数据原始,管理现代

数据原始，管理现代

园林苗木企业前两年普遍存在扩张的发展轨迹，在扩张的同时苗木资产保值安全的也逐渐成为各位老板关注的核心。房产政策调整和宏观经济对于苗木资产的升值都会造成影响，可预见的货币政策处于宽松或紧缩时期，是持有现金还是保留苗木库存将成为公司的重大战略选择。能否基于客观原始数据进行科学决策，将成为衡量园林公司是否具有现代管理水平的主要标志之一。

进行资产管理的第一步是进行资产评估，确定资产现有和未来价值。众所周知，苗木是生物资产，不是标准化的产品，衡量苗木的好坏美丑更多地是靠经验，因此在判断苗木价值时，往往会产生较大的分歧。不同的人衡量同一株苗木的价值差异可能超过30%，那么衡量几十万株苗木时，其差异性如何呢？在巨大差异的背景下，又如何相对准确地评估苗木资产，并且为公司进行科学决策提供依据呢？产品信息指标体系有助于解决上述问题。

4+4的产品信息指标体系目前业内通用的评价苗木的依据是胸径，但是仅有胸径不足以支持评价苗木资产，经过调研，4+4的产品信息指标体系对苗木进行测量，保留最原始的数据，这8个指标分别是4个主要指标内容：胸径、树高、分支点高、冠幅；4个次要指标内容：偏冠度、病虫害率、树皮保存率、土球规格。

产品信息数据的用途 4+4的产品信息数据的原始数据加上财务数据进行复合分析，将有助于监管采购、精益生产、服务销售，其衍生的价值将是建立畅销产品预测模型、提升绩效考核水平、改善生产解决方案、完善苗木在线销售能力、整合供应链核心数据库、积累苗圃评估和咨询业务基础数据库、根据生产解决方案丰富咨询业务案例库。产品信息数据有助于支持现状经营，并且帮助苗木产业进行价值链延伸。

产品信息数据采集和录入的成本和速度笔者与同仁在展开了数据采集的实验性工作，得出结论是每人每天平均可以测量150株，按照普通工人每日工资的标准计算得出，测量成本是0.4-0.5元/ 株。也就是说如果1,000亩的苗圃，全部测量其成本将达到2万元。4个人作为一个团队，全部测量完成需要66天。这种测量速度难以匹配苗圃的苗木周转率。

基于成本和测量速度的因素，苗木事业部主管领导将8个指标压缩为胸径、树高、冠幅三个指标。胸径的测量需要准确，树高和冠幅的数据允许10%左右的测量误差，对外销售时提供规格、树高和冠幅的区间价格，这样可以将测量成本降低至0.05元/株，测量速度也可以提高8倍。

产品信息数据有助于苗木资产评估在采购或销售时录入了苗木的8个指标，如下表，假如香樟1的销售价是4,500元，那么在判断在圃的库存苗木香樟2时，就可以参考香樟1的数据，得出一年后，当其树冠达到2.3米左右时，其市场价值将为4,500元。假设1年后苗木市场的供求关系没有剧烈波动，考虑到CPI的自然增长，预计其市场价将为 4,950元/株。数据采集样本越大，苗木资产评估也就越准确。

产品信息数据可以指导苗圃生产管理对于生产场的运营管理主要考察每

年胸径增长量、树高或杆高每年增长量。这两个关键技术指标可以按照产品信息数据体系的模块进行测量，假设某些外界影响因素相同，比如人工投入和水肥投入相同，丘陵地的银海枣和平原地的银海枣生长量体现出较大差异，这有可能是气候原因和立地条件的差异造成的。平原地的地租是 2,000元/亩﹒年，而丘陵地的地租是50元/亩﹒年，每亩种植40株苗木，平均每株可以节省地租48元，如果把48元的成本投入到肥料和施肥人工成本方面，得出的结论仍然是丘陵地的银海枣长势不如平原地，那么在不考虑市场和物流成本的前提下，就应该在平原地种植银海枣而不应该在丘陵地种。

产品信息数据能够协助分析苗圃的不良资产率苗木的不良资产主要是指由于品种不适应气候、水肥管理不到位、病虫害严重、树皮保存率过低等因素造成的产品生长势弱，但仍然活着的苗木。不良资产比率高的苗圃其苗木周转率低、苗圃每亩年收益低、投资回报率更低。对于经营多年的苗圃，如果没有及时报损，苗圃的不良资产比率很可能高于新建苗圃。比如在流转场，通过一年的追踪测量，发现香樟3在入库的时候除树皮保存率为85%以外，其余指标正常，而经过一年后，其胸径增长量低，冠幅恢复缓慢，病虫害日趋严重，结合该区域同等

规格的香樟恢复速度作参照，那么这株香樟就可以归结为不良资产，而不良资产率比较高的苗圃，其经营管理水平就难以创造利润贡献了。

数据原始，尊重客观事实；管理现代，成为行业标杆。

曹鹤

苗木技术部总监

棕榈园林股份有限公司

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