恒大花园营销前期准备表格
房地产营销推广工作计划表格全总
**项目(开盘前）*月份月度营销推广计划中港骏服年月*月份具体推广工作计划一、目标1、2、3、……二、推广策略建议：1、2、3、……三、推广主题主推广语分卖点1、2、3、……四、执行计划1.市场调查与分析（月日—月日）部门具体负责人员：基础资料收集：（竞争个案动态）（月日—月日）基础资料收集：（新增个案调研）（月日—月日）基础资料收集：（法律动态、广告发布动态）（月日—月日）归纳、汇总：（月日—月日）撰写报告：（月日—月日）审核：（月日—月日）2.楼书、销海、广告片设计2.1广告公司筛选2.1.1 筛选方式。
2.1.2 筛选安排（月日—月日）2.2 楼书、销海、广告片方案设计（月日—月日）2.3 楼书、销海、广告片制作（月日—月日）附：《楼书设计建议》、《销海设计建议》、《广告片设计建议》主要负责部门或人员：华巢氏**专案组** 印刷公司广告公司3.*月1*日房展会布置实施3.1 房展会布展公司确定（月日—月日）3.2 展会现场的布置方案落实（月日—月日）3．3 参展活动的其他准备工作（月日—月日）附：《*房展会活动方案》主要负责部门或人员：华巢氏**专案组**置业布展公司4.媒体计划4.1 报媒软、硬广告类4.1.1 广告代理商的筛选4.1.1.1筛选方式。
4.1.1.2 筛选安排（月日—月日）4.1.2 媒体选择：《**报》、《**报》、。
为主其他媒体辅助报道4.1.3 报媒广告的策划、排期及制作（月日—月日）4.1.3.1 月日报媒：《**报》形式：软文/硬广告设计：（月日—月日）制作：（月日—月日）4.1.3.2 月日报媒：《**报》形式：软文/硬广告设计：（月日—月日）制作：（月日—月日）。
附：《报媒广告细化方案》主要负责部门或人员：华巢氏**专案组 **置业4.2 户外广告策划、设计、文案、完稿、制作（月日—月日）4.2.1 灯箱广告（月日—月日）4.2.1.1 灯箱广告选址（月日—月日）4.2.1.2 发布公司的确定（月日—月日）4.2.1.3 灯箱广告的设计（月日—月日）4.2.1.4 灯箱广告的制作与发布（月日—月日）4.2.2 户外广告牌（月日—月日）4.2.2.1户外广告牌选址（月日—月日）4.2.2.2 发布公司的确定（月日—月日）4.2.2.3户外广告牌的设计（月日—月日）4.2.2.4户外广告牌的制作与发布（月日—月日）4.2.3 单立柱户外广告（月日—月日）4.2.3.1单立柱户外广告选址（月日—月日）4.2.3.2 发布公司的确定（月日—月日）4.2.3.3单立柱户外广告的设计（月日—月日）4.2.3.4单立柱户外广告的制作与发布（月日—月日）。
房地产全程营销策划全套表格
房地产全程营销策划全套表格序号|营销阶段|目标|策略|执行措施|时间节点|预算-|-|-|-|-|-|-1|市场调研|了解潜在购房者需求|进行市场调研，收集数据|雇佣市场研究公司进行调研|1个月|50000元2|产品规划|确定产品定位与特点|分析市场调研结果，确定产品定位|与设计团队合作，确定产品特点|2个月|50000元3|推广策划|提高产品知名度|制定推广策略，包括广告、宣传、媒体合作等|与广告公司合作，制作宣传广告|1个月|100000元4|销售渠道策划|建立销售渠道|与中介公司合作，建立销售渠道|签订合作协议，培训销售人员|1个月|50000元5|销售活动策划|提升销售效果|开展线下销售活动，如展会、开放日等|组织销售活动，吸引潜在购房者|2个月|100000元6|客户关系维护|提高客户满意度|建立客户关系管理系统，定期与客户联系|培训客户服务团队，提供优质服务|全程|200000元7|售后服务|提供贴心服务|建立售后服务团队，协助客户处理问题|提供售后服务，解决客户问题|全程|100000元8|口碑营销|提高口碑影响力|鼓励客户进行口碑宣传，加强社交媒体互动等|定期推送粉丝活动，提升品牌形象|全程|50000元9|数据分析与优化|根据数据优化策略|定期分析市场数据和销售数据，优化营销策略|雇佣数据分析师，进行数据分析和报告撰写|全程|50000元10|监控与反馈|及时调整策略|设立监控机制，定期进行策略调整|制定监控指标，根据反馈进行调整|全程|50000元在房地产全程营销策划过程中，每个阶段都有其特定的目标、策略和执行措施。
以下是对每个阶段的详细描述：1. 市场调研阶段：在这个阶段，我们的目标是了解潜在购房者的需求，以便为他们提供对口的产品。
为了实现这个目标，我们将雇佣市场研究公司进行调研，他们会进行市场分析、消费者行为研究和竞争分析等，收集有关市场人口统计、购房者偏好和竞争对手的数据。
2019开盘前营销策划表
蓄客期，大规模认筹排卡
12.19销售中心开放 （启动项目认筹）
开盘时间待 定
项目案名建议
logo设计
VI延展设计
售楼部包装建议
前期物料设计
（手提袋、纸杯等）
代理公司
前期物料设计
准备 （海报、户型单张等）
10.23完成
10.30完成 10.30完成
11.12完成 11.3完成
11.20完成
围墙广告画面设计
销售团队
销售团队组建
11.15完成 11.5完成
10.25完成 已有
10.26完成
确定制作公司
11.10日到
位 11.15完成
11.20到位 11.20确定 11.20确定
11.25确定
11.30确定 制作完成 制作完成
11.25完成
根据具体拿证时间确定
11.20确定 11.20确定
暂定11.25日
开盘前营销工作计划表
时间 具体内容 营销阶段
营销节点
10月
11月
12月
10.19-10.25 10.26-11.1 11.2-11.8 11.9-11.15 11.16-11.22 11.23-11.29 11.30-12.6 12.7-12.13 12.14-12.20
12.2112.27
筹备阶段
区域说辞
项目说辞
销售说辞 销 售 线
销售培训
物 业
物管人员
一页纸说辞
接待流程 看楼动线 产品说辞 销售培训计划 企业文化类 产品知识类 市场及现场考察类 知识提升类 项目组规范类
保安 保洁 吧台人员
12.6日完成 11.25到位
11.5完成
【铺排计划】2021恒大新城4月推广铺排表
开盘（计划 设计单：倒 计时海报4张 -3，2，1， 当天，现场
物料）
开放倒计时2 活动单图
（系列单图）
开放倒计时1 活动单图 （系列单 图）
开放单图 开放软文 人气单图 活动单图
人气单图 活动长图 认筹喜报
系列单图 推文
系列单图 推文
活动单图
系列单图 推文
系列单图 推文
活动长图
设计清 清之前的物
单
料
重要节点
1、智慧社区 2、新宝面试 推文 3、园林卖点
营销中心开 放海报、活
动单图
现场活动物料 、倒计时（4 张）、推广物
料
现场活动视 频
活动后宣推 文
活动单图、 视频
现场物料、 头条投放及 微信朋友圈
推文
开放当天软文 活动后宣 认筹盛启 认筹喜报
20号活动（计划 设计单：单图， 推文，现场物
料）
活动
倒计时（4张））
25号开放活动
（计划设计 单：倒计时海 报4张-3，2， 1，当天，现场
4月第三周推广铺排表
日期 4月13日 4月14日 4月15日 4月16日 4月17日 4月18日 4月19日
星期
星期一
星期二
星期三
星期四
星期五
星期六
星期日
4月20日 星期一
4月21日 星期二
4月第四周推广铺排表
4月22日
4月23日
4月24日
星期三
星期四
星期五
4月第五周推广铺排表
4月25日 星期六
4月26日
无人机表演 广铺排表
5月1日
星期五 (休）
5月2日
星期六 (休）
5月3日
房地产营销规划表格--营销策划执行计划表
营销策划执行计划表序策划内容工作形式执行部执行要点开始时间完成时执行评价调整要点备注间价格管理月日－日1 销售定价 / 付款方式 / 楼乙方出具概念方销售部价格调整方日 123456 符合甲方均价与推广盘上市 / 折扣执行管理 / 案，甲方编制应用案是核心，将预算标准，价格逐步接价格调整方案文本定期进行方符合市场轨案制定星期启动基本要素接待管理2 现场管理 / 接待管理 / 洽乙方出具要点方销售部物业口径管日 1 23456 全面迅速以点带面，以谈管理 / 销售统管 / 物业案，理是核心，将反应物业虚带实口径管理甲方编制文本定期进行方特点及卖案制定星期点/ 符合其他环节时间要求促销管理3 促销方案编制 / 阶段促销乙方出具操作方甲方促销方案是日 1 2 3456 启动市场，逐步转入价方案 / 现场操作配合/ 销案，甲方编制应用核心，将定期符合其他格销售售培训文本进行方案制星期环节时间定要求信息管理4 市场信息管理 / 售前售后乙方要点销售部售前售后服日 1 2 3 456 正确建立逐步与部门服务方案 / 物业信息管理甲方文本务方案是核开发商所管理并轨心，将定期制需市场管定方案星期理基本体制职责管理5 岗位管理 / 执行流程管理乙方要点甲方执行管理流日 1 2 3 4 56 建立销售/ 职责分类管理甲方文本程是核心，将部管理基定期方案制本体制定星期配合管理6 物业配合管理 / 工程配合乙方要点甲方物业配合管日 1 2 3 4 5 6 促进市场转入以服务管理 / 公司配合管理甲方文本理是核心，定发展，建立为中心的物期制定方案星期部门配合业管理特点体制形象管理7 企业形象管理 / 现场形象乙方要点甲方销售形象要日 1 2 3 4 5 6 完善基本以促销带形管理甲方文本求是核心，对形象管理象此定期要点星期构架制定计划管理8 执行计划管理 / 准备计划乙方出具管理标准甲方执行计划管日 1 2 3 4 5 6 配合顺利以甲方为中管理甲方进行监督执行乙方理是核心，定心期会议汇总星期。
恒大进场前90项工作计划部模板（1）
恒大进场前90项工作计划部模板（1）345678910111213141516171819202122232425262728293032333435363738394041424344454647484950515253545556575859606263646566676869707172737475767778798081828384858687888990大项序号计划开盘节点细项工作计划完成时间目前完成进度责任人电话备注营销筹备项目公司确定首期开盘货量入市策略（含广告、销售、网推、渠道）团队人员确定（项目负责人、销售、内勤、渠道、物业）合作公司选定确定代理公司并签合同确定广告设计公司并签合同确定网推服务合作单位并签合同确定派单年度合作单位确定印刷、物料、活动年度合作单位确定车辆租赁年度合作单位售楼部红线外园林景观的设计呈批售楼部及样板房软装呈批销售中心（临售处）小品装饰设计方案确定销售中心、样板间硬装及内外装饰完成移交给装修公司销售中心、临时样板间精开荒物业公司全面进场（保安、保洁、客服等）软装清点、摆放完毕确定项目各样板间软装数量及方案样板房装修单位定标后合同报审跟进样板间硬装进程，支付软装预付款样板间硬装完成，物业开荒完毕，软装进场软装布置完毕，各部门验收及整改，样板间对外开放沙盘总工室提交项目沙盘模型所需材料、图纸及数据并会签沙盘模型制作方案报集团审批沙盘模型制作招标完成总规沙盘、区域模型、户型模型制作完成3D影片制作所需总规、建筑、园林等相关资料3D宣传片脚本定稿3D影片制作完成内勤准备销售热线号码申请案场网络开通案场电脑、打印机、办公家具等办公用具到位案场工作人员名片制作完成《商品房买卖合同》、《认购书》工商局备案确认样板间开放后是否要进行公证，提前准备公证所需资料完成《商品房买卖合同》、《认购书》、“五证”的公证处公证及公示催促资金计划部确定按揭合作银行及完成《按揭合作协议》的签订与按揭合作银行建立初步关系完成明源系统源账号的申请及明源系统操作的培训项目资料录入房地产市场管理系统（督促开发部）区间价申报交楼时间及交楼标准确认合同附图确认活动铺排计划定稿外场阵地包装确定园林包装确定夜场亮化包装确定内场销售氛围包装方案确定媒体投放计划表完成销售物料、渠道物料完成销售培训销售人员到位销售人员服装采购并到位完成销售员及渠道拓客的沙盘演练培训完成销售人员项目规划、工程建设、园林环境、9A精装的培训（总工室、园林公司、工程部配合）完成销售人员关于案场管理制度、销售管理办法培训及考核完成销售员买卖合同条款、按揭手续解说培训完成销售人员明源软件实操培训已完成售楼部内LED屏幕安装调试完毕（建议甲供）已完成9A展示、售楼部内外LED等采购物料、物业用品、营销用品完成最终的总规图纸、建筑平面图、园林方案下发进场时间：XX年XX月XX日地暖及首层大堂、电梯增加空调等产品附加值呈批售楼部、样板房及围挡选址呈批售楼部硬装装修方案呈批均价及一房一价申报蓄客方案确定并进行相关物料准备销售说辞、销售必读培训2018.3.22目前进度项目城市展厅确定人海战术呈批确定推广渠道申请上线/不上线恒房通产品认筹等申请流程及认购书、购房须知、按揭须知印刷完成、运送到位平台工具的开通（明源、恒房通、微信公众号、房管局公示及网签系统开通）示例对外沟通3D宣传片开盘时间：XX年XX月XX日交楼标准案名及户型配比建议房管局等相关部门公关（总规、价格等）开盘方案确定发光字、落地字请示品牌墙/工法墙（馆）呈批完成沙盘模型公司提案及征选沙盘模型公司并签合同确定3D影片制作合作单位并签合同活动造势期活动售楼部亮相活动节点性活动销售物料（作战图、户型图、销售说辞、销售必读、精装手册、折页、楼书、生活手册、模型图纸、3D片图纸、交楼时间、层高、交楼标准等）会签完成导视系统售楼部对外开放，投入正常接待使用会所软装确定屋邨巴士确定礼品采购确定人海战术方案人海战术制度培训恒大XX项目进场前90项工作计划表XX1808982XXXX目前遇到的问题。
房地产项目开盘前营销工作铺排计划表
确定设计公司、装修公司
设计部、工程部
确定设计公司、装修公司
设计部、工程部
确定设计公司、施工单位
营销部、财务部
需对价格表审批完毕
营销部、财务部
需对价格表审批完毕
营销部、办公室
需外联人员办理好预售延期手续
营销部、办公室
需外联人员提前办理好项目预售许可证
营销部、财务部
确定2家银行以上，便于客户择优放款
财务部
营销部
需提前确定户外广告大牌选址并合作、提前进行推广预热、因推广的连续性故需保证付款及时性
营销部
需提前确定媒体合作公司、提前进行推广预热、因推广的连续性故需保证付款及时性
营销部
需提前确定媒体合作公司、提前进行推广预热、因推广的连续性故需保证付款及时性
设计部、工程部
确定设计公司、装修公司
设计部、工程部
营销部
需提前确定广告公司、媒体i合作公司
★
营销部
需确定活动公司，保证亮相活动一炮打响
营销部
需确定活动公司，维系售楼处氛围、热度
营销部
需确定活动公司，不定期进行高端客户导入
营销部
需确定礼品公司，提前确定礼品方案并开展项目礼品制作，增加业户尊荣感
营销部
需提前确定媒体合作公司、提前进行推广预热、因推广的连续性故需保证付款及时性
31
不定期的圈层活动（书画展、艺术展等）
★
★
32
礼品公司
开盘随手礼、活动纪念品制作
★
33
电梯框架类广告合作
★
34
户外大牌广告选址及合作
★
媒体推广
35
机场广告选址及合作
★
36
广播类广告合作
房地产入市前期销售计划表
阶段主题
侧重点
目的
具体工作
完成时间
筹划期：开始桩基础－工地正负0－施工至二层（2007年5月～2007年6月）
■发展商及项目形象包装
■内部认购基础工作准备
■示范单位规划
■营销中心布置、工地形象包装
■售楼手续办理
■按揭手续办理
■现场环境、道路施工及维护
■物业管理确定
■塑造工地形象
■塑造物业形象
■完成VI设计
■广告策略制定
■创意主题确定（包括平面广告和电视广告）
■广告设计、制作
■促销活动方案拟订和可行性论证
■软性新闻组织
正式销售阶段
■强势推广
■现场售楼Байду номын сангаас
■相关主题活动举办
■创造良好市场业绩
■树立良好的物业形象及品牌
■配合进行活动组织
■销售广告设计
■市场策略调整
房地产入市前期销售计划表
■简单印刷品（折页）设计制作
■户外广告设计及配合实施
■楼书（用户指南）及其他售楼资料制作
■内部认购策略
■入市前后价格策略
■入市前媒体策略
■20～25d
■5～10d
■30～45d
■以上各项设计工作的顺利完成应以所需资料的完备为前提
内部认购期
■正式发售前的市场预热
■直销
■前期对市场反应的试探
■聚集人气、制造局部供不应求的气氛
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12
1 2 3 4
பைடு நூலகம்
项目名称
制 表 人： 序 工 号 内
24 绿化园艺 25 清洁用品 26 保安
总代理案前工作计划编制参考标准
制 表 时 间：2000 年10月16日
10
16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31
作 容
执行 部门
配合 部门
11
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30
12
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14
业务执行 1 案场销售组织设定 2 销售组织工作职掌 3 各项业务操作制度 4 各项管理制度 5 各项协调制度 6 销讲编制 7 人员培训 8 定价策略及价格表现 9 付款方式及操作 10 销售指标计划 11 销售奖惩方案 12 销售表单 13 销售文具 14 预定单 15 合同样本 16 销控表、底价表 17 销售专用章、合同章 18 制服 19 销售有关文件 20 案场费用申请
12
1 2 3 4
9 物业管理等相关企业资料
市场调研 1 区域环境研究（附区域环境图） 2 市场综合分析 3 主要竞争个案分析（附区域市调总表） 4 销售、策划比较分析 5 目标客源定位 6 产品定位及建议 7 政策法规资料
营销策划 1 项目主题企划（思路） 2 广告媒体执行 3 营销道具计划 4 活动执行战略 5 促销计划执行 6 CIS项目形象管理 7 相关单位形象管理 8 房屋上市推广（销控、价格、目标）
总代理案前工作计划编制参考标准
制 表 时 间： 年 月 日
5 6 7 8 9 10 11 12 13 14
作 容
执行 部门
配合 部门
10
16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31
11
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30
项目名称
制 表 人： 序 工 号 内
1 定界立桩 2 施工队进场开工 3 结构+0 4 结构8层 5 25%工作量申请 6 预售证申请 7 按揭、公积金申请 8 预售准备相关文件 9 预售合同 10 物业管理资格申请
总代理案前工作计划编制参考标准
制 表 时 间： 年 月 日
5 6 7 8 9 10 11 12 13 14
工程、 工程、资质
物管预备 1 物管概况 2 物管流程 3 物管收费 4 物管评价 5 物管与销售交接 6 收费文件 7 环境美化
建筑设计 1 建筑设计方案探讨、确定 2 扩初设计方案评审、确定 3 施工蓝图确定 4 平立面确定 5 面积确定 6 建材设备确定 7 绿化景观确定 8 会所配套服务确定
项目名称
制 表 人： 序 工 号 内
10 基本资料汇集
总代理案前工作计划编制参考标准
制 表 时 间： 年 月 日
5 6 7 8 9 10 11 12 13 14
作 容
执行 部门
配合 部门
10
16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31
11
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30
广告包装 1 案名及LOGO 2 主标、副标、文案 3 平面设计风格
项目名称
制 表 人： 序 工 号 内
4 楼书、说明书 5 销平、销海 6 DM、纸带 7 信封、信纸、邀请函、网页 8 名片、胸卡 9 媒体稿件（NP杂志等） 10 电视画面 11 电台录音 12 电脑三维动画（触摸屏） 13 录象带、VCD制作 14 车身广告 15 广告费用预算 现场表现 1 接待中心及工地围墙搭建 2 接待中心设计装修 3 样板房选定装修 4 水、电申请 5 电话申请 6 模型 7 效果图 8 工地围墙 9 户外看板（户外灯箱） 10 户外引导旗、条幅 11 室内灯箱 12 展板、裱板 13 LOGO墙或屏幕 14 精神堡垒 15 销控台 16 迎接台 17 销售桌椅 18 会议桌 19 空调 20 音响 21 传真机 22 复印机 23 电脑（MODEM）
作 容
执行 部门
配合 部门
10
16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31
11
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30
12
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