淡季到来之后另外增加新的娱乐内容以吸引游客，结果会使旺季延长。二是利用优惠的价格，即利用降低价格在淡季扩大旅游市场，这样既可以将旺季中的游客吸引到淡季来，又可以将大量的潜在旅游需求转化为现实的旅游需求。 （3）旅游市场的多样性 旅游市场的多样性首先表现为旅游产品种类的多样性，对于不同的国家、不同的自然风光和人文景观，旅游者可以从中得到各种不同的经历与感受。其次，
燃气公司市场拓展工作指导意见
燃气公司市场拓展工作指导意见 投资发展部 2017年2月20日
《市场拓展工作指导意见》 序言 稳步发展民用客户，大力拓展工商业客户，努力推进车船用客户，探索发展分布式能源,适应燃气事业飞速发展的态势，转变所属公司主动营销意识不足，提高市场开发人员业务能力，使所属公司在市场发展过程中，对遇到的各种阻碍市场发展的因素，能有参考的解决办法和措施。 这个指引是一个拓展市场新的模式和方法，对今后市场快速发展，大幅提高天然气销量有着重大意义。我们深知：本指引的内容可能未臻完美，也可能未必完全适合每个地方，但我们期待本指引能为所属公司提供一个基本的指南和参考，我们将在实际工作中应用，并不断改进和完善。
目录 一、客户市场拓展管理架构 (3) 二、相关配套办法或方案 (3) 市场调研办法 (4) 客户信息管理办法 (11) 市场开发计划编制办法 (14) 市场拓展宣传办法 (17) 市场开发人员激励办法 (19) 市场开发人员培训方案 (22)
一、客户市场拓展管理架构 一般情况下，所属公司客户市场开发可分为三个层级，主管领导、市场开发部经理及相关部门经理为领导层级，操作层面可分为客户经理、市场开发员及相关部门业务人员。基本组织架构图如下所示： 二、相关配套办法或方案 市场开发部 经理 编制开发计划 主管领导 相关部门 经理 市场 调研 宣传 策划 洽谈签约审批 施工图 设计 预算 编审 施工验收交付
客户市场调研办法 一、目的 为进一步提高客户对燃气企业和天然气的认知度，快速提升公司的气化率和销气量，应对宏观经济形势不明朗以及天然气”价改”对公司的影响，必须要积极探索客户燃气市场拓展的策略与手段。对客户燃气市场进行深入细致的调研，是做好市场开发的一项重要工作。为实现调研工作制度化、程序化、规范化，切实做好市场调研，特制订本办法。 二、适用范围 凡是与客户使用天然气有关的政治、经济、人文等信息，以及与客户发展有关的调研工作内容、方法、程序等都是本办法所涉及的范围，都受本办法的指导、约束和管理。 三、市场调研方法 1、市场开发部可以通过查阅政府文件资料、拜访园区区管委会，或与客户直接联系等方式、渠道，了解本市客户的位置分布、能源利用现状等信息。 2、调研可采用访问法、答卷法、谈话法、查询法、客户团体座谈、专家深度访谈、网上调查等形式。 3、调查客户市场，应该结合气源情况，可以直接到各企业单位、机关、学校、宾馆、饭店，找食堂、后勤、基建或行政部门的负责人联系，通过走访、交谈，了解该单位的用气可能性、用气方向、用气规模、资金状况等情况，综合考虑各种因素，把确有条件、有可能用气的客户作为日
美国旅华旅游市场及其开发策略(精)
美国旅华旅游市场及其开发策略 2000-07-06 中国赴美旅游促销团 一、美国经济形势与旅游市场状况 美国旅游出游市场的支撑力量是美国经济状况。进入1999年以来的美国经济，继续保持了1998年第四季度以来的强劲增长势头，不但国内生产总值保持了较高的增长速度，而且其他各项经济指标都比较理想，总体上看，整个经济仍然运行在“一高两低”的理想状态之中。 一高是国内生产总值实现高增长，今年第一、第二季度美国国内生产总值增长速度分别为4．3％和2．3％。两低是通货膨胀率和失业率保持在较低水平。一季度消费物价指数为16％，尽管4月份由于原油价格上涨使物价指数上升，但5、6月的物价指数环比增长基本为零，表明通货膨胀仍然温和。上半年失业率一直保持在4．2—4．4％的历史最低水平，新增就业机会大量增加，劳动力市场一直比较紧张。同时，股票市场持续上涨，近一半的美国家庭投资股票，股票市场持续走高，道琼斯工业股票指数突破11，000点大关，比年初增长了20％，股市的上涨为美国经济的持续增长提供了丰厚的资金。 上半年，占美国国内生产总值三分之二的国内消费增长十分强劲，成为推动美国经济增长的主要动力。消费者信心指数连续增长，5月份已经超过了135．8点的历史高位。实际消费也一直保持旺盛的势头。今年头5个月的消费增长按年平均计算达到了5．3％，高于同期工资的增长幅度，使得居民储蓄率降为负数。 据估计，1999年美国经济的增长速度可能达到去年3．9％左右的水平。美国联邦储备委员会员近预测明年的经济增长速度仍将达到3．5％左右，比今年略低。美国经济界较为普遍的看法是，只要不发生严重的妨碍经济增长的特殊情况，美国经济近期内不会出现大滑坡。自1992年开始的此次经济增长期到今年11月已达104个月，预计还将持续一段对间，最终成为美国历史上最长的经济增长期。 受美国经济健康发展的刺激，美国出境旅游市场呈现出蓬勃兴旺的态势。1998年，美出境旅游创下5520万人次(含赴加拿大和墨西哥人数)的新纪录。美出国旅游的客源主要分布在东、西海岸的主要州、市之中。其中东岸北部新英格兰地区、大西洋中部和南部的出游人数占51％，西岸太平洋地区占17％。据美国商务部统计，美旅游者的首选目的地为西欧，占全国出国旅游总量的44％，其次为亚洲及加勒比海地区，各占18％。1997年美国到亚洲旅游的总人数中，赴日本者占5％，赴韩国者占3％，赴香港者占3％，而来华旅游者不足2％。 美国商务部预计，1999年出国旅游人数将达到5980万。加拿大旅游委员会统计，加拿大出国旅游市场1997年为1911万人次，1998年为1820万人次。因此，北美旅游市场的总量大约为7900—8000万人次，是世界旅游业的一个巨大市场。 美国旅华市场对中国旅游业具有重要的意义。从经济的角度来看，主要体现在数量上美国一直是中国旅游业的主要客源国，而且美国旅游者的消费力高，停留时间长，是我国旅游
关于淡季市场开发和促销策略的建议
关于淡季市场开发和促销策略的建议 现将市场培育思路和开发建议发给各合作伙伴，希望各济南小区合作伙伴结合当地实际情况制定市场开发策略，再接再厉，用实际行动主动应对，而不是坐等，主要可以从以下几方面展开工作： 一、转变观念： 以淡季做市场，旺季做销量为指导思想 1、市场观念： 改变淡季观念，做旺淡季市场，俗语说的好： “没有不景气，只有不争气”，很多产品的销售在淡季一落千丈不是因为产品销售不出去了，而是因为淡季的思想在作祟。一到所谓的淡季，就认为目标顾客暂时不再需要产品，无论怎么努力产品也无法销售出去，所以促销活动不作了，市场开发力度也减少了，客户拜访也不去了，经营战略僵化了，这样做的结果直接导致销售业绩愈来愈低，而经销商却往往把它归结为销售淡季来临的原因，结果是下一个淡季到来时愈加不努力，如此陷入一个“淡季”无销售的恶性循环之中。 2、淡季促销活动策划的指导思想 ---淡季促销应该有淡季的目标，要和旺季促销形成有益的补充。不要过度期望促销能大量消化库存或者大量出货，除非遭遇集中采购（团购）客户； ---淡季促销心态要端正，目标必须明确而合理，而不要过度苛求于“逆市飘红”； ---淡季促销应以客户教育、沟通、培养、积累为主，获得客户或准客户，这就是“磨刀不误砍柴工”；---淡季促销应注重品牌推广，强化买家对品牌的识别和认知能力。对于品牌建设与传播来说并没有淡季；---淡季促销应本着“解除买家疑虑，停止在价格上观望和车型之间徘徊”这一重要目标，围绕这个目标开展实效促销；
---淡季促销不要忽略了老客户，必须在淡季期间加强与老客户的联系、沟通，提供增值服务，以期产生连锁消费反应； ---淡季促销应该更加准确地定位目标消费群体，并针对更具体的目标人群开展促销攻势，让买家真正买到自己需要的车； ---淡季应加强完善销售服务体系，开展服务营销，通过更加完善的服务来开拓市场，并为旺季打基础。 二、淡季促销的操作策略 先找准目标客户，把目标客户群体定位脸谱化，找到一汽大众各车型的目标客户群体分布的地方，是推广促销成功的关键。建议针对目标客户在淡季采取以下促销策略： A、以下四种策略重点推荐开展： 1、联动策略。 采取与其他行业横向联合、捆绑，进行互动销售。根据目前形势来看，最有操作机会的行业有房地产、旅游、体育等行业，可以采取的促销措施有开盘现场车展（赏车）、买房送车、购房抽车、买房送车位、自驾游等。通过其他行业的“热”销拉动汽车销售，这不失为好办法。 ---和驾校合作开展促销活动，收集意向用户，培养潜在客户； ---和健身俱乐部、其他品牌车友俱乐部合作，如收集意向用户。以倡导一汽大众产品的生活方式的名义为俱乐部会员提供增值服务，如车辆保养优惠、车辆装饰打折，针对新加入会的健身俱乐部会员赠送礼品（健身指南、生活方式指南，加印，同时健身卡加上一汽大众产品标识）； ---和旅行社合作，选定一部份客户（路线的费用判定，如迈腾、速腾的客户可能为香港、澳门游，九寨沟等的客户）给予一定的礼品赞助（几千元不等）； ---和银行、保险公司合作，针对其客户，给予一定特殊优惠（团购政策）；
全员市场开发奖励指导意见
关于实施公司全员市场开发奖励机制的指导意见 各分公司、公司各部门： 为了提高公司全员市场开发意识，激发全员参与市场开发热情，充分发挥公司资源优势，保证公司市场开发工作不断取得新突破，谋求经营效益最大化，实现公司持续、稳定、健康发展。公司决定执行《关于实施公司全员市场开发奖励机制的指导意见》（以下简称：指导意见），请遵照执行。 一、成立公司全员市场开发领导小组： 组长：张国友 副组长：张照云、高振业 成员：齐宏、石群峰、樊会娜、卓胜波、贡日海 领导小组下设办公室，办公室设在公司经营部。 领导小组工作职责： 1、负责公司全员市场开发管理工作； 2、负责公司任务信息跟踪、投标协调工作； 3、负责本指导意见的解释、落实工作。 办公室工作职责： 1、在领导小组指导下开展工作； 2、负责公司全员市场开发的日常管理工作； 3、收集掌握拟投标项目信息，向领导小组提供决策信息； 4、负责市场开发奖励计算、管理和发放。
请各分公司参照成立相应机构，并明确工作职责。 二、鼓励公司职工全员参与市场开发，提高市场开发效果 1、公司职工（含社会人员）仅提供自营项目信息，中标后按中标价（或暂估合同价）的万分之二进行奖励。 2、公司职工（含社会人员）提供自营项目信息，参与项目经营开发并对项目中标起关键作用，项目中标后按以下标准进行奖励：项目预算利润率为5%时，按中标价（或暂估合同价）的万分之五提奖，预算利润率每提高1%，提奖比例增加万分之一。原则上不承接预算利润率低于5%的项目。 3、公司职工（含社会人员）提供自营项目信息，独立跟踪开发，公司不承担任何费用，经公司审核同意投标的项目中标后，按以下标准进行奖励：预算利润率为5%时，按中标价（或暂估合同价）的5‰提奖，预算利润率每提高1%，提奖比例增加1‰。原则上不承接预算利润率低于5%的项目。 4、公司职工（含社会人员）提供联合开发的项目信息（联合开发的项目单项合同额原则上不小于500万元），公司不承担任何费用，项目中标后： 单项合同额500万元~1000万元（含）的项目奖励1000元，单项合同额1000万元~3000万元（含）项目奖励3000元，单项合同额3000万元~5000万元（含）项目奖励5000元，单项合同额5000万元以上项目奖励10000元。
旅游市场开发
法国旅华市场需求分析与市场开发策略 2009年4月1日，中法发表新闻公报，中法关系逐步恢复良好发展势头，各领域合作进展顺利。近几年,中法两国的外交关系稳定.中国旅游资源丰富,基础设施完善，中法关系源远流长，这为发展法国旅华市场提供了重要的基础研究,通过对近5年的数据梳理，从入境者的年龄性别,目的及入境方式对法国旅华市场进行了相应的特征分析.并就打开法国旅华市场给出一些建议。 法国旅华客源市场特征分析 2010-2014年5年的统计数据如下 从年龄从年龄结构特征分析，法国旅华市场具有较为稳定的特征，25-44岁旅游者一直是主要客源，所占比重高达45%左右，其次是45-65岁的旅游者也占有将近33%的客源市场，对于拥有大量闲暇时间的年龄段，其发展潜力是非常大的，14岁以下15-24岁和65岁以上的所有旅游者占整个旅华市场的份额不足20%，但15-24 岁年龄段的旅游者呈现出一定的上升趋势，相反45-64岁年龄段的旅游者出现下降的趋势，说明青年客源市场在慢慢崛起.
从游客的性别结构来看，法国旅华游客的性别结构与中国入境游客性别结构具有明显的一致性，都是男性游客多于女性游客从图中明显看出，男性已连续5年成为法国旅华市场的主力军，性别比高达1.9之多.来华旅游的法国游客中，虽然男性仍占大多数，但女性所占比重有上升的趋势.因此，稳定男性市场，开拓女性市场已经是一个迫在眉睫的问题. 从来华旅游从入境方式特征分析，由于中法两国相距遥远，并且考虑到时间、经济等因素的影响，法国游客出游方式突出表现在乘坐飞机出游势头强盛，有78%的游客选择乘坐飞机入境，而且随着近年来航空旅行政策的调整，使得选择飞机入境的游客有继续上升的趋势相比
关于公司深化改革创新转型市场拓展生产经营关爱员工等建议及意见
关于公司深化改革、创新转型、市场拓展、生产经营、 关爱员工等建议及意见 2014年以来，面对政治经济环境复杂多变，国内经济增速明显放缓和市场需求不旺、通信行业价格下降的严峻考验，公司领导团结带领广大员工，坚持稳健经营的战略思路，以优化结构为主线，以改革创新为动力，扎实推进安全生产，着力强 化内部管理，切实改善民生，在严峻复杂的经济形势下，保持 了企业平稳健康发展。 一、全面加强内部管控，化解经营风险能力明显增强。 2014年国内经济形势低迷，各行各业都面临着诸多困难。在经济严冬面前，在2015年建议压缩管理岗位和工勤人员， 严格控制各项非生产性支出，努力降低生产成本和管理成本，细化成本管理和成本考核，有力地促进各部门管理水平的提升。 二、充分发挥公司优势大力宣传 充分利用各种宣传媒体和途径，对企业发展所面临的形势 和全年各项工作重点进行了广泛深入地宣传，把全体员工的思想和行动都统一到推进企业改革发展的大局上来。特别在严峻复杂的经济形势面前，各部门员工客观讲形势、重点讲责任、关键讲措施，鼓舞广大员工敢于直面挑战，积极应对困难形势。 三、安全思想教育扎实有效，常抓不懈。公司各部门坚定不移地贯彻落实“安全第一、效益第二、生产第三”的原则和“以人为本、生命至上、安全第一”的理念，以强化员工安全
意识为根本，以规范员工安全行为为重点，以构建特色班组安全文化为核心，将安全思想教育渗透到员工日常行为和活动之中，实现了安全思想教育工作的科学化、规范化、实效化。 四、抓创新，求突破，人事制度改革逐步深化。大力推进人事制度改革，实行领导任期制、聘任制和公推直选方面进行探索和尝试。此外，各单部门“提效增能”为目标，在初级管理岗位竞聘和中层领导分流调整机制创新，减轻企业运营成本，也为优秀人才脱颖而出创造了有利条件。 五、和谐企业建设扎实推进 坚持知行合一，企业文化日臻完善。广泛开展“四德”（职业道德、社会公德、家庭美德、个人品德）教育活动，教育和引导广大员工增强爱岗敬业、诚实守信、乐于奉献的意识。优推典型人物先进事迹，促进员工思想升华，调动员工积极性。 强化载体创新，群团工作日益活跃。广泛营造了尊重劳动、尊重知识、尊重创造的良好氛围。 六、要以良好精神状态推进企业健康发展。多年来，我们经历市场拓展低谷的考验，在体制机制创新和产业结构调整方面积累了大量成功经验，我们有能力、有办法应对各项困难和挑战；信心源自于员工队伍的过硬。在“创业、创新、创优”精神的指引和熏陶下，培养造就了一支精诚团结、能打硬仗、作风顽强的员工队伍，这是我们克服一切困难最根本的法宝。
市场开拓方面的建议
关于市场开拓方面的建议 市场开拓是企业发展的晴雨表。在公司，项目前期的拓展和营销，犹如两套齐驱并驾的马车，两者执行的好坏，直接影响企业的发展和市场占有率。通过合理有效的推广和宣传，能够体现企业在市场上的地位价值。但是，项目依靠先进的工艺技术和利国利民的优势也不一定会得到社会和大众的认可，俗话说“酒好也怕巷子深” ，因此，市场的拓展就需要一步一个脚印去走，特别是关系到环保和民生两大主题，一定要做好以下几种准备： 1、前期的准备这是个漫长的过程，是一个不见效益和看视在做无用功的事情，实际上恰恰相反，万丈高楼平地起，我们必须有清醒的认识和理解支持，需要团队收集相关的技术资料，经过分析研究讨论论证，转换成各种宣传用的电子或书面资料，这些工作不是简单技术介绍，不是单一企业优势的炫耀，不是华丽的图文，这是一个要在社会上得到认可和推广的强大盾牌，所以在这方面，工作一定要做的扎实，做的细致，能让每一个看到的组织机构和个人，从心灵上和行动上得到震撼和认可，这些工作的完成，需要团队引起高度重视的，如果思想上得不到统一和提升，以后的工作开展难上加难，在市场的推广上各种局面很难打开。现实中不乏这样的案例，电视上宣传的一些酒类、化妆品和药品广告，前期铺天盖地充斥市场，最后不了了之变得悄无声息。为什么呢？归纳起来一句话，前期准备不足，对整个过程认识不足，造成虎头蛇尾的现象出现。做为一个有着先进管理经验和高起点的企业，在这方面一定要有充分的认识和精细的分析，千年磨一剑，这剑利不利，不说大家都知道，我说这些并不是无休止的去做前期准备，只是我们要做好各种万无一失的准备，要经得起残酷的现实和社会的考验，做到这些所有问题就迎刃而解了。 2、市场的定位 前期做各项工作时，需要思考一点就是市场的定位。我们的项目产品，是漫天撒网，最后大海捞针，还是专注于某一个层次或市场的份额；是高起点，还是光顾眼前利益实用就可，这些需要企业管理层去考虑。市场定位的准确，可以得到事半功倍的效果，就拿目前我们企业做得环保项目来说，我们定位于日处理原生垃圾500 吨的综合技术工艺。这个界点，全
给公司的几点建议
给成长中的销售公司的几点建议 一个刚刚成立不久的公司，要想迅速占领市场，从众多的销售公司中取得先机，突围而出，光有差异化竞争的品类和独特卖点的策划是不够的，还需要有一个具有超强战斗力的开拓型的专业团队，于是，不少公司在建立之初，都采取超常规的手段网络开拓市场的能手，无论是薪酬甚至管理制度都有可能因人而异，对销售人员管理上的随意性，更是由老板一个人说了算，根本就没有什么制度可言。这样做，在创业之初，确实能起到意想不到的效果，往往能吸引一些开拓能力极强的高手投身团队，并能很快占领市场，打响知名度。然而...... 【发现问题】 由此带来的很多负面效果却不容小视： 1．业务员往往为了签单不择手段，欺骗客户，重复签售代理商的情况更是比比皆是，严重的影响了企业在市场上的信誉度； 2．团队成员间为了抢单欺上瞒下，中伤同事，甚至公司的现象时有发生，对团队的成长，极为不利； 3．由于奖励政策的诱惑，和贫富差异巨大的薪酬体制，使得已经走上领导岗位的老员工中一些品行不端的，在对待新员工的态度上往往会是嫉贤妒能，尤其是有一定能力的新员工，很容易被公司的元老扼杀在试用期中，对后期人才的引进和团队的稳定性极为不利。后期甚至可能出现员工集体跳槽和招聘期间无人问津的局面，绝非本人危言耸听； 4．开拓期的大投入，往往利润并不丰厚，所以在维护期的待遇往往会和开拓期形成巨大的反差，这也是后期公司的开拓高手往往会出现签单疲软的现象，令老板们百思不得其解的原因之一，不是签不了单，而是高手们的胃口被吊起来了，公司不亏损发饷的话，很难激起他们的斗志； 5．开拓市场需要单兵作战能力强的高手，但是产品的市场动销却需要整个团队的合作，其中不乏吃力不讨好的岗位，需要具有奉献精神的责任心极强的员工来担当。然而，公司此阶段的体制，老板对待员工极为明显的厚此薄彼的态度，往往在情感上极大的伤害了这些善良员工的心，在付出和回报，甚至是言语上的回报都得不到正比的情况下，售后人员的不稳定，甚至和销售人员同流合污，坑害公司的现象也很是多见； 由于上述的这些因素，很多企业在经历了迅速上升过后，在随后的几年里，都出现增长缓慢，甚至倒退情况的出现，尽管产品更好了，政策也更新颖啦，市场就是反应不明显。许多老板都不从自身体制去找原因，结果，市场人员，营销总监换了一茬又一茬，策划高手请了一个又换一个，市场就是不见起色。 【正视问题】 然而，有些老板说，我也知道这些原因，可是，已经形成了的局面，怎么更改呢？要我说，只要您有决心，拿出当初创业的那股豪气来，一定能改变现状，摆脱困境的。 【破局】 一、安抚创业功臣： 方法很简单，因为这些元老们大多不善管理，对他们应该： 1．先扩大地盘，提高职务，采取大区管理制。原有市场采取维护期的奖励政策，但是新市场则可以按原有开拓期的高刺激政策，既提高了待遇，公司又不致亏损。
旅游市场开拓与营销策略策划书Word
2015年旅游市场开拓与营销策略策划书 一、选题依据 “山奇水秀甲南国，养生长寿在大明”。山林可以说是人类最早的栖息之地，随着回归自然、热爱自然、亲近自然旅游新理念的传播，国内外旅游者的热情正在转向山川，掀起一股股山地旅游热。据悉，即将于6月17日正式开幕的“2015中国·南宁大明山国际山地养生旅游节”，期间举行的以山地峡谷为背景的惊险刺激的滑翔伞花样滑翔表演和充满古代神秘文化色彩的“日中无影”祭祀盛典等一系列精彩活动，将向世界展示大明山所特有的壮族山地养生特色，成为今年山地旅游的一大热点。 养生产业是新兴的低碳绿色环保产业，被公认为21世纪最有希望的朝阳产业，从观光型旅游向度假型、养生型旅游转变，与旅游嫁接形成的养生旅游正成为国际旅游市场的主流之一。大明山是中国著名的长寿之乡，大明山国际山地养生旅游节由此应运而生，成为山地养生旅游的一朵奇葩。 据大明山景区管委会主任罗世敏向记者介绍，国际山地养生旅游节将以其他区域不可复制的大明山地区“骆越文化”、“龙母文化”、“天地人三气同步养生文化”等壮族传统文化为基点，并以人与自然、人与社会以及人类自身的健康长远发展为根本目标，依托大明山温度、原始森林、大峡谷、瀑布、负氧
离子、民俗文化、养生文化、区位优势、独特风光、养生食品十大资源优势，打造“南宁大明山——中国养生名山，世界疗养圣地”知名品牌，提升旅游区整体综合实力。 据介绍大明山国家级旅游景区景色宜人、交通便捷、少数民族文化独具特色，景区融森林、峡谷、险峰、溶洞、溪流等奇异景色为一体。2015年，大明山景区获得了“最具休闲养生特色景区奖”。大明山是大自然赠给南宁人民和全世界人民的瑰宝，是“中国绿城”的生态绿肺和文化家园。南宁市将充分利用举办国际山地养生旅游节媒体聚焦大明山之机，发挥北接北京、西安、洛阳等内地，辐射东南亚、东盟地区和中国香港、澳门、台湾地区及日本、韩国、美国市场的地理优势，形成以东南亚、东盟地区和中国港澳台市场为主体，北美和西欧市场为两翼的市场体系，构建以养生文化为核心主题，将长寿文化、宗教文化、当地民族文化相融合，融入休闲、养生、体育、娱乐、敬老爱老等内容，铸造一个横空出世、强调文化品位又贴近百姓生活的中国一流、世界有名的山地养生旅游节品牌。他表示，随着2015南宁大明山国际山地养生旅游节的正式启动，将推出一系列富有广西南国特点的休闲养生活动，让来南宁的游客享受到终身难忘的养生休闲之旅。 中华中医药学会向大明山颁发了“中国养生名山”标牌和 证书，大明山由此成为我国首个获此殊荣的国家级风景区。
2019年中国甜品店行业新市场开拓策略研究及建议
2019年中国甜品店行业 新市场开拓策略研究及建议 让每个人都能成为 战略专家 管理专家 行业专家 ……
目录 第一章新市场开发与拓展战略的选择 (2) 一、降价进入当前的市场 (2) 二、通过改进产品和服务进入市场 (2) 三、以新地缘市场为现有产品的目标 (3) 四、开拓新销售渠道 (3) 五、新产品开发与教育 (3) 第二章2018-2019年中国甜品店行业市场现状分析 (5) 第一节甜品店概述 (5) 第二节我国甜品店行业发展概况 (5) 一、甜品店市场状况分析 (6) 二、甜品业在各城市的发展分析 (7) 三、甜品业在各购物中心的发展分析 (8) 四、购物中心甜品店的特点 (10) 第三章2019年甜品店行业企业实施新市场开拓策略的建议 (12) 一、选择合适的时机 (12) 二、选准合适的模式 (12) 三、选择特定的产品 (13) 四、产品定位与其选择渠道 (14) 五、进入市场的销售策略 (14) 六、结束语 (15) 第四章企业失败的原因及提高胜率的策略 (17) 一、企业失败的原因 (17) 二、提高胜率的策略 (18)
第一章新市场开发与拓展战略的选择 进人新市场的最佳途径是什么？开发新产品、新服务能否盈利？创新值得吗？从新市场先驱者那里学一点经验是否更明智？冒险与获利的最佳平衡点何在？后来者应采取哪些措施才能获胜？在削减成本的同时，如何取得尽可能多的利润？ 当今的决策者们在开拓国内市场或国外市场时都面临着这样的问题。研究表明，一般而言，市场先驱者的市场占有率往往胜过后来者。尽管如此，后来者只要采取合适的市场策略，仍有机会取得成功。许多行业，一旦先驱者取得了一定的地位，往往就是坚不可摧的。然而，有时他们却对市场需求及需求的转变满不在乎或无能为力。此时，新手们便可趁机填补市场空缺，或采取革新措施与老手抢夺市场。而此时，占优势地位的先驱者应有所准备：正确估计入侵者的潜力，并给他们设置种种障碍。例如，降低产品价格，减少本行业固有的价值，或者干脆垄断主要的销售渠道。市场中的成员，不论后来者还是先驱者，在抵制新手时，都要对这一入侵者有全面的了解。同时也要有防御措施、强烈的时间观念和周密的计划。 竞争战略一般取决于市场环境、所处地位和现存的产品组合方式。对于新手来说，要在市场中取得发展，基本的指导方针应包括： 一、降价进入当前的市场 新手们以低于先驱者的价格出售产品。通过这种方式，新手们可以吸引新顾客，尽管这些顾客本来是不想购买这种产品的。这实际上已扩大了市场。另外，降价还可以动摇老顾客对老产品的看法。同时应注意，这种策略可能造成的后果是：比其他市场成员获利少得多。当然，先驱者和另外一些老手也可采用上述这种方法。 二、通过改进产品和服务进入市场 改进产品和服务企业通过市场革新才更具竞争力。这种革新既可能是激进的，也可能是渐进的。改进现有产品是逐步革新的一个范例。这种改进后的产品可直接与现有产品竞争，或以吸引现存市场的一部分客户为目的。另外，改进后的产品或服务，有时还能吸引一些尚未成为现有产品的目标的新客户。例如，卫星无线服务的目标是覆盖全球。这项服务对目前的客户来说，可作为补充手段，也完全依赖于它。
2020年美国旅华旅游市场及其开发策略(上)
美国旅华旅游市场及其开发策略（上） 2-7-6 一、美国经济形势与旅游市场状况 美国旅游出游市场的支撑力量是美国经济状况。进入1999年以来的美国经济，继续保持了1998年第四季度以来的强劲增长势头，不但国内生产总值保持了较高的增长速度，而且其他各项经济指标都比较理想，总体上看，整个经济仍然运行在“一高两低”的理想状态之中。 一高是国内生产总值实现高增长，今年第一、第二季度美国国内生产总值增长速度分别为4．3％和2．3％。两低是通货膨胀率和失业率保持在较低水平。一季度消费物价指数为16％，尽管4月份由于原油价格上涨使物价指数上升，但5、6月的物价指数环比增长基本为零，表明通货膨胀仍然温和。上半年失业率一直保持在4．2—4．4％的历史最低水平，新增就业机会大量增加，劳动力市场一直比较紧张。同时，股票市场持续上涨，近一半的美国家庭投资股票，股票市场持续走高，道琼斯工业股票指数突破11，点大关，比年初增长了2％，股市的上涨为美国经济的持续增长提供了丰厚的资金。 上半年，占美国国内生产总值三分之二的国内消费增长十分强劲，成为推动美国经济增长的主要动力。消费者信心指数连续增长，5月份已经超过了135．8点的历史高位。实际消费也一直保持旺盛的势头。今年头5个月的消费增长按年平均计算达到了5．3％，高于同期工资的增长幅度，使得居民储蓄率降为负数。 据估计，1999年美国经济的增长速度可能达到去年3．9％左右的水平。美国联邦储备委员会员近预测明年的经济增长速度仍将达到3．5％左右，比今年略低。美国经济界较为普遍的看法是，只要不发生严重的妨碍经济增长的特殊情况，美国经济近期内不会出现大滑坡。自1992年开始的此次经济增长期到今年11月已达14个月，预计还将持续一段对间，最终成为美国历史上最长的经济增长期。 受美国经济健康发展的刺激，美国出境旅游市场呈现出蓬勃兴旺的态势。1998年，美出境旅游创下552万人次(含赴加拿大和墨西哥人数)的新纪录。美出国旅游的客源主要分布在东、西海岸的主要州、市之中。其中东岸北部新英格兰地区、大西洋中部和南部的出游人数占51％，西岸太平洋地区占17％。据美国商务部统计，美旅游者的首选目的地为西欧，占全国出国旅游总量的44％，其次为亚洲及加勒比海地区，各占18％。1997年美国到亚洲旅游的总人数中，赴日本者占5％，赴韩国者占3％，赴香港者占3％，而来华旅游者不足2％。 美国商务部预计，1999年出国旅游人数将达到598万。加拿大旅游委员会统计，加拿大出国旅游市场1997年为1911万人次，1998年为182万人次。因此，北美旅游市场的总量大约为79—8万人次，是世界旅游业的一个巨大市场。 美国旅华市场对中国旅游业具有重要的意义。从经济的角度来看，主要体现在数量上美国一直是中国旅游业的主要客源国，而且美国旅游者的消费力高，停留时间长，是我国旅游业的一个重要外汇收入来源。
关于新业务拓展奖励的几点建议
关于新业务拓展奖励的几点建议 目前，保安市场竞争比较激烈，特别是在保安市场放开以后，新成 了诸多的民营保安公司和一些物业公司也参与到保安行业中来，特别是 一些民营保安公司，为达到目标，竞相压价，扰乱了保安市场，尤其是 现在保安人员的招聘上，由为突出。公司为了稳定经营，继续扩大市场 占有率，一直以来也采取了诸多的奖励措施，如业务提成奖励等，以实 现企业发展壮大和规模效益双丰收。为继续扩大经营，提高公司的经济 效益，提高各级人员工作积极性，就新业务拓展方面的奖励，我有如下 几点看法： 一、业务划分 1、按区域划分：目前公司制定了一个服务费用标准，但此标准是 根据深圳的标准而制定的，但一些其它城市保安服务费用达不到上述标准，故就算了新拓展了业务也没有奖励。 2、按单位划分：有的单位服务费高，有的单位服务费低，不能按 统一标准计算提成方法，对于费用高的有高的奖励办法，低的也应有激 励措施。 二、业务完成方式 1、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的；受公司委托独立完成的；以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务总金额的%提成； 2、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务总金额%提成；
3、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务总金额%； 4、合同续签，经办人享受业务总金额%； 三、业务提成方式 1、每一份合同从联系业务至合同签订，总计按上述办法给予提成。一个提成人独立完成的，全部给该提成人。多个提成人共同完成的，由各个提成人在上述比例内分配 2、业务完成后，应在三个月内支付业务提成奖励。 四、其它相关费用 在业务洽谈过程中产生的差旅费、交通费、住宿费、招待费，或在业务成功后的公关费，公司是否也可以考虑一下。
旅游市场开拓规划
第六章旅游市场开拓规划 6.1 市场分析 6.1.1 主导旅游吸引分析 a) 观光型资源吸引范围主要是日本、韩国等东亚、东南亚国家，适量波及欧洲、美洲、澳洲，在国内主要吸引长江三角洲地区、港、澳、台地区，并波及我国各地。 b) 娱乐型旅游产品没有形成，吸引范围以本市为主。 c) 购物型旅游产品有较好的支撑基础----四川北路商业街，平日里的吸引范围以本市市民或流动人群为主，但是，节假日和黄金周期间能吸引较多游客。 d) 宗教文化型旅游点吸引范围以本市为主，缺少影响较大的区域性或大区性宗教胜地。摩西会堂作为纪念地，吸引着来沪的欧美犹太人。 e) 商务公务型是远程旅游吸引的主体，波及范围广阔。但在硬件和软件上与其他在这方面占优的区区相比，比较脆弱。 目前虹口区旅游业以城市旅游为主体，旅游发展的主动因素是商务和公务型旅游吸引要素；旅游景点和其他旅游吸引物是本地和部分外地客人的吸引源和活动载体，是旅游发展的补充性动力。但虹口区的旅游资源具有良好的可开发性和可组织性，建设高品位的观光休闲产品的条件是好的，观光休闲产品可望在规划期内成为开发与发展的主
动力之一。 6.1.2 旅游需求趋势分析 a) 将继续面对巨大的商务旅游需求。 b) 文化旅游资源对海内外游客具有一定吸引力。 I. 强大的航运文化(世界第五大港上海港的重要组成部分)；特殊的佛教文化（海神庙及上海与下海的历史关联）；罕见的犹太文化（摩西会堂与犹太社区）；丰富的饮食文化（中国地方菜系、民族特色菜肴、日本风味茶食、素食）等对国际游客尤其是文化差异较大的欧美游客具有较强的吸引力。 II. 以满足游客怀念、瞻仰等心理需求的以鲁迅为旗手的历史名人纪念地；以满足韩国人来沪旅游，追寻历史遗迹情结的尹奉吉义举纪念地；以满足旅游者怀旧情结和了解上海海派文化、进行海派消费的著名街区（多伦路文化名人街）；以满足在中国最大经济中心城市的中央商务区是游览需求的北外滩（尤其是其作为外滩延伸的苏州河北岸的观光游览和提蓝桥的历史风貌观光游览等）和以满足旅游者旅游购物与休闲活动四川北路商业街等则对亚洲，尤其日、韩、港、澳、台等东亚、东南亚地区具有吸引力。 c) 以长江三角洲地区和本市市民休闲消费为主的旅游需求旺盛。 d) 虹口区城市商务、公务、会议、探亲、体育等类型旅游者的观光休闲需求具有可引导性。
客户开发建议管理制度
9．2客户开发建议管理制度 第一条且的。 客户开发人员在市场开发与产品销售的过程中会形成许多宝贵建议。为大力发掘员工内在的思考力和创造力，充分利用员工的聪明才智，推动企业的持续发展，特制定本制度。 第二条建议人资格。 本公司的专职与兼职客户开发人员以及其他机关人员均可就企业的经营与发展提供合理化建议。 第三条建议内容。 1．企业整体营销策略的调整； 2．客户开发与市场开发策略的制定； 3．客户管理方法。 第四条建议方法。 1．员工将写好的建议投入提案箱，公司于每月20日开箱并于月底前审查完毕： 2．建议内容不需获得各级主管的许可； 3．每3个月召集全体员工集会讨论一次，评定奖级，当场发奖。 第五条审查委员会的职责及组成。 1．审查委员会的主要职责： 调查提案内容，讨论并协调各单位之问的意见，并做出评价。 2．审查委员会由下列人员组成： 主任委员由常务董事担任； 副主任委员由副总经理或厂长担任； 委员由4名主管级人员担任。 第六条主任委员及委员的职责。 1．主任委员的职责： (I)主持委员会之议事； (2)主任委员有事时，由副主任委员代理。 2．委员的职责。 委员须出席审查委员会，并公正、迅速审查，决定是否采用。其职责如下： (1)委员会各项事务的执行； (2)所有建议的事前调查及资料的准备； (3)与建议制度有关的企划推进、统计及公共关系； (4)其他与建议制度有关事项。 第七条建议的审查及询问。 1．原则上委员会会议于每月月底召开，或者与经理级会议一并举行。 2审查的决议原则上须经全体委员同意．并经主任委员决定。 3．委员会如在审查过程中需要有关人员说明，须与建议涉及的单位共同研究。 第八条奖励办法(见表9一1)。 I．各项提案根据其评分给予奖励： 2．对于提合理化建议的员工应予表扬，原则上表扬于次月10日举行； 3．另设实施绩效奖：
如何开拓青少年旅游市场1
如何开拓青少年旅游市场 一、青少年旅游市场的特点： 1 出游人数多,但以散客为主 因自身的年龄和心理特征,加之有更多的课余时间,青少年学生有着比成年人更强烈的出游动机： 2 旅游动机以观光娱乐为主,探险、修学等为辅; 旅游动机是直接推动一个人进行旅游活动的内部动因或动力.由于青少年学生生活经历较少,对学校和家庭以外的世界充满了好奇,所以,他们旅游的目的多是为了观光,选择的也多为与自己日常生活环境反差较大的著名旅游地 3 旅游消费水平有限,但商机无限 经济因素是一切旅游需要产生的基础,它不仅影响一个人的旅游需求,还决定着一个人的旅游支付能力、旅游消费水平、旅游方式以及旅游时间的长短和目的地的远近.青少年学生生活还没有独立,没有经济收入 4 旅游度假行为特征 出游时间.学生旅游有着明显的时间结构特征,表现出淡旺季差异显著.据调查,有65%以上的青少年学生选择暑期旅游,特别是在每年的高考、中考之后,即7,8月 二、青少年旅游市场开发策略 旅游企业应摒弃“学生市场没钱赚”的错误观念,重新认识学生旅游市场.国际青年旅游联合会秘书长彼德·德琼指出:青少年学生旅游者的消费事实上属于中高档,旅游周期长,又具有高度的环保意识和勇于探险精神..这说明学生旅游市场其实是大有可为的,关键在于如何开发 1 要根据学生年龄和心理特点,开发适销对路的产品.青少年学生旅游产品的 开发应根据青少年成长发育的阶段差异,按不同年龄及其与年龄相互配合的学习阶段来考虑定位和设计。 2 档次与学生需求相适应.大多数学生出游讲究经济,注重旅游体验,而在食宿方面的要求低于成人,也较随意,因此,旅游企业在设计旅游产品时就应着重于增加学生旅游者的旅行体验,同时产品的设计和服务整体组合,既不能平平淡淡,也不能一味求新求奇而与学生平时的生活差别太大.另外,大中学生自我意识和独立意识较强,他们希望能在旅游活动中有充分的控制感,并以此作为取得成功的象征,获得成就感和满足感.因此,旅游企业在设计旅游产品和服务整体组合时应为他们提供多样的选择. 3加强与学校、学生旅游组织者的沟通和联系.旅游企业与学生难以进行直接的联系,学校、学生旅游组织者是联系学生与企业的纽带,通过他们的帮助,旅游企业能真实地了解到学生的需要和特点,以便更有效地开发学生旅游市场. 4政府部门要加强引导 首先,要为学生出游提供优惠措施.如交通部门应放开政策,对学生假期旅游实行全面打折优惠,而不应将学生持学生证优惠这一措施仅仅局限于学校和家庭所在
大学生旅游市场开拓策划
大学生旅游市场开拓策划 1. 引言 近年来，旅游消费逐渐成为大学生消费的热点。随着我国高等教育规模的不断扩大，大学生作为中国旅游市场的特殊消费群体，因其蕴涵着巨大的商机潜力，所以日益受到社会各界的关注。因此，探讨开发大学生旅游市场，分析大学生旅游市场的特征，建立切实可行的开发策略具有重要意义。 本论文着重就大学生旅游市场开发的相关问题进行探讨，为旅游界开发大学生旅游市场的营销项目提供可供参考的策略。因此，近段时间以来，我多方面搜集相文献资料，进行了较为详细的整理与研究，并对本项目进入市场进行了全面分析。 该项目有市场集中、靠近学生、各项成本低等优势，但也存在着学生消费水平低、旅游投入少、不喜欢固定路线游等不利之处，经过综合分析，认为本项目应走低价优质服务的差异化新产品路线和营销路线。 本论文将对大学生旅游市场情况、项目的市场定位、项目的规划发展等进行初步的阐述和构思。 2. 旅游市场的营销环境分析 2.1 宏观环境分析 随着社会的进步和经济的发展，人们的收入水平和生活水平得到不断的提高和改善，消费观念发生了很大的转变，同时大学生的消费水平和消费观念也发生了很大的变化。进入大学校园，让他们接触到一个全新的环境，看到外面的美好世界，又接受了许多新思想、新观念，更重要的是他们处在学习文化知识的特殊时期，有强烈的求知欲望和猎奇心理、从众心理，又具有互相超越和超前的消费心理。 近年来，随着我国旅游活动的逐渐升温，大学生选择与同学集体旅游的活动也日趋增多。他们意识到了“读万卷书”和“行万里路”对于大学生的成长来说同样重要，所以有相当一部分的同学把自己多余的资金参与到旅游活动中来。通过旅游，来丰富自己的业余生活和增长自己的见识。