295 华为销售内部创业管理规定
战略管理案例分析(华为内部创业)
内部创业
将一部分老员工分流出去，一方面， 提升企业内部的活力；另一方面，为 下一代领导人铺路。
加强执行力，通过内部创业来发展 多元业务，整合市场，想通过强强 联合来做大蛋糕。
华为内部创业提升竞争优势
降低成本
分离非核心的技术业务和服 务业务，降低了成本；
做大市场
全国相对稳定的分销网初步建 立，开始实现一体化战略；
应对弊端的战略手段浅见
提倡内部创业，但应在内部创业前分析业务，划分优势业务、 非优势业务和不涉及业务，区别对待。
华为控股对内部创业 企业实施控股，股 权交易限制年限、 限制条件。
创业员工不完全脱离 华为，成立内部创 新事业部或研发项 目组，研发的产品 独立核算，按照市 场定价，可成为华 为的供应商也可在 市场竞争销售。
降低风险
降低了研发新产品、进入新市 场的风险；
内部创业
创新文化
引入了积极有益的文化体系。为 创业员工提供更好的创新契机， 同时也客观激发了留守员工的 创新热情。
华为内部创业的弊端
结果离初衷有多远?
通过内部创业培养战略合作伙伴的同时，本身就 存在“为他人做嫁衣”，为自己培养竞争对手的风 险。 内部创业制度建立之初，未充分考虑华为自身的 企业文化，后期核心人物的纷纷离去创业，华为 出现内忧。 外部环境的变化，国外投行纷纷加入到中国的竞 争中，第三者的加入让任始料不及，华为出现外 患。
让华为的创业员工在市场上开出一片新天地以弥补华为在分销渠道方面与竞争对手的差距华为内部创业提升竞争优势降低成本降低风险做大市场创新文化降低了研发新产品进入新市场的风险引入了积极有益的文化体系
内部创业提升竞争优势
华为内部创业案例分析
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华为区域销售管理制度
华为区域销售管理制度第一章总则第一条为了规范和强化华为区域销售管理工作，提高销售绩效和服务质量，保障公司利益，根据国家有关法律法规和公司的管理制度，制定本制度。
第二条本制度适用于华为公司区域销售管理工作，所有销售人员都必须遵守本制度的规定。
第三条华为公司区域销售管理工作必须遵循公平、公正、透明、规范的原则，依法合规经营。
第四条华为公司对于违反本制度规定的行为将给予相应的处理，包括批评教育、警告、停职、降级、开除等处理措施。
第五条华为公司将根据公司的业务特点和经营状况，不断完善和更新本制度，确保其科学合理和具有可操作性。
第二章部门设置和职责分工第六条华为公司区埗销售管理部门包括销售部、市场部、客户服务部等，各部门负责不同的销售工作。
第七条销售部主要负责制定销售计划、招投标工作、合同签署、客户拜访等销售工作。
第八条市场部主要负责市场调研、竞争分析、推广活动、市场推广等市场工作。
第九条客户服务部主要负责客户关系维护、客户投诉处理、客户满意度调查等客户服务工作。
第十条各部门之间要加强协调合作，确保各项销售工作能够有序进行。
第三章销售流程和管理制度第十一条华为公司区域销售管理工作按照一定的流程和制度进行，包括销售计划制定、客户拜访、合同签署等。
第十二条销售人员必须按照公司规定的销售流程和制度进行销售工作，不得擅自变更或跳过步骤。
第十三条销售人员在销售过程中必须严格执行各项管理制度，不得违规操作或违法行为。
第十四条华为公司将根据销售人员的绩效情况对其进行考核和激励措施，提高销售人员积极性和工作效率。
第十五条销售人员在销售工作中必须遵守公司的相关规定，包括保密制度、反腐败制度、礼仪规范等。
第四章信息管理和数据分析第十六条华为公司将建立完善的信息管理系统，对销售工作中的信息进行规范管理和分析。
第十七条销售人员必须对销售工作中的信息进行及时、准确的录入和整理，确保信息的真实性和完整性。
第十八条华为公司将利用信息管理系统进行销售数据分析，为销售决策提供科学依据。
华为公司销售管理制度
销售部日常规章制度一、考勤制度1、作息时间：早晨7：45——晚上8：302、员工除正常休假外，必须准时上、下班，不得迟到、早退。
3、实行签到制。
由销售秘书负责核实每天的考勤记录,任何人不得代他人签到或弄虚作假，发现一次作旷工一天论处。
4、迟于规定上班时间之后签到者即为迟到。
无故提前离开工作地点为早退，不得无故擅自离开工作岗位，发现一次作旷工一天处理。
5、员工因业务需要不能按时签到者，应提前向销售经理（销售总监）报告，得到批准后主动向考勤负责人报告，经核实后由考勤负责人在考勤簿上如实登记，未向销售总监报告情况不按时签到，视为迟到。
6、上班时间需外出者，应在外出之前向销售总监申请，得到批准并通知销售秘书后方可外出。
如未经批准离开岗位，记旷工一天。
二、请假制度1、销售代表采用轮休制度，销售经理根据项目实际情况在周一至周五每天安排一名销售人员休息。
每月休假两天（带薪），周六、周日不安排休息，销售秘书、销售经理、销售总监不可同日休假。
2、休假人在请休假期间，必须安排好自己的客户和工作，如没有妥善安排，成交的客户与休假人无关。
（当事人另有约定的除外）3、因个人原因需请假（事假、病假），需事先提前申请，并注明请假事由、请假时间，二天之内（含二天）由销售经理审核后报销售总监审批；三天以上（含三天）由销售总监审核后报公司人力资源部审批并经公司总经理签字后方可生效4、销售主任、销售经理请假二天之内（含两天）由销售总监审核报公司人力资源部审批，请假三天以上（含三天）由公司人力资源部审核后报公司总经理审批签字后方可生效。
5、销售总监请假必须由公司人力资源部审核呈报公司总经理审批。
4、销售秘书请假时，由销售总监安排一名销售代表顶替其工作，顶替秘书工作的销售代表必须尽职尽责完成秘书安排的任务。
6、请病假者不能到公司履行请假手续，必须于上班之日及时补请假单；请病假三天以上者需出示医院证明。
7、事假必须提前一天申请，病假必须于当上班前1个小时电话告之。
企业员工内部创业管理制度
企业员工内部创业管理制度第一章总则第一条为了促进企业员工内部创业，创新企业管理体制，激发员工创业热情，改善企业发展环境，提高企业竞争力，制定本制度。
第二条员工内部创业，是指在企业的发展目标和战略布局范围内，由企业员工自主或联合组建的新业务或新企业。
第三条本制度适用于公司员工内部创业相关管理事宜。
第四条公司员工内部创业应当坚持市场主导，依托科技创新，以提升核心竞争力为目标。
第五条公司员工内部创业，应当依法依规，尊重市场规律，保护知识产权，遵守商业道德和合法经营。
第六条公司员工内部创业，应当坚持风险投资与风险共担，共同成长与共同收益的原则。
第七条公司员工内部创业，应当遵循企业发展战略，符合公司整体利益。
第八条公司员工内部创业，应当建立健全管理制度，完善规范相关流程。
第二章申报与审批第九条公司员工内部创业项目，应当经过申报和审批程序。
第十条员工内部创业项目申报人应当为本企业在职人员，项目经理及创业团队主要成员须明确。
第十一条员工内部创业项目申报应提供项目基本情况、市场定位、产品特色、运营模式等相关资料。
第十二条公司设立员工内部创业项目审批委员会，负责对员工内部创业项目申报进行审批。
第十三条员工内部创业项目审批分为立项审批、中期评估、终期评估三个阶段。
其中，立项审批为首次审批，中期评估为运营中途监督评估，终期评估则为项目总结评估。
第十四条员工内部创业项目须得到公司董事会和相关部门的审批通过，明确项目的发展目标、经营方案、经营模式、经营地点、经营时间等。
第十五条员工内部创业项目应当进行风险评估，严格遵循相关政策、法规和程序。
第三章投入与支持第十六条公司应当给予员工内部创业项目必要的资源支持。
第十七条公司应保障员工内部创业项目在资金、技术、人才、市场和政策支持等方面具备充分条件。
第十八条公司应配置专职或专门负责员工内部创业项目的管理人员，负责指导、督促项目的运行。
第十九条公司应为员工内部创业项目提供必要的知识产权保护、税收优惠、关税减免等政策支持。
华为内部管理制度
华为内部管理制度一、引言作为全球领先的信息与通信技术解决方案供应商，华为公司始终秉承“以客户为中心”的宗旨，致力于为全球客户提供高质量的产品与服务，深受广大客户的信赖与支持。
而要做好服务，作为一家企业，内部管理制度的完善是至关重要的。
本文将对华为内部管理制度进行详细阐述，实现公司的健康长远发展。
二、企业文化华为公司秉承“自我批判”的企业文化，鼓励员工不断自我反思、自我批判，为企业提供更好的决策、更灵活的应变能力。
同时，公司也提倡“狼性文化”，要求员工具有不怕打破常规的勇气和积极进取的精神，为公司的发展贡献自己的力量。
三、组织架构华为公司的组织结构分为总部和分支机构两个层级，总部设立在中国深圳，下设多个业务部门和专业部门，同时设有海外分支机构，构建起全球化的管理体系。
整体上，公司组织架构分为业务部门、行政支持部门和海外机构，使得公司能够有效地进行业务拓展和管理提供了有力支持。
四、人力资源管理1.员工招聘华为公司在员工招聘方面实行以能力为主，以潜力为辅的原则，通过公平公正的招聘程序，选拔出最适合公司发展的人才。
同时，公司也重视员工的综合素质，注重团队合作和创新能力，以确保最适合公司文化的员工加入公司。
2.员工培训公司建立了完善的员工培训制度，不定期举办各类培训活动，不断提高员工的专业技能和业务水平。
公司同时鼓励员工自主学习，提供各类学习资源，鼓励员工参加各类专业资格考试，提高员工竞争力。
3.员工激励华为公司注重员工的激励和奖励，建立了丰富多样的奖励制度，包括绩效奖金、年终奖金、股权激励等。
同时，公司也通过晋升和岗位调整等多种途径激励员工，给予员工良好的职业发展空间。
五、公司治理1.内部监督华为公司建立了完善的内部监督体系，通过监督委员会和各类风险管理机构，及时发现并解决公司内部的违规行为和风险隐患，确保公司运营的规范和透明。
2.公司决策公司在决策方面实行多元化的决策模式，建立了高效的决策机制。
同时，公司注重各个层级之间的沟通协调，形成共识，确保公司决策的正确性和有效性。
华为内控管理制度范本
第一章总则第一条为加强公司内部控制，提高公司经营管理水平，确保公司资产安全、财务报告的真实性、完整性和准确性，根据国家有关法律法规和公司实际情况，制定本制度。
第二条本制度适用于公司及其所有子公司、分支机构和业务单元。
第三条公司内控体系基于COSO模型，包括控制环境、风险评估、控制活动、信息与沟通、监督五大部分。
第二章控制环境第四条公司应倡导诚信文化，高度重视职业道德，严格遵守企业公民道德相关的法律法规。
第五条公司制定员工商业行为准则（BCG），明确全体员工（包括高管）在公司商业行为中必须遵守的基本业务行为标准。
第六条公司建立完善的治理架构，包括董事会、董事会下属专业委员会、职能部门以及各级管理团队等，各机构均有清晰的授权与明确的问责机制。
第七条公司CFO负责全公司内控管理，内控管理部门向公司CFO汇报内控缺陷和改进情况。
第八条内部审计部门对公司所有经营活动的控制状况进行独立的监督评价。
第三章风险评估第九条公司设立专门的内控与风险管理部门，定期开展针对全球所有业务流程的风险评估。
第十条风险评估应覆盖公司所有业务领域，包括但不限于市场风险、信用风险、操作风险、合规风险等。
第十一条风险评估结果应形成风险评估报告，并由公司管理层审阅。
第四章控制活动第十二条公司应根据风险评估结果，制定相应的控制活动，确保风险得到有效控制。
第十三条控制活动应包括但不限于：（一）制定和实施内部控制政策、程序和标准；（二）建立健全授权和审批制度；（三）建立信息报告和内部控制缺陷报告制度；（四）定期进行内部控制自我评估；（五）加强员工培训，提高员工内控意识。
第五章信息与沟通第十四条公司应建立健全内部控制信息沟通机制，确保内部控制信息的及时、准确、完整。
第十五条公司应通过内部审计、风险管理、内部控制自我评估等方式，收集和传递内部控制信息。
第十六条公司应确保内部控制信息的保密性，防止信息泄露。
第六章监督第十七条公司应建立内部控制监督机制，确保内部控制制度得到有效执行。
华为管理制度文本
华为管理制度文本一、总则1.为了规范和加强华为公司的管理，提高公司整体的运转效率和管理水平，特制定本管理制度。
2.本制度适用于所有员工及公司管理层，任何个人或组织均应遵守并执行本管理制度。
3.本制度的内容包括公司的组织结构、管理职责、管理流程、规章制度等方面的规定。
4.公司内部的各级管理人员及员工应当严格遵守公司的各项管理制度，任何违反公司管理制度的行为都将受到公司的处罚。
二、组织结构1.公司的组织结构分为总部和下设的各个部门。
2.总部由公司董事长、CEO、COO等高管组成，下设各个部门的负责人。
3.各个部门分别负责公司的各项业务，并向总部汇报工作情况。
4.公司内设有各种专业委员会、工作组、项目组等，以便协调和推动各项工作的顺利进行。
三、管理职责1.总部负责公司的整体规划、决策和指导工作。
2.各个部门负责本部门的业务开展，并按照总部的要求完成各项工作。
3.各级管理人员应当认真履行其职责，做到权责一致，对本部门的工作负责。
4.员工应当根据岗位要求，认真履行职责，服从上级的指挥，积极开展工作。
四、管理流程1.公司的管理流程按照“总部决策、部门执行”的原则进行。
2.总部根据公司的整体发展规划进行决策，并将决策结果传达给下属部门。
3.下属部门根据总部的决策，制定具体的实施方案，并按照总部的要求开展工作。
4.公司内部设有各项管理制度和流程，以便规范各项工作的进行，加强管理。
五、规章制度1.公司内部设有各种规章制度，旨在规范员工的行为和工作，保证公司的正常运转。
2.员工应当严格遵守公司的各项规章制度，不得违反规定，否则将受到相应的处理。
3.公司鼓励员工积极提出建议和意见，但前提是建议和意见应该符合公司的制度规定和利益。
4.公司内部不得存在任何违反国家法律法规、公司章程和规章制度的行为，一经发现都将受到公司的处理。
六、附则1.本制度的解释权归公司总部所有。
2.本制度自发布之日起生效。
3.任何个人或组织不得擅自修改、变更本制度。
企业内部创新创业管理制度
企业内部创新创业管理制度第一章总则第一条为提高企业自主创新能力，推动创新型技术人才的培养，激励科研人员创新创业，提升企业的科技竞争优势。
特制定本制度。
第二条公司设立创新创业专项资金。
专项资金包括各级财政资助项目专项资金、公司自筹资金及吸纳社会资助资金。
第三条专项资金主要用于：1、管理创新支出：公司实施创新创业计划的模式研究、制度改革、人才培养等方面的支出。
2、技能创新支出：创新技能训练项目、竞赛项目的开展及奖励、获得专利发明的资助和奖励。
3、人才创新支出：主要用于公司创新型研发队伍建设方面的支出。
包括用于聘请专家指导公司创新创业实践活动，或有条件地输送优秀研发人员到外出参加培训、学术交流等支出。
4、创业项目扶持，包括创业资金扶持、企业债券融资、股权融资等支出。
第四条公司创新创业项目申请全年受理，一般于每年3月份和10月份对申报的项目组织评审，符合条件的给予立项和经费资助。
第五条专项资金按照统一规划、专账核算、专款专用、结余留用的原则，实行项目管理。
第二章组织管理第六条公司成立由总经理任组长，技术研发负责人任副组长的创新创业工作组，研发中心、管理、财务、市场、生产、采购各系部门负责人为领导小组成员。
公司创新创业领导小组职责：1、负责公司创新创业工作整体规划和领导。
2、组织对公司创新创业项目的评审。
3、聘请专家、通过产学研合作指导、开展创新创业活动。
4、组织技术人员参加各类创新创业竞赛项目。
5、负责对资助项目进行监督检查。
6、组织对创新创业活动的先进项目组和个人的评选表彰，以及成果的认定和奖励。
第三章评审管理第七条创新创业项目申请人应具有良好的道德品质，较强的创新创业意识和一定的创新创业能力。
在同等条件下，学习技术成果丰硕，专业技能突出，以及承担并完成过各级政府资助项目的项目团队及个人优先。
第八条创新创业项目实行项目负责人负责制。
项目负责人应当自觉接受有关部门的管理和监督，并对项目经费使用的真实性、合法性和有效性承担直接的经济与法律责任。
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295 华为销售内部创业管理规定
一、目的
为了发挥多种营销方式的优势，鼓舞在华为有一定工作经历和销售能力的职员从事销售内部创业，规范销售内部创业活动，特制定本规定。
二、适用对象
本规定适用于华为公司参加销售内部创业的职员。
三、内部创业开放的产品种类和业务范畴
在对代理商开放的产品和开放的客户群内鼓舞内部创业。
四、内部创业申请人资格
1、发起人应为华为公司正式职员，具有二年以上工龄。
2、发起人应有3人（含发起人）以上的合伙人。
3、合伙人要紧为华为内部职员。
五、内部创业的申请和审批
公司职员销售内部创业的具体申请和审批手续，参照附件一《销售内部创业申请和审批流程》执行。
六、销售内部创业的差不多原则
1、职员进行销售内部创业须脱离与华为公司的劳动合同关系，并组建注册资金100万元以上的独立法人实体。
华为公司任何在职职员不得参股。
2、公司对职员销售内部创业的扶持期为半年。
即职员销售内部创业失败，半年内可回公司工作，重新通过考核，按新的考核结果优先分配工作岗位，并重新确定工资级别，不保留原职务、岗位及工资。
3、公司对审批通过的内部创业职员在内部创业公司运作后，提供按股票本金70%的物资支持。
具体治理细则参照附件二《销售内部创业扶持政策实施细则》执行。
4、公司对审批通过的内部创业职员提供与劝退职员相同的工龄工资补贴；在办理离职手续时支付。
5、内部创业公司依据代理商资格认证流程申请相应产品和区域的代理资格。
七、治理机构
1、代理商治理部负责受理销售内部创业申请，并组织进行资格评审。
2、销售内部创业实体成立以后，其日常代理销售业务由代理商治理部的相应业务部门负责治理。
八、本文件自下发之日起生效。
有效时刻截止于2001年12月31日，到期文件经修改后另行公布。
往常公司文件与本文件内容不一致的地点，以本文件为准。
九、本规定的讲明权归代理商治理部，未尽事宜由代理商治理部裁定。
本文件包含：
附件一：《销售内部创业申请和审批流程》
附件二：《销售内部创业扶持政策实施细则》
附件三：《销售内部创业资格申请及审批表》
附表一：《销售内部创业发起人差不多情形表及部门意见》
附表二：《销售内部创业合伙人差不多情形表及部门意见》
附件四：《销售内部创业扶持物资执行记录表》
流程讲明：
01 《销售内部创业治理规定》
规定内部创业开放的产品种类、客户群、业务范畴，内部销售创业申请人资格，内部创业申请人及华为公司的权益及义务等。
02 内部创业申请
从事销售内部创业的华为职员向代理商治理部递交《销售内部创业资格申请及审批表》（见附件三），并提交《商业打算书》。
03 《销售内部创业资格申请及审批表》、《商业打算书》
《商业打算书》由销售内部创业申请人制作，内容包括市场分析、估量年销售额、进展打算、人员情形、资源状况、财务分析等等方面。
04 《销售内部创业资格申请及审批表》
05 所在部门审核
由申请人所在部门主管对申请人的创业申请进行审核并签署意见。
华为公司鼓舞职员内部创业，非专门情形下，部门主管应支持本部门职员的内部创业申请。
06 《销售内部创业资格申请及审批表》、《商业打算书》
07 受理申请
创业申请人向代理商治理部提交通过部门主管审核的《销售内部创业资格申请及审批表》和《商业打算书》，代理商治理部对创业申请人进行资格认证，认证结果填写在《销售内部创业资格申请及审批表》。
08 《销售内部创业资格申请及审批表》
09 审批
代理商治理部签署审批意见。
未通过审批的内部创业申请人原则上仍保留原部门的职位。
10 《销售内部创业治理规定》
11 办理离职手续
申请内部创业员正式办理离职手续。
12 组建内部创业实体
内部创业小组组建具有独立法人资格的商业实体。
13 提交营业执照等复印件
内部创业人员在完成注册法人公司后，将营业执照、税务登记证的复印件报到代理商治理部。
14 转入行业、产品代理有关认证流程
内部创业公司按有关产品和行业代理商资格申请流程。
15 建立内部创业文档
内部创业办收集和整理内部创业实体所有的申请、认证、审批和基金兑现等有关资料，并建立文档。
16 提交扶持基金执行申请
内部创业实体填写完《销售内部创业扶持物资执行记录表》（见附件四），提交到代理商治理部的内部创业办。
17 扶持物资金额复核
内部创业办审核《销售内部创业扶持物资执行记录表》中所填写内容的真实性和完整性，并上报代理商治理部主管审批。
18 扶持物资资金审批、执行
代理商治理部部长审批。
四、本制度的修改与讲明权归华为公司代理商治理部。
二零零零年七月五日附件二：
销售内部创业扶持政策实施细则
公司对销售内部创业予以主动鼓舞和大力扶持，一方面为有愿望有能力的职员提供一次自我创业的进展机会，同时也为公司代理销售体系的建设培养核心力量。
一、扶持政策
职员在申请内部创业获得批准后，按公司有关辞职人员治理规定办理离职手续后，公司给予股票本金70%的物资支持，同时也享受与劝退职员相同的工龄工资补贴。
二、奖励措施实施方法：
1、销售内部创业职员在通过资格审批并获得华为公司代理商资格后，填写《销售内部创业扶持物资执行记录表》（见附件四）提交代理商治理部，要求享受内部创业的支持政策。
2、在兑现扶持物资时，先由内部创业公司向代理商治理部提出申请，经有关部门在《销售内部创业扶持物资执行记录表》上审批后，代理商治理部在以后与创业公司签订的购销合同中以商务折扣的形式兑现。
二零零零年七月五日
附件三：
销售内部创业资格申请及审批表
创业小组差不多情形♦ 创业小组成员：
（附差不多情形及部门意见）♦ 持股情形：
内部创业小组持股总额：♦ 其它情形讲明：
拟创建实体初步设想♦ 拟创业实体暂定名称：
♦ 拟注册资本：
♦ 资金来源讲明：股金：现金：
1其它：
♦ 初期进展打算：详见《商业打算书》
♦ 其它情形讲明：
持股总额确认创业小组持股总额：《商业打算书》评审
内部创业办：
扶持物资额度核准
额度：
内部创业办：
审批意见
代理商治理部：
备忘
附表一：
销售内部创业发起人差不多情形表及部门意见
姓名：工号：
性别：
部门/职务：学历：
年龄：
发起人华为任职经历：
起始日期部门/职务或职责证明人
1、
2、
3、
4、
申请人签名：
签名日期：
发起人所在部门意见：
部门主管签名：
签名日期：
附表二：
销售内部创业合伙人差不多情形表及部门意见
姓名：工号：
性别：
部门/职务：学历：
年龄：
申请人华为任职经历：
起始日期部门/职务或职责证明人
1、
2、
4、
申请人签名：
签名日期：
申请人所在部门意见：
部门主管签名：
签名日期：
附件四：
销售内部创业扶持物资执行记录表
内部创业公司名称：地址：
扶
持
物资核定额
度
核准额度
核准金额：（大写) 代理商治理部确认：
扶持货物兑现记录序号合同编号合同金额代理结
扶持物
现金额
中
签字创
签字
1
2
3
4
5
合计
注：本表格一式三份，申请人、基金治理部、代理商治理部各持一份。