汽车营销说课稿
汽车营销讲课教案模板范文
课程名称：汽车营销实务授课对象：本科市场营销专业学生授课时间： 2课时教学目标：1. 理解汽车营销的基本概念和原理。
2. 掌握汽车市场营销策略的制定与实施。
3. 学习汽车销售技巧和客户关系管理。
4. 培养学生的市场分析和决策能力。
教学内容：第一课时一、引言1. 介绍汽车行业背景及发展趋势。
2. 阐述汽车营销的重要性。
二、汽车营销概述1. 汽车市场营销的定义和特点。
2. 汽车市场营销的职能和任务。
三、汽车市场分析1. 汽车市场需求分析。
2. 汽车市场供给分析。
3. 汽车市场竞争分析。
第二课时一、汽车市场营销策略1. 产品策略：产品定位、产品组合、产品生命周期等。
2. 价格策略：定价方法、价格调整、促销策略等。
3. 渠道策略：分销渠道、销售渠道管理等。
4. 促销策略：广告、公关、人员推销、销售促进等。
二、汽车销售技巧1. 销售心理分析。
2. 演示与试驾技巧。
3. 客户关系管理。
三、案例分析1. 分析成功汽车营销案例。
2. 讨论失败案例的原因。
教学方法：1. 讲授法：系统讲解汽车营销理论知识。
2. 讨论法：组织学生进行小组讨论，提高分析问题能力。
3. 案例分析法：通过案例分析，加深对理论知识的理解。
4. 角色扮演法：模拟汽车销售场景，提高学生实际操作能力。
教学过程：第一课时1. 导入：播放汽车行业新闻视频，引导学生关注汽车行业动态。
2. 讲解：介绍汽车营销的基本概念和原理，强调其在汽车行业中的重要性。
3. 讨论：分组讨论汽车市场分析的方法，如SWOT分析等。
4. 案例分析：分析某汽车品牌的成功案例，让学生了解市场分析在营销中的应用。
第二课时1. 复习：回顾上节课所学内容，巩固基础知识。
2. 讲解：深入讲解汽车市场营销策略，包括产品、价格、渠道和促销策略。
3. 角色扮演：组织学生进行汽车销售场景模拟，提高销售技巧。
4. 总结：总结本节课所学内容，布置课后作业。
课后作业：1. 选择一个汽车品牌，分析其市场营销策略。
汽车销售授课方案
汽车销售授课方案概述本授课方案主要是针对汽车销售的初学者，旨在帮助他们更好地了解汽车销售的基本知识和技能，从而提高其销售能力和业绩。
本授课方案分为理论课和实践操作课两部分，其中理论课重点讲述汽车销售的基础知识和销售技巧的应用，实践操作课则通过模拟销售的场景，让学员在实践中更好地掌握销售技巧。
理论课第一节：汽车行业市场分析本节课主要讲述汽车行业的市场情况、行业趋势、竞争格局、市场细分与定位等基本概念与知识。
第二节：汽车销售的基本知识本节课主要讲述汽车销售的基本环节、流程、手续、规范和常见问题等方面的知识，包括如何开展客户拜访、如何与客户建立良好的关系、如何解决客户疑虑和抱怨等。
第三节：汽车销售的基本技巧本节课主要讲述如何提高销售技巧与销售效率，包括如何制定销售计划、如何分析客户需求、如何交流沟通、如何进行谈判等方面的知识。
第四节：汽车销售的市场营销策略本节课主要讲述如何设计营销策略、建立品牌形象、开展宣传与推广、运用广告与促销等方面的知识，以达到最终的销售目标。
实践操作课第一节：销售技巧实践本节课将模拟销售场景，让学员实际操作，体验销售技巧的应用。
该环节将通过观察、分析和讨论学员的展示，让学员在实践中深化对销售技巧的理解与掌握。
第二节：大客户拓展技巧实践本节课将模拟大客户开发场景，让学员在实践中掌握大客户拓展的过程、方法和技巧。
该环节将通过观察、分析和讨论学员的展示，让学员在实践中深化对大客户拓展的理解与掌握。
第三节：服务技巧实践本节课将模拟售后服务和维护环节，让学员在实践中掌握服务技巧的应用。
该环节将通过观察、分析和讨论学员的展示，让学员在实践中深化对服务技巧的理解与掌握。
总结通过我们的授课方案，学员将能够更好地掌握汽车销售的基本知识和技能，并在实践中不断地改进和完善，从而提高其销售能力和业绩。
本方案注重理论与实践的结合，为学员提供了一个全面的汽车销售培训平台。
希望通过我们的授课方案，为汽车销售的初学者提供更好的帮助和支持。
9.24说课稿
2011营销大赛说课稿（杭州技师学院吴华贵）各位领导、各位老师上午好！我今天说课的题目是《汽车营销之新车推介》。
我将从教学背景、教学目标、教法学法、教学资源与工具、教学过程、教学评价六个方面进行阐述。
一、教学背景在教学背景部分，我主要从课程分析、学生分析、学生已有的知识结构三个方面进行说明。
1、课程分析汽车营销课程是汽车知识与市场营销知识相结合的一门学科，它源自于实际营销工作，同时又指导与学生今后的汽车营销工作。
学生在学习该课程前，需要对汽车专业知识和市场营销知识进行系统的学习。
汽车营销工作一般分为八大流程。
新车推介位于“需求分析”之后，“试乘试驾”之前，新车推介环节是决定销售顾问是否能完成交易的关键环节之一。
在教学过程中，我安排了10个课时共六个单元对其进行教学。
本次说课是选自六个单元中的最后一个单元“综合情境实训”。
2、学生分析高职生普遍存在心理素质不高、自信心不足，少数还存在自卑心理；他们对自我要求不严格、自由散漫、纪律性较差；同时，由于学习兴趣低、学习主动性差而导致学习基础较弱。
但是高职生大多数性情直率活泼、思维活跃、想法新奇，课堂表现力和动手能力较强。
因此，根据学生的特点，在教学组织上由易到难循序渐进安排教学内容、利用生动、趣味的教学方式鼓励学生参与学习、鼓励和认可学生表现，并在关注课堂气氛的同时注意教学纪律的控制。
3、学生已有的知识结构在接触本课程之前，学生已经积累了较为系统的汽车知识和营销知识。
在新车推介教学任务中，已经经历过前五个单元的学习情境的学习。
在《企业背景》学习单元中，学习了北京现代的企业文化、市场环境和产品线知识。
在单元二中详细学习了索纳塔车型的发展历史以及第八代索纳塔产品的知识。
第三单元中介绍了第八代索纳塔的潜在竞争产品并对竞争产品的相关信息。
在第四单元中对新车推介过程中的常见异议进行了归纳分析并提出了应对方法。
而在第五单元中则主要向学生介绍六方位绕车介绍的基本知识。
汽车营销教案
汽车营销教案知识目标：学生掌握汽车营销的基本概念、特点和策略。
能力目标：学生能够运用汽车营销策略进行实际销售。
情感态度和价值观目标：培养学生对汽车行业的兴趣和热爱，树立良好的职业道德观念。
教学难点：如何运用汽车营销策略进行实际销售。
讲授法：教师讲授汽车营销的基本概念、特点和策略。
案例分析法：分析经典案例，让学生了解汽车营销的实际操作。
小组讨论法：分组讨论，让学生互相交流，共同解决问题。
角色扮演法：让学生扮演客户和销售员，体验不同角色的心态和行为。
互动式教学法：通过问答、讨论等方式，激发学生的学习兴趣和主动性。
黑板或白板：用于讲解汽车营销的基本概念、特点和策略。
视频：播放汽车广告和营销活动视频，让学生了解实际操作。
模拟销售软件：让学生模拟销售过程，提高实际操作能力。
导入：通过提问导入，让学生思考什么是汽车营销，为什么要学习汽车营销。
讲授新课：讲解汽车营销的基本概念、特点和策略，通过案例分析加深学生的理解。
巩固练习：让学生分组讨论，分析一个具体的汽车营销案例，提出改进意见。
归纳小结：总结本节课学到的知识，回顾重点和难点。
布置作业：让学生收集一个最新的汽车营销案例，进行分析并写出报告。
教学评价：通过学生的表现和作业完成情况进行评价，及时反馈学生的学习情况。
课外拓展：推荐一些优秀的汽车营销书籍和网站，让学生自行学习。
本教案旨在介绍汽车底盘的基本组成、工作原理和维修保养方法，面向汽车维修专业学生和从业人员，为其提供一份全面、实用的参考资料。
通过学习本教案，学生应能够掌握汽车底盘的基本知识，为今后的实际操作打下基础。
掌握汽车底盘的主要部件名称、功能及维修保养方法；教学方法：图文并茂，结合实际案例进行讲解。
教学方法：通过实物展示、拆解演示等方法，让学生直观了解各部件的结构及工作原理。
教学方法：结合实际案例，讲解维修保养的具体步骤和注意事项，引导学生进行实际操作。
教学方法：通过案例分析，让学生了解各系统的常见故障及排除方法，提高其解决实际问题的能力。
《汽车营销》课程教案3
企业外部环境包括生产供应者、营销中介、顾客、竞争者和有关公众。
1．生产供应者
生产供应者是指向企业及其竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人，包括提供设备、能源、原材料、配套件等。
2．营销中介
营销中介是指协助汽车企业从事市场营销的企业或个人。
中间商是通过购买产品和劳务用于转售或租赁给他人而从中获利的单位和个人，分为商人中间商和代理中间商。
（1）消费者市场：由个人和家庭组成，他们购买商品和服务只是为了自身消费。
（2）企业市场：购买商品和服务是为了深加工或在生产过程中使用。
（3）经销商市场：购买商品和服务是为了转卖，以获取利润。
（4）政府市场：由政府机构组成，他们购买商品和服务是为了服务公众，或作为救济物资发放。
（5）国际市场：由其他国家的购买源自组成。●图形/图像素材●网络资源○其他
教学设计
本章分2次进行授课，每次90分钟，具体:
1、课程导入
营销环境变幻莫测。变化的环境可以让一家成果的企业严重受挫，也可以让另一些企业迈向成功。优秀的企业总是能够在环境的威胁中捕捉机会，及时适应环境的变化。同学们，想想有哪些企业的变化的环境中成功或者倒闭的？
2、知识重点
环境威胁是指对企业营销活动不利或限制企业营销活动发展的因素。2.内部环境分析（优势/劣势分析）
识别环境中有吸引力的机会是一回事，拥有在机会中成功所必需的竞争能力是另一回事。当两个企业处在同一市场或者说它们都有能力向同一顾客群体提供产品和服务时，如果其中一个企业有更高的赢利率或赢利潜力，那么，我们就认为这个企业比另外一个企业更具有竞争优势。
《汽车营销》课程教案3
授课教师
班级
学时
4
授课日期
汽车营销实务教案模板及范文
课时：2课时教学目标：1. 理解汽车营销的基本概念和原则。
2. 掌握汽车市场调查、细分、目标市场选择和市场定位的方法。
3. 学习汽车产品策略、价格策略、分销策略和促销策略的制定。
4. 熟悉汽车服务营销和销售技术的应用。
5. 培养学生的实际操作能力和团队协作精神。
教学重点：1. 汽车市场调查与细分2. 汽车营销组合策略3. 汽车服务营销教学难点：1. 汽车市场细分的方法和技巧2. 汽车营销组合策略的制定与实施教学准备：1. 教师准备相关教学课件、案例资料和教学视频。
2. 学生准备笔记本、笔等学习用品。
教学过程：一、导入1. 教师简要介绍汽车营销实务的课程背景和重要性。
2. 提出本节课的学习目标，让学生明确学习方向。
二、基础知识讲解1. 汽车营销的基本概念和原则2. 汽车市场调查与细分- 市场调查的方法和步骤- 市场细分的方法和技巧3. 汽车营销组合策略- 产品策略- 价格策略- 分销策略- 促销策略三、案例分析1. 教师选取典型案例，分析汽车营销的成功经验和失败教训。
2. 学生分组讨论，分析案例中汽车营销策略的制定与实施。
四、实际操作1. 教师引导学生进行汽车市场细分练习，让学生运用所学知识分析市场。
2. 学生分组进行汽车营销组合策略制定，讨论并分享各自的观点。
五、课堂总结1. 教师对本节课的学习内容进行总结，强调重点和难点。
2. 学生分享学习心得，提出疑问。
教学评价：1. 学生课堂表现：出勤率、参与度、提问积极性等。
2. 学生作业完成情况：案例分析报告、汽车营销组合策略制定等。
教案范文：一、导入同学们，今天我们来学习汽车营销实务。
汽车营销是一门实用性很强的学科，对于汽车行业的发展具有重要意义。
接下来，我们将一起探讨汽车营销的基本概念、市场调查、营销组合策略等方面的知识。
二、基础知识讲解1. 汽车营销的基本概念和原则汽车营销是指汽车企业通过市场调查、产品开发、定价、分销、促销等手段，以满足消费者需求，实现企业目标的过程。
汽车营销实务教案+讲稿
二、
汽车营销观念
汽车市场营销观念 指汽车企业在开展市场营销活动过程中，在处理企业、用户需求和社会利益三者之间关系时 所持的根本态度、思想和观念。 不同的汽车营销观念是随着不同阶段汽车市场的需求而产生的。 历史上出现的市场营销观念主要包括以下五种: 生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念及社会营销观念。
word 文档 可自由复制编辑 Nhomakorabea讲稿内容 一、 汽车营销策划的概念和内容
备注
1. 汽车营销策划的概念
营销策划：指企业在经营方针、经营目标的指导下，通过对企业内部经营环境的分析，找出市 场机会，选择营销渠道和促销手段，经过精心构思设计，将产品推向目标市场，以达到占有市场的目 的的过程。 汽车营销策划本质:经过对竞争对手营销策划的分析，做出有别于竞争对手的方案，出奇制胜， 进而指导企业的汽车销售活动，为企业创名牌、创效益。
word 文档 可自由复制编辑
（7） 制订过程控制方案 过程控制方案是营销计划的最后一项内容，也是不可缺少的内容。其可对计划执行过程中的目 标实现和经费支出进行监督检查，并且对突发事件进行预备方案处理。
二、
汽车营销策划书编写大纲
汽车营销策划是汽车企业对将来要发生的营销行为进行的超前决策，大纲中列出了汽车营销策 划书的主体内容，以便于汽车营销策划书的编写。 汽车营销策划书大纲内容 1. 汽车市场营销现状调查 2. 内外部环境分析 3. 确定营销目标 4. 确定营销战略 5. 确定营销组合策略 6. 制订具体的行动方案 7. 制订预算方案 8. 对执行的效果进行评估 (一)汽车市场营销现状调查 (1)市场状况调查分析; (2)竞争状况调查分析; (3)购车者调查分析; (4)企业资源能力分析。 (二)内外部环境分析 (1)产品优势; (2)产品劣势; (3)环境机会; (4)环境威胁。 (三)确定营销目标 (四)确定营销战略 (1)市场细分; (2)目标市场; (3)市场定位。 (五)确定营销组合策略 (1)产品策略:车型、品牌; (2)价格策略:价格、折扣; (3)渠道策略:渠道、销售网点; (4)促销策略:管理、服务、促销、广告、公关。 (六)制订具体的行动方案 (1)活动目标; (2)活动对象; (3)时间安排; (4)地点安排; (5)活动流程。
《汽车营销》课程教案10
首先，用提问方式让学生思考什么是促销，然后运用理论联系实际的方法，用通俗易懂，生动形象语言讲述教学内容，最后，进行训练，以激发学生学习兴趣，达到教学目的。促销只有遵循促销的原则，才不会偏离正确的轨道；只有灵活运用促销组合策略，才能确保促销的效果，因此，正确理解和运用促销原则与促销组合策略就显得至关重要。
（1）赠送样品。
（2）赠送代价券。
（3）包装兑现。
（4）提供赠品。
（5）商品展销。
此外，还有有奖销售、降价销售等方式。
2.向中间商推广的方式
向中间商推广，其目的是为了促使中间商积极经销本企业产品。其方式主要有：
（1）购买折扣。
（2）资助。
（3）经销奖励。
3.对推销人员的营业推广
针对本企业推销人员展开营业推广，其目的是鼓励推销人员积极开展推销活动。
（1）满足全体员工利益要求，包括物质和精神的利益要求，以维系、动员、激励企业的全体员工，充分调动全体员工的积极性。
（2）创造一种使全体员工都能够茁壮成长、树立自尊心和成为企业与社会的积极参与者的环境，给员工的成长和发展提供充分的机会，让全体员工（特别是基层人员）感到自己的工作有干头，感到自己在事业上有奔头。
通常情况下，人员推销包括以下7个相互关联又具有一定独立性的工作程序。
1.寻找顾客
寻找顾客是推销工作的第一步，也是最基础性和关键性的—步，就是找出产品的潜在消费者。
2.事前准备
推销人员必须掌握三方面的知识：产品知识，即关于本企业、本企业产品的特点、用途和功能等方面的信息和知识。顾客知识，即包括潜在顾客的个人情况、具体顾客的生产、技术、资金情况，用户的需要，购买者的性格特点等。竞争者的知识，即竞争者的能力、地位和它们的产品特点。同时还要准备好样品、说明材料，选定接近顾客的方式、访问时间、应变语言等。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
五、总结
通过老师提问，学生回答的方式，小结本堂课 的内容。达到知识的一个巩固作用。
六、作业
汽车营销的含义是什么？ 汽车营销的发展过程？
七、结束语：
回顾整个教学过程，通过师生之间、 学生与学生之间的平等合作，共同交流落实 了“教师为主导，学生为主体”的教学原则， 从而较好的达到了本节课的教学目标。
电子汽修组：徐安龙
安阳县理工中等专业学校
一、教材分析
1:教材所处的地位与用处 本堂课学习的是《汽车营销》这本书模块一的第 二个课题。在此之前学生已经简单了解了汽车市场。 这为过渡到本节的学习起了铺垫作用。本堂课是学 习营销知识的一个开始，为今后学习本学科打下基 础
： 2、教育教学目标
根据上述教材分析，考虑到学生已有的认知结构和心理 特征制定如下教学目标 1:知识目标 能理解汽车营销的含义 能正确描述汽车营销的发展过程 2:能力目标 能养成汽车营销人员具备的素质 3:情感目标 通过汽车营销发展历程的学习，培养学生正确的职 业观。
3、重点、难点
本着课程标准我确立了一下重点 、难点。 重点：（1）汽车营销的含义 （2）汽车营销的发展过程 难点：（1）汽车营销的含义
二、教学策略
（1）为了讲清重难点，使学生能够实现教学目标。在教 学过程中拟定计划如下操作：教学方法。基于本节课的 特点应着重采用情境教学法和讨论法。 （2）教学方法及理论依据：坚持“以学生为主体，以教 师为主导”的原则，根据学生的心理发展规律，采用学 生参与度高的讨论法。学生在讨论的基础上，在老师的 启发引导下总结知识点。同时通过课后作业，启发学生 从书本知识回到社会实践。老师应在课堂上充分调动学 生的学习积极性，激发来自学生主体最有力的动力。
三、学情分析
汽修班的学生都是男生，比较懒散学习兴趣不高，注意 力容易分散。抓住学生这一特点，采用形式多样的教学方 法和学生广泛的积极主动参与的学习方式，定能激发学生 兴趣。
四、教学程序及设想
虽然学生不了解销售人员的工作，但是销售是非常贴近生活的， 他们都接触过销售人员。所以在新授课前我先请三到四名学生分 享他们买手机的经历或其他购物经历，其他学生听完后，讨论这 些购物经历中销售人员都做了些什么事。经过三到五分钟的讨论， 请学生说说销售人员做了哪些事。然后大家一起总结销售人员的 职责，再由此延伸到汽车销售人员的职责。在通过一个小故事进 一步的讲解每一个职责的要点。 这个环节主要调动学生的积极性，让每个学生参与到课堂来， 在学生明白了汽车营销人员的职责基础上，设 立一个情景：假如你去买车，你想要什么样的汽车营销人员为你 服务？引发学生思考。然后请学生来跟大家说一说，再结合到一 开始的购物经历，和大家去买手机的经历讲解汽车销售人员的素 质。