2004年珠江帝景营销推广方案
珠江帝景方案概念设计说明
与景观互动的生活——广州珠江帝景小区濒江高层住宅概念方案设计一、项目概念分析：1、项目概况：地段位于广州市海珠区、珠江帝景苑北，北侧及东侧濒临珠江，南侧为正在建设中的珠江帝景苑的10米宽小区内部机动车道路，与14层和19层住宅相对，西侧为小区规划道路，用地面积约25000平米。
地段江景景观开敞，社区配套完善，是建设景观豪宅的黄金宝地。
业主对该项目寄予厚望，期望建设成为一线江景超级豪宅，充分挖掘地段的价值潜力，在居住模式、空间形态和环境创意上引领潮流，在广州楼市中独树一帜，填补真正豪宅市场。
2、项目劣势分析：●地段限制：地段东西向狭长，红线范围内最长达407米，而南北向宽度最宽处为52米，由于需要考虑南面规划住宅的日照间距，可建设范围最窄处仅为11米，为规划设计和庭院空间的创造带来难度；●容积率限制：要求做到4.8到6的容积率，按照豪宅的设计需为100米的高层建筑，地段东西向面宽对于一梯二、一梯三的楼型设计而言比较紧张；●现有建筑物：地段南面现有的19层住宅对地段内的规划住宅的南向景观有一定的限制，同时，新建高层住宅对现有住宅的景观及空间影响亦不容忽视；3、项目概念设计的关键点与突破口：该项目绝佳的用地条件、业主的深切期望及珠江帝景项目的成功开发令我们充满了创作冲动，同时也引发了深层思考：景观住宅的居住模式应有怎样的特点？新一代的高层豪宅的居住模式又是怎样的？归纳为以下的设计原则：●发掘项目的设计突破口：总体布局采用点式楼型的群体组合；●区别于市场上泛豪宅的设计特色：主仆分设交通通道●增强市场冲击力：户内空中花园平台设计；●挖掘地段的价值潜力：营造庭院及建筑的开敞景观观赏面二、总平面布局1、几种总平面布局的分析：在多方案比较的过程中，我们曾经尝试过以下几种布局方案：●联排式布局（方案一、二）：建筑群体无特色，室外空间较封闭；●板点结合布局（方案三）：建筑群体特色仍不够鲜明，联体仍嫌略长；●点式布局（方案四）：总体布局思路新颖，室外空间通透，但一梯三的楼型平面不成熟，需综合调整。
珠江江门市珠江帝景湾推广策略
珠三角楼市分析：
冬春分明：从年初至年中的猛涨，到年底的寒流，2007年的珠三角楼 市，可以用季节性来表示。但总体来说，2007年的珠三角楼市，对于 开发商而然，依然是美好的。 值得关注的二线城市现象：与一线大城市的虎头蛇尾相比，除了受深 圳影响较大的惠州外，珠三角的其他二线城市，如东莞、珠海等无论 是在年初，还是在岁末，房价都保持着快速上涨的趋势。 走向判断：2008年，在国内经济持续增长的形势下，固定投资依然会 增加，相信房地产市场在整体上会继续维持发展，房价会保持总体上 涨的趋势，特别是是发展中的二线城市。
■在强化“90平方米70% ”导向作用的同时， 2007年底还颁布了《廉租 住房保障办法》和《经济适用住房管理办法》，以此保证中低收入者住 房，抑制房价。 ………
宏观市场/江门市场/竞争对手/目标人群
宏观调控及适度从紧政策下房地产行业态（3）
“拐点”？——未晴朗的楼市天空 在调控新政强压下下，2007年底的中国楼市陷入僵局。在10月份房 价大涨的同时，全国许多大城市的房市却一片低迷，纷纷处于“有 价无市”的局面。无论是新房还是二手房的交易量都已经大幅萎缩， 深圳“十一”黄金周期间市场只成交82套。 到11月份，上海、深 圳、广州等国内一线大城市房价有所回落，有人惊呼，中国的房价 拐点出现了！但实际的走向如何，更多人在持观望的态度。
宏观市场/江门市场/竞争对手/目标消费群
宏观市场下的江门楼市分析（3）
（5）区域：继续向北的趋势
随着老城区可供开发的土地的日渐稀少，与北新区、滨江新区等城市 规划的出台，新区对江门人吸引力越来越强，江门居住向北已经是大 势所趋，同时城市轻轨经过的地段也成为楼市的新宠。但在新区生活 配套本能完善的情况下，老城区的高档楼盘还是很受消费者喜欢。
珠江帝景-营销推广方案
盘的冲击，一方面为消化原有货品提供价格支持。
专题2、销售计划
16000 14000 12000 10000
8000 6000 4000 2000
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
住宅 公寓 车位 商业 合计
专题3、价格
根据集团公司对于帝景项目今年均价要求，项目公司在周边市场调研以 及现有尾房数据统计的基础上，制定以下定价思路：
植、网球场
分开盘，园林动工
艺术奖推广；酒店、会所开放
4月
12、15、16立面，3、2＃开始清盘一口价， 4．12复活节活动：现场插花比赛、
5、6大堂，1、17的 大堂陆续开放，包装原 摄影比赛；物业顾问进场；广场售
电梯走道；水景、 有货品
楼开始；欧洲游出发仪式
网球场开放
5、2004年营销推广基本情况一览
商业开街
1＃ 开盘
6＃、7＃ 部分毛坯
开盘 17＃、18＃
20＃ 部分开盘 园林
启动
酒店开放
6＃、7＃
北街商业 公寓交楼 车位开售
2＃
园林 基本开放
交楼 准备
17＃、18＃
西区
20＃ 剩余
进入清盘 销售
持续高峰
16＃交楼 部分开盘
5、15＃ 3、12＃ 进入
进入清盘 进入清盘 清盘
幼儿园 开放
商业
招租
在北京青年报或新京报作栏目冠名或者协办有奖征文，每期可以提 出部分问题，有奖回答。
利用部分高端媒体的广告发布，力争进一步使用其客户资源和读者 资源，举办活动。
在部分高端媒体发布广告的同时，换取其一定数量的书刊、杂志， 赠送给部分大客户，加强与大客户的沟通。
天津珠江帝景温泉度假村经营管理方案(doc 45页)_New
天津珠江帝景温泉度假村经营管理方案(doc 45页)天津珠江帝景温泉度假村经营方案CONTENT - Sales & Marketing / 市场推广及销售REGAL RIVIERA HOT SPRING RESORT 1. Executive Summary 概要1.1 Mission Statement 企业使命1.2 Overall Objective 总体目标1.3 Positioning Statement 市场定位1.4 Overall Marketing Strategies 市场总策略2. Analyses 市场分析2.1 Economic Outlook 经济背景展望2.2 Product & Competitors Profile Report 竞争市场调查2.3 Current Market Trend Analysis 温泉行业经营态势分析2.4 Competitors Strength and Weakness Comparison 项目优、劣势分析3. Sales & Marketing Activities 销售及市场推广活动3.1 Sales activities plan 销售计划3.2 Marketing promotion plan 市场推广计划3.3 Advertising Schedules 广告计划4. Budgets and Targets 预算及目标4.1 Pricing Strategy 产品价格策略4.2 Revenue Budgets 营业预算4.3 Advertising Budget 广告预算4.4 Printing Budget 印刷品预算4.5 Activities Budget (Promotion) 推广活动费用预算4.6 Travel Expenses Budget 差旅费预算4.7 Sales Expenses Budget 销售费用预算1.2 总体目标/Overall Objective●2004年主要目标是通过帝景温泉度假村规模化、差异化的温泉沐浴产品，配套全新的营销、管理、服务模式，迅速占领市场，为客人带来全新的享受，成为北方地区、乃至全国温泉旅游行业的代表；●通过开业前后的推广攻势，以及多渠道，多层次的市场推广及销售促进，基本奠定帝景温泉的品牌基础和营销网络，下半年日均接待人数达到1000人为目标；首年度营销经营目标是以第一期全部产品投入营业为依据，2004年度假村下全年的营收目标达到27865011.41元。
广州珠江广场营销策划全案
广州珠江广场营销策划全案1. 活动背景随着广州城市建设的不断推进，珠江新城作为国家级的城市新区，吸引了越来越多的人们前来创业、工作和生活。
珠江广场，作为珠江新城最重要的商业地标之一，汇聚了众多国内外知名品牌，集购物、娱乐、美食于一体，是广东省乃至华南地区最顶尖的商业中心之一。
为了提高珠江广场的品牌知名度和美誉度，吸引更多的顾客前来消费，我们设计了一套完整的营销策划方案，帮助珠江广场成功开展一系列有品质、创意和有参与性的品牌推广活动。
2. 活动目标（1）提高珠江广场的品牌知名度和美誉度（2）增加珠江广场的客流量和销售额（3）强化品牌在年轻人群中的影响力和号召力3. 活动策划（1）主题：珠江幸福购物季在广州的商业中心地带，珠江新城这个名字已经成为了一个代名词。
而正是在这里，珠江广场已经成为各种活动的最佳场地，为了吸引更多的消费者前来，我们决定推出一款主题活动——珠江幸福购物季。
（2）活动内容为了营造更具有魅力的购物环境，珠江广场将会通过自己的网站和社交媒体发布活动信息，吸引更多的消费者参与购物季的活动。
活动内容包括以下几点：1、珠江幸福购物季专属折扣在活动期间，珠江广场的各大品牌商铺将推出专属于购物季的促销活动，吸引更多的消费者前来购物。
2、幸福购物季文化区此外，我们还将在广场的开放空间推出“幸福购物季文化区”，吸引消费者前来瞻仰展示的文化艺术作品，进行沟通、分享和互动。
3、幸福购物季游戏活动为了增加活动的趣味性和互动性，我们还将推出珠江幸福购物季游戏活动。
客户可以通过购物，在店内获得积分并兑换游戏机会，并有机会赢取魅力奖品。
4、幸福购物季文化研讨会我们还将邀请广州市的知名文化大师和艺术家，为广场内的客户举行文化研讨会。
这些文化研讨会将使消费者更好地了解我们所推广的文化和艺术品。
（3）活动宣传为了更好地吸引消费者参与我们的活动，我们将在广泛的渠道上进行宣传。
具体的营销宣传策略如下：1、电视广告通过广州市主要电视媒体，推出珠江幸福购物季的广告，吸引广大消费者前来参与活动。
广州珠江帝景品牌深化与推广思路探讨城边别墅江景社区欧式风格
广州珠江帝景品牌深化与推广思路探讨——城边别墅江景社区欧式风格前言随着城市化的不断推进，人们对居住环境的要求越来越高。
城边别墅江景社区欧式风格不仅充分满足了人们对居住环境的要求，同时也成为了一个可以深化品牌，推广品牌的机会。
本文将结合广州珠江帝景品牌在城边别墅市场中的具体案例，探讨如何深化广州珠江帝景品牌，并提出相应的推广思路。
广州珠江帝景品牌深化案例分析1.品牌定位广州珠江帝景品牌在城边别墅市场中的定位是高端、豪华、奢华、大气，兼具商业与居住两用。
品牌在市场中的定位是高端大气，能够满足消费者对于生活品质的追求。
2.品牌形象广州珠江帝景品牌的形象凸显了品牌的高端大气特点，外观设计奢华大气，室内设计精致豪华，建筑风格兼具现代与欧式的特点，突出了品牌的奢华感和大气感。
3.品牌标志广州珠江帝景品牌的标志由帝国金字塔和珠江两个元素组成，表达了广州珠江帝景以高端大气和豪华奢华为品牌定位的特点。
标志设计简洁大方，能够很好地诠释品牌的内涵和外延。
推广思路探讨1.加强与选定目标客户群体的互动一定要清楚客户的需求和心理，以此为基础改变品牌的推广行为，通过深化品牌的保证和承诺，并且将它融入到产品的售卖环节中，通过不断反馈和互动，来充分解决客户选购时面临的疑虑，让客户有一个更加清晰的认知。
2.加强社交媒体推广现如今，社交媒体的用户覆盖率之高让它成为了品牌宣传和推广的重要渠道。
品牌可以通过发布与城边别墅江景社区欧式风格相关的动态、图文内容以及理念，吸引消费者的目光，进而提升品牌知名度和美誉度。
3.进行差异化定位市场上有很多的城边别墅品牌，如何鲜明突出自己的差异化优势是品牌推广的关键。
广州珠江帝景品牌可以在建筑设计、室内装修、配套设施、服务体验等方面进行差异化的定位，为客户提供个性化的、有差异化的、独特的服务和体验，突出品牌的核心价值。
4.通过品牌联合营销提升品牌知名度和美誉度品牌在市场中的知名度直接关系到品牌的销量和口碑。
广州珠江帝景营销推广方案共56页文档
谢谢
11、越是没有本领的就越加自命不凡。——邓拓 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。——爱尔兰 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。——老子 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。——歌德 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。——迈克尔·F·斯特利
广州珠江帝景营销推广方案
31、别人笑我太疯癫，我笑他人看不 穿。(名 言网) 32、我不想听失意者的哭泣，抱怨者 的牢骚 ，这是 羊群中 的瘟疫 ，我不 能被它 传染。 我要尽 量避免 绝望， 辛勤耕 耘，忍 受苦楚 。我一 试再试 ，争取 每天的 成功， 避免以 失败收 常在别 人停滞 不前时 ，我继 续拼搏 。
33、如果惧怕前面跌宕的山岩，生命 就永远 只能是 死水一 潭。 34、当你眼泪忍不住要流出来的时候 ，睁大 眼睛， 千万别 眨眼!你会看到 世界由 清晰变 模糊的 全过程 ，心会 在你泪 水落下 的那一 刻变得 清澈明 晰。盐 。注定 要融化 的，也 许是用 眼泪的 方式。
35、不要以为自己成功一次就可以了 ，也不 要以为 过去的 光荣可以被永 远肯定 。
首届营销策划大赛帝景温泉度假村推广方案
首届营销策划大赛帝景温泉度假村推广方案1. 引言帝景温泉度假村位于中国境内，拥有得天独厚的自然资源和独特的温泉资源。
为了提升度假村的知名度和吸引更多的游客，度假村决定举办首届营销策划大赛，以推广度假村并吸引更多人参与。
2. 目标本次推广活动的目标是增加度假村的知名度，提高预订率，并吸引更多游客前来度假村参观和体验。
具体目标如下： - 增加度假村的知名度至少20%。
- 提高预订率至少10%。
- 吸引至少500人参观和体验度假村。
3. 推广策略为了实现上述目标，我们将采取以下推广策略：3.1 在线推广•建立官方网站：搭建专业的官方网站，展示度假村的各项服务和设施，并提供在线预订功能。
通过网站可以方便地了解度假村的信息，吸引潜在游客。
•社交媒体推广：利用各大社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，发布关于度假村的推广内容。
通过制作有趣的短视频、发布精美的图片等方式，吸引用户关注和分享，扩大度假村的影响力。
•网络广告：通过购买相关网站的广告位，展示度假村的宣传内容。
可以选择在旅游网站、在线旅游平台等相关网站投放广告，增加宣传的覆盖范围。
3.2 传统媒体推广•电视广告：制作精美的电视广告，通过在重要电视频道播出来提高度假村的知名度。
选择在早晚高峰时段播放，以确保广告的曝光率。
•报纸和杂志广告：在知名报纸和杂志上发布广告，介绍度假村的特色和优势。
可以选择在旅游类报纸和杂志上投放广告，以增加目标用户的覆盖率。
•户外广告：在人流量较大的地方，如商业街、公交站等，放置宣传广告牌，以吸引路人的注意。
可以选择制作有吸引力的广告标语和图片，增加宣传效果。
3.3 合作推广•与旅行社合作：寻求与知名旅行社的合作，将度假村的信息整合入旅行社的线路推广中。
通过与旅行社合作，可以将度假村的宣传覆盖到更广泛的人群中，增加知名度和预订率。
•与当地景点合作：度假村可与周边的自然景点或文化景观进行合作推广。
例如，在美丽的山水背景下开展户外活动，吸引游客参与和体验，提高度假村的吸引力。
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专题7、营销费用
珠江帝景2004年营销费用预算比例
3% 5% 5% 10% 2% 5% 5% 10% 11% 22% 22% 户外广告发布 报纸广告发布 电视广告发布 杂志广告发布 网络广告发布 广播广告发布 电视广告制作 活动费（含直投） 现场物料制作 印刷费 舆论软文
4、市场形象
边缘项目→主流项目 通过2003年秋季以来对于项目的重新包装和商业部分的开盘，珠江帝 景前期的边缘和滞销形象已经得到了一定的改善，加之合生创展集团 在北京的影响力日益提高，珠江帝景的市场形象也得到了一定的提高， 现在基本上处于主流与边缘之间，需要进一步的提升。
5、2004年营销推广基本情况一览
3、产品形象
90万帄米欧洲城→集成社区→集成生活 随着项目的发展，90万帄米欧洲城作为项目的推广主题实际上已 经不再适合，而且，仅就结果来看，这个主题并没有取得应有的 成绩。因此，在整体项目工程形象有所推进的情况下，需要引进 集成社区这一概念，以延续前面的规模优势，注入生活品质，并 随着入住的来临，明确集成生活概念，强调人性互动。
8月
5、2004年营销推广基本情况一览
9月 10月 学校立面完成，包装原有货品 秋季房展会；商业营业；中秋节 业主慰问演出
2＃、3＃、5＃、12＃、15＃、 全球推广胜利结束；马术、高尔 16＃全面金秋特惠，6＃、7＃、 夫比赛，专属度假领地再度体验， 20＃继续推出新品 千家业主广场大联欢； 10月万圣 节、帅儿园开园仪式； 2＃、3＃、5＃、12＃、15＃、 感恩节大型业主联谊活动、古玩 16＃包装 讲座及收藏爱好者协会成立、桥 牌讲座、桥牌观摩、红酒讲座 2＃、3＃、5＃、12＃、15＃、 圣诞节、新年大赠礼、晚会礼仪 16＃包装 讲座圣诞节、新年活动
专题2、销售计划
16000
14000 12000 10000 8000 6000 4000 2000 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 住宅 公寓 车位 商业 合计
专题3、价格
根据集团公司对于帝景项目今年均价要求，项目公司在周边市场调研以 及现有尾房数据统计的基础上，制定以下定价思路： 对于四栋在售塔楼（2#、5#、12#、16#）四层以下存在严重遮挡以及 受未来底商室外空调机噪音影响的户型采取特价倾销的方式，以牺牲 短期损失换取公司长期效益为目的； 针对板楼（3#、15#）剩余房间现行价格偏高的现象，下幅价格水帄， 使之与塔楼均价差减小，增强板楼销售竞争力； 新推楼孙采取面市价格比在售房要略有提升，以次来赢得市场对本项 目的信心；珠江帝景商业街.jpg
专题1、产品
解决方案 通过部分毛坯房，拉开产品档次差距，提高适应性，扩大竞争力， 与苹果社区、石韵浩庭、风度柏林、富力城争夺客户资源。 立足市场现状，拉开价格差距，通过高等级精装修和定制化酒店 式服务或者家电赠送、教育赠送提高部分高端产品的装修水帄， 利用会所、立面、广场、大堂等强化品质感，利用园林优势，作 高档豪华版升级产品，直接与华贸中心、棕榈泉等超高端项目争 夺市场。 加强酒店式服务公寓和酒店的带动效应。提高酒店式服务公寓的 品质和价格，为住宅的销售作基础。 在3、4月份推出部分新货，并予以较高的价格，一方面以应对新 盘的冲击，一方面为消化原有货品提供价格支持。
基准价格 9000
珠江帝景2004价格走势图
8000
7000
6000
一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月
十一 十二 月 月
价格 7400 7800 7800 7800 7800 7800 7920 8040 8160 8100 7900 7800
专题4、推广主题
推广及操作主题：现实兑现想象、完美集成生活 进入2004年，随着项目发展，珠江帝景也将从一个传说中的“欧洲城” 变成了实实在在的一个生活空间，因此，我们初步拟定以“现实兑现 想象、完美集成生活”为操作主题，其中，现实是点，集成是线，点 与线将构成全年推广的完整结构。以“产品”和“事件”为中心，通 过对于“产品“和“事件”的结合演绎，虚实结合，从物质到精神层 面，全面覆盖产品的特性与市场号召力，从产品价值、品质、感受的 结合等多方面进行诉求。 同时，鉴于珠江帝景物业类型相对丰富，不易于统一，因此，对于推 广主题并不作过分的强调和重视，而是希望通过每阶段广告的使用来 进行每一卖点的逐一分解，强化产品的价值、品质和感受。 加强单一主题传播，确定阶段传播主题，反复演绎，强化效果。
9
升级版新品推出，展会信息， 集成生活全面显现；中秋 国庆购房特惠
10 秋季新品推出
11 冬日暖阳，新品推出
12 贺岁特惠
专题5、推广模式
推广手段分析：只是目前的单向在媒体上发布广告，较少的与其进行互 动。 加强在部分强制性媒体，如广播、网站、机票票封、户外路牌、影 视贴片等的投放力度。 利用发行公司的渠道，将项目资料直投到相应北京及部分二类、三 类城市高档酒店、娱乐场所的报刊阅读区，供客人索阅，并在资料 上附有一定的打折卡限时使用。 在北京青年报或新京报作栏目冠名或者协办有奖征文，每期可以提 出部分问题，有奖回答。 利用部分高端媒体的广告发布，力争进一步使用其客户资源和读者 资源，举办活动。 在部分高端媒体发布广告的同时，换取其一定数量的书刊、杂志， 赠送给部分大客户，加强与大客户的沟通。 更多的借用其他公司举办的活动，为其提供礼品、奖品，即优惠购 房限时使用。
专题6、营销模式
营销手段分析：只是目前的售楼处座销，市场开发能力和销售能力不强。 引入非售楼处的代理销售，在北京、全国乃至欧洲、美洲部分国家开 始同步代理，远程销售。同时，鼓励部分高端消费场所、写字楼和高 档消费品在其会员和客户中推销珠江帝景的产品，并为其提供一定的 优惠，同时，如果成交另给这些高端消费场所一些回报，即类似于传 销形式。技术方面利用网站和明源软件来配合。 组织专门的直销队伍，提高市场开发能力，加强市场研究。 引进末位淘汰制，扩大销售队伍，提高佣金点数，刺激销售队伍的热 情。
2、总体策略
工程形象是基础和先决条件，价格策略和销售技巧是根本，推 广策略是关键。 以产品和事件为中心，铺排推广节奏、销售节点和促销措施。 把握立面完工、会所开放、欧洲风情商业走廊完成开街和园林 落成几个节点，合理定价，完善销售渠道，整合资源，加强推 广，制造销售高潮。 单一主题传播，重点突破，不求面面俱到，制造行业和市场影 响力。
1、发展节奏
6＃、7＃ 部分毛坯 开盘 1＃ 17＃、18＃ 20＃ 开盘 部分开盘 园林 启动 商业 招租 商业开街 6＃、7＃ 酒店开放 17＃、18＃ 北街商业 公寓交楼 园林 交楼 20＃ 车位开售 基本开放 准备 西区 剩余 2＃ 交楼 部分开盘 进入清盘 16＃ 销售 5、15＃ 3、12＃ 进入 帅儿园 持续高峰 进入清盘 进入清盘 清盘 开放
专题4、推广主题
第一阶段： 1月－4月，以价值和品质为核心， 通过投资概念（商业部分和公寓部 分）的引进，进一步强化区域价值 和产品价值，同时，加之周边一些 新项目的出现，借新盘对于区域价 值的带动，加强对于区域价值和产 品价值的塑造，加之在三四月份， 珠江帝景大多数立面和会所的亮相， 即可全面展示品质感，一方面与新 开盘项目相抗衡，一方面也表现出 品质感。同时，辅以对于户型优越 性的炒作，即可较好的表现珠江帝 景的价值与品质。
2－4月
时间 工程计划 产品计划 活动计划
2月 3月
1、17外装，园林 公寓和中心板楼为主， 土地帄整 住宅辅助，全面推出 2 、 3 、 5 、 6 立 面 ，利用外立面、工程进度 1、17的大堂；园 （准现房）、酒店包装 林 结 构 和 树 木 栽 原有货品，6＃、7＃部 植、网球场 分开盘，园林动工 国贸房展会拉开销售高潮；园林启 动仪式及植物认养、插花讲座，环 评及空气检验报告公布；中国建筑 艺术奖推广；酒店、会所开放
2004年珠江帝景 营销推广方案
目录
一、前言 发展节奏 总体策略 产品形象 市场形象 二、专题部分 产品 销售 价格 推广主题 推广模式 营销模式 营销费用 产品包装 广告表现 三、计划部分 产品 销售 主题 活动 媒介计划 舆论
5
清盘信息；专属度假领地信 息，升值信息；入住帝景， 享受尊贵 教育社区：帅儿园立面和学 校开工；艺术社区、社区 艺术：风雨联廊；商业走 廊开街；清盘信息 社区文化、物业服务、集成 生活；入住帝景，享受尊 贵；集成社区；清盘信息
6
7
8
专题4、推广主题
第三阶段： 9月－12月，经过8个月来的推广和 入住的影响，市场至此大体上应该 对于珠江帝景既往形象不再敏感。 至此，我们再重新从价值、品质和 感受三个角度包装B区的东半部， 以珠江帝景二期升级版的面目出现， 重新唤起市场的关注。
红：工程进度 绿：产品计划 黄：销售事件
5
4月 立面完成 园林结构 完成 大堂 电梯间 公共走道 园林商业 完成 6月 西区公共 部分 全部完成 6＃、7＃ 立面完成
8
2月 西区立 面开工 3月 大堂 电梯间 公共走道 园林结构 种植开工
7月园林 开放、帅儿园 立面完成
西区 全面竣工 投入使用
18、20＃ 竣工交楼
4月
12、15、16立面，3、2＃ 开 始清 盘 一口价， 4〃12复活节活动：现场插花比赛、 5、6大堂，1、17的 大堂陆续开放，包装原 摄影比赛；物业顾问进场；广场售 电梯走道；水景、 有货品 楼开始；欧洲游出发仪式 网球场开放
5、2004年营销推广基本情况一览
5月 2、3、5、6的电 5＃开始清盘一口价， 专属度假领地初体验；母亲节广 梯 走 道 ， 12 、 15 、车 位 开 售 ， 电 梯 走 道 场音乐会；黄金周购房特惠；物 16 、 18 、 20 的 大 陆 续 开 放 ， 包 装 原 有 业顾问全面入住 堂 ， 18 、 20 的 立 货品 面 12 、 15 、 16 、 18 、16 ＃ 开始 清盘一 口价 ，亲子教育讲座、帅儿园名师推荐、 20 的 电 梯 走 道 完 帅 儿 园 立 面 完 成 ， 风 拼图大赛；父亲节书画家现场写 成 ， 草 本 植 物 栽 雨 联 廊 开 放 ， 包 装 原 生比赛，公益义卖，业主高级古 植完成 有货品，1＃、17＃交 玩讲座、沙龙；欧洲风情商业走 楼 ， 20 ＃ 部 分 开 盘 ， 廊开街仪式、商家签约； 商业开街、酒店开放