新产品成功上市策划的蝴蝶效应教学文案
新产品上市的营销策划方案
3.法律风险：遵循国家法律法规，确保营销活动合法合规，避免法律风险。
4.财务风险：合理预算，优化营销投入，降低财务风险。
七、总结
本策划方案立足于新产品特性，结合市场现状和消费者需求，制定了一套全面、系统的营销策略。通过严谨的执行计划、有力的风险控制，旨在为新产品的成功上市提供坚实保障。希望全体团队成员携手共进，助力新产品在市场中取得优异成绩。
新产品上市的营销策划方案第1篇 Nhomakorabea新产品上市的营销策划方案
一、项目背景
随着科技的发展和市场的日益多元化，我国消费者对各类产品的需求持续增长。为满足市场需求，我司经过研发，成功打造出一款具有创新性和竞争力的新产品。为确保新产品顺利上市，迅速占领市场份额，提高品牌知名度，现制定以下营销策划方案。
二、产品定位
六、风险预防
1.市场风险：密切关注市场动态，及时调整产品及营销策略。
2.技术风险：加强产品质量把控，确保产品性能稳定。
3.法律风险：严格遵守国家法律法规，确保营销活动合法合规。
4.财务风险：合理预算，确保营销投入产出比。
七、总结
本策划方案旨在为新产品的上市提供全面、系统的营销指导。通过严谨的市场分析、明确的营销策略和有力的执行，确保新产品在市场上取得成功。同时，注重风险预防，确保营销活动的合法合规。希望全体团队成员共同努力，为新产品的上市贡献力量。
第2篇
新产品上市的营销策划方案
一、项目概述
鉴于市场对创新产品的迫切需求，我司经过深入研发，即将推出一款具备前沿技术和卓越性能的新产品。为确保新产品在竞争激烈的市场中脱颖而出，本策划方案将围绕产品定位、市场分析、营销策略、执行计划及风险控制等方面进行详细规划。
2024年新产品上市策划书方案范文
2024年新产品上市策划书方案范文尊敬的领导：您好！我特别高兴向您提交2024年新产品上市的策划书方案。
本方案旨在为公司引入一款创新的产品，并通过市场推广和营销活动来实现产品的成功上市。
以下是具体的计划和执行步骤。
一、项目背景和目标随着科技和市场的不断发展，消费者对新产品的需求和期望也在不断提高。
为了满足消费者的需求，公司决定在2024年推出一款全新的智能家居产品。
该产品名为“智能家居管家”，通过连接和控制家中各种智能设备，为用户提供更方便、舒适和安全的居家体验。
本次项目的目标如下：1.成功推出“智能家居管家”产品，赢得消费者的喜爱和信赖。
2.在市场竞争中脱颖而出，建立起该产品在智能家居领域的品牌优势。
3.达到一定的销售额和市场份额，实现产品的商业化成功。
二、市场调研和竞争分析在确定产品上市策略之前，我们需要对市场进行调研，了解目标消费者的需求和偏好，并分析竞争对手的产品和市场份额。
通过市场调研，我们得出以下结论：1.智能家居市场潜力巨大，消费者对于便利、安全和舒适的居家体验有着高度的关注和需求。
2.目前市场上已经有一些智能家居产品，但大多数产品功能单一、操作繁琐，用户体验有待提高。
3.竞争对手主要集中在家居电器、智能音箱和安防设备等领域。
三、产品定位和核心竞争力在市场调研的基础上，我们决定将“智能家居管家”定位为一款功能齐全、操作简便、安全可靠的智能家居控制中心。
与竞争对手相比，该产品具有以下核心竞争力：1.全方位的智能家居控制：该产品能够连接和控制家中各种智能设备，包括家电、安防系统、照明设备等，实现一键操作和智能联动。
2.智能语音助手：产品搭载了先进的语音识别技术，用户可以通过语音指令来控制和管理智能家居设备，提供更便捷的使用体验。
3.高度定制化的功能：用户可以根据个人需求和生活习惯，自定义各种场景和模式，实现智能家居设备的自动化操作。
四、市场推广和营销活动为了成功推出产品并赢得市场份额，我们将采取以下市场推广和营销活动的方式：1.制定综合的市场推广计划：根据产品定位和目标消费者特点，制定综合的市场推广计划，包括线上线下渠道的整合和推广策略。
新产品上市发布策划书
新产品上市发布策划书尊敬的领导：首先，我要感谢您对我们公司新产品发布活动的关注和支持。
在此，我荣幸地向您提出《新产品上市发布策划书》。
一、背景介绍如您所知，我们公司一直致力于创新研发，并将于近期推出一款全新的产品。
这款产品具有独特的特点和巨大的市场潜力，在行业内将产生广泛的影响和积极的社会效应。
为了取得更好的市场效果，我们计划进行一场精心策划的发布活动。
二、发起目的1. 宣传新产品：通过发布活动，向目标受众展示新产品的独特性和优势，提高其知名度和认可度。
2. 扩大市场影响力：借助发布活动的舆论引导作用，加深受众对品牌的印象，扩大品牌影响力和市场份额。
3. 建立品牌形象：通过精心策划的发布活动，提升品牌形象，树立品牌在行业的权威地位。
4. 吸引投资者和合作伙伴：通过成功的产品发布活动，吸引投资者关注，寻找合作伙伴，为公司未来的发展提供支持。
三、发布活动内容1. 媒体发布会：安排新闻发布会，邀请行业媒体和重要嘉宾参加。
通过专业的演讲和产品展示，突出新产品的特点和优势。
2. 线上宣传：利用互联网和社交媒体平台进行线上宣传，发布产品介绍的文章、图片和视频，并与受众进行互动交流。
3. 线下推广：组织市场调研活动和产品体验活动，让潜在用户及时了解新产品，并提供良好的购买体验。
4. 合作营销：与行业合作伙伴共同举办推广活动，互利共赢，提升品牌影响力和销售额。
四、发布阶段1. 筹备期：制定发布活动的详细计划，确定活动时间和地点，洽谈媒体合作与赞助商。
2. 媒体邀约期：与行业媒体、社交媒体达成合作，向他们发出邀请函，并邀请重要嘉宾参加发布活动。
3. 拟稿与审稿期：准备发布活动的新闻稿、演讲稿和推广材料，并进行内部审核和修改。
4. 发布期：按照发布计划进行活动，确保顺利进行并获得较大的曝光度。
5. 后续跟踪期：通过市场调研和用户反馈，调整和优化产品推广策略，保持广告宣传的持续性和有效性。
五、预算安排为了确保发布活动的顺利进行，我们拟定了详细的预算安排，包括场地租赁、设备购买、会务组织等各项费用，并预留了一定的变动空间，以应对可能出现的意外情况。
新产品上市策划方案
新产品上市策划方案一、背景介绍随着市场竞争日益激烈，作为一家知名消费品公司，我们决定推出一款新产品。
该产品是一种创新型家用电器，具有智能化控制、高效节能等特点。
为了确保新产品的顺利上市并引起消费者的关注，我们制定了以下的上市策划方案。
二、目标市场分析我们的新产品主要面向拥有一定购买能力的都市消费者，尤其是那些追求高品质生活和科技先进的年轻人群体。
根据市场调研数据显示，这一群体对于智能家居产品的需求和接受度相对较高。
因此，我们决定将市场定位在这一目标群体上，以获得更好的市场反应。
三、竞争分析在同类型的家用电器市场中，已经存在着一些主要竞争对手，他们已经建立起一定的品牌知名度和市场份额。
对于我们的新产品而言，我们需要充分了解竞争对手的产品特点、市场策略和定价策略，以便更好地定位和推销我们的产品。
四、产品特点与优势新产品的主要特点和优势包括以下几个方面：1. 智能化控制：通过智能手机APP实现对产品的远程控制，方便用户在任何时候进行操作。
2. 高效节能：采用先进技术，产品在运行时能够有效减少能源消耗，符合环保理念。
3. 卓越性能：新产品采用了最新的工艺和设计，具备良好的耐用性和可靠性，能够满足消费者的高品质需求。
4. 个性化定制：根据用户的喜好和需求，可以定制各种功能模块，满足不同用户群体的多样化需求。
五、营销策略为了确保新产品的成功上市，我们将采取多种营销策略，包括以下几个方面：1. 品牌塑造：通过广告宣传和公关活动，打造新产品的品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。
2. 渠道拓展：与各大家电零售商建立合作关系，扩大产品的渠道覆盖面，提高销售量。
3. 促销活动：在新产品上市初期，通过降价、赠品等促销手段吸引消费者的购买欲望。
4. 线上推广：利用互联网和社交媒体平台进行线上推广，增加品牌曝光度，吸引更多的目标消费者。
5. 售后服务：建立完善的售后服务体系，提供优质的售后服务，增强用户对产品和品牌的信赖感。
新产品上市的营销策划方案
新产品上市的营销策划方案一、背景介绍随着市场的竞争日趋激烈，企业必须不断推出新产品以满足消费者的需求并扩大市场份额。
本文将针对某公司即将上市的新产品展开营销策划方案，以期能提供具体的指导和战略规划。
二、营销目标1.提高新产品在目标市场的知名度。
2.扩大市场份额，提高销售额。
3.培养和维护忠实客户群体。
三、目标市场分析1.目标受众：年龄在25-45岁的城市白领阶层。
2.市场需求：目标市场对具有高性价比，创新功能和智能化的产品有较高的需求。
3.竞争分析：竞争对手在该细分市场中有一定市场份额，但产品缺乏差异性，没有形成强烈的品牌忠诚度。
四、品牌定位新产品将定位为功能先进、品质卓越和高性价比的品牌。
通过积极的市场推广和品牌营销活动，形成与竞争对手的差异化，并赢得消费者的认可和信任。
五、市场推广策略1.产品特点宣传：通过广告、媒体报道和公关活动等渠道，针对新产品的创新技术、功能特点以及与现有产品的差异化进行宣传，以吸引目标市场的关注。
2.社交媒体推广：通过在主流社交媒体平台上发布有趣、引人入胜的内容，与目标受众进行互动，提高品牌知名度和产品关注度。
同时，通过社交媒体广告投放，将品牌广告精准地传达给目标市场。
3.促销活动：通过限时优惠、赠品及试用等促销手段，吸引消费者尝试新产品，并通过优质的产品体验留下积极的印象。
4.合作伙伴推广：与相关领域的知名品牌进行合作推广，通过跨界合作提高品牌知名度和信誉度，吸引更多目标受众的关注。
六、品牌传播策略1.品牌故事传播：通过宣传公司背后的创新理念和产品研发过程，让消费者更深入地了解品牌背后的故事和品牌价值观。
2.体验式营销：举办以产品体验为主题的活动，为消费者提供机会亲自体验新产品的功能和性能，并通过word-of-mouth传播，增加产品的口碑。
3.消费者参与营销：通过开展用户评价和产品体验活动，激励消费者积极参与产品宣传和推广，提高品牌忠诚度和用户黏性。
七、售后服务策略1.建立客户服务中心：提供多渠道的客户咨询和技术支持服务。
蝴蝶效应：销售过程不可忽视细节
蝴蝶效应：销售过程不可忽视细节导读：蝴蝶扇动翅膀，会引起周围空气系统发生变化，并引起气流的产生，虽然相当微弱，但却会引起一连串的连锁反应，最终导致其他系统的极大变化。
1979年12月，气象学家洛伦兹在华盛顿的美国科学促进会的演讲中曾提到：美国得克萨斯州的一场龙卷风有可能是一只蝴蝶在巴西丛林中扇动翅膀引起的。
其原因在于：蝴蝶扇动翅膀，会引起周围空气系统发生变化，并引起气流的产生，虽然相当微弱，但却会引起一连串的连锁反应，最终导致其他系统的极大变化。
从此以后。
人们便用“蝴蝶效应”来指细小因素和看似完全不相关的巨大的变化之间存在着紧密的联系的现象。
俗话说.秤砣虽小压千斤。
这就是说，一个事物所起作用的大小，不是取决于该事物自身的大小。
一个看似不起眼的东西，一句无意的话语，一个不经意的举动，都有可能起着至关重要的作用。
在市场销售竞争日益激烈的今天，任何一个细微的环节都可能成为“成大事”或“乱大谋”的决定性因素。
正所谓“牵一发而动全身”，一个极小的部分也会影响到全局。
因此，忽视了一个细节，就可能酿成大错。
家乐福是欧洲第一大市场销售零售商、世界第二大国际化零售连锁集团，其业务范围遍及世界30多个国家和地区。
家乐福的成功运作，与他们注重细节有着密不可分的关系。
单是选择商圈一项，他们就做得细致入微。
他们通过5分钟、10分钟、15分钟的步行距离来测定商圈范围;用自行车的行驶速度来确定小片、中片及大片;尔后再进一步细分这些区域以及考察某片区域内的人口规模和特征，包括年龄分布、文化水平、职业分布和人均可支配收入等。
这种细致入微的规划和考察，是家乐福一直保持在零售业第一梯队的关键因素之一。
有的人因为注重细节而成功，有的企业因为注重细节而壮大。
同样，也有人因为忽视细节而一事无成，有些企业因忽视细节而逐渐走下坡路。
有一家乳品企业在某城市做了一个大型的促销活动，市场销售总监说：“我们的推广非常注重实效，每天都有120辆崭新的送奶车在全市穿行，车体广告及品牌标志醒目，车型和车身颜色整齐划一，这无疑是一个很好的流动广告，就算没有送奶任务，我们的送奶车也会在街上开着转。
产品上市活动策划方案
产品上市活动策划方案产品上市活动策划方案一、活动背景随着市场经济的发展，各类产品层出不穷，产品竞争愈发激烈。
为了成功地推出新产品，需要进行一系列的市场活动，以吸引消费者的注意和兴趣，扩大产品影响力，提高市场份额。
本次产品上市活动的背景是我公司开发的一个全新智能手机，具有领先的技术和创新设计，我们希望通过一个精心策划的活动来打造产品的知名度和认可度，使其顺利进入市场。
二、活动目标和策略1. 目标：提高产品知名度和认可度，实现销售额和市场份额的增长。
2. 策略：(1) 关注重点受众：确定目标消费者，并针对其需求和偏好制定营销策略。
(2) 联合营销：与知名手机品牌合作，通过跨界合作和联合宣传来扩大产品影响力。
(3) 线上线下结合：通过线上平台和线下渠道相结合的销售模式，提供便捷的购买体验。
(4) 创新营销：采用创新的营销方式，如线下体验活动、社交媒体互动等，引起消费者兴趣。
三、活动内容和安排1. 前期准备(1) 确定活动的时间和地点，同时准备相应的活动场地和设备。
(2) 设计活动主题和口号，以及活动海报、广告语等宣传材料。
(3) 设计活动宣传网页和手机APP，提供产品信息和购买渠道。
2. 媒体发布会(1) 时间：在产品上市前的一周举行。
(2) 地点：选择一家媒体合作伙伴的会议室进行。
(3) 内容：首先由公司高层进行产品介绍，包括产品的核心技术和创新亮点。
然后邀请知名行业专家进行产品评测和点评。
最后进行媒体互动环节，回答记者提问并接受采访。
(4) 宣传：通过新闻稿、社交媒体等渠道进行宣传，并邀请多家媒体记者参加。
3. 线下体验活动(1) 时间：在产品上市前一周至上市后两周内进行。
(2) 地点：选择人流量较高的商场或购物中心的集会区域进行。
(3) 内容：搭建展台展示新产品，并提供免费试用和体验服务，展示产品的特点和功能。
同时设置互动游戏和抽奖活动，增加活动的趣味性和参与度。
(4) 宣传：通过海报、传单、广播等方式进行宣传，并邀请部分潜在消费者参加。
蝴蝶效应：用简单的话术打造销售业绩飞跃
蝴蝶效应：用简单的话术打造销售业绩飞跃销售是企业中不可或缺的一环，而销售业绩的好坏直接关系到企业的发展和盈利能力。
所以，如何提高销售业绩成为了每个销售人员都亟待解决的问题。
在销售中，说服力的话术是取得成功的关键之一。
本文将探讨如何用简单的话术打造销售业绩飞跃，以蝴蝶效应为灵感。
首先，了解客户需求是成功销售的基础。
而与客户的有效沟通是了解需求的前提。
因此，不管是以电话、面对面还是在线方式进行销售，都要注意表达方式，为客户创造感兴趣的环境。
一句简单的问候或以客户的姓名称呼，可以让客户感受到亲切和关注。
例如，你可以问候客户：“您好，先生/女士，今天过得怎么样？”其次，用引人入胜的开场白来吸引客户的注意力。
好的开场白能够在短短几句话中引发客户的兴趣，使他们愿意继续听下去。
开场白应该简明扼要、言之有物，既能够针对客户的需求，同时也能够展示产品或服务的优势。
例如，你可以说：“您是否想要得到更多的销售线索？我们有一项先进的市场调研工具可以帮助您精准定位和获取潜在客户。
”接着，将产品或服务的特点与客户需求相结合，用简单的话术突出其价值和优势。
客户在购买产品或服务之前，会关心如何实际应用以及带来的效益。
在销售中，我们需要通过话术有效地传达这些信息。
例如，你可以说：“我们的产品不仅可以提高生产效率，还可以节省人力成本。
这些优势都将直接帮助您在市场上获得竞争优势。
”此外，良好的沟通技巧和说服能力也是销售成功的关键。
在与客户交流中，我们应该尊重客户的意见和需求，并妥善解决他们的疑虑和问题。
同时，通过有效的说服，将客户从犹豫不决变成积极购买的决策者。
例如，当客户提出疑虑时，我们可以回应：“我完全理解您的担忧，但是我们的产品确实具有多年来验证的成功案例和客户口碑。
我可以为您提供一些实际应用的案例，以帮助您更好地了解我们的产品。
”最后，及时跟进和提供优质的售后服务是建立长期合作关系的关键。
销售并不仅仅是一次性的交易，而是与客户建立长期合作关系的过程。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
新产品成功上市策划的蝴蝶效应下文所述，即为笔者总结的新产品成功上市必须认真研究和仔细论证的五种初始状态。
新产品上市之初，如果研究不仔细、论证不充分，从其初始状态发生了偏差和错位，那么，这种“蝴蝶效应”所造成的负面影响势必导致新产品成功之旅的走向，甚而至于“穷途末路，恸哭而返”。
初始状态一：确定市场一般来讲，任何一个新产品进入一个新市场，其前奏曲，都是深入市场，了解市场，掌握市场。
市场选择原则上要求具有较强的商品流、信息流辐射功能，具有较强的消费导向功能;具有很好的开发价值，能形成势，中心造势，周边取量，也就是说牵一发而动全身，最终能够形成样板市场。
在本市场推广新产品，意味着重点投入，所以定市场时，要慎之又慎，要结合企业自身实际。
也就是说，企业的品牌实力、资金实力和人员实力——是做大型省会级市场，还是做中型的地级中心城市市场抑或做县级中心城市的——决定因素。
因而，确定市场，每个企业都应该心中有一杆秤，量力而定。
案例扼要：S品牌在做市场的时候，要一个基本原则就是以新产品的开发推广来推动市场的开发与建设。
并在推广的初始状态，严格要求区域销售经理，按《市场调查表》选定市场。
该表设计科学、严谨。
其核心内容主要是：市场项包括城市人口、城市规模(省会、地级、县级)、市场类型(消费市场、销售市场、两者兼而有之)、所辖区域情况、城市消费能力等等;通路项包括商超情况、酒店情况、批发市场情况、经销商推荐等等;产品项包括主流品牌、主流价位、主流香型、主流度数、主流包装等情况分析;广促项包括进店费用、开瓶费用、促销员工资、常见的促销品及促销策略、主要的广告形式及媒介策略等等;最后一项就是拓展的定性分析，由区域销售经理、大区经理、销售总监集脑会商，决定是否上市。
初始状态二：选定客户在目前快速消费品市场中，任何一个新产品的成功上市，离不开经销商的紧密合作。
换句话说，由于中国市场的复杂性、多样性以及区域市场发展的不平衡性，决定了抛弃经销商的时代远未来临，选择真正有价值的经销商是厂家网络成功的基石。
所以，按照“经销商即办事处，办事处即经销商”的原则，遴选优化出一家经销商，对于新产品的成功上市，是为至要。
评选经销商的条件，笔者总结为七条：一、经销商认同厂家的营销理念，认同厂家推出的通路策略和价格策略等;二、经销商要有较强的配送能力，有若干辆送货车;三、通路精耕细作时，经销商要有较强的终端管理和服务意识来配合厂家工作;四、经销商要有较强的事业心，没有“小富即安”的心态;五、在同一个经营类别当中，经销商要经销独家品牌，没有与之产品及价位相冲突的同类品牌;六、经销商要有较强的资金实力，信誉好;七、经销商有固定的酒店、商超等分销网络。
总之，在现代营销环境下，企业推广新产品的过程应该是重新评价和选择经销商的过程，也是提升和改造经销商营销能力的过程。
案例扼要：S品牌推广新产品所要研究的初始状态，按《经销商资格审查表》，首先是牢固确立“扶植经销商做市场，而不是依赖经销商做市场”的指导思想。
用于扶植经销商、开发市场的主要资源：一是基于市场调查，设计切实可行的新产品上市推广方案;二是提供基于产品差价的合理的市场开发与维护费用;三是对经销商和经销商业务员进行有效的培训和指导;四是提供一支训练有素的新产品推广所必需的“拓荒牛”小团队。
其次，对经销商进行分类考量：一是对现有的经销商，营销思路尚可，需要强化网络拓展能力和市场操作能力，新产品交其代理，厂家全力扶持并培训该经销商;二是对一些老朋友、老关系、老脑筋的没有进一步改造价值的经销商，坚决予以撤换;三是对于一些在“一级半”市场中涌现出来的实力较强的二级分销商，针对其强烈的做一批的愿望，在进一步考察其做一批的条件后，则可适机委托其代理新产品;四是对一些没有经销商或分销商的市场，新产品推广要做的工作就是利用具有十分诱惑力的招商说明书，伺机发展理想的经销商。
初始状态三：产品结构及价差管控营销学上有一句话叫“定好产品结构，管控好产品的价差体系，市场就成功了40%。
”可见，产品结构及价差管控是何等重要。
也就是说，定好层次分明、分配合理的通路价差体系，是新产品成功上市的核心，也是分销利益控制链上的枢纽。
各个通路要有合理的利润空间，只有这样，产品才能很好地流动。
这个逐级分配的利润空间，还要根据当地市场的竞品情况作为参考依据。
笔者以为，按“批发价倒扣法”设计的通路价差，是快消品行业主流的定价策略。
一般来讲，此种定价方法，是给总经销商一个价、给分销商一个价、给终端零售商也是一个价，各个通路节点上都是一口价，也就是刚性价格，顺价销售。
总经销商、分销商利润中心在厂家，也就是靠返利，终端零售商利润中心在自己加价销售，厂家只给建议零售价。
案例扼要：S品牌按批发价倒扣法进行产品定价，其定价方式模拟如下：单位：元/瓶(盒)。
初始状态四：组织设立一位伟人说过：人才、干部是世界上所有的宝贵资本中最宝贵最具有决定意义的资本。
应该了解，在我们目前方针策略确定下来之后，干部决定一切。
柯林斯在《从优秀到卓越》中强调：坚持先人后事的观点，坚持让合适的人上车的思想，是拥有卓越公司和美好生活的关键。
同样，新产品成功上市的“火战车”，也需要定好“1+1”(办事处+总经销商)通路框架下的组织结构。
因而，推广新产品的营销人员要精干，要训练有素，具有良好的市场开拓能力和营销管理能力。
同时，必须完成对营销人员的再开发和再激励。
据笔者研究，如果企业在推广新产品之初，不能有效地将营销员的推广激情调动起来，不能有效地制定新产品的政策机制和薪酬考核机制，那么，营销员往往囿于传统经验，权衡利弊，顾此失彼，不能集中精力，新产品推广在老产品和畅销产品面前，也就缺乏强大的内存动力。
案例扼要：S品牌在新产品上市之初——1)、设立组织结构原则如下：①、厂家设驻外办事处，其下辖办事处经理一名，通路主管若干名，以上人员原则上由厂家直接派驻，组建厂家新产品推广体系当中最基本的核心团队。
根据市场容量大小和网点开发情况，适度适宜地招聘一定数量的促销员和业务管理员。
终端促销员和业务管理员实施本土化招聘。
②、要求经销商设业务主管以及负责周边乡镇分销商的业务管理员若干名，在S品牌业代指导下，有效地开展酒店、商超、便民店和分销商的铺市工作和终端促销服务工作，并独立承担所负责辖区内货款回笼工作。
2)、组织结构完善与聘用计划表：3)、新产品推广费用，公司将根据年度增加的销售额的全部或部分利润，作为市场推广费用支持(800万左右)，有关费用和销售指标由销售公司单独统计及单独考核。
初始状态五：通路实施进程通路实施进程，也就是新产品上市计划与步骤。
下文所述即为S品牌新产品上市的通路计划介绍，谨供参考。
(一)、导入期：第一阶段：由经销商直接掌控、直接配送终端零售商。
首先要做的是中心城区的酒店、商超、便民店终端铺货：①时间要求：导入期的第一个月(20-30天)：②铺市网点目标：根据确定市场实际情况而定。
⑤跟进管理措施：A、注意上柜质量，产品陈列、POP陈列是否醒目、整齐、统一，是否有损坏现象;B、注意收集消费者、终端商的反馈意见，以便及时补充和改善。
C、业务代表指导培训经销商业务员。
D、固定各个片区的拜访路线，原则上要求经销商业务员每周一次拜访终端网点目标。
厂家业务代表实施抽查制度。
⑥跟进促销措施：A、X店上促销小姐，合理分配每日促销任务;B、部分Y店根据市场发育情况，有选择地上促销小姐。
C、X、Y酒店促销，要根据各个产品促销力度，实行买赠和刮卡促销形式，各个市场结合实际，进行个案申报。
D、节日期间，A、B类商超，要根据各个产品促销力度，实行买赠和刮卡促销形式，各个市场结合实际，进行个案申报。
第二阶段：由分销商配送产品。
经销商指导帮助分销商开发、管理终端零售商。
①分销时间要求：导入期的第二个月。
②分销商目标数量：城区内定2-3家分销商，每个区镇/县镇原则上定一家，大的区镇/县镇可选择两家，根据市场实际情况，灵活机动。
具体分销商数量，要根据市场实际情况来定。
③分销商选择原则：A、每个区镇/县镇成熟一个，发展一个。
B、分销商自有1名业务员，有一辆人力送货车。
C、有固定的网络。
D、信誉好，不倒酒。
④分销商管理：A、每个分销商被划定一个享有独立经销权的保护区域，实行“小区域独家代理制”，划片管理，不得跨区冲货，违者重罚。
B、签好经销商、分销商双方合作协议，公司业务代表也可以出面协调两家关系。
C、经销商业务员每周一次拜访分销商，指导检查终端工作。
厂家销售代表实施不定期抽查，原则上每半个月一次。
⑤经销商人员定位及其职责：根据区镇/县镇面积大小，经销商每个业务员要负责2-3个乡/县镇。
主要任务是指导分销商做好产品铺市、产品陈列、POP陈列及相关促销活动等终端维护工作，不断提高客情关系。
A、每家分销商首次铺市网点目标：根据当地实际情况及分销客户实力而定，分销商的下批视作终端零售商。
参考网点数如下：B、每家分销商首次铺市品种目标：根据当地市场实际情况而定。
参考品种数如下：C、POP陈列及数量：(二)、培育成长期A、在培育成长期，指导经销商在稳住直控终端网络之后，要逐月督促分销商完成目标终端分销率：b、根据市场特点及淡旺季之别，不间断地、灵活地进行分通路促销、分通路管理。
而且，还要时时找出原因，有针对性地召开分销商和终端客户销售会议或逐一分别交流，最终各个击破。
C、根据当地市场实际，分别作各通路促销个案申报。
(三)、成长成熟期：在成长成熟期内，通过媒介传播和口碑传播，最终形成产品热销，靠自然渗透，网点总体分销率原则上要求达到90%以上。