【单品数据】单品数据跟踪
店内价格部经理培训(改)
商品部每个处的SDD根据确定的市调单品数目审核清单并选 择单品,将最后确定的单品清单提供给总部价格部. 门店确认清单并将结果返回价格部 价格部更新数据库并在下一周提供新的市调单品清单
Sample Item Selection Ranking List
•锁定真正的竞争对手是非常重要的的问题 没有必要根据城市中价格最便宜的竞争对手来调整我们的价格，如果 我们的顾客根本不去该店. 应该选择我们的顾客更经常光顾的店作为竞 争对手，因为顾客会比较两者的价格 如果竞争者的价格较高，我们也许可以考虑制定更加有攻击性的价格 指数，以与竞争者有更大的区别并留给顾客更好的价格印象 •不要经常的更换竞争对手 一些店不知道谁是真正的竞争对手 无效的工作，因为我们的行动没有连续性 SAD 的调查可以帮助我们认清每家店的竞争对手
-在市调质量报告中没有红色的格子 -尽可能多的绿色的格子
提示:
•所获信息质量最高，我们会最有效率 •获得更多的信息，可以有更合理的处理方式，并且获得商品部更多的反 馈
举例 1 - Item Survey List（商品调查清单）
Homeworld WANGUARD NEW 7 STAR
Gre Sen Itemcode Chinese Name English Name Capacity en / sitiv Tax Red ity
完善该项流程是门店价格经理的责任
使用商品部的反馈: 绿色单品价格更改
你将会每周收到绿色商品的反馈:
门店市调组需要：
- 通知营业部门商品部所做的修改(更改为红色，新的售价，备注) - 确认门店价格已经修改
营业部门需要:
运营日常统计表
单品成交量 成交量
店铺成交量
单品成交额 成交额
量
单品客单价 客单价
店铺客单价
昨天 7天 30天 昨天 7天 30天 昨天 7天 30天 昨天 7天 30天 昨天 7天 30天 昨天 7天 30天 昨天 7天 30天 昨天
衡量数据
自有单品成交数据 目标竞争对手成交数据 自有单品成交数据 目标竞争对手成交数据 自有单品成交数据 目标竞争对手成交数据 自有店铺成交数据 目标竞争对手成交数据 自有店铺成交数据 目标竞争对手成交数据 自有店铺成交数据 目标竞争对手成交数据 自有单品成交数据 目标竞争对手成交数据 自有单品成交数据 目标竞争对手成交数据 自有单品成交数据 目标竞争对手成交数据 自有店铺成交数据 目标竞争对手成交数据 自有店铺成交数据 目标竞争对手成交数据 自有店铺成交数据 目标竞争对手成交数据 自有单品成交数据 目标竞争对手成交数据 自有单品成交数据 目标竞争对手成交数据 自有单品成交数据 目标竞争对手成交数据 自有店铺成交数据 目标竞争对手成交数据 自有店铺成交数据 目标竞争对手成交数据 自有店铺成交数据 目标竞争对手成交数据 自有单品成交数据 目标竞争对手成交数据 自有单品成交数据 目标竞争对手成交数据 自有单品成交数据 目标竞争对手成交数据 自有店铺成交数据 目标竞争对手成交数据
店铺数据跟踪记录
店铺数据跟踪记录
店铺数据跟踪记录 店铺数据跟踪记录 店铺数据跟踪记录 店铺数据跟踪记录 店铺数据跟踪记录 仓库发货能力数据跟踪记 录
属性正确情况、最优属性 选最择优情类况目情况 行业流量最优时间、最优 时间产品竞争情况 是否都有橱窗推荐
卖家相关
营销推广相 关
钻展 直通车
消费者保障
违规降权 主营业务占比 滞销宝贝比例
单品管理的实施步骤
单品管理的实施步骤简介在零售业、供应链领域，单品管理是一种重要的管理方法，它可以帮助企业更好地管理产品的采购、销售、库存等业务。
本文将介绍单品管理的实施步骤，帮助读者了解如何有效地进行单品管理。
步骤一：明确单品管理的目标在实施单品管理之前，首先需要明确单品管理的目标。
单品管理的目标可以根据企业的具体需求进行制定，包括但不限于以下几个方面： - 提高销售额 - 减少库存成本 - 提高库存周转率 - 优化供应链效率 - 提高产品质量和市场竞争力步骤二：建立数据管理系统为了更好地实施单品管理，企业需要建立一个完善的数据管理系统。
数据管理系统可以帮助企业进行单品的统一管理和分析，提供数据支持和决策依据。
企业可以选择购买专业的单品管理软件，或者自行开发定制化的系统。
数据管理系统应该具备以下功能： - 单品的基本信息管理，包括产品名称、编号、规格、价格等 - 单品的采购管理，包括供应商管理、采购订单管理、采购费用管理等 - 单品的销售管理，包括销售订单管理、客户管理、销售费用管理等 - 单品的库存管理，包括库存盘点、库存调拨、库存预警等 - 单品的质量管理，包括质检记录、售后服务等步骤三：建立单品档案库为了更好地管理单品，企业需要建立一个单品档案库。
单品档案库包含了所有单品的详细信息，包括但不限于以下内容： - 单品的基本信息，如名称、编号、规格、成本、价格、单位等 - 单品的供应商信息，如供应商名称、联系方式、价格等- 单品的销售信息，如销售渠道、销售价格、销售数量等 - 单品的库存信息，如库存数量、安全库存、库存周转率等 - 单品的质量信息，如质检记录、售后服务等步骤四：制定单品管理流程为了保证单品管理的有效实施，企业需要制定一套完整的单品管理流程。
单品管理流程可以根据企业的具体情况进行制定，以下是一个通用的单品管理流程示例：1. 采购管理流程： - 制定采购计划 - 寻找供应商并与其洽谈价格和交货期 - 下达采购订单并跟踪采购进度 - 确认收货并进行质检 - 完成采购结算和支付款项2.销售管理流程：–确定销售目标和推广策略–确定销售渠道和销售价格–接收销售订单并安排发货–跟踪销售进展并与客户保持联系–完成销售结算和收款工作3.库存管理流程：–进行库存盘点和记录–根据销售预测进行库存补充和调拨–设置库存预警和安全库存–管理库存周转率和避免过期损失步骤五：培训和激励员工为了确保单品管理的顺利实施，企业需要对员工进行培训和激励。
如何正确进行产品跟踪和追踪
如何正确进行产品跟踪和追踪产品跟踪和追踪是企业管理中非常重要的一环。
通过正确的产品跟踪和追踪，企业可以实时了解产品的生命周期、销售情况以及客户反馈，从而做出相应的调整和改进。
本文将介绍如何正确进行产品跟踪和追踪，以帮助企业提高产品管理和市场竞争力。
一、建立产品跟踪和追踪的流程产品跟踪和追踪的第一步是建立相应的流程。
这个流程应该包括以下几个环节：1. 产品信息收集：在产品上市前，需要收集详细的产品信息，包括产品特点、规格、功能等。
同时，还需要确定产品的售价和定位，以及目标市场和受众群体。
2. 销售数据记录：在产品上市后，需要建立一个销售数据记录系统，及时记录产品的销售情况。
这个系统应该包括销售数量、销售额、销售渠道等信息，以便后续的分析和评估。
3. 客户反馈收集：除了销售数据，还需要收集客户的反馈信息。
可以通过电话、邮件、社交媒体等渠道主动与客户进行沟通，了解客户对产品的满意度、需求以及改进建议。
4. 数据分析和评估：根据收集到的产品信息、销售数据和客户反馈，进行数据分析和评估。
可以利用统计方法和数据可视化工具，对产品的销售趋势、市场需求等进行深入分析，找出问题和改进的方向。
二、利用技术手段进行产品跟踪和追踪除了建立流程，还可以利用现代技术手段来进行产品跟踪和追踪。
以下是一些常用的技术手段：1. 电子数据交换（EDI）：通过EDI系统，可以实现与供应商和客户之间的实时数据交换。
这样可以更加方便地跟踪产品的生命周期和流向，及时处理订单和库存等问题。
2. 物联网（IoT）技术：利用物联网技术，可以将产品与互联网连接起来，实现对产品的远程监控和追踪。
例如，可以通过传感器监测产品的温度、湿度等参数，及时发现问题并采取措施。
3. 数据分析工具：利用数据分析工具，可以对大量的产品数据进行处理和分析。
例如，可以利用机器学习算法对销售数据进行预测，找出产品的热销时段和地区，以便进行精准的市场推广。
三、持续改进和优化产品跟踪和追踪是一个持续的过程，需要不断地进行改进和优化。
订单跟踪与发货流程
03
库存管理与发货计划
库存的查询与核实
实时库存查询
为了确保库存信息的准确性，应建立实时库存查询系统，以便在任何时候都能 了解库存状况。
库存核实
定期进行库存实物盘点，确保系统库存与实际库存一致，避免出现误差。
发货计划的制定与执行
发货计划制定
根据订单信息、库存状况和配送地址，制定合理的发货计划。
发货计划执行
物流异常的应对预案
物流信息跟踪
及时了解物流信息，关注物流状态，如出现异常情况，及时上报 。
异常处理
对于物流异常情况，应采取相应措施进行处理，如联系快递公司、 协商解决等。
客户沟通
对于物流异常情况，应及时与客户沟通，解释原因，并告知解决方 案。
06
订单跟踪与发货流程的优 化建议
信息化系统的升级与改进
跟踪信息获取
根据跟踪方式，获取货物的实时位置和运输状态。
到货通知
在货物到达目的地后，及时通知收货人提货或进行下一步处理。
05
异常情况处理及预案
库存不足的处理预案
提前预警
当商品库存不足时，系统应提前预警，及时通知仓库管理人员和 销售人员。
库存分配
销售人员可根据库存情况，及时调整销售策略，将库存分配给其 他商品或进行预售、预约等操作。
人信息等。
单据审核
对发货单据进行审核，确保信息的 准确性和完整性。
单据签字盖章
在单据上签字盖章，确认发货信息 。
货物的包装与标记
包装材料选择
根据货物的性质和运输距离选择 合适的包装材料，如纸箱、木箱
、泡沫等。
货物包装
对货物进行妥善包装，防止在运 输过程中损坏或受潮。
标记制作
双十一各平台数据追踪分析报告
双十一各平台数据追踪分析报告每年的双十一，都是一场全民的购物狂欢盛宴。
各大电商平台在这一天展开激烈的竞争，消费者们也在这一天尽情享受购物的乐趣。
而在这场狂欢的背后，隐藏着大量有价值的数据，通过对这些数据的追踪和分析，我们可以深入了解消费者的行为、市场的趋势以及平台的表现。
一、双十一的背景和重要性双十一最初只是一个普通的日子，但在电商的推动下，逐渐演变成了全球最大的购物节之一。
这一天，消费者们期待着能够以优惠的价格购买到心仪的商品，商家们则期望通过大规模的促销活动实现销售额的爆发式增长。
对于电商平台来说，双十一不仅是一场销售的竞赛，更是展示技术实力、服务能力和品牌影响力的重要舞台。
二、各平台的销售数据概览1、淘宝天猫淘宝天猫作为双十一的开创者和引领者，每年的销售额都令人瞩目。
今年双十一期间，淘宝天猫的总成交额再次刷新纪录，达到了惊人的_____亿元。
其中，服装、美妆、数码产品等品类依然是销售的主力军。
2、京东京东在双十一期间也表现出色，其销售额达到了_____亿元。
京东的优势品类如家电、手机、电脑等继续保持强劲的增长态势，同时在生鲜、日用品等领域也取得了显著的突破。
3、拼多多拼多多作为新兴的电商平台，近年来在双十一中的表现也越来越抢眼。
今年，拼多多的销售额达到了_____亿元，其通过低价策略和社交团购模式吸引了大量消费者，尤其是在农产品、家居用品等领域取得了不错的成绩。
4、其他平台除了上述三大平台外，苏宁易购、唯品会、抖音电商等平台也在双十一期间有所斩获。
苏宁易购的销售额为_____亿元，唯品会的销售额为_____亿元，抖音电商的销售额也实现了大幅增长。
三、消费者行为分析1、消费偏好通过对双十一期间的销售数据进行分析，我们发现消费者的消费偏好发生了一些变化。
首先，消费者对于品质和品牌的关注度越来越高，愿意为高品质的商品支付更高的价格。
其次，健康、环保、智能等概念的产品受到了消费者的青睐，例如空气净化器、智能手表、健身器材等。
电商【单品分析】产品数据跟踪表
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星期六 1月3日
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星期二 1月6日
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星期二 1月27日
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A类产品
宝贝名称
商品ID
商品管理中心基本职责
商品行政部
供应商合同管理
品类商品数据分析分类单品数量规划
自采商品采购计划的制定
促销计划及促销单品陈列安排
门店促销陈列检查及促销单品的销售跟踪各门店商品销售库存的数据每日更新
按计划传递供应商订单及跟踪到货
各类电子表格的制作与纸质文档管理
市场调查及市调报告
供应商往来帐单及费用的整理
与供应商对账及勾单结算
采购谈判计划的预约
采购部
商品供应链的建立
供应商合同的谈判与签订
供应商合作的事项监督
每月两档促销商品及陈列费用的谈判
针对缺省品类商品的市场调研与商品采购自采商品的采购
达成销售，毛利，营业外收入指标
信息部
确保系统完整正确的商品信息资料
确保系统各项信息的正确录入
确保各单位电脑，摄像头，秤台，收银机，影响，电子屏等电器设备的正常运行及定期检修
培训并监督所有系统操作人员正确使用系统
确保系统各项数据正确
每日提供销售，毛利，库存数据报表
招商部
制定各门店外租区招商计划
引进并管理商户
完成租赁费用指标
自主品牌部
基地商品和自有品牌的开发及设计
产品质量的监督
完成销售，毛利指标。
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流量跟踪表(UV)
PC端流量来源 免费流量 搜索流量 实际客单价 淘宝搜索 天猫搜索 其他来源 淘宝站内其他 淘宝类目
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店铺活动内容
5月6日
爆款数据跟踪表
刷单人数
刷单金额
实际支付金额
实际支付转化率
实际支付买家数
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1月10日 1月11日 1月12日 1月13日 1月14日 1月15日 1月16日 1月17日 1月18日 1月19日 1月20日 1月21日 1月22日 1月23日 1月24日 1月25日 1月26日 1月27日 1月28日 1月29日 1月30日 1月31日 2月1日 2月2日 2月3日 2月4日 2月5日 2月6日 2月7日 2月8日 2月9日 2月10日 2月11日 2月12日 2月13日 2月14日 2月15日 2月16日 2月17日
量跟踪表(UV)
端流量来源 付费流量 直通车 淘宝客 钻石展位 聚划算
淘外流量其 他
手淘搜索
天猫搜索
我的淘宝
手淘其他店铺 商品详情
无线端流量来源 免费流量 搜索流量 手淘首页 淘宝活动 手淘旺信 淘内免费其他 购物车 手淘物色中国 手淘消费中 心 直通车
付费流
备注
付费流量 淘宝客 钻石展位 聚划算
爆款数据跟
日期
星期
访客 浏览数 支付买家数 支付金额 客单价 假访客 实际访客
11月1日 11月2日 11月3日 11月4日 11月5日 11月6日 11月7日 11月8日 11月9日 11月10日 11月11日 11月12日 11月13日 11月14日 11月15日 11月16日 11月17日 11月18日 11月19日 11月20日 11月21日 11月22日 11月23日 11月24日 11月25日 11月26日 11月27日 11月28日 11月29日 11月30日 12月1日
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2月18日 2月19日 2月20日 2月21日 2月22日 2月23日 2月24日 2月25日 2月26日 2月27日 2月28日 2月29日 3月1日 3月2日 3月3日 3月4日 3月5日 3月6日 3月7日 3月8日 3月9日 3月10日 3月11日 3月12日 3月13日 3月14日 3月15日 3月16日 3月17日 3月18日 3月19日 3月20日 3月21日 3月22日 3月23日 3月24日 3月25日 3月26日 3月27日